Checklist Antes de Usar os Scripts

Descrição Check Notas

ICP Bem Definido

Lista Pronta

Mensagem Única Atraente

Pontos de Contato Definidos

Fluxo de Cadência
 Saudação Fonte

Me chamo [SEU NOME], E encontrei o seu

contato no [FONTE DO CONTATO], e tomei a
Bom dia [NOME / EMPRESA], Tudo bem?
liberdade de te mandar uma mensagem
rápida aqui

Me chamo [SEU NOME], E encontrei o seu

contato no [FONTE DO CONTATO], e achei
Olá [NOME / EMPRESA], tudo bem? bem legal seu [SITE OU REDE SOCIAL],
principalmente a parte em que você fala sobre
[ALGO ESPECÍFICO DELE]
 Scripts de Prospecção para (Whats
Caso não tenha o Contato do Decisor
Tomador de Decisão Investigação 1

Este é o contato do [NOME DO DECISOR]? Qual seu nome por gentileza?

Muito prazer em falar contigo [NOME DO Eu poderia falar com o [NOME DO

DECISOR] TOMADOR] por gentileza?

Eu mandei um email para o [NOME DO

TOMADOR] e gostaria de falar com ele, ele
está por ai?
Prospecção para (Whatsapp e Instagram)
o tenha o Contato do Decisor
Investigação 2 Reforço ou Curiosidade

Ótimo, [NOME DO DECISOR] é com

[NOME] Será que eu poderia falar com
você mesmo que eu gostaria de falar!
o responsável financeiro por gentileza?

[NOME DO DECISOR], eu estava

conversando com meu time e tive
algumas idéias bem legais para a
[NOME DA EMPRESA]
 Se Apresenta Pergunta

E fiquei curioso para saber,

[NOME DO DECISOR], Antes de mais nada
você gostaria de ter
vou te falar o que fazemos aqui... Nós
[BENEFÍCIO DA SUA
somos uma [O QUE SUA EMPRESA É] que
SOLUCAO], Sem precisar
ajuda [MENSAGEM ÚNICA]
[DOR]?

[NOME DO DECISOR], eu imagino que

esteja corrido ai e talvez não tenha tido E fiquei curioso para saber,
tempo de dar uma olhada no nosso site.. qual tem sido seu maior
então vou te falar o que fazemos aqui , Nós desafio hoje em relação a
somos uma [O QUE SUA EMPRESA É] que [SUA SOLUCAO]?
ajuda [MENSAGEM ÚNICA]
[NOME DO DECISOR], eu imagino que
esteja corrido ai e talvez não tenha tido
tempo de dar uma olhada no nosso site..
então vou te falar o que fazemos aqui , Nós
somos uma [O QUE SUA EMPRESA É] que
ajuda [MENSAGEM ÚNICA] e já atendemos
algumas empresas como [CLIENTE 1,
CLIENTE 2]
Ótimo!! Pensando nisso...

Gostaríamos de convidarConvite
você para uma Despedida
Sessão
Estratégica 100% gratuita com um dos nossos
especialistas ou até eu mesmo, onde te damos
algumas ideias de melhoria e também Um abraço [NOME DO DECISOR]! Até [DIA
mostramos MARCADO]
Entendo perfeitamente!!
como podemos te ajudar[AGITAR
alcançar A DOR] e
seu
pensando
(Possível nisso...
objetivo do Prospect) através do nosso (Seu
Eu gostaria de
mecanismo te convidar você para uma
único)
Sessão
Estratégica
No [DIA DA 100%
SEMANA] gratuita,
é bomonde te você?
para damos Um abraço [NOME DO DECISOR] enquanto a
algumas ideias de melhoria e também nossa chamada não acontece vou deixar aqui
mostramos um dos nossos [DEPOIMENTO OU ESTUDO
como podemos te ajudar alcançar seu DE CASO DE CLIENTE COM RESULTADO]
(Possível para você dar uma olhada até lá! um abraço!
objetivo do Prospect) através do nosso (Seu
mecanismo único)

No [DIA DA SEMANA as X HORAS] fica bom

para você?
 Scripts de Prospecção pa
Conexão
me conectando com (Cargo do seu ICP).
Se fizer sentido participar da sua rede, só
 Scripts de Prospecção para Linkedin
única) Apresentação Follow
passando paraUp
ver1se viu a
minha mensagem acima.
Como vi um potencial no seu perfil eu gostaria de fazer um
Linkedin
Follow Up 2
dificuldades comuns)
 Assunto Saudação

(Nome da sua empresa) <> (Nome

Oi (Nome), tudo bem?
da empresa do Prospect)

É com você que falo sobre (Dor

que você resolve) (Ex: Aumentar o Tráfego sem Fala (Nome), Tudo bem?
Investir Mais)
90% das empresas do (Nicho do
Prospect) tem dificuldade em gerar
leads (Ex: 90% das empresas de Marketing Digital)
Email sobre geração de leads (1
min de leitura)

Saudação Reforçar o Email Anterior

Você chegou a ver o email que te

Fala (Nome), tudo bem?
mandei a X dias atrás?

Te mandei um e-mail, mas não tive

(Nome), A melhoruma
forma de falar com você
resposta sua
é por aqui? te mandei um email
resposta.
mas não Estou insistindo
tive uma no
resposta
contato pois tenho certeza que

Assunto Saudação
de anúncios é um desafio de 90%
Fala (nome), tudo bem? Esse email tem o tempo de leitura
das empresas do segmento de
de 1 minuto,
Como você épara economizar
um (Cargo), o
estou
sendo insistente por saber como
 Assunto Saudação
Ultima tentativa, (Nome),
falta de tentativa não foi, rsrs
Até logo, nome do prospect nenhuma resposta, nem positiva
 Scripts de Prospecção para Email

Primeiro Email

Ponto de Contato Motivo do Email

Estou entrando em contato com
Encontrei o seu email no você por que estamos ajudando
(Fonte de contato) e tomei a algumas empresas do segmento
liberdade de mandar uma de (Nicho) a (Dor que você resolve)
mensagem rápida e pelo que vi, ainda não
Encontrei seu email na dificuldade nasua
atendemos (Dorempresa.
que você
nossa base de clientes resolve)

Trabalho na (Nome da sua

A Patrícia me passou seu empresa) e aqui, ajudo algumas
email empresas de contabilidade a
(problema
aumentar emque
maisvocê resolve)
de 30% a (dor
que você resolve)
(Benefícios que a sua solução vai
trazer)

Segundo Email

Pergunta Objetiva Direcionamento

Obs: se não for você que resolve

Conseguimos falar durante 20
esse assunto, poderia me
minutos essa semana?
direcionar para a pessoa certa?
você acredita que o assunto que
comentei no ultimo email é
É um bom momento para falarmos
importante?
sistindo no sobre isso?
certeza que

Terceiro Email

Cases
Reforçar Emails Anteriores Gatilho
você de Autoridade
conheça, como a(Com Case)
(Cliente 1),
Sei
Esseque suatem
email rotina é corrida,
o tempo então
de leitura a (Cliente 2) e (Cliente 3) e
acredito que um email curto eo faturamento
ajudando todas da (Cliente
essas na1)geração
através
de 1 minuto,
Como você épara economizar
um (Cargo), estou de estratégias de geração
que encontrei foi a geração de
sendo seu tempopor
insistente e osaber
meu como
leads qualificados através de
pode posso te ajudar
 Quarto Email

NasMostrar
ultimas que tentou eu
semanas, contato
devo ter Concluir que o prospect não tem interesse
ocupado, ou inserido em algum
tentado
pelos falarumas
menos com você pelo
6x nessas Posso entender
projeto grande,que
porgerar leads
isso não
últimasmenos
semanasumase 6x
não tive qualificados não é uma prioridade
nenhuma resposta, nem positiva para você?
ão para Email

mail

Cases
Com Case Sem Cases

Como ajudamos a (Nome da empresa 1) do

Como ajudo algumas empresas
(Nome do Proprietário) e a (Nome da
parecidas com a sua, gostaria de
empresa 2) do (Nome do Proprietário) a
marcar um bate papo com você
resolver isso, decidi te mandar esse email
atendido (Cliente 1) e (Cliente 2), tem um perfil bem parecido com a
acredito que eu esteja bem maioria que atendemos, decidi te

Tem algum horário bom na sua

agenda para falarmos sobre isso?

pra eu te apresentar como nossa

mail

Despedida

Abraço!

Aguardo seu retorno

mail

Cases
Gatilho da Autoridade (Sem Case) Você tem 20 minutos
Convite para falarmos
trabalham comigo,, aumentaram
mais sobre isso e como estamos
em pelo menos
emails 20%aoaumentar
é te ajudar faturamento
a apresento como ajudamos essas
resolvendo essas questões?
geração de leads qualificados, Conseguimos
empresas e comofalar posso
20 minutos? sei
te ajudar
que sua rotina é corrida e por isso
serei direto no bate papo
mail

Finalização
aqui,
Esse é meu ultimo email para você
responder
Abraço!aqui
mais leads qualificados e fechar
projetos maiores todos os dias, é
só me procurar
 Convite Despedida

Você tem algum horário na sua

agenda, na quarta ou quinta-feira Abraços,
para falarmos por uns 20 minutos?
Você conseguiria me receber
durante 20 minutos, algum diaValeu (Nome)!, um abraço!
essa semana?
Aguardo seu contato,
Tem algum horário bom na sua
agenda para falarmos sobre isso?
Abraços!
pra eu te apresentar como nossa
solução ajuda nisso e como

ara falarmos
mo estamos
mos essas
uestões?
minutos? sei
so te ajudar
a e por isso
e papo
 Scripts de Prospecç
Falando com a
Saudação Investigação
Bom dia, Tudo bem? Com quem eu falo eu por gentileza?

Falando com
Saudação Investigação
empresa), eu cheguei a te
Bom dia (Nome) Tudo bem?
mandar um email alguns dias
 Scripts de Prospecção para Telefone
Falando com a Secretária
Reforço nome"da (NomeMotivo
da sua empresa), por
Muito prazer em falar contigo (Nome da Secretária) gentileza eu posso falar com o "Nome do
Lead, (Você também pode utilizar o
Falando com o Decisor
Caso Sim
muito atarefado, então eu gostaria de te Caso Não
e conversando com meu time tivemos algumas
fazer um convite para uma sessão
idéias de como você pode (Sua solução),
estratégica 100% gratuita com nosso time
 Pergunta Dela Explicação
falamos e ele solicitou o retorno (Poderá
(Ela vai perguntar o assunto)
usar uma referência encontrada como um
congresso, uma matéria, alguma notícia da

Sim
semana) as (X Horas)
fica bom para para
parecido com o dosSecretária
nossos clientes de maior ainda nãoNão me Tenho Interesse
conhece, mas eu
resultado e eu encontrei o da (Empresa dela), imagino que tenha um motivo para
pensando nisso eu gostaria de fazer um convite mas
dizerquando mostrei
isso.. você o que fazemos,
se importa em
acabaram ficando bem
Mas olha só.. meu trabalho felizes em é
trabalho
encontrar empresas que tem
Entendo
dizer com(Nome),
quem eu você
possojá faz (Sua
falar solução)?
sobre
isso?
 Revertendo Objeções
Não
horário pra te Tenho outra
mandar Tempomensagem você acredita
Vou Analisar
que aquiJánão
tenho alguém
é fazer que
você faz de
trocar
mas não quero te incomodar se precisaria ter nessa agência (a menos
nossa solução por que
eles,você queira)
e está
de novo, quero
realmente te fazer
não tiver uma pergunta
interessado. Só sessão para tomar essa Meu objetivo, é saber se vocês
tudo bem!
solução que:) se encaixa no
rápida…Você passa por algum desses
Meu
seu problema,aqui
objetivo Se não é fazer
importa em
z (Sua solução)? comentar como tem sido a
endo Objeções
Pode me adiantar o valor? Qual
Mas seusóInstagram/site?
olha (Nome).. eu Pode me mandar um email?
papo rápido para entender qual o problemas. Qual
imagino que não nos Claro (Nome)!
seu momento e se a nossa informação emoparticular
que
conheça ainda, posso te gostaria que tivesse
nesse email?
Não tenho nenhum
da empresa) problema
que tenho PDevido
rospect a
agendou e não compareceu
alta demanda de Vamos deixar para depois
por conta da alta
para te fazer não vá te empresas (do nicho do
demanda ... Você
interessar, de qualquer prospect) em (Região do
 Revert
Desculpa Break-up
responder. Para não te incomodar mais por aqui, negativa a resposta para a Nossa SE.
Acredito que
vou deixar meuvocê deva por
contato estar come,outras
email caso queira Sigo á disposição caso precise de
prioridades no momento, então estou te
retirando da lista de interessados para não te
 Revertendo Objeções
Escassez
nos últimos meses e preciso que você me "Oi Fulano!Me tirabom?
Tudo uma dúvida
Você pode me
confirme se vamos seguir com a nossa
nesta SE e só temos mais esta vaga. Mas sessão estratégica tirar
que
comotodo o
comecei o processo com você, uma dúvida, fazendo favor?"
gostaria de saber se ainda tem interesse
conversamos da últimaConteúdo
vez você comentou
sobre ter problemas com XYZ... Encontrei
este ebook aqui que acho que pode te