SCRIPT PARA COPY – VSL

(5 PASSOS PARA ESCREVER UMA COPY MILIONÁRIA)

JON BENSON

[1. Quebra de Padrão]

QUEBRA DE PADRÃO

1.1 - Trecho contraintui vo

O médico disse que minha esposa precisava perder 30kg ou poderia infartar a qualquer
momento. Mal sabia eu que essa foi a melhor coisa que já nos aconteceu.

1.2 - Promessa impactante

Perder 30 kg em menos de um mês!! Pois é, vou te provar como é possível fazer isso!

1.3 - Ponto forte da história

Estávamos sentados à mesa de jantar quando sua cabeça de repente caiu para trás e ela ficou
pálida. Ela caiu no chão como um peso morto, arrastando a toalha da mesa violentamente
enquanto nossos filhos gritavam. A ambulância a levou às pressas para o hospital e ela ficou a
noite toda em observação. Mal sabia eu que essa foi a melhor coisa que já nos aconteceu.

FAZER PROMESSAS

1.4 - Proposta Única de Vendas

“Eu vou te mostrar como é possível a var a enzima responsável por derreter gordura no seu
corpo”

1.5 - Reforce os bene cios e a facilidade que o prospecto terá aplicando o que verá no vídeo

“isso vai funcionar mesmo que você já tenha tentado de tudo, mesmo que você ache que é
impossível, porque assim que descobrir esse segredo, nunca mais terá que deixar de comer as
comidas que você gosta, simplesmente porque aprenderá como a var no seu corpo a enzima
que derrete gordura”

ESCASSEZ

1.6 - Reforce o porquê aquilo deve ser visto agora!

“Muitas empresas de suplementos e grandes blogueiros fitness estão denunciando a empresa

que hospeda esse site para que esse vídeo seja removido! Afinal, as informações que eu revelo
aqui faria QUALQUER UM desis r de comprar os produtos deles, isso significa milhões em
prejuízo para eles”

ALGO QUE ELA NUNCA VIU ANTES

1.7 - Reforce a importância de assis r ao vídeo até o final.

“Por isso, o que eu vou te revelar nunca foi mostrado antes, afinal esse método é pouco
conhecido no mundo.”

VAMOS FAZER UM TRATO?

1.8 - Ga lho de reciprocidade por você estar disposto a contar o segredo que ela vai
descobrir

“então vamos fazer um acordo? Eu te mostro tudo nesse curto vídeo e você fica comigo até o
final, beleza? Posso contar com você?”

[2. Grande Conexão]

PLAUSIBILIDADE

2.1 - Dar argumentos lógicos, esta s cos e cien ficos para embasar as suas promessas:

“Segundo uma pesquisa norte americana, 70% da população é obesa e os estudos apontam o
metabolismo lento como a principal causa desse alto índice”

TRANSIÇÃO PARA A HISTÓRIA

2.2 - Inicie uma história que ilustrará a aplicação desse seu “segredo”

“Hoje eu sou conhecido como o alguém que ajuda milhares de pessoas a terem o corpo dos
sonhos, mas nem sempre eu fui esse cara. A 12 anos atrás...”

TUDO ERA PERFEITO

2.3 - Conexão com o personagem

“Eu nha tudo que uma pessoa comum deseja, uma família linda, uma casa grande e
espaçosa”

A PARTE RUIM (PESADELO)

2.4 - Algo ruim acontece (algo que o seu avatar passou ou passa)

“até que um dia eu fui ves r a minha calça e ela não entrou, eu pensei: o que está acontecendo
comigo? Eu faço dieta e caminhada todos os dias e mesmo assim estou engordando”

A PARTE AINDA PIOR

2.5 - Algo ainda pior acontece

“E dia após dia eu ganhava ainda mais peso. Foi em uma quarta-feira à noite que ve meu
primeiro ataque cardíaco, quando eu estava calçando o tênis para fazer a minha caminhada de
ro na sen uma pontada no peito, depois disso não me lembro de mais nada e quando acordei
já estava no leito de um hospital rodeado de médicos.”

A DECLARAÇÃO DE INDEPENDÊNCIA

2.6 - O personagem decide mudar

“que po de pai eu me tornei? Por conta de não conseguir fechar a boca eu quase deixei meu
moleque sozinho. Foi aí quando eu decidi que iria emagrecer e comecei a buscar maneiras de
fazer isso...”

2.7 - Algo acontece e salva o personagem

“eu queria muito, mas era muito di cil! Meu corpo queria a comida mais do que tudo... Mas,
eu era forte, pensar no meu filho me fazia ter força pra seguir em busca do meu obje vo. Mas
foi numa festa de família aqui em casa, que eu entrei em desespero por conta de um pudim
que a minha cunhada trouxe! MEU DEUS, O meu corpo entrou em curto-circuito... O meu
desespero foi facilmente notado pelo Henrique, um amigo do meu pai, ele chegou até mim e
me mostrou a solução de todos os meus problemas... ”

“e foi nessa busca desesperada que eu encontrei XXXXX”

2.8 - Final feliz do personagem através da aplicação do “segredo” que ele descobriu (e que
você vai revelar mais a par r de agora)

“usando XXXXX, em um primeiro momento tudo ficou muito esquisito, eu não sen a fome nem
vontade de comer doce. Como isso é possível? ”

[3. Grande Problema]

EXPLICANDO O PROBLEMA

3.1 - Explicando novamente o porquê aquilo é um problema (Um erro fatal que o prospecto
faz) - reforçando a plausibilidade

“nesse momento eu entendi que eu era refém de mim mesmo, do meu corpo. O que o meu
corpo mandava eu fazia. A vontade de comer aparecia, e eu cedia! Quando eu aprendi como
a var a enzima que é responsável por derreter a gordura acumulada, foi onde tudo mudou”

A GRANDE MENTIRA

3.2 - Mostrar (ou relembrar a história) que aquilo que acredita ser uma verdade absoluta, na
verdade é uma men ra.

Eu sempre acreditei que a culpa por eu ter engordado era por conta da gené ca da minha
família, mas depois que eu descobri que o problema é XXXXX eu vi que aquilo não era culpa da
gené ca e nem minha culpa.”

[4. Grande Solução]

A SOLUÇÃO

4.1 - Conteúdo de “O QUE” e não de “COMO”

“o que de fato fará você derreter a gordura da barriga e do culote, é a var a enzima XYZ que
vai acelerar o seu metabolismo, é isso que vai te fazer queimar gordura.”

TRANSIÇÃO PARA A GRANDE OFERTA

4.2 - Sua história de sucesso se espalhou - Ajuda amigos próximos

“Meus amigos ficaram impressionados quando viram que eu não nha mais aquela barriga de
chopp, eles me imploraram pra contar o que eu havia feito.”

4.3 - Surgimento de um método

“logo a no cia se espalhou e o meu celular não parava de receber mensagens de pessoas que
também queriam saber mais sobre como perder peso. E foi nesse momento que eu foquei em
organizar esse conhecimento e ajudar mais pessoas ao mesmo tempo, afinal, eu não nha mais
tempo de responder todo mundo”

[5. Oferta]

APRESENTAÇÃO

5.1 - Grande promessa do programa.

“por isso eu criei o programa XXXXX, um método passo a passo para XXXXX”

[transformação – sua proposta única]

5.2 - Funciona mesmo se... (defeitos do avatar)

“isso vai funcionar mesmo já tenha tentado começar várias dietas e no final das contas,
simplesmente falhou porque não conseguiu controlar a vontade de comer o seu doce favorito
igual aconteceu comigo”

5.3 - Mostrar que por você ter o conhecimento, organizou o método que fará o prospecto
a ngir aquele resultado de forma FÁCIL!

“foram anos de pesquisa e aplicação com pessoas reais, assim como você. Isso me fez
encontrar o passo a passo perfeito para a var a enzima XYZ que acelera seu metabolismo e
transforma suas gorduras em energia”

ENTREGÁVEIS – O QUE TEM NO MÉTODO

5.4 - Liste os módulos do seu produto, e em cada módulo, enfa ze o resultado que ele trará
(sempre coloque promessas com tulos atraentes)

“agora eu quero te mostrar todos os conteúdos que têm no programa XXXX:”

“Você vai saber como a var a queima de gordura intensa: Neste módulo você vai aprender
exatamente como a var a chave que vai fazer o seu corpo ser uma máquina de queimar
gordura"

"Os 3 alimentos secretos que aumentar em 5x a absorção de gordura: você finalmente

descobrirá como usar essa arma a seu favor! Se você atrelar tudo que aprenderá junto com a
alimentação, o resultado será surpreendente”

PRIMEIRA ANCORAGEM

5.5 - Abertura de loop:

“vendo tudo isso você já deve ter percebido o quão poderoso será tudo que você verá dentro
do programa XXXXX. E por isso, você deve estar se perguntando. Como ter acesso? Quanto isso
vai custar?”

5.6 - Mostre que o produto custa muito mais caro devido aos resultados que ele pode
entregar:

“antes de te falar tudo isso, eu quero te dizer não tem preço poder se olhar no espelho e sen r
orgulho do que vê. não tem preço sen r que seu corpo está saudável. Muita gente já me falou
que pagaria XXX por todo esse conteúdo. Mas de qualquer forma, me responda você mesmo...
Quanto vale para você [transformação]?”

DEPOIMENTOS

5.7 - Prova social para aquilo que você está ofertando

“olha o que o Bruno disse....... “DEPOIMENTO”

PITCH

5.8 - Diga e jus fique porque você não irá cobrar o valor proposto (o valor que o produto de
fato valeria) - Faça 3 cortes no preço

“ouvir essas histórias de superação me deixa muito feliz, porque eu me lembro como era di cil,
e como eu fiquei feliz por ter conseguido perder peso. Por isso, para te ajudar, você não vai
precisar pagar 1000 reais, nem mesmo metade disso, que seria 500 reais, nem mesmo 250
reais”

5.9 - Diga o valor parcelado, depois a vista

“se você se inscrever hoje, você pagará apenas 12x de XX reais, ou apenas 1 único pagamento
de XX reais”

Faça um CTA

GARANTIA

5.6.0 - Gerar confiança no produto

“você pode tomar essa decisão sem medo porque você tem uma garan a. Eu acredito tanto no
poder que esse método vai te dar, que eu quero me comprometer com você. Você terá X dias
de garan a para testar o método e, caso você não goste, por qualquer mo vo, você terá o seu
dinheiro devolvido, sem receber nenhuma pergunta”

Faça um CTA

BÔNUS

5.6.1 - Conteúdos complementares a oferta:

“como você está nessa página, com a oportunidade de entrar em uma turma única e exclusiva
do programa XXXXX, eu quero te oferecer x bônus. Bônus 1: XXXXX – [promessa]”
PROCESSO DE COMPRA

5.6.2 - Mostre um print ou vídeo do checkout (Formulário de Inscrição) e explique o processo

de compra

“assim que você clicar no botão abaixo desse vídeo, você vai para uma página segura da XXX”

Fale como e quando o prospecto receberá o acesso ao produto.

ARGUMENTOS PERSUASIVOS – TRIAL CLOSES

5.6.3 - Mostre as opções

Sua responsabilidade – Até agora você não sabia

2 escolhas

2 únicos cenários

Visão do futuro

Melhor opção

Fechamento CTA + GARANTIA + BÔNUS

Q&A (opcional)

5.6.4 - Ao final do vídeo, responda as 5 maiores perguntas (objeções) que o prospecto pode
ter.