RELATÓRIO FINAL DE PRÁTICAS CONTÁBEIS

CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Segunda Parte – Módulo 7

Sabrina de Deus Borges de Oliveira Scheidt

Tutor Externo: Mauri Agostini
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Bacharelado Ciências Contábeis (CTB 0209) – Estágio II
22/06/2017

RESUMO

O estudo teve por objetivo propor a constituição de uma Empresa com atividade
voltada a uma fábrica de móveis planejados. A princípio efetuar este trabalho era
simples, formalidades de empresas, mas no decorrer das pesquisas encontramos
enunciados de grande valia para nós acadêmicos futuros profissionais de
Contabilidade e podemos ter convicção que tudo é importante. Graças ao Plano de
Negócios elaborado anteriormente, que através de um estudo teórico e da observação
da pratica foram obtidos subsídios para a concretização da pesquisa, concluindo-se
pelo plano financeiro e contábil que é um investimento viável.

Palavras-chave: Constituição. Movimentação Contábil. Demonstrações Contábeis.

1 INTRODUÇÃO

A sociedade é considerada personificada quando está legalmente constituída e

registrada na Junta Comercial. Após o ato de constituição ela adquire a personalidade
Jurídica.
Sociedade Limitada é aquela em que a responsabilidade de cada sócio é restrita
ao valor de suas quotas, que se encontram registrado no capital social e garante aos seus
sócios a limitação da responsabilidade, estabelecendo uma clara divisão entre o
patrimônio da sociedade, representado pelo capital social e o patrimônio pessoal dos
sócios.
Assim este trabalho intenta para a Constituição de uma Empresa, que através da
captação de informações relacionadas aos lançamentos contábeis, a parte fiscal,
tributária, de pessoal, etc., onde a empresa consegue ver seus faturamentos, seu
crescimento e seus futuros investimentos, administrar seus funcionários, entregar suas
declarações ao fisco, regularizar o estabelecimento perante a legislação vigente, etc.,
sendo assim, não temos como falar desses setores de legalizações sem darmos os
méritos a contabilidade, por isso é de suma importância essa profissão.
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2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO

A seguir serão apresentados os dados da Empresa SAFARE Moveis Planejados;

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SAFARE Móveis Planejados Ltda

Rua: Tiroleses, 4033 – Tiroleses – Timbó/SC – CEP: 89120-000
Fone: (47) 3382-3108/ (47) 99185-3108
CNPJ: 01.007.119/0001-06
I.E.: 253.352.295

A Empresa SAFARE Móveis Planejados é uma fábrica e comércio de móveis

sob medida e será registrada como sociedade por cotas de responsabilidade limitada,
composta por 03 (três sócio-quotistas).

Obtivemos informações junto aos órgãos públicos da Cidade onde iremos

instalar a fábrica juntamente com a loja de Show Room, onde ouve sucesso na liberação
do nosso empreendimento.
O capital social será de R$ 10.000,00 (dez mil reais), dividido em 10.000 (dez
mil) quotas, no valor de R$ 1,00 (um real) cada uma,inteiramente subscrito e
integralizado pelos sócios em moeda corrente do País, ficando distribuído nas seguintes
proporções:

Sabrina Schmitz Israel, 26 anos, solteira, tem participação em 50% do Capital, é

responsável pelas atividades administrativas e comerciais, assina isoladamente,
residente e domiciliada na Avenida Nereu Ramos, 255 – Centro – Cidade: Timbó/SC –
CEP: 89120-000;

Fabiana Fernandes, 29 anos, solteira, tem participação em 25% do Capital, é

responsável pelas atividades técnicas e estratégicas, residente e domiciliada na Rua Rio
de Janeiro, 269 – Centro – Timbó/SC – CEP: 89120-000;

Regiane Patrícia Motta, 26 anos, solteira, tem participação de 25% do Capital, é

responsável pelo marketing e pelos projetos/designers dos ambientes, residente e
domiciliada na Avenida Sete Setembro, 2536 – Centro – Timbó/SC – CEP: 89120-00.

3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO

O presente Plano de negócios compreende uma fábrica de móveis planejados na

Região do Médio Vale. O ponto de vendas oferecerá um Show Room mostrando as
tendências sobre os lançamentos de novos designers em decoração de ambientes e
novos materiais modernos, inteiramente a disposição dos clientes para visitação. As
atividades que a empresa irá procurar posicionar-se no setor é oferecer produtos de
qualidade diferenciada, buscando sempre atender as diferentes necessidades de cada um
de seus clientes.
A fabrica contará com vários concorrentes no Estado, mas pretende-se instalar
no Município de Timbó/SC, busca-se mão-de-obra, bens e serviços a preços pouco
reduzidos, mas compatíveis ao mercado concorrente no inicio para conquistar os novos
clientes.
A Cidade de Timbó conta com o incentivo fiscal da Prefeitura Municipal para
instalação de novos empreendimentos. A localização do município é vantajosa devido à
proximidade de cidades vizinhas, permitindo facilidade no escoamento da vendas.
Em sua unidade fabril irá oferecer cursos e treinamentos relacionados aos
produtos comercializados, para os futuros vendedores, incentivar e oferecer um
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ambiente apto aos tipos de produtos que serão fabricados e aos funcionários que irão
trabalhar no setor de produção. Sendo assim aprimorar a produção, identificar a
necessidade de produtos diferenciados, bem como criar novas técnicas de fabricação.
A empresa atuara no ramo moveleiro, porem as características de seus produtos
serão na fabricação de moveis planejados de acordo com a necessidade do cliente. Os
detalhamentos das características dos produtos virão na seqüência do Plano.

4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE

A equipe é composta por 06 Colaboradores.

 Socio-quotistas

Sabrina Schmitz Israel

Trabalhou 08 anos no setor administrativo e produção da Empresa D’mobily Móveis

Planejados, cursou Ciências Contábeis; irá cuidar da parte administrativa

Fabiana Fernandes

Cursou administração, trabalhou 03 anos na Empresa de telecomunicações, irá auxiliar

nas Vendas e atividades afins.

Regiane Patricia Motta

Cursou Arquitetura, trabalhou 05 anos como projetista na empresa SJ Moveis, tem

amplo conhecimento na área de marketing, irá auxiliar nas Vendas e divulgar a
empresa.

 Marceneiro

Marcio Shmitz

Trabalhou 10 anos como marceneiro na empresa Belli Moveis.

 Aux. Montagem

Jaaziel Leitão

Não possui experiência, será orientado por Marcio Shmitz no processo de auxiliar na
fabricação de móveis.

 Motorista

Calebe Braz

As vendas serão efetuadas na loja, confeccionadas na fabrica e com auxilio de Jaaziel

Leitão (aux. Montagem) serão entregues pelo motorista aos clientes.

5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES
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 Motivação
Pode ser definida como a energia que nos leva a participar de um desafio,
induzindo-nos a realizar ações. A motivação empresarial é um elemento essencial para o
sucesso de uma organização. Na maioria dos negócios o que se pretende alcançar são
alguns fatores como: lucratividade, crescimento de vendas, bom desempenho, etc. Por
mais rudimentar e simples que seja um negócio, pelo menos três funções tem de ser
feitas, como: produzir, organizar e controlar. Se o empreendedor planeja bem como vai
desempenhar essas funções, obterá mais eficiência e segurança na operação da empresa.

 Oportunidades

O empreendedor deve identificar um conjunto de oportunidades que poderá

explorar para crescer e ter sucesso. Na identificação das oportunidades o empreendedor
deve olhar para fora de sua empresa e buscar os mais diversos aspectos que podem
comprometer seu negócio: concorrentes, mercado consumidor, legislação, tecnologia,
etc. Toda organização apresenta ameaças e oportunidades que devem ser identificadas e
utilizadas pelo seu empreendedor. Para Chiavenato (2001), oportunidades são fatores
externos que favorecem as atividades da organização e que podem contribuir para o
cumprimento da missão e/ou alcance da visão.

6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS/SERVIÇOS

A matéria-prima utilizada nos móveis planejados é o MDF (Média Densidade de

Fibras), como o nome já diz feito a partir de fibras homogêneas de madeiras
reflorestadas. O MDF tem consistência e algumas características parecidas com as de
madeira maciça, e a maioria de seus parâmetros físicos é superior aos da madeira
aglomerada.
De acordo com Marcellini (19--), o outro tipo de insumo metálico são as
chamadas ferragens (como puxadores), utilizadas também em móveis de madeira e de
outros materiais. As ferragens de melhor qualidade são produzidas em latão, liga de
cobre e zinco que oferecem inúmeras vantagens em relação a outros materiais, como
aço carbono, aço inoxidável e alumínio.

a) Corrediças
Sistema Slowmotion: reduz a velocidade de fechamento da gaveta com suavidade;
Sistema Telescópico: com superior capacidade de carga e aproveitamento interno total
da gaveta;
Sistema de Abertura Push: dispensa o uso do puxador.

b) Aramados
Cabides extensíveis, gavetas aramadas, porta temperos, fruteiras, lixeiras, porta
garrafas, porta latas, porta rolos, porta receitas, porta sapatos, calceiros, cabides, etc.

c) Acabamentos
Fita Borda, perfis em alumínio.

d) Vidros e espelhos (conforme projeto)

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Vidros: podem ser utilizados em tampos, portas e prateleiras. Retos ou modelados em

vidro cristal ou temperados, lapidados, polidos e bisotê (cortado obliquamente) – com
espessuras que variam entre 6 a20mm. São fixados através de suportes diversos com
acabamentos cromados, acetinados ou dourados.
Espelhos: as espessuras variam entre 4 a 6mm. Podem ser retos ou modelados –
lapidados, polidos e com bisotê, também fixado através de suportes diversos com
acabamentos cromados, acetinados ou dourados.

e) Iluminação
Nas mais variadas opções: lâmpadas alógenas e fluorescentes, refletores, luzes
giratórias, sistema de trilhos, spots, etc.

7 TECNOLOGIA E PROCESSOS

Entende-se por área de comercialização como o local onde o empreendedor vai

produzir seus bens e/ou serviços e colocá-los à disposição de seus clientes. Segundo
Holanda (1986), a “parte do estudo de mercado que se refere ao movimento dos bens
entre produtores e consumidores se caracteriza como o estudo da comercialização.
Buscou-se um imóvel que suprisse as necessidades de atendimento da loja, sem que o
custo fosse maximizado. Devemos considerar que a aquisição de um terreno na
localidade possui preço compatível com o orçamento da fábrica.
Entre os fatores que estarão no sucesso da comercialização dos produtos da
fábrica a serem buscados, é o destaque do produto com qualidade e inovação, do preço
do produto seguido do serviço pós-venda.
O serviço de pós-venda estabelecido pela loja/fábrica será feito por ligação
direta ao cliente, será agendada uma visita ao local de montagem dos móveis e realizada
uma vistoria na qualidade dos serviços prestados e o que deverá ser arrumado pelos
montadores para que o móvel fique de acordo com o projeto e com que o cliente
esperava.
A fábrica possuirá na abordagem de comercialização um site próprio na internet,
para divulgar seus produtos, serviços e pós-venda, para obter resultados e captar novos
clientes. Será utilizada ainda a entrega de folder em condomínios, captação de clientes
em obras por indicações de corretores e dos clientes potenciais.
A indústria de móveis tem modificado o seu processo produtivo através de novas
técnicas organizacionais, novos métodos de gerenciamento e novos métodos de
trabalho, bem como através da introdução de novas máquinas, equipamentos e
inovações tecnológicas, muitas vezes ocorridas em outros setores industriais e que são
migrados para este setor.
A loja de móveis planejados pretende dispor de qualidade não só nos móveis,
mas também na prestação dos serviços de projetos, instalação e assistência no pós
venda. Assim buscará dispor de profissionais especializados para compor o ambiente,
no caso o arquiteto, decorador e representante de venda.
Os projetos que serão elaborados pelo especialista, em conjunto com o cliente,
serão cobrados através de um custo conforme o espaço que será utilizado. Outro fator
que será utilizado e que é de fundamental importância para a visualização do produto a
ser vendido pela fábrica, é no ponto de venda possuir um showroom, reformado pelo
menos uma vez por ano para atrair os clientes com as novidades impostas pelo mercado.
Uma das vantagens do negócio é poder lidar com um público informado e
preocupado com detalhes. Os clientes querem conhecer o material, o acabamento, o
tempo de durabilidade e a garantia. Conquistá-lo parece ser uma tarefa difícil. Portanto,
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a empresa irá estabelecer contato com decoradores, para estes conseguirem novos
clientes.
Com todas essas preocupações para se fabricar um móvel de acordo com que o
cliente deseja, a empresa deverá controlar e analisar a qualidade do processo de
fabricação dos móveis planejados conforme o projeto escolhido pelo cliente, que se dá
através de várias etapas até o produto final acabado.
Além do processo produtivo, algumas etapas serão elaboradas antes da
fabricação do produto, como captação do cliente, a elaboração do projeto, em seguida
será elaborado o orçamento, após a análise e a aprovação do cliente será realizada a
venda executada. Posteriormente será realizado o projeto técnico e por fim a execução
pelo marceneiro corte e montagem. Assim, as etapas para a fabricação de um móvel na
empresa em estudo são descritas na seqüência:

a) Corte: abrange os painéis, onde a matéria-prima é “partida” em formatos específicos

de acordo com o seu destino, para posteriormente ser feito o acabamento.

b) Acabamento: etapa onde é feito o detalhamento final das peças, colado fita borda, as
rebarbas são retiradas, o material é limpo com tinner, colocado tampão para esconder os
parafusos.

c) Embalagem do produto: deve ser feito com muito cuidado, para que nada aconteça
com o produto já acabado. Essa é a fase de proteção do produto, para depois ser
colocado no caminhão para o transporte até a casa do cliente.

d) Montagem: é uma das fases mais importantes para o consumidor final, pois ali ficará
o seu serviço com qualidade ou não, através da percepção do cliente.

A entrega e a montagem dos produtos da fábrica deverão acontecer conforme o

projeto e quantidade de móveis que foram produzidos. O cumprimento dos prazos de
entrega dos móveis será estipulado pela empresa de acordo com a relação da quantidade
de encomendas e tamanho dos itens que irá influenciar no tempo de execução do
produto final.

8 BENEFICIOS E VANTAGEM COMPETITIVA

As contínuas e aceleradas mudanças no mercado, fazem com que a tarefa da

administração se torne complexa e arriscada. As empresas devem atender seus clientes e
satisfazer todas as suas necessidades, assim devem possuir estratégias de diferenciação
baseada nos produtos, nos funcionários, no canal de distribuição e na imagem que irão
transmitir para o mercado competitivo.
Os diferenciais competitivos dos produtos e fabricação dos móveis planejados na
fábrica em relação aos seus concorrentes diretos estão estabelecidos abaixo:

Atendimento personalizado – a empresa irá oferecer assistência tanto no momento da

compra quanto no pós venda, vai possuir também capacidade de atendimento às
assistências técnicas.
Agilidade na entrega - entregar os móveis de qualidade em um curto espaço de tempo, e
mostrar respeito ao cliente.

Inovação na produção – utilizar maquinário e ferramentas novas no mercado, para que

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o produto seja personalizado de acordo com o que o cliente deseja, assim irá investir em
tecnologias mais modernas.

Possibilidade de personalização dos produtos – por ser fabricante, a fábrica irá oferecer
produtos específicos para determinados clientes, tanto na alteração de alguma
característica técnica do produto, quanto na personalização de algum aspecto físico,
como a cor da matéria prima.

9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS

O investimento para abrir um ponto de venda e uma fábrica de móveis

planejados é alto, pois demanda material, ferramentas e mix de máquinas. Outra questão
é que a mão-de-obra precisa ser especializada para o processo produtivo.
A política de preços utilizada pela administração da fábrica será conforme o
projeto elaborado pelo vendedor e projetista, através da descriminação de materiais que
serão utilizados para a fabricação do móvel, e que será estipulado preços diferenciados
(por m2 ou linear), e conforme o tipo de material utilizado.

10 SETOR

A empresa deverá ter é a relação de organizar a disposição dos móveis, dos

equipamentos e da linha de produção, de modo a facilitar a seqüência (fluxo) de
trabalho e garantir qualidade, produtividade, bom atendimento e obtenção de lucro,
evitando desperdícios. É muito importante definir a área geográfica de atuação do
negócio, ou seja, o mercado onde se localizam os clientes ou onde serão
comercializados os produtos e serviços. Essa definição dará à empresa o tamanho de
suas necessidades de distribuição e atendimento aos clientes, além dos recursos
imprescindíveis para que os produtos e serviços cheguem ao seu destino (SEBRAE,
2004).
A fábrica necessitará de um espaço com frente comercial, onde se estabelecerá o
ponto de venda e uma área reservada ampla para a fabricação e armazenamento de
insumos. O ponto comercial (Showroom) requer uma área pequena, de
aproximadamente 100 metros quadrados. Já a unidade fabril necessitará uma área de
840 metros quadrados dividida em três diferentes ambientes:

Linha de produção – local onde ficarão todos os equipamentos e maquinário utilizados

na fabricação, este ambiente deverá ter 700 metros quadrados.
Estoque – local onde ficarão armazenados os materiais para produção do móvel. Este
ambiente deverá ter 100 metros quadrados.
Escritório – local onde será feito todo o controle administrativo da empresa, restrito ao
gestor e/ou colaboradores por ele designado. Este ambiente deverá ter 40 metros
quadrados, com uma boa definição da área geográfica e o mercado onde está localizada,
a fábrica poderá ter a dimensão das necessidades de distribuição, atendimento aos
clientes e o tamanho que precisará para ter uma linha de produção que se adapte a
realidade da empresa.
10.1 CLIENTELA

Para Kotler (2007), uma eficiente maneira de conquistar clientes é considerar

seus anseios, perceber como usam o produto e entender quais os problemas
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apresentados por itens adquiridos.

Existem muitas maneiras de vender produtos, mas a empresa deve focar no seu público-
alvo para estabelecer metas e objetivos claros na venda de um produto ou serviço.
As empresas devem manter o cliente sempre no topo do modelo de negócios,
manterem contato, conhecê-los e atendê-los para construir o valor, satisfação e
fidelização total do cliente com a organização.
O foco da clientela da fábrica em estudo destina-se a mercados consumidores
principais:
Classe média e alta: existe um importante mercado nas classes média, média-alta e alta,
pois seus poderes aquisitivos permitem escolher melhor a qualidade dos produtos.
Empresas: fabricar móveis planejados para escritórios de empresas, como o hall de
entrada, as salas comerciais, as salas dos funcionários, exemplo clínicas de consultórios,
hospitais, hotéis, empresas públicas e privadas, etc.

10.2 FORNECEDORES

Os Fornecedores são o conjunto de pessoas ou organizações que suprem a

empresa de equipamentos, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao
seu funcionamento. Na escolha de fornecedores deve-se considerar a qualidade,
quantidade, preço, prazo e forma de pagamento e de entrega, garantia e assistência
técnica de equipamentos, e outras informações úteis, dependendo das mercadorias ou
serviços a serem oferecidos. Com a adoção de alianças com fornecedores, o fornecedor
processa o produto nas dependências do cliente e faz uma crescente redução de
verticalização de produção. Uma maior profundidade no relacionamento com os
fornecedores pode ser, conforme Martins (1993), uma maneira das empresas
aumentarem suas vantagens competitivas, melhorarem sua produtividade, reduzirem os
custos e aumentarem o potencial de engenharia. Além de se aplicar as matérias-primas e
componentes, a decisão sobre a aquisição pode acontecer também em relação a novos
produtos e novas tecnologias. Pretende-se comprar a matéria-prima (MDF) da empresa
Madeplacas, as ferragens e acessórios da empresa Zichur.

10.3 CONCORRENTES

Com um número expressivo de lojas que fabricam móveis em série, barateando

o preço, o ramo moveleiro é uma opção para quem trabalha com a originalidade. Por
isso a fábrica irá especializa-se no ramo de seu mercado e cuidar das competências da
gestão que é muito importante para o crescimento de um negócio.
Investir no mercado de fabricação de móveis requer algumas manobras de
planejamento para estar atento à concorrência e buscar o diferencial. Os principais
concorrentes da fábrica em estudo seguem abaixo:
A WB Móveis está localizada em Timbó – procura por soluções sob medida de acordo
com cada cliente, sempre com a melhor matéria-prima, utilizando toda sua tecnologia
para adequar os melhores acabamentos aos mais diversos projetos.

A D’mobely é uma empresa tradicional com sede própria na Cidade de Pomerode,

possui parque industrial com mais de 5.000m2. Atua no mercado desde 1977, a nível
nacional e internacional. O atendimento as necessidades e expectativas dos clientes
servem de estímulo para a criação e execução dos mais arrojados projetos de
marcenaria.

Comercial Belli móveis planejados uma empresa localizada no Centro, na cidade de

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Indaial. Atua no mercado desde 1987, seus objetivos para vendas são projetar e executar
móveis de alta qualidade para todos os ambientes, seja comercial ou residencial, unindo
no seu espaço a modernidade e a praticidade que você precisa.

A construção de marcas fortes exige um acentuado conhecimento da

concorrência, que se torna cada dia mais competitivo no mercado atual. Para programar
com eficiência as melhores estratégias de posicionamento de marca e serviços, as
organizações devem prestar muita atenção aos concorrentes. Assim que a empresa
identificar os principais concorrentes, ela deve descobrir suas estratégias, seus objetivos,
suas forças e suas fraquezas. Toda empresa sofre ameaças de novos concorrentes,
ameaças de produtos substitutos, ameaça do poder de barganha cada vez maior de seus
compradores e fornecedores. De acordo com Kotler (2007, p. 340) “pela abordagem de
mercado, concorrentes são empresas que atendem às mesmas necessidades dos
clientes”. Por isso deve ser feito uma análise dos concorrentes e seus objetivos, muitos
fatores moldam os objetivos de um concorrente, incluindo porte, histórico,
administração atual e situação financeira.
Os concorrentes da fábrica em estudo são as micros e pequenas empresas
moveleiras da região. Para aumentar cada vez mais sua participação no mercado de
móveis planejados a fábrica deverá manter sua grande diversificação de produtos
oferecidos, design e qualidade na produção.
Porém com todas essas características que agradam os clientes, os concorrentes virão
com produtos, serviços e inovações para aumentar sua participação no mercado.
Algumas soluções que a fábrica irá utilizar contra as empresas concorrentes será o
ataque aos clientes através de propagandas com folders, contatos e parcerias com
corretores no ramo de vendas de apartamentos e casas e indicações dos próprios clientes
potenciais.
A competição em um determinado setor está relacionada à sua forma de
organização econômica, que é constituída por cinco forças básicas (PORTER, 1999): a
rivalidade interna, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos
compradores, a ameaça de novos entrantes, e a ameaça de produtos substitutos.
Quando o assunto é sobre satisfazer a necessidade do cliente, o maior problema
do negócio são as perdas. A fábrica deverá estar atenta ao giro dos produtos e ao
relacionamento com os clientes. Então será preciso identificar as estratégias e os
objetivos para conquistar o público-alvo e competir com seus concorrentes potenciais.

11 PROPAGANDA

Segundo Bernardi (2007), o modelo de marketing bem estruturado sempre será

um forte instrumento para direcionar e utilizar tecnologias a favor da empresa. O plano
de marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seu produto/serviço e
conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda, sempre
de acordo com a estratégia definida anteriormente acerca do posicionamento da empresa
no mercado. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do
produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de
distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.
As contínuas e aceleradas mudanças no mercado, que caracterizam o ambiente
de marketing, fazem com que a tarefa da administração se torne complexa e arriscada,
assim à administração de marketing está voltada para resolver os problemas internos e
externos da organização (MATTAR, 1996).
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Kotler (2007) salienta a importância de conhecer e dominar as forças ambientais,

que de alguma forma irão influenciar a atividade e os resultados nos negócios.
As estratégias de marketing para propaganda serão feitas em cima dos “4 P’s” –
Produto, preço, praça e promoção.

a) Quanto ao Produto
Estratégia A: Aperfeiçoar os produtos e serviços, personalizando as suas características
as necessidades específicas de cada cliente.
b) Quanto ao Preço
Estratégia B: Venda dos produtos conforme o projeto através de cheques e dinheiro.
c) Quanto à Praça
Estratégia C: Estudar formas de obter vantagens competitivas advindas da localização
privilegiada.
d) Quanto à Promoção
Estratégia D: Divulgação da empresa em canais de comunicação coerentes com o perfil
dos clientes de interesse da empresa (sites, folder, redes sociais).

12 PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO)

A distribuição é um dos processos da logística responsável pela administração

dos materiais a partir da saída do produto da linha de produção até a entrega do produto
no destino final.
Deve-se identificar e determinar os possíveis canais de distribuição para disponibilizar o
produto/serviço, no local, tempo e quantidade certos, para melhor atender às
necessidades do consumidor. A distribuição deve ser feita de maneira adequada para
que seja possível dominar o seu nicho no mercado, através da maximização das vendas,
alavancar a marca, valor agregado, satisfação e lealdade dos clientes. Torna-se
necessário analisar as diferentes alternativas existentes para fazer chegar o
produto/serviço aos clientes finais, desenvolvendo os prós e os contras de cada um
deles. Deve ser especificadas relevâncias a aspectos como: a rapidez no serviço, o custo,
a distância do mercado conquistado, etc.

ANEXOS:

PLANILHA: 1 – Investimentos
PLANILHA: 2 – Mão de obra
PLANILHA: 3 – Despesas administrativas
PLANILHA: 4 – Projeção de resultados
PLANILHA: 5 – Projeção Fluxo de Caixa
PLANILHA: 6 – Análise
PLANILHA: 7- Entrada de dados
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CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE:

SAFARE Móveis Planejados Ltda

1. Sabrina Schmitz Israel, Brasileira, solteira, nascida em 23/04/1991, Empresaria, CPF nº

457.369.139-52, e RG nº 4.265.188, SSP-SC – Joinville/SC residente e domiciliada na Avenida
Nereu Ramos, 255 – Centro – Timbó/SC, CEP 89120-000;
2.Fabiana Fernandes, Brasileira, solteira, nascida em 20/11/1988, Empresaria, CPF nº
369.456.289-14, e RG nº 4.102.088, SSP-SC – Timbó/SC residente e domiciliada na Rua Rio de
Janeiro, 269 – Capitais – Timbó/SC, CEP 89120-000;
3. Regiane Patrícia Motta, Brasileira, solteira, nascida em 08/02/1991, Empresaria, CPF nº
356.895.458-60, e RG nº 4.254.114, SSP-SC – Timbó/SC residente e domiciliada na Avenida
Sete de Setembro, 2536 – Centro – Timbó/SC, CEP 89120-000, e constituem uma sociedade
limitada, mediante as seguintes cláusulas:
1ª A sociedade girará sob o nome empresarial SAFARE Móveis Planejados e terá sede e
domicílio na Rua Tiroleses, nº 4033 - Bairro Tiroleses, Timbó, Santa Catarina, 89120-000.
2ª O capital social será R$ 10.000,00 (Dez Mil Reais) dividido em 10.000(dez mil) quotas de
valor nominal R$ 1,00 (Um Real), subscritas e integralizadas, neste ato em moeda corrente do
País, pelos sócios:

NOME QUOTAS VALOR TOTAL

Sabrina Schmitz Israel..............................5.000 quotas ...................... R$ 5.000,00
Fabiana Fernades .................................... 2.500 quotas....................... R$ 2.500,00
Regiane Patricia Motta..............................2.500 quotas.......................R$ 2.500,00
TOTAL 10.000 R$ 10.000,00

3ª A Sociedade tem por objeto social o ramo de fabricação e comércio de móveis em MDF.
4ª A sociedade iniciará suas atividades em 13/01/2017 e seu prazo de duração é
indeterminado.
5ª As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas ou transferidas a terceiros sem o
consentimento do outro sócio, a quem fica assegurado, em igualdade de condições e preço
direito de preferência para a sua aquisição se postas à venda, formalizando, se realizada a cessão
delas, a alteração contratual pertinente.
6ª A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem
solidariamente pela integralização do capital social.
7ª A administração da sociedade caberá aSABRINA SCHMITZ ISRAEL com os poderes e
atribuições de administrar autorizado o uso do nome empresarial, vedado, no entanto, em
atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigações seja em favor de qualquer dos
quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem
autorização do outro sócio.
8ª Ao término da cada exercício social, em 31 de dezembro, o administrador prestará contas
justificadas de sua administração, procedendo à elaboração do inventário, do balanço
patrimonial e do balanço de resultado econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas
quotas, os lucros ou perdas apurados.
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9ª Nos quatro meses seguintes ao término do exercício social, os sócios deliberarão sobre as
contas e designarão administrador(es) quando for o caso.
10ª A sociedade poderá a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra dependência, mediante
alteração contratual assinada por todos os sócios.
11ª Os sócios poderão de comum acordo, fixar uma retirada mensal, a título de “pro labore”,
observadas as disposições regulamentares pertinentes.
12ª Falecendo ou interditado qualquer sócio, a sociedade continuará suas atividades com os
herdeiros, sucessores e o incapaz. Não sendo possível ou inexistindo interesse destes ou do(s)
sócio(s) remanescente(s), o valor de seus haveres será apurado e liquidado com base na situação
patrimonial da sociedade, à data da resolução, verificada em balanço especialmente levantado.

Parágrafo único - O mesmo procedimento será adotado em outros casos em que a sociedade se
resolva em relação a seu sócio.
13ª O(s) Administrador(es) declara(m), sob as penas da lei, de que não está(ão) impedidos de
exercer a administração da sociedade, por lei especial, ou em virtude de condenação criminal,
ou por se encontrar(em) sob os efeitos dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o
acesso a cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão,
peculato, ou contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de
defesa da concorrência, contra as relações de consumo, fé pública, ou a propriedade.

E por estarem assim justos e contratados assinam o presente instrumento em 03(três) vias.

Timbó, 10 de Janeiro de 2017

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Sabrina Schmitz Israel Fabiana Fernandes

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Regiane Patricia Motta

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DECLARAÇÃO DE EMPRESA DE PEQUENO PORTE

SABRINA SCHMITZ ISRAEL, FABIANA FERNANDES e REGIANE

PATRICIA MOTTA, sócios da microempresa, SAFARE Móveis Planejados Ltda,
com sede na Rua: Tiroleses nº 4033, Bairro: Tiroleses – Timbó/SC, CEP: 89120-000,
em constituição nessa Junta Comercial, declaram para os devidos fins e sob as penas da
Lei, que a receita bruta anual da empresa não excederá ao limite fixado no inciso II do
art. 3° da Lei Complementar nº 123 de 14 de dezembro de 2006, e que não se enquadra
em qualquer das hipóteses de exclusão relacionadas no § 4º do art. 3º da mencionada lei.

Em atendimento as disposições da Lei Complementar 123/06, a microempresa

adotará em seu nome empresarial a expressão EPP.

Timbó/SC, 13 de Janeiro de 2017.

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SABRINA SCHMITZ ISRAEL

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FABIANA FERNADES

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REGIANE PATRICIA MOTTA

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Contrato de Locação

LOCADOR: SABRINA SCHMITZ ISRAEL, portadora do CPF nº 457.369.139-52, residente e

domiciliado à Avenida Nereu Ramos, 255 CEP 89120-000, Bairro Centro, Timbó/SC;
LOCATÁRIO: SAFARE Móveis Planejados Ltda - EPP, inscrita no CNPJ sob o nº
01.007.119/0001-06; situada à Rua Tiroleses, 4033 – Bairros Tiroleses – CEP 89120-000 –
o/SC.
IMÓVEL: GALPÃO (PRÉ-MOLDADO COM AREA 120m²), SITUADO À RUA TIROLESES, 4033
– BAIRRO TIROLESES – CEP 89120-000 - TIMBÓ/SC.

FINALIDADE: FABRICAÇÃO/COMERCIAL

PRAZO DA LOCAÇÃO: 01 (UM) ANO

INÍCIO: 01 DE FEVEREIRO DE 2017
TÉRMINO: 31 DE JANEIRO DE 2018
VENCIMENTO: QUINTO DIA ÚTIL DE CADA MÊS.
VALOR MENSAL DA LOCAÇÃO: R$ 1.000,00 (MIL REAIS)
PERIODICIDADE DO REAJUSTE: sempre no limite do que a lei permitir.
O LOCADOR, supra qualificado, e o LOCATÁRIO, também supra qualificado, resolvem ajustar
a locação do imóvel retro descrito, que ora contratam, sob as cláusulas e condições seguintes:
I - A locação vigerá pelo período estabelecido no preâmbulo deste instrumento, devendo o
LOCATÁRIO restituí-lo, findo o prazo, independente de notificação judicial ou extrajudicial.
II - O valor mensal da locação será aquele pactuado no preâmbulo deste instrumento, e os
aluguéis serão reajustados na periodicidade também retro mencionada, ou no menor período
que a legislação vier a permitir, com base no índice governamental destinado a promover a
atualização monetária das mensalidades locatícias em REAIS ou, na sua falta, pelo índice da
inflação do período, medido pela Fundação Getúlio Vargas.
III - O aluguel será exigível, IMPRETERIVELMENTE, NO DIA DO VENCIMENTO, supra-
estabelecido, devendo o pagamento ser efetuado no endereço (onde deverá ser pago o
aluguel), ou outro que lhe seja fixado por escrito. O pagamento após o prazo de vencimento
implica na multa de mora de 10% (dez por cento) sobre o débito.
Parágrafo único - A eventual tolerância em qualquer atraso ou demora no pagamento de
aluguéis, impostos, taxas, seguro, ou demais encargos de responsabilidade do LOCATÁRIO,
em hipótese alguma poderá ser considerada como modificação das condições do contrato, que
permanecerão em vigor para todos os efeitos.
IV – O único encargo do LOCATÁRIO será o valor do aluguel, sendo o imposto predial (IPTU),
o seguro de incêndio, saneamento, esgoto e quaisquer outras que recaiam ou venham a recair
sobre o imóvel locado, que serão pagas às repartições arrecadadoras respectivas, por conta do
LOCADOR. Incumbe ao LOCATÁRIO satisfazer por sua conta as exigências das autoridades
sanitárias de higiene ou do condomínio.
V - O LOCATÁRIO não poderá sublocar, no seu todo ou em parte, o imóvel, e dele usará de
forma a não prejudicar as condições estéticas e de segurança, moral, bem como a
tranqüilidade e o bem-estar dos vizinhos.
VI - O LOCATÁRIO recebe o imóvel em perfeito estado de conservação e limpeza, contendo
toda a instalação elétrica e hidráulica, com escritório mobiliado (contendo escrivaninha 200cm x
80cm, com gaveteiro, cadeira giratória, cadeira simples e estante 5x3m), tornando-se
responsável pela sua conservação, trazendo-o sempre nas mesmas condições,
responsabilizando-se pela imediata reparação de qualquer estrago feito por si, seus prepostos
ou visitantes, obrigando-se, ainda, a restituí-lo, quando finda a locação, ou rescindida esta,
limpo, e conservado, com todas as instalações em perfeito funcionamento. Sendo necessário
substituir qualquer aparelho ou peça de instalação, fica entendido que esta substituição se fará
por outra da mesma qualidade, de forma que, quando forem entregues as chaves, esteja o
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imóvel em condições de ser novamente alugado, sem que para isso seja necessária qualquer
despesa por parte do LOCADOR.

Parágrafo único - O LOCADOR, por si ou por preposto, poderá visitar o imóvel, durante a
locação, para verificar o exato cumprimento das cláusulas deste contrato.
VII - A infração de qualquer das cláusulas deste contrato faz incorrer o infrator na multa
irredutível de 20% (vinte por cento), sobre o aluguel anual em vigor à época da infração, e
importa na sua rescisão de pleno direito, independentemente de qualquer notificação ou aviso,
sujeitando-se a parte inadimplente ao pagamento das perdas e danos que forem apuradas.
VIII - Nenhuma obra ou modificação será feita no imóvel sem autorização prévia e escrita do
LOCADOR. Qualquer benfeitoria porventura construída adere ao imóvel, renunciando o
LOCATÁRIO, expressamente, ao direito de retenção ou de indenização, salvo se convier ao
LOCADOR que tudo seja reposto no anterior estado, cabendo, neste caso, ao LOCATÁRIO
fazer a reposição por sua conta, responsabilizando-se por aluguéis, tributos e encargos até a
conclusão da obra.
IX - Como garantia do cumprimento das obrigações pactuadas, ao final, assinam as partes,
qualificadas no preâmbulo deste instrumento, responsabilizando-se, como principais
pagadores, pelo fiel cumprimento de todas as cláusulas ora reciprocamente estipuladas e
aceitas, inclusive indenização de danos no imóvel e reparos necessários, além dos ônus
judiciais respectivos.
Parágrafo Primeiro - A responsabilidade do LOCATÁRIO pelo aluguel e demais obrigações
legais e contratuais só terminará com a devolução definitiva das chaves e quitação de todos os
débitos de locação e os consectários legais e contratuais, inclusive reparos, se necessários.
XI - Na hipótese de ser necessária qualquer medida judicial, o LOCADOR e o LOCATÁRIO
poderão ser citados pelo correio, com AR (Aviso de Recebimento) dirigido aos respectivos
endereços mencionados no preâmbulo deste instrumento.
XII - O foro deste contrato, inclusive para os fiadores, é o da Comarca de Timbó.
E por estarem justos e contratados, lavraram o presente instrumento em 02 (duas) vias de igual
teor e forma para as finalidades de direito.

Timbó, 01 de Fevereiro de 2017.

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Sabrina Schmitz Israel
Locador

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Safare Móveis Planejados Ltda - EPP
Locatário
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CONSIDERAÇÕES FINAIS

É de grande importância fazer um planejamento antes de montar o negócio para

verificar as chances de se manter e obter sucesso no mercado. Com o negócio em
andamento, o plano é importante para controlar e verificar suas necessidades, para que
possam ser realizadas modificações e novos investimentos, acompanhando as
transformações de um mercado que está cada vez mais repleto de mudanças e
inovações.

A estruturação e elaboração de um novo negócio, é desenvolvida através de

várias etapas, exige muita pesquisa, planejamento, muita burocracia e principalmente é
a hora de traçar os objetivos da empresa. A partir do plano de negócios, vamos saber
quais os passos corretos que precisam ser tomados para que todos os objetivos sejam
alcançados, diminuindo as chances do novo negócio não prosperar.

Após a inicialização de constituição da empresa, podemos perceber que não é

tão simples colocar em prática tudo o que idealizamos inicialmente. A grande
burocracia existente no país nos obriga muitas vezes a mudarmos os nossos planos,
para que assim possamos abrir nosso novo negócio, no entanto, para nossa empresa
pode-se considerar que ela obteve resultado positivo e através da pesquisa mostrou-se
um negócio viável de forma concreta e possibilitou uma visão geral das principais
práticas gerenciais de uma empresa.
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