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Planilha de Precificação

de Produtos

Passo a passo para utilizar

Acessar a planilha

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Índice

Introdução 3

Acesse a Planilha de Precificação 4

Informações básicas para a precificação 5

Como usar a Planilha de Precificação? 6

Conclusão 11

Sobre a Nuvemshop 12

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Introdução

O e-commerce se torna mais competitivo a cada dia. Diante disso, é

natural que surjam dúvidas sobre a precificação de produtos.

Quais são as variáveis a se considerar para definir preços corretamente?

Vale a pena apostar em valores mais baixos que os da concorrência?

Como embutir custos do produto e da operação no preço de venda?

Essas são algumas dúvidas que podem surgir no dia a dia do negócio.

Ao contrário do que muitos empreendedores praticam, porém, a

precificação não deve ser feita apenas seguindo as tendências do

mercado e usando a análise de concorrência como parâmetro.

É preciso combinar uma série de análises e cálculos, ponderando os

custos e a receita do seu e-commerce.

Caso você já seja um cliente Nuvemshop Empresarial, seus preços já são

monitorados e atualizados por aplicativos do nosso ecossistema. Além

disso, nossa plataforma pode ser integrada a diversos softwares de

precificação.

Mas, se ainda não for, criamos a Planilha de Precificação, um material

simples e fácil de utilizar, mas que pode fazer a diferença na sua

operação.

Você vai encontrar, neste documento, o link direto para baixar a planilha

e um passo a passo para utilizá-la. Boa leitura!

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Acesse a Planilha de Precificação

Para acessar a planilha, basta clicar no botão abaixo:

Ver planilha de precificação

Para editar com as informações da sua empresa, você pode optar por dois caminhos:

criar uma cópia do arquivo no Google ou baixá-lo em formato .xlsx e usar

diretamente no Excel.

1. Para duplicar a planilha no seu

Google Drive, abra o documento e clique

em Arquivo > Fazer uma cópia. Para isso,

você precisa ter uma conta no Gmail.

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2. Automaticamente, uma nova aba do seu navegador será exibida com a sua

cópia da planilha.

Caso prefira, existe também a opção de baixar o arquivo em formato .xlsx e usar

diretamente no Excel instalado no seu computador ou notebook. Para isso,

basta clicar em Arquivo > Fazer o download > Microsoft Excel (.xlsx).

Informações básicas para a precificação

Agora você já pode começar a gerenciar os preços do seu e-commerce.

Mas, antes de partir para a planilha, é preciso levantar algumas informações sobre
o seu

negócio, entre elas:

• SKU ou código de referência dos seus produtos;

• Quantidade de volumes comprados;

• Custo de aquisição da mercadoria;

• Valor de impostos como ICMS e PIS;

• Despesas fixas e administrativas do seu e-commerce;

• Margem de lucro pretendida para cada produto;

 • Custos variáveis por produto: armazenagem, embalagens,

comissões de venda e frete até o seu estoque.

Quanto mais dados você tiver, mais assertiva será sua precificação.

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Como usar a Planilha de Precificação?

Para que todos os cálculos da planilha funcionem corretamente, alguns pontos são

muito importantes:

• Não altere a ordem das colunas;

• Não modifique as fórmulas de automação das células;

• Não mexa nos campos em azul das linhas, pois eles serão calculados de

forma automática;

• Insira apenas numerais nos campos pedidos, sem símbolos como “%” ou “R$”;

• Caso alguma informação não se aplique ao seu negócio ou produto, é só

deixar em branco.
Aba “Precificação de Produtos”

Na aba “Precificação de Produtos”, você preencherá todas as informações referentes

aos itens que vende em seu e-commerce.

Informações sobre a mercadoria

Insira o código de cada item, a descrição, o volume comprado e o custo total de

aquisição deste lote. Considere apenas o valor dos produtos, sem o frete e outras

despesas adicionais.

Caso sua empresa seja a fabricante, considere como custo total de aquisição o custo

de produção de determinado lote de produtos, considerando mão de obra e

matérias-primas, por exemplo.

Para exemplificar, deixamos alguns itens cadastrados na planilha em todas as

colunas.

Basta excluí-los e inserir os dados dos seus produtos.

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Impostos e despesas variáveis

Nesta seção, você deve inserir valores referentes a impostos, como taxas de IPI

(Imposto sobre Produtos Industrializados) e ICMS (Imposto sobre Circulação de

Mercadorias e Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal

e de Comunicação) por produto.

Coloque também despesas adicionais que você tem com a venda de cada unidade,

como comissões, taxas de cartões, custos adicionais com embalagem, estoque e frete,

por exemplo.

Nesta etapa, na coluna em azul, você verá o percentual do custo do produto que

corresponde às despesas variáveis.

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Preço de Venda e Lucro

Na última parte da aba de Precificação, basta inserir a margem de lucro que você
espera

ter para cada item.

A planilha então calculará automaticamente os seguintes valores:

 • O custo unitário de aquisição/produção do produto;

• O custo total do produto, considerando despesas variáveis;

Com estas informações, você já tem uma base mínima para precificar.

Porém, repare que a planilha ainda não calculou o markup de vendas e o preço de

vendas para a margem de lucro que você estipulou. Para isso, vá para a aba de
“Despesas

Fixas e Faturamento” da planilha.

Aba “Despesas Fixas e Faturamento”

Já estamos quase chegando ao final do processo de precificação. Nesta aba, você

deve

inserir as despesas mensais do seu e-commerce, como gastos com funcionários,

aluguel

de armazém, água, energia e assinaturas de software.

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Afinal, esses valores devem ser embutidos nas suas vendas, mesmo que diluídos

no preço final de cada produto.

Insira também o faturamento médio da sua operação, considerando o histórico.

Por que ele importa? Pois é a partir dele que saberemos o percentual das suas

despesas fixas - valor que influencia na taxa de markup.

Depois de preencher os dados, ainda nesta aba, você poderá ver o valor total de

despesas mensais fixas, quanto representam em relação ao faturamento e o

percentual de impostos PIS e Cofins em relação ao faturamento mensal.

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Resultados

Preencheu as duas abas da planilha? Vamos ao que interessa: os preços! Ao voltar

para a

“Aba de Precificação”, agora você verá a taxa de markup por produto, já

considerando os

custos fixos da sua empresa.

A planilha também terá calculado automaticamente o preço de venda com base no

markup, e você verá o lucro estimado por produto, de acordo com a margem
estipulada.

Com essas informações, você e seu time estarão mais preparados para precificar de
forma
assertiva, concorda?

Além disso, terão a documentação com as variáveis principais que influenciam no

preço.

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Conclusão

Como você viu ao longo deste material, é possível calcular o preço de

seus produtos de forma simples. Basta saber algumas informações-chave

sobre seus produtos e negócio.

Assim, mesmo que você use diferentes análises para a precificação,

como o mapeamento da concorrência, estará mais embasado de acordo

com a realidade da sua empresa.

Afinal, no mundo orientado por dados, a gestão objetiva da precificação

é fundamental para os negócios que desejam crescer de forma

sustentável.

Esperamos que você aproveite a Planilha de Precificação no seu dia a dia.

Se quiser saber mais sobre o tema, deixamos algumas recomendações

para se aprofundar. Confira!

Como definir a precificação de produtos?

O que é markup, como calcular, e por que usar?

Como calcular o preço certo de venda do seu produto?

Planilha de controle de estoque

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