PROJETO: COMECE COM O PÉ DIREITO

PLANO DE NEGÓCIOS
Montando seu próprio negócio

APOSTILA INTEGRANTE DO PROJETO:

COMECE COM O PÉ DIREITO
PROFª LUZIA ALMEIDA

Paço do Lumiar, Ma
2022
 PLANO DE NEGÓCIO

Em grupo, escolher um ramo de negócio e montar uma empresa fictícia para construção do Plano
de Negócios de acordo com as etapas a seguir:

Etapa 01: Identificação do Negócio

a) Nome da Empresa:

b) Negócio:

c) Sócios:

d) Logomarca:

Etapa 02: Segmentação de Mercado

a) Necessidade Atendida:

b) Objetivos:

c) Segmentação:

Etapa 03: Diretrizes Estratégicas

a) Missão:

b) Visão:

c) Valores:

Etapa 04: Definições Empresariais

a) Mercado:

b) Influências Externas:

c) Matriz SWOT:

d) Produtos/Serviços:

e) Marketing Mix - 4 P’s:

Etapa 05: Definições de Operação

a) Estrutura Organizacional:

b) Desenho dos Processos:

c) Arranjo Físico - Layout:

d) Cargos e Salários:

PLANO DE NÉGOCIOS – MONTE SUA EMPRESA

 PLANO DE NEGÓCIO

Etapa 01: Identificação do Negócio

ITEM DESCRIÇÃO
NOME
EMPRESARIAL

NEGÓCIO

SÓCIOS

LOGOMARCA

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 Etapa 02: Segmentação de Mercado
Oportunidade – Necessidade Atendida
A identificação de uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o empreendedor para o
desenvolvimento de um produto ou serviço que propiciará o negócio. Geralmente, a oportunidade
é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos. No entanto,
a oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realização de seu sonho
pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou uma forma de subsistência quando em
situação de desemprego, insatisfação profissional ou outros motivos.

OPORTUNIDADE /
NECESSIDADE A
SER ATENDIDA

Objetivos
Os objetivos são os resultados que se pretende atingir em um período, ele indica a direção em
que a empresa quer se movimentar e ajudam na alocação de recursos uma vez que a maioria das
organizações possui capacidade de investimento limitada.

OBJETIVOS

Segmentação do Público-alvo

A Segmentação de mercado implica na divisão de um mercado em grupos que podem ser

identificados e sejam em número suficiente para que o produto/serviço possa ser oferecido.
Ao identificar segmentos de mercado, procura-se compreender as motivações e o valor dado pelos
clientes aos atributos de compra, e assim as empresas ficam mais capacitadas a promover trocas
satisfatórias com um ou diversos desses segmentos.

SEGMENTAÇÃO
(PÚBLICO-ALVO)

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 Etapa 03: Diretrizes Estratégicas do Negócio

Visão
A Visão de futuro define o que a empresa pretende ser no futuro. Ela incorpora as ambições e
descreve o quadro futuro que a empresa quer atingir.
Atributos para definição da Visão:

• Ambiciosa: propõe desafio?

• Inspiradora: mobiliza os funcionários?
• Mensurável: pode ser medida?
• Alcançável: pode ser atingida?
• Temporal: o prazo está definido?

VISÃO

Missão
A Missão é uma declaração sobre o que a empresa é, sobre sua razão de ser.
Elementos para definição da Missão:

• O quê: O propósito da empresa

• Como: A maneira/forma de atuação
• Para quê/quem: Benefícios, a contribuição para a sociedade/beneficiados

MISSÃO

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 Valores
São as ideias fundamentais em torno das quais se constrói a empresa. São elementos motivadores
que direcionam as ações das pessoas na empresa, contribuindo para a unidade e a coerência do
trabalho.
Observação:

• No máximo cinco (indicado)

• Deve resistir ao tempo
• Devem ser coerentes com a identidade da empresa

VALORES

CRENÇAS

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 Etapa 04: Definições Empresariais

Mercado – As 5 Forças de Porter:

A inovação de Porter está na criação de um modelo para explicar a concorrência na indústria
através da análise de cinco forças e da redução das possíveis escolhas a um pequeno grupo
chamado de estratégias genéricas. O modelo de cinco forças propõe uma análise rigorosa da
concorrência no mercado como fonte potencial de ameaças e oportunidades.
As cinco forças competitivas abaixo, determinam a rentabilidade e a lucratividade da empresa
porque influenciam nos custos, nos preços e nos investimentos necessários para o crescimento
dos negócios.

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MACRO-AMBIENTE (INFLUÊNCIAS EXTERNAS)

CLIENTES

CONCORRENTES

FORNECEDORES

POLÍTICA

TECNOLOGIA

MEIO AMBIENTE

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Matriz SWOT:

A Matriz SWOT — do inglês strenghness/weakness e opportunities/threats — fornece uma ideia

sobre as forças e as fraquezas empresariais, as oportunidades e as ameaças ambientais.
Em virtude de forças e fraquezas da empresa e de oportunidades e ameaças do ambiente externo,
procura-se o melhor caminho para alcançar os objetivos globais para aproveitar ao máximo as
forças internas e as oportunidades externas e neutralizar as fraquezas internas e as ameaças
externas. Trata-se de buscar uma rota entre as vantagens e as restrições, tanto internas como
externas.

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ANÁLISE EXTERNA

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

ANÁLISE INTERNA

FORÇAS

FRAQUEZAS

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Marketing Mix - 4 P’s

O Marketing Mix também conhecido como composto de marketing é uma combinação de

ferramentas estratégicas usadas para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos das
organizações. Há quatro ferramentas ou elementos primários no composto de Marketing: produto,
preço, praça (ponto de distribuição) e promoção. Como é mostrado na figura acima, esses
elementos, também chamados de “4 Ps”, descrição usada pela primeira vez por E. Jerome
McCarthy no início dos anos 1960, devem ser combinados de forma coerente para obter a máxima
eficácia.

O elemento Produto refere-se ao objeto do desejo, tangibilizado através da marca, que tem como
foco a satisfação do cliente.
Preço é o valor monetário de uso, percepção e de troca.
Praça (Distribuição), ou canais de distribuição refere-se a como produtos e serviços são entregues
aos mercados, tornando-se disponíveis para trocas.
Promoção, ou comunicação, é a estratégia usada pelo profissional de Marketing para informar,
persuadir, convencer e lembrar ao mercado e aos clientes sobre o valor dos produtos e serviços.

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PRODUTO

PREÇO

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PRAÇA

PROMOÇÃO

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Produtos
Disponha na tabela seguinte os produtos que serão comercializados. Não esqueça de colocar o
valor de compra de cada um deles e a quantidade que deverá ter em estoque para iniciar suas
atividades.

CUSTO DE COMPRA VALOR DE

CÓD PRODUTOS PARA REVENDA QNT
V UNIT V TOTAL VENDA

SUBTOTAL

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CÓD PRODUTO INSUMOS CUSTO CUSTO VALOR DE
FABRICADO DO DO VENDA DO
INSUMO PRODUTO PRODUTO

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Serviços
Disponha na tabela seguinte os serviços que serão realizados. Não esqueça de relacionar os
produtos que serão utilizados, a quantidade de funcionários necessária para execução e o custo
para executar cada serviço.

CUSTO DE CUSTO VALOR

SERVIÇO PRODUTOS UTILIZADOS PRODUTO DO DO
UTILIZADO SERVIÇO SERVIÇO

SUBTOTAL

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 PLANILHA - CÁLCULO DE PREÇO DE VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS (EXEMPLO)

1. MATÉRIA-PRIMA UTILIZADA NO MÊS 2. HORAS DE TRABALHO MENSAIS 4. QUANTIDADE DE PRODUTOS/SERVIÇOS MÊS

Nome do material Valor Qnt Valor total Número de funcionários: 2 800,00
Valor da
Pão R$ 40,00 35 R$ 1.400,00 Salário base Nº de horas hora
Salsicha R$ 30,00 20 R$ 600,00 R$ 1.200,00 220 R$ 5,45 5. IMPOSTOS
Mostarda R$ 20,00 10 R$ 200,00 R$ 1.500,00 220 R$ 6,82 10%
Ketchup R$ 20,00 15 R$ 300,00 1 R$ 0,00
Maionese R$ 15,00 20 R$ 300,00 1 R$ 0,00 6. COMISSÕES
Batata palha R$ 10,00 25 R$ 250,00 1 R$ 0,00 0,00%
R$ 0,00 Valor total da hora R$ 6,14
R$ 0,00 7. MARGEM DE LUCRO
R$ 0,00 3. CUSTOS FIXOS MENSAIS 20%
R$ 0,00 Descrição Valor
R$ 0,00 Aluguel R$ 800,00 8. CÁLCULO TOTAL
R$ 0,00 Luz R$ 100,00 Descrição Valor
R$ 0,00 Água R$ 100,00 Valor unitário embalagem R$ 0,25
R$ 0,00 Internet R$ 100,00 Valor unitário frete R$ 0,00
R$ 0,00 Outros custos R$ 0,00
R$ 0,00 Custo matéria-prima/peça R$ 3,81
R$ 0,00 Custo da hora trabalhada R$ 6,14
R$ 0,00 Custos Fixos R$ 1,38
Custo total R$ 3.050,00 Valor total R$ 1.100,00 Sua Margem de Lucro 20,00%
Custos dos Impostos 10,00%
Comissão 0,00%

9. VALOR A SER COBRADO

R$ 15,05

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Etapa 05: Definições de Operação
Estrutura Organizacional
Uma estrutura organizacional compreende a integração de diversas “entidades” responsáveis pelo
processo de transformação de insumos (entradas) em produto e/ou serviço (saídas). A forma que a
organização está estruturada varia de empresa para empresa e pode ser representada através de um
organograma.
ORGANOGRAMA

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Desenho de Processos
O Desenho de Processos é um dos fundamentos para o desenvolvimento empresarial. Permite descrever,
padronizar e documentar as atividades realizadas nos processos empresariais, identificando e eliminando
redundâncias e tarefas sem valor adicionado. É o planejamento intencional e pensado sobre como os
processos de negócio funcionam e são medidos, regulados e gerenciados. O Desenho pode ser
representado através de fluxogramas.

FLUXOGRAMAS

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Arranjo Físico - Layout
O Arranjo físico de uma operação produtiva preocupa-se com o posicionamento físico dos recursos de
transformação. Colocado de forma simples, definir o arranjo físico é decidir onde colocar todas as
instalações, máquinas, equipamentos e pessoal da produção.

PLANTA DA EMPRESA

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 Cargos e Salários
O Desenho de Cargos é a informação utilizada para estruturar e modificar elementos, deveres e tarefas.
É a organização das tarefas e atividades repetitivas e as qualificações exigidas e necessárias ao ocupante
do cargo bem como sua posição na organização do trabalho como um todo.

FUNÇÃO/CARGO SALÁRIO E BENEFÍCIOS HORÁRIO DE TRABALHO

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Função/Cargo: Código: Data: Criador/Revisor:

O que Esperar da Função Indicadores de Capacidade Organizacional

Pré-Requisitos Necessários Posição Organizacional

Diferenciais para a Função Recursos de Trabalho

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 O QUE FAZ QUANDO FAZ COMO FAZ ONDE POR QUE
PESSOAS, EQUIPAMENTOS, MATERIAIS E AMBIENTE DE
TAREFAS E ATIVIDADES A EXECUTAR PERIODICIDADE METAS E RESULTADOS A ATINGIR.
INFORMAÇÕES. TRABALHO.

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Investimento Inicial
Os primeiros gastos a serem calculados devem entrar no plano de negócios para que sejam
identificados os valores iniciais de investimento, são os custos para abrir empresa, considerando
aí também os gastos com todas as taxas e honorários contábeis.

INVESTIMENTO INICIAL
EQUIPAMENTOS Valor A vista prazo (30d) prazo (60d) prazo (90d)

FERRAMENTAS Valor A vista prazo (30d) prazo (60d) prazo (90d)

MÓVEIS Valor A vista prazo (30d) prazo (60d) prazo (90d)

ACESSÓRIOS Valor A vista prazo (30d) prazo (60d) prazo (90d)

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Capital de Giro
Recurso utilizado para que sua empresa opere, compre materiais para venda, estoque, destinado
ao pagamento de funcionários, contas fixas, variáveis, e também uma reserva para uma eventual
emergência.

CAPITAL DE GIRO
CUSTOS de INSTALAÇÃO VALORES
Equipamentos
Ferramentas
Móveis
Acessórios
Estoque Inicial
Folha para 4 Meses
Reserva Financeira
Reforma/Construção

CUSTO de OPERAÇÃO MENSAL

Aluguel
Energia
Água
Telefone
Internet

CAPITAL DE GIRO (4 MESES)

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Fluxo de Caixa Diário

DIA/MÊS 01-jan 02-jan 03-jan 04-jan 05-jan

SALDOS INICIAIS
Caixa R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Banco C/Corrente R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Aplicações R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Poupança R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Total= R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
ENTRADAS :
Faturamento diário R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Saque em conta R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Saque em poupança R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Total = R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
SAÍDAS:
Folha de Pagamento R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Prestadores de serviços R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Rescisões R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Férias R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
INSS R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
FGTS R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
IRRF R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Contribuição sindical R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Vale transporte R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Telefone fixo R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Energia R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Telefone Celular R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Água R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Material de Limpeza R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Manutenção R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Aluguel R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Segurança R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Ferramentas R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Equipamentos R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Material de Escritório R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Deposito em poupança R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Aplicações financeiras R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Deposito em conta R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Total = R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Saldos Finais =
Caixa - conciliação R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Banco C/Correntes R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Aplicações R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Poupança R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -

Total= R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
TOTAL GERAL = R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -

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REFERÊNCIAS

CAMAROTTO, Márcio Roberto. ESTRATÉGIA DE MARKETING. 1.ed. – Curitiba, PR: IESDE

Brasil, 2009.
CHIAVENATO, Idalberto. EMPREENDEDORISMO: dando asas ao espirito empreendedor:
empreendedorismo e viabilidade de novas empresas: um guia eficiente para iniciar e tocar
seu próprio negócio. 2.ed.rev. e atualizada – São Paulo: Saraiva, 2007.
______________________ GESTÃO DE PESSOAS. 3.ed. - Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
______________________ INTRODUÇÃO A TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO: uma
visão abrangente da moderna administração das organizações. 7.ed. ver. E atual – Rio de
Janeiro: Elsevier, 2003.
KOTLER, Philip - MARKETING 1; tradução H. de Barros; revisão técnica Dilsort Gabriel dos
Santos e Marcos Cortez Campornar. Ed. compacta - São Paulo: Atlas, 1996.

NEMOTO, Mirian Christin M. O. – ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOS – Apostila UNISA

Digital. www.unisa.br

SANTIAGO, Marcelo Piragibe – GESTÃO DE MARKETING. 1.ed. – Curitiba, PR: IESDE Brasil,
2012.
SLACK, Nigel – ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO. 2.ed. São Paulo: Atlas, 2002.

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