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Prospecção Eficiente em Vendas Fotovoltaicas

O documento discute prospecção de clientes para sistemas fotovoltaicos, destacando que requer planejamento, persistência e atitude, apesar de não ser complexa. Apresenta os principais motivos que levam clientes a se interessarem por fotovoltaico, como alto preço da energia e sustentabilidade. Também discute diferenças entre prospecção ativa e passiva e por que algumas pessoas evitam prospectar, concluindo que é preciso conquistar a atenção do cliente escutando-o e vendendo os benefícios do produto.

Enviado por

André Vinícius
Direitos autorais
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Levamos muito a sério os direitos de conteúdo. Se você suspeita que este conteúdo é seu, reivindique-o aqui.
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Prospecção Eficiente em Vendas Fotovoltaicas

O documento discute prospecção de clientes para sistemas fotovoltaicos, destacando que requer planejamento, persistência e atitude, apesar de não ser complexa. Apresenta os principais motivos que levam clientes a se interessarem por fotovoltaico, como alto preço da energia e sustentabilidade. Também discute diferenças entre prospecção ativa e passiva e por que algumas pessoas evitam prospectar, concluindo que é preciso conquistar a atenção do cliente escutando-o e vendendo os benefícios do produto.

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PROSPECÇÃO

A prospecção é uma atividade que ela não é


complexa, porém ela exige planejamento,
persistência e emocional do vendedor e
principalmente ATITUDE.

1
DORES DOS CLIENTES DE FOTOVOLTAICO

➜ Alto preço da Energia Elétrica


➜ Inflação Energética
➜ Preocupação com o Meio Ambiente
(Sustentabilidade)

➜ Problemas com a concessionária


➜ Independência Energética...

2
A prospecção de clientes nada mais é do que a
forma de buscar novos clientes no mercado.

3
PROSPECÇÃO ATIVA e PROSPECÇÃO PASSIVA

PROSPECÇÃO PASSIVA PROSPECÇÃO ATIVA

O Cliente toma a iniciativa de Você toma a iniciativa de entrar


entrar em contato com você em contato com o cliente
• Banner • TeleMarketing
• Propaganda • Visitas Comerciais
• Ponto Comercial • Ligações Frias
• Site • Envio de E-mails...
• Mídias Sociais
• Revista...

4
PORQUE AS PESSOAS NÃO PROSPECTAM?

➜ Porque é chato
➜ Porque se você não fizer da maneira correta você
pode incomodar seu cliente

➜ Porque elas não tem metas de prospecção


➜ Porque elas não sabem abordar....

5
Como abordar seu cliente?

➜ Conquiste a atenção do seu Cliente escutando ele.


➜ Você não conquista a atenção do seu cliente
falando de você ou do seu produto

➜ Venda o produto que você resolve e não o produto


que você vende

6
Sr Carlos, você tem interesse em anunciar na nossa
revista?
Ou
Sr Carlos, o que o senhor esta fazendo para que mais
clientes conheçam sua empresa?

7
Sr Carlos, você tem interesse em adquirir um sistema
fotovoltaico?
Ou
Sr Carlos, o que o senhor esta fazendo para
economizar energia?

8
Sr Carlos, você tem interesse em comprar nosso
produto que tem o melhor preço do mercado?
Ou
Sr Carlos, você gostaria de gerar sua propria energia
elétrica e reduzir seus gastos em até 95%?

9
Mostre-me qualquer homem de CAPACIDADE
COMUM que conte sua história com CONVICÇÃO a 4
ou 5 pessoas todos os dias eu lhes mostrarei um
homem de SUCESSO EM VENDAS
Walter Talbolt

10

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