O que é linguagem corporal?

Linguagem corporal, tal como as palavras, é uma maneira de transmitir informação. A difrença
é que em vez das palavras são usados: expressões faciais, gestos, toques (haptics),
movimentos fisicos (cinesica), postura, maneira de vestir e o tom, tibre, e volume da voz.

Linguagem corporal é muitas vezes mais honesta do que a linguagem verbal pois muitas
pessoas não estão conscientes dela.

Os 10 mandamentos da observação e descodificação da linguagem

corporal
Sê um bom observador do ambiente
Este é o requisito mais basico, porém bastantes pessoas não prestam atenção à linguagem
corporal. Por exemplo, num estudo em que uma pessoa vestida de gorila passa à frente de um
grupo de estudantes a fazer uma atividade, metade deles não o viam (Simons & Chabris, 1999,
1059–1074). Visto isto, o objetivo deste mandamento é que seja mais consciente do mundo à
sua volta.

Observar o comportamento no contexto

Para entender a linguagem corporal numa situação real, quanto mais entendermos do
contexto, melhor. Por exemplo, é normal que as mão de alguem que teve um acidente de
carro tremam.

Aprender a identificar e descodificar comportamentos não verbais universais

Comportamentos não verbais universais são aqueles que exibidos similarmente pela maioria
das pessoas. Quantos mais comportamentos universais conseguirmos identificar, melhor vai
ser a leitura da pessoa.

Aprender a identificar e descodificar comportamentos não verbais idiossincraticos

Comportamentos não verbais idiossincraticos são aqueles especificos de uma pessoa. Para os
identificar devemos procurar um padrão de comportamento em alguem que já tivemos
bastante interação, pois assim teremos varios “dados” para analisar. Por exemplo: Uma pessoa
que morde o labio e coça a cabeça sempre antes de um teste, o que provavelmente significa
nervosismo.

Estabelecer linhas de base ao interagir com outras pessoas

Uma linha de base são os comportamentos normais de alguem, que nos permitem perceber
quando algo está “anormal”, por exemplo, a difrença dos comportamentos de uma pessoa
stressada e no estado normal. Para obter a linha de base de pessoas com quem interagimos
regularmente, devemos notar como eles normalmente se sentam, onde poem as maos, a
posição dos pés, a postura, expressões faciais comuns, a inclinação da cabeça, e até onde
colocam ou como seguram os objetos na sua posse.

Tentar observar multiplos comportamentos que ocorrem em sequencia

Observar conjuntos de comportamentos em vez de apenas um comportamento emitido por
alguem, irá aumentar bastante a precisão da leitura. Por exemplo: Se uma pessoa apresenta
um comportamento de stress acompanhado por comportamentos pacificadores é mais
provavel que ela esteja desconfortavel.
É importante observar mudanças no comportamento da pessoa
Mudanças repentinas no comportamento pode ajudar a perceber como uma pessoa está a
processar uma informação. Por exemplo: Quando recebemos más notícias pelo telefone ou
vemos algo que pode nos magoar, os nossos corpos refletem essa mudança imediatamente.

Deves aprender a detectar sinais não verbais falsos é critico

A capacidade de diferenciar entre sinais autênticas e enganosos requer prática e experiência.
Requer não apenas observação, mas também algum julgamento cuidadoso.

Deves saber distinguir entre conforto e desconforto

Se tiveres em duvida sobre o que um certo comportamento significa, pergunta-te se parece ser
um comportamento de conforto (ex: felicidade, relaxamento, contentamento), ou se parece
ser comportamento de desconforto (ex: tristeza, stress, ansiedade, tensao). A maior parte das
vezes é possivel encaixar os comportamentos nestes 2 dominios.

Quando observares alguem, deves ser discreto

Durante uma observação, o maior objetivo é passar despercebido. Isto porque quando as
pessoas sabem que estão a ser analisadas tendem a agir de forma diferente.
Pacificadores
Quando surgem comportamentos pacificadores?
Comportamentos pacificadores ocorrem sempre que existe uma resposta do sistema limbico
associada a experiencias negativas / ameaçadoras.

Para que serve um comportamento pacificador?

Estes comportamentos servem para nos acalmar após uma experiencia negativa.

Pacificadores que envolvem o pescoço:

 Tocar ou esfregar o pescoço – Um dos pacificadores mais frequentes.
 Esfregar os lados do pescoço ou em baixo da maçã de Adão – Esta area possui
varias terminações nervosas, que quando são esfregadas diminuem a pressão
sanguinea e diminui a frequência cardiaca, acalmando a pessoa
 Cobrir ou tocar no nodulo supraespinhal:
o Aquele buraquinho por baixo do pescoço.
o Mais comum nas mulheres.
o Se ela tocar com a mão direita, provavelmente vai estar a segurar no
cotovelo direito com a mão esquerda. Quando a situação deixar de ser
desconfortavel a mão direita irá abixar e relaxar para cima do braço
esquerda. Se a situação se tornar desconfortavel novamente a mão
direita vai voltar a subir.
 O ventilador – Quando se colocam os dedos entre o pescoço e a gola da blusa e
se vai puxando de forma a arejar.
o Mais comum em homens. Mulheres tambem podem realizar este
comportamento, porém de forma mais sutil, simplesmente ventilando a
frente da blusa ou jogar a parte de trás do cabelo para cima para
ventilar seu pescoço.
o Este comportamento é uma reação ao stress, e pode indicar infelicidade
com o que pensou ou experienciou.

o
 Outras informações:
o Existem difrenças entre como os homens e as mulheres usam o pescoço
para se pacificar. Normalmente os homens costumam:
  Mexer por baixo do queixo
 Esfregar os lados do pescoço e a nuca
 Ajeitar o nó da gravata ou a gola da camisa.
o Por outro lado as mulheres costumam:
 Mexer no seu colar.
 Se tiver gravida, a mão costuma ir em direção ao pescoço mas
no ultimo momento acaba por ir para a barriga cobrir o bebé.
o Qualquer toque, mesmo que breve, vai diminuir a ansiedade e o
desconforto.
Pacificadores que envolvem a cara:
 Tocar ou esfregar a cara.
 Esfregar a testa.
 Esfregar, tocar ou lamber os labios.
 Puxar ou massajar o lobulo da orelha com o polegar e o indicador.
 Esfregar a barba.
 Brincar com o cabelo.
 Algumas pessoas pacificam-se enchendo as bochechas e, em seguida, exalando
lentamente.
 Bocejar demais.
o Bocejar não é só uma forma de respirar fundo, mas tambem é uma
forma de lubrificar a boca, pois ao bocejar glandulas salivares sãpo
pressionadas.
Pacificadores envolvendo sons:
 Assobiar
o Algumas pessoas assobiam enquanto andam por lugares estranhos de
uma cidade ou lugares escuros / desertos.
 Falar consigo proprio.
 Falar demais.
o Há pessoas que quando estão nervosas falam demais.
 Alguns comportamentos combinam pacificação tátil e auditiva, como o bater
com o lápis.
Pacificadores envolvendo as pernas:
 Limpar as calças (Leg Cleanser) – A pessoa coloca as mão com as palmas para
baixo no topo da perna, e desce em direção ao joelho.
o Costuma passar despercebido pois ocorre por baixo de uma mesa.
o Normalmente é repetido varias vezes.
o Costuma ser feito para secar as mãos suadas, o que está associado a
ansiedade. Pode tambem ser feito para pacificar atraves do toque.
o Uma maneira de ver este pacificador é verificar se a pessoa tem uma ou
ambas as mãos em baixo da mesa. Normalmente quando o fazem é
possivel observar o braço e ombro a mexerem-se.
 o Este comportamento pode ser visto quando uma pessoa indesejada se
mete entre um casal, ou quando alguem está a tentar lembrar-se de um
nome.
o Um aumento na frequencia de leg cleansers é um bom indicador de que
o que está a ser falado está a causar desconforto.

Pacificadores envolvendo o tronco:

 Abraçar-se a si proprio – Quando se cruzam os braços e as mão esfregam os
ombros / braços, como se estivesse com frio.
o Encontra-se em situações stressantes, quando a pessoa se quer sentir
segura.

o
 Aviso: Se vir alguem com os braços cruzados, a inclinar-se para a frente, a olhar
com um olhar desafiador, isto não é um pacificador.

Como usar pacificadores para ler as pessoas?

 Reconhecer os pacificadores no momento em que ocorrem.
 Estabelecer uma linha de base de pacificadores para a pessoa – Desta maneira
é possivel observar se houve um aumento / diminuição da intensidade dos
pacificadores, e reagir de acordo.
 Quando alguem tiver um comportamento pacificador, pergunta-te o que
causou isso – Sabe-se que a pessoa está desconfortavel com algo, o objetivo é
descobrir com o quê.
 Entender que pacificadores são quase sempre utilizados para acalmar uma
pessoa após um evento stressantes.
 Ter a habilidade de associar comportamentos pacificadores com o que os
causou.
 Ás vezes pode-se fazer/dizer algo para ver se isso stressa a pessoa.
 Notar em que partes a pessoa pacifica – Alto stress está associado a esfregar a
cara e pescoço.
Linguagem Corporal
Comportamentos não-verbais envolvendo as pernas ou os pés:
 Happy Feet – Quando o pé ou a perna abanam de alegria.
o Quando uma pessoa começa a abanar o pe/perna de repente,
especialmente após ouvir ou ver algo significante, significa que isso a
afectou de uma maneira positiva.
o É um sinal de confiança de que a pessoa conseguiu algo que queria ou
está em uma posição vantajosa para ganhar algo de valor.
o Para ver um Happy Feet quando existe uma mesa na frente, basta olhar
para um camisa e / ou ombros da pessoa. Se os seus pés tiverem a
balançar, a sua blusa e ombros estarão a mover-se para cima e para
baixo.
o O segredo para utilizar o Happy Feet bem é observar o quanto antes o
movimento dos pés, e esperar uma mudança repentina.
o Por exemplo: Um casal que se vai ver após muito tempo separados vão
ter Happy Feet no aeroporto.
o Avisos:
 Este comportamento deve ser analisado no contexto:
 Em certos casos pode ser um comportamento nervoso.
 Se uma pessoa tiver normalmente um pé que abana
muito (restless-leg syndrome), pode ser dificil distinguir o
Happy Feet.
 Abanar o pé ou a perna pode apenas significar impaciencia:
 Exemplo: Conforme uma aula vai terminando, os alunos
vão abanando cada vez mais as pernas.
 Pés em direção a uma pessoa ou objeto
o Nós temos a tendencia de virar os pés em direção a coisas/pessoas que
gostamos ou concordamos.
o Podemos utilizar esta informação para saber se uma pessoa está feliz
por nos ver ou quer ficar sozinha.
o Quando uma pessoa vira os pés (que estavam em nossa direçao) para
outro lado, significa desinteresse e desejo de sair de onde está.
o Quando alguem aponta os pés para a saida, significa que quer ir
embora. A nossa missão é descobrir o porquê!
o Quando um juri não gosta de uma testemunha, ele costuma apontar os
pés para a saida.
o Cenario: Imagina que abordas duas pessoas a conversar:
 Se elas virarem os seus pés e tronco em tua direção significa que
és bem vindo à conversa.
 Se elas não virarem os pés, significa que preferem estar
sozinhas.
 The Knee Casp – Quando uma pessoa coloca ambas as mãos nos seus joelhos.
 o Sinal claro de que alguem quer sair do lugar onde está.
o Normalmente é acompanhado pela inclinação do tronco para a frente
e/ou então pela colocação do rabo na ponta da cadeira.

o
 Comportamentos que desafiam a gravidade:
o Quando estamos muito excitados com algo ou felizes com a nossa
situação, nós tendemos a desafiar a gravidade através de movimentos
como balançar da ponta do calcanhar para a ponta do pé, ou caminhar
com um pequeno passo em cada salto.
o Uma pessoa ao contar uma história pode chegar a um ponto mais alto
postura, elevando-se para enfatizar seus pontos, e ele pode fazê-lo
repetidamente.
o Estes comportamentos raramente são vistos em pessoas com
depressão.
o Este comportamento pode ser fingido? Pode, mas vai parecer artificial.
Eles vão parecer muito contidos para a situação, ou pouco
entusiasmandos.
o Exemplo: Criança a entrar num parque de diversões.
o Starter’s position – Quando uma pessoa tem o pé em posição de
descanso (completamente no chão), e levanta o calcanhar.
 Indica que a pessoa vai fazer algo fisico, que requer movimentod
os pés.
 Pode significar que a pessoa está realmente interessada, ou quer
ir embora.


 o
 Leg Splay – Pernas abertas.
o Comportamento territorial.
o A maioria dos mamiferos podem se tornar territoriais quando estão
chateados / stressados, quando são ameaçadas, ou quando estão a
ameçar outros. Em todos os casos, eles iram exibir comportamentos
que indicam que eles estão a tentar reestabelecer o controlo da
situação e do territorio.
o Pessoas em situações de confronto tendem a abrir as pernas, não
apenas pelo equilibrio mas tambem pelo territorio.
 Isto pode indicar que existem problemas, ou que estão prestes a
acontecer.
o Quando 2 pessoas estão numa confusão nunca as vais ver com as
pernas cruzadas.
o Leg Splays indicam que o clima pode aquecer.
o Uma maneira de evitar confrontos é evitar disputas territoriais. Se
tivermos numa postura de Leg Splay durante uma discussão e
juntarmos as nossas pernas, isto vai diminuir o nível de confronto e
reduzir a tensão.
o O Leg Splay pode ser usado quando queremos estabelecer autoridade e
controlo sobre outros.
o Alguem que está de pé com os pés juntos é percebido como submisso.
o Ao afastar os pés, as policias com uma postura de "Eu estou no
comando", serão percebidas como mais autoritárias.
o Podes mostrar ao teu filho como é mau fumar, não gritando, mas sim
usando o Leg Splay.
 Pessoa está com as pernas juntas e separa-as:
o A pessoa está a ficar cada vez menos feliz.
o Esta postura dominante indica que “Algo está errado, e eu estou pronto
para lidar com isso”.
o É um Leg Splay.
 The territorial imperative
 o Quanto mais avantajados socialmente ou economicamente alguem é,
mais espaço vai ocupar.
o Pessoas que ocupam mais espaço nas suas atividades do dia-a-dia
tendem a ser mais confiantes, e mais propensos a ter um status
superior.
o Edward Hall descobriu que cada um de nós precisa do seu espaço
pessoal ao qual ele chamou de proxêmica. Este espaço tem origem
tanto pessoal quanto cultural.
o A violação do nosso espaço pessoal causa stress, torna-nos
hipervigilantes, a nossa pulsação dispara, e podemos até ficar
vermelhos. Para sentirmos isso basta imaginar quando alguem se
aproxima de nós num elevador cheio.
 Cruzar as pernas (em pé):
o Mostra que nos sentimos confortaveis em relação às pessoas à nossa
volta.
o A presença de alguem que não gostamos fará descruzarmos as pernas.
o Ao cruzar as pernas em pé estamos a diminuir o nosso equilibrio, por
isso não era uma posição que adotariamos perto de alguem/algo
ameaçador.
o Pode ser utilizado para demonstrar à outra pessoa que nos sentimos
confortaveis com ela.
o Quando é feito inconscientemente aponta para a pessoa que mais
gostamos.
o Atenção: Criminosos, às vezes, ao ver a policia passar, vão se encostar a
uma parede com as pernas cruzadas para parecer relaxado. Isto porque
esse comportamento vai contra o ameaça que o cérebro límbico está a
sentir. Geralmente o comportamento não dura muito.

o
 Pernas / Pés durante o namoro:
o Durante interações sociais de alto conforto, os nossos pés e pernas iram
espelhar o pé do outro.
o Em estados avançados de conforto no namoro, os pés costumam se
tocar / acariciar sutilmente.
o Quando os pés roçam ou tocam no do outro, se nenhum retrair a perna
significa que eles ainda se sentem conectados. Por outro lado, quando
 não somos proximos de alguém ou não gostamos de alguem, ao ser
tocado no pés por baixo da pesa, tendemos a retirar rapidamente o pé.
o Porque existe tanto flirt e toques de pernas em baixo de mesas ou em
piscinas?
 Ou porque o nosso corpo está coberto (fora da visão das
pessoas).
 Ou porque os nossos pés contêm uma alto numero de
receptores sensoriais que terminam em uma área do cérebro
que está perto do local em que as sensações do orgão genital
são registradas.
o As pessoas brincam de pés debaixo da mesa porque pode ser muito
excitante sexualmente.
o Um sinal de que o relacionamento está no fim é quando vão existindo
cada vez menos toques no pés.
o Shoe Play - Durante o namoro, quando uma mulher está sentada,
normalmente balança os pés, ou tira e poe o sapato, quando se sente
confortável com seu companheiro. Este comportamento para
rapidamente se a mulher de repente se sentir desconfortável.


o Dica para date: Um pretendente pode ter uma boa noção sobre como
as coisas estão a ir com base no Shoe Play.
o Se após abordar uma mulher (ou de falar com ela um pouco), o Shoe
Play para, ela vira-se ligeiramente para longe do pretendente e talvez
pega na sua bolsa, ta perdido.
o Mesmo quando uma mulher não toca no seu pretendente com o pé,
balançar o pé e o Shoe Play é movimento, e o movimento atrai atenção.
Portanto, este comportamento não verbal diz: "Nota-me", que é
exatamente o oposto da Freeze Response.
o Quando duas pessoas estão sentadas lado a lado, se estiverem bem,
uma delas ao cruzar as pernas, a de cima irá apontar para a outra
pessoa.
o Quando uma pessoa não gosta do assunto falado ela irá cruzar a perna
de forma a criar uma barreira
 
 Shake and Wait Approach - Inclina-te em direção à pessoa, dá um aperto de
mão, faz contacto visual, e em seguida dá um passo atrás.
o Maneira de saber que tipo de primeira impressao a pessoa teve de nos.
o Existem 3 situações que podem ocorrer:
 A pessoa fica no siteo – Significa que a pessoa está confortavel
com a distancia.
 A pessoa dá um passo atras ou vira-se ligeiramente para outro
siteo – Significa que a pessoa necessita de mais espaço, ou não
queria estar ali.
 A peesoa dá um passo em frente – Significa que a pessoa está
confortavel em relação a mim.
 Maneiro como se anda:
o Existem 40 difrentes maneira de andar.
o Mudanças na maneira de andar podem revelar mudanças nos
pensamentos ou emoçoes.
o Exemplo: Uma pessoa normalmente feliz pode mudar a sua maneira de
andar quando alguem amado sofre um acidente.
o Uma má noticia pode fazer com que uma pessoa saia a correr de algum
siteo, ou comece a andar com má postura como se carregasse o mundo
nas costas.
o Atenção: Criminosos normalmente estão a andar normalmente na rua,
e quando aparece uma vitrine eles diminuem a velocidade. As pessoas
costumam andar com um proposito (chegar a algum lado, fazer algo),
porém os bandidos (assaltantes, dealers) estão à procura da proxima
vitima.
o Atenção: Se vires alguem a andar sem rumo e derrepente encurta o
caminho na tua direção, cuidado! O melhor é sair dai o mais rapido
possivel.
 Pés cooperativos vs não cooperativos:
o Se estás a negociar com alguem enquanto conversam, os pés da pessoa
devem espelhar os teus.
o Se os pés de alguem com quem estás a falar estiverem apontados para
outro lado, deves-te perguntar o porquê. Isto pode significar a
 necessidade da pessoa sair, desinteresse no assunto falado, ou não
acredita no que está a ser dito.
o Normalmento quando alguem nos aborda na rua, nós viramos os tronco
para ele, mas deixamos os pés apontados na direção que estavamos a
ir. Isto significa que estamos prontos a sair / fugir.
o Quando pessoas fazem declaraçoes afirmativas, como “Não tenho nada
a dizer”, porém tem os pés apontados para outro siteo, é mais provavel
estar a esconder algo.
 Mudanças significantes na intensidade nos movimentos do pé / perna:
o Exemplos: Contrair a perna e voltar a normal, dar chutes, abanar a
perna…
o O importante é notar quando estes comportamentos começam ou se
alteram de um para outro.
o Quando uma pessoa sentada passa de abanar o pé para chutar, temos
um bom indicativo de que a pessoa viu ou ouviu algo de que não
gostou.
o Podemos aproveitar-nos deste comportamento não verbal ao fazer
preguntas e ver se existe algum dos comportamentos acima, para
determinar se é uma pergunta problematica.
 Foot Freeze – Quando uma pessoa está sempre a abanar o pé ou perna e de
repente para.
o Pode significa que a pessoa está stressada, teve uma mudança
emocional, ou sente-se ameaçada.
 Foot Lock and Leave – Quando uma pessoa vira os dedos dos pés para dentro
ou cruza os pés de repente.
o É um sinal de que a pessoa está insegura, ansiosa e / ou se sente
ameaçada.
o Foot Lock.
 o Variação do Foot Lock.

 Significa que algo está a incomodar a pessoa.

 Esconder os pés – Quando uma pessoa durante uma conversa move os pés
para debaixo da cadeira.
o Sinal de stress.
o Pode ser visto como uma resposta de distanciamento.
o Conforme a pessoa fique menos stressada, os pés vão saindo de
dabaixo da cadeira.
Comportamentos não-verbais envolvendo o tronco:
 Inclinar o tronco para trás:
o O tronco vai se afastar de qualquer coisa stressante / ameaçadora.
o Quando nos atiram um objeto nós afastamo-nos logo do perigo.
o Quando estamos com alguem de que não gostamos, tendemos a afastar
o corpo dele.
o Sempre que alguém que se senta num lugar de autocarro, o seu corpo
balança de um lado para o outro de modo a não deixar ninguem sentar.
o Quando nos sentamos ao pé de um estranho normalmente afastamo-
nos o maximo possivel para o lado.
o Pode ser causada pela proximidade fisica com algo / alguem que não
gostamos.
 Inclinar o tronco para a frente:
o Demonstra conforto pela coisa / pessoa na direçao em que nos estamos
a inclinar.
 Virar ligeiramento o corpo de algo / alguem:
o Normalmente nós viramos ligeiramente o corpo de coisas / pessoas que
não gostamos.
o Muito sutil, podem ser apenas alguns graus.
 Ventral Denial and Ventral Fronting:
o O lado ventral é o siteo mais fragil do corpo, devido a possuir diversos
orgãos.
o Quando uma pessoa numa relação (não necessariamente namoro) acha
que as coisas não vão bem, normalmente ela distancia-se do parceiro
(por exemplo, ventral denial).
o Quando um relação (não necessariamente namoro) vai bem
costumamos expôr o lado ventral em direção a ela. Caso contrario,
existe um ocultaçao do lado ventral, ao virar-se ou meter algo na frente.
o Quando alguem que não gostamos nos aborda, nós costumamos virar
ligeiramente de lado.
o Num namoro ventral denial é um dos melhores indicadores de que há
um problema.
o Pode ocorrer ventral denial em conversas que achamos
desinteressantes.
o Namorados costumam inclinar o tronco sobre uma mesa de café, os
seus rostos aproximando-se um dos outro para obter um contato visual
mais íntimo.
o Pessoas que partilham o mesmo ponto de vista vão se sentar, virar-se
ventralmente em direção um do outro e se inclinar-se na direçao do
outro. Por outro lado, quando pessoas discordam de algo, vão inclinar-
se para tras e não vao mostrar o lado ventral.
o Uma boa maneira de mostrar aos outros que você concorda com o que
eles estão a dizer, é inclinar-se na direção deles e expôr o ventral side.
 Essa tática é especialmente eficaz quando não tens a oportunidade de
falar.
 The Torso Shield:
o Quando não se consegue ou não é bem visto inclinarmos o tronco para
longe de alguem que não gostamos, frequentemente usamos objetos
para criar barreiras
o Quando vemos pessoas a proteger o tronco podemos assumir que elas
não estão confortaveis, e pensam que estão numa situação de perigo.
o A maneira como nos vestimos pode influenciar a percepção dos outros
sobre nos.
o Tirar roupa pode ser uma maneira de dizer “estou aberto para ti”.
o Mulheres costumam cobrir mais o tronco quando estão
desconfortaveis. Ás vezes cruzam um braço em frente à barriga e
agarram o cotovelo, formando uma barreira no peito.
o Em dias de teste, este comportamento tende a aumentar nos homens.
o É por isso que quando nos cobrimos com uma manta nos sentimos mais
confortaveis.
o Homens costumam ser mais sutis neste comportamento.
o Homens podem meter a mão em frente ao tronco para mexer no
relogio ou ajeitar a manga.
o Em crianças este comportamento pode ser cruzar os braços sobre a
barriga ou cruzar os braços alto com as mãos segurando do lado oposto
ombros.
o NÃO ESQUECER: Cruzar os braços é uma posição confortavel para
bastante gente, então deve-se procurar por outros comportamentos
antes de tomar conclusoes.
o Quando alguem cruza os braços com tensão e tem um hand grip
tensionado significa desconforto.
o Pessoas normalmente quando estão desconfortaveis numa entrevista,
sentem frio.
o Quando estamos stressados o sangue vai da cara para os musculos, isto
faz com que as pessoas fiquem palidas.
o Pela razão acima, sentimos que não estamos a fazer bem a digestão
quando discutimos de barriga cheia. Por isso tambem, existe varias
pessoas que vomitam apos uma situaçao traumatica.
o Exemplo: Cruzar os braços.
o Exemplo: Quando as pessoas são novas numa escola / universidade,
durante os primeiros dias vão usar barreiras. Por exemplo, andar com a
mala do computador ao peito.
o Exemplo: Apertar os botões do casaco durante uma conversa, e quando
ela acaba desaperta os botoes
 The Torso Bow – Fazer uma venia.
o Sinal universal de subserviencia, respeito, e humildade.
 o Mostramos que somos subservientes, ou de baixo status quando
automaticamente assumimos a posição kowtow.
o Este gesto de reverência será reconhecido por aqueles cujo culturas
mostram deferência por tal postura e irão conferir uma vantagem sobre
os ocidentais dispostos a demonstrá-lo.
o Europeus orientais, especialmente os mais velhos, ainda gostam de
bater os calcanhares e se curvar levemente em sinal de respeito.
 Torso Embellishments – Roupa e acessorios no corpo.
o Durante o namoro vestimo-nos para encantar. Quando trabalhamos
vestimo-nos para sucesso. Da mesma forma, o distintivo da polícia e a
decoração militar é toda usada no tronco como forma de mostrar as
nossas conquistas.
o Se queremos que alguem note algo, devemos colocar no tronco.
o A roupa reflete o humor / personalidade de quem a veste.
o Podemos usar a roupa do tronco ou expor certas partes de forma a
atrair alguem, mostrar o quão fit somos, ou mostrar onde nos
encaixamos na socialmente, economicamente e ocupacionalmente.
o A roupa do tronco permite-nos demonstrar uma ligação a um grupo.
 Por exemplo, usar a t-shirt de um clube.
o Num cenario em que estamos no escuro e não vemos bem a cara ou as
mãos de alguem atrás de nós a roupa que ele veste faz toda a difrença.
Não vamos ficar tão assustados se a pessoa tiver de fato e gravata com
uma mala na mão. Por outro lado, se a pessoa tiver roupas largas já
ficamos preocupados.
o Deve-se ter cuidado ou avaliar alguem pela roupa, podemos ser levados
a conclusões erradas.
o É importante vestir roupas que sejam congruentes com a mensagem
que queremos enviar às outras pessoas.
 Preening
o Quando estamos bem fisica e mentalmente, costumamos ter cuidado
com a aparencia. Por outro lado, quando não estamos, o tronco e os
ombros tendem a cair para a frente, e a nossa aparencia vai demonstrar
a falta de saude.
o Os sem-abrigo, que normalmente possuem esquizofrenia, não se
preocupam com a roupa estár suja. Até lutam contra as tentativas de os
fazer tomar um banho ou usar roupas limpas.
o Pessoas mentalmente deprimidas quando andam ou estão em pé vão
estar curvadas, como se tivessem o peso do mundo às costas.
o Quando o cerebro não está são, deixamo-nos de preocupar com a
aparencia.
 Por exemplo: Pacientes após uma cirurgia podem caminhar pelo
corredor do hospital com o cabelo despenteado e com aventais
 que expõem as suas costas, sem se importar com a aparência
pessoal.
o Quando uma pessoa não está bem, o cerebro tem outras prioridades
sem ser preocupar-se com a aparencia.
o Sem contexto não podemos afirmar que falta de higiene e mau aspeto
têm a ver com um mau estado da mente.
 Torso Splays – Ocupar espaço com o tronco.
o Ocupar muito espaço num sofá ou cadeira é sinal de conforto.
o Ocupar muito espaço é OK em casa, porem no trabalho ou numa
entrevista de emprego é melhor não.
o Se você tem um filho que faz Torso Splay sempre que está em
problemas, você precisa neutralizar esse comportamento
imediatamente, podes pedir ao teu filho para se sentar e, se isso não
funcionar, violando não verbalmente o seu espaço (sentando-se
próximo a ele ou logo atrás dele). A tua "invasão" espacial, que fará com
que ele ou ela se sente. Se uma criança não for punida por usar o Torso
Splay durante uma discussão ele vai acabar por perder o respeito.
 Estufar o peito
o É uma tentativa de estabelecer dominancia territorial.
o Duas pessoa a discutir vão estufar os peitos.
o Quando as pessoas estão prestes a bater em alguem, os seus peitos vão
estufar.
o Isto pode ser visto antes dos combates de box quando os lutadores tão
a falar um com o outro.
 Remover as roupas do tronco
o Às vezes em lutas de rua é costume as pessoas tirarem o chapeu ou a t-
shirt.
o Isto pode ser feito para:
 Proteger a peça que se tirou
 Mostrar os musculos
 Ou para o oponente não poder usar algo que ele veste contra
ele. Exemplo: Um colar.
 Respiração
o Quando uma pessoa está stressada, o peito dela vai se expandir e
recuar rapidamente.
o Quando estamos numa resposta fight or flight o corpo tenta colocar o
maximo de ar para dentro. Tanto atraves de respiraçoes fundas como
respiraçoes rapidas (hiperventilação).
 Shoulder Shrug
o Quando há um shrug unilateral, existem grandes probabilidades da
pessoa não muito convencida do que disse.
o Numa resposta honesta e verdadeira haverá um shrug, em que ambos
os ombros se levantam brusca e igualmente.
 o Pessoas confiantes no que estão a dizer vão dar um full shrug.
 Turtle Effect
o Durante uma conversa ou após um acontecimento negativo, uma
pessoa pode começar a mover os ombros devagar em direção às
orelhas.
o Isto é uma maneira de tentar que a cabeça desapareça, como uma
tartaruga.
o Isto demonstra falta de confiança e desconforto.
Comportamentos não-verbais envolvendo os braços:
 Movimentos que desafiam a gravidade
o Quando estamos felizes, os nossos braços movem-se livremente e com
alegria. Se observarmos crianças a brincar podemos notar que os seus
braços movem-se sem esforço enquanto eles interagem, para alem de
que eles apontam, gesticulam, levantam, abraçam e acenam.
o Quando estamos excitados não restringimos os nossos movimentos.
Tendemos a levantar os braços e coloca-los por cima da cabeça.
o Quando uma pessoa se sente feliz ou confiante abana os braços
enquanto anda.
o Sinking Feeling – Resposta a um evento negativo. Os nossos ombros e
braços vão para baixo.
o Exemplo: Nos jogos de futebol nós saltamos e jogamos os nossos braços
no ar no momento em que é marcado um golo, ou os nosso ombros e
braços afundam quando um árbitro se opõe.
 Arm Withdrawl
o Quando estamos irritados ou com medo, nós retiramos as mãos.
o Quando somos feridos, ameaçados, abusados ou preocupados, nossos
braços ficam retos para os lados ou eles se fecham em nosso peito.
o Exemplo: Uma mãe que está preocupada com o seu filho enquanto ele
está brinca com crianças mais rudes. Ela irá cruzar os seus braços
frequentemente e os cruzá-los sobre o abdominal. Ela quer intervir, mas
contem-se segurando os seus braços, à espera que o jogo acabe sem
ferimentos.
o Durante uma discussão é provavel que ambos os intervenientes tenha
este comportamento. Isto protege o corpo, enquanto apresenta uma
posição não provocativa. Praticamente, eles não estendem os braços
pois pode ser considerado como uma tentativa de agredir o outro,
começando a luta.
o Restringir o movimento tambem nos pode ajudar. Quando temos um
ferimento ou sentimos dor no tronco / braço, normalmente não o
mexemos tanto na tentativa de parar a dor.
o Exemplo: Quando sentimos dor de barriga ou problemas de estomago
temos o costume de colocar as mão na barriga para confortar.
 Restriction of Arm Movement
o Crianças normalmente restringem o movimento dos braços na presença
de um predador.
o Isto deve-se ao facto de que na presença de um predador quanto mais
nos movermos mais provavel é de sermos vistos.
o Em crianças, hematomas vindos de abuso sexual são difrentes dos das
quedas. Crianças tentam utilizar os braços para se defenderem, por isso
essa é a primeira parte que o predador vai agarrar, deixando assim
 marcas na parte de dentro dos braços. Esta marca terá uma cor mais
escura e a forma de uma mão adulta.
o Como reconhecer assaltantes de lojas
 Eles costumam olhar muito em volta.
 Mexem menos os braços que a maioria dos clientes. Isto é uma
forma de se passarem despercebidos.
o Uma pessoa que está preocupada com o conteúdo de sua mala – tanto
devido ao seu valor ou por ilegalidade - tende a segura-la com mais
força, especialmente quando ela se aproxima do balcão de
atendimento. Isto tambem pode acontecer para coisas que queremos
que não sejam notadas.
 Usar braços para aceder aos sentimentos
o Após um dia dificil, ou quando um pessoa se sente triste, os seus braços
ficaram baixo de lado, e os ombros vão estar caidos.
o Pessoas ao ver-se após uma longa ausencia, vão manter os seus braços
abertos e esticados, de forma a dizer “Vem cá, I want to hold you”.
 Braços atrás das costas
o Tentativa de comunicar que possui um status maior que o teu, para
alem de “Não te aproximes, não quero ser tocado”.
o Este movimento costuma ser confundido com uma thinking pose.
o Este comportamento não reflete a intimidade de um casal.
o Quando queremos contacto fisico e ele não é reciproco, sentimo-nos
rejeitados e desprezados.
o O toque é bastante importante para as relações humanas. Saúde,
humor, desenvolvimento mental e até a longevidade são influenciados
por quanto contato físico temos com outros e quantas vezes o toque
ocorre (Knapp & Hall, 2002, 290- 301).
o