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KPIs
Key Performance Indicator
É uma forma de medir se uma ação ou um conjunto de iniciativas está
efetivamente atendendo aos objetivos propostos pela organização.
Empresas que acompanham periodicamente suas estratégias se dizem 50%
mais bem-sucedidas do que aquelas que não fazem o mesmo.
O KPI mostra que a sua estratégia está tendo resultados e que o objetivo
principal está sendo atingido
Indicadores primários como comentários, curtidas e compartilhamentos em
redes sociais não mostram resultados concretos; eles apenas parecem
importantes.
Um bom indicador-chave de performance é aquele que mostra como o seu
objetivo está trazendo mais negócios ou oportunidades de negócio para a sua
empresa.
A gestão financeira precisa de KPIs para entender se todo o seu esforço está
valendo a pena, e se de fato está contribuindo para a empresa alcançar seus
objetivos.
FINANCEIRO:
1. Geração de caixa
Esse KPI demonstra o valor líquido gerado em um determinado período do
exercício. Contudo, não necessariamente é um valor positivo. A empresa pode estar
com uma geração de caixa negativa, o que representa uma performance baixa e
que o negócio não consegue se manter líquido ao ponto de gerar caixa.
2. Rentabilidade
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O indicador de rentabilidade tem como intuito medir o tanto que os investimentos
renderam para sua empresa. Torna-se mais fácil entender se você considerar a
mesma dinâmica que uma aplicação na poupança. O dinheiro investido, com o
tempo, começa a gerar uma rentabilidade mensal.
O cálculo de rentabilidade é feito da seguinte forma:
3. Lucratividade
A rentabilidade busca entender quanto rendeu um investimento para sua empresa,
já a lucratividade é o indicador que mostra o lucro da sua empresa
4. Faturamento
O indicador de faturamento provavelmente é um dos mais simples que existem.
Porque, de maneira objetiva, ele é a soma de todas as suas receitas e possui o
intuito de entender o desempenho em vendas da sua empresa.
5. Ticket médio
Qual o valor médio das suas vendas? Saber esse número te ajuda a melhorar as
estratégias de vendas e a entender qual sua média por cada compra feita pelos
clientes. Para encontrar o valor de ticket médio, faça o seguinte cálculo:
6. Margem bruta
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É o indicador que demonstra a porcentagem de rentabilidade nos produtos e
serviços comercializados. é, basicamente, quanto sua empresa ganha após as
deduções das despesas. Essa análise ajuda a identificar quais preços de vendas
estão bons e quais precisam melhorar.
7. Margem líquida
Ao diminuir todas as despesas envolvidas na produção da sua receita, você terá a
sua margem líquida
. Ou seja, para cada real gasto, quanto de lucro você tem? No fim, a ideia é a
seguinte: se sua margem líquida é de 10%, significa que a cada R$ 100 gastos na
produção, R$ 10 são lucro para sua empresa.
8. Margem de contribuição
A margem de contribuição representa o lucro de cada venda, não o rendimento.
Esse KPI é o ideal para identificar quais produtos e serviços geram maior
rendimento ao ponto de ajudar a pagar as contas e ainda gerar lucro para sua
empresa.
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9. breakeven
Se refere às receitas necessárias para cobrir o valor total de despesas fixas e
variáveis de uma empresa durante um período específico. Ou seja, é o exato
momento em que uma empresa não registra prejuízos nem lucros.
Ou seja: a partir desse ponto, o negócio vai começar a dar lucro efetivamente
– antes dele, o resultado ainda é negativo.
Ele informa que nível um investimento deve atingir para recuperar
seu investimento inicial;
• É considerada uma margem de medida de segurança;
• É amplamente usada, desde a negociação de ações e opções até o orçamento
corporativo para vários projetos.
10. EBITIDA *
Demonstra o desempenho e produtividade da sua empresa desconsiderando
influências externas. É basicamente uma “geração operacional de caixa” da sua
empresa apenas com as atividades operacionais.
11. Capital de giro
O capital de giro é a reserva que a empresa precisa manter em caixa para financiar
suas operações.
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Toda empresa precisa calcular esse valor para garantir o pagamento de suas
obrigações durante todo o ciclo financeiro.
Em alguns casos, é preciso recorrer ao crédito para aumentar o capital de giro,
principalmente quando as datas de recebimento e pagamento não coincidem.
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