CPL 2 – A HABILIDADE DE VENDER BISCOITOS GOURMET

Objetivos
Matar objeções mais 2 ou 3 objeções
Dar mais uma ou duas sacadas transformacionais
Apresentar um estudo de caso Ou uma entrevista com um caso
de sucesso
Explicar por que você decidiu dividir essa solução Gatilho mental da Razão
com o mundo
Mencionar "de leve" a oferta está por vir (!) Para evitar o espanto

Gatilho mental da Antecipação

90% conteúdo e 10% de venda
Não esqueça de mencionar a oferta de "leve"

Duração
De 20 a 40
minutos

Gatilhos Mentais
Autoridade (reforçar a sua autoridade no assunto)
Reciprocidade (dar mais conteúdo e amostra para se sentirem em dívida com você)
Carisma (ser cordial e amiga)
Antecipação (para o próximo vídeo vamos falar disso e disso)
História (contar histórias e citar exemplos para conectar)
Surpresa (mostrar algo novo, que as pessoas nunca viram, despertar interesse)
Prova (provar que funciona na prática)
Prova Social (mostrar depoimentos de alunos/pessoas)
Razão(por que as pessoas devem te ouvir, você é autoridade, você já fez...)
Emoção(tocar na emoção das pessoas, tocar na dor, vida melhor para os filhos, abrir o
próprio negócio)

Estrutura de Script
Apresentação Esperar mais uns 3 minutos para as pessoas entrarem, ir dando
boas vindas para cada um que entrou, pedir para colocar nome e
cidade onde mora nos comentários, se ver alguém que você conhece
falar sobre algum assunto de vocês.

Boa noite gente, bem-vindos! Eu sou Emilia Lobato, sou Chef de

cozinha e professora, apaixonada por biscoitos, tenho mais de 500
mil pessoas que me acompanham a mais de 10 anos na internet,
tenho uma escola de culinária e ensino você a mudar de vida
através do universo de biscoitos.

Super Promessa Pessoal, então nessa aula nós vamos falar sobre a habilidade de
VENDER os biscoitos Gourmet, você vai conhecer as técnicas que
mais funcionam atualmente para vender seus Biscoitos Gourmet,
com alta margem de lucro – muito mais que bolos e chocolates.
O que vai ser revelado aqui, você não encontra em nenhum outro
lugar, eu garanto! Finalmente você vai descobrir as técnicas de
como lucrar dinheiro de verdade na confeitaria.

Gancho Presta atenção então que nós vamos começar a aula aqui, coloca ai
nos comentários se você já fez a receita de ontem, a gente colocou
 a receita lá no grupo do WhatsApp, e teve muita gente que fez e me
mandou foto no facebook e Instagram do biscoito, gente, esse
desafio é pra gente se participar mesmo, sair praticando, não é só
pra vim aqui e assistir a Emília, quero todo mundo fazendo biscoitos
e ganhando dinheiro, quem ai quer ganhar dinheiro com biscoitos?

Então gente, essa é a segunda aula onde eu estou mostrando os

segredos para lucrar de verdade com a venda dos Biscoitos
Gourmet, e eu vinha percebendo algo, que poucos profissionais da
confeitaria perceberam, que a venda de biscoitos tem uma alta
margem de lucro, vende todos os dias, e o melhor de tudo, são
saudáveis, eles rendem pouco esforço e muito lucro.

Eu já vendi bolo, doce, pão e gente, tem uma margem de lucro

muito baixa. Bolo vende com pouca frequência e dá trabalho, com
um lucro pequenininho. Agora você viu ontem, como é prático
executar as receitas de Biscoito Gourmet se você fizer tudo
direitinho? Não tem erro, você me assistiu fazendo ontem.
Os participantes mais atentos, já perceberam que essa é uma
oportunidade única para descobrir como desenvolver essa habilidade
de FAZER, VENDER e tornar a venda de Biscoito Gourmet uma fonte
de RENDA EXTRA altamente lucrativa.

Prova Social Então o melhor que você tem a fazer agora, é tirar de perto todas as
distrações e se concentrar no que eu vou dizer nos próximos
minutos e PARTICIPAR, mas é participar mesmo, como todos que
estão colocando comentários aqui embaixo...
E não precisa ficar com vergonha, eu quero conversar com você,
Então pergunta, pergunta aí que eu respondo.
Quanto mais você participa, mais esclarece dúvidas, você já viu que
comigo o aprendizado é descontraído então aproveita para
perguntar.

Gente, eu gostaria de agradecer as mensagens que eu recebi no

ultimo vídeo, foram muitos comentários elogiando a nossa aula, e é
extremamente gratificante ver meus alunos conseguindo aproveitar
essa brecha, essa oportunidade no mercado, ajudando eles a
mudarem de vida, conquistando os sonhos.

Ahh... tem também gente perguntando do workshop de biscoito com

frutas, mas calma pessoal, as vagas para esse treinamento não
estão abertas, mas a gente vai abrir sim, aguenta ai que mais pra
frente eu falo sobre isso. O meu compromisso aqui hoje é te
entregar esse conteúdo.

Conteúdo Agora deixa eu falar pra você, aqui, rapidinho da Sueli. A Sueli é
uma aluna querida, um exemplo de determinação.

Ela fez um depoimento muito lindo, dizendo que começou fazendo

as minhas receitas de Biscoitos Gourmet para os filhos, resgatando
memórias da infância dela, e agora, ela já está vendendo, já está
pegando encomendas, fazendo sucesso com os biscoitos de caldo de
frango com curry, de maracujá, de chocolate, e ela gente, ela
começou a fazer os biscoitos para os filhos tá, começou a fazer para
a família, mas ela percebeu a oportunidade, e tornou os Biscoitos
Gourmet uma fonte de RENDA EXTRA.
 E é isso que você tem aqui agora na sua mão, técnica que funciona
pra vender os Biscoitos Gourmet, com margem de lucro alta.

Prova E não é só da Sueli não, eu recebo diversas mensagens das alunas

falando que estão vendendo na vizinhança, que o marido está
levando para vender no trabalho, a filha leva pra escola e as
amiguinhas querem comprar, leva para a igreja, e o pessoal da
igreja fica doido com esses biscoitos.
E é assim para a maioria dos meus alunos, eles começam receosos,
porque já passaram por outros cursos, mas aplicam minhas técnicas
e em pouco tempo estão passando sufoco para atender a demanda,
porque o mercado de Biscoitos Gourmet não tem concorrência,
raramente você tem ai perto da sua casa, alguém que faça um
Biscoito irresistível como o Biscoito Gourmet.

Aula + Pivô para o Dar a aula.

apresentação do
curso completo Até agora a gente conversou sobre o tamanho da brecha que existe
no mercado quando se trata de Biscoito Gourmet.
Porque somente um pequeno grupo de profissionais da confeitaria
está sabendo aproveitar essa oportunidade imensa.
A gente conversou sobre o porque o Biscoito Gourmet te
proporciona um lucro maior, que é mais fácil de vender que outros
produtos caseiros e que é mais prático de produzir, se você seguir
exatamente o que eu ensino nas receitas.

... agora você pode se perguntar, mas Emília, por que você ta
compartilhando essas informações com a gente, esse universo de
biscoitos já é um mercado que é pouco explorado e muito lucrativo?

Bem eu acredito que... quando algo é bom a gente tem que

compartilhar, ainda mais algo que vai ajudar outras pessoas a
realizarem sonhos, se tornarem independentes financeiramente, e
você também pode fazer esses biscoitos ai na sua cidade, ai na sua
região, já pensou quanto dinheiro você pode ganhar sendo a
primeira a fazer esses biscoitos ai? Porque ninguém faz esses
biscoitos, isso vai ser novidade, todo mundo vai querer,
já pensou você fornecendo biscoitos ai no seu bairro? Na sua
cidade?, gente olha esse mundo de oportunidades que você ta
perdendo, eu desenvolvi diversos biscoitos, diversas receitas que
ninguém conhece, e vou te ensinar o passo a passo
... e sinceramente eu demorei muito tempo batendo a cabeça para
encontrar exatamente o processo pra fazer esses biscoitos, como
desenvolver as próprias receitas, as técnicas...
.. Sinceramente eu nunca vi esse tipo de biscoito sendo ensinado
aqui no brasil, eu desconheço, nem em faculdade de gastronomia eu
vi, e eu desenvolvi cada receita pra fazer sucesso mesmo.
Enquanto a maioria se concentra em fazer biscoitos cheios de leite
condensado ou açúcar, trufas, bolos e outros produtos que só dão
trabalho e pouco dinheiro, eu ensino vender Biscoitos Gourmet como
renda principal, ou como renda extra acrescentando os biscoitos aos
seus produtos, mas o objetivo principal é a sua Liberdade
Financeira, pra você não dependa dos outros!
Você faz o seu horário.
Hoje, a maneira mais rápida e inteligente de ganhar dinheiro na
confeitaria é fazendo Biscoitos gourmet, existe pouca concorrência,
biscoitos vendem mais que pães e bolos juntos, o consumo cresce a
 cada dia e como eu sei disso? A minha experiência me mostrou
isso...e é por isso que me tornei especialista em Biscoitos Gourmet e
estou aqui pra mostrar que você também pode, mas você precisa
continuar comigo aqui nas próximas aulas.

Mas Emília e eu, eu preciso ter experiência, preciso ter

conhecimento de confeitaria?
Pega o seu papel e caneta e anota...
Não precisa saber cozinhar bem para aprender Biscoitos Gourmet, o
problema é que a maioria ainda não entendeu que é muito mais fácil
trabalhar com o Biscoito Gourmet, então ou você para de perder
tempo com outras coisas, ou dificilmente você vai conseguir ganhar
dinheiro.
Mais importante que fazer biscoitos, é deixar congelados, para assar
em 8 minutinhos quando o seu cliente quiser.
Lembre-se: Se o seu objetivo final é ter uma renda extra com
biscoitos Gourmet, o maior erro que você pode cometer é deixar
para depois.
Tenho experiência nesse mercado, e essa experiência me fez
enxergar o que poucos estão percebendo.

Ai gente eu fico tão feliz de ver você comigo até agora, mostra o
quanto você é uma pessoa determinada, aliás, deixa eu falar 3
requisitos que eu acho importante para você se tornar um
especialista neste universo dos Biscoitos Gourmet:

O primeiro deles é um DESEJO ARDENTE por mudança na própria

vida financeira, esse é o principal combustível para você realizar
seus sonhos.
O segundo pré-requisito é a SATISFAÇÃO em ajudar o próximo! Esse
treinamento muda a vida das pessoas, e sem essa chama no seu
coração a grande habilidade se torna só mais um trabalho.
O ultimo pré-requisito é ser uma pessoa aberta as orientações e
direcionamento, porque seguindo o caminho que eu já trilhei, você
chega mais rápido.
Ou seja, se você entende que já preenche esses 3 pré-requisitos, se
tornar um profissional de Biscoitos Gourmet é só uma questão de
tempo...
Pouco tempo.
... nessa série de aulas eu estou mostrando como esses segredos do
universo de biscoitos vão ser a chance de você finalmente dominar
as habilidades de FAZER & VENDER Biscoitos Gourmet.

Gancho para ... na nossa próxima aula eu vou falar sobre O Aprofundamento no
próximo vídeo Universo dos Biscoitosl, você vai conhecer os Erros mais comuns que
a maioria comete quando tenta FAZER e VENDER Biscoitos Gourmet
e como EVITAR esses erros...e eu vou entregar uma Receita Inédita
de Biscoito de Polvilho Doce sem Glutén! Vou te mostrar do zero
como fazer, a massa, os ingredientes, que forma de fazer,
... vou te mostrar tudo isso passo a passo.

Deixe um ... então agora, vai la no instagram e deixe seu comentário na

comentário minha ultima foto pra eu responder depois da aula.
Testemunhos em Passar outro depoimento.
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