AULA 203

Estratégia do Cheque em Branco

Fala, meu amigo!

Seja muito bem-vindo a mais uma aula aqui pelo Novo Mercado, nossa aula
de número 203. Se você está assistindo essa aula através de uma gravação,
não importa o dia, o horário ou a data estelar.
Nosso tema de hoje é... Vou falar um pouquinho mais sobre como aplicar a
estratégia do cheque em branco para vocês. Beleza?
Vamos lá!
Por que estou agilizando aqui, indo direto ao ponto? Por que eu estou
colocando essa aula aqui para vocês?
Eu fiz a aula número 1 do desafio na segunda-feira, e eu trouxe pontos que
eu acreditava que seriam valiosos depois de 13 anos de experiência; eu
trouxe aqui para vocês o que eu aprendi nesses 13 anos, e, dentre esses
exemplos todos, eu falei sobre estratégia de cheque em branco.
É muito interessante, porque a estratégia de cheque em branco, já existia
de alguma maneira lá no Novo Mercado, se não me engano na aula 24.
Alguns alunos vieram e falaram: "Nossa, Ícaro, é muito legal você falar de
cheque em branco, mas já existia alguma coisa parecida na aula 24".
Existe uma outra aula, chamada "Pescando em balde", que também fala um
pouco sobre isso, e existe uma outra aula, essa bem mais recente,
chamada... número 186, eu não lembro do nome, mas do número eu lembrei:
186, que é a primeira aula de uma sequência de três de Instagram, que nós
falamos também sobre isso. Então 24, "Pescando em balde", 186, são aulas
mais antigas — a 186 não —, mas vale a pena revisar se você quiser
entender um pouquinho como era o espírito que trouxe lá de trás a
estratégia hoje formadinha do cheque em branco.
Vamos lá!
Agora, eu vou falar só de cheque em branco, e porque que eu acredito que
essa é uma das maneiras mais rápidas para você fazer grana na Internet, se
você está começando agora. Você quer dinheiro agora.
O mercado foca sempre no longo prazo, mas essa é uma das exceções, que
eu acho que quando ele é feito de maneira bem-feita, bem montada, você
conquista resultados muito rápidos.

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 O cheque em branco... existe uma frase de um motivador profissional,
chamado Zig Ziglar, que inspirou muito essa filosofia do cheque em branco.
O Zig Ziglar falava assim: "Você pode chegar a qualquer lugar na sua vida
se você ajudar as pessoas a chegar onde elas querem." Presta atenção:
"Você pode chegar a qualquer lugar na sua vida se você ajudar as pessoas
a chegar no lugar que elas querem." Isso daqui é meio que a síntese da
economia digital que você vê no Instagram. A forma mais fácil de ganhar
dinheiro no Instagram é ajudar as pessoas a obterem aquilo que elas
querem.
Então, por exemplo: uma coach de sono para nenéns. Descobri que isso
existia quando o Matteo começou a dormir muito mal. Hoje em dia a Anna
tem algumas amigas que trabalham com isso: são especialistas que
ensinam mães a fazerem seus filhos dormirem bem. Essa moça está
solucionando uma dor muito grande do seu público, ao mesmo tempo que
está entregando algo rapidamente. Você não tem que procurar um
especialista, fazer várias consultas, pegar medicação, ia demorar um
tempo, fazer consultas de retorno. Essa profissional entra em contato com
vê muito rápido, muitas vezes por WhatsApp ou por direct, ela conversa com
você: "Ah, como que é o seu filho, qual a idade dele, quais são os
problemas? Eu posso te ajudar. Você quer que eu te ajude?" e rapidamente
o negócio acontece. Ou ela entrega uma gravação de aulas, ou ela faz um
acompanhamento por Skype.
E aí vem o primeiro ponto. Joga para mim aqui, diretor... no quadro branco.
Quando a gente fala de marketing digital, o que é que a gente pensa
geralmente? Numa estrutura assim. Presta atenção, que isso aqui vai ser
bom.
Nossa, você tem um conjunto de anúncios, A, B, C, D, e é esse conjunto de
anúncios, que é uma campanha de tráfego que você montou, muito
complexa...
Presta atenção nisso daqui. Como eu gostaria de ter tido acesso a essa
informação lá atrás.
Isso daqui te encaminha, esses anúncios rodam no Instagram, eles rodam no
Facebook, ou eles rodam no Google. Esses anúncios te jogam para uma
página de vendas, onde você vai lá e vende alguma coisa. Nessa página de
vendas, você geralmente tem: um checkout; uma outra página de obrigado;
e aí você tem pixel aqui, que é um pixel aqui de visita em página; você tem
um pixel aqui, que é um pixel de visita em página, mas só para o carrinho;
isso aqui é um checkout; e você tem um outro pixel aqui, uma outra
marcação, uma conversão personalizada, que quando você faz a compra,
ele descadastra você aqui do grupo de anúncios, então você para de
receber anúncios. Quando você pensa em... quando você pensa em...

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 marketing digital, geralmente você pensa nisso, essa estrutura enorme, ou
complexa de comunicação. Mas a verdade é que isso daqui é uma exceção.
A maior parte das pessoas... a maior parte das pessoas... o mundo real faz
isso daqui: tem um perfil no Instagram e faz a venda por Direct ou por
WhatsApp.
Isso daqui são dois mundos.
Os especialistas de marketing digital tentam te convencer de que isso daqui
é o novo normal, e é ótimo fazer isso. Isso dá muito dinheiro. Só que a
maioria das pessoas ganha dinheiro assim. "Eu faço uns posts no Instagram,
vendo por Direct; faço uns posts no Instagram, vendo por WhatsApp;
anuncio as roupinhas da minha loja no story, pedem o preço, eu mando por
inbox e aí faço a venda.
Então é muito simples essa estrutura. E como é feita essa venda? Ah, eu
passo uma conta do PayPal, ou passo uma conta do Bradesco, da minha
conta, e a pessoa deposita lá, manda o comprovante.
Então, assim, as pessoas criam artifícios para que as coisas parecem mais
difíceis do que são.
Existe um motivo para isso: porque é mais fácil, porque todo mundo quer
automatizar, todo mundo quer ter uma página aqui. Você faz a compra,
automaticamente ele te manda um e-mail, e esse e-mail automaticamente
te dá um link, e esse link, quando você clica, você entra na página com login
e senha, e aí quando você faz o login e senha, você acessa as aulas; mais
ou menos como você faz aqui no Novo Mercado.
Pessoal, eu demorei mais de 10 anos para chegar nesse modelo. Eu demorei.
Durante muito tempo... durante muito tempo... durante pelo menos 3 ou 4
anos, o meu modelo era basicamente fazer posts no Facebook, as pessoas
elogiarem: "Nossa, que legal Ícaro! Nossa, que legal! Puta! Muito boa a tua
ideia. Caramba, gostei demais". Essa foi minha estrutura por anos. Isso daqui
que pagou minhas contas, isso daqui que me fez investir nos poucos
equipamentos que eu tinha, no computador que eu tinha, isso daqui que me
permitiu pagar meu aluguel, isso daqui que me permitiu juntar algum
dinheiro, comprar todos os livros que eu comprei, todos os cursos que eu
comprei; basicamente postar no Facebook, porque na época as coisas
todas aconteciam no Facebook. E aí as pessoas comentavam, porque o
post eram bom. E o que é que eu fazia? Eu pegava a pessoa, curtia o
comentário dela, abria um direct e mandava uma mensagem:
"Puta, cara! Muito legal que você elogiou! Então, me diz uma coisa: você
concorda comigo então que conteúdo é muito importante para qualquer
pessoa que está querendo ter mais visibilidade na Internet?". Aí o cara
respondia: "Cara, demais teu conteúdo, gostei mais de você, eu sou seu fã,

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 sim o conteúdo é muito importante". "Então deixa eu te dizer uma coisa: eu
tenho aqui um videozinho que eu subi no meu canal do Youtube, ou eu
tenho aqui um videozinho, eu tenho aqui um artigo no Medium”. Vocês
entram no Medium... Vocês entram no Medium, tem vários artigos meus lá: O
Fim do Homem Moderno, A Indústria do Empreendedorismo de Palco,
Geração Y... Eu nem precisava hospedar nada em nenhum site, manter
servidor, nada disso. Eu encaminhava para o cara: "Cara, legal que você
concorda com isso! Dá uma lida nesse artigo meu" E o cara lia ou não lia; se
ele não lia, eu voltava, perguntava para ele: " E aí você leu, gostou?" E eu
fazia isso com todos, fazia isso com esse, fazia isso com esse, fazia isso com
esse, um trabalho mesmo de formiguinha e, pouco a pouco, eu conseguia
converter um cara aqui, conseguia converter um cara ali; então não existiam
grandes estruturas.
A estrutura do cheque em branco nasceu sob uma premissa muito simples:
você tem uma isca. O que é essa isca? A isca pode ser: um post polêmico; o
meu post polêmico, por exemplo, isso deu bastante confusão, porque eu
estava falando muito rápido: e eles falaram: “Ah! Mas eu não tenho...”
Psicólogo falava: “Ah eu não posso fazer sorteio... eu não posso fazer isso...
eu não posso fazer sorteio…” Não é só um sorteio que você faz, o sorteio é o
que mais funciona, o sorteio é o que dá mais resultado, porque é lógico que
todo mundo quer participar de um sorteio.
Mas a sua isca pode ser um post polêmico, onde, por exemplo, você faça
uma crítica sobre o quão pouco as nutricionistas sabem sobre carboidrato.
A maioria do conteúdo que eu consumi da Lara, foi a Lara falando sobre
carboidrato. Como todo mundo tinha medo de gordura e, na verdade, a
gordura não era o grande problema que as pessoas deveriam está
focando, elas deveriam está focando no carboidrato; ou se você é um
profissional da saúde, de ... ou personal trainning, ou personal trainer, um
post polêmico: “Por que você não vai emagrecer?”. Imagina fazer um post
assim: “Por que você não vai emagrecer?”. Ou: “Você viverá a vida inteira de
dieta”.
Por que o que você quer? Você quer provocar interação, você quer provocar
engajamento, então você tem um princípio, uma isca.
O que é uma isca? Um post polêmico. Conteúdo... Minha letra está cada vez
melhor... Conteúdo rico, post de valor, post de valor.
O Eliseu falou: "Fala para contadores, pai". Por que você paga mais imposto
do que deveria? Por que você paga mais imposto do que deveria?
O André soltou um muito bom: "Você não vai ficar rico investindo." Então a
isca pode ser um post polêmico, pode ser um conteúdo rico. O que é um
conteúdo rico? Ele não é polêmico. Ele só é bom para cacete! "Vou te
explicar por que o Charles Munger foi o maior investidor de todos os

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 tempos", e todo mundo espera que seja Warren Buffet. E você vai lá e solta
o teu conteúdo. Pode ser um sorteio ou pode ser um testimonial.
O que é um testimonial? Quando você faz um post de feed, contando uma
história de superação... Testimonial: história de superação seguida de
pedido para você — quando eu falo você, é a sua audiência — contar a
dele.
Então, quando você faz um testimonial, você conta uma história sobre como
você quebrou uma empresa e essa empresa voltou. E você fala assim: "Você
já passou por isso? Comente aqui embaixo". Qualquer um desses quatro
compõe uma isca; então se você não pode fazer um sorteio, você faz um
testimonial; se você não pode fazer testimonial, faz um conteúdo rico; se
você não pode fazer um conteúdo rico, faz um post polêmico.
A isca, presta atenção, a isca... tem um objetivo:

chamar a atenção.
Esse é o objetivo primário da isca. Ela tem um objetivo secundário:

provocar a ação.
Qual é a ação que nós queremos aqui? O comentário. O que você quer é um
comentário. Por que um comentário? Porque é o comentário que dá início ao
cheque em branco, que dá início à pescada em balde. Então você tem a
estrutura de um cheque em branco. Ela é a seguinte: ela tem uma isca,
provoca o comentário, aí você tem os comentários... Cada comentário será
curtido, você curte cada comentário. É que no Instagram já não é mais
curtir, é um coraçãozinho, você mete o coraçãozinho em cada comentário, e
você vai abrir um Direct com esse cara. Então esse é o princípio de um
cheque em branco bem feito: isca, direct, CTA.
Agora que vocês já entenderam a isca, trabalhamos bem a isca, vamos
falar só sobre direct.
O que você vai fazer? Você percebe que quando você provoca —faz o post
polêmico, ou sorteio, ou testimonial — você provoca que alguém comente.
Você tem que ler o comentário do cara. Pode parecer estupidez o que eu
vou falar agora; mas muita gente não vai ler. Leia o comentário do cara,
entenda o comentário do cara, veja... Assista aquela aula de novo, sobre a
diferença entre homens e mulheres. Tente fazer um raio X do comentário,
tente fazer um raio X do comentário... Esse cara é homem ou esse cara é
mulher; esse cara parece feliz ou esse cara está se escondendo numa conta
fake; esse cara tem certa grana esse não tem; esse cara está acima do
peso, esse cara não está; esse cara faz posts mais positivos, ou faz posts
mais deprimidos; esse cara tem medo de story, esse cara não tem medo de
story, esse cara é casado ou é solteiro; está de bem com a vida, não está. E

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 crie uma primeira imagem desse cara, crie uma pe... Veja se essa moça tem
filho. Quando ela posta foto de filho, ali na tua pescadinha, você fala: "Putz,
você tem filhos, não tem muito tempo, mas olha a solução que eu vou te
passar, você aplica ainda que teus filhos te deem bastante trabalho".
Chega conectando na pessoa. Qual que é a melhor forma de você se
aproximar das pessoas? E pessoas compram de quem elas gostam.

Pessoas compram de pessoas que elas gostam.

Percebeu que a moça faz cross-fit, percebeu que o rapaz gosta de moto,
chega interagindo nesse ponto.
Então vamos lá! Criou o raio X do cara ou da moça, você vai abrir o direct
para ele. Você pediu para ele comentar, não é? Seja por sorteio, testimonial.
Você vai abrir o teu Direct e vai começar com um agradecimento, seguido
de elogio: "Fala, Pedro! Tudo bem? Cara, muito legal teu comentário. Achei
bem interessante." Pessoal, nada com mais do que uma linha e meia, duas
no máximo. Todas as pessoas que postam "Olha Pedro, eu sei que você não
vai ler, mas eu vou postar aqui". Não, ninguém vai ler. Ninguém vai ler um
bloco cheio de texto. Então você vai começar com um agradecimento
seguido de elogio. Segundo: você vai fazer uma pergunta de aproximação.
O que é uma pergunta de aproximação? "Então, eu vi que você se
comentou ali que realmente você se preocupava muito com a gordura. Você
entendeu que o carboidrato que, na verdade, é teu inimigo?"

O que você busca com a pergunta de aproximação? Que o lead concorde

com você.

Você precisa nesse Direct obter 3 sins,

porque pessoas tendem a comprar ou fechar negócios, depois de uma
sequência de algumas confirmações. "Fala, Pedro! Tudo bem? Cara, muito
bom seu testemunho, ele é igual ao de muitos alunos meus". Eu gosto muito
dessa técnica... "Eu já tive muitos alunos, eu já tive muitos clientes que
passaram pelo mesmo problema que o teu."
Então vamos lá:

1. Apresentação, seguida de elogio;

2. Pergunta de aproximação;

3. Espelhamento.
O que é espelhamento? Ele vai falar qual que é o problema dele, ele vai falar
qual que é a visão dele. E aí você vai espelhar o cara; você, vai pôr o
espelho na frente dele e mostrar que o que tem na frente dele é uma pessoa
muito parecida com ele: "Cara, eu tive muitos clientes que tiveram esse

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 problema, que passaram pelo mesmo problema que você." Você vai para o
ponto 4.

4. A solução.
Você começa contando que essa mesma solução, na etapa da solução,
você tem... na etapa da solução, você tem dois caminhos:
Primeiro: que já houve essa solução em clientes como ele. Primeiro, você
fala: "Olha, eu tive pessoas muito parecidas com você, que inclusive tinham
filhos como você, que inclusive estão casados, que inclusive estão bem
acima do peso, que inclusive até hoje não postaram no perfil, e que tiveram
soluções muito boas, e que tiveram resultados muito bons". E a terceira —
então você mostra que já houve essa solução em clientes como ele, em
clientes parecidos com ele, e depois você mostra:
(2) Que pode fazer o mesmo com ele. Então você apresenta a solução,
mostra pessoas que tiveram essa solução e fala que é possível fazer isso daí
aqui com ele.

Apresentação seguida de elogio, uma pergunta de aproximação, um

espelhamento e uma solução.
Nesse momento você vai sentir se o lead está perto de você para você já
fazer uma oferta... "Puta que legal! Qual é a sua solução?"; "Nossa que
bacana! O que você tem a dizer?"; "Caramba, me interessei!"
Agora, novamente, mais uma aproximação... mais uma aproximação.
Você gostaria de resolver esse problema? Direto ao ponto: você já
cumprimentou o cara, mostrou que a opinião dele é válida, mostrou que
existem situações parecidas, mostrou que você já resolveu problemas de
pessoas como ele, falou que você pode resolver problemas dele
Pessoal está falando que travou aí... ou não? Não? Tudo ok? Então, beleza,
dois travando aí, por isso que perguntei.
E, aí, por fim, você acabou o período do direct... você acabou o período do
Direct. Isca, direct e CTA. Você acabou o período do Direct; agora a gente
vem para o CTA.
O que é o CTA? O CTA tem dois motivos, aliás, o CTA tem dois passos:
Quando você vende o produto direto, vai direto para venda.
"E aí eu vendo o que, Ícaro?" O que você quiser: vende uma mentoria, vende
2h de Skype com o cara, vende a implementação de um negócio, vende
consultoria, vende prestação de serviço, você vai vender o que você quiser.
Ou você entrega qualificação para ele, você entrega qualificação.

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 O que é qualificação? Qualificação foi o que eu fiz durante anos. Você tem
artigos escritos, manda para o cara; você tem um conjunto de vídeos
gravados, manda para o cara; você tem vídeos do YouTube, manda para o
cara; você tem destaque no seu Instagram, como a Lara tem, um monte de
destaquezinho, manda o cara ver.
Só que aí tem um ponto importante: você retorna. Você dá um, dois dias, e
você volta. Você pergunta para o cara: "Cara, você viu o conteúdo?". Essa é
a sequência clássica. Esse é o melhor setup de retorno que eu conheço.
— Você viu o conteúdo?
— Sim.
— Você gostou?
— Sim.
— Fez sentido?
— Sim.
— Você acredita…
Lembra do vórtice hipnótico que você vai botando o cara:
— Cara, você viu? Você gostou? Fez sentido? Você acredita nisso que
eu estou te dizendo?
— Sim, sim, sim, sim.
— Quer comprar?
Então existe um caminho mais curto e um caminho mais longo. Você vai se
apresentar, seguido de elogio...
Espera aí… Por que é que eu não estou vendo aqui? Espera aí, aqui, olha...
Você vai... Não sei por que está... Não sei o que está acontecendo... Por que
é que está acontecendo isso aqui, diretor? Espera aí... Ah, eu sou da
tecnologia rapá. Estou apanhando do tablet"
Você vai fazer sua apresentação...
Que horas são diretor? Beleza, 10 minutinhos eu tenho.
Você vai fazer sua apresentação, você vai elogiar o cara, massagear o ego
dele. Qual é o melhor elogio que tem para fazer? Parabenizar o cara pela
coragem de ter exposto aquela fragilidade, de ter contado aquela história,
ou de ter dado a volta por cima. Seja impacto, empático, seja empático. Se
alguém está reclamando que não consegue resolver o problema do peso,
você fala: "Cara eu sei o que é ter vivido isso" , e se você nunca soube o que
é isso, você fala "porque eu tive muitos alunos que passaram por isso". Então
o melhor elogio é o elogio à coragem, é o elogio à volta por cima, o elogio

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 ou a aproximação empática em relação ao sofrimento do cara. E depois
você faz uma pergunta de aproximação: "Você tem esse problema há muito
tempo, não é? Isso daqui já te tirou muito tempo de sono, não é? Você
dorme mal por causa disso, não é?". E você vem para o espelhamento:
"Sabe por que que eu sei disso? Porque eu já tratei ou já resolvi o problema
de mais de 50 pessoas." O Roberto Mallet...
Ah, aliás, o Mallet está aqui, Simonsen, assistindo à aula.
"Esse pragmatismo para venda não gera um tom de falsidade no discurso?".
Vou responder ao Malê com todo o prazer do mundo. É uma grande
satisfação saber que você está aqui, assistindo a nossa aula.
A grande diferença, Mallet, é que nós usamos esses scripts o tempo todo. Ele
soa artificial, porque eu estou ensinando para as pessoas; ele soa robótico,
porque eu estou ensinando para as pessoas, mas quando você aplica isso 5,
6, 10 vezes, esse script não é tão firme. Ele é variável. Você percebe que a
mocinha está muito disposta a comprar, você encurta o script; você
percebe que o cara é muito descrente, ele é muito distante, ele precisa de
muitas provas, você manda uns vídeos para ele; você percebe que aquele
cara não vai comprar de jeito nenhum, você aborta. Então parece muito
rígido quando eu estou dando a aula, mas quando você vai aplicando... Por
exemplo, pessoas que naturalmente se sentem muito à vontade elogiando
vão pegar esse ponto 2 aqui e vão trabalhar bastante, a pessoa vai gos… a
pessoa vai trabalhar bastante elogio. Pessoas que não elogiam com
facilidade, talvez foquem muito na solução: "Olha minha solução é essa,
essa, é assim, é assim", são pessoas muito pragmáticas, muito cara de
engenheiro, ou não: alguém que tenha muitos casos bem resolvidos vai ficar
só aqui, olha.
Sabe quem fazia isso, sabe quem fazia isso muito bem? Colégio Objetivo. O
Colégio Objetivo não falava... ele falava assim... ele não falava qual era o
método de ensino dele, ele não falava porque as apostilha ... a apostila dele
era a melhor de todas, porque que...
Ah, então mando uma abraço para o seu pai.
Por que é que os alunos dele tinham o melhor ensino, porque o reforço dele
era o melhor. Não, o Colégio Objetivo pegava só aqui, olha. “Aprovado,
aprovado, aprovado, 1º lugar, 1º lugar, 1º lugar”. Ele só batia nisso. O
Objetivo se tornou uma potência apenas aqui. Ou, o concorrente do
Objetivo, a Unip, vamos dizer assim, uma empresa do ensino, do mesmo
nicho do Objetivo, melhor falando, a Unip. A Unip fazia apenas, apenas isso:
Nós temos o melhor preço para você, é o melhor preço, é o melhor preço é o
melhor preço, R$240 por mês, você não precisa sair da sua casa, é EAD,
você recebe o diploma na sua casa. A Unip não falava nada, no máximo, ela
pegava um pouco disso daqui e falava assim: nós temos vários alunos 5

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 estrelas, 5 estrelas em todos os quesitos, mas tipo ninguém se importa com
essa porcaria. Os caras querem saber disso: preço.
Então assim, depois desse roteiro, você fez sua apresentação, fez o elogio,
faz a pergunta de aproximação, usou os clientes que você já resolveu.
Olha o Vinícius: “Eu fiz 20 mil aplicando só esse pitch”. E olha que
interessante, ele fala: "Em todas as vezes, isso foi só o esqueleto". Vocês
acham que isso aqui é engessado. Mas vocês vão aqui no tête-à-tête...
vocês vão no tête-à-tête sentindo mesmo quem precisa mais de elogios...
Eu te garanto, eu te garanto: eu vendo para centenas de pessoas só pelo
elogio. Tem gente que compra O Novo Mercado só por empatia: "Nossa,
Ícaro, eu gosto tanto dos stories, eu nem assisto, mas eu quero te pagar”.
Então, assim, você usa solto.
Saiu do script, aí você vai agora para o direct. O que você vai fazer no
direct? Seguir aquele script. A partir do direct, você vai para o CTA. Agora é
totalmente fluida também essa sensação.
Puta! Será que esse cara está pronto para comprar? Será que esse cara
está pronto para passar o cartão comigo? Se ele não estiver, faz alguns
textos no Medium, grava alguns vídeos, faz IGTV.
"Ah, Ícaro, eu não sei fazer isca para qualificar o cara. Como eu posso
qualificar?".
Você pode fazer posts no Medium, você pode fazer posts de feed, você
pode fazer destaques, você pode fazer vídeos no Youtube, você pode fazer
vídeos no IGTV e mandar para o cara. O mais importante é que depois que
você fizer qualquer uma dessas coisas, você arranque alguns sins desse
cara.
Nunca usei tanta layer, então está louco.
Você viu? Você gostou? Fez sentido?
Você não vai perguntar tudo em sequência, que nem um robô: Você viu?
Você gostou? Fez sentido? "Você viu? Puta! o que que você achou, cara?"
Espera, deixa eu desenhar, que vai ficar do cacete aqui!
Fez sentido? Aplicaria com você? Quer comprar? Você não vai vir que nem
um robô: Você viu? Você gostou? Fez sentido? Aplicaria com você?
É assim: "Fala, Letícia? Você viu? Legal, não é? Puta, cara! Então, eu
encontrei isto aqui nesse livro, desse jeito, isso aqui é legal também por
causa disso. Olha eu acredito muito nisso. Eu fiquei na academia vendo as
pessoas andarem de esteira a vida inteira, depois elas comem uma tapioca
e não sabem porque estão mantendo o mesmo peso! Mas legal que você
viu! Mas você gostou? Fez sentido? Olha, para mim fez sentido, porque a

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 primeira vez que eu vi isso daqui falando foi a Lara. A Lara me falou, eu não
acreditei muito, tal, não sei o quê, pá, pá, pá... Puta, eu preciso sair, eu vou
almoçar. Mais tarde eu te mando um artigo aqui, que eu achei legal". Aí você
manda o artigo para menina, aí você volta: "Fez sentido aquele artigo? Fez
sentido? Você gostou? Não sei o quê”. E aí:
— Ah, não, fez sentido. Fez sentido.
— Puta, legal que você viu sentido, gostou, não sei o quê, não sei o
quê, pá, pá, pá, pá... Então, mas você acha que aplicaria com você?
Porque eu te garanto… (Olha como é fluido:) Você aplicaria com você?
Porque eu garanto: eu tenho outros 20 alunos que fizeram isso só esse
ano, no meio do coronavírus, e deu resultado.
Você sentiu que tudo isso foi trabalhado? Sentiu que tudo isso foi
trabalhado?
“Cara, eu ainda não sinto essa pessoa...” Presta atenção agora: “Eu ainda
não sinto essa pessoa firme”. Para tudo, às vezes é só você tendo medo. Às
vezes é só você criando desculpa para não dar o CTA no cara. Porque vocês
lembram que as pessoas não gostam de comprar, não gostam de passar o
cartão? Então vai. Você já fez o caminho, vai.
Esse é o princípio do cheque em branco.
Isso foi o que me manteve. Isso foi o que manteve minhas contas pagas, isso
foi o que me permitiu crescer na Internet, isso foi o que me permitiu...
O que é que eu fazia, eu entrava em grupo, eu entrava em grupo, eu
entrava em grupo do Conrado Adolpho — quem é das antigas vai saber —
eu entrava no grupo do Fórmula de Lançamento, quando... tem uns Fórmula
de Lançamento meio alternativo assim, que não são do Erico, porque não
tem de aluno... Eu entrava lá. Eu entrava em todo grupo de marketing digital.
Aí eu fazia um post: “Por que os copywriters não sabem escrever? blá... blá...
blá... blá... blá...”
E ia embora. Meia hora, quarenta minutos depois eu voltava e estava lá
cheio de comentários: "Nossa, cara, que legal. Nossa, como você escreve
bem. Nossa, que texto lindo. Nossa, cara, você usa pontuação tão bem.
Uau! Dá para ver que você é um copywriter com cultura. Nossa, cara, isso
aqui é muito legal. Ih! Seu lixo!". “Tá! Foda-se!”. Ia lá, curtia todos. É, né? É
cheque em branco! Esse negócio dá certo, e continua dando certo, e
continua dando certo, e continua dando certo. Curtia tudo e aí começava o
script.
— Fala, Pedro, tudo bem? Cara, legal que você gostou do meu texto!
Então, como é? Você é copywriter ou trabalha com outra área do
marketing digital? Não, cara, então, eu tenho uma agência de
marketing, mas, puta, é difícil encontrar copywriter; não sei o quê...

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 Cara, sabe qual é o problema? Você tem que qualificar o teu cara.
Você tem que qualificar o teu cara. Mas como é que você vai
qualificar teu cara, se a maioria do caras nem sabe o que fazer.
— Não, isso é verdade.
— Posso te mostrar um texto, que mostra a diferença entre a
qualidade do redator americano e a do brasileiro?.
— Não, mostra o texto.
Aí você manda o artigo para o cara. Aí você volta:
— E, aí, você viu?
— Puta, vi, cara.
— Faz sentido?
— Não, faz sentido.
— Legal, cara, então, deixa eu te falar uma coisa: eu tenho um texto
aqui no Medium, que mostra como a indústria do empreendedorismo
de palco vai destruir a tua empresa. Dá uma lida! Li. Mando o artigo
para o cara. Você viu? Vi. Puta, cara, legal! Você tem alguma coisa...
Às vezes, o próprio cara vem. Às vezes o próprio cara vem: "Puta, cara," ...
volta aqui para mim, diretor. Chega! Já ensinei demais aqui! Esses caras nem
merecem receber isso por 79,90... É ou não é, diretor? Às vezes, o próprio
cara já se adianta. Às vezes, o próprio cara solta e fala assim: “Cara, mas tu
vende alguma coisa? Mas tu vende o quê? Você trabalha com o quê?"
Aí você já aborta tudo e vai vender; você aborta tudo e vai vender. Cheque
em branco é script, é seguir receitinha de bolo. “Ah, puta, eu não tenho
dinhei…”
Olha, olha que loucura! Quem aqui já viu O Lobo de Wall Street? Tem uma
hora lá que ele fala assim: "Você tem problema na sua vida? Sua mulher não
quer dá para você? Pega o telefone e resolva isso."
Está sem dinheiro, cara? Entra nos grupos de Facebook, entra nos grupos do
teu nicho e faz post lá. Pega os comentários. Você tem 20, 30 prospects
para fechar 3, 4 vendas todo dia, todo dia, todo dia, todo dia... Está com
problema? Faz 4 posts. Volta meia-hora depois, curte todos os comentários,
abre os Directs das pessoas, faz o roteirinho, vai até o final. Sentiu que o
cara está pronto? Pede a compra. Não sentiu? Qualifica o cara, vai embora,
volta outro dia. Porque, assim, você não precisa ter o cara pronto no mesmo
dia. Se você tiver 20 caras que não estão prontos hoje, uma hora ou outra
eles vão ficar prontos, alguns vão ficar prontos em uma semana... é que nem
criar galinha: você vai deixando o cara prontinho assim. Alguns pintinhos
nascem antes, alguns pintinhos nascem depois.

Marcos Vinícius | Social Media - 838f900c-96ce-4c5f-baf4-6d24d1024a55

 "Ah, não quero fazer nada no Instagram".
Olha, aqui está... Eu não sei se é aqui, mas aqui no retorno também, está
travando bastante. Aqui está liso? Ah, então, o pessoal que está
reclamando mesmo.
Então, assim, você tem cara que vai comprar no mesmo dia, tem cara que
vai demorar duas semanas. Eu tenho aluno meu, no Novo Mercado, que
demorou 4 anos para assinar. Eu não sei se está aqui presente. Quantas
pessoas tem presentes? 1.800 pessoas. Deve ter alguém aqui que ficou 4
anos para assinar o Novo Mercado. Tem cara que me segue desde a época
do Facebook e só comprou agora.
Então, assim, existem vários inimigos do cheque em branco. O primeiro deles
é você ter vergonha de pedir para o cara comprar, e você fica produzindo
conteúdo, e fica passando sabonete nele durante o tempo todo, e bi, bi, bi,
bi, bi, bi... Se você não pedir para as pessoas comprarem, elas não vão jogar
dinheiro em cima de vocês, vocês têm que fazer closing, vocês têm que
fechar.
Existe um outro problema: você não tem paciência, você fazer esse
movimento: ir embora e não voltar, você voltar uma vez e não voltar mais.
Volte 6, volte 7.
E o maior de todos os problemas: você não ter conteúdo para mostrar: você
não ter um artigo teu escrito, você não ter um videozinho teu no IGTV, você
não ter um videozinho teu no YouTube, você não ter um conjuntinho de
áudios no Telegram, você não tem nada disso. Aí como é que você vai
qualificar o cara, como é que você vai preparar ele para a compra?
Essa estratégia garante pelo menos alguns salários mínimos por mês
trabalhando em casa, digitando. É só não ser vagabundo.
Se O Novo Mercado tivesse só essa aula, ainda assim seria possível ganhar
dinheiro só com ela.
Fechou?
Eu espero que vocês tenham gostado, eu espero que vocês tenham
entendido de fato, agora eu dediquei quase 50 minutos só para esse tema.
Eu espero que vocês tenham entendido de fato isso daí. Uma estratégia
simples, ela não exige página de vendas, checkout, tráfego, blá... Pode ter,
pode ter tudo isso, mas não é obrigatório, não é obrigatório, de fato não é
obrigatório. Maravilha?

Pessoal, muito obrigado pela presença de todos

e até a próxima aula!

Marcos Vinícius | Social Media - 838f900c-96ce-4c5f-baf4-6d24d1024a55

 www.onovomercado.com.br

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