DISC Assessment 1

DISC Assessment 2
 Bem vindo “às chaves” para interações saudáveis

Com base no trabalho pioneiro de Harvard, o psicólogo Dr. William Moulton Marston
desenvolveu a avaliação comportamental DISC. Considerada hoje como uma das mais
confiáveis ferramentas de assessment, é uma poderosa via de auto-descoberta.
A teoria DISC afirma que existem quatro padrões básicos de comportamento previsíveis
observados em seres humanos. Compreendê-los pode se traduzir em sucesso profissional, pessoal
e o levar ao mais alto grau de satisfação nas relações pessoais.
"DISC" é um acrônimo para DOMINÂNCIA, INFLUÊNCIA, ESTABILIDADE e CAUTELA de
consciência. A ciência comportamental por trás da avaliação DISC sustenta que todas as pessoas
possuem essas quatro qualidades básicas de comportamento em diferentes graus.
Compreender onde você, e outros estão no perfil DISC, o leva ao entendimento de uma
poderosa ferramenta, de modo que possa personalizar suas interações sociais para preencher as
lacunas entre os diferentes tipos de personalidade.

Avaliações comportamentais podem conduzir a um maior sucesso profissional

Se você interage com pessoas diariamente em sua carreira, e especialmente se o seu sucesso está
ligado diretamente à rede e interação bem sucedida. Uma avaliação comportamental DISC pode ajudar a
elevar as suas perspectivas de carreira. Você pode, em menos de 10 minutos, receber um perfil detalhado
do comportamento que destaca aspectos importantes da sua personalidade e mostra como colocá-los de
forma eficaz no trabalhar e em sua vida diária. Você logo verá como modificar seu comportamento para
conquistar a confiança de pessoas, transformando-se em uma profissional de sucesso.
Nesta série de 4 lições, você obterá informações a respeito do que mexe com você e do que move
você como pessoa. Você também irá aprender a aplicar esses conceitos para melhorar seus
relacionamentos com pessoas em sua equipe e na sociedade. As páginas a seguir irão guiar você e seus
liderados por meio de uma pesquisa divertida e didática para desenvolver os seus relacionamentos.

Lição 1 Descubra seu estilo único de personalidade e como isso impacta sua Páginas
equipe
A lição inclui:
- Passos para o team bulding; 04 - 09
- Benefícios em entender os conceitos dos estilos de personalidade;
- O perfil e o gráfico de sua personalidade
Lição 2 Familiarize-se com as características de sua personalidade
A lição inclui:
- Visão geral dos 4 estilos; 12 - 17
- Características principais de cada estilo;
- Pontos fortes e limitações de cada estilo.
Lição 3 Aprenda como a combinação de suas características faz de você uma
pessoa única
A lição inclui:
- Descrição das combinações de estilos; 19 - 29
- Visão geral das combinações de estilo

Lição 4 Desenvolva uma estratégia para combinar seu estilo de personalidade

com os dos outros
A lição inclui: 30 - 36
- Dicas sobre comunicação para os membros do grupo;
- Quadro de interação dos estilos;
- “Plano de ação” para melhorar os relacionamentos.

DISC Assessment 3
 No grupo que você convive há uma variedade de estilos de personalidade...

“Entender os estilos de personalidade é o primeiro passo para possibilitar o avanço

da etapa de solução de problemas e então para a manutenção do grupo”

Imagine que você é uma mosca na parede de onde muitas vezes você se reúne.
Observe silenciosamente as pessoas que estão no grupo. O que você observa sobre a interação
delas?
1) Você pode desenhar em sua mente o homem que é rigoroso, direto e está envolvido
nas decisões de cada parte do encontro, conversas, programas, ações, atitudes?
2) Você pode ver a mulher que, não importa quem
seja a pessoa que sente-se ao seu lado, ela vai começar a conversar com todos na sala?
3) Você está observando a mulher que pode gastar horas ouvindo os problemas das
outras pessoas do grupo?
4) Você pode pode ver o homem que está chateado. Você conhece todas as pessoas.
Na verdade, você tem cada um desses quatro estilos de comportamentos em um certo grau. Este
exemplo descreve os quatro principais grupos de estilos de personalidades:

1. Algumas pessoas são dominantes, diretas e decididas.

Nós chamamos elas de estilo D.
2. Algumas pessoas são influenciadoras, inspiradoras e interessadas em pessoas.
Nós chamamos elas de estilo I.
3. Algumas pessoas são seguras, sólidas e simpáticas.
Nós chamamos elas de estilo S.
4. Algumas pessoas são “certinhas”, cuidadosas e complacentes.
Nós chamamos elas de estilo C.

Agora pense sobre seu grupo, ou sua equipe. Você conhece pelo menos uma dessas pessoas-
D, I, S ou C? Em qual estilo você se encaixa melhor? Separe alguns momentos para pensar sobre
você e sobre outras pessoas do grupo com relação aos estilos de personalidade. Você pode
notar porque há uma má compreensão dos estilos de personalidade pode ser obstáculo em
seus relacionamentos?

Estilo D: Dominante - Estilo S: Seguro - Estilo I: Influenciador - Estilo C: Condescendente

Porque estilos de personalidade são importantes?

“No trabalho, família, em grupos, entender estilos de personalidade

ajuda você a se tornar um comunicador melhor”

É difícil comunicar-se eficientemente com pessoas que você não entende, e é fácil
interpretar de maneira errada aquelas pessoas que são o oposto de você. Uma vez que você
aprende a determinar os estilos de personalidade dos outros, você achará a chave para a
comunicação melhor. É simples: se você quer se dar bem com uma pessoa que é convincente e
direta, seja convincente e direto com ela. Se você quer se comunicar melhor com a pessoa que é
simpática e otimista, seja simpático e otimista com ela. Se você quer ser entendido pela pessoa
que é paciente e prática, seja paciente e prático com ela. Se você quer reduzir conflitos com as
pessoas que são precisas e analíticas, seja preciso e analítico com elas. Lembre-se: você deve
permitir que seu estilo de personalidade seja flexível.

DISC Assessment 4
 Ajuda você a resolver ou prevenir conflitos.

Quando você entende por que alguém fez ou disse alguma coisa, vai ser menos provável
que você reaja negativamente. A consciência das motivações básicas dos outros pode levar
você a resolver os problemas antes que eles comecem, por exemplo: seu líder na empresa chama
você depois de um treinamento e pede que você resuma os principais pontos. Ele pergunta quais
serão suas atitudes práticas com relação ao que você aprendeu. Você preferiria que ele
conversasse sobre outras coisas. Quando você percebe que seu líder é um estilo Dominante
(direto) e você é um estilo Influenciador (pessoa orientado a pessoas), você pode ajustar suas
expectativas com relação a ele de maneira que um estilo Dominante faz.

Ajuda você a apreciar as diferenças nos outros

Você sabe que todas as pessoas são únicas, mas algumas vezes você fica frustrado com
aquelas que não correspondem a seu estilo de comunicação. Um membro no seu ambiente de
trabalho pode ser analítico e querer todos os fatos, mas você quer que ele apenas preste
atenção em você e à sua ideia. Se você entender que ele é bastante orientado para tarefas e
você muito orientado para pessoas, você não vai prendê-lo às suas expectativas. Sabendo disso,
você pode apreciar o estilo dele e dar-lhe todos os fatos que você lembrar.

Ajuda você a obter credibilidade...

E ter influência positiva sobre os outros.

Cada interação que você tem com outros, pode aumentar ou diminuir sua credibilidade e
influência. Você já encontrou uma pessoa que não para de falar sobre si mesma? Quando você
a vê chegando, você teme a interação? Se isso acontece, é porque o comportamento dela fez
com que ela perdesse sua credibilidade com você. Do mesmo modo, uma pessoa que você quer
muito rever, ganhou sua credibilidade e merece seu tempo. Conhecendo o estilo de
personalidade dos outros, você pode ganhar credibilidade e influência rapidamente, adaptando-
se ao estilo deles.

Quadro de estilos de personalidade

Orientações: Leia a página da esquerda para a direita. Em ordem decrescente, classifique

as citações em cada uma das 15 categorias que melhor descrever seu comportamento de
maneira geral. Coloque 4 para a declaração que descreve você na maioria das vezes, 3 para a
declaração que muitas vezes descreve você, 2 para a declaração que ocasionalmente descreve
você e 1 para a declaração que raramente descreve você. Escreva o número na coluna com o
símbolo #. Quando você completar todo o quadro, some todas as suas marcações verticalmente
e coloque o total nas caixas abaixo marcadas com W, X, Y, e Z.

DISC Assessment 5
 4= maioria das vezes 3= muitas vezes 2= ocasionalmente 1= raramente
Minha De chefe e direta Extrovertida e Pacata e informal De bom senso e
personalidade é expressiva precisa
mais...
Eu prefiro um Realização Fotografias. Lembranças e Ordem,
ambiente em pessoal, Cartas e minhas conforto funcionalidade e
que estou recompensa e “coisas” organização
cercado por.. indicadores de
alvos
Meu estilo Orientado para Orientado para Orientado para Orientado para
pessoal tende a resultados pessoas equipe\ processos detalhes
ser...
Minha maneira Direta ao assunto Amigável e Equilibrada e Fria e objetiva
de responder a prestativa controlada
outros é ..
Quando ouço Fico impaciente Minha mente Quero ouvir com Sou seletivo e
os outros, eu... muitas vezes começa a atenção focalizo os fatos
divagar
Eu gosto de Sobre minhas Sobre mim mesmo Sobre minha família Sobre coisas,
falar com realizações e outras pessoas e amigos informações ou
outros... organização
Nos relaciona Dirigir outros Influenciar outros Aceitar outros Avaliar outros
mentos minha
tendência é..
Quando tomo Ser rápido ou Fazer o que eu Estudar a situação Coletar
decisões eu usar as reações sinto e ser cauteloso informações e
tenho impulsivas ser objetivo
inclinação
para...
Em relação ao Estou sempre Eu tendo a pensar Eu respeito o Eu valorizo e
uso do meu pressionado pelo no custo do tempo, mas não administro bem
tempo, eu acho tempo tempo sou facilmente meu tempo
que... pressionado
O ritmo com veloz entusiástico equilibrado controlado
que eu vivo é...
Meu tom normal Emotivo, direto e Emotivo e De baixa emoção Sem emoção e
de voz é... dinâmico entusiasmado e baixa excitação reservado
Meus gestos Fortes e rápidos Abertos e comedidos Restritos e
geralmente amigáveis intencionais
são..
Minha maneira formal casual Conforme o lugar conservadora
preferida de
vestir-me é...
Minhas atitudes autoritárias Elegantes, Tolerantes ou Observadoras ou
em geral simpáticas e abertas reservadas
podem ser extrovertidas
descritas
como..
Minhas Ir ao “X” da Histórias sobre “como fazer” e \ou Fatos,
conversas questão mim mesmo e relacionamentos informações e
giram em torno outros dados
de...
# TOTAIS W X Y Z

DISC Assessment 6
 Pontuando e colocando no gráfico seu perfil

Instruções:

1. Confira a soma dos totais # para cada coluna W, X, Y e Z. As quatro colunas, quando
somadas juntas, devem dar um total de 150. Seu total da coluna W é a medida do estilo D. Seu
total da coluna X é a medida do estilo I. Seu total da coluna Y é a medida do estilo S. Seu total da
coluna Z é a medida do estilo C.
2. Agora marque o número de cada coluna no gráfico abaixo.
Exemplo: Se você somou 39 pontos na coluna W faça um ponto no número 39 na coluna D do
gráfico.
3. Desenhe linhas para conectar os seus pontos D, I, S e C, começando no D, indo para o I,
depois para o S e para o C.
4. Circule o ponto mais alto do seu gráfico. Esse é seu estilo principal.

O seu estilo de personalidade é assim:

D I S C Seu gráfico
O gráfico DISC é uma ferramenta maravilhosa para
⬆ 60
57
60
57
60
57
60
57 ajudar você a visualizar seu estilo de personalidade.
Alta 54 54 54 54 Você pode ver a intensidade de cada um dos quatro
51 51 51 51 estilos. Você deve dar maior importância aos pontos
intensida
acima da linha média. Esses são os pontos do seu
de
comportamento. O restante desse manual focaliza nas
48 48 48 48 qualidades e características de cada um dos quatro
45 45 45 45 estilos principais.
42 42 42 42
linha do 39 O comportamento da maioria da população é uma
39 39 39 combinação de dois ou mais estilos acima da linha
meio
média. Se você tem apenas um ponto acima da linha
⬌ média, você tem um estilo de comportamento puro.
Dê uma olhada no seu ponto mais alto (o circulado) e
36 36 36 36 como ele está em relação aos outros três pontos no
33 33 33 33 gráfico. Você é um DC, SIC, IDS, CS, IS ou um puro C?
30 30 30 30
Baixa Qual é seu estilo?____ ____ ____ ____
intensida 27 27 27 27
de Por favor, escreva as letras (D,I,S,C) que
24 24 24 24 correspondam aos quatro pontos mais altos no
⬇ 21
18
21
18
21
18
21
18
gráfico, começando com o ponto (letra) mais alto.
As páginas seguintes irão familiarizar você com o
15 15 15 15 Sistema de Personalidade DISC e com seu estilo de
personalidade.

DISC Assessment 7
 O que o DISC mede

Mede como uma pessoa Mede como uma pessoa se

D I
resolve problemas e responde esforça para influenciar ou
a mudanças persuadir outras pessoas
Intensidade Intensidade
Quanto mais alto o valor D, tanto mais Quanto mais alto o valor I, tanto mais
ativa e intensa a pessoa será na tentativa verbal e persuasiva a pessoa é ao tentar
de superar problemas e obstáculos. influenciar outras para seu modo de
Quanto mais baixo o valor D, tanto mais pensar. Quanto mais baixo o valor I, tanto
forte será a tendência de obter dados mais a pessoa usa dados e fatos.
antes de tomar uma decisão.
Quando num ambiente hostil Quando num ambiente hostil
O D alto responde de forma direta e O I alto reage ativamente e tenta
agressiva. negociar um acordo ou desculpar-se
rapidamente.
Emoção Emoção
O fator D dá a medida da raiva, Pessoas O fator I dá medida do otimismo. Pessoas
com o D muito alto ficam com raiva com I alto são alegres e otimistas. Pessoas
rapidamente. Pessoas com D baixo com I baixo tendem a ser mais
demoram para ficar com raiva. pessimistas.

Mede o ritmo que uma pessoa Mede como uma pessoa

reage a mudanças responde as regras e
S C regulamentos colocados por
outros
Intensidade Intensidade
Quanto mais alto o valor S, tanto mais a Quanto mais alto o valor C, tanto mais a
pessoa prefere começar e completar um pessoa se submete às regras
projeto de cada vez. Quanto mais alto o estabelecidas pelos outros. Quanto mais
S, mais resistente é a mudanças. Quanto baixo o valor C, mais a pessoa busca a
mais baixo o valor S, tanto mais rápido é sua independência.
o ritmo e maior o desejo por mudanças.
Quando num ambiente hostil Quando num ambiente hostil
O S alto responde passivamente, O C alto irá responder passivamente e
normalmente sem emoção. normalmente irá se retirar.
Emoção Emoção
O fator S dá a medida da falta de O fator C dá a medida do medo. Quanto
sentimento. Quanto mais alto o valor S, mais alta a intensidade de C, mais a
menos sentimento esse indivíduo terá e pessoa é motivada pelo medo. Quanto
mais difícil ele é de se descrever. Quanto menor o valor C, menos temerosa é a
mais baixo o valor S, tanto mais pessoa.
sentimental e expressiva a pessoa é.

DISC Assessment 8
 Visão panorâmica dos estilos de personalidade

orientado para tarefas PAPEL ATIVO orientado para pessoas

3% da população 12% da população

Dominante, Determinado Influenciador; Inspirador
e Diretivo e Impulsivo

Gosta de ter papel ativo e é Gosta de ter papel ativo e é

orientado para tarefas orientado para pessoas

Características principais: bom Características principais:

solucionador de problemas; corre riscos; extrovertido; falador; entusiasta;
ego forte; iniciativa própria; orientado persuasivo; otimista; confiável e emotivo
para alvos valor para a equipe: bom
valor para a equipe : bom encorajador; bom senso de humor;
motivador; bom para organizar eventos; pacificador; criativo na solução de
alta valorização do tempo; orientado problemas
para resultados Áreas de perigo: desatento a
Áreas de perigo: argumentativo; detalhes; prefere popularidade a
não gosta de rotina; extrapola a resultados tangíveis; ouve o que é
autoridade as vezes; chega a ser chato “conveniente”; pode ser desorganizado
Grande medo: alguém se Grande medo: rejeição; perda de
aproveitar dele aprovação das pessoas

16% da população 69% da população

Condescendente, Seguro, Sólido
Cauteloso, Correto Estável

Gosta de ter papel passivo e é Gosta de ter papel passivo e é

orientado para tarefas orientado para pessoas

Características principais: pensa e Características principais: caloroso;

repensa as coisas a fundo; preciso; simpático; compreensivo; paciente;
padrões elevados; cuidadoso; pacato; consequente
sistemático valor para a equipe : bom ouvinte;
valor para a equipe : bom trabalha em equipe; leal; confiável;
organizador; segue e obedece paciente e com boa empatia
orientações; humor equilibrado; Áreas de perigo:resistente a
esclarece bem as situações mudanças; “guarda muita coisa”;
Áreas de perigo: encontra falhas dificuldades com prioridades; muito
facilmente; focaliza detalhes, podendo sensível
perder a visão geral; às vezes é muito Grande medo:perda de segurança e
crítico estabilidade
Grande medo: crítica pelo trabalho
e esforço
PAPEL PASSIVO PAPEL PASSIVO

DISC Assessment 9
 O que aprendi sobre a avaliação de personalidade...
A avaliação de personalidade não é usada para determinar estilos “certos” ou “errados”, ou
“normais” ou “anormais”. É usada para reconhecer e canalizar seus pontos fortes e preferências
naturais para um relacionamento melhor com outras pessoas. Cada pessoa tem seu estilo próprio
de comunicação, da mesma forma quando está interagindo com outras pessoas. Pesquisas tem
provado que o método DISC de pesquisa de personalidade tem mais de 85% de exatidão de suas
previsões (Bonnstetter, Bill, The Universal Language DISC, TTI, 1993). Em outras palavras, quando
alguém é avaliado como um alto D, essa pessoa também se considera um alto D em mais de 85%
dos casos. Nesta seção fizemos uma introdução sobre os estilos de personalidade e você pode
definir qual é o seu próprio estilo. Agora é hora de discutir essas descobertas com os outros do seu
grupo, empresa, família, etc. Por favor, faça um círculo e responda as questões a seguir.

Exercício “conhecendo -se”

Até que ponto você conhece seu grupo (empresa, família...)?

1. Por sua experiência e observação das pessoas no grupo, tente adivinhar o estilo de cada
pessoa.
* Escreva abaixo as letras D, I, S ou C – ou alguma combinação do DISC- o estilo mais apropriado
para cada pessoa. Visto que você está lidando com impressões superficiais, (isso deve levar
menos de 5 minutos).

Compartilhe suas ideias.

2. Compartilhe suas observações com o grupo. Conversem sobre estas questões:

* Qual é a coisa mais surpreendente sobre o estilo de personalidade de cada membro do grupo?
Qual é o mais evidente?
* Em quais membros você acertou em cheio?
3. Liste os estilos de personalidade de todos os membros do grupo.

Nome Sua sugestão O estilo dele (pág. 6)

1

DISC Assessment 10
 Interpretando seu estilo de personalidade

As páginas seguintes vão detalhar as características dos quatro principais estilos de

personalidade. É importante saber os estilos principais de cada membro do seu grupo (empresa,
família, etc.). Leia sobre cada um dos quatro estilos, mas dê atenção especial ao seu estilo
principal. Em última análise, sua personalidade é uma mistura dos quatro estilos. Esteja com a
mente aberta quando ler e marcar as características com as quais você concorda. Lembre-se,
cada estilo tem qualidades e limitações.

Você pode entender melhor os outros se entender primeiro a si mesmo

Recapitulação da lição 1 (responda as questões a seguir, junte-se a um grupo e comente

suas respostas)

1. Meu estilo principal é … (o ponto mais alto no seu gráfico; veja a pág. 6)

________________________________________________________________________________________________

2. Meu estilo geral é … (todos os pontos acima da linha média, veja pág. 6)

________________________________________________________________________________________________

3. Algumas características do meu estilo principal … (veja pág. 8)

_______________________________________________________________________________________________

4. Eu sou importante para meu grupo porque eu … (veja pág. 8)

________________________________________________________________________________________________

5. Minha área de perigo é … (veja pág. 8)

________________________________________________________________________________________________

6. Meu grande medo é … (veja pág. 8)

________________________________________________________________________________________________

7. Há outras pessoas no seu grupo que tem estilos de personalidade semelhante ao seu? Se
sim, quem são elas? Coloque os seus nomes abaixo. Você vê semelhanças em suas
personalidades? Fale sobre isso (Veja pág. 12).

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

DISC Assessment 11
 Visão geral dos estilos de personalidade

Ache o ponto alto (circulado) no seu gráfico e analise os estilos abaixo. Marque no ( ) se
você concorda que essa característica descreve sua personalidade. Deixe em branco se você
discorda.

Dominante, Diretivo Influenciador, Inspirador

Características gerais... Características gerais...

( ) exigente ( ) competitivo ( ) sociável ( ) caloroso
( ) determinado ( ) decidido ( ) otimista ( ) equilibrado
( ) diretivo ( ) responsável ( ) falante ( ) confiante
( ) ambicioso ( ) cético ( ) polido (elegante) ( ) popular
( ) pioneiro ( ) lógico ( ) entusiasta ( ) verbal
( ) gênio forte ( ) independente ( ) persuasivo ( ) independente

Pontos fortes... Pontos fortes...

( ) organizador estratégico das linhas ( ) solucionador de problemas
mestras ( ) grande encorajador
( ) valoriza muito o tempo ( ) motiva outros a agirem
( ) desafia o status quo ( ) senso de humor positivo
( ) inovador ( ) negocia conflitos, pacificador
( ) solucionador de problemas ( ) de fácil relacionamento
( ) corre riscos ( ) bom vendedor
( ) auto-motivável
Limitações... Limitações...
( ) extrapola a autoridade ( ) mais preocupado com popularidade do que
( ) argumentativo com resultados tangíveis
( ) não gosta de rotinas ( ) desatento a detalhes
( ) concentra-se em si mesmo ( ) pouca concentração a um assunto
( ) difícil admitir que está errado ( ) uso exagerado de gestos e expressões faciais
Grande medo... Grande medo...
( ) alguém se aproveitar dele ( ) rejeição
Motivado por... Motivado por...
( ) novos desafios e solução de problemas ( ) elogios, reconhecimento, aceitação e
( ) poder e autoridade para correr riscos aprovação
( ) livre de rotinas e tarefas ( ) um ambiente amigável
( ) mudanças de ambiente em que trabalha e ( ) liberdade quanto as regras e regulamentos
se diverte ( ) outras pessoas disponíveis para dar conta
dos detalhes
Ambiente ideal... Ambiente ideal...
( ) inovador com foco no futuro ( ) procedimentos práticos
( ) tarefas e atividades desafiadoras e não ( ) poucos conflitos e discussões
rotineiras ( ) livre de controle e detalhes
( ) livre de controle, supervisão e detalhes ( ) um foro para expressar suas ideias
( ) avaliação pessoal baseada em resultados, ( ) atividades de grupo no ambiente profissional
não em métodos ou social

DISC Assessment 12
 Visão geral dos estilos de personalidade

Ache o ponto alto (circulado) no seu gráfico e analise os estilos abaixo. Marque no ( ) se
você concorda que essa característica descreve sua personalidade. Deixe em branco se você
discorda.

Seguro, estável Complacente, condescendente

Características gerais... Características gerais...

( ) conservador ( ) passivo ( ) conservador ( ) tradicional
( ) leal ( ) paciente ( ) calculista ( ) caprichoso
( ) corporativo ( ) possessivo ( ) marcha lenta ( ) sistemático
( ) previsível ( ) sistemático ( ) estável ( ) preciso
( ) intencional ( ) resistente a ( ) dependente ( ) discreto
( ) introspectivo mudanças ( ) cuidadoso ( ) diplomático
( ) seguro

Pontos fortes... Pontos fortes...

( ) confiável ( ) perspectiva: ser “a âncora da verdade”
( ) trabalhador leal de equipe ( ) consciencioso e de humor equilibrado
( ) respeita autoridade ( ) minucioso em todas as atividades
( ) bom ouvinte, paciente e empático ( ) define situações; obtém, analisa e testa
( ) bom para reconhecer conflitos informações
( ) compreensivo, simpático ( ) pensador criativo
( ) trabalha em equipe ( ) habilidade em organizar dados
Limitações... Limitações...
( ) resistente a mudanças ( ) precisa ter claros limites para ação e
( ) leva bastante tempo para ajustar-se relacionamentos
( ) sensível a crítica e confrontação ( ) limitado por procedimentos e métodos
( ) dificuldade para estabelecer prioridades ( ) atola-se em detalhes
( ) dificuldade para tomar decisões rápidas ( ) prefere não verbalizar sentimentos
( ) Prefere ceder a discutir
Grande medo... Grande medo...
( ) perda da segurança ( ) crítica
Motivado por... Motivado por...
( ) reconhecimento pela lealdade ( ) padrões elevados
( ) um ambiente seguro com poucos conflitos ( ) interação social limitada
( ) nenhuma mudança súbita na maneira de ( ) tarefas detalhadas
agir ou estilo de vida ( ) organização lógica das informações
( ) começar atividades que possam ser
terminadas
Ambiente ideal... Ambiente ideal...
( ) uma atmosfera de equipe ( ) tarefas e projetos que podem ser
( ) procedimentos e sistemas práticos acompanhados até o final
( ) estabilidade e previsibilidade ( ) tarefas especializadas ou técnicas
( ) tarefas que possam ser completadas em ( ) trabalho prático metódico e rotineiro
um tempo definido ( ) poucos conflitos e discussões
( ) poucos conflitos e discussões ( ) instrução e afirmação que está fazendo o
que é esperado

DISC Assessment 13
 O extrovertido, o “fazedor”, o dominador
Gosta de um ambiente ativo em que ele
pode exercer autoridade
Características do D predominante
“O líder”
1. Ego forte 6. Tem de ser confrontado
Grande
2. Impaciente 7. Gênio forte
medo
Alguém se 3. Direto 8. Independente
Aproveitar 4. Quer mudança 9. Dominante
dele 5. Faz muitas coisas ao mesmo tempo 10. Decisivo
Marque cada característica que você pensa descrever sua personalidade. Deixe em branco
se você discorda.
O que outros O que deixa os
admiram em nós outros “doidos”

(qualquer qualidade fora dos limites se torna uma fraqueza)

Em geral: Em geral:
( ) gênio forte ( ) antipático
( ) produtivo ( ) insensível e desatencioso
( ) decisivo ( ) sarcástico
( ) prático ( ) dificuldade em perdoar
( ) visionário ( ) dominador
( ) otimista ( ) argumentativo
( ) líder nato ( ) dogmático
( ) forte anseio por mudança ( ) orgulhoso
( ) precisa corrigir erros ( ) impaciente
( ) não desanima facilmente ( ) tem dificuldade em relaxar
( ) independente ( ) não elogia outros
( ) auto-suficiente ( ) não expressa sentimentos
( ) não desiste quando está perdendo
Nos relacionamentos: Nos relacionamentos:
( ) exerce liderança sadia ( ) tende a dominar outros
( ) estabelece alvos para outros ( ) ocupado demais para ter tempo para a
( ) motiva outros à ação família e os amigos
( ) sabe a resposta certa ( ) espera padrões elevados dos outros
( ) organiza as pessoas ( ) tende “usar” os outros
( ) tem pouca necessidade de amigos ( ) não precisa de aprovação de outros
( ) trabalha para atividade em grupo ( ) não consegue dizer “perdoe-me”
( ) destaca-se em emergências ( ) acha que sempre está certo
( ) possessivo
Nos grupos e no trabalho: Nos grupos e no trabalho:
( ) orientado por alvos ( ) baixa tolerância a erros
( ) vê o quadro todo ( ) espera que outros cuidem de detalhes
( ) bom organizador ( ) chateia-se com histórias sentimentais
( ) busca soluções práticas ( ) toma decisões precipitadas
( ) rapidez para agir ( ) rude ou sem tato
( ) delega trabalho, valoriza a produtividade ( ) manipulativo e exigente
( ) estimula a atividade ( ) fins justificam os meios
( ) o trabalho pode tornar-se seu deus
( ) cobra muito dos outros

DISC Assessment 14
 O expansivo, o otimista, o persuasivo
Gosta de um ambiente ativo onde ele pode
sentir-se aceito
Características do I predominante
“o falante”
Grande 1. Emotivo 6. Influenciador
medo 2. Orientado para pessoas 7. Entusiasta
Perder a 3. Desorganizado 8. Induz a ação
aprovação
da 4. Otimista 9. Demonstra o que faz
sociedade 5. Encorajador 10. Fácil de relacionar-se
Marque cada característica que você pensa descrever sua personalidade. Deixe em branco
se você discorda.
O que outros O que deixa os
admiram em nós outros “doidos”

(qualquer qualidade fora dos limites se torna uma fraqueza)

Em geral: Em geral:
( ) extrovertido e carismático ( ) indisciplinado
( ) caloroso e simpático ( ) inquieto
( ) falante, festeiro ( ) desorganizado e improdutivo
( ) compassivo e demonstrativo ( ) ingênuo
( ) coração generoso e sincero ( ) egocêntrico
( ) bom senso de humor ( ) exagerado
( ) boa memória para histórias ( ) inseguro
( ) entusiasta e expressivo ( ) detém-se em trivialidades
( ) bom de palco ( ) egoísta e antipático
( ) mente aberta e pura ( ) controlado pelas circunstâncias
( ) vive o momento ( ) pouca força de vontade
( ) disposição para mudanças ( ) esquecido
Nos relacionamentos: Nos relacionamentos:
( ) é apreciado pelos outros ( ) confiável
( ) faz do desastre motivo para risada ( ) as vezes parece falso
( ) é o personagem principal, faz amigos ( ) ouve só o que quer
facilmente ( ) precisa ser o centro das atenções
( ) cresce com realizações ( ) domina a conversa
( ) admirado por outros ( ) responde pelos outros
( ) pede perdão rapidamente ( ) instável
( ) gosta de atividades espontâneas ( ) sempre arranja desculpas
Nos grupos e no trabalho: Nos grupos e no trabalho:
( ) voluntário para trabalhos ( ) prefere falar a trabalhar
( ) cria novas atividades ( ) esquece as obrigações
( ) mostra boa aparência ( ) não termina o que começou
( ) criativo e inventivo ( ) confiança desaparece logo
( ) tem energia e entusiasmo ( ) indisciplinado
( ) divertido ( ) prioridades sem ordem
( ) faz as coisas de forma brilhante ( ) decide coisas por sentimento
( ) inspira outros a se envolverem ( ) distrai-se facilmente
( ) atrai outros para o trabalho ( ) perde tempo falando

DISC Assessment 15
 O prático, o observador, o diplomata
Gosta de um ambiente passivo em que ele pode
ser apreciado
Características do S predominante
“O ouvinte”
1.Leal 6. Possessivo
2. Trabalha em equipe 7. Resiste a mudanças
Grande
3. É uma pessoa com conteúdo 8. Adapta-se lentamente
medo
Perder a 4. Orientado para a família 9. Competente
segurança 5. Alto nível de confiabilidade 10. Estável

Marque cada característica que você pensa descrever sua personalidade. Deixe em branco
se você discorda.
O que outros O que deixa os
admiram em nós outros “doidos”

(qualquer qualidade fora dos limites se torna uma fraqueza)

Em geral: Em geral:
( ) agradável e diplomata ( ) desmotivado
( ) eficiente e organizado ( ) espectador
( ) confiável ( ) egoísta
( ) conservador ( ) avarento
( ) líder relutante ( ) auto-protetor
( ) leal ( ) indeciso
( ) calmo e tranquilo ( ) pouco entusiasta
( ) paciente e equilibrado ( ) teimoso
( ) quieto, mas espirituoso ( ) evita responsabilidade
( ) simpático e bondoso ( ) medroso
( ) esconde emoções ( ) abre mão de valores muito facilmente
( ) prático
Nos relacionamentos: Nos relacionamentos:
( ) é um bom amigo ( ) não muda
( ) não tem pressa ( ) não organiza bem
( ) consegue aceitar o bem e o mal ( ) leva a vida folgadamente
( ) não se irrita facilmente ( ) esfria o entusiasmo
( ) bom ouvinte ( ) fica sem se envolver
( ) senso de humor seco ( ) indiferente a planos
( ) tem muitos amigos próximos ( ) julga outros
( ) compassivo ( ) sarcástico e irritante
Nos grupos e no trabalho: Nos grupos e no trabalho:
( ) competente e seguro ( ) não orientado para alvos
( ) pacificador e disposto a negociar ( ) pouca auto-motivação
( ) tem habilidades administrativas ( ) difícil mover-se
( ) mediador de problemas ( ) não gosta de ser empurrado
( ) evita conflitos ( ) desencoraja outros
( ) trabalha bem sob pressão ( ) observador
( ) encontra o caminho mais fácil ( ) lento

DISC Assessment 16
 O introvertido, o analista, o idealista
Gosta de um ambiente passivo que ele pode
controlar
Características do C predominante
“ O pensador”
1. Orientado para detalhes 6. Controlado
Grande
medo 2. Sensível 7. Condescendente
Crítica, 3. Preciso 8. Talentoso
Mudança nas
Circunstâncias 4. Faz perguntas 9. Competente
ou condições 5. Analítico 10. Perfeccionista

Marque cada característica que você pensa descrever sua personalidade. Deixe em branco
se você discorda.
O que outros O que deixa os
admiram em nós outros “doidos”

(qualquer qualidade fora dos limites se torna uma fraqueza)

Em geral: Em geral:
( ) analítico e idealista ( ) mal humorado e negativo
( ) pensador voltado ao debate ( ) crítico
( ) leal ( ) rígido e legalista
( ) sensível ( ) auto-centrado e sensível
( ) sacrifica-se ( ) vingativo
( ) auto-disciplinado ( ) perseguidor
( ) sério e com propósitos ( ) anti-sociável
( ) excêntrico ( ) teórico e não prático
( ) talentoso e criativo ( ) tem falsa humildade
( ) artista ou com dons musicais ( ) ouve somente o que interessa
( ) filósofo e poeta ( ) introspectivo e baixa autoestima
( ) apreciador da beleza ( ) tendência a ser hipocondríaco
Nos relacionamentos: Nos relacionamentos:
( ) estabelece padrões elevados ( ) alvos irreais
( ) quer tudo feito corretamente ( ) muito meticuloso
( ) é o último a desistir ( ) torna-se mártir e rabugento
( ) sacrifica-se por outros ( ) vive por meio de outros
( ) encoraja o estudo aprofundado ( ) inseguro socialmente
( ) faz amizades cuidadosamente ( ) crítico e com dificuldade para perdoar
( ) satisfaz-se em ficar atrás do palco ( ) não demonstra afeto
( ) evita receber atenção ( ) dificuldade para esquecer feridas
Nos grupos e no trabalho: Nos grupos e no trabalho:
( ) orientado pelo programa ( ) não orientado para pessoas
( ) perfeccionista ( ) depressivo diante de imperfeições
( ) padrões elevados ( ) escolhe trabalhos difíceis
( ) orientado para detalhes ( ) planejador compulsivo
( ) econômico ( ) prefere analisar a trabalhar
( ) enxerga o problema ( ) auto-depreciativo
( ) encontra soluções criativas ( ) difícil de agradar
( ) deseja terminar um projeto ( ) estabelece padrões irreais
( ) gosta de tabelas, gráficos e figuras ( ) profunda necessidade de aprovação

DISC Assessment 17
 Sendo sincero com você mesmo...

Muitas pessoas sentem-se desencorajadas em seus relacionamentos e no seu trabalho

porque elas não estão agindo com suas características naturais. Por exemplo, você pode olhar
para uma pessoa que age agressivamente em todas as oportunidades e talvez você se sinta
ameaçado. Se essa pessoa é um I predominante, ela é orientada naturalmente para interação
verbal e agressiva com estranhos. Se você é um C ou S predominante, pode sentir-se
desconfortável diante de estranhos até que sinta a aprovação deles. Seus pontos fortes podem
estar em outras áreas. Há outros meios “menos verbais” e “menos agressivos” para se executar
uma tarefa. Você pode avaliar-se a si mesmo criando um ambiente que lhe permita utilizar os
pontos fortes de sua personalidade. Desse modo, você estará mais satisfeito com você mesmo e
com os outros.

Dê uma olhada de novo nas características que você marcou nas páginas 13 a 16. Com
base nisso responda as perguntas a seguir:

Para responder veja páginas 11-12

1. Quais características gerais me descrevem bem?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2. Quais são os pontos fortes no meu comportamento?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

3. Quais são as limitações do meu comportamento?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4. Qual é meu maior medo?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

5. O que me motiva ?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

6. Qual é o ambiente ideal para eu trabalhar ou para me comunicar com alguém? Qual
ambiente me permite utilizar meus pontos fortes?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

DISC Assessment 18
 7.Qual é a melhor forma de eu contribuir para os relacionamentos no meu grupo?

________________________________________________________________________________________________

8.Como eu sou mais eficiente no meu grupo?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

9.Quais características de relacionamento e trabalho às vezes chateiam outras pessoas ou

limitam minha eficiência no ministério ou nos relacionamentos?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

10. Quais características eu gostaria de mudar?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Sua combinação de estilos...

Até agora você olhou apenas para as características de cada um dos estilos de
personalidade (DISC). Na verdade, a maioria das pessoas tem um misto desses estilos com
diferentes graus de intensidade. Neste capítulo, você vai identificar a sua combinação de estilos.
Sua combinação vai dar a você uma compreensão ainda maior da sua personalidade e
comportamento, descrevendo seus pontos fortes naturais mais importantes, suas emoções, alvos,
método de influência, valor para seu grupo, limitações, reações de tensão e medos.
Tenha em mente que, perceber as diferenças nos outros pode ajudar você a compreender
comportamentos nos outros que, de outra forma, você poderia julgar de maneira errada.
Somente você pode decidir se o seu padrão de estilos combina com seu conceito sobre
você mesmo. Entretanto, se você foi sincero ao responder aos questionários, provavelmente você
irá dizer: “Isso se parece com alguém que eu conheço”.

Encontrando sua combinação de estilos

As descrições das combinações de estilo estão nas páginas 22 - 29

DISC Assessment 19
 Instruções para encontrar a sua combinação de estilos

1. Usando o gráfico que você completou na página 9, determine o ponto mais alto e o
segundo ponto mais alto do gráfico.

D I S C

Exemplo: O estilo S é o mais alto e

___________________
o estilo I é o segundo ponto mais
___________________ alto.
___________________

2. Na próxima página (visão geral da combinação de estilos), localize o quadrante que

corresponde ao ponto mais alto de seu gráfico.

3. Nesse quadrante, localize o segundo ponto mais alto de seu gráfico.

4. Caso seja necessário, identifique o terceiro ponto alto de seu gráfico e localize-o no
mesmo quadrante.

D I S C Exemplo: O estilo S é o ponto mais

___________________ alto, o estilo I é o segundo ponto
___________________ mais alto e o C é o terceiro ponto
mais alto. Esse modelo refere-se ao
___________________
estilo composto defensor
Defensor
S/C/I – S/I/C

5.Se você encontrou uma combinação que define exatamente o seu gráfico, vire a página
para encontrar a descrição dessa combinação. As descrições das combinações de estilos estão
nas páginas 26 – 32.

Visão Geral das combinações de estilo

DISC Assessment 20
 D I S C D I S C
_____________ _____________
_____________ _____________
_____________ _____________
Visionário Persuasivo
D I

D I S C D I S C D I S C D I S C
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
Inspirador Conquistador Incentivador Realista
D igual a I D/S I/D I/S/C - I/C/S
D I S C D I S C D I S C D I S C
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
Realizador Criativo Conselheiro Promotor
D/I D/C - D/C/S I/S I/C
D I S C D I S C D I S C
_____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________
Especialista Conselheiro Pensador
S S/I Objetivo
C
D I S C D I S C D I S C D I S C
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
Conquistador Defensor Criativo Realista
S/D S/C/I - S/I/C C/D C/I/S - C/S/I
D I S C D I S C D I S C D I S C
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
_____________ _____________ _____________ _____________
Questionador Perfeccionista Promotor Perfeccionista
S/D/C - S/C/D S/C C/I C/S

DISC Assessment 21
I/S ou S/I

Características: Conselheiro, Consultor Os conselheiros causam boa impressão nas

Emoções: Simpático, compreensivo pessoas por sua sensibilidade,
Alvo: Manter relacionamentos generosidade, empatia e compreensão.
Forma de avaliar os outros: Pela Eles têm uma postura definida na maioria
aceitação positiva, procura o melhor das situações. Muitas pessoas virão a eles,
nas pessoas pois são vistos como bons ouvintes. Eles não
Forma de influenciar os outros: Por meio vão forçar suas ideias sobre os outros, pois
de relacionamentos pessoais, servindo são indiretos em relação a métodos.
Valor para a equipe: Estável, seguro, Normalmente eles veem a crítica como
bom ouvinte, paciente, faz muitas uma afronta direta a seu trabalho. Eles
amizades podem ser tolerantes e pacientes demais
Exagera: Aproximação indireta, com pessoas que não produzem. Os
tolerância conselheiros preferem lidar com pessoas em
Reação à pressão: Torna-se flexível, um ambiente intimo e pessoal e em uma
guarda ressentimentos situação de baixa pressão. Seus líderes
Medo: Rejeição, ser acusado de causar devem perceber que esses indivíduos
dano ou injustiça podem usar muito tempo para realizar
Para melhorar a eficiência: Definir projetos. Eles precisam de atenção pessoal
prazos realistas, tomar a iniciativa, e reconhecimento por tarefas bem
desenvolver um senso de urgência efetuadas.

S/C/I ou S/I/C

Características: Defensor, pacificador, Os defensores podem ser muito orientados

o agente para detalhes. Eles são seguros, pessoas
Emoções: Aceita afeição, rejeita a sociáveis que se esforçam para desenvolver
agressão relacionamentos positivos no trabalho e em
Alvo: Aceitação por parte de outras casa. Eles tendem para o individualismo e
pessoas independência. É difícil mudar sua cabeça
Forma de avaliar os outros: Pela quando tem um pensamento formado.
lealdade, tolerância, inclusão Gostam de pessoas e tendem a ser apoio
Forma de influenciar os outros: Ao para pessoas com problemas. Podem
oferecer compreensão e amizade tomar posições opostas em
Valor para a equipe: Apoio, empatia, desentendimentos e sentirem frustrados se
orientado para servir as coisas não saem da maneira com eles
Exagera: Bondade querem. Os defensores tem de ser aceitos
Reação à pressão: Torna-se persuasivo como parte da equipe e gostam
por meio de relacionamentos-chave ou principalmente de pessoas que gostam
informações deles. As decisões são difíceis de serem
Medo: Dissenções e conflitos tomadas a não ser que os parâmetros de
Para melhorar a eficiência: Fortalecer o autoridade esteja claramente definidos.
auto-reconhecimento, firmeza e Tendem a ser moderados, profundos e
autoafirmação dignos de confiança.

DISC Assessment 22
I/C ou C/I

Características: Promotor, professor Os promotores I/C são extrovertidos, gostam

Emoções: Deseja ver o lado bom dos de estar em grupos e são muito sociáveis
outros com estranhos. Desenvolvem amizades
Alvo: Aprovação, popularidade facilmente e se controlam para não se
Forma de avaliar os outros: Por oporem a outros intencionalmente. Estão
habilidades verbais e entusiasmo, dispostos a realizar projetos de outros tão
habilidade para motivar os outros bem quanto os seus. Podem depreciar as
Forma de influenciar os outros: Por habilidades dos outros e tem dificuldade de
elogio e reconhecimento comparativo planejar e controlar o tempo. Buscam
Valor para a equipe: acalma tensões, liberdade de controle. Admiram pessoas
promove pessoas e projetos com perspicácia. Os promotores C/I agem
Exagera: Elogio e autoridade segundo um método mais analítico.
Reação à pressão: torna-se agitado, Enfatizam sistemas e informações, mas
critico e impaciente ainda preferem completar seus projetos por
Medo: Perder o reconhecimento social meio de pessoas.
Para melhorar a eficiência: Melhorar o
controle do tempo, objetividade e
emoções

D/S ou S/D

Características: Conquistador, Os conquistadores são pessoas objetivas e

executor, aquele que persevera analíticas. São motivados internamente por
Emoções: Aplicado, imparcial, mostra alvos pessoais e são orientados por tarefas.
suas frustrações Em virtude de sua determinação obstinada,
Alvo: Realização pessoal, às vezes à eles têm sucesso e em muitas coisas. Sua
custa do grupo segurança e perseverança contribuem
Forma de avaliar os outros: Por meio de para o seu sucesso. Inabaláveis depois de
resultados comprovados começarem um projeto, eles lutam
Forma de influenciar os outros: Pela arduamente por seus objetivos.
determinação e prestação de contas Independente e questionadores no seus
Valor para a equipe: Compreensão, método, são profundos e chegam ao fim
objetividade, profundidade de seus objetivos. Os executores são
Exagera: confiança em si mesmo e no pessoas práticas que se avaliam a si
sistema mesmas e aos outros por resultados. Sob
Reação à pressão: Teimosia, frustração, pressão desses resultados eles tendem a
não demonstrando seus sentimentos tornarem-se insensíveis e parecer que não
Medo: Aqueles que tem padrões de demonstram sentimentos.
trabalhos diferentes ou inferiores
Para melhorar a eficiência: Melhorar a
flexibilidade e compromisso,
desenvolver claramente as tarefas
prioritárias, mostrar entusiasmo

DISC Assessment 23
D/I
Características: Realizador, aquele que Cheios de força e diretos, os realizadores
faz, orientado por resultados tendem a ser fortemente individualistas. Eles
Emoções: Ego forte, irritável e são visionários, progressistas e
independente comprometidos em alcançar seus alvos.
Alvo: Domínio e independência Eles são curiosos e tem uma grande esfera
Forma de avaliar os outros: Pela de interesses. São lógicos, incisivos, e críticos
capacidade de completar uma tarefa na solução de problemas. Muitas vezes eles
rapidamente aparecerão com coisas imaginativas e não
Forma de influenciar os outros: Pela usuais. Tem boas qualidades de liderança,
força de seu caráter, persistência mas, sob pressão podem parecer frios e
Valor para a equipe: Determinação, rudes. Estabelecem padrões elevados para
empenho para transpor obstáculos si mesmos e podem ser críticos quando
Exagera: Falta de paciência, esses padrões não são alcançados. Buscam
competição autoridade e desafios específicos. Os
Reação à pressão: Analítico, agressivo, realizadores têm um forte impacto sobre
lógico pessoas e motivam outros a alcançarem
Medo: Lentidão, ou ser visto como seus objetivos.
muito jovem ou inexperiente
Para melhorar a eficiência: Desenvolver
paciência e interesse por pessoas
humildes

I puro

Características: Persuasivo, aquele que Os persuasivos são entusiastas e otimistas,

convence realizando seus objetivos por meio de
Emoções: Extrovertido, verdadeiro, pessoas. São bem articulados na sua
aceita os outros habilidade de comunicação. Quando
Alvo: Aprovação social, prestigio existe pressão, os persuasivos, os persuasivos
Forma de avaliar os outros: Por suas podem se tornar relaxados e
habilidades verbais desorganizados, mas vão parecer que
Forma de influenciar os outros: Por estão bem quando querem agradar. Eles
persuasão verbal, elogio, favores perenizam de reconhecimento social e
Valor para a equipe: Otimista, capaz temem a perda da aceitação. Fazem
de promover projetos, confiante, realiza amigos facilmente e buscam ambientes
projetos por meio de pessoas favoráveis para agir. Podem distorcer as
Exagera: Otimismo e bajulação habilidades dos outros e podem parecer
Reação à pressão: Expressa seus inconsistentes e inconstantes. Os persuasivos
sentimentos, pode tornar-se relaxado e talvez precisem melhorar o uso do tempo e
desorganizado preferir um estilo de administração
Medo: Perder a aprovação social, participativo.
conflitos
Para melhorar a eficiência: Melhorar o
uso do tempo, levar projetos até o fim,
controlar emoções.

DISC Assessment 24
D/C, C/D ou C/D/S

Características: Criativo, planejador, Os criativos são pessoas sensíveis aos

administrador problemas e são caracterizados pela sua
Emoções: Reprimido, aceita a agressão criatividade. São determinados e podem
Alvo: Domínio, descobrindo soluções ter grande inteligência combinada com
únicas reações rápidas. Perseguem todas as
Forma de avaliar os outros: Por padrões possibilidades quando procuram uma
e ideias progressivas pré estabelecidas solução para um problema. Exibem
Forma de influenciar os outros: Pela percepção quando focalizam projetos. Sua
competição, estabelecendo um local busca por resultados tangíveis é
para desenvolver sistemas contrabalançada tanto por esforço como
Valor para a equipe: Inicia as por precisão. São perfeccionistas e podem
mudanças e faz improvisações vacilar para tomar decisões. Os criativos
Exagera: Indelicadeza e crítica podem ter pouca postura social e podem
Reação à pressão: Mal-humorado, ser frios e indelicados. Preferem trabalhar
chateia-se com a rotina, positivo e sozinhos e ofende-se com restrições.
pioneiro Tendem a ser quietos e não confiam
Medo: Não ser influente, falhar facilmente em alguém.
Para melhorar a eficiência: Mostrar
entusiasmo, tornar-se mais verbal e
orientado para a equipe, agir mais e
falar menos

D Puro

Características: Visionário, fundador, Os visionários possuem um ego muito forte e

aquele que desenvolve são individualistas com muitos padrões
Emoções: Individualista, egoísta elevados. Gostam de lidar com situações
Alvo: Novos desafios e oportunidades sozinhos, em vez de incluir outros no
Forma de avaliar os outros: Por padrões processo. Temem o que é mundano e
auto-estabelecidos procuram novos desafios. Podem manipular
Forma de influenciar os outros: Pela pessoas ou situações para alcançar seus
força da liderança, por meio de objetivos. Os visionários possuem uma visão
soluções e poder de projeção ampla e podem levar adiante um projeto
Valor para a equipe: Aceita com grande entusiasmo. Podem ser muito
responsabilidade, usa um método diretos e pouco comunicativos sob pressão
inovador e nem sempre obtêm todos os dados antes
Exagera: Controle, manipulação de tomar uma decisão.
Reação à pressão: Agressivo, aumenta
a independência e focaliza-se nas
tarefas
Medo: Perder o controle, ausência de
desafios
Para melhorar a eficiência: Desenvolver
a paciência, espírito de equipe,
atenção a detalhes

DISC Assessment 25
D igual I

Características: Inspirador, Os inspiradores são pessoas de estilo

Influenciador, Implementador agressivo que podem pegar uma ideia
Emoções: Muita energia, otimismo, criativa e usá-la para um propósito prático.
estilo agressivo Usam métodos diretos, mas tem
Alvo: Controlar o ambiente consideração pelas outras pessoas; podem
Forma de avaliar os outros: Por sua convencer outros pela persuasão quando
habilidade de comunicar e influenciar necessário. Os inspiradores são confiantes,
pessoas orientados por objetivos e treinam pessoas
Forma de influenciar os outros: Pelo jeito para ajudá-las a alcançarem seus objetivos.
simpático e pelo desejo de resultados Geralmente planejam bem o futuro e
Valor para a equipe: Alcançar alvos por integram suas atividades para obterem
meio de pessoas; visionário melhores resultados. Os inspiradores podem
Exagera: Posição, a filosofia “os fins ser impacientes e gastar pouco tempo com
justificam os meios” detalhes; consequentemente, o interesse
Reação à pressão: Torna-se agitado, em um projeto pode diminuir quando
briguento e impaciente alguma mudança for feita. Eles buscam
Medo: Perder, falhar, perder o prestígio prestígio, autoridade e posição. São bons
Para melhorar a eficiência: Aumentar a solucionadores de problemas, mas
sensibilidade, concluir o que inicia. precisam relaxar e cadenciar o seu ritmo.

S/D/C ou S/C/D

Características: Questionador, Os questionadores são pacientes,

Investigador, aquele que é coerente controlados e gostam de procurar pistas e
Emoções: Moderação calculada; fatos. São serenos e amáveis. Planejam seu
acomodado trabalho cuidadosamente mas
Alvo: Manter os sistemas claramente agressivamente, fazendo perguntas e
definidos; manter o “status quo” coletando dados. Trabalham de maneira
Forma de avaliar os outros: Por padrões consistente e sabem onde querem chegar.
de amizade e lealdade Relacionam-se bem com a maioria das
Forma de influenciar os outros: Pela pessoas, são atenciosos e simples. São
coerência de seu desempenho e consistentes e acomodados. Os
desempenho questionadores demoram para tomar a
Valor para a equipe: Faz planos; iniciativa e não se adaptam rapidamente a
consistente; relaciona-se bem com os mudanças. O status quo é bem vindo para
outros; aplicado eles e podem ter problemas com prazos
Exagera: Modéstia, conservadorismo para realizar alguma tarefa.
Reação à pressão: Carrega Relacionamentos íntimos são muito
ressentimentos; guarda os conflitos importantes para eles, mas são seletivos
dentro de si para escolher seus amigos. Almejam
Medo: Mudança, desorganização ambientes de trabalho conhecidos e
Para melhorar a eficiência: Mostrar precisam de inspiração, alguns desafios e
apreciação sincera; criar atalhos. apreciação sincera.

DISC Assessment 26
C Puro

Características: Pensador objetivo, Os pensadores objetivos (lógicos) são muito

Analítico, aquele que é objetivo práticos, corretos e discretos. Avaliam-se e
Emoções: Rejeita agressões entre criticam-se a si mesmos e aos outros.
pessoas Gostam de detalhes e lógica. Pelo fato de
Alvo: Ter o controle, precisão internalizarem informações, os pensadores
Forma de avaliar os outros: Por lógicos analisam as situações repetidas
resultados vezes. Tendem a ser tímidos. Tomam
Forma de influenciar os outros: Por meio decisões calmamente baseados na lógica
de um método lógico e analítico e não em emoções, fazendo perguntas do
Valor para a equipe: Obtém tipo “como” e “por quê”. Age de maneira
informações; avalia e testa dados; precisa, sistemática e analítica. Os
esforça-se por precisão pensadores objetivos são sensíveis em seus
Exagera: Passo lento; resistência a sentimentos e percepções e podem ser
mudanças machucados facilmente. Precisam de linhas
Reação à pressão: Introspecção, básicas e tempo para refletirem diante de
depressão mudanças
Medo: Críticas, zombaria
Para melhorar a eficiência: Estar mais
aberto para emoções, compartilhar
suas opiniões

C/I/S ou C/S/I

Características: Realista, prático, Os realistas são orientados para pessoas,e

aquele que é estável são fluentes e leais. Tendem a ser sensíveis e
Emoções: Muita energia, otimista e tem padrões elevados. As decisões são
sensível tomadas depois de saber os fatos e uma
Alvo: Alcançar resultados por meio de quantidade aceitável de fatos. Os realistas
outros podem ser agitados, precisam ser mais
Forma de avaliar os outros: Pela diretos e menos subjetivos. Precisam de
habilidade de comunicar e pensar reconhecimento social e atenção pessoal.
logicamente São amigáveis, entusiastas, informais,
Forma de influenciar os outros: Por meio falantes e podem preocupar-se demais
da amizade com o que os outros pensam. Tendem a
Valor para a equipe: Bom contato com intelectualizar muitos temas. Os realistas
pessoas, cuidadoso querem ser aceitos como membros da
Exagera: Posição e padrões auto- equipe e gostam de saber exatamente
impostos quais são as expectativas antes de iniciar
Reação à pressão: Torna-se agitado, um novo projeto. São pessoas
impaciente e hiper sensível conscientes que persuadem outros por
Medo: Rejeição; perda da segurança; meio da lógica e emoção. Precisam cuidar-
crítica se para não ser entusiasta e falante em
Para melhorar a eficiência: Completar excesso
tarefas sem desanimar, diminuir as

DISC Assessment 27
expectativas e melhorar a objetividade
C/S ou S/C

Características: Perfeccionista, O perfeccionista é um pensador sistemático

tradicionalista, formal que tende a seguir procedimentos tanto na
Emoções: Retraído, cauteloso vida pessoal como profissional. Agem
Alvo: Segurança ordenadamente, de maneira pré-
Forma de avaliar os outros: Por padrões determinada, são precisos e atentos a
exatos, baseados no que os outros detalhes. Agem com muita diplomacia e
fazem raramente discordam de seus colegas
Forma de influenciar os outros: Por conscientemente. Extremamente
meio de um método pré-determinado, conscientes, requerem esforços com
atenção com detalhes exatidão no trabalho e na manutenção dos
Valor para a equipe: Consciencioso, padrões elevados. Tendem a atolar-se em
mantém os padrões detalhes, especialmente quando decisões
Exagera: Dependência, padrões precisam ser tomadas. Os perfeccionistas
dominando atitudes e procedimentos querem procedimentos padronizados e
Reação à pressão: torna-se diplomático nenhuma mudança repentina. Gostam de
Medo: Antagonismo um ambiente seguro e protegido. Precisam
Para melhorar a eficiência: Mostrar desenvolver confiança e independência.
maior confiança, melhorar a clareza e
a independência no trabalho

I/D

Características: Incentivador, Os comunicadores são líderes que integram

Comunicador, aquele que persuade as pessoas que trabalham com e por meio
Emoções: Confia nas pessoas, de pessoas. Tem um espírito extrovertido,
entusiasta alto interesse por pessoas e a habilidade
Alvo: Manter amizades, obter de obter respeito e admiração de
autoridade e prestígio diferentes tipos de pessoas. Trabalham de
Forma de avaliar os outros: Por maneira amigável, enquanto se esforçam
aceitação positiva para ganhar os outros para seus objetivos e
Forma de influenciar os outros: Por meio para “vender” o seu ponto de vista. Podem
de relacionamentos pessoais e ser desatentos para pequenas coisas. Os
adaptação comunicadores podem agir
Valor para a equipe: Estabilidade, impulsivamente, podem ser entusiastas em
confiável, tem muitos amigos, bom excesso e podem “vender mais do que
ouvinte, bom para resolver problemas existe para ser vendido”. Podem super
entre pessoas estimar suas habilidades para motivar
Exagera: Método indireto, tolerância pessoas ou mudar o comportamento dos
Reação à pressão: Torna-se outros. Buscam libertar-se de rotina e
persuadível, será organizado se a desejam autoridade e prestígio. Necessitam
organização melhorar a sua imagem de uma variedade de atividades e
Medo: Rejeição, tirarem vantagem dele trabalham de maneira mais eficiente
Para melhorar a eficiência: estabelecer quando dados analíticos são
prazos realistas, diminuir a necessidade providenciados por outros. Precisam de
de ser aceito por todas as pessoas atribuições que requerem mobilidade e

DISC Assessment 28
 mudança.
S puro

Características: Especialista, Técnico, Os especialistas são pessoas consistentes

aquele que é constante que trabalham para manter um ambiente
Emoções: Constante, calculista, que não tenham mudanças. Trabalham
reservado bem com a maioria dos outros estilos
Alvo: Manter o status quo e um devido seu comportamento controlado e
ambiente com poucas mudanças modesto. São pacientes leais e sempre
Forma de avaliar os outros: Inicialmente ajudam seus amigos. As amizades são
por padrões de amizade e então por desenvolvidas lenta e seletivamente. Os
competência especialistas não se chateiam com rotinas e
Forma de influenciar os outros: Por um trabalham melhor se existirem prazos e
desempenho consistente, atitudes de regras claramente estabelecidas. Podem
adaptação pedir ajuda e supervisão nos estágios iniciais
Valor para a equipe: Estabilidade, de novos projetos. Os especialista precisam
constância capaz de predizer uma de tempo para se ajustarem a mudanças e
situação são relutantes em deixar o jeito antigo de
Exagera:Resistência a correr riscos e a realizar alguma tarefa. Irão evitar
mudanças confrontação a quase todo custo e irão
Reação à pressão: Irá adaptar-se a internalizar seus sentimentos. Quando
autoridade pressionados, os técnicos tornam-se
Medo: Perda da segurança, mudanças passivamente resistentes.
não planejadas
Para melhorar a eficiência: Estabelecer
auto-confiança baseada no retorno
que lhe é trazido, desenvolver abertura
à mudanças

Você pode entender os outros melhor se entender primeiro a si mesmo.

Agora que você já leu a respeito do seu estilo de personalidade específico, qual é a sua
opinião? Ele descreve você? O que você acrescentaria? O que você tiraria?
Responda de maneira simplificada.
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DISC Assessment 29
 Sugestões para você que faz parte de um grupo

Os D predominantes Os I predominantes
gostam gostam
quando você... quando você...

- É breve direto e vai direto ao ponto quando - Dá a eles uma oportunidade para falarem
está explicando alguma coisa sobre suas ideias, outras pessoas e suas
- Faz perguntas do tipo “o que” e não emoções
“como” - Os ajuda a desenvolverem caminhos para
- Focaliza resultados (lembre-se que eles transformar em ação o que eles falam
buscam resultados) - Compartilha suas ideias e experiências com
- Dá a eles os pontos principais quando está eles
descrevendo uma situação - Reconhece suas realizações
- Sugere caminhos para ajudá-los a solucionar - Dá a eles oportunidade para motivar e
problemas influenciar outras pessoas
- Enfatiza os benefícios quando está - Mostra que os aceita
apresentando suas ideias - Explica os detalhes, mas não se fixa neles
- Prefere os fatos às emoções quando - Comunica-se com eles de forma amena e
concorda com alguém amigável
- Discute um problema com o desejo de Mas tem dificuldade quando você...
mostrar resultados - Monopoliza a conversa
Mas tem dificuldade quando você... - Despreza o tempo social deles
- Divaga ou fica repetindo o mesmo assunto - Ignora suas ideias e realizações
- Focaliza nos problemas e não nas soluções - Diz a eles o que fazer
- Faz geleralizações - Dá a eles o trabalho detalhista
- Faz afirmações sem fundamento

Os S predominantes Os C predominantes
gostam gostam
quando você... quando você...

- Expressa um interesse sincero pela vida deles - Dá apoio as suas ideias com informações
- Dá respostas do tipo “como” acuradas
- Define claramente seus objetivos, - É específico dá alguma explicação
procedimentos ou seu desenvolvimento no - É paciente, persistente e diplomático
trabalho geral quando faz explanações
- É paciente com eles - Prefere os fatos às emoções quando
- Oferece apreciação sincera concorda com alguém
- Permite que eles tenham tempo para - Deixa que eles tenham o espaço e
adapta-se a mudanças independência deles
- Apresenta mudanças e ideias de maneira - Diz para eles quais são as suas expectativas
não ameaçadora com relação a eles
- Dá retorno do trabalho deles - Dá a eles os prós e os contras de um
Mas tem dificuldade quando você... argumento
- É abusado ou agressivo em excesso Mas tem dificuldade quando você...
- É exigente - Se recusa a explicar os detalhes
- Confronta - Responde as perguntas vagamente ou
casualmente

DISC Assessment 30
 - Os surpreende com novas informações
Método – tarefa
Como cada estilo de personalidade aprende a respeito de novos materiais e lida com
instruções no grupo

“Eu gosto de fazer as “Eu gosto de fazer as

coisas do meu coisas da maneira
modo”. mais divertida”.

“ Sobre o que é esse material?” “Eu aprendo melhor em um clima

descontraído”.
“Deixe-me ajudar a ensinar e falar”.
“vamos aprender compartilhando
“Resuma os pontos principais de sua nossas experiências”.
história”.
“Eu gostaria de me expressar e ter
“Deixe-me ser o responsável pela dinâmicas que permitam que eu fale para os
reunião”. outros o que eu sinto”.

“Ensine-me novas coisas que me “Eu vou entender melhor se puder ver”.
desafiem”.

“Eu quero fazer as “ Eu quero fazer

coisas do jeito as coisas da
mais fácil”. maneira certa”.

“Vá um pouco mais devagar para eu “Responda minhas perguntas com

poder processar essas mudanças”. informações de qualidade”.

“Recapitule isso mais uma vez”. “Dê-me fatos e dados”.

Ajude-me a entender isso aqui”. “Deixe-me fazer os relatórios do grupo e

tomar notas”.
“Eu não quero fazer ondas. Eu quero
aprender da maneira que seja melhor para o “Fale de suas expectativas
grupo”. sinceramente”.

“Dê-me um trabalho para fazer, então

deixe-me sozinho para executá-lo”.

DISC Assessment 31
 Estilos no grupo

De que forma cada estilo de personalidade prefere envolver-se nas atividades e funções do
grupo

A pessoa com D predominante: A pessoa com I predominante:

• Quer resultados imediatos do seu • Mede seu envolvimento no grupo pela

envolvimento no grupo. maneira que ele sente.

• Se tornará um participante ativo do • Olha para a espontaneidade como

grupo. oposta ao planejamento cuidadoso.

• É atraído por levantamento de fundos, • É atraído por atividades que envolvam

programas de crescimento, campanhas e amizade nos encontros do grupo e gosta de
administração do grupo na meio profissional. motivar os que estão de fora para se juntarem
a eles e se envolverem no grupo.

A pessoa com S predominante: A pessoa com C predominante:

• Serve sem sentimento de culpa. • Frequentemente preenche áreas que

requerem esforço cuidadoso e persistente.
• É atraído por programas ou eventos
que possam acontecer, não precisa • Sente-se confortável com atividades
necessariamente liderar esses momentos. É que envolvam a vida das pessoas. Adora
um grande apoio para o líder. O estilo S encontros familiares, seminários para
aconselha muito bem as pessoas em suas crescimento no casamento, educação dos
necessidades. filhos, convivência uns com os outros.

DISC Assessment 32
 Interação de estilos no grupo

A seguir podemos ver interações típicas dos quatro estilos de personalidade. Encontre o seu
estilo principal na coluna do lado esquerdo e o principal dos membros do grupo na linha superior.
Siga essa folha para completar as páginas 34 e 35.

D predominante I predominante
* Se há respeito mútuo, vê um outro D * Vê um I predominante como egocêntrico,
Como o predominante como diretivo, visionário, ativo, superficial, otimista em excesso, falador,
seu positivo, competitivo e otimista. muito auto-suficiente e desatento.
* Se não existe respeito mútuo, vê um outro D * Não gosta de ser “vendido” por um I
predominante como contestador, ditador, predominante.
arrogante, dominador, nervoso e precipitado. * Chateia-se pela falta de compromisso
Para ter um relacionamento eficiente: generalizada do I predominante.
predo- Respeito mútuo tem de existir para evitar Para ter um relacionamento eficiente:
minante conflitos. Ambos devem compreender os Seja amigável, cortês, ouça as ideias e
trabalha domínios e as fronteiras de autoridade de cada reconheça as realizações de um I
com... um predominante.

* Vê um D predominante como contestador, * Vê um outro I predominante como

ditador, arrogante, dominador, nervoso e estimulador, carismático, extrovertido e
precipitado. otimista.
Como o * Não gosta que lhe digam o que fazer. * Um bom relacionamento será rapidamente
seu * Frustra-se quando boas ideias são desenvolvido entre ambos.
negligenciadas. * Um irá esforçar-se para impressionar ao
* Fica confuso quando seu carisma não traz outro.
respostas favoráveis de D predominantes. * Ambos tendem a misturar trabalho e
Para ter um relacionamento eficiente: diversão.
predo- Tem de haver comunicação direta; tratar * Podem negligenciar as pressões do
minante questões de maneira franca; negociar orçamento.
trabalha compromissos e alvos em uma base igual. Para ter um relacionamento eficiente:
com... Seja cortês, reconheça o esforço de cada
um; ouça sinceramente ao invés de ficar
pensando o que dizer em seguida.

* Vê um D predominante como contestador, * Vê um I predominante como egocêntrico,

ditador, arrogante, dominador, nervoso e superficial, otimista em excesso, falador,
Como o precipitado. muito auto-suficiente e desatento.
seu * Sente-se intimidado diante de uma * Superficialmente o relacionamento pode
confrontação de um D. ser bom.
* Não mostra irritação, mas irá acertar as * Diminui o ritmo de um I predominante.
contas. * S predominante protege sua posição.
* Retira-se e diminui o ritmo de ação. * Evita confronto; evita tomar uma posição
Para ter um relacionamento eficiente: firme.
predo- Tem de haver comunicação direta; tratar Para ter um relacionamento eficiente:
minante questões de maneira franca; negociar Seja amigável. Elogie, ouça as ideias e
trabalha compromissos e alvos em uma base de reconheça as realizações de um I
com... igualdade. predominante.
* Vê um D predominante como contestador, * Vê um I predominante como egocêntrico,
ditador, arrogante, dominador, nervoso e superficial, otimista em excesso, falador,
Como o precipitado. muito auto-suficiente e desatento.
seu * Usa autoridade externa para dobrar as * A atitude pessimista de um C predominante
exigências de um D Predominante. tira o entusiasmo de um I predominante.

DISC Assessment 33
 * Torna-se defensivo. * Possível foco de perigo e problema.
* Tensão: C predominante focaliza os detalhes; * Insiste em ter todos os fatos e detalhes.
D predominante olha para o quadro geral. Para ter um relacionamento eficiente:
predo- Para ter um relacionamento eficiente: Seja amigável, elogie, ouça as ideias e
minante Tem de haver comunicação direta; tratar reconheça as realizações de um I
trabalha questões de maneira franca; negociar predominante.
com... compromissos e alvos em uma base de
igualdade.

S predominante C predominante
* Vê um S predominante como insensível, indiferente, * Vê um C predominante como dependente em
Como o possessivo, complacente, aquele que aceita muito as excesso, ambíguo, defensivo, muito focalizado em
seu coisas e não demonstra o que pensa. detalhes, muito cauteloso e apreensivo.
* Confrontação e aproximação direta podem * Pensa que um C predominante faz análises em
esmagar o S predominante. excesso e afunda-se nos detalhes.
* Vê um S predominante como lento. Para ter um relacionamento eficiente:
* Ações e pensamentos rápidos podem causar uma Diminua o ritmo; forneça informações de maneira
resposta passiva e agressiva da parte de um S clara e muitos fatos. Em uma discussão, espere que
predo- predominante. um C predominante expresse suas dúvidas,
minante Para ter um relacionamento eficiente: considerações e perguntas. Remova qualquer
trabalha Evite forçar a situação; reconheça com sinceridade o ameaça em potencial. Permita que o C
com... bom trabalho de um S predominante; seja amigo, predominante tenha tempo para considerar
atencioso e constante. questões e detalhes antes de tomar uma decisão.

* Vê um S predominante como insensível, * Vê um C predominante como dependente em

indiferente, possessivo, complacente, aquele excesso, ambíguo, defensivo, muito focalizado em
que aceita as coisas e não demonstra o que detalhes, muito cauteloso e apreensivo.
* Irá experimentar tensão na comunicação:
Como o pensa.
I predominante focaliza pessoas - C predominante
seu * Perde a paciência quando um S focaliza fatos.
predominante não reage rapidamente. I predominante é otimista - C predominante é
* Pode ser um motivador e encorajador de um S pessimista.
predominante. I predominante olha o quadro geral - C
* Pode frustrar-se que um S predominante não predominante olha apenas os detalhes.
expressa seus pensamentos e sentimentos. I predominante é decisivo - C predominante é
predo- Para ter um relacionamento eficiente: cauteloso e cuidadoso.
Para ter um relacionamento eficiente:
minante Vá devagar; seja mais complacente; mostre
Apresente os fatos de maneira clara e esteja bem
trabalha apreciação sincera e estabeleça uma amizade preparado para discussões. Remova qualquer
com... com o S predominante. Acima de tudo, não ameaça em potencial. Espere que o C
force a situação. predominante expresse suas dúvidas e dê a ele
tempo para avaliar os dados antes de tomar uma
decisão.

* Vê um outro S predominante como * Vê um C predominante como dependente em

Como o dependente, auto-controlado, paciente, excesso, ambíguo, defensivo, muito focalizado em
seu bondoso, acomodado e atencioso. detalhes, muito cauteloso e apreensivo.
* Semelhante ao C predominante, não tem pressa
* Darão apoio e suporte um ao outro, mas
e é passivo.
pouco será alcançado com isso. *Ambos relutam em tomar decisões.
* Vão evitar confronto e raramente vão * Traduz a frieza do C predominante como rejeição
discordar abertamente. pessoal.
predo- * Para completar os resultados, os alvos devem * Procura edificar um relacionamento muito rápido.
minante ser estabelecidos por meios externos. Para ter um relacionamento eficiente:
trabalha Para ter um relacionamento eficiente: Apresente os fatos de maneira clara e de forma
com... Mova-se de maneira estável; expresse organizada e esteja bem preparado para
discussões. Remova qualquer ameaça em
apreciação; faça amizade com outro S
potencial. Espere que o C predominante expresse
predominante. suas dúvidas e dê a ele tempo para avaliar todas
as informações antes de tomar uma decisão.
* Vê um S predominante como impassível, apático, * Provavelmente vê outro C predominante como
Como o aquele que aceita facilmente as coisas, tolerante, um perfeccionista, preciso, meticuloso, sistemático,
seu possessivo, complacente e indiferente. conveniente e adaptável.
* Concorda com o S predominante com a * Irão trabalhar bem juntos.
importância da colaboração, redução de riscos e * Irão cooperar, fazer planos cuidadosos e criar

DISC Assessment 34
 precaução para tomar decisões. complexos sistemas de controle.
* Sabe que o s predominante não é suficientemente * O C predominante está mais preocupado em ser
preciso. correto do que cumprir prazos.
* Ignora que um S predominante precisa desenvolver * Farão competição para ver quem é o mais
predo-
relacionamentos. correto.
minante Para ter um relacionamento eficiente: Para ter um relacionamento eficiente:
trabalha Seja amável e tranquilo. Trabalhe para estabelecer Seja natural e vá devagar; fale sobre fatos e detalhes.
com... amizade com um S predominante. Mostre apreciação Remova qualquer ameaça aparente. Esteja bem
por tarefas bem executadas. preparado; planeje cuidadosamente; aceite e
encoraje dúvidas e questionamentos; dê bastante
tempo para avaliação antes de tomar uma decisão.

Construindo relacionamentos eficientes

Membros do grupo O estilo de Minha prioridade nº 1 Eu admiro a capacidade
personalidade dele na interação com ele dele de ...
(DISC) deve ser...

DISC Assessment 35
Este trabalho é para você entrar em sintonia com outras pessoas em seu grupo. Como toda
equipe eficiente, cada pessoa deve completar uns aos outros enquanto trabalham juntos.

Como ele é forte quando eu O que eu posso fazer para Como eu posso ajudá-lo a
sou fraco? diminuir falhas de alcançar seus objetivos?
comunicação?

DISC Assessment 36