SEO e Redação Para Web

Ferramentas:
• Google Trends,
• SemRush,
• Keyword Planner
• Answer the public (Google Suggest)

Marketing de Busca ,
Otimização de sites ou uso de ferramentas. Usamos essas ferramentas de busca
para conseguir ampliar a divulgação

3 pilares do Marketing
Marketing Digital
Posicionamento Estratégico
Marketing de Busca

Leads
Deixam dados e informações em troca de alguma recompensa. Em marketing
de busca focamos nos leads. Eles entram em nosso site, se cadastram pra ganhar 10%
de promoção, por exemplo.

Estratégias do Marketing de Busca:

1. Aumentar exposição – Tenho que ter mais acessos para gerar mais tráfego
qualificado (alto poder de conversão)

2. O Marketing de busca utiliza técnicas que se dividem em duas categorias:

Busca orgânica – Exibe resultados espontâneos em buscadores como: google,

bing e yahoo.

Links Patrocinados – Resultados pagos obtidos durante a pesquisa nos

buscadores.

SERP (Search Engine Results)

Toda vez que um usuário pesquisa em um site de busca, a SERP é ativada. Ela
é responsável por separar, organizar e ranquear os resultados orgânicos e pagos. Ela é
a página de resultados dos mecanismos de busca. Se aparecer nas primeiras posições
de busca tem mais oportunidades de conversão

SEO (Search Engine Optimization)

Todas vez que falamos de SEO, falamos de resultados orgânicos. A ferramenta

melhora o ranqueamento de uma página. Utiliza palavras de alto grau de eficiência
que tornam o site mais relevante durante a busca.

Estratégias do SEO

1. Entender o Público-alvo por meio de personas; - Ferramenta de segmentação

de mercado que representa o cliente ideal.. O que é pubico alvo x o que é
persona. Publico alvo é amplo, persona eu crio características fictícias ou não.
Representa todas as características do meu cliente ideal, que vai se transformar
de leads para cliente fiel. Eu não devo pensar só quais são as palavras chaves.
Eu devo pensar quais são as palavras para a minha persona. O publico alvo
acaba ficando meio de lado e foca mais na persona para entender diretamente o
meu publico.

2. Otimizar URL’s e meta descriptions – Quando eu consigo diminuir o tamanho

dos códigos. Isso facilita para compreensão e grau de experiência do meu
usuário (o quanto é fácil ver, pesquisar o produto, chegar na compra ou o
quanto é ruim chegar ao carrinho de compras). Por exemplo o cliente vem a
um mecaniscmo de busca e acha brownie.. Ali podem ter links para doces,
bolos.. De maneira objetiva, faceis de achar.. Tem que ter uma estrutura boa se
não eu desisto no meio, então sempre devo pensar na experiencia do usuario

3. Sites Responsivos para a melhor experiência do usuário; São conteúdos

ajustados para várias versoes. Exemplo: Posso assistir netflix na SmartTV,
videogame, celular. Eles vão se adaptando para você conseguir interagir cada
vez melhor

4. Link Building; ações para aumentar o número e as qualidades dos links

encontrados numa pagina da web. Objetivo de aumentar a classificação dos
mecanismos de pesquisa dessa página.

Fórum

Um dos levantamentos apontou que 67% dos brasileiros descobriram pelo

menos uma nova forma de consumo durante a pandemia e pretendem mantê-la após o
período de distanciamento social. As compras online, as compras por delivery ou
pelos apps do smartphone são alguns dos métodos que vêm ganhando fôlego.
A Criteo também fez outro estudo que apontou a alta exponencial de 233% na venda
de alimentos por canais online durante o mês de abril. Na nova pesquisa, mais da
metade dos brasileiros (52%) responderam que têm a intenção de manter essa compra
de mantimentos online, adotando como novo modelo de consumo.

Outras categorias que despontam neste cenário de crise mundial, de acordo

com a Criteo, são produtos pet, eletrônicos e móveis, especialmente de equipamentos
voltados para as necessidades do trabalho em regime de home office. O levantamento
ainda destaca que 65% dos brasileiros veem o momento como oportunidade para
rever antigos hábitos, sendo que 53% passaram a cozinhar mais e devem adotar esse
novo hábito como rotina. O interesse pela prática de atividades físicas também
cresceu e, com ele, a procura por aparelhos e equipamentos de treinos para exercícios
em casa. Cerca de 50% disseram que pretendem manter esse hábito mesmo com o
fim da pandemia.

E-commerce em evidência: Em tempos de isolamento e de incerteza financeira,

comprar online tem sido uma das primeiras saídas do shopper em todo o mundo.
Pesquisar os produtos e os melhores preços pela internet, efetuando a compra por
meio desse mesmo canal, também vem se tornando uma realidade até para aqueles
consumidores que não eram habituados com a prática. Contudo, é preciso entender
que esse consumidor virtual ou o omnichannel também é muito exigente. O estudo
Shopper Story Criteo, divulgado recentemente, revelou que esse shopper não abre
mão de uma boa experiência na compra mesmo com a atual rotina. Ao efetuar a
compra, o levantamento mostrou que ele não mede esforços para expor suas
experiências online positivas (41%) ou as negativas (56%). Além disso, 80% dos
entrevistados dizem que podem fazer recomendações positivas a amigos. E 75% dos
consumidores podem informar também as experiências negativas com o e-commerce.

O texto foi retirado do blog de uma plataforma de notícias de mercado chamado

Vitrine do Varejo. Sabendo que a estratégia de conteúdo de marketing fortalece o
posicionamento de marca e com base no que você aprendeu sobre copywriting,
descreva o que é um funil de conversão, identifique uma possível etapa do funil que o
texto pode alcançar e justifique sua resposta dizendo como o site Vitrine do Varejo (e-
commerce) pode se beneficiar com o uso desse texto nessa etapa do funil.

R: Funil de conversão é o mapeamento das etapas pelas quais um cliente passa, desde
a sua primeira visita no site de uma empresa, até a aquisição de um produto ou
serviço. O lead é convertido de uma fase a outra no funil através de ações de
marketing. O texto alcança, inicialmente, a curiosidade e desperta o início da jornada
do usuário. Com isso, o site Vitrine do varejo pode se beneficiar com novos clientes e
promotores, visto que, o texto apresenta ideias, números e possíveis soluções para
driblar a crise financeira. Uma crescente de acessos ao site será convertida em vendas
para novos usuários que querem revender produtos.
Funil de conversão:

É o mapeamento das etapas pelas quais um cliente passa, desde a sua primeira visita
no site de uma empresa, até a aquisição de um produto ou serviço. O leadn é
convertido de uma fase a outra no funil através de ações de marketing.

Usuários: Pessoas que estão visitando o seu site e acompanhando os seus conteúdos,
mas cujas informações de contato você não possui.

Leads: leads são clientes em potencial cujo contato foi capturado pela empresa.
Usuários são convertidos em leads quando preenchem um formulário ou entram em
contato com a empresa informado seus dados.

MQLs (Marketing Qualified Lead). São leads que foram qualificados pelo marketing
e possuem um envolvimento mais próximo com a empresa porque já foram nutridos
com conteúdos e também se encaixam nas definições de público-alvo da empresa.

SQLs: (Sales Qualified Lead). Trata-se de um lead que já passou por todas as fases
acima e agora foi qualificado pelo setor de vendas, ou seja, um vendedor entrou em
contato com o lead e identificou que há uma oportunidade de venda.

Clientes: finalmente, quando a oportunidade de negócio se torna uma venda, temos

um cliente.

Promotores: quando o cliente fica muito feliz com o produto e teve uma boa
experiência com a sua empresa ele se torna um promotor: um cliente que recomenda
o seu produto.

SEM (Search Engine Marketing)

Marketing para mecanismos de busca e atua na promoção de um site durante a
indicação dos resultados de uma pesquisa orgânica (onde está inserido o SEO) e
resultados pagos ( links patrocinados).

SEO e SEM se complementam na estratégia de marketing digital. SEO trabalho mais

com ferramenta e SEM mais com marketing. SEO indica links de relevancia em uma
busca organica e SEM em links patrocinados/pagos.

Tipos de Pesquisa Online

Enquanto o SEM trabalha na área de estratégia digital, o SEO atua como uma
ferramemta. Mas, para entregar o melhor resultado da busca, é necessário entender
qual informação o usuário está procurando.
Existem 3 tipos de informações básicas de pesquisas:

1. Navegacional – Não tenho link e procuro no navegador informações sobre uma

marca por exemplo
2. Informacional – Vou procurar informações por exemplo, quero viajar para o
Nordeste, receitas
3. Transacional – Há uma intenção de compra exemplo quero comprar salgadinho
a pronta entrega, valores de pacote para compra

É importante ter essas informações para conseguir criar as palavras-chaves

Por que estou pesquisando?

O que estou pesquisando?

Por exemplo, se vou colocar uma receita na internet de um bolo e as palavras-chaves,

não tem, nem receita e nem bolo.

Keywords (palavras-chaves)

São termos compostos por uma ou mais palavras que definem nosso interesse durante
uma pesquisa em um buscador.

• Toda busca tem início nas palavras-chave

• Quanto maior for a qualidade da palavra, maior será o resultado
• Quantidade é menos importante do que qualidades
• Escolher as palavras-chave corretas demanda estratégia.

Existem 2 conceitos para entender melhor as palavras-chaves

1 – Head Tail Keywords

São palavras-chaves associadas ao core business da empresa (coração da empresa)

Definem o que é, para que serve, o que vende e quais são os serviços prestador por
ela.

Usamos poucos termos. A identificação é direta de tudo que a empresa representa ao

cliente. Em poucas palavras definem todo o negócio.
Alto volume no ranqueamento e alta concorrência
Demanda estratégia para melhor visibilidade.

Exemplo

Nome da empresa, ramo de atuação

qual produto é meu carro chefe
Exemplo: Sapato de Couro

So que já tem muitos usuários usando essas mesmas palavras. Para isso devemos
adotar a segunda estratégia

2 – Long Tail Keywords (calda das palavras)

São palavras-chaves mais específicas e com menor volume de busca.

A estratégia de marketing deve contemplar conceitos mais abrangentes durante uma

pesquisa.

Cria-se um maior número de palavras-chaves que possam ser encontradas pelos

buscadores.

Exemplo

Sapato de couro artesenal

Sapato de couro vermelho

Sou mais específico e me ajuda a ter mais ranqueamento. Devo trabalhar com as duas
estratégias de rankeamento.

Situação problema

E-commerce ‘’Hora do gol’’ percebeu uma queda nas vendas nos últimos seis meses.
A empresa, que fabrica e vende produtos esportivos na internet há dois anos, atentou-
se que os dados que mostram a queda nas vendas coincidem com a chegada de outro
e-commerce concorrente.

O objetivo é compreender o motivo da baixa conversão de leads!

Devemos usar as estratégias de SEO e SEM para isso não acontecer. O marketing é
pesquisa, prática e renovação dia após dia. Ele se reinventou após a pandemia com a
sua forma de entrega e comunicação. Ele responde a todas as mudanças da sociedade.

Pratique, pesquise e fique de olhos nos concorrentes para criar melhores estratégias
em meus posicionamentos.

Na situação problema, a empresa quer entender a baixa conversão de leads.

A empresa realizou uma busca na internet referente aos produtos que sempre tiveram
altas vendas.
Ao digitar ‘’bola de futebol’’, por exemplo, a empresa percebeu que seus produtos
apareceram após o 6º link nos resultados de pesquisa, enquanto os produtos vendidos
pelo novo concorrente estão no topo das indicações da página. Nesse caso adotamos
head tail keywords com o carro chefe da empresa.

Estar em 6º está fazendo a empresa diminuir as vendas e diminuindo seus lucros.

Analisar o cenário para compreender quais são os fatores que levaram a empresa
‘’hora do gol’’ perder market share.

Auxilar a empresa a criar um plano que possibilite aumento na conversão de clientes

e destaque a empresa (e seus produtos) na internet.

Market Share – Fatia do mercado que eu tenho participação.. Modelo da pizza, eu

tenho minha fatia. Dentro do segmento que eu vendo eu analiso qual a porcentagem
eu tenho. Quanto maior o market share, mais lucro eu tenho

Num e-commerce deve-se focar em links, palavras chaves e qual posicionamento está
usando

Resolvendo situação-problema

Análise de cenário:

Provavelmente, os novos concorrentes da Hora do Gol usam ferramentas que

possibilitam destaque em ferramentas de busca para atrair leads a ganharem
competitividade na internet.

Deste modo, a empresa que vende produtos esportivos está perdendo market share, já
que seu concorrente está se destacando nos resultados de busca feitas em sites como
google e bing.

Buscar soluções:

Alterar a formatação do site Hora do Gol: O uso excessivo de imagens

impede/atrapalha que os produtos sejam encontrados pelos buscadores;

Remodelar o site do e-commerce, utilizando linguagens e palavras-chave que

facilitem o trabalho dos buscadores ao pesquisar termos contidos na página;

Realizar anúncios patrocinados

Ações imprescindíveis: SEO e SEM

Sem as palavras-chave o ranqueamento não consegue absoverse informações somente
com imagens. Então no caso, se um site estiver com bastante foto sobre o produto,
mas não tiver palavras-chaves adaquedas, na hora de ranquear ele não ficará em
destaque.

Buscadores de pesquisa – Inteligencia artificial, softwares,

Buyer Persona (cliente ideal)

Técnica que consiste na criação de um personagem

Fictício (ou não)

Representa o cliente ideal

Vou formar uma ficha com dados, comportamentos que compoem esse cliente e
representam os interesses do meu publico alvo específico.

Há diferença entre publico-alvo e personas. As personas são identidades bem

definidas, bem pensadas individualmente com muitos detalhes. O publico alvo é mais
generico

Ex: Publico Alvo – Jovens

Personas – Pedro, 20 anos, casado, estudante e quer comprar e-books pra estudar
algumas disciplinas novas. Tem interesse em sustentabilidade, então quer comprar
ebooks porque não quer comprar livro físico

Eu crio o personagem ideal para a minha loja específica

Ferramentas no marketig de busca

1. Google Trends – Disponibiliza os assuntos, termos e palavras-chave mais

pesquisados por usuários na plataforma possibilitando a visualização de dados
que auxiliem na criação de estratégias quanto à definição dessas palavras.

• Enfoque no Marketing Digital

• Ferramenta Gratuita
• Análise sazonal ou progressiva – ex 3 meses
• Análise de tendèncias
• Fonte de Insights – Novas formas de ver e trabalhar as informações
2 – SemRush – Disponibiliza dados de relevância para estratégias de SEO, pois
permite uma análise minuciosa de pesquisas de palavras-chave e uma análise
completa do seu site e também dos concorrentes.

• Ferramenta paga
• Alto retorno
• Fundamental na criação de personas
• Fundamental no acompanhamento do mercado

SEO vai trabalhar com busca orgânica, vai procurar os mais vistos

3 – Keyword Planner

Ferramenta Gratuita desenvolvida pelo google, funciona como software online que
permite o planejamento de palavras-chave.

• Faz parte do Adwords/Ads

• Possibilidade de uso com outras ferramentas do google.
• Permite construir ou expandir campanhas na rede de pesquisa
• Prevê o comportamento de uma lista de palvras-chave
• Prático e fácil

4 – Answer the public

Ferramenta de busca que mapeia palavras-chaves para sugerir um preenchimento

com outros termos (autocompletar) durante a digitação do termo de pesquisa no
buscador.

• Complementa o trabalho do google trends

• Auxilia lacunas do Google ads
• Utiliza o Google Suggest
• Exporta dados
• Auxilia no planejamento estratégico

Quando escreve uma frase errada, não completa o google te ajuda

SEO – Ranqueamento

Estratégia de ranquemento

• Pagarank – Ranking da pagina

• Autoridade do domínio
 • Links relevantes
• Qualidade do conteúdo
• Palavras-chave
• Site reponsivo
• Certificado SSL – Tecnologia de segurança para sites de internet que permite
criptografar as informações e isso possibilita a troca de dados de forma segura.

Algumas estratégias e ferramentas, se corretamente utilizadas, favoreem a indicação

de sites e mellhoram sua posição no ranqueamento.

• SEO on page – Auxilia na otimização das páginas web proporcionando uma

melhor adequação as ncessidades dos bucadores e, consecutivamente,
atendendo as fatores de ranqueamento.

Cria valor em conteúdos focados em:

1 – Palavras-chave
2 – Sites responsivos
3 – Melhorar a experiencia do usuário

• SEO off page: - Também tem objetivo de melhorar o tráfego por meio das
otimizações, mas pensando sobre as características externas a pagina

Divulga as paginas e melhora sua reputação através de:

1 – Link Building
2 – Parcerias com outros sites
3 – Uso de redes sociais

Heading Tags e Link Building

Heading tags

Técnica de estruturação de textos de um site de modo a organizá-los por relevância

facilitando o aprimorando a experiência do usuário.

• Hierarquia de informaçoes textuais presentes em uma página

• Facilitam a leitura e melhoram a qualidade da informação
• Não vale para imagens

Link Building
Técnica que consiste em convencer o buscador que o seu site é referência, bem aceito
e amplamente indicado por outros sites

• Vai além de parcerias

• Demonstra autoridade para os buscadores
• Melhora o posicionamento da página em um resultado de pesquisa

Situação Problema

Empresa ‘’cineminha’’ pretende inaugurar mais 18 salas de cinema por nove

diferentes cidades do interior de são paulo até o final do ano.

A empresa decidiu elaborar um site para divulgar sua marca antes de inagurar seus
novos cinemas. O site está disponível há 3 meses, mas não apresentou resultados
satisfatórios no processo.

Objetivo:

Aumentar a visibilidade da marca junto aos leads por meio de conteúdo relativo ao
mundo cinematográfico, televisivo e de entretenimento, mantendo-os informaçoes
sobre o andamento das obras até a inauguração (causar um burburinho na internet, as
pessoas tem que ver, ter vontade ir ao cinema)

Você está responsavel pelo site e, ao iniciar este processo, percebe que, ao criar o site,
não foram incluídas as palavras-chaves necessárias para que buscadores o indiquem
como resultado.

Resolução

Definir Head tail keywords e as long tail keywords do site, bem como definir quais
ferramentas serão utilzadas como apoio ao processo estratégico

Ferramenta de apoio e auxilio na definição dessas palavras-chaves: Answer the public

Head tail keywords: Termos genéricos para definir o objetivo e a essencia da

atividade da empresa

Ex: Cinema, filmes e entretenimento

Long tail keywords: Para definiçao deste segmento mais especifico as palavras-
chaves, usaremos como base a palavra ‘’cinema’’

ex: Qual cinema mais próximo, quais filmes estão em cartaz no cinema e quando o
cinema irá inaugurar
 Featured Snippet (Questão de prova)

Estamos falando de trecho em destaque

Posição durante uma pesquisa no google

Caixa que aparece quando você faz uma pergunta no google explicando
Box que apresenta o resumo

Esse box são aparece quando o google não tem uma resposta exata

Ex: Qual a altura do leonardo di caprio