AIDA

Esta estrutura é uma das mais clássicas que existem, há documentos que relatam que
ela já era usada em 1800. Mesmo sendo clássica, ela ainda funciona muito bem, sua
estrutura é…

Atenção (Conscientização) - Que mensagem melhor atrairia nosso leitor e faria com
que considerassem nosso artigo?

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa do leitor.

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Ação - De um comando. CTA Call-to-Action.

AICDA
AIDCA é uma macro estrutura muito efetiva:

Atenção - Chame a atenção do leitor com um gancho, promessa, pergunta ou afirmação

inusitada.

Interesse - Em seguida, despertar o interesse dele em seu produto ou serviço

Convicção - Afirmar com convicção o que você acredita, (geralmente a convicção vai
contra o mercado e oferece um melhor caminho para resolver o problema do leitor)

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Ação - Por fim, inspirando seu cliente potencial a agir

AIDAS
Atenção (Conscientização) - Que mensagem melhor atrairia nosso leitor e faria com
que considerassem nosso artigo?

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa do leitor.

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Ação - Dar um comando para o leitor tomar alguma atitude seja comprar, experimentar
ou indicar o produto.

Satisfação - Explicar que o processo não para depois da compra, a empresa vai
continuar atualizando o produto e verificando se o cliente está satisfeito ou não..

ISDALSLove Bambang Sukma Wijaya

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa do leitor.

Pesquisa - (FATO LÓGICO) Baseado em uma pesquisa de público, faça uma afirmação que
o seu leitor não pode discordar, pois é exatamente o que ele acredita.

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Ação - Gostei / não gostei - Mencione experiências do leitor que pode motivar ele a
comprar. Cite alguma frustração tentando um método errado ou a felicidade de ter
uma experiência positiva com o produto pela primeira vez.

Compartilhar -

Amor / Ódio - Usar os estímulos positivos ou negativos do leitor para motivar ele a
comprar, seja por raiva de um fracasso e frustração vivida ou desejo de um sucesso
futuro.

Fórmula 6 + 1 de Danny Iny

1. Contexto: Apresenta brevemente quem é você, qual sua intenção e sobre oque você
pretende falar para o leitor ficar por dentro do contexto.
2. Atenção: Existem diversas formas de chamar atenção. Uma delas é com uma
afirmação chocante ou com uma forte promessa.
3. Desejo - Aqui você vai descrever os benefícios e a transformação positiva que o
seu produto promove na vida do leitor.
4. Abismo - Apresente ao leitor as consequências de não agir o quanto antes.
5. Solução - Descreva a solução para não cair no abismo. Diga apenas o necessário
para o leitor chegar na próxima fase.
6. Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação.
+1 passo: Credibilidade - Mostre motivos para que o leitor possa confiar e
acreditar em você, você pode falar suas credenciais, resultados, clientes que
tiveram sucesso ou certificações e especializações.

AIDCA
Atenção - Prenda o leitor com uma afirmação do interesse dele ou pergunta ousada.

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa e interesse

do leitor.

Desejo - Descreva com detalhes os desejos, necessidades ou emoções que o leitor

deseja ter, de destaque aos benefícios do seu produto ou solução que entrega o que
o leitor deseja.

Convicção - Diga e prove para o leitor que o seu produto é a melhor opção do
mercado para ele (use testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações /
críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação.

PAS - Dan Kennedy

Essa estrutura é usada em diferentes formatos, desde tweets até páginas de vendas.
Sem dúvida essa fórmula de Dan Kennedy é uma das estruturas mais confiáveis e com
eficiência comprovada.

Problema - Apresente o problema que seu cliente potencial sente

Agitação - Conter o problema com detalhes e profundidade até que seja visceral.
Descreva esse problema em diferentes momentos do dia a dia e intensidades na vida
do leitor.

Solução - Apresente sua solução para o problema agitado.

PADS - Dan Kennedy

Problema - Presente o problema que seu leitor enfrenta atualmente

Agitação - Conte o problema com detalhes e profundidade até que seja visceral.
Descreva esse problema em diferentes momentos do dia a dia e intensidades na vida
do leitor.
Desacreditar - Desacreditar outras soluções. Apontar os pontos falhos nos outros
métodos e mostrar como o seu é superior.

Solução - Apresente sua solução para o problema agitado.

Fórmula 4Ps de Henry Hoke

Picture (Foto) - Descreva em palavras, uma cena vívida que o leitor pode se
imaginar vivendo, seja sobre uma dor existente ou um futuro aspiracional.

Promise (Promessa) - Declare como sua solução vai acabar com aquela cena dolorosa
ou trará aquela realidade positiva para a vida do leitor.

Proof (Prove) - Sustente a sua promessa com provas! (use testemunhos de clientes,
estudos de caso, classificações/críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Push (Empurrão) - Incentive o leitor a agir

PAPA
Problema - apresente o problema que seu cliente potencial sente

Vantagens de resolver o problema - Descreva com detalhes os benefícios e as

vantagens que o leitor terá após solucionar esse problema.

Prova de que você pode resolver - Sustente a sua promessa com provas! (use
testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações/críticas, garantia de
devolução do dinheiro, etc.).

Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação.

ACCA
Esse tipo de script funciona mais no formato informativo. Você vai esclarecer como
algum problema que o leitor vive hoje está afetando a vida dele..

Conscientização - Traga atenção para o problema.

Compreensão - Descreva as diferentes maneiras de como esse problema os afeta. E

apresentar uma solução.

Convicção - Diga e prove para o leitor que o seu produto é a melhor opção do
mercado para ele (use testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações /
críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação.

QUEST
Qualificação - Faça sua grande promessa e deixe claro para quem é essa
oportunidade, a ideia aqui é ser claro na sua proposta para reter apenas as pessoas
interessadas e que estão no perfil certo.

Entenda - Descreva a realidade do seu leitor e mostre que você sabe o que ele está
passando.

Eduque: O problema foi esclarecido e apenas os leitores que se identificam vao

continuar no seu texto. Agora é hora de mostrar a eles como você pode ajudar.
Exemplo: “Veja como você pode reduzir sua fatura de impostos”.

Estimular: Alerte sobre a necessidade de mudança para evitar problemas futuros.

Estimule seu leitor a não conviver mais com esse problema.

Transição: agora vem a transição para vendas, nesse bloco você se oferece para
ajudar o leitor na resolução desse problema, após isso você precisa descrever o seu
produto ou serviço finalizando com um fechamento e chamada pra ação.

Fórmula de redação de 5 pontos (3PCF)

Jack Lacy é o criador dessa estrutura, essa fórmula é muito simples, você só
precisa responder 5 perguntas para ter um anúncio eficiente e poderoso.

Dica: Imagine que quem está te fazendo essas perguntas é o seu leitor e cliente em
potencial.

⦁ O que você fará por mim se eu ouvir sua história?

⦁ Como você vai fazer isso?

⦁ Quem é o responsável pelas promessas que você faz?

⦁ Por quem você fez isso?

⦁ O que isso vai me custar?

SLAP
Esse formato é muito eficiente quando se usa uma página mais curta e vende um
produto relativamente mais barato. Esse modelo tende a funcionar bem em e-
commerces.

Stop (pare) - Você não está tentando atrair essas pessoas para o seu funil, está
tentando fazê-las comprar quase imediatamente. Isso também é conhecido como
interrupção, nesse primeiro momento você vai destacar alguma condição especial ou
promoção.

Look (veja) - O Stop deve ser tão atraente que eles levarão um minuto para olhar o
que você está vendendo ou ler seu exemplar resumido.

Act (entre em ação) - Isso pode ser tão simples quanto um botão de compra para
acessar a página do seu produto ou tão complexo quanto um código de desconto com um
contador regressivo que expira em uma hora.

Purchase (compre) - Normalmente, o SLAP é usado para algo como anúncios no

Facebook. Você está interrompendo o feed deles, fazendo com que parem e tomem
medidas para ir para a página do seu produto. Na página do produto (dentro ou fora
do Facebook) é onde você os leva para comprar.

O SLAP funciona como se fosse uma promoção por tempo limitado do grupo, por isso
você pode ser rápido e direto na sua comunicação.

Fórmula de Victor Schwab da AAPPA

Attention (atenção) - Prenda o leitor com uma afirmação do interesse dele ou
pergunta ousada. Esse é um dos blocos mais importantes, pois voce precisa prender a
atenção do leitor, principalmente se o seu texto usando essa estrutura for longo.

Advantage (vantagem) - Depois de chamar a atenção do leitor, é realmente hora de

expor o que seu produto, serviço, curso, ou a sua grande oportunidade pode fazer.
Mostre recursos, detalhes e todos os principais pontos de benefícios e vantagens
que você pode listar.
Prova de que você pode resolver - Sustente a sua promessa com provas! Você precisa
hora de respaldar o que você acabou de falar nas vantagens (use testemunhos de
clientes, estudos de caso, classificações/críticas, garantia de devolução do
dinheiro, etc.)..

Persuadir - Neste bloco você vai usar uma todos os seus argumentos emocionais e
lógicos para dar razões pro seu leitor fazer o que você pede, seja comprar ou tomar
alguma outra ação.

Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação, seja comprar ou tomar
alguma outra ação.

Fórmula AIDPPC de Robert Collier

Atenção - Prenda o leitor com uma afirmação do interesse dele ou pergunta ousada.

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa e interesse

do leitor.

Desejo - De detalhes sobre a sua solução ou o produto que você deseja oferecer para
o seu leitor.

Persuadir - Neste bloco você vai usar uma todos os seus argumentos emocionais e
lógicos para dar razões pro seu leitor fazer o que você pede, seja comprar ou tomar
alguma outra ação.

Prova - Sustente a sua promessa com provas! Você precisa hora de respaldar o que
você acabou de falar nas vantagens (use testemunhos de clientes, estudos de caso,
classificações/críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.)...

Fechamento - Chame o leitor para tomar uma ação, seja comprar ou tomar alguma outra
ação. Caso você vá vender algo, descreva brevemente a condição especial de
pagamento ou o que a pessoa vai receber assim que adquirir o produto.

AICPBSAWN
Atenção - Faça uma afirmação do maior benefício ou prometa resolver o maior
problema da vida do seu leitor para chamar a atenção. Você também pode fazer uma
pergunta contra intuitiva para cumprir esse papel.

Interesse - Fale a razão pela qual eles deveriam estar interessados no que você tem
a dizer. descrevas o que eles têm a ganhar assistindo você até o final.

Credibilidade - Mostre motivos para que o leitor possa confiar e acreditar em você,
você pode falar suas credenciais, resultados, clientes que tiveram sucesso ou
certificações e especializações.

Prova - Prove que o que você está afirmando e prometendo é verdadeiro (use
testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações/críticas, garantia de
devolução do dinheiro, etc.)...

Benefícios - Liste todos os benefícios e vantagens que a sua solução ou conteúdo

vai proporcionar na vida do leitor.

Escassez - Criar escassez, você pode fazer a limitação de vagas ou de tempo e

motivar o seu leitor a agir o quanto antes.

Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação, seja comprar ou tomar
alguma outra ação.

Avisar - Descreva o cenário negativo e catastrófico que está por vir caso o leitor
não tome uma atitude.

Ação (Call to Action) - Reforce a chamada para o leitor tomar uma ação, seja
comprar ou tomar alguma outra ação.

Fórmulas de redação específicas para páginas de vendas de formato longo

Fórmula da carta de vendas de Craig Clemens

⦁ Título (Tenha uma forte promessa que prometa um grande desejo do leitor ou
promete acabar com um grande problema)

⦁ Subtítulo (Use o subtítulo para reforzar o título e dar mais detalhes sobre
como você vai ajudar o leitor conseguir o objetivo dele)

⦁ Perguntas que mostram que você entende e aperta botões.

⦁ Analogia ou história poderosa.

⦁ Não é sua culpa sua (mostre que ainda há esperança)

⦁ Conteudo (Coloca que conteudo simples, dividido em tópicos de 3 ou 4 passos)

⦁ Prova (use testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações/críticas,

garantia de devolução do dinheiro, etc.)

⦁ O que estou oferecendo? O que há nesse produto?

⦁ Fale os benefícios e as vantagens de comprar a sua solução.

⦁ Quem precisa disso? Quem não quer?

⦁ O que o torna diferente?

⦁ Fechamento.

⦁ Preço.

⦁ Uma garantia. (Fale sobre sua garantia)

⦁ Um fechamento (Descreva 2 caminhos, o primeiro é o caminho onde ele tem a sua

ajuda e consegue conquistar os objetivos dele (descreva com detalhes), o segundo é
o que ele tenta fazer tudo sozinho e precisa levar muito tempo e gastar muito
dinheiro pra conseguir)

⦁ De o comando para o leitor comprar

⦁ O seu PS (coloque um argumento final com CTA)

⦁ Colocar depoimentos

Solução estrela da história

Quando usar esta fórmula: esta fórmula é excelente pra você que está vendendo a um
cliente apreensivo. Porque? As histórias ajudam os clientes a se relacionar com o
"personagem" na história, podem ajudar a suavizar o discurso de vendas e, quando
bem feitas, podem envolver o cliente do início ao fim.

Funciona assim:
Apresente a estrela da história: a “estrela” é o leitor ou um personagem inventado
semelhante a ele, (o leitor precisa se identificar com esse personagem)
Conte a história da estrela: fale sobre os pontos fracos da estrela, suas lutas e
por que ela deve fazer uma mudança; concentre-se nas aspirações, desejos e
necessidades do personagem, garantindo que tudo se conecte com o do cliente real.

Apresente a solução que ajudou a estrela a realizar grandes feitos: Explique o

motivo da sua solução ser ideal para resolver os problemas da estrela (o seu
leitor).

Carta de vendas em 10 passos André Cia

Atenção
Interesse
Credibilidade
Descrição da Solução
Prova
Escassez
Fechamento
Garantia
Agitação
Ação

A fórmula de redação em sete etapas

Bob Stone oferece esta fórmula que foi criada especificamente para páginas de
vendas:

Etapa 1: Faça uma promessa com base em seu benefício mais importante para o seu
leitor (o que ele vai desejar). Isso deve acontecer em seu título e no seu primeiro
parágrafo.

Etapa 2: Amplie imediatamente esse benefício, explique melhor como é esse benefício
e quais e como ele é maravilhoso. .

Etapa 3: Diga ao leitor exatamente o que ele vai receber. Eu gosto de dividir isso
em 2 grupos de “o que eles vão conseguir”: os tangíveis e os intangíveis. Os
tangíveis são os componentes do próprio produto (por exemplo, 37 vídeos HD para
download) e os intangíveis são as mudanças em suas vidas (por exemplo, o poder de
economizar tempo de conhecer um sistema comprovado).

Etapa 4: Apoie a Etapa 3 com a prova.

A prova inclui depoimentos, demonstrações e estudos de caso.

Etapa 5: Diga ao leitor o que ele vai perder se essa oportunidade não agir o quanto
antes. descreva com detalhes as consequências as situações negativas que eles vivem
hoje e mostre como tudo pode piorar caso ele decida ignorar esta oferta.

Passo 6: Se prepare para finalizar seu discurso revisando e dizendo novamente os

principais benefícios da sua solução. O leitor deve ficar ansioso pra apertar o
botão ao ouvir os benefícios mais atrativos para ele.

Etapa 7 - De um último comando para que o leitor clicar no botão e garantir a sua
vaga.

A fórmula de Copywriting de 9 pontos

⦁ Chame a atenção com um título - Faça uma promessa com base em seu benefício
mais importante para o seu leitor (o que ele vai desejar).

⦁ Tenha um introducão (lead) inspirador que fala dos interesses do leitor,

sejam eles positivos ou negativos.
⦁ Descreva claramente o produto - O que você está oferecendo? O que há nesse
produto? Quais as vantagens?

⦁ Conte uma história de sucesso ou estudo de caso - Conte uma história rápida
de algum cliente que conseguiu ter transformação que foi prometida no início do
texto.

⦁ Adicione depoimentos e endossos

⦁ Liste os bônus que você vai entregar para o comprador

⦁ Revele sua proposta de valor - Comece falando o quando esse produto poderia
valer bem mais do que será cobrado… revele um preço muito mais elevado do o preço
que você realmente pretende cobrar, depois diga que terá uma condição especial e
fale um valor menor.

⦁ Coloque o leitor em um estado de urgência para fazer sua compra (se houver)
- Diga ao leitor o que ele vai perder se essa oportunidade não agir o quanto antes.
descreva com detalhes as consequências as situações negativas que eles vivem hoje e
mostre como tudo pode piorar caso ele decida ignorar esta oferta.

⦁ Termine com um pós-escrito (PS: coloque um argumento final com CTA)

Modelo infalível de carta de vendas de 12 etapas

Essa fórmula é de David Frey, ele publicou esse conteúdo no The Marketing Profs
blog. Esse modelo é excelente e sua produção é simples e de rápida implementação.

⦁ Obtenha atenção - Tenha uma forte promessa que prometa um grande desejo do
leitor ou promete acabar com um grande problema

⦁ Identifique o problema - Apresente o problema que seu leitor enfrenta

atualmente. Descreva as situações de dor e frustração com o máximo de detalhe
possível.

⦁ Solução - Apresente sua solução para o problema agitado e conecte isso ao seu
produto.

⦁ Apresente suas credenciais - Se apresente e mostre motivos para que o leitor

possa confiar e acreditar em você, você pode falar suas credenciais, resultados,
clientes que tiveram sucesso ou certificações e especializações.

⦁ Mostre os benefícios - Liste todos os benefícios e vantagens que a sua

solução vai proporcionar na vida do leitor. Ou seja, descreva o que a sua solução
vai fazer pela vida da pessoa, quais ela vai ter no dia a dia.

⦁ Dê prova-social - Mostre o maior número de pessoas possível que já consumiram

o seu produto, caso não tenha, busque estudos ou notícias que valide a oportunidade
que você está oferecendo.

⦁ Faça sua oferta - descreva claramente o produto que você está oferecendo.
Qual é o formato da entrega? O que há nesse produto? Quais as vantagens?

⦁ Injete escassez - Criar escassez, você pode fazer a limitação de vagas ou de

tempo e motivar o seu leitor a agir o quanto antes.

⦁ Dê uma garantia - Explique como funciona a garantia e reforce que você

acredita no seu produto, por isso, está disposto a deixar o leitor testar e pedir o
seu dinheiro de volta caso ele queira.
⦁ Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação, seja comprar ou
tomar alguma outra ação.

⦁ Dê um aviso sobre os riscos - Alerte o leitor sobre a necessidade de mudança

para evitar problemas futuros. Estimule seu leitor a não conviver mais com esse
problema.

⦁ Feche com um lembrete - de um último comando para que o leitor clicar no

botão e garantir a sua vaga, deixe claro que as vagas podem se encerrar a qualquer
momento.

Fórmula da carta de vendas de 21 passos de Perry Belcher

Perry Belcher é um copywriting referência e esse modelo que ele criou é perfeito
pra você adaptar e já começar a vender sem grandes dificuldades.

Se você está sem inspiração, basta seguir esse modelo sem medo!

⦁ Chame seu público - (por exemplo, diga realmente para quem é melhor, a ideia
é deixar claro “para quem de fato é essa oportunidade”, você precisa reter apenas
as pessoas interessadas e que estão no perfil certo.)

⦁ Chame a atenção - Tenha uma forte promessa que prometa um grande desejo do
leitor ou promete acabar com um grande problema

⦁ Reforço com subtítulo - Use o subtítulo para reforzar a promessa que você
acabou de fazer e dar mais detalhes sobre como você vai ajudar o leitor conseguir o
objetivo dele

⦁ Identifique o problema central ou mais doloroso que eles estão enfrentando

⦁ Entregue a solução para o problema/dificuldade do seu leitor

⦁ Mostre o quão custoso e doloroso foi para você chegar a essa solução - Você
pode falar quantos anos de estudos com erros e acertos você precisou pra chegar
nessa solução, ou então, diga o quanto de dinheiro teve que investir até chegar
nessa solução.

⦁ Explique a facilidade de uso - Apresente como funciona a solução em um

formato simples, explique como é fácil em 3 ou 4 passos rápidos.

⦁ Mostre a velocidade para obter resultados - Simplifique esse método/produto e

apresente os elementos que há nele que aceleram o ganho do resultado que o leitor
deseja.

⦁ Viagem ao futuro - Descreva as cenas de um futuro perfeito sem o problema que

o leitor enfrenta hoje e ajude ele a visualizar seu futuro sem os problemas que ele
enfrenta atualmente e usufruindo de todos os benefícios de uma nova realidade.

⦁ Mostre suas credenciais - Se apresente e mostre motivos para que o leitor

possa confiar e acreditar em você, você pode falar suas credenciais, resultados,
clientes que tiveram sucesso ou certificações e especializações.

⦁ Detalhe os benefícios da solução (dê ênfase nos detalhes) - Liste todos os

benefícios e vantagens que a sua solução (produto/conteúdo) vai proporcionar na
vida do leitor. Ou seja, descreva o que a sua solução vai fazer pela vida da
pessoa, quais ela vai ter no dia a dia.
⦁ Insira prova social - Mostre o maior número de pessoas possível que já
consumiram o seu produto, caso não tenha, busque estudos ou notícias que valide a
oportunidade que você está oferecendo.

⦁ Faça sua oferta irresistível - descreva claramente o produto que você está
oferecendo. Qual é o formato da entrega? O que há nesse produto? Quais as
vantagens?

⦁ Adicione seus bônus - Liste os bônus que o comprador vai ganhar ao adquirir a
sua solução.

⦁ Acumule e amplifique o valor da solução + bônus - Comece falando o quando

esse produto poderia valer bem mais do que será cobrado… some o valor dos bônus e
anuncie um preço muito mais elevado do o preço que você realmente pretende
cobrar...

⦁ Finalmente revele seu preço - Mas depois diga que você não vai cobrar o valor
que acabou de dizer pois terá uma condição especial, logo em seguida fale um valor
menor, fale o valor parcelado em 12x no cartão, se possível.

⦁ Injetar escassez (se houver) - Diga ao leitor o que ele vai perder se essa
oportunidade não agir o quanto antes. descreva com detalhes as consequências as
situações negativas que eles vivem hoje e mostre como tudo pode piorar caso ele
decida ignorar esta oferta.

⦁ Reduza o risco com uma garantia - Explique como funciona a garantia e reforce
que você acredita no seu produto, por isso, está disposto a deixar o leitor testar
e pedir o seu dinheiro de volta caso ele queira.

⦁ Ação (Call to Action) - Chame o leitor para tomar uma ação.

⦁ Dê um aviso sobre os riscos - De um alerta ao leitor sobre a necessidade de

mudança para evitar problemas futuros. Estimule seu leitor a não conviver mais com
esse problema.

⦁ Feche com um lembrete - De um último comando para que o leitor clicar no

botão e garantir a sua vaga, deixe claro que as vagas podem se encerrar a qualquer
momento.

HELLYEAH
Essa estrutura foi criada pelo copywriter, guru, Brian McLeod, esse modelo é ideal
para páginas de vendas longas que são agressivas.

(Holler) Grite para chamar atenção - Faça uma promessa com base em seu benefício
mais importante para o seu leitor (o que ele vai desejar).

(Empathize) Tenha empatia com os pontos fracos deles - Mostre que você os entende e
compartilhe seus pontos fracos também para gerar conexão. Justifique os erros do
seu leitor para que ele goste mais de você.

(Lambast) Ataque as coisas que geram problemas na vida do leitor - Declare guerra
contra as dificuldades, vilões e desafios que o seu leitor precisa enfrentar

(Legwork) Trabalho braçal: Mostre que não é fácil mas é possível solucionar os
problemas por meio de provas-sociais, depoimentos e feedbacks.

(Yes) Sim - Mostre que SIM, você tem a solução para o problema.

(Educate) Eduque o leitor que sua solução é a melhor - Agora é hora de mostrar a
eles como você pode ajudar.

(Action) Ação: Call to Action - Chame o leitor para tomar uma ação em direção ao
próximo passo desejado.

(Handle) Lidar com dúvidas ou objeções persistentes - Resposta às dúvidas e

objeções que impedem o leitor de dar o próximo passo (Objeções clássicas: Não sei
se é pra mim, não sei se devo fazer agora, será que vou conseguir? Quem é você pra
eu confiar? Porque esse preço vale a pena?)

PASTOR
(Person, Problem and Pain) Pessoa, problema, dor - Baseado em seu público alvo você
deve identificar o principal problema que seu produto ou serviço resolve na vida do
leitor.

(Amplification and aspiration) Amplificação e aspiração - O próximo passo é ampliar

o problema do leitor e, ao mesmo tempo, apelar para um futuro ideal que ele pode
alcançar. Porém, enfatiza as consequências do que acontecerá se o problema não for
resolvido.

(Story and solution) História e solução - Use as palavras para instigar a

imaginação do seu leitor, conte uma breve história (real ou de personagem fictício)
que faça seu leitor se imaginar na cena tendo aquela mesma solução na vida dele.

(Transformation and testimony) Transformação e testimonials - Expor o histórico de

sucesso do seu produto ou serviço e/ou fornecer depoimentos da vida real pra
fortalecer a ideia de que seu produto realmente trará resultado pra quem comprar.

(Offer) Oferta - Descreva exatamente o que você está oferecendo, (Qual o formato? O
que você está oferecendo? O que há nesse produto? Quais as vantagens?)

(Response) Resposta - De instruções sobre os próximos passos para avançar e

adquirir o produto. “Toque no botão, você será direcionado pra uma página de
inscrição, coloque seu dados e confirme sua inscrição, após isso...”

Brian Keith Voiles gosta desse aqui

Atenção - Chame a atenção do leitor com um gancho, promessa, pergunta ou afirmação
inusitada.

Interesse - Fale a razão pela qual eles deveriam estar interessados no que você tem
a dizer. descrevas o que eles têm a ganhar assistindo você até o final.

Credibilidade - Mostre motivos para que o leitor possa confiar e acreditar em você,
você pode falar suas credenciais, resultados, clientes que tiveram sucesso ou
certificações e especializações.

Prove que o que você está afirmando e prometendo é verdadeiro (use testemunhos de
clientes, estudos de caso, classificações/críticas, garantia de devolução do
dinheiro, etc.)...

Benefícios - Liste os benefícios e vantagens mais fortes que a sua solução vai
proporcionar na vida do leitor. Ou seja, descreva o que a sua solução vai fazer
pela vida da pessoa, quais ela vai ter no dia a dia.

Escassez - Criar escassez, você pode fazer a limitação de vagas ou de tempo e

motivar o seu leitor a agir o quanto antes.

Ação: Call to Action - Chame o leitor para tomar uma ação em direção ao próximo
passo desejado.

Avise - Alerte o leitor sobre a necessidade de mudança para evitar problemas

futuros. Estimule seu leitor a não conviver mais com esse problema.

Agora - Motive seu leitor a agir agora.

Fórmulas de redação para cartas de vendas de vídeo

O método Jim Edwards VSL
⦁ Abra com uma declaração chocante - Faça uma afirmação controversa, contra-
intuitiva ou que quebra-padrão

⦁ Descreva o problema e por que ele é importante - Traga atenção para o

problema. Descreva com detalhes os benefícios e as vantagens que o leitor terá após
solucionar esse problema.

⦁ Agite o problema - Conte o problema com detalhes e profundidade até que seja
visceral. Descreva esse problema em diferentes momentos do dia a dia e intensidades
na vida do leitor.

⦁ Intensifique ainda mais a agitação - Leve a agitação a um nível emocional

profundo, descreva a vergonha, medo, insegurança, e as emoções negativas e como
elas desestabilizam ou podem vir a desestabilizar a vida do leitor.

⦁ Apresente a solução - Apresente sua solução para o problema agitado e conecte

isso ao seu produto. Mostrar que a solução resolve a causa do problema, é
definitiva, e não uma solução temporária.

⦁ Destaque sua credibilidade para que as pessoas saibam por que devem ouvi-lo -
Mostre motivos para que o leitor possa confiar e acreditar em você, você pode falar
suas credenciais, resultados, clientes que tiveram sucesso ou certificações e
especializações.

⦁ Prova - Prove que o que você está afirmando e prometendo é verdadeiro (use
testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações/críticas, garantia de
devolução do dinheiro, etc.)...

⦁ Liste os maiores benefícios que eles terão, incluindo recursos e benefícios.

- Liste os benefícios e vantagens mais fortes que a sua solução vai proporcionar na
vida do leitor. Ou seja, descreva o que a sua solução vai fazer pela vida da
pessoa, quais ela vai ter no dia a dia.

⦁ Razões específicas para não procrastinar, mas sim para agir agora - Mostre o
abismo ao leitor. apresente ao leitor as consequências de não agir o quanto antes.

⦁ Encerramento + benefícios - Se prepare para finalizar seu discurso revisando

e dizendo novamente os principais benefícios da sua solução e finalize com um
comando para o leitor comprar.

Fórmula infalível da carta de vendas de David Frey

⦁ Chame a atenção
⦁ Identifique o grande problema
⦁ Dê a solução para o problema
⦁ Apresente sua credencial
⦁ Mostre os benefícios de sua solução
⦁ Identifique a prova social que funciona
⦁ Dê uma oferta atraente
⦁ Injetar escassez para solicitar ações. -Por que eles precisam agir agora?
⦁ Identifique como minimizar o risco.
⦁ Crie uma call-to-action para o próximo ato
⦁ Feche para lembrar os benefícios

Modelo de carta/vendas de vídeo comum

Essa é uma estrutura extremamente versátil que funciona para vídeo de vendas e
carta de vendas. Sua principal característica é que essa VLS é agressiva e bem
objetiva.

⦁ A “Saudação para agarrar a atenção” - Fazer uma grande promessa de algo muito
desejado pelo leitor ou uma quebra de padrão.

⦁ Identificar o problema e prometer resolvê-lo - Apresente o problema que seu

leitor enfrenta atualmente. Descreva as situações de dor e frustração e já promete
solução para essa dor nos próximos minutos.

⦁ Estabeleça a escassez - Abrir loop pra dizer que essa oportunidade não vai
ficar disponível por muito tempo, você pode alegar que “Vagas limitadas“ ou essa é
uma oportunidade por “Tempo limitado“.

⦁ Agite o problema - Conte o problema com detalhes e profundidade até que seja
visceral. Descreva esse problema em diferentes momentos do dia a dia e intensidades
na vida do leitor.

⦁ Apresente a solução - Apresente sua solução para o problema agitado e conecte

isso ao seu produto. Mostrar que a solução resolve a causa do problema, é
definitiva, e não uma solução temporária.

⦁ Apresente os recursos e benefícios da solução - Liste os benefícios e

vantagens mais fortes que a sua solução vai proporcionar na vida do leitor.
Explicar o formato do produto, como é o produto? Como funciona?...

⦁ Sua primeira chamada à ação, reforçando ganho - Usar estrutura "Se… Então",
"”e você quer [benefício 1, e benefício 2] ainda quer ser capaz de [benefício 3]
Então, toca agora no link e...

⦁ Credibilidade - Mostre motivos para que o leitor possa confiar e acreditar em

você, você pode falar suas credenciais, resultados, clientes que tiveram sucesso ou
certificações e especializações.

⦁ Explique sua garantia - Explique como funciona a garantia e reforce que você
acredita no seu produto, por isso, está disposto a deixar o leitor testar e pedir o
seu dinheiro de volta caso ele queira.

⦁ Seu segundo apelo à ação - Este segundo CTA é conectado com um argumento
lógico, você pode usar o fato de este projeto entregar uma economia de tempo e
esforço, afinal, o leitor não terá que ficar meses ou até mesmo anos tentando achar
uma solução, o leitor não vai também ter que gastar dinheiro tentando fazer sozinho
errando e acertando...

⦁ Avise o FOMO com o prazo e a escassez iminentes - FOMO (Fear of missing out =
Medo de ficar de fora) Falar que essa oportunidade está passando e se o leitor não
tomar uma atitude agora ele vai ficar de fora e amanhã pode ser tarde demais...

⦁ Seu apelo final à ação, está baseado em FOMO - Se você não quer ficar de fora
e perder [argumento de FOMO]... Então clique agora no link e se cadastrar.

*FOMO (Fear of missing out = Medo de ficar de fora)

Estrutura para E-mails
Walling 5- Fórmula do curso de gotejamentopara leads

E-mail 1 - Dia 0 - Envie esse e-mail 5 minutos após o cadastro. E ele tem duas
missões, primeira; dar boas vindas e segundo; dar mais informações sobre a soluçar
(seu produto) e terceiro; Fazer uma antecipação, dizer que você irá enviar novos e-
mails com mais informações.

E-mail 2 - Dia 1 - 24 horas após, Envie informações adicionais.

E-mail 3 - Dia 2 - 24 horas após, conte uma história de origem da sua solução (Você
também pode contar a história de algum cliente).

E-mail 4 - Dia 2 - 24 horas após, Envie mais dicas adicionais, caso tenha, você
pode falar mais sobre seus bônus.

E-mail 5 - Dia 4 - 24 horas depois; Envie um estudo de caso de um cliente.

OBS: Em todos os e-mails você vai colocar um link para a pessoa poder clicar e
comprar.

PASOP
Essa sequência é inspirada na estrutura PAS. Veja como funciona:

Email 1: Problema do PASOP.

⦁ Agitação.
⦁ Solução.
⦁ Resultado (mensurável ou histórico).
⦁ Novo problema.

Email 2: PASOP Repita o problema em que encerrou E-mail 1.

⦁ Agitação.
⦁ Solução.
⦁ Resultado.
⦁ Novo problema.

Email 3: PÁS Repita o problema em que encerrou o E-mail 2.

⦁ Problema
⦁ Agitação
⦁ CTA com um link para a página de vendas para saber mais sobre a solução e os
resultados que ela traz.

A sequência de incentivo ao novo cliente

Sequência de ativação, o foco dela é converter um contato (lead) novo assim que ele
entra na sua lista.

Email 1 - Boas-vindas e explique os eu projeto de forma breve e abra o canal de

comunicação para que o lead te envie sugestões. Notas: Peça pra que o lead te
responda, pois assim o provedor de e-mail vai entender que vocês são amigos e todos
os seus e-mails vão para a caixa de entrada.

Email 2 Oferta especial - Acesso gratuito. Nesse e-mail a recomendação é que você
entregue um presente, seja um módulo, ebook ou acesso a algum curso gratuitamente,
isso vai instalar na pessoa o gatilho da reciprocidade, e ela vai ficar inclinada a
fazer o que você pedir.

Email 3 Estudo de caso destacando o uso de seu produto ou serviço.

Email 4 Exemplos reais de ROI para sua solução. Nota: O ROI significa "Retorno
sobre o investimento", você precisa de casos de sucesso seja em texto ou em vídeo
de pessoas que investiram nos eua treinamento e tiveram o dinheiro de volta".

Email 5 Vídeo(s) de depoimento de clientes.

Envie 6 perguntas frequentes por e-mail. Nota: O foco dessas perguntas é matar
objeções. (Objeções clássicas: Não sei se é pra mim, não sei se devo fazer agora,
será que vou conseguir? Quem é você pra eu confiar? Porque esse preço vale a
pena?).

Carta de vendas em 10 passos André Cia

Atenção
Problema
Agitação
Promessa
Descrição da solução
Prova
Transição para vendas
Fechamento
Escassez
Garantia
Ação
Agitação
Ação

Vídeo vendas de André Cia

1. Promessa
2. Apresentação
3. Problema
4. Agitar problema
5. História de conexão / superação
6 . Conteúdo
7. Seeding aprofundamento
8. Relevar, conectar e o produto a solução / o que é / benefício / dor / sonho
9. Mostrar provas
10. Alavancar valor
11. Relevar o preço
12. Explicar processo de compra
13. Explicar a escassez
14 . Fazer a primeira chamada de ação
15. Entrega dos
bônus 16. Explicar a garantia
17. Revisão da oferta / eliminar objeções
18. Segunda chamada pra ação
19. Finalizar

fórmulas de copywriting Ads

AIU
Atenção - Promessa forte, frase contra-intuitiva ou imagem com quebra de padrão.

Interesse: Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa e interesse do leitor.

Urgência: Insira a noção de tempo em sua campanha, a urgência está ligada ao tempo
para aproveitar uma oportunidade. o tempo ele pode ser determinado "Ex: falta 2
dias" ou pode ser em aberto "Ex: em breve ou a qualquer momento"

Loud. Relevant. Engaging

(Be Loud) seja Barulhento - Ser barulhento" Crie perguntas e afirmações que gerem
desconforto e que quebrem padrão.

(Be Relevant) - Seja relevante - Ser relevante está ligado a falar de assuntos ou
criar campanhas com temas do interesse do público. Liste

(Be Engaging) Seja envolvente - Gere estimular as pessoas a responderem.

------
NOTA: (Be Loud) seja Barulhento - Ser "barulhento" está ligado em saber chamar
atenção por criar anúncios com perguntas e afirmações de desconforto. Você não
precisa ser rude, mas criar perguntas que questionem o fato de ela ainda não estar
no mundo ideal. Você também pode provocar perguntando "Até quando você vai aceitar
a situação de..."

NOTA: (Be Relevant) - Seja relevante - Ser relevante está ligado a falar de
assuntos ou criar campanhas com temas do interesse do público. Liste 10 ideias de
tópicos do interesse do público e use em seus anúncios.

NOTA: (Be Engaging) Seja envolvente - Crie campanhas e anúncios que permitam com
que as pessoas te respondam.

ERES
Emocional - Você pode fazer afirmações ou perguntas emocionais referente situações
e limitações do mundo atual que atinge a pessoa emocionalmente, ela está sujeita a
estresse, humilhação, desorientação e falta de confiança. Você pode fazer
afirmações ou perguntas emocionais referente a sonhos e desejos ligados ao mundo
ideal que motivam e estimulam essa pessoa emocionalmente, ela deseja ser
reconhecida, se sentir amada, ter liberdade.

Racional - Afirmações sobre o mundo ideal em comparação

Emocional - Sentimentos e afirmações emocionais sobre o mundo atual e o mundo

atual.

Racional - Afirmações e fatos sobre o mundo atual que essa pessoa vive ou
afirmações e fatos sobre o mundo ideal onde ela quer viver.

Mostre o maior número de pessoas possível que já consumiram o seu produto, caso não
tenha, busque estudos ou notícias que valide a oportunidade que você está
oferecendo.

Não se esqueça que toda a comunicação não precisa ser apenas texto ou vídeo, você
também pode criar anúncios pensando na imagem.

A Fórmula de 4 Passos
Fórmula da SEMrush para anúncios com alto impacto

Seja objetivo - Diga o que você quer divulgar

Destaque benefício - Fale sobre o principal benefício

Seja persuasivo - Fale o que a pessoa tem a ganhar ao aproveitar essa oportunidade

Siga as regras - Instrua o passo a passo "Ex: Toca agora no link abaixo, vai abrir
uma página e lá você vai deixar o seu nome e e-mail, depois disso..."

Fórmulas de postagens de blogPostagem de blog em 6 partes

Michael Hyatt
Michael Hyatt um famoso blogger do mercado de marketing digital usa essa estrutura
para criar artigos de um jeito rápido e simples.

Título - Faça uma promessa com base em seu benefício mais importante para o seu
leitor (o que ele vai desejar).

Parágrafo / gancho inicial - tenha um introducão (lead) inspirador que fala dos
interesses do leitor, sejam eles positivos ou negativos

Imagem relevante - A imagem tem o papel de aumentar a taxa de cliques, por isso um
princípio que você pode usar é colocar imagens no seu blogs ligadas AO DESEJO do
público. Esse é um caminho simples.

História pessoal - Conte uma história rápida de origem, explique de onde você veio
e como chegou onde chegou. Contar a procedência aumenta a confiança do público em
você.

(Body) Corpo do artigo - Insira aqui o conteúdo preparado, um caminho para

organizar um bom arquivo é criar tópicos e desenvolver o raciocínio em cima disso.

Pergunta aberta - Essa pergunta aberta tem a função de gerar engajamento,

identifique algum ponto controverso no seu conteúdo ou peça para as pessoas falarem
delas mesmas, o ser humano adora falar de si ou dar sua opinião, isso ajuda no seu
engajamento.

Start. Story. Solution

Essa estrutura é ideal para contar histórias envolventes que direcionam as pessoas
para um produto no final da leitura.

(Start) Início - Quem é o personagem principal? (por exemplo, você, seu cliente,
uma celebridade, etc.) Conte uma história de origem da solução ou conte a história
de alguma pessoa que gera identificação com o público.

(Story) História - Sua história precisa de um incidente incitante, algo que

provocou a criação da solução, depois disso, houve problemas progressivos, até de
fato conseguir....

(Solution) Solução - Mostrar como o personagem principal se reergueu para criar a

solução. Muito tempo se passou, e hoje, finalmente o herói decidiu voltar e
compartilhar tudo que aprendeu.

Os 4 Cs
(Connect) Conectar - Faca uma pergunta conectada a algum desejo ou sonho do público
para gerar conexão.

(Credibility) Credibilidade - Use prova social e credenciais para dizer que já

ajudou centenas de pessoas a conquistarem esses sonhos.

(Countdown) Contagem regressiva - Diga ao leitor o que ele vai perder se essa
oportunidade não agir o quanto antes. descreva com detalhes as consequências as
situações negativas que eles vivem hoje e mostre como tudo pode piorar caso ele
decida ignorar esta oferta.

(Converting) Conversão - Chame o leitor para tomar uma ação, seja comprar ou tomar
alguma outra ação.

The Reader's Digest

Essa formula se inspira nos artigos do Reader's Digest.

Com essa estrutura voce vai conseguir criar um scrip mais claro e preciso que
prende o leitor ao fornecer informações suficientes para chamar sua atenção.

Fato - Vá direto ao ponto e diga o fato ocorrido ou sua proposta

Conciso - Insira um
Específico
Esparso uso de adjetivos
Pique curiosity

HIPASI
(Headline) Título
(Image) Imagem
(Problem) Problema
(Agitation) Agitação
(Solution) Solução
(Invitation) Convite

A lista de verificação “A FLORESTA”

(Alliteration) Aliteração
(Facts) Fatos
(Opinions) Opiniões
(Repetition) Repetição
(Examples) Exemplos
(Statistics) Estatísticas
(Three) Três (como na regra de)

More Formulas and Templates

AICPBSA
(Attention) Atenção – Biggest benefit, biggest problem you can solve, USP
(Interest) Interesse – Reason why they should be interested in what you have to say

(Credibility) Credibilidade – Razão pela qual eles deveriam acreditar em você

(Prove) Prova –
(Benefits) Benefícios – List them all (use bullets)
(Scarcity) Escassez – Create scarcity
(Action) Ação – Tell them precisely what to do
(Warn) Avisar – What will happen if they don’t take action
(Now) Agora – Motivate them to take action now

Boletins informativos de Gary Halbert:

Diga algo que chame a atenção.

Diga a eles por que eles deveriam estar interessados. (Expanda CSI)

Diga a eles por que eles deveriam acreditar que o que você está dizendo é verdade.

Prove que é verdade.

Descreva todos os benefícios.

Explique como fazer a assinatura

Diga para o leitor fazer a assinatura agora

43 - Checklist ABC
Essa estrutura foi criado per William Steinhardt é uma das mais práticas pra quem
quer destravar a criatividade de montar um copy bem estruturado.

Chame a atenção,
Destaque os benefícios,
Crie imagens verbais,
Descreva os incidentes de sucesso,
Endosso com depoimentos,
Destaque detalhes especiais,
Dê com valores,
Honre reivindicações com garantias,
Injetar ação no leitor,
Jell com postscript.

“Elementos de uma oferta” Fórmula

⦁ Aqui está o que você está indo obter
⦁ Estabelecer o valor
⦁ Oferecer um (Condicional) Bônus
⦁ Preço
⦁ Banalizar Preço
⦁ Garantia
⦁ Risco Reversão
⦁ Escassez

Fórmula de Copywriting em 5 Pontos (Oferta)

Se você quer começar a escrever textos benéficos que realmente são do interesse do
seu leitor, Siga o método de Jack Lacy, ele vai te ajudar.

⦁ O que você fará por mim se eu ouvir sua história?

⦁ Como você vai fazer isso?

⦁ Quem é responsável pelas promessas que você faz?

⦁ Para quem você fez isso?

⦁ O que isso vai me custar?

SCAMPER
(Substitute) (um elemento novo, surpreendente ou mais contemporâneo para um testado
e).
(COMBINE)(elementos de sucesso de duas ou mais fontes diferentes).
(ADAPT) (um título, produto, oferta, etc. vencedor de outra categoria de produto).
(MODIFICAR) MINIFICAR OU AUMENTAR (qualquer elemento).
(COLOCAR) para outros usos (quem mais pode usar isso e por quê?)
(ELIMINAR) (um ou mais dos elementos que sempre foram incluídos e ver o que
acontece).
(REARRANGE, REVERSE OR REDEFINE) (qualquer parte ou produto, processo de venda ou
problema com o qual você se depara).

CME Kenneth Goode Fórmula

Essa estrutura vai te ajudar na criação e estruturação de uma estratégia campeã,
são 3 elementos que quando alinhados te permitem escalar!

(Cristal) Crystal. Uma oferta clara e que mostra um excelente custo-benefício.

(Magnet) ímã. Você atrai seus clientes. Fique atraente.
(Elevador) elevador. Você vai aumentar sua venda ... como você até o chão.

DDPC Anônimo Fórmula.

(Dramatic) Drama -
(Descriptive) Descritivo -
(Persuasive) persuasivo -
(Clinching) conquistar -

PDCF
Promise (Promessa) - Declare como sua solução vai acabar com aquela cena dolorosa
ou trará aquela realidade positiva para a vida do leitor.

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Convicção - Afirmar com convicção o que você acredita, (geralmente a convicção vai
contra o mercado e oferece um melhor caminho para resolver o problema do leitor)

Fechamento - Chame o leitor para tomar uma ação, seja comprar ou tomar alguma outra
ação. Caso você vá vender algo, descreva brevemente a condição especial de
pagamento ou o que a pessoa vai receber assim que adquirir o produto.

IDCA
Essa estrutura é bem parecida com a AIDA, seu poder de efetividade é se comparado
ao AIDA. Essa estrutura é uma excelente opção pra você que quer variar e escrever
coisas e estilos diferentes.

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa do leitor.

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Convicção - Diga e prove para o leitor que o seu produto é a melhor opção do
mercado para ele (use testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações /
críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Ação - Dar um comando para o leitor tomar alguma atitude seja comprar, experimentar
ou indicar o produto.

FACE
Familiar - Faca uma pergunta sobre algo do cotidiano deles, algo que seja familiar.

Público - Valorize alguma característica do lead, reconheça alguns de seus

qualidade

Custo de oportunidade - Apresente uma nova oportunidade junto com o custo de não
aproveitar, descreva com exatidão tudo que ele deixa de fazer ou ganhar.

Eduque o leitor que sua solução é a melhor - Agora é hora de mostrar a eles como
você pode ajudar.

TPSC (roteiro de revisão)

De acordo com LoginRadius, essas são as 4 áreas principais a serem consideradas ao

criar um botão de call to action.

Texto - Seu CTA é claro, curto e direto? Tem valor e cria urgência?
Posicionamento - Está acima da dobra? Está no lugar mais lógico?

Tamanho - Não é muito pequeno para ser difícil de encontrar e não é muito grande
para distrair?

Cor - Você usou a cor e o espaço em branco de forma eficaz para destacá-lo?

EVD (Estrutura Pré-CTA)

Esta fórmula leva em consideração as 3 coisas que devem acontecer antes que alguém
clique em seu CTA, e funciona da seguinte forma:

Exigir interesse - Vá direto ao ponto e diga o que você realmente deseja

apresentar, sem roteiros.

Venda a importância - Fale o que leitor tem a ganhar ao tocar no botão

Desejo - Condicione a realização do desejo do leitor ao clique no botão "Ex: se

você quer [desejo] ...então você precisa tocar agora no boaro"”

Fórmula CopyBoard APPPA

Esse modelo é ideal para tratar objeções em uma campanha, ele foi especificamente
criado pela equipe da Agora Financial para essa finalidade.

Atenção (Attention) - Faça uma afirmação do interesse dele ou pergunta ousada. Essa
afirmação pode combater uma objeção ou não.

Proof (Prove) - Sustente a sua promessa com provas! (use testemunhos de clientes,
estudos de caso, classificações/críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Proof (Prove) - Sustente a sua promessa com provas! (use testemunhos de clientes,
estudos de caso, classificações/críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Promise (Promessa) - Declare como sua solução vai acabar com aquela cena dolorosa
ou trará aquela realidade positiva para a vida do leitor.

Ação (Action) - Dar um comando para o leitor tomar alguma atitude seja comprar,
experimentar ou indicar o produto.

Star-Chain-Hook
Essa fórmula foi criada por Frank Dignan e é uma excelente opção para a criação de
anúncios de vendas..

(Start) Inicio - : Grab the reader’s attention with your “star” (e.g., your product
or idea)

(Chain) Corrente de benefícios - Para ajudar o leitor a começar, você deve

oferecer uma cadeia de bônus pra quem adquirir o seu produto.

(Hook) Gancho - Termine com uma frase de chamariz para motivar as pessoas a
quererem avançar no seu funil.

TEASE (Estrutura pra abordagem por mensagem 1 pra 1)

Esta fórmula do Business Exchange tem mais elementos e tem uma abordagem diferente.

Tato - sempre tenha tato. Apenas entre em contato após pesquisar sobre a pessoa que
você vai contactar.

Enfatizar - Destaque o objetivo da conversa e destaque os pontos fortes. Mostre os

benefícios que a outra pessoa vai desfrutar ao conhecer a sua solução. (Você pode
mostrar como algum funcionário vai ser mais criativo ou então, como alguma pessoa
do setor de operação vai acelerar o seu trabalho)

Autêntico - Mostre que você é autêntico.

Curto - seja curto. Escreva apenas sobre os aspectos mais importantes.

Envolvente - use exemplos pessoais para torná-lo mais envolvente.

58 - 59 - Os 4 U's
Essa estrutura serve para Ads mas é uma excelente ferramenta para você criar
headlines, se a sua headline passar nesses 4 critérios ela tem grande chance de
fazer sucesso.

Útil: Seja útil para o leitor - Entenda a sua pesquisa de avatar e busque fale
sobre os tópicos de interesse dele

Urgente: Forneça um senso de urgência - Deixe claro que há um prazo limite para que
a oportunidade que está disponível saia do ar. Deixe claro a necessidade de ação
imediata.

Único - Transmita a ideia de que o principal benefício é de alguma forma única

Ultra-específico - Seja ultra-específico na hora de descrever dados, números e até

mesmo cenas de histórias, isso vai passar mais veracidade.

Sonia Simone's 5 elementos que toda história de marketing precisa

1. Você precisa de um herói

2. Você precisa de um objetivo

3. Você precisa de conflito

4. Você precisa de um mentor um mentor

5. Você precisa de uma moral

A Fórmula 1 - 2 - 3 - 4
Essas 4 perguntas vão te ajudar a criar as mais simples e extraindo o máximo de
benefício do nosso produto.

Imagina que você vá responder essas perguntas para um grupo de pessoas.

1. O que eu tenho para você?

2. O que vai fazer por você?

3. Quem sou eu?

4 O que você precisa fazer a seguir outra jóia?

A fórmula de abordagem 1 pra 1

Chegue ao problema
Propor uma solução

Convicção (Mostre que sua solução é melhor)

Garanta que você e sua solução podem ser considerados

Envie sua proposta

Fala Follow Up

IDCPA
Semelhante a AIDA, esta fórmula acaba com 'atenção' para momentos em que você já
tem a atenção do leitor. A convicção é adicionada para tranquilizar e ajudar a
convencer os leitores a agirem.

Funciona assim:

Interesse (inspire) - Afirmação ou Pergunta relacionada a expectativa do leitor.

Desejo - Fale o que ele terá acesso no mundo ideal ou sentimentos positivos que o
leitor vai ter.

Convicção - Diga e prove para o leitor que o seu produto é a melhor opção do
mercado para ele (use testemunhos de clientes, estudos de caso, classificações /
críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Proof (Prove) - Sustente a sua promessa com provas! (use testemunhos de clientes,
estudos de caso, classificações/críticas, garantia de devolução do dinheiro, etc.).

Ação - Dar um comando para o leitor tomar alguma atitude seja comprar, experimentar
ou indicar o produto.

As 3 razões. ADS
As respostas dessas perguntas funcionam como um script de anúncios ou até mesmo de
vendas, por isso, todos os anúncios que você produzir já poderiam ser usados no
tráfego pago.

Em que você é melhor do que seus concorrentes?

R: Fale do seu diferencial em relação ao mercado.

Por que alguém deveria acreditar em você?

R: Mostre motivos para que o leitor possa confiar e acreditar em você, você pode
falar suas credenciais, resultados, clientes que tiveram sucesso ou certificações e
especializações.

Por que eles deveriam agir agora?

Urgência: Insira a noção de tempo em sua campanha, a urgência está ligada ao tempo
para aproveitar uma oportunidade. o tempo ele pode ser determinado "Ex: falta 2
dias" ou pode ser em aberto "Ex: em breve ou a qualquer momento"

Antes - Depois - Ponte (Before, After e Bridge)

Essa fórmula funciona apresentando um problema, depois a possibilidade de não ter
mais o problema, enfim, chegando a como o público pode chegar lá. É muito simples,
sem frescuras, mas funciona muito bem em qualquer lugar.

Antes: o problema - Apresente o problema que seu cliente potencial sente e vivencia
na pele.

Depois - Transporte o lead para um mundo sem o problema que ele vive hoje, descreva
as cenas e narre a situação do leitor usufruindo de todos os benefícios de uma
nova realidade.

Bridge (Ponte) - Eduque o leitor que sua solução é a ponte para ele chegar no mundo
ideal que ele deseja.

DAPM (OATH) Scripts para os diferentes tipos de leads desengajados.

Independente do tamanho da sua campanha sempre vão existir 4 tipos de pessoas que
voc precisa se atentar, elas se cadastram para suas campanhas ou entram no seu
funil mas acabam saindo da sua lista depois.

Essas pessoas são:

(Oblivious) Desatentos - Para trabalhar nesse grupo você precisa criar mensagens de
resumo e recapitulação das informacoes da sua campanha. Crie resumos em PDF. Esse é
apenas um exemplo, mas toda ação de notificação e resumo, é válida.

(Apathetic) Apáticos - Os apáticos precisam de simulações, sejam elas positivas ou

negativas, use a estrutura ADP (Antes, Durante e Ponte). Com essa estrutura você
pode enviar comunicações falando o'que ele está deixando de ganhar e também vamos
mostrar devemos mostrar o cenário B, que é prá onde ele está caminhando.

(Thinking) Pensadores - Os pensadores de tempo, porém para acelerar o processo de

decisão, você deve acelerar o processo de decisão dele enviando depoimentos, prova
social e uma comunicação que apresenta e explica a garantia.

(Hurting) Machucados - O grupo das pessoas já machucadas é o mais grave, afinal

eles já compraram cursos do mesmo nichoe se frustraram, nesse caso você precisa
dar garantias e colocar sua cara a tapa e se torna necessário a criacao de um
mecanismo único. Prescisamos dar o nome de um projeto para se diferenciar de todos
os outros projetos que essa pesosa já comprou mas se decepcionou.

APPROACH
o APPROACH é uma poderisa estrutua de escript pra você fazer vendas do 1 pra 1,
você pode adaptar esse modelo para chat, telefone ou até mesmo pra uma venda
presencial.

(Arrive) Chegue - Vá direto ao problema e confirme se esse problema é real.

(Propose) Propor - Proponha uma solução
(Persuade) Persuadir - Explique os motivos dessa solucao ser o melhor caminho
(Reassure) Tranquilize - De mais razoes para a pessoa acreditar em você
(credibilidade e autoridade)
(Orchestrate) Orquestrar - Encontre o melhor momento para transacionar a conversa
para venda e mencionar que o seu ouvinte pode resolver aquele problema com a sua
ajuda
(Ask) Pergunte - Por fim, faça sua proposta e pergunte se seu ouvinte quer comprar
sua solucao.

70 - PEGA
Pergunta [Dúvida- Desejo / Dor]
Emoção
Gancho
Ação

71 - AIDPA
Atenção
Interesse
Desejo
Promessa
Ação

72 - DPA

Dúvida
Promessa
Ação

73 - 3P - 1F
Problema - Cite os maiores problemas avatar tem hoje para conquistar o que ele quer
(Pense no dia a dia dele)
Promessa - Cite os maiores e mais urgentes desejos que o Avatar tem hoje.
Prova - Testemunhos, Prints ou Demonstração de resultados, Estatísticas, Dados
Fechamento - Descrição da solução e oferta (CTA)

APSPA
Atenção -

Problema -

Solução -

Prova -

Ação -

One pager
Esta é uma estrutura de um One-pager. um documento que tem uma função de currículo
toda a ideia de uma campanha para que seja avaliado por uma equipe ou chefe de
cópia.

⦁ Uma grande ideia: Por exemplo: não há produto mais fácil de criar ou vender
online do que um e-book.

⦁ Uma emoção que o leitor deve sentir: por exemplo: “É simples! Que legal.
Aposto que posso fazer isso!”.

⦁ Uma história envolvente para expressar sua grande ideia: Por exemplo: “Meu
primeiro e-book gerou US $ 20.727 em vendas”.

⦁ Uma grande promessa: por exemplo: “Você poderia ter lucros enormes muito
rapidamente criando e vendendo seus próprios e-books.”

⦁ Uma ação que eles precisam realizar para alcançar esse resultado: por
exemplo: “A única maneira de obter este livro por US $ 19 é 'clicar aqui agora'”.

PASO
PROBLEMA: Encontrar o hotel perfeito pode ser estressante. Quase estressante demais
para se preocupar.
AGITE: Busquecalcule todas as suas opções,a distância dos pontos de acesso locais e
leia comentários de outros 'hóspedes'. Então, é claro, há o preço.
E tudo dentro da sua hora de almoço? Impossível!
RESOLVER: Não é impossível. [Link] torna a busca das melhores ofertas de
hotéis rápida e fácil. Comparamos centenas de sites de viagens para você, para que
obtenha as melhores ofertas de hotéis disponíveis. E tudo mais rápido do que você
pode dizer “presunto, queijo e picles no centeio”.
RESULTADO ADICIONADO: Com apenas alguns cliques, você terá a acomodação ideal
garantida - com o melhor preço - deixando-o livre para sonhar acordado sobre como
se tratar com o dinheiro que acabou de economizar.

W + W + W + W = Ação
Essa estrutura se trta de 4 perguntas que quando você responde, criam um script
muito poderozo.

1. O que temos para você?

Uma visão geral simples do que eles estão ganhando

2. O que isso fará por você?

Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

3. Quem somos?
Lembre-os de quem você é e de que se parece muito com eles.

4. O que você deve fazer a seguir?

Aqui está o seu apelo à ação confiável

Dica: Lembre-se que acima de tudo, você está escrevendo para o seu público, não
para você. Faça isso e use os quatro Ws para observar suas taxas de conversão
subirem.

As perguntas originais dos 4 Ws são:

1. What do we have for you?

2. What is it going to do for you?
3. Who are we?
4. What should you do next?

Sente, sentia descbri (Feel, Felt, Found)

Estrutura para gerar conexao, "Eu sei como você se sente. Eu já me senti da mesma
maneira. Mas aqui está o que eu descobri".

Sente - Descrava a realidade de dor e problemas que o leitor sente.

Sentia - Nerra uma pequena situacao que você passou e que mostra que você entende o
que o leitor sente.

Descobri - Apresente a solucao e mostre como ela foi criada ou encontrada.

PASA
Problema - Apresenta o problema que seu cliente potencial sente
Agitação - Cutuque o problema até que seja visceral
Solução

The DIP Estrutura para História

(Today) Hoje - Descreva sua realidade de sucesso de forma resumida.

(Low Point) Fundo do poço - Mas dica que não foi sempre assim. Conte sua crise e o
momento mais difícil.

(Transformation) Transformacao - Dica como foi sua grande virada até o sucesso.

Chame a atenção do leitor

Conte uma história

Use uma estatística e gráficos

Faça uma pergunta

Use um endoco de artista ou notícia na mídia.

Faça uma declaração ousada (Polêmica ou afirmacao contra-intuitiva)

Fale sobre sua credibilidade

⦁ Experiência
⦁ Experiência
⦁ Educação
⦁ Resultados
⦁ Testemunhos

4 P's (Versão 2.0)

Este também é chamado de quatro P's, mas é um pouco diferente. Dependendo do
produto que você vende e da marca que deseja criar, este pode ser o ideal para
você.

Problema: Destaque a dor ou situação negativa atual do seu leitor.

Promessa: Prometa o alívio de uma dor ou o ganho de um grande benefício

Prova: Sempre que prometer você deve provar.

Proposta: Proponha um próximo passo, seja a compra ou uma nova reunião.

Fórmula de 3 frases de
Sujan Patel descobriu algumas maneiras incríveis de comercializar e uma das
fórmulas que ele criou é comnecida como IDA.

Introdução. Descrição + pergunta.

Introdução: Diga em até um paragravo a sua crença.

Descrição: Faça uma sinopse de uma frase sobre o que você está vendendo.

Pergunte: perg, agora que sabem quem você é e o que está vendendo.

Embora pareça simples e revigorante, definitivamente não é para todos. Se você usa
e-mail frio e está entrando em contato com pessoas que não querem que seu tempo
seja desperdiçado, esta pode ser a opção perfeita.

Bob Stone Fórmula

Vantagem - Apresenta a vantagem mais importante do que você oferece.

Expandir - Forneça mais informações.

Explique - Explique como o leitor pode experimentar essa vantagem e finalize com
uma chamada para ação.

Estrutura de script FAB

(Features) Recursos - O que você ou seu produto podem fazer?

(Advantages) Vantagens - diga por que isso é útil para o leitor

(Benefits) Benefícios - O que significa e como pode mudar a vida dos leitores?
Um dos principais ensinamentos do copywriting é 'Concentre-se nos benefícios, não
nas características. '

FOCEPS (Estrutura de scripts de Prova)

Factual
Otica
Credencial
Evidencial
Perceptual
Social

1. Factual proof
A prova factual é autoexplicativa. Fornece fatos, números, dados, estatísticas,
factóides, números, resultados de testes, dimensões e assim por diante.

2. Optical Proof
A prova ótica (ou visual) é a mais poderosa. Qualquer coisa que possa representar
visualmente o produto, a qualidade, as reivindicações ou, mais importante, os
benefícios dá à sua copy uma grande vantagem.

3. Prova de credenciamento
É a prova que demonstra as credenciais do produto, negócio ou pessoa por trás dele.
Educação, experiência, certificações, associações, número de clientes atendidos,
prêmios, menções na mídia, resenhas, artigos ou livros publicados, etc.

4. Evidential Proof
A prova é a evidência que nos obriga a aceitar uma afirmação como verdadeira. De
acordo com o dicionário, é “uma demonstração convincente e persuasiva; ou
determinação da qualidade de algo por meio de teste ou ensaio''.

5. Perceptual Proof
Percepção e a realidade podem significar coisas diferentes para pessoas diferentes.
Portanto, a prova perceptual ajuda a aumentar a qualidade percebida da evidência e
fortalece como alguém avalia a realidade. Exemplo, nem sempre o produto mais caro é
melhor, mas produtos caros passam a impressao de serem melhores.

6. Prova Social
Temos a tendência de dar mais crédito a uma ideia ou comportamento quando vemos
muitas pessoas aprovando ou fazendo isso. A prova social ocorre quando pressupomos
que os outros, especialmente por seus números, possuem mais conhecimento e,
portanto, consideramos seu comportamento como apropriado.

ABC
(Attention) Atenção - Chame a atenção do leitor com um gancho, promessa, pergunta
ou afirmação inusitada.

(Believability) Credibilidade - Mostre motivos para que o leitor possa confiar e

acreditar em você, você pode falar suas credenciais, resultados, clientes que
tiveram sucesso ou certificações e especializações

(Compelling Offer) Oferta Compulsiva - Faça uma prospota de solucao e condicione

isso a uma urgencia e escassez da promoção.

PAS (Versão 2)
Promessa
Declare como sua solução vai acabar com aquela cena dolorosa ou trará aquela
realidade positiva para a vida do leitor.
Amplifique
De mais detalhes a essa oportundade, explique a promessa com mais profundidade e
exemplos de cituacoes que a pessoa poderia viver.
Solução
Apresente sua solução para o problema agitado.

PDFC
(Pain) Dor -
(Dream) Sonho -
(Fix) Consertar (como resolver a dor do problema) -
(call-to-action) Chamada pra ação -

A receita dos 5 pontos

Destacando o ponto de dor -
Destacando o sonho -
Faça uma promessa -
Mostre a prova -
Peça uma ação -

HPASA
Hook (gancho) - Reconheça a dor (história de luta)

Problema - fale do contexto e realidade negativa do leitor (história de luta)

Agitar - aprofunde o problema e narra situacoes de dor (história de luta)

Solução - Apresente um caminho ou produto que resolve essa dor (história de

sucesso)

Pergunte - deixe seu público ser o herói (história de sucesso)

DRD
O problema -

Agite o problema -

Aponte a falha das outras soluções -

Ofereca a solucao com CTA -

O problema é consequência
⦁ Problema (aumentar o “drama”).

⦁ Por que é ainda pior do que você pensa?

⦁ O que acontecerá se não for resolvido agora?

⦁ A solução.

A fórmula RICE para e-mails de marketing B2B

Este é útil para escrever e-mails promocionais visando clientes em potencial B2B,
como proprietários de empresas, gerentes e outros profissionais. É tambem uma
exelente opção para ads.

Relevant - Porque isso é importante? (Fale de um problema ou oportunidade)

Immediate - Porque agora? (gere urêvncia)

Concise - Solucao consisa - Qual é o melhor caminho para seguir?

Easy-to-scan - mostre que é fácil de implementar

BRA
Benefício - Quer eliminar o nervosismo da apresentação na noite anterior?

Recurso - No workshop, você domina uma técnica de 3 etapas para ...

Ampliar - Dar mais deltalhes

Ação - Chamar para ação

PSP
Problema

Solução

Prova

PBM
Problema: Qual o problema ele resolve?
Benefício: Qual a grande vantagem?
Mecanismo: Como funciona a solução

PEGA
Pergunta [Dúvida- Desejo / Dor]

Emoção Faça
uma afirmação do Mundo Atual. Faça uma afirmação do Mundo Ideal

Gancho
Cite que uma pessoa vai ver ao clicar. Fale de um conteúdo que uma pessoa vai ver
ao clicar

Ação
Dê um comando. Condicione o Comando da Urgência. Condicione o Comando a um Ganho

ADE (Prova social) André Cia

ADE - Antes (Problema) -Depois (Resultados) -Experiência (Como a vida Mudou). +
Assinatura

“Antes de eu comprar o produto X eu realmente não removível mesmo Y. Agora eu

consigo fazer com tranquilidade e isso me qualificar a A, B e C.“ Fulano da Silva -
CEO - EMPRESA Z “

ADDFEI (Prova social ) André Cia

DDFEI - Antes- Durante- Depois-Favorito-Experiência — Ideal Para + Assinatura
Antes de eu comprar o produto X eu realmente não mesmo Y.

“Durante o treinamento tivo acesso a ferramentas práticas, por isso agora eu

consigo fazer com tranquilidade, principalmente por causa da ferramenta H e isso me
hierarquizar a A, B e C, eu realmente recomendo a todos os CEOs. “Fulano da Silva -
CEO - EMPRESA Z“

ICW (Inspire First)

Inspire e conecte -
Vá direto ao ponto (solucao objetiva) -

Quem deve se preocupar -

Por que, como, o quê

Por que isso é importante?

Como funciona?

O que você tem de solução?

Formula "Grande mudança no mundo"

Grande mudança no mundo - Exponha as mudancas

Vencedores e perdedores - revela que há dois grupos, um ruim outro bom

Provoque a terra prometida - Mostre um novo caminho

Seja a solução - Mostre que você tem o mapa/solução pra aitngir isso.

Gerenciar objetivos pessoais - Quebre objeções

AIWA
⦁ Atenção - Maior benefício, maior problema que você pode resolver

⦁ interesse da - Motivo pelo qual eles deveriam estar interessados no que você
tem a dizer

⦁ Avisar - O que acontecerá se eles não agirem

⦁ Ação - Diga a eles exatamente o que fazer

ASTO
Atenção (Conscientização) - Qual mensagem seria melhor para atrair nosso leitor e
levá-los a considerar nosso artigo?

História, solução ou sistema.

Testemunhos.

Oferta. (Ele acrescenta gastar 80% de sua oferta falando sobre transformação. Boa
dica)

PADSA
Problema

Agitação

Desacreditar - Desacreditar outras soluções

Solução

Ação

AIUSA
Atenção -
Interesse -

Urgência -

Solução -

Ação -

PAPSA
Problema -

Agitação -

Prova -

Solução -

Ação -

ACA
Atenção - prenda o leitor com uma afirmação ou pergunta em negrito.

Convicção - Faça afirmações prove que o seu produto é para eles (testemunhos de
clientes, estudos de caso, classificações / críticas, garantia de devolução do
dinheiro, etc.).

Ação: diga ao leitor como obter sua oferta (de forma clara e concisa).

A oferta Straight
Atrair

Brand - elementos de autoridade e pontos de valor

Connect

Direct (Chamada pra ação)

PHSA
Promessa -

História de origem -

Solução -

Ação -

Modelo de McGuire

Atenção -

Problema -

Compreensão - (Reconhecer que aculpa não é do lead)

Apresentação

Ação -

APPPA
Atenção
Pergunta [Dúvida- Desejo / Dor]
Promessa
Prova
Ação

PSPA
Problema
Solução
Promessa
Ação

CESBA
Curiosidade
Emoção
Solução
Benefício
Ação

ERBPTO
Emocional
Racional
Benefício
Prova
Depoimento
Oferta

Oferta Empiricus
Revele uma oferta principal com relatório especial

Mostre a assinatura que ele levará por 1 ano junto com relatório especial

Mostre mais testemunhos do produto

Conte que tudo isso vale R $ 199

Mostre o tudo vem com a assinatura (BONUS)

Mostre a imagem com todos os produtos (Foto com mockup de todos os produtos)

Chegou a hora de mostrar o preço real! praticamente metade do preço dito antes.
Garantia.

Vídeo / Carta direta simples João bogado

Chamar atenção

Promessa e benefícios

Porque eu sou melhor que meus concorrentes

Porque as pessoas não conseguems

Resultados do meu produto

Explicação rápida que gere plausibilidade

Mostrar porque sem o produto é impossível

Provar que o meu produto é o melhor

Oferta

Script oferta 126 Lançamento João Bogado

Apresentação:
Recapitulação:
Promessa:
Imagem:
Autoridade:
Prova:
Explicar o curso:
Fechamento:
⦁ Ancoragem +
⦁ Escassez +
⦁ Compre agora +
⦁ Ancoragem Baixo +
⦁ Garantia +
⦁ Emocional +
⦁ Compre agora

Script de vídeo Oferta (Publico Frio)

Apresentação:
Recapitulação:
Promessa:
Imagem:
Autoridade: História (um pouco maior)
Prova:
Explicar o curso:
Fechamento:
⦁ Ancoragem +
⦁ Escassez +
⦁ Compre agora +
⦁ Ancoragem Baixo +
⦁ Garantia +
⦁ Emocional +
⦁ Compre agora

Script de vídeo Oferta (Publico Frio )

Apresentação:
Recapitulação:
Promessa:
Imagem:
Autoridade: História (um pouco maior)
Prova:
Explicar o curso:
Fechamento:
⦁ Ancoragem +
⦁ Escassez +
⦁ Compre agora +
⦁ Ancoragem Baixo +
⦁ Garantia +
⦁ Emocional +
⦁ Compre agora

Estrutura página de captura Juliano Torriani

Headline com promessa
CTA 1
Bulles de benefícios do conteúdo
Bio do autor
CTA 2

Estrutura de cópia Natanael Oliveira

Promessa
Problema
Causa
Solucao

Estrutura copy de Lições Natanael Oliveira

Lição 1: Promessa + Revelação. Sempre finalizando com a antecipação.
Lição 2: Prova + Bastidores da solução. Narrativa de como a solução funciona.
Lição 3: Virada para a Oferta. Você vai falar dos benefícios do produto… sem
revelar o produto.

Estrutura para publico morno Natanael Oliveira

Promessa
Detalhes da Solução
Oferta

CPL # 1 Marcelo Braggion

Saudação
Oportunidade
História
Conteúdo
Antecipação
CTA comentário e compartilhamento
Despedida

CPL # 2 Marcelo Braggion

Saudação
Aprofundar problema /
dorar vídeo anterior, agradecer comentários, convidar a assistir.
Ampliar a oportunidade
Provas
Conteúdo
Antecipação
CTA comentário e compartilhamento
Despedida

CPL # 3 Marcelo Braggion

Saudação
Posicionar a pessoa no estado desejado
Conteúdo (Pode oferecer um mapa - relação direta com o produto)
Quebra de objeções (e mais provas)
Antecipação da venda ( Como será a disputa pela vaga)
CTA comentário e compartilhamento
Despedida

Vídeo de vendas Marcelo Braggion

Saudação
Anúncio da abertura das bagas
Reca [tular a oportunidade na abordagem ampla mais
Reforçar provas
comprometer a pessoa no processo
Descrição do produto
Bônus
preço
CTA
Garantia
Fracasso / Sucesso (ou como 3 escolhas ou como 2 escolas)
CTA Final
Despedida

Estrutura de cópia Marcelo Braggion

Oportunidade
Prova
Quebra de objeções
Oferta

CCSC
1 - Contexto: Comece contextualizando um problema ou resultado desejado pelo seu
cliente.

2 - Causa do Problema / Bloqueio: Fale por que uma pessoa está tendo o problema
descrito ou por que ela não está tendo o resultado desejado.

3 - Solução: Apresente o que a pessoa precisa fazer para resolver a Causa do

Problema ou o Bloqueio, fale “O Que Fazer”.

4 - Convite Para o Próximo Passo: Nessa etapa convide uma pessoa para descobrir o
“Como Fazer” através do seu produto ou serviço.

ACPSO
Atenção
Conexão
Problema
Solução
Oferta

A Jornada do Herói
1. O Mundo Comum: Aqui vemos o homem que se tornará o herói em seu ambiente normal
no seu cotidiano, onde há um problema implorando por solução.

2. O Chamado à Aventura: Algo acontece / muda tão drasticamente o que chama o herói
à ação. Ele sente necessidade de agir em busca de alguma solução.

3. Recusa ao Chamado: O herói tem medo, não quer responsabilidade, ele está
assustado com o que está por vir se ele entrar nessa.

4. Encontro com o mentor: O homem encontra alguém para ajudá-lo em sua

transformação. Ele é seu mentor, o homem sábio que ensina mais ao herói sobre si
mesmo do que ele jamais imaginou saber.

5. O Cruzamento do limiar: O herói aceita que ele deve deixar seu mundo comum para
trás, que ele deve entrar em um novo mundo e tornar-se um novo ser.

6. Testes, aliados e inimigos: O herói agora acredita em seu potencial e está

lutando com seus inimigos, sendo testado fisicamente, emocionalmente e
espiritualmente.

7. Aproximação da caverna profunda: O herói descobre que não pode salvar o mundo
sozinho. É quando o herói reúne aliados e se prepara para uma batalha final, a
batalha que vai mudar tudo.

8. Provação: O meio da história se dá quando o herói deve enfrentar seu maior medo,
muitas vezes a morte, e aprender que da morte surge uma nova vida.

9. Recompensa: O herói, tendo enfrentado a morte, tornado-se mais do que apenas um

homem, ele é capaz de lutar contra o mal como nunca antes e é recompensado, muitas
vezes, por deificação.

10. A Estrada de Volta: As necessidades do setor de cidadania o voltar para casa.

Ele precisa encontrar seu caminho de volta.

11 Ressurreição: O clímax final da história é quando o herói é testado pela última

vez, diferente de qualquer outra luta que ele teve antes, que o empurra a seus
limites e faz com que ele usa todo o conhecimento que ganhou ao longo dos anos. O
herói é, finalmente, transformado.

12. Retorno com Elixir: A jornada do herói está feita, ele pode, finalmente, viver
feliz sabendo que o mundo está seguro.

PPBA
Pergunta
Promessa
Benefícios
Ação

PIBOE
Promessa
Interesse
Benefícios
Oferta
Encerramento

AIDSA
Atenção
Interesse
Dor / desejo
Solução
Ação

PAUSA
Problema.

Agitador

Urgência

Solução

Ação

145 - FAPPA

Recursos -
Vantagens -
Promessa -
Prova -
Ação -

AICCA
Atenção

Interesse

Credibilidade
Convicção

Ação

FABERA
Recursos

Vantagens

Emocao

Racional

Ação

Robert Collier's Formula

Attention
Interest
Description
Persuasion
Proof
Close

Bob Bly's Fórmula

Ganhar atenção

Foco no cliente (O que ele quer?)

Benefícios que ele precisa com urgencia

Diferencie-se da competição

Prove que sua solucao é melhor

Estabeleça credibilidade

Mostre que poderia custar mais caro do que é

Encerre com uma chamada forte

Frank Kern's Favorite Storyline Hook

Abaixo você pode ver 3 tipos de historieis que você pode contar pra vender.

Heroi improvavel - Garoto da cidade natal vem bem (de idiota a campeão)

Chamado - Herói relutante (tornar-se um herói sem querer, apesar do desejo interior
de permanecer discreto)

Vilao - Nós contra eles (uma batalha contra os outros) "Rocky" te parece alguma
coisa?