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Advertorial

O documento fornece instruções para criar um anúncio publicitário efetivo, cobrindo tópicos como definir o objetivo, público-alvo, mensagens principais e secundárias, criar uma manchete atraente e um corpo envolvente. Ele fornece perguntas para guiar o planejamento do anúncio para maximizar o engajamento e as vendas.

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cerjo

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Levamos muito a sério os direitos de conteúdo. Se você suspeita que este conteúdo é seu, reivindique-o aqui.

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FÓRMULA DO

ADVERTORIAL
CAMPEÃO
FANTASTIK

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

ANTES DE COMEÇAR...
DEFINIR UM OBJETIVO ANTES DE COMEÇAR O COPY

QUAL O TIPO DE ADVERTORIAL:

( ) ADVERTORIAL DE TEORIA
( ) ADVERTORIAL DE PRÁTICA
( ) ADVERTORIAL DE NOTÍCIA

ADVERTORIAL DE NOTÍCIA:
A) DAR UMA OPINIÃO ÚNICA SOBRE
B) MOSTRAR COMO O LEITOR PODE SE BENEFICIAR

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

PÚBLICO-ALVO:
CRENÇAS ______________________________
SENTIMENTOS ______________________________
DESEJOS ______________________________

LEVANTE AS QUESTÕES QUE

DEIXAM SEU PÚBLICO
ACORDADO À NOITE
A)
B)
C)

O ADVERTORIAL:
( ) ELIMINA MEDO
( ) ACABA COM FRUSTRAÇÃO
( ) PREENCHE UM DESEJO

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

FOUR LEGGED STOOL TEST:
BIG IDEA: ______________________________
GOOD PROMISE: ______________________________
PROOF: ______________________________
CREDIBILIDADE: ______________________________
FEATURE: ______________________________
UNIQUE AND EXCLUSIVE BENEFIT: _________
DEEPER BENEFIT: ______________________________

LEVANTE QUAIS SÃO AS

MENSAGENS SECUNDÁRIAS
DE VENDAS DO SEU ADVERTORIAL
A) __________________________________________________
B) __________________________________________________
C) __________________________________________________

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

FALA DE ALGO DE INTERESSE:
( ) DO CLIENTE
( ) NOTICIA

4 US DA HEADLINE:
( ) ÚNICO
( ) ÚTIL
( ) URGENTE
( ) ULTRAESPECIFICO

*DAR DE 1 A 4 PONTOS
MÍNIMO 10 PONTOS POR ATRIBUTO

ATRIBUTOS:
( ) ATENÇÃO
( ) SELECIONAR AUDIÊNCIA
( ) ENTREGAR UMA MENSAGEM
( ) LEVAR O LEITOR PARA O CORPO DO ADVERTORIAL

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

KEY COPY DRIVERS
( ) MEDO
( ) GANÂNCIA
( ) CULPA
( ) EXCLUSIVIDADE
( ) RAIVA
( ) SALVAÇÃO
( ) LISONJA

BIG IDEA É
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

EMOÇÃO CENTRAL É
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

HISTÓRIA CATIVANTE É
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

BENEFICIO DESEJADO É
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

AÇÃO INEVITÁVEL É
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
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POSICIONAMENTO
NA COPY
(contra indústria farmacêutica,
contra a máfia da midia, etc)

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TODA BOA IDEIA DEVE SER:
( ) GRANDE O SUFICIENTE PRA CAUSAR INTERESSE
( ) FÁCIL DE ENTENDER
( ) IMEDIATAMENTE CONVINCENTE
( ) CLARAMENTE ÚTIL PARA O LEITOR
( ) EXCITANTE

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

HEADLINE
Headline é _________________________________________________

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PALAVRAS PRA HEADLINE
( ) NOVO
( ) DESCOBERTO
( ) INTRODUZINDO
( ) ANUNCIANDO
( ) AGORA
( ) ESTÁ AQUI
( ) ENFIM
( ) ACABOU DE CHEGAR
( ) GRÁTIS
( ) COMO
( ) POR QUE
( ) À VENDA
( ) RÁPIDO
( ) FÁCIL
( ) BARGANHA
( ) ULTIMA CHANCE
( ) GARANTIDO
( ) RESULTADOS
( ) PROVADO
( ) ECONOMIZE

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HEADLINE DEVE GERAR:
( ) HUMOR
( ) INTRIGAR
( ) MISTÉRIO
( ) PROVOCAÇÃO
( ) CURIOSIDADE
( ) RECOMPENSA

( ) HEADLINE TEM A PROPOSIÇÃO PRINCIPAL

DE VENDAS

( ) PRESUME QUE A PESSOA TEM UM

PROBLEMA "5 PROBLEMAS DE PELE MAIS
COMUNS - QUAL DELES VOCÊ TEM?"

( ) USOU NEOLOGISMO: CRIAR UM NOVO

TERMO PARA ALGO FICAR MAIS INTERESSANTE

( ) USOU TRANSUBSTATION - TRANSFORMAR

ALGO ORDINÁRIO EM ALGO ESPECIAL (GANHAR
DIVIDENDOS > GANHE DINHEIRO ENQUANTO
DORME)

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LEAD

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QUAL O LEAD ESCOLHIDO?
( ) OFFER LEAD
( ) PROMISE LEAD
( ) PROCLAMATION LEAD
( ) PROMISE SOLUTION LEAD
( ) BIG SECRET LEAD
( ) STORY LEAD

( ) LEAD TEM ENTRE 200 E 400 PALAVRAS

( ) PEGAR O QUE É COMPLICADO E TORNAR

SIMPLES (90% DOS ERROS PODEM SER
SOLUCIONADOS COM ESSES 5 PASSOS)

( ) REPETIR O QUE FOI DITO NA HEADLINE

DENTRO DO LEAD AUMENTA A CREDIBILIDADE

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BODY

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USOU A REGRA DO 3?
( ) PROVA #1: STRONG
( ) PROVA #2: MEDIUM
( ) PROVA #3: PERSONAL

( ) TORNAR UM BENEFÍCIO CHATO EM ALGO

FODA (APRENDER VOCABULÁRIO > SABER
MAIS PALAVRAS PRA INFLUENCIAR MAIS)

( ) USOU A PALAVRA “GRÁTIS”?

( ) MOSTRE POR QUE A PESSOA PRECISA

SOLUCIONAR UM PROBLEMA

( ) MOSTRE ESTUDOS CIENTÍFICOS QUE

COMPROVEM O QUE SEU PRODUTO FAZ

( ) ESTRESSAR UM BENEFÍCIO POUCO

CONHECIDO OU POUCO FALADO DO SEU
PRODUTO

( ) DRAMATIZAR UM BENEFÍCIO
CONHECIDO, PRA DEIXAR MAIS CLARO E
VÍVIDO

( ) CRIE UMA FORTE CONEXÃO EMOCIONAL

MOSTRANDO QUE VOCÊ SENTE A DOR DELE -
NÃO APENAS CONHECE.

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IF-THEN - SE ISSO, ENTÃO AQUILO:
IF __________________________________________________
THEN __________________________________________________

IF __________________________________________________
THEN __________________________________________________

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OFERTA

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QUAL O LEAD ESCOLHIDO?
( ) OBRIGATÓRIO:
Oferecer esperança em uma solução (que é seu produto)

MELHORES DESEJOS PRA VENDA:

( ) Aceitação
( ) Reconhecimento
( ) Admiração
( ) Amor

OFERTA:
( )Específica
( )Exclusiva
( )Valiosa
( )Única
( )Útil
( )Relevante
( )Plausível
( )Fácil de comprar
( )Urgente
( )Garantia

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QUAL O LEAD ESCOLHIDO?
( ) Implicitamente dizer "E se eu tivesse um simples blueprint para
levá-lo onde você está agora até o lugar perfeito em que quer
chegar?"

( ) Big promise junto com uma promessa secundária - mais real e

mais fácil de acreditar

( ) Se é tão bom, pq nunca ouvi falar antes? (Responder

implicitamente na copy)

( ) Comparar alguma coisa do seu produto com algo famoso

(temos a velocidade de uma Ferrari, ex)

( ) Mostrar que a pessoa precisa da sua solução toda hora, não

algumas vezes

( ) Prove que o seu produto faz o que vc diz que faz

( ) Mostre estudos científicos que comprovem o que seu produto

faz

( ) Estressar um benefício pouco conhecido ou pouco falado do

seu produto

( ) Criar um incentivo na copy (para os X primeiros, metade do

preço, etc)

( ) Reason Why: por que estou fazendo essa condição

maravilhosa?

( ) Compare seu produto com concorrentes

( ) Dissolving bonus: a cartada final pra quebrar a ultima

resistência

( ) Mostre que a sua empresa é confiável: número de funcionários,

número de vendas, etc

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3 WHY:
( ) Why you
( ) Why true
( ) Why now

( ) Usou a palavra “grátis”?

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AO FINALIZAR...
Toda boa ideia deve ser:

( ) Grande o suficiente pra causar interesse

( ) Fácil de entender
( ) Imediatamente convincente
( ) Claramente útil para o leitor

( ) Ler a copy no dia seguinte depois de escrevê-la

( ) Avaliar impacto emocional - 1 para quando quer parar de ler e
4 para quando ocorre uma conexão
( ) CUB Review: confuso, unbelievable, boring
( ) The So What Test
( ) You-Oriented (escrever sempre direcionando a "você")
( ) Review Burton Pincus: Headline é uma promessa / entrega a
resposta da promessa / passa provas de que o produto é o que ele
está dizendo / como comprar o produto / porque o preço é irrele-
vante perto do valor
( ) 34 palavras por sentença limite / média de 15 palavras
( ) Escrever de jeito amigável, estilo conversa
( ) Usar parágrafos de uma frase ocasionalmente
( ) A copy entregou a promessa da headline?
( ) Copy ficou interessante?
( ) Copy ficou fácil de ler?
( ) Copy ficou credível, deu pra acreditar nas informações e na
promessa?

Ryan Cláudio Caio da Mota - [email protected] - CPF: 667.478.515-60

( ) Copy ficou persuasivo?
( ) Copy ficou específico?
( ) Copy ficou conciso?
( ) Copy ficou relevante?
( ) Copy ficou fluida?
( ) Copy tem um call to action?
( ) Copy focou nas features ou nos benefits?
( ) Uma boa ideia
( ) Uma emoção central
( ) Uma história cativante
( ) Um beneficio desejado
( ) Uma ação inevitável
( ) Teste DF – Distração e Completo
( ) ACCA - Conscientização, Compreensão, Convicção e Ação

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SOBRE A FANTASTIK
A Fantastik nasceu em 2016 com o objetivo de tornar as pessoas
ainda mais fantásticas. Para isso, nos dedicamos a oferecer
treinamentos, eBooks e todo tipo de material e apoio para que
possamos crescer juntos.