Scribd
Carregar
1K visualizações12 páginas

Aula 12 Pop Planograma

[1] O documento discute planogramas, que são projetos de organização de produtos em lojas para maximizar vendas. [2] Um planograma define a localização e quantidade de produtos nas prateleiras de acordo com fatores como mix de marcas e comportamento de compradores. [3] Um bom planograma deve ser testado e monitorado para avaliar resultados como vendas e recall de marcas pelos consumidores.

Enviado por

Classe A Con
Direitos autorais
© © All Rights Reserved
Levamos muito a sério os direitos de conteúdo. Se você suspeita que este conteúdo é seu, reivindique-o aqui.
Formatos disponíveis
Baixe no formato PDF, TXT ou leia on-line no Scribd

Tópicos abordados

  • classificação de produtos,
  • visibilidade de gôndola,
  • análise de mercado,
  • objetivos de marca,
  • merchandising,
  • visibilidade de marcas,
  • estratégia de comunicação,
  • estratégia de planograma,
  • estratégia de marketing,
  • estratégia de vendas
1K visualizações12 páginas

Aula 12 Pop Planograma

[1] O documento discute planogramas, que são projetos de organização de produtos em lojas para maximizar vendas. [2] Um planograma define a localização e quantidade de produtos nas prateleiras de acordo com fatores como mix de marcas e comportamento de compradores. [3] Um bom planograma deve ser testado e monitorado para avaliar resultados como vendas e recall de marcas pelos consumidores.

Enviado por

Classe A Con
Direitos autorais
© © All Rights Reserved
Levamos muito a sério os direitos de conteúdo. Se você suspeita que este conteúdo é seu, reivindique-o aqui.
Formatos disponíveis
Baixe no formato PDF, TXT ou leia on-line no Scribd

Tópicos abordados

  • classificação de produtos,
  • visibilidade de gôndola,
  • análise de mercado,
  • objetivos de marca,
  • merchandising,
  • visibilidade de marcas,
  • estratégia de comunicação,
  • estratégia de planograma,
  • estratégia de marketing,
  • estratégia de vendas

POP

PLANOGRAMA

Élida Tavares
Ao entrar em um
supermercado, home
center, farmácia ou em
uma delikatessen, você
tem em mente que
encontrará os produtos
que precisa em um
determinado
departamento.
O que é POP PLANOGRAMA 12
AULA

• Esta ação é chamada de


planograma ou plano de
gôndola, que tem como
objetivo organizar e
mensurar os produtos no
PDV, a fim de fomentar
vendas, gerenciar rupturas e
estimular a comunicação
com você
O QUE É SHOPPER?
Shopper é um termo em inglês que
significa comprador.
12
Diferença entre shopper e cliente? AULA

• Conceituamos clientes como


pessoas que compram e/ou
consomem de um varejista
de forma fidelizada. Um
shopper pode realizar uma
compra em uma loja e nunca
mais voltar, ou seja, nem
todo shopper é um cliente.
SHOPPER MARKETING
12
AULA

O Shopper Marketing
conhece o comportamento e
desejos do consumidor final,
mas foca seus esforços no
convencimento do shopper,
pois ele é o tomador de
decisão.
12
Exemplo AULA

Imaginemos um setor de
refrigerantes de um hipermercado.
Analisando de ponta a ponta de
uma gôndola, percebe-se que uma
determinada companhia detém
50% de share da mesma, e os
outros 50% foram distribuídos para
as demais companhias.
12
Estratégica Planograma AULA

• Classificação
• Identificação do comportamento de
compra dos consumidores
• Entendimento dos objetivos de cada
Marca no portfólio.
• Um plano de comunicação de marcas
para os segmentos de varejos definidos;
• Definição do mix de Marcas apropriado,
• Definição de níveis de estoque
apropriados.
12
Plano de comunicação AULA

O Plano de Comunicação de Marcas


por segmento de varejo também
pode influenciar fortemente a
estratégia de planograma. A Marca
comunicada no material de
merchandising deve também ser
privilegiada na exposição, para que se
construa uma plataforma de
comunicação integrada.
12
Plano de comunicação AULA

Iniciar a gôndola por Marcas


Premium e seguir
gradativamente para as
Marcas de baixo preço,
sempre da esquerda para a
direita;
12
Plano Monitoração AULA

Após a criação do planograma, é


fundamental que seja realizado
um teste piloto a fim de se
monitorar os resultados,
considerando algumas variáveis
como selling-out e recall do
consumidor com relação à
visibilidade das Marcas.
12
Atividade AULA

1. O que é Planograma e para que serve?


2. O que faz um representante de merchandising?
3. Analise esta matéria abaixo:
SUPERMERCADOS x FARMÁCIAS: AS DIFERENÇAS ENTRE
PLANOGRAMAS

Você também pode gostar