SOMMARIO

IL PERCHÉ DI QUESTO MANUALE

AMAZON ARBITRAGE

IL MONDO DELLE RECENSIONI

METODI ALTERNATIVI PER TROVARE I PRODOTTI DA

RIVENDERE

COME METTERE PRODOTTI IN VENDITA

AMAZON FBA

PROGRAMMA AFFILIAZIONE

KINDLE DIRECT PUBLISHING

PROGRAMMA AMAZON VENDOR

PROGRAMMA VENDOR EXPRESS

AMAZON HANDMADE

IL PERCHÉ DI QUESTO MANUALE

Amazon negli ultimi anni sta crescendo esponenzialmente e sta imparando ad

essere un'azienda a 360°: l'ultima notizia è che Amazon entro la fine del 2019
diventerà anche un gestore telefonico, oltre all’apertura di un punto vendita
fisico Amazon Go a Milano.
Tanti sono gli aspetti in cui si è focalizzata Amazon negli ultimi anni quanti sono
i business che possiamo intraprendere sfruttando il successo di questa
piattaforma, partita solo come un e-commerce di libri.
In questo manuale esaminerò uno ad uno tutte le opportunità che ci offre
Amazon, sia per fare soldi online, sia per creare un fiorente business che ti
possa portare all'indipendenza finanziaria e sempre maggiori introiti grazie ai
tuoi investimenti.
Ho vissuto sulla mia pelle e provato tutte queste attività e ti illustrerò pro e
contro, con l’approccio di una persona che si avvicina e non saprebbe proprio
come partire.
Sarai tu a scegliere quale di questi fa al caso tuo, ma questo non significa che
non potrai metterne in pratica più di uno per poter massimizzare i guadagni. Il
consiglio che mi sento di darti è di iniziare con uno alla volta, per non distribuire
il focus su più cose e non portarne a termine nemmeno mezza.
Ti consiglio ti avere una visione a lungo termine ed investire tempo e denaro
nell’online business, perché è il futuro del mondo del lavoro. Basta pensare che
molte professioni che prima non esistevano nemmeno, oggi sono quelle più
richieste e meglio pagate.
 AMAZON ARBITRAGE

L’arbitrage, o in italiano arbitraggio, è un comportamento che consente di trarre

profitto da situazioni di incoerenza nel sistema dei prezzi o di differenziazioni
regolamentari o fiscali fra entità istituzionali o territoriali.
La più semplice incoerenza è legata all’esistenza di prezzi diversi per un unico
bene su differenti mercati. L’arbitraggista, ovvero colui il quale fa arbitrage,
compra il bene sul mercato dove il prezzo è più basso e lo rivende in quello
dove è più alto, lucrando la differenza.
Logicamente questa situazione non può durare molto, perché è proprio
l’attività dell’arbitraggista ad aumentare la domanda dove il costo è minore e
l’offerta è maggiore generando così un riequilibrio dei prezzi.
Quindi il principale motivo dell’esistenza dell’arbitraggio consiste in una
inefficienza dei mercati, trovare ciò che costa meno in un mercato e rivenderlo
con un incremento di prezzo in un altro.

Il vantaggio di questa pratica è enormemente amplificato dal fattore online; l’e-

commerce di per se stesso e’ un mercato molto più vasto rispetto al negozio
sotto casa o alla grande distribuzione.
È possibile vendere un prodotto online coprendo non solo l’Italia ma e’ possibile
estendere la possibilità di vendita anche nei principali paesi d’Europa.
Il terzo vantaggio consiste nel rendere disponibile un articolo particolare che il
negozio tradizionale non può proporre. E’ più facile che un cliente acquisti su
internet, non perché trovi un vantaggio sul prezzo, ma perché trova il prodotto
che gli interessa e che non può trovare altrimenti vicino casa.
La combinazione di ampiezza di mercato e prodotto che non e’ possibile
trovare sotto casa rende possibile la vendita di oggetti definiti di nicchia, cioè
quei prodotti caratterizzati da un pubblico molto ristretto che non soddisfa i
margini di guadagno del commercio tradizionale, ma che può essere
remunerativo se proposto su una scala più vasta.
Tra i marketplace (Amazon, eBay, etc.) le differenze di prezzo sono molte e
spesso il consumatore non ha tempo di comparare le diverse inserzioni oppure
preferisce affidarsi alla garanzia offerta da uno specifico canale (ad esempio, se
ho attivato Amazon Prime preferirò acquistare da quel canale).
L’arbitraggio e-commerce garantisce dei margini limitati al venditore che non
può quindi commettere errori: continuare a pubblicare un’inserzione senza
accorgersi che la fonte ha modificato il prezzo o ha messo il bene in modalità out
of stock, inserire prodotti con un buon margine ma con uno scarso appeal tra i
consumatori, etc

TROVARE I PRODOTTI – I migliori articoli per la vendita in Arbitrage sono

i libri, soprattutto perché garantiscono margini accettabili e non sono prodotti
che vengono restituiti e vanno incontro a problemi tecnici, come potrebbe
capitare a delle cuffiette Bluetooth, ad esempio. Inoltre, i libri non sono
“stagionali” e non inseguono mode particolari, insomma si vendono sempre.
I libri che vanno di più su Amazon sono quelli di contenuto manualistico, quindi
per l’apprendimento di un determinato tema. Per non imbatterti in una
concorrenza agguerrita, ti consiglio di puntare sui libri fuori catalogo, che
possono essere venduti ad un libro più alto rispetto a quello di copertina,
nonostante siano usati.
Fai scouting nei mercatini del libro usato con l’ausilio dell’App di Amazon, in
modo da scannerizzare il codice a barre e verificare immediatamente il prezzo di
vendita. Verosimilmente il costo del libro deve essere al massimo di 1/7 rispetto
al prezzo che vorresti fissare, dovendo anche pagare la consegna e la
commissione Amazon pari al 15%. Per la spedizione ti suggerisco il “Piego di
Libri” di Poste Italiane, che consente di spedire a partire da 1,28 Euro.

IL MONDO DELLE RECENSIONI

Quello delle recensioni è un business tutto sottobanco che puoi sfruttare per
ottenere ricavi davvero da non sottovalutare.
Per i venditori ottenere le recensioni su Amazon non è per niente facile, si
stima che su 100 ordini solo il 6% dei clienti lasci una recensione, per questo
motivo per lanciare un prodotto sul mercato è necessario trovare delle recensioni
che servono per avere una riprova sociale, seppur finta, attraverso dei metodi
grigi.
Sono detti metodi grigi proprio perché sono proprio contro i Termini di
Servizio di Amazon, ma non contro la legge italiana.

Sicuramente è anti-etico rilasciare delle recensioni 5 stelle per un prodotto che

non le meriterebbe, ma considerate che i clienti Amazon, una volta che hanno
riscontrato la scarsa qualità e l’inadeguatezza del prodotto, possono richiedere il
reso e ricevere il denaro indietro senza attendere il benestare del venditore.
I venditori di Amazon per trovare queste recensioni 5 stelle sfruttano le
communities dei gruppi Facebook e canali Telegram, dedicati interamente alle
recensioni Amazon. Basta ricercare su Facebook “Amazon Review” o “Amazon
Italia Recensioni” per dare un rapido sguardo a quanti ce ne siano. Chiedi di
entrare e dopo qualche giorno sarai accettato, sempre che tu abbia risposto alle
domande degli amministratori.
Un consiglio per farti accettare più velocemente: non usare account creati da
poco e con nomi di fantasia, verrai visto come un poco di buono. Una volta che
sarai dentro, noterai la mole di prodotti disponibili per le recensioni che potrai
ricevere a casa tua a costo 0.

Videocamere, orologi, cuffiette Bluetooth, ferri da stiro, cinture, di tutto e di più

che i venditori di Amazon possono offrirti gratuitamente in cambio di una
recensione 5 stelle con qualche foto. È richiesta una minima conoscenza
dell’inglese per comunicare con i venditori, che l’80% delle volte sono cinesi
che vendono su Amazon.it.
Ecco come funziona: trovi un prodotto disponibile per la recensione, contatti il
venditore dicendo che sei interessato ed alleghi uno Screenshot del tuo profilo
Amazon e lui ti dirà se sei idoneo o meno.
Dopodiché ti manderà la parola chiave per trovare il prodotto e tu dovrai
acquistarlo, anticipando i soldi con la tua carta di pagamento simulando un
acquisto reale. Ad ordine avvenuto, devi inviare il numero d’ordine al
venditore.
Dopo qualche giorno riceverai l’articolo a casa, e per scrivere la recensione è
necessario aspettare almeno 3-4 giorni dalla consegna per non insospettire
l’algorimo di Amazon.
Da qualche mese a questa parte, il sistema rallenta la pubblicazione delle
recensioni di un paio di giorni, quindi non preoccuparti che questa non va subito
online. Quando lo sarà, riceverai una notifica via e-mail e dovrai inviare il link
della tua recensione al venditore. Entro 2-3 giorni, ti invierà il rimborso
completo via Paypal.
In questo momento sei in pari, quindi le tue spese sono uguali ai ricavi, però
hai un prodotto in casa che molto probabilmente non ti servirà a niente ed ha un
valore di vendita tale da poterne trarre profitto.
Per questo motivo, per generare dei guadagni, potrai metterlo in vendita su
Ebay o su Amazon sfruttando il titolo e le foto esistenti.
Ovviamente ti consiglio di abbassare il prezzo di vendita di qualche Euro, in
modo da creare convenienza e fare soldi velocemente.
A vendita avvenuta, ti consiglio il servizio di Spediamo.it, un sito molto
economico che permette di spedire pacchi con ritiro a domicilio e consegna in
24h-48h tramite il corriere espresso SDA. La tariffa più bassa è di 6,78 Euro.

Bene, adesso immagina di attivarti non per solo un prodotto, ma per molti
articoli la stessa settimana, possibilmente cari, da 50 euro a salire, che quindi
garantiscono profitti alti levando la spedizione.
È indispensabile non richiedere il reso ad Amazon per ottenere un altro
rimborso, che a parte essere una truffa nei confronti del venditore, ti porterà ad
essere segnalato nella black-list dei recensori e alla lunga porta al bando anche
da Amazon, che si preserva da acquirenti disonesti che rimandano indietro la
quasi totalità dei prodotti che acquistano.

Purtroppo, Amazon cerca di bloccare non solo coloro effettuano molti resi, ma
tutti i clienti che scrivono recensioni faziose, per questo motivo è necessario
seguire una serie di accorgimenti per non farti scoprire.
1. Mai acquistare il prodotto dai link che ti invia il venditore, proprio perché
Amazon può riconoscere che tutto il traffico che proviene Facebook porta a
recensioni 5 stelle, e può scoprirti velocemente. Cerca il prodotto normalmente
su Amazon ed andrai sul sicuro.
2. Non scrivere più di una recensione al giorno.
3. Non scrivere recensioni troppo corte ma nemmeno troppo lunghe, e cerca di
focalizzarti su qualcosa che un potenziale acquirente vuole sapere su
quell’articolo (non devi elogiare troppo l’articolo anche se come valutazione sei
obbligato ad inserire 5 stelle). In questo modo otterrai “voti utili” che ti
consentiranno di avere un profilo Amazon più in salute e potrai anche salire
nella classifica speciale dei recensori, che dipende proprio dal numero di voti
utili ricevuti.
Come faccio ad essere idoneo per fare le recensioni?

I requisiti minimi per esserlo non sono impossibili da soddisfare, prima di tutto è
necessario aver acquistato su Amazon prodotti per almeno 50 Euro ed aver
scritto sul proprio profilo almeno 5-6 recensioni per prodotti acquistati per sé
stessi, quindi al di fuori del discorso dei gruppi Facebook.
Imposta nel tuo profilo Amazon una foto, una breve biografia su chi sei ed
ovviamente il tuo nome e cognome.
Un requisito non indispensabile è quello di essere abbonati a Prime, però
considera che i venditori non ti rimborsano anche le spese di spedizione, per
questo motivo conviene abbonarsi, anche per ricevere i pacchi in tempi molto
rapidi. Il periodo di prova gratuita di Prime è di 30 giorni, al termine dei quali
costa 36 euro all’anno, oppure 5 euro al mese.

Perché i venditori cinesi non mi rispondono?

I venditori cinesi sono quasi tutti situati a Shenzhen, una metropoli che si trova
7 ore avanti rispetto al fuso di Roma. Proprio per questo, per chattare con i
cinesi, è meglio connettersi la mattina, dalle 7 fino al massimo le 12, per
trovarli online. Altrimenti dovrai aspettare il giorno dopo ed i tempi si
allungheranno di molto.

COME VENDERE SU EBAY – Se non hai esperienza di vendita, iniziare a

vendere su Ebay non è difficile. Dopo che ti sarai iscritto, clicca su “Vendi” per
creare un’inserzione.
Inserisci il titolo, seleziona la condizione del prodotto come “nuovo”, carica le
foto che hai scaricato da Amazon, e se ti chiede l’EAN metti “NON
APPLICABILE”.
Copia anche la descrizione da Amazon ed inserisci le varie caratteristiche, per
poi indicare il prezzo di vendita in formato “compralo subito” e ti consiglio di
consentire agli acquirenti di mandare una proposta di acquisto per vendere più
velocemente.
Seleziona 30 giorni di durata dell’inserzione e come metodo di pagamento
Paypal, nonostante si debba pagare il 3,4% di commissioni sui soldi che si
riceve. Per quanto riguarda il corriere, seleziona “Altro Corriere 48h” e il tempo
di imballaggio che preferisci, ma ti consiglio di tenerti stretto e di offrire la
spedizione gratuita.
Il costo per la pubblicazione dell’inserzione è di 0,37 Euro, da pagare ogni 30
giorni, mentre Ebay ti addebiterà il 10% del costo del prodotto al momento
della vendita, che ti viene scalato ogni mese sul metodo di pagamento sul quale
ricevi i soldi dei ricavi delle vendite.
 METODI ALTERNATIVI PER TROVARE I PRODOTTI DA
RIVENDERE

Esistono 3 siti per ottenere prodotti Amazon scontati quasi al 100% per poi
poterli rivendere dove si vuole. Sto parlando di Testzon, EliteDealClub e
Vipon.

TESTZONE - TestZone è un sito con centinaia di articoli disponibili su

Amazon, per i quali puoi ottenere un coupon anche senza l’obbligo di lasciare
una recensione. All’inizio, non potrai prendere gli articoli più costosi, poiché per
quelli sono necessari molti punti “EXP”, ovvero esperienza. Dovrai farti le ossa
con prodotti meno costosi per accumulare punti EXP, ma comunque non sempre
è così, dipende da venditore a venditore.
Una volta che hai trovato un prodotto che ti interessa, clicca su “Altre
informazioni”, dopodiché su “Testa il Prodotto”. Nella chat box che ti compare,
scrivi che sei interessato a prendere l’articolo e che sei disponibile a lasciare la
recensione su Amazon.
Dopo un po’ di tempo riceverai la conferma ed il coupon per acquistare
l’articolo.

ELITE DEAL CLUB – EliteDealClub è il mio sito preferito per trovare le

migliori offerte Amazon, senza l’obbligo di scrivere recensioni.
Ogni giorno escono nuove offerte e dovrai essere velocissimo ad accaparrartele.
Una volta che ti sarai iscritto, ogni mattina alle 9.30 ti arriverà una newsletter
con l’elenco di tutti i prodotti disponibili a partire dalle 10.00, con il prezzo
d’acquisto che molto spesso è pari a 1 euro se non pari a 0.
La cosa più comoda di Elite Deal Club è che il codice ti viene inoltrato appena
lo richiedi, anche se molto spesso le offerte finiscono in pochissimo tempo.

VIPON – Vipon è il sito con il maggior numero di offerte su Amazon, ma sono

per lo più per articoli spediti dal venditore, quindi che non sono spediti con
Prime. Le offerte sono generalmente meno vantaggiose rispetto che a quelle
presentate all’interno dei due siti precedentemente citati, ma potrai esplorare le
offerte anche negli altri marketplace, ed ordinare gli articoli dagli altri paesi ed
inserire il tuo indirizzo di spedizione italiano.

COME METTERE PRODOTTI IN VENDITA

Per iniziare a vendere su Amazon, per prima cosa dovrai aprire un account
venditore. Esistono due piani di vendita:

-Base: consigliato se fai meno di 40 vendite al mese, sulle quali pagherai 1 Euro
di costo fisso e la commissione sul prezzo di vendita che può arrivare fino al
15% per alcune categorie. Con il piano di vendita base potrai aderire lo stesso
alla logistica di Amazon, ma non potrai spedire al loro magazzino un prodotto
nuovo sul loro catalogo, come un prodotto in private label.

-Pro: È l’account di chi fa le cose sul serio. L’abbonamento costa 39 Euro al

mese e non ha ulteriori costi fissi, ma rimane la commissione in percentuale sul
costo del prodotto. Avrai accesso ad un’infinità di servizi sulla piattaforma del
venditore che con il piano base non puoi utilizzare, come tutta la sezione delle
promozioni.
Potrai passare in qualsiasi momento da un piano all’altro, ma ti consiglio di
partire con l’account base per navigare con più calma e fare in modo che le
funzioni del SellerCentral ti risultino più familiari.
Per creare l’account base basta il codice fiscale, mentre per il piano di vendita
Pro è necessario fornire una partita IVA. Sarà necessario indicare anche una
carta di credito intestata alla stessa persona/società di riferimento, ma è
comprovato che il sistema accetti anche alcune carte di debito, a patto che siano
carte/conto, quindi anche con l’iban.
Una volta dentro il vostro SellerCentral clicca su “Catalogo”>”Aggiungi
Prodotti” ed aggiungi l’ASIN del prodotto che vuoi andare a vendere. L’ASIN è
quel codice alfanumerico di 8 caratteri che si trova nei link dei prodotti di
Amazon, o semplicemente scorrendo la pagina lo si trova nella sezione
“Ulteriori Informazioni”. Un ASIN è ad esempio B01DVVY81Q.
Se non ci sono restrizioni di categoria, potrai creare la tua offerta aggiungendo il
prezzo, le condizioni dell’articolo e se preferisci far gestire la spedizione da
Amazon o preferisci fartene carico tu, con il tuo corriere di fiducia. In tal caso
dovrai andare a modificare il “Modello di Spedizione”, andando a stabilire il
costo per ogni servizio di consegna, ed i tempi di evasione del pacco.
Quando riceverai un ordine, lo vedrai nella sezione “Ordini”, oppure scaricando
l’app “Venditore Amazon” ti arriverà la notifica sul telefono.
Per quanto riguarda i profitti derivanti dalle vendite, saranno disponibili al netto
delle commissioni Amazon 7 giorni dopo l’ultima data di consegna al cliente,
ma se sei all’inizio potresti dover aspettare fino a 21 giorni per poter spostare il
denaro sul tuo conto corrente. Questa è una grande pecca per chi vende su
Amazon, ma d’altro canto tutela i consumatori per un eventuale rimborso.

AMAZON FBA

Amazon FBA è un business che è scoppiato in Italia negli ultimi tempi, a cui sia
molte persone semplici senza esperienze imprenditoriali, sia commercianti
che hanno scoperto tardi l’online si stanno avvicinando. FBA non è altro che la
logistica di Amazon, infatti è acronimo di “Fulfillment by Amazon”. In parole
povere, FBA funziona così: Tu vendi, Amazon spedisce.

Il servizio si basa su questi 5 punti cardine:

1. Il venditore spedisce ad un centro logistico di Amazon i suoi prodotti, dove

saranno stoccati;
2.Amazon memorizza quante unità sono disponibili all'interno del magazzino e
le mette in vendita sul sito;
3.Quando un cliente ordina, Amazon imballa e spedisce i prodotti venduti
attraverso la sua rete di corrieri;
4.Il sistema fornirà sia al venditore sia al cliente il codice di tracciamento del
pacco;
5.Lo Staff di Amazon si occuperà di gestire il servizio clienti al posto del
venditore, inclusa la pratica per i resi.
Se non hai niente di tua produzione da inserire nella logistica FBA, la cosa più
semplice da fare è importare dalla Cina dei prodotti che già hanno mercato su
internet, o magari potresti inventarti tu qualcosa che potrebbe essere utile e non
si riesce a trovare su Amazon. Pensa a qualche prodotto che stavi cercando per
te ma non l’hai trovato, oppure sei stato costretto ad acquistarlo nonostante
avesse recensioni negative, proprio perché non avevi scelta. Ecco, questa
potrebbe essere un’idea di un prodotto da mettere in vendita.

Se sei poco fantasioso, puoi trovare qualcosa di interessante da vendere

all’interno di una nicchia non satura, ovvero con poca offerta, importandolo
dalle fabbriche cinesi. Il sito più famoso per metterti in contatto con questi
fornitori si chiama Alibaba. Una volta che il tuo primo prodotto sarà in vendita,
non sarà difficile fatturare solo con questo 3000 Euro al mese. Attenzione però,
perché i margini di un commerciante si aggirano sul 30% (lo scoprirai più
avanti). Per questo dovrai cercare nuovi prodotti profittevoli e lanciarli su
Amazon, in modo da moltiplicare i guadagni.

Questa è la parte più bella di Amazon FBA: essendo un business scalabile,

potrai guadagnare sempre di più mese dopo mese, investendo parte dei soldi che
hai guadagnato.
Un altro lato positivo è il basso rischio d’impresa. Immagina di voler aprire
un’attività commerciale nella tua città: affitto, corrente, acqua, arredamento,
spese comunali, personale sono tutte spese che dovrai affrontare da subito
(escludendo la merce da vendere), per una spesa che si aggira sui 20 mila euro.
Amazon invece, ti chiede un “affitto” della sua back office, ovvero della
piattaforma per mettere in vendita i prodotti, che ammonta a 39 euro al mese,
tutto incluso. Inoltre, con Amazon non raggiungerai solo i passanti e gli abitanti
della tua città, ma tutta la popolazione italiana che fa acquisti online, e al
giorno d’oggi Amazon è il motore di ricerca per l’acquisto online, non si usa
nemmeno più Google.
Sappi che è possibile aprire degli store negli altri paesi europei su Amazon
direttamente dalla propria scrivania, il che significa moltiplicare ulteriormente
i guadagni.
Adesso che hai capito a grandi linee questo business, ti spiegherò esattamente i
passi che dovrai affrontare.

• Ricerca del Prodotto: Considera questa come la fase più importante del
processo, perché solo un’attenta analisi di mercato ti porterà ad a vendere un
prodotto di successo. Sei alla ricerca di un prodotto con una bassa concorrenza,
che venda molto, e ancora meglio se non lo si trova facilmente nei negozi.
Un’altra caratteristica che spesso si sottovaluta è quella dei prodotti
consumabili, che si comprano più volte anche durante l’arco di un mese.
Per cercare i prodotti ti consiglio di avvalerti di uno strumento a pagamento
chiamato JungleScout, che permette di navigare le categorie di Amazon e al
tempo stesso conoscere istantaneamente i volumi di vendita, il fatturato e le
tariffe di logistica.

• Reperimento del prodotto: La seconda fase è quella dell’acquisto del

prodotto all’ingrosso, dalla Cina perché ti permette di risparmiare molto e la
qualità dei prodotti è, contrariamente dalla credenza comune, davvero buona. Per
cercare il prodotto ti consiglio di usare Alibaba, un database immenso di
fabbriche cinesi che sono pronte a produrre e spedire prodotti che soddisfano le
tue esigenze e personalizzazioni. Sarebbe meglio, prima di ordinare una
discreta quantità di articoli che soddisfi almeno il numero di vendite che proietti
di fare in un mese, acquistare un campione, e confrontarlo con quello di altre
fabbriche.

• Spedizione del Prodotto: La spedizione può avvenire via aereo, via mare, e
da poco tempo via treno, siccome di recente è stata inaugurata una linea
ferroviaria diretta Italia-Cina.
Il metodo da scegliere dipende dall’urgenza con cui hai bisogno i prodotti, ma
anche dal valore degli stessi. Che senso avrebbe spedire prodotti molto
economici via aereo, se la spedizione incide sul prezzo finale più che il costo del
prodotto stesso? Quasi tutte le fabbriche cinesi hanno uno spedizioniere di
fiducia, quindi potrai chiedere un preventivo indicando il tuo indirizzo.
Ti chiederanno un Incoterm, ovvero il codice che indica fin dove arriva la
responsabilità del venditore nei confronti della spedizione, e quello che ti
consiglio ed uso da anni è il DDU, acronimo di “Delivery Duties Unpaid”. In
questo caso la merce arriverà alla dogana in Italia e ti arriverà a casa una
bolletta con l’IVA e i dazi da pagare, che dovrai conservare per un certo
periodo a seconda del tuo regime fiscale.

•Creazione della Pagina Prodotto: In questa fase dovrai creare delle foto per il
tuo prodotto, possibilmente con infografiche e piccole caselle di testo che
indirizzino il cliente nella scelta. Successivamente dovrai stilare il titolo, i bullet
point, ovvero la descrizione che si vede sotto il titolo, e la descrizione a fondo
pagina.

• Spedizione al Magazzino di Amazon: Per spedire i prodotti al magazzino di

Amazon, basta convertire la tua pagina prodotto in “Gestita da Amazon” e
inserire le informazioni sui pacchi che andrai a spiegare, tra cui dimensioni, peso
e numero di unità all’interno.
Potrai selezionare il ritiro con il corriere UPS ad una tariffa molto agevolata.
Potrai anche fare in modo che la merce arrivi dalla Cina direttamente al
magazzino di Amazon, ma ti consiglio di adottare questa pratica dopo che sarai
sicuro della qualità della merce che hai acquistato su Alibaba.

• Lancio del Prodotto: Lanciare il prodotto significa fare in modo che partano
le vendite organiche, ovvero senza pubblicità. Questa fase si articola
diversamente a seconda della competitività della nicchia dove ti sei inserito. Più
competitors ci sono e più sarà difficile far arrivare il tuo prodotto in prima
pagina.
L’algoritmo di Amazon fa in modo che i prodotti meglio posizionati siano quelli
più venduti, quindi dovrai dimostrare ad Amazon che il tuo prodotto venda. Per
farlo, ti basterà fare dei giveaway, ovvero regalare il tuo prodotto, creando dei
codici sconto dal 90% in su ed inserirli in una piattaforma chiamata
ViralLaunch, che li distribuirà al posto tuo (proprio su EliteDealClub).

I CONTRO - Ma non è tutto oro quel che luccica. I clienti di Amazon sono
molto pretenziosi, e per via della garanzia dalla A alla Z, non è difficile per
loro restituire il prodotto ed ottenere il reso al 100%. Quel prodotto, una volta
aperto, non è più vendibile come nuovo e sarai quasi costretto a doverlo
buttare. Inoltre, Amazon non ti restituirà le tariffe di logistica ed in più tratterrà
una percentuale sulla commissione sul valore finale che può arrivare ad un
massimo di 5 Euro. Un altro contro è la competitività che sta diventando sempre
più sanguigna, con la conseguente riduzione della possibilità di vendere molte
unità al giorno. Non per ultima è la questione dei margini, che sempre a causa
della competitività, delle commissioni, e delle tasse, difficilmente arriva al 30%.
Questo problema non si presenta se sarai bravo a differenziarti, vendendo
qualcosa che non è possibile trovare nei negozi fisici e che magari non si trova
su Alibaba, cosí sarai tu a dominare il mercato avendo una sorta di esclusiva.
Amazon FBA per la sua complessità merita una trattazione a parte, per questo ti
consiglio di acquistare il mio libro “Vendere su Amazon FBA”, per scoprire
tutti i trucchi del mestiere e imparare a plasmarti una tua strategia di vendita
vincente.
 PROGRAMMA AFFILIAZIONE

Grazie al programma di affiliazione Amazon potrai guadagnare una

commissione promuovendo i prodotti che sono in vendita su Amazon, anche se
non sono stati messi in vendita direttamente da te, bensì da terzi.
Per fartela semplice, Amazon paga i blogger o le persone che gestiscono pagine
Facebook, Instagram o canali Telegram per portare persone ad acquistare i
prodotti presenti sul loro sito.
Il sistema delle affiliazioni funziona così:

1. Dovrai iscriverti al portale di affiliazione Amazon;

2. Crea ed integra i link affiliati all’interno dei tuoi contenuti sui social o sul tuo
sito web;
3. Quando un utente clicca su un prodotto che hai linkato sul tuo sito, atterrerà
nella pagina di vendita Amazon;
4. Se questo utente alla fine acquisterà il prodotto in questione, Amazon ti
pagherà una determinata percentuale sul prezzo di vendita;

Immagino che a questo punto sarai pieno di domande da farmi, per questo ti
consiglio di leggere attentamente i prossimi paragrafi.

Come fa il sistema a capire che quella persona ha acquistato grazie a me?

Amazon ha elaborato un algoritmo che permette di creare link personalizzati

per ogni persona facente parte al suo programma di affiliazione, in modo tale che
una volta cliccati, Amazon sarà in grado di sapere “grazie a chi” quel link è
stato cliccato e la vendita è stata portata a termine. Interessante, no?

Alla fine di ogni mese ti verranno pagate le commissioni dopo che hanno
superato la soglia di 25 Euro, o via bonifico bancario o tramite il classico buono
Amazon.
Il programma di affiliazione di Amazon ha diversi importanti vantaggi per gli
affiliati:
Innanzitutto, le commissioni sono soddisfacenti e dipendono da categoria a
categoria, e variano dal 3% al 10% del costo del prodotto.
Queste commissioni, una volta raggiunta la soglia minima di pagamento, ti
verranno pagate SEMPRE. Non esiste che un mese non sei pagati per una
qualsiasi scusa.
Da non sottovalutare è l’interfaccia del programma di affiliazione, davvero
semplice ed intuitiva: creare link affiliati non è mai stato così semplice.
Inoltre, hai accesso ad una serie di grafici che ti permetteranno di tenere
sott’occhio la tua performance, il numero di click e l’importantissimo tasso di
conversione. Non per ultime, avrai a disposizione le svariate possibilità che
Amazon offre per creare dei contenuti sponsorizzati: banner, link testuali,
codici Html da incorporare in tutte le salse.

I COOKIES – Una pecca del programma di Affiliazione di Amazon sono i

cookies, che per moltissimi programmi di affiliazione online vengono
memorizzati, il che significa che il sistema ti riconosce acquisti fatti non sono
nel giorno in cui avviene il click ma fino a 30 giorni dopo. Amazon non usa
nessun cookie, ti accredita solo le commissioni sulle vendite fatte all’interno di
una singola sessione, a meno che il cliente non inserisce l’articolo nel carrello.
In tal caso otterrai le tue commissioni se l’acquisto verrà completato entro 90
giorni.
Un lato positivo è però che Amazon ti accrediterà le commissioni per qualsiasi
acquisto effettuato in una singola sessione (ovvero dal momento in cui l’utente
arriva su Amazon da un tuo link), non solo per lo specifico prodotto che stai
sponsorizzando. Ma che significa? Significa che dal momento che un cliente
atterra su Amazon dal tuo link e gli viene in mente che deve acquistare un altro
articolo qualsiasi, incasserai la tua percentuale.
Un altro fattore di Amazon che è decisamente a nostro favore è il motore delle
raccomandazioni, ovvero quello che suggerisce all’acquirenti prodotti correlati
da poter aggiungere al carrello. Tutte le commissioni dei prodotti acquistati
nella stessa sessione ti verranno riconosciute. Tra i prodotti raccomandati
usciranno anche tutti quegli articoli che il cliente ha visualizzato in precedenza,
ma non ha ancora acquistato per un qualsiasi motivo e quindi, molto
probabilmente, gli serve ancora.
Dopo questa rapida presentazione, ecco la strategia per partire con il
programma affiliazione di Amazon.

COME TROVARE LA NICCHIA GIUSTA – La nicchia in cui dovrai

inserirti prima di tutto non deve essere satura, in pratica non ci devono essere
troppe persone che stanno sponsorizzando gli stessi prodotti, a meno che non
reputi stiano lavorando male e si possa migliorare come ritieni. Altrettanto
importante è ricercare un prodotto molto cercato sia su Amazon che su Google,
che al 90% verrà sempre acquistato su Amazon.
Per quanto riguarda i volumi di ricerca su Amazon, ti consiglio di usare un
potentissimo tool chiamato Helium10, che è l'unico ad avere accesso al database
delle ricerche di Amazon.
Basta inserire nel tool “Magnet” la keyword che ti interessa, per confrontare il
numero di ricerche mensile con tutte quelle di prodotti che ti vengono in mente.
Allo stesso modo puoi controllare le ricerche sul motore di ricerca di Google,
andando su Google Trends, che ti estrapolerà dati anche sulla posizione
geografica di chi cerca quella combinazione esatta di parole, dividendole anche
per regione.
Lascia stare logicamente prodotti stagionali, che non ti porteranno a rendite
durante l’arco di tutto l’anno ma solo per pochi mesi. Cerca piuttosto una
nicchia con molte recensioni, ovviamente positive e con media di almeno 4
stelle e mezzo, in modo da poter invogliare al massimo un potenziale acquirente
a convertire. In questo modo potrà sciogliere i suoi ultimi dubbi e convincersi.

COME CREARE I CONTENUTI - Prima di iniziare a creare dei contenuti e

sponsorizzare prodotti presenti sul catalogo di Amazon, devi decidere che
format seguire. Te ne proporrò diversi per farti venire delle buone idee in
mente, sarai tu a forgiare la tua strategia e stabilire qual è quella che funziona
meglio. Il modello che ritengo più utile è una comparazione tra prodotti nelle
varie situazioni di utilizzo.
Mettiamo caso che vuoi creare un sito per parlare di scarpette per giocare a
calcio. Potresti dedicare una sezione alle scarpe per il campo in erba naturale,
una sezione per quelle adatte al campo in erbetta sintetica, una per le scarpette
per il calcetto e così via. In ognuna di queste categorie, mostra i pro e i contro
di ciascuna scarpa, indicando la migliore per ciascuna evenienza di utilizzo.
Un altro format è sicuramente quello delle recensioni, in pratica dovrai
raccontare la tua esperienza personale di prodotti che hai personalmente
provato, facendo un’analisi approfondita e non faziosa, indicando i motivi per
cui una persona dovrebbe acquistare o meno. Questa è una soluzione molto utile
per tutte quelle nicchie di prodotti cari, che l’acquirente medio preferisce
conoscere prima nei minimi particolari, facendo un’indagine di mercato
cercando su Google e atterrerà sul tuo sito per ottenere informazioni utili.
Un’altra idea è quella in stile Aranzulla, sul cui blog propone il prodotto per
risolvere un determinato problema che si presenta durante la vita quotidiana. Fa
un giro sul suo sito per farti un’idea, tutti i prodotti che propone sono venduti su
Amazon e sono link sponsorizzati.
Altri format che ti consiglio sono i prodotti più economici, o sotto una una
certa soglia di costo, o gli ancora più creativi video su Youtube con la prova del
prodotto e la visione del prodotto in tutte le sue angolazioni, cosa che orienta
molto l’acquisto.
La ciliegina sulla torta sono i prodotti Bestseller, che possono interessare molto
agli acquirenti “pigri”, che si affidano alle scelte fatte già da migliaia di clienti
che hanno acquistato prima di lui o lei.

CREAZIONE DEL SITO WEB - Partendo da 0, devi acquistare un dominio, e

considera di acquistarne uno a chiave secca, cioè che contenga al suo interno le
keyword che piú ti interessano. Se la tua nicchia è quella delle sigarette
elettroniche, acquistare il dominio www.miglioresigarettaelettronica.it sarà un
buon biglietto da visita. Sia per acquistare il dominio che per dargli una
struttura, ti consiglio Aruba, che ti fornirà il sito con Wordpress preinstallato.
Potrai installare il tema che preferisci per il tuo blog, ed installare una miriade di
plugin utili come l’Associates Link Builder, consente di cercare i prodotti nel
catalogo Amazon, accedere alle informazioni su prezzi e disponibilità in tempo
reale e creare facilmente i link nei tuoi post ai prodotti su Amazon.
Creare articoli dalla dashboard di Wordpress è talmente semplice che è inutile
che te lo spieghi, ma un consiglio fondamentale che mi sento di darti nella fase
di costruzione del sito, è di non inserire distrazioni nelle tue pagine, rendendo il
banner Amazon meno visibile e quindi meno cliccato.
A questo punto però il tuo sito non compare ancora su Google, infatti dovrai
segnalarlo al motore di ricerca. Apri il sito https://bit.ly/2VebGQP , inserisci il
link del tuo sito ed il sistema ti genererà un codice da inserire nel tuo blog.
Quindi visita il tuo sito web, e dalla barra superiore di Wordpress clicca su
Personalizza>Widget>Selezione del Footer>HTML Personalizzato ed incolla qui
la stringa che ti è stata generata prima. Dopo qualche giorno il tuo blog sarà
correttamente indicizzato tra i risultati di ricerca su Google!

Sponsorizzare i link affiliati o no?

Anche io all’inizio mi chiedevo sempre se mi convenisse o meno creare delle

campagne pubblicitarie per portare traffico sui miei link sponsorizzati,
attraverso le Facebook ed Instagram ADS, ad esempio. La risposta che ora mi
sento di dare è NO, al 90% dei casi non ne vale proprio la pena.
Purtroppo, il tasso di conversione della pubblicità è molto basso, proprio
perché i frequentatori dei social network, non sono molto propensi ad uscire
dall’App, passare al Browser e ancora peggio ad acquistare e cacciare soldi dal
portafoglio. Al limite apriranno il link, ti faranno spendere soldi, e torneranno
sulla Homepage di Facebook.
Il mio NO ai contenuti sponsorizzati non è una legge, quindi ne vale la pena
provare e vedere quanto margine hai dopo una conversione, per poi lasciare
andare tutto il meccanismo in automatico, quasi come se fosse una macchina
del denaro, controllandola di tanto in tanto.
Per vedere se il pubblico che hai selezionato è di buona qualità, ovvero ben
targettizzato, dovrai andare a controllare il punteggio di pertinenza delle
Facebook ADS che va da 0 a 10, per vedere se il tuo pubblico è interessato al tuo
link. Nel caso non lo fosse, modifica le informazioni demografiche e quelle
relative agli interessi.

COME APRIRE UN ACCOUNT - Dalla homepage del sito www.programma-

affiliazione.amazon.it clicca sul bottone “Iscriviti Gratuitamente”, accedi con
il tuo account Amazon cliente e conferma i dati della persona di riferimento
principale. Dopo di che dovrai elencare tutti i siti sui quali inserirai i contenuti
sponsorizzati, come pagine Facebook o Blog. Successivamente il sistema ti
chiederà di creare un affiliateID. Dopo aver risposto ad una serie di domande
personali, avrai completato correttamente la registrazione.

COME CREARE I LINK – Hai trovato il prodotto da sponsorizzare, adesso

devi solamente creare il link con il tuo affiliate ID. E’ molto facile, basta essere
loggato con l’account iscritto al programma di affiliazione ed aprire la pagina
Amazon dell’articolo che vuoi sponsorizzare. Sotto la barra degli indirizzi vedrai
che è comparsa un’altra barra, dalla quale potrai selezionare il link testuale, che
è un Url breve che puoi incorporare nel testo o incollare in un post su Facebook,
oppure potrai creare dei veri e propri codici Html con l’immagine del prodotto
che stai sponsorizzando.
In questo caso potrai finanche selezionare se vuoi che la pagina di Amazon
venga aperta in una nuova scheda del browser, che consiglio altamente. Le
persone odiano tornare indietro sul sito dove si trovavano in precedenza.

LE PROMOZIONI – Amazon ogni mese propone una serie di promozioni

davvero interessanti per promuovere i suoi servizi. Ad esempio, se sponsorizzi il
link per usufruire del mese gratuito di Prime ed una persona lo usa, guadagnerai
1 Euro, mentre sponsorizzando Kindle Unlimited guadagnerai 3 Euro per
ciascun abbonamento sottoscritto grazie a te. Dai un’occhiata a questa sezione e
guadagna extra!

LE COMMISSIONI DEL PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE

• TV, Smartphone e cellulari = 1%

• Informatica, elettronica, videogiochi, foto e videocamere, buoni regalo = 3%

• Casa, arredamento, libri, musica, strumenti musicali, cucina, giocattoli, fai da

te = 5%

• Sport e tempo libero, salute e cura della persona, prodotti da ufficio, prima
infanzia, prodotti per animali domestici, auto e moto, giardino, bellezza, prodotti
alimentari = 7%

• Handmade = 10%

• Abbigliamento, scarpe, gioielli, valigeria = 10%

• Tutti gli altri prodotti appartenenti a categorie non sopra citate = 3%

KINDLE DIRECT PUBLISHING

 KINDLE DIRECT PUBLISHING

Quante volte hai pensato di scrivere un libro e pubblicarlo? Purtroppo,

l’approvazione di un testo da parte di una casa editrice è molto difficile, e se
comunque accettassero, i tuoi ricavi saranno davvero ridotti al minimo, in pratica
andrà tutto in tasca a loro.
Fortunatamente oggi c’è sempre più gente che si avvicina al mondo del Self
Publishing e che ha scoperto che è possibile pubblicare un libro su Amazon
gratuitamente.
Kindle Direct Publishing, infatti, offre la possibilità agli autori di pubblicare e
diffondere i propri libri senza passare per un editore tradizionale.
Gli autori possono scegliere di partecipare a Kindle Direct Publishing Select che
automaticamente mette il libro fra i titoli di Kindle Unlimited.
Il compenso per gli autori è determinato, oltre che dal numero di unità vendute,
dal numero di pagine lette dagli abbonati a Kindle Unlimited e dai membri di
Prime che, fra l’altro, possono utilizzare il servizio di prestito Kindle Owner’s
Lending Library.
Fra i punti di forza della piattaforma ci sono la possibilità di lanciare il libro sul
mercato in meno di 48 ore, la possibilità di guadagnare fino al 70% di royalties
sulle vendite e una piccola somma per ogni pagina letta grazie al Kindle
Unlimited, la possibilità di avere un report sempre aggiornato e trasparente sui
ricavi, oltre che all’ottima possibilità di poter modificare in qualsiasi momento
ed a proprio piacimento il prezzo e la descrizione del libro nella pagina di
Amazon.
Se ti dovessi accorgere della presenza di errori ortografici o una parola che non ti
piace, non sarà complicato modificare il contenuto del libro e volendo
integrare qualcosa di nuovo.
La possibilità di Kindle Direct Publishing è quella di pubblicare sia la versione
digitale che quella cartacea e di tenerle nella stessa pagina prodotto, così un
cliente potrà scegliere se acquistare la versione digitale o quella fisica.
Altro nodo da considerare: l’autore, sebbene ceda un diritto non esclusivo per la
distribuzione dei propri libri digitali, può aderire a un programma, KDP Select,
che comporta l’impegno di rendere la versione digitale del libro disponibile
unicamente tramite KDP e nessun altro servizio, assicurando così ad Amazon
un’esclusiva.

AUTHOR CENTRAL – Author Central dà la possibilità a ciascun autore

indipendente di KDP di creare e personalizzare il proprio profilo, inserendo
una biografia, fotografie, video e date di eventi. Questo è un ottimo strumento di
marketing che permette di fare “cross selling”, far conoscere maggiormente le
tue opere e permette anche ai tuoi libri di essere meglio posizionati nei risultati
di ricerca.

I CONTRO - Dopo tanti pro, è doveroso che vi presenti anche i contro. I servizi
pubblicitari di KDP non sono attivi sul mercato italiano ma solo su
Amazon.com, il che non permette di rendere più visibile il tuo libro a partire da
subito. Ciò non toglie che potrai fare Advertising su Facebook o altri siti per
generare click e conseguentemente conversioni.
Un altro contro è che non sarà possibile per coloro che pubblicano con KDP
organizzare presentazioni nelle librerie, perché le librerie vendono i libri degli
editori e tu sei fuori dal circuito distributivo classico proprio perché siete degli
autori indipendenti. Non per ultimo, non potrai partecipare con il tuo libro a
concorsi letterari, perché il codice ISBN che vi verrà assegnato appartiene ad
Amazon, che non è un editore ma una piattaforma di vendita.
Bene, adesso che hai una panoramica completa su KDP, ti illustro come partire e
pubblicare il tuo primo libro in maniera gratuita e iniziare a fatturare dal
primo giorno.

COSA SCRIVERE? - Scrivere quello che ti passa per la testa è

essenzialmente quello che fa un autore di libri, magari un romanzo o un
manuale, ma questo tipo di approccio non ti porterà a vendere molte unità con
sicurezza e costanza nel tempo. Questo perché devi andare a vedere ciò che il
mercato cerca ma non trova su Internet ed in particolare su Amazon, oppure
metti caso che i libri che ci sono su un argomento specifico sono davvero scarsi,
il che si nota facilmente dalle recensioni, solo allora vale la pena inserirsi.
Per questo motivo ci serve andare a vedere i libri che vendono di più su
Amazon, a questo ci servirà un utilissimo tool chiamato KDSpy. È una
estensione per Chrome, quindi lavora in automatico mentre navighi nelle pagine
di Amazon, andando ad elencare le categorie dove sono presenti i migliori
ebook per performance di vendite.
KDSpy cercherà automaticamente, oltre alla nostra ricerca, altre long tail
keywords più specifiche sulle quali avremo quindi una concorrenza meno
forte.
Vediamo che, per ogni chiave di ricerca, KDSpy ci segnala il numero di
concorrenti e un semaforo che indica quanto è agguerrita la competizione.
Una volta raccolti tutti i dati, Kindle Spy può anche estrapolare i termini
ricorrenti all’interno dei titoli più venduti. Questo rappresenta un grosso
sostegno, non soltanto per scegliere l’argomento su cui scrivere, ma soprattutto
per decidere che titolo dare al vostro manoscritto, in modo che svetti tra i
risultati delle ricerche degli utenti.

LA SCELTA DELLA NICCHIA- Quello che ti consiglio è di non iniziare da

una nicchia principale, ma di scavare a fondo per trovare nicchie minori che
non hanno nemmeno competizione, ma che assicurano ottimi risultati nel
tempo e che trattano comunque argomenti interessanti.
Amazon dà la possibilità di creare più identità, ad esempio potete usare la tua
reale per creare libri nella nicchia dove sei più esperto, e nomi diversi per tutte le
altre nicchie. Tieni conto che è sempre meglio destinare un nome di penna ad
una nicchia specifica, fino a che la dominerai con i tuoi libri.
Così usando quel nome di penna inizierai a scrivere libri elettronici su una
nicchia, ma partendo dalle sotto-nicchie, e salendo lentamente, proprio per
dominare quel mercato. In questo modo Amazon ci vedrà come degli esperti di
settore, e farà salire i nostri libri nelle graduatorie di ricerca.

REGISTRAZIONE - Per iscriverti, basta accedere a KDP con le credenziali del

tuo account Amazon, per poi completare tutte le informazioni richieste
dichiarando che non sei un cittadino statunitense, inserendo il tuo codice fiscale
e l’iban al quale verranno indirizzati i soldi proventi dai tuoi libri.

PREPARAZIONE DEL LIBRO - Per la formattazione del libro nel formato

Kindle, ti consiglio di usare il software per PC Kindle Create, che ti consente di
formattare al meglio la versione ebook per i dispositivi che Amazon supporta.
Quando avrai finito, il programma ti esporterà un file in un formato speciale che
dovrai solamente caricare sul sito.
Discorso diverso per quanto riguarda la versione cartacea, che dovrai fornire a
KDP in formato PDF. Amazon supporta diverse gabbie (dimensioni della carta),
ma non tutte quelle presenti sui programmi di scrittura. Ovviamente all’interno
del libro non potrai utilizzare foto non di tua proprietà scaricate da internet, a
meno che non li acquisti da siti di Stock Photo, anche se esistono dei database
di foto per utilizzo commerciale libero e gratuito.

LA COPERTINA - Per quanto riguarda la copertina, quella del formato Ebook

non deve soddisfare dei requisiti particolari, per questo motivo potrai crearla
stesso tu anche se non hai competenze di grafica su siti come Canva.
Per quanto riguarda la versione cartacea, dovrai essere molto più preciso anche a
causa della presenza del codice ISBN che il sistema inserirà in automatico.
Per questo ti consiglio di rivolgerti ad un grafico Freelancer su Fiverr, che per
circa 20$ ti preparerà oltre che la copertina per la versione Kindle, anche quella
per la versione cartacea fronte/retro.

INSERIMENTO DEL LIBRO – Ora che hai tutto pronto, sei pronto a
pubblicare il tuo primo libro. Compila tutte queste informazioni: Titolo,
Sottotitolo, Autore, Descrizione (puoi usare html), diritti di pubblicazione
(ovvero se possiedi i diritti per mettere in vendita questo libro), le parole chiave
più attinenti al tuo libro e le categorie. A questo punto dovrai decidere se
avvalerti del DRM ovvero il Digital Rights Management, una tecnologia che
serve a impedire la distribuzione non autorizzata dei file Kindle del tuo libro.
Carica il file del libro e il file della copertina, successivamente dovrai
selezionare i territori nei quali possiedi i diritti di pubblicazione.
Successivamente seleziona il costo del MatchBook, ovvero la spesa che il
cliente che acquista la versione cartacea deve affrontare per scaricare anche la
versione digitale.

IL PIANO DI ROYALTIES - Al momento di pubblicare il libro, sia nella

versione cartacea che quella digitale, dovrai decidere il tuo piano di royalties.
Per quanto riguarda la versione digitale, esiste il piano royalties al 35% e quello
al 70%. Ciò significa che se vendi un ebook, guadagnerai o il 35% o il 70% sul
prezzo del libro iva esclusa e al netto del costo di spedizione del libro (sì hai
capito bene, la spedizione di un ebook), che ammonta a 0,12 Euro a megabyte
del file.
Scegliendo il piano di royalties al 70% sarai legato ad una serie di vincoli, come
la fissazione del prezzo tra 2,99 e 9,99 Euro, e il pagamento dei costi di
consegna. In questo caso sarai costretto a iscrivere il tuo libro a Kindle
Unlimited, ovvero il servizio che permette agli abbonati di leggere libri pagando
solamente 10 euro al mese. Inoltre, dovrai partecipare al Kindle Leading
Program, ovvero un servizio di prestito dell’ebook dal compratore iniziale ad
altri lettori della durata di 14 giorni, senza ritorni economici per l’autore.
Se scegli il piano di royalties al 30% potrai scegliere qualsiasi prezzo compreso
tra 0,99 e 215 Euro e non pagherai i costi della consegna.

IL LANCIO DEL LIBRO – Bene, dopo 24-48 ore dal caricamento, il tuo libro
è finalmente online. Per lanciare il tuo libro e far partire il volano delle vendite
della prima pagina, non è molto difficile.
Innanzitutto, ti servirà una riprova sociale, ovvero le recensioni di persone che
hanno acquistato il tuo libro e sono soddisfatte, per invogliare un potenziale
acquirente a pensare che non si pentirà di pagarti il libro.
Ne dovrebbero bastare 5-6 all’inizio, e per ottenerle basta chiedere a dei
conoscenti ai quali non siamo mai stati direttamente collegati, come per esempio
nella stessa connessione Wi-Fi, oppure che abitino nella tua stessa città. Cerca di
cadenzare la pubblicazione di queste recensioni, facendone scrivere una ogni 2
giorni per non destare sospetti.
A questo punto dovrai lanciare il tuo libro per una determinata keyword, ad
esempio se hai scritto un romanzo rosa, dovrai lanciare il tuo libro con questa
parola chiave, in modo da spingere il tuo libro e farlo arrivare fin su in prima
pagina. A questo scopo ci servirà creare una promozione gratuita della versione
digitale del tuo libro, dalla durata massima di 5 giorni. In questo lasso di tempo
dovrai far scaricare a più persone possibili il libro, o facendogli cercare
“romanzo rosa”, o inviandogli un Super-Url, ovvero un link che contiene al suo
interno la parola chiave che ti interessa. Solo in questo modo “ingannerai”
l’algoritmo di Amazon e far posizionare il tuo libro prima di quello di tutti i
tuoi competitors.
Per creare il Super-Url cerca: “Gems Helium10”, connettiti al sito e vai sotto la
voce “7- 2 STEP URL VIA FIELD ASIN”, inserisci la keyword e l’ASIN del tuo
libro (che è un codice ad 8 cifre che trovate nei dettagli del tuo libro nella pagina
di vendita). Il link ottenuto è per Amazon.com, quindi è necessario che tu
sostituisca “.it” al “.com” e il Super-Url sarà pronto. Per inviarlo ai tuoi amici ti
consiglio di accorciarlo usando il sito Bitly.
Dopo 5 giorni di promozione controlla come sei messo e se il tuo libro è
indicizzato meglio nei risultati di ricerca, altrimenti ripeti questa promozione
per altri 5 giorni, sponsorizzando anche nei gruppi Facebook il tuo nuovo libro
in promozione gratuita che susciterà la curiosità di potenziali lettori.
Una volta che il tuo libro sarà lanciato, vedrai come inizieranno ad arrivare le
vendite e racimolare soldi senza fare un bel niente. Hai costruito un attivo dal
nulla da inserire nel tuo bilancio personale, quindi sei pronto per scrivere un
altro libro e raddoppiare, e poi ancora e ancora. Per riscuotere questo denaro,
purtroppo, i tempi sono un po’ lunghi. Le royalties ti verranno accreditate solo
se hai superato la soglia di 100 Euro nel mese, altrimenti si andranno a sommare
a quelle del mese successivo. Le royalties del mese ti verranno corrisposte 60
giorni dopo la conclusione del mese stesso, quindi i guadagni di tutto gennaio li
riceverai a fine marzo.

GLI SCRITTORI FANTASMA – Se non ti senti in grado di scrivere un libro

perché magari non hai fantasia o tempo, potresti ricorrere ad uno scrittore
fantasma. Uno scrittore fantasma è una persona che scrive un libro per te e che
in cambio di soldi ti invierà il file che potrai pubblicare a nome tuo e
guadagnarci tutte le royalties. Puoi trovare una persona che scriva un libro per te
su Fiverr, oppure prova a chiedere ad amici che siano competenti in una nicchia
interessante e sono disposti ad aiutarti.

PROGRAMMA AMAZON VENDOR

Con il programma Amazon Vendor Central, da semplice venditore su Amazon
diventi fornitore di Amazon, il che significa che inizierai a vendere prodotti
con la dicitura “Venduto e Spedito da Amazon”, il che rappresenta un
vantaggio non indifferente rispetto a chi vende con FBA e sui suoi prodotti ha la
dicitura “Venduto da Pincopallino e Spedito da Amazon”. In pratica, con il
programma Vendor, alla fiducia della spedizione tramite Amazon, si aggiunge il
fatto che la bontà del prodotto sia certificata da Amazon stesso.
Purtroppo, questo è un programma ad invito, non è aperto a tutti coloro che
producono una linea di prodotti (o lo brandizzano facendo private label
importandolo dalla Cina) e non rientra in alcuni parametri di Amazon. Tuttavia,
sarai vincolato ad accettare il prezzo di vendita che ti impone Amazon, che ti
riduce i margini al minimo siccome l’intento del sito è quello di ottenere prezzi
competitivi dai suoi fornitori e ridurre anche i propri margini, puntando alla
quantità.

Possedendo un marchio registrato, potrai accedere ai contenuti A+, ovvero le

descrizioni con immagini e tabelle comparative, che ti permetteranno di
vendere al cliente finale il prodotto con le caratteristiche tecniche e le
funzionalità che più lo soddisfano, permettendoti di fare anche cross selling
(vendita incrociata, ovvero compro l’articolo A, e compro anche l’articolo B).
Un altro vantaggio è il video che potrai aggiungere alla pagina prodotto, cosa
non da poco, e la creazione della tua pagina brand (https://amzn.to/2U8yAcl è
la pagina marchio della Samsung, davvero ben costruita).
Con il programma Vendor tutto ciò che devi fare è vendere grandi pallet di
articoli ad Amazon e spedire l'inventario ai magazzini. Amazon gestisce
l'inventario e gestisce interamente la logistica, i resi e il servizio clienti. Ti
affiderai al più grande sito di e-commerce al mondo, che venderà al posto tuo i
prodotti in tutti i marketplace, garantendoti riordini davvero consistenti se il
prodotto è di qualità e vende bene.
Considera che i prodotti venduti da Amazon stesso sono visualizzati prima nei
risultati di ricerca, ottenendo una visibilità incredibile, come la stessa possibilità
di accedere ai servizi “Prime Now”, “Amazon Pantry” o “Iscriviti e
Risparmia” incrementerà il numero di clienti.
Un altro punto a favore sono i servizi di marketing, implementati rispetto alle
possibilità che ti offre il SellerCentral di FBA. Avrai accesso ad “Amazon
Vine”, che è l’unico modo per ottenere recensioni in regola con il regolamento
di Amazon. Praticamente potrai spedire gratuitamente i tuoi prodotti a dei tester
selezionati da Amazon, che dovranno scrivere una recensione onesta sul tuo
prodotto, evidenziandone pregi e difetti, insomma non faziosa e per forza 5
stelle.
Un piccolo inconveniente è che i tempi del pagamento di Amazon sono
piuttosto lenti, si potrebbero protrarre fino a 90 giorni, quindi scordati il cash
flow.
Come ho detto all’inizio, se non sei invitato non potrai prenderne parte, per
questo dovresti valutare l’opzione di vendita Vendor Express, che ti spiegherò
nel prossimo capitolo.
 PROGRAMMA VENDOR EXPRESS

Il Vendor Express si articola molto similmente al Vendor Central, dovrai essere

sempre possessore di un brand, ma non sarà necessario essere invitati.
Vendor Express è un ottimo modo per una giovane/piccola impresa di entrare
nel commercio all'ingrosso e potenzialmente crescere. Tuttavia, non avrai
accesso alle pagine A+ (che si stima convertano il 10-15% in più rispetto alle
pagine di solo testo), e ad Amazon Vine.
La particolarità di questo programma di vendita è che potrai occuparti stesso tu
della consegna al cliente finale, e la ciliegina sulla torta è che Amazon ti fornirà
le etichette di trasporto prepagato con il suo corriere di fiducia, che ritirerà il
pacco direttamente nel tuo magazzino.
Tuttavia, se vorrai modificare anche una sola virgola nella tua pagina prodotto
perché ritieni che qualcosa non vada, o magari sei stato poco persuasivo per
indurre all’acquisto, dovrai spaventarti dei tempi biblici, siccome sarà un
dipendente di Amazon a controllare e nel caso approvare. Sul SellerCentral per
fare tutto questo bastano 15 minuti e le modifiche saranno online, ma
logicamente Amazon lo fa per tutelarsi ed evitare che si descriva il prodotto
come non lo è.
Inoltre, partecipare al programma Vendor o Vendor Express non ti assicura di
avere margini perché Amazon farà una stima solo rispetto a quelli che sono i
prezzi della concorrenza, non si importa dei tuoi reali costi di produzione.
Nessuno ti obbliga ad accettare, certo, però ne vale la pena provare.
Un altro fattore su cui stare attenti sono le policy di vendita, dovrai stabilire su
Amazon un prezzo minimo di vendita che non metta i tuoi rivenditori offline
(così come quelli online, se ne hai) in piede di guerra, per via della
competitività del servizio di Amazon che si sta accaparrando giorno dopo
giorno sempre nuovi clienti.

AMAZON HANDMADE

Handmade è una categoria di Amazon interamente dedicata ai prodotti di

artigianato. Per entrarne a far parte è necessario essere idonei, la vostra richiesta
sarà revisionata dallo staff dopo aver compilato un form online.
Ti verranno richieste diverse informazioni riguardo la tua produzione, come il
processo produttivo, incluse foto e il tuo luogo di lavoro. Lo staff di Amazon
andrà a controllare attentamente se il tipo di prodotti che produci è interamente
fatto a mano (e ovviamente con mezzi di produzione leggeri come la pistola
della colla a caldo), o se ti avvali dell’utilizzo di kit, ed in tal caso la tua richiesta
sarà rifiutata.
Handmade è ancora nella sua fase beta, per questo motivo non sono previsti
costi iniziali o abbonamenti, pagherai “solamente” il 12% quando avrai
concluso una vendita. Potrai accedere ai servizi logistica di Amazon e vendere in
tutti i marketplace europei contemporaneamente.
Un’altra possibilità che ti da Amazon Handmade è quello di poter fornire delle
personalizzazioni ai prodotti, facendotele pagare dai clienti con dei
sovrapprezzi.
Le categorie all’interno di Handmade sono diverse: Gioielli, Borse e accessori,
Decorazioni per la casa, Arte, Cucina e pranzo, Infanzia, Giochi e giocattoli,
Cancelleria, e Bellezza.
Dopo questa presentazione del servizio, sei quasi pronto a vendere i tuoi
artefatti su Handmade.

COME INSERIRE ARTICOLI – La dashboard che avrai a disposizione per

mettere in vendita i tuoi artefatti è il classico SellerCentral. Da “Catalogo”
clicca su “Aggiungi Prodotti” e seleziona la categoria dell’articolo. Compila le
informazioni relative al prezzo, le misure e le personalizzazioni di cui ti parlavo
prima.
Dopodiché salva e troverai il prodotto nel tuo inventario disponibile per la
vendita. Clicca in alto a destra su “Impostazioni” e successivamente
“Impostazioni di Spedizione” per creare il tuo piano di spedizione,
selezionando tipologie di spedizione e i relativi prezzi. Per associare questo
modello di spedizione ai prodotti in vendita, vai sull’inventario e dal menu a
tendina vicino al prezzo dell’articolo clicca su “Cambia Modello di Spedizione”
e seleziona quello nuovo.
Potrai decidere di convertire il tuo annuncio nella gestione FBA, ma te lo
sconsiglio altamente prima di tutto perché i clienti non potranno selezionare le
personalizzazioni, ed in secondo luogo perché il prodotto subirebbe troppi
passaggi e verrebbe molto facilmente danneggiato anche dagli operatori di
Amazon.
Successivamente pensa ad aggiornare la tua vetrina artigiano, inserendo le tue
informazioni personali che potrebbero interessare ad un cliente, includendo
anche i tuoi prodotti in evidenza e non dimenticarti di raccontare la storia che c’è
dietro le tue produzioni, quindi il processo creativo.

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