Papers by ruby margaretha
The purpose of this research is to develop market orientation and learning orientation and entrep... more The purpose of this research is to develop market orientation and learning orientation and entrepreneurial orientation with reviewing the role of marketing in an effort to increase the capabilities of performance marketing. Research contributions are expected to be able to develop a marketing startegi which is a blend of marketing and strategic management. Sample research as much as 158 companies spread over 7 county/city in Southeast Sulawesi. Results of the analysis, with path analysis, found that the marketing capabilities serve as a full mediation which connects learning orientation and entrepreneurial orientation with the performance marketing. However the marketing capabilities haven't been able to market orientations mediated the relationship between on performance marketing. Market orientation of individually determine the performance marketing. Additional, The study found that the marketing capabilities influenced directly by the entrepreneurial orientation and learning orientation, but the orientation of the market instead of deciding the marketing capabilities. Abstrak: Kinerja pemasaran perusahaan menjadi perhatian utama para akademisi dan praktisi dan kapabilitas pemasaran merupakan media yang menjembatani cara pandang atau orientasi bisnis pelaku usaha. Artinya orientasi bisnis akan mampu meningkatkan kinerja pemasaran lebih efektif ketika dimediasi oleh kapabilitas pemasaran. Berdasarkan hal tersebut maka tujuan penelitian ini adalah untuk mengembangkan konsep orientasi bisnis yang meliputi orientsi pasar, orientasi pembelajaran dan orientasi kewirausahaan dengan menekankan peran kapabilitas pemasaran dalam usaha meningkatkan kinerja pemasaran. Penelitian ini mengembangkan bidang startegi pemasaran yang merupakan perpaduan antara bidang pemasaran dan strategi. Jumlah sampel sebanyak 158 perusahaan yang tersebar di 7 kabupaten/kota di Sulawesi Tenggara. Hasil analisis menemukan bahwa kapabilitas pemasaran berperan sebagai mediasi penuh yang menghubungkan orientasi pembelajaran dan orientasi kewirausahaan dengan kinerja pemasaran. Namun kapabilitas pemasaran belum mampu memediasi hubungan antara orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran. Orientasi pasar secara individual menentukan kinerja pemasaran. Selain itu penelitian ini juga menemukan bahwa kapabilitas pemasaran dipengaruhi langsung oleh orientasi pembelajaran dan orientasi kewirausahaan, namun orientasi pasar bukan penentu kapabilitas pemasaran. Kata Kunci: orientasi pasar, orientasi pembelajaran, orientasi kewirausahaan, kapabilitas pemasaran, kinerja pemasaran.
Uploads
Papers by ruby margaretha