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「当直なしを希望したら、やる気がないと思われるんじゃないか?」 「年収を維持したまま、業務量だけ減らすなんて図々しいかな…」
面接を前にして、そんな不安を抱えていませんか? 大学病院では「滅私奉公」が美徳とされていたため、自分の権利を主張することに罪悪感を持つ先生は非常に多いです。
しかし、断言します。 「当直なし」を希望することは、決して悪ではありません。 重要なのは「言い方」です。
伝え方一つで、それは「怠慢」にもなれば、**「生産性を最大化するための戦略的提案」**にもなります。 今回は、面接官(院長)を納得させ、希望条件を勝ち取るための交渉術を解説します。
1. いきなり「権利」を主張してはいけない
最悪の切り出し方はこれです。 ×「当直はできません。週末も休みが欲しいです。でも年収はキープしてください」
これでは、ただの「コストのかかる面倒な人」です。 面接はビジネスの商談です。あなたの要望を通すなら、**相手(病院)にもメリットを提示する「Give & Take」**の姿勢が必要です。
2. 魔法の公式:「代替案(バーター)」を用意する
「当直ができない」というマイナス要素を、別のプラス要素で埋め合わせる提案をしましょう。
【使えるバーター案の例】
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「当直はできませんが、その分、土曜日の午前外来は毎週担当できます」
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(解説:常勤医が嫌がる土曜勤務を引き受けることで、他の医師のQOL向上に貢献するとアピール)
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「夜間対応は難しいですが、朝の回診やカンファレンスの準備は誰よりも早く出勤して行います」
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(解説:早番対応など、人手が薄い時間をカバーする)
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「当直は免除いただきたいですが、オンコール(電話対応)であれば、月〇回まで対応可能です」
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(解説:完全にシャットアウトするわけではないという姿勢を見せる)
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「〇〇はできません。ですが、代わりに△△で貢献します」 この構文を使うだけで、あなたの印象は「ワガママな人」から**「組織全体のバランスを考えられる人」**に変わります。
3. 理由は「サボり」ではなく「パフォーマンス維持」
なぜ当直をしたくないのか? 「疲れるから」「眠いから」という本音は、少し変換して伝えましょう。
【変換例】
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×「体力的にきついので」 ↓
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○「日中の外来や検査のパフォーマンスを落とさず、医療安全を確保するために、夜間の勤務は免除いただきたいと考えています」
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×「家族と遊びたいので」 ↓
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○「家庭の基盤を安定させることで、長く腰を据えてこちらの病院で勤務し続けたいと考えております」
「私が楽をするため」ではなく、**「御院で長く、安全に、良い仕事をするため」**というロジックにすり替えるのがコツです。
4. 「お金」と「条件」の話は、黒子(エージェント)にさせる
とはいえ、面と向かって院長に条件交渉をするのは勇気がいりますよね。 そこで、エージェントの出番です。
実は、一番賢い交渉術は、**「面接の場では条件の話をしない」**ことです。
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事前のすり合わせ: エージェントを通じて、「先生は当直なしが絶対条件です。その代わり年収は〇〇万円でOKと言っています」と、事務長レベルで合意を取っておく。
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面接当日: 院長とは「医療への情熱」や「人柄」の話だけをして盛り上がる。
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クロージング: 「詳しい条件は伺っておりますので、ぜひ来てください」となる。
これが必勝パターンです。 「お金」や「休み」といった生々しい話は、あなたが直接するよりも、第三者(エージェント)に言わせた方が、角が立たず、しかも強気に交渉できます。
5. 妥協ライン(落とし所)を持っておく
交渉は水物です。100%の希望が通るとは限りません。 自分の中で**「ここまでは譲れる」というライン**を決めておきましょう。
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「当直なしがベストだが、月1回のアドバイザー的な宿直(寝当直)ならOK」
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「週4日が希望だが、隔週で週5日ならOK」
この「幅」を持っておくことで、全滅(不採用)を防ぎつつ、最大限の果実を得ることができます。
結論:交渉しない医師は「買い叩かれる」
「雇ってもらう」という意識は捨ててください。 あなたは「技術を提供する」対等なパートナーです。
最初に無理をして「当直もやります」と言って入職してしまうと、その後30年間、その条件で苦しむことになります。 入職前の面接こそが、ルールを変更できる最初で最後のチャンスです。
Give & Takeの精神で、堂々と提案してください。 それを「ワガママだ」と切り捨てる病院なら、最初から行かない方が身のためです。
【交渉代行】言いにくい条件はプロに任せる 「自分では言いにくい…」という先生のために、医師転職ドットコムのエージェントが代わりに条件交渉を行います。 「当直なし」「年収2000万維持」など、あなたの希望を事務長にねじ込む交渉術を味方につけてください。








