Fnac Darty不是“新蓝海”，更像法国版“京东3C+苏宁”：主打3C/家电/文化，客单价高、信任强，竞争比亚马逊温和，回款也快，还会给一些免费曝光资源。但门槛真不低：要欧盟公司+VAT、欧洲仓（10天内到货）、法语客服、指标卡得严，隐性成本一年少说1-2万欧。结论：有欧洲经验+欧洲仓+做品质3C家电的，适合当亚马逊补充渠道分散风险；新手、铺货低价、无仓无法语团队的，别硬上。
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必须有欧盟公司+VAT 这是硬性要求。国内公司直接入驻？不行。 -
必须有欧洲海外仓 平台要求10天内到货（包括旺季），不支持国内直发。你得有欧洲仓，或者用平台的官方物流服务（和CEVA合作）。 -
必须有1年以上欧洲跨境经验 注册时要提供其他平台店铺链接（Amazon、Cdiscount等），平台会看你的销量和评价。新手想入驻？基本没戏。 -
必须提供法语服务 产品页面、客服沟通，全部要法语。你可以用翻译工具，但客服必须能用法语解决问题。 -
运营指标要求严格
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线下门店是护城河 法国境内1000+家店，90%法国人15分钟能到店。
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品类优势明显 在3C、家电、游戏、书籍这几个品类上，Fnac Darty是法国人的首选之一，不比Amazon差。
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竞争温和一些 Amazon上，随便一个品类都是几十上百个卖家厮杀。Fnac上，卖家数量少得多，价格战没那么惨烈。 -
广告成本低 Amazon的广告越来越贵，CPC动不动几块钱。Fnac提供很多免费曝光资源（首页、邮件、社交媒体），不烧钱也有流量。
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流量天花板低 Amazon法国站月访问量4100万+，Fnac只有2700万。做到一定规模，就上不去了。 -
品类限制 只做3C家电文化产品。你卖服装、美妆、食品？对不起，不收。 -
语言门槛高 Amazon可以用英语凑合，Fnac必须法语。
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收购意大利Unieuro 2024年，Fnac Darty收购了意大利最大的家电零售商Unieuro（年营收26亿欧元）。未来可能会打通法国和意大利的市场，卖家可以一次覆盖两国。 -
推出订阅服务Fnac+ 类似Amazon Prime，会员享受免运费、优先配送。对卖家来说，意味着客户粘性会增强。 -
加码广告业务 推出MyRetailLink广告平台，卖家可以自主投放广告。按点击付费，比Amazon便宜。 -
欧盟新规 2024年12月28日起，非USB-C充电接口的手机、平板禁止销售。如果你做3C，得注意合规。 -
2025年中国招商 平台正式启动中国卖家招商计划，通过服务商（ESG、出口易等）协助入驻。部分服务商提供前6-9个月免月租优惠。
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