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瑜伽裤品类出海指南
一、瑜伽服全球市场份额及社媒搜索趋势
（资料来源：网络资料整理）
（图源：Instagram截图）
（图源：谷歌搜索截图）
（图片来源：TikTok截图）
二、瑜伽服全球消费者画像细分及购买习惯
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19%的瑜伽练习者年龄在18至29岁之间；
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43%的瑜伽练习者年龄在30至49岁之间；
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38%的瑜伽练习者年龄在50岁以上；
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8%的儿童在练习瑜伽。
（资料来源：2021 Yoga in America Study）
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72%的瑜伽练习者为女性；
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28%的瑜伽练习者为男性。
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热瑜伽 （hot yoga）包含一系列的流动姿势，可以放松肌肉和排除体内毒素。在练习热瑜伽时，要求穿着包裹性强、透气吸汗效果好的瑜伽上衣；为了保持清爽，人们多选择穿着瑜伽短裤进行练习。
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阿斯汤加瑜伽 （ashtanga）是一种对身体要求很高的瑜伽，需要协调瑜伽姿势的快速转换，力量瑜伽（power yoga）也包含许多高强度、具有挑战性的动作，因此在瑜伽服的选择上，女性多选择具有紧身作用、无扣无拉链的运动文胸，以及紧身的瑜伽裤。
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哈达瑜伽 （Hatha yoga）专注于姿势和呼吸控制，较多静态姿势，流瑜伽（Vinyasa）强调将呼吸和运动联系起来。这两种瑜伽整体相对温和，在服装选择上也更灵活，短裤、七分裤、紧身裤或微喇形的瑜伽裤都是热门选项。
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昆达利尼瑜伽 （Kundalini yoga）旨在“唤醒”每个人内心的不同能量，更强调冥想而不是运动。因此，人们在练习时更倾向于穿着飘逸舒适的衣服，如宽松的裤子和简单的背心等。
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阴瑜伽 （yin yoga）是一种姿势转换较少的瑜伽风格，大部分时间都坐在地上，或者仰卧。这一类型更被动，注重伸展和关节锻炼，比其他类型的瑜伽保持时间更长。在进行这种慢速瑜伽运动时，练习者一般会穿着合身、高弹性且耐穿的服饰。
三、瑜伽服在亚马逊等主流平台表现及运营建议
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色调、印花经典（如，纯色款）；
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尺码准确（符合欧美人的身材标准）、大小选择多，实物尺寸材质符合产品描述；
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价格较高、材料及款式设计均有更强包裹性的瑜伽裤，适合进行更高强度的运动；
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秋冬季节，消费者更追求“保暖舒适”，春夏季节，消费者则更追求“速干透气”；
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被赋予了更多休闲意味，适用场景更为多样（如，通勤、穿搭、散步），亦有塑身的效果；
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消费者会将价位较高的产品（如Lululemon）当成礼物送出。
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相较于亚马逊，主打东南亚市场的Shopee商品展示页上的结果视觉色调更为丰富，模特及产品展示更为立体，整体产品价格较亚马逊格更低；
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产品大多由中国制造，消费者对物流速度、性价比较为在意；
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产品印花及颜色选择更为丰富多样；
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“修身”、“塑形”等关键词较为普遍。
四、亚马逊平台瑜伽服TOP卖家排名
（资料来源：亚马逊平台）
五、亚马逊中国品牌THE GYM PEOPLE&icyzone案例分析
（图源：icyzone Facebook首页，能直接跳转到其亚马逊店铺的链接）
（图源：icyzone官网首页截图）
（图源：icyzone在SHEIN的店铺截图）
六、瑜伽服全球Top品牌营销推广运营模式
七、Lululemon品牌案例分析
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差异化的选品策略：早期选择被运动服饰领域大品牌忽视的女性市场，绕开鞋类的红海竞争，切入瑜伽服饰领域。 -
精准的受众定位运动服饰——瑜伽服——女性——中产。高定价（ 即便是现在，Lululemon的瑜伽裤价格基本也是Nike、Adidas等品牌的两倍左右。 ） 圈住中产女性， Lululemon在运动服饰品牌夹缝中间找到了一块蓝海市场。 -
重新定义瑜伽服装
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恰当的入场时机， 1998年正值瑜伽文化在欧美的爆发期。包括近两年Lululemon的业绩增长，也和疫情后时代，人们对运动健康的关注，以及疫情下运动场景的局限性存在正相关，作为运动配套的瑜伽服及瑜伽运动周边产品才得以进一步获得更大的市场空间。 - 抓住“听众”的心
（图源：Lululemon官网）
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