Scribd
Importer
14 vues11 pages

Formation 5

Le document présente une formation sur l'augmentation des taux de conversion en marketing, en utilisant le framework CDD (Clarifier, Discuter, Démontrer). Il aborde les objections des clients liées aux prix, au temps et à la concurrence, et propose des stratégies pour comprendre et répondre à ces objections. Enfin, il souligne l'importance de poser des questions, de reformuler et de raconter des histoires pour établir la confiance avec les clients.

Transféré par

sarigdamoussa99
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
14 vues11 pages

Formation 5

Le document présente une formation sur l'augmentation des taux de conversion en marketing, en utilisant le framework CDD (Clarifier, Discuter, Démontrer). Il aborde les objections des clients liées aux prix, au temps et à la concurrence, et propose des stratégies pour comprendre et répondre à ces objections. Enfin, il souligne l'importance de poser des questions, de reformuler et de raconter des histoires pour établir la confiance avec les clients.

Transféré par

sarigdamoussa99
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

FORMATION DES PARTENAIRES

THÈME:
COMMENT DÉCUPLER VOS TAUX
DE CONVERSION?
SOMMAIRE
I- C: CLARIFIER
1- LES OBJECTIONS LIÉS AUX PRIX
2- LES OBJECTIONS LIÉS AU
TEMPS
3- LES OBJECTIONS LIÉS AUX
CONCURANT
II- D: DISCUTER
1- CHERCHER À AVOIR LES VRAIES
RAISONS
2- AVOIR UNE VISION CLAIRE DE
III- D: DÉMONTRER
1- LES QUESTIONS
2- LES REFORMULATIONS
3- RACONTER DES
HISTOIRES
Dans le domaine du marketing il y’a plusieurs
objections avec des raisons bien précis.
Nous allons utiliser les trois clés du framework CDD
pour maximiser notre taux de convertion.
I- C: Clarifier
Lorsque les gens vous disent j’ai pas le temps,je
suis vieux,… en réalité c’est des objections à écran
fumer et y’a des raisons souvent qui se cache
derrière.
Le prix est souvent l’élément primordial qui peut
amener un client a prendre une décision d’acheter
ton produit ou pas.
Les clients ont l’habitude de parler de la cherté
des produits en réalité c’est pas la cherté mais il y’a
une vraie crainte et la vraie raison est que soit il
n’est pas sur de la qualité des produits soit il n’est
pas sur de toi.
Alors pour répondre à cet objection il faut lui
donner la valeur perçus et non la valeur demander.
2- les objections liés au temps
Le temps n’est jamais un obstacle dans l’achat
d’un produit ou service,alors si quelqu’un vous dit
qu’il n’a pas le temps c’est faux.
La vraie raison est qu’il ne trouve pas que cet
achat soit une priorité pour lui.
Pour ces raisons il faut lui montrer l’importance de
produit ou service dans sa vie.
3- les objections liés aux concurrents
La concurrence est inévitable dans le
marketing,d’ailleurs c’est la concurrence qui a amener
le marketing donc sachez que si un client ou prospect
vous parle de la concurrence soit disant qu’il connait
une autre personne qui propose les mêmes produits
ou service c’est que y’a une raison et la vraie raison
est que tu n’est pas la bonne personne pour lui soit
c’est pas la bonne entreprise pour lui.
Pour ce cas il faut lui montrer comment ton offre est
très important pour lui.
II- D: DISCUTER
1- Chercher à avoir les vraies raisons
Pour savoir d’où vient les craintes ou les vraies
raisons vous devez lui poser des questions pour
connaitre un peu son histoire et pour ça vous devez
vous intéresser à votre prospect ou client.
Mais attentions éviter les questions qui peuvent
interrompre votre discussion.
2- Avoir une vision claire sur ses
La clarté de la vision de votre prospect ou
client vous permettra de prendre une décision
claire pour répondre à sa vraie crainte,cela
vous permettra également de vous intéresser
à son histoire pour bien l’amener à intéresser
à votre produit.
III- D: Démonté
Cette partie permet d’amener le client à s’ouvrir
à vous à fin qu’il y ait la confiance.
1- Les questions
Les questions concernent celles qui vont permettre de
comprendre votre client ou prospect.
2- Les reformulations
Les reformulations permet de persuader votre prospect
ou client
3- Raconter des histoires
Il faut raconter l’histoire de votre offre ( son utilité,ses
effets et ses résultats ).
MERCI POUR VOTRE ATTENTION.

METTEZ EN APPLICATION CE QUE


VOUS AVEZ REÇU.

Vous aimerez peut-être aussi