Coca Cola
A propos de nous
Les boissons gazeuses, sont des boissons constituées majoritairement
d'eau qui contiennent du dioxyde de carbone (CO2) provenant
directement d’une source minérale obtenu par fermentation ou ajouté
artificiellement
The coca cola company est le groupe numéro 3 à travers le
monde dans l’agroalimentaire derrière Pepsi Co et Nestlé, mais
leader du marché des sodas avec sa boisson Coca-Cola
Swot Style
• Leader sur le marché dans le secteur des
boissons non alcoolisées • Concentration sur la production des boissons
• Chaine de distribution étendues et maitrisés gazéifiées
• L’image de marque • Echec de l’introduction de nouvelles marque
• Clientèle fidélisé • Offre diversifier
• Enormes campagne de marketing et de • Problème de santé
• publicité
• Valeur de marque la plus élevée
• Nouveau marché en
développement
• Croissance de la consommation
SWOT • Changement du comportement du
consommateur
en bouteille d’eau • Concurrence agressive avec Pepsi
• Croissance de la demande de la • Mauvaise image de produits
nourriture et de boissons saines sucrés
OUTILS
1. MERCHANDISING : Coca Cola est liée à une action concrète de merchandising qui vise à vendre
un produit complémentaire à l'offre habituelle. Par exemple, vous vous souvenez de cette fameuse
promotion qui consiste à collecter trois capsules de soda pour obtenir un objet représentant votre
dessin animé préféré
2. NEGO-MARKETING :
Pouvoir de négociation des clients Coca-Cola est cimenté aux habitudes de ses
consommateurs. Mais la qualité de ses boissons, aux techniques de production controversées
(utilisation de l'eau potable) et la teneur potentiellement néfaste pour la santé donnent au
client plusieurs raisons d'opter pour d'autres boissons que celles du groupe. À coup sûr, la
dimension sanitaire et écologique est le point noir du groupe sur lequel les réflexions de
développement doivent se baser pour limiter le pouvoir de négociation des clients.
Pouvoir de négociation des fournisseurs :Le groupe Coca-Cola Company produit ses
boissons lui-même. Ses besoins de fourniture sont uniquement liés à l'eau (à partir du
moment où l'entreprise paye la facture, l'eau ne manque pas) et aux ingrédients utilisés dans
la fabrication qui sont de synthèse. Le pouvoir de négociation des fournisseurs est donc
quasi-nul.
STRATÈGIES
Dans l’ensemble, la stratégie marketing de Coca-Cola ne se
focalise sur aucune cible en particulier. Il s’agit d’ailleurs d’une
des plus grandes forces de la marque. Elle cherche à couvrir tous
les profils de consommateur pour étendre au maximum sa base
client et sa part de marché. L’entreprise considère donc comme
des clients potentiels : les jeunes, les adultes, les enfants, les
femmes, les hommes, etc.
Une telle approche représente un avantage concurrentiel
indéniable. En effet, le géant américain dispose d’une réserve de
prospects virtuellement inépuisable. Or, les nouveaux clients
augmenteront forcément son chiffre d’affaires et ses marges.
Cette démarche marketing permet par ailleurs d’entretenir une
image de marque transcendant les différences culturelles,
générationnelles, sociales, etc
STRATÈGIES
Suivant cette logique, la société développe ses actions marketing
et commerciales de manière à atteindre tous les segments de la
population.
Elle ne tombe pas pour autant dans des messages trop
généralistes et vides de sens. La ligne directrice est claire et
éprouvée.
L’équipe marketing doit rester cohérente avec l’identité de
marque construite tout au long de l’histoire de Coca-Cola.
Logo Evolution
1940 2007 –
Present
2003
1969 1993
“ Les 4p du
coca cola
Arche publicitaire Salon professionnel
Le mix prix dépend des autres P.
Coca-cola adapte ses prix en fonction
de ses marchés géographiques.
Chaque sous-marque a également sa
propre stratégie. Leur stratégie dépend
directement des prix de leurs
concurrents, comme Pepsi-Cola.
Coca-cola a par exemple dû réduire
ses coûts de fabrication pour ne pas
être plus cher que ses concurrents.
Par contre, la marque a augmenté
son budget publicitaire pour rester
dans l’esprit de ses clients.
Distribution mondial
380
Million
Personnes
MARQUE DE DISTRIBUTEUR
Les marques de distributeurs (MDD) sont des produits
génériques vendus sous l'étiquette du distributeur plutôt que
sous la marque du fabricant. Coca-Cola travaille avec différents
distributeurs pour vendre ses produits, et ces distributeurs
peuvent choisir de vendre des MDD en plus des produits Coca-
Cola. Cependant, Coca-Cola peut travailler avec ses
distributeurs pour créer des stratégies de marketing qui
encouragent les distributeurs à vendre davantage de produits
Coca-Cola plutôt que des MDD. Ces stratégies peuvent inclure
des promotions en magasin et des offres de remises pour les
produits Coca-Cola, ainsi que des programmes de fidélité pour
les distributeurs qui vendent davantage de produits Coca-Cola.
Thank You
