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Business Model Canvas Itération n°
Partenariats clés Activités clés Propositions de valeur Relations avec le client Segments clients
Qui sont nos partenaires / fournisseurs indispensables ? Quelles activités clés exigent nos propostions de Quelle valeur apportons-nous au client ? Solution Quel type de relations chaque segment de clientèle Pour qui créons-nous de la valeur ?
• Agriculteurs et coopératives de la valeur ? d’emballage écologique et locale espère établir etmaintenir avecnous ? Entreprises : E-commerce,
région du Gharb (fournisseurs de paille 🛠 Production & R&D Alternative durable et économique au Les clients recherchent une relation de agroalimentaire, cosmétique, industries.
de blé) Transformation de la paille de blé en carton traditionnel à base de bois confiance, un accompagnement Consommateurs individuels : Personnes
carton biodégradable,tests qualité et Engagement écoresponsable valorisé personnalisé, un suivi après-vente pour écoresponsables, artisans, PME.
• Fournisseurs de machines et conformité environnementale par les clients finaux garantir leur satisfaction, et souhaitent Secteur public & ONG : Collectivités,
De nos canaux de distribution, relations clients, être éduqués sur l'impact environnemental associations environnementales.
technologies vertes Valorisation des déchets agricoles
sources de revenus ? de leurs choix.
• Centres de recherche et universités (circuits courts)
📦 Distribution & Logistique Quellessont celles déjà établies et à quel coût ? Quels sont nosclients les plus importants ?
• Organismes de certification écologique Réduction des coûts logistiques pour les Des relations personnalisées sont établies
Livraison aux clients B2B,Partenariats E-commerce & logistique 📦 (besoin
• Institutions publiques et partenaires industries locales via un service client dédié à la
avec distributeurs durables d’emballages recyclables).
logistiques personnalisation des produits et un suivi
🤝 Relation client À quellesbesoins / problèmes répondons-nous ? Agroalimentaire & cosmétique 🏪
après-vente. (exigences écologiques).
Quelles ressources clés achetons-nousà nos partenaires ? Service personnalisé assistance technique Réduction des coûts d’emballage,
Comment sont-elles intégrées à notre modèle
et suivi surtout pour les PME industrielles Grandes surfaces & magasins bio 🛒
économique ?
• Paille de blé brute 💰 Sources de revenus Dépendance aux cartons importés (adoption des emballages durables).
L’éducation et la co-création augmentent
• Équipements industriels de vente directe d’emballages ,modèle Déforestation et empreinte carbone ONG & collectivités 📜 (réglementations &
l’engagement des clients.
transformation plateforme si vous connectez producteurs élevée des solutions actuelles Assistance humaine, dédiée, libre-service, automatisée, sensibilisation).
• Savoir-faire technique et clients Valorisation des ressources locales communautaire, co-création (avis, contenu, partage…)
• Services de certification Catégories : production, à façon, plateforme / réseau (paille de blé)
• Transport et logistique Ressources clés Gestion des déchets agricoles dans les Canaux Connaissons-nous toute la chaine de l'acheteur à
Quelles ressources clés exigent nos propostions de À traversquels canaux atteignons-nous chaque segment l'utilisateur final ?
zones rurales
valeur ? De nos canaux de distribution, relations clients, de clientèle ? Comment les touchons-nousmaintenant ? 1️Fournisseurs de bambou
Quelles activités cléréalisent nos partenaires ? sources de revenus ? 2️Fabrication des cartons
Quelle combinaison de produits /services Quels canaux donnent le meilleur résultat ? Comment
• Approvisionnement en paille Types : bien, intellectuelle (brevet, marque, copyright, les intégrons-nous aux activités des clients ? 3️Distribution et logistique
proposons-nous à chaque segment de clientèle ?
• Installation et maintenance des données), financière, humaine Commercial, internet, boutique, franchise, distributeur. 4️Utilisation & recyclage
Industries agroalimentaires :
machines 1. Ressources matérielles Phases : conscience, évaluation, achat, livraison, SAV.
Cartons standards pour emballage +
• R&D pour améliorer les procédés Matières premières écologiques 1. Phase conscience – Faire connaître la Masse, niche, ségmenté, diversifié, multi-formes…
Formes personnalisées selon les
• Certification écologique Équipements de fabrication solution Campagnes digitales (Google, Segmenté (B2B & B2C).
produits
• Transport des matières et produits finis Infrastructure logistique LinkedIn, Instagram) Niche (spécialisé, en expansion).
E-commerçants :
2. Ressources humaines 2. Phase évaluation – Prouver la valeur Diversifié (différents secteurs).
Justification du partenariat : optimisation et économie, Équipe technique et R&D,Équipe Emballages écologiques + Solutions sur
ajoutée Site web clair avec cas clients Multi-formes (formats et usages variés).
réduction du risqueet incertitude, achatd'une ressource commerciale ,Équipe marketing mesure pour envois
3. Phase achat – Simplifier et sécuriser
et activité particulière. 3. Ressources immatérielles Nouveauté, performance, personnalisation, fonction l’achat Accompagnement commercial
• Optimisation des coûts grâce aux Certifications et labels accomplie, design, marque, statut, prix, réduction du personnalisé
ressources locales environnementaux ,Propriété coût,réduction du risque, accessibilité, praticité… 4. Livraison – Fiabilité & transparence
intellectuelle Logistique rapide avec partenaires
Efficacité reconnus Valeu
Structure de Sources de revenus r
Quels sont les coût importants (ponctuels etrécurrents) liés au fonctionnement de notre activité ? Quellessont les ressources clés les plus Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à payer ? Pour quelle chose précise (biens, prestations) payents-
coûts
chers ? Quellessont les activités clés les plus chers ? Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels, services, ils ?
locations… Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ? Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d'affaire global ? Quelle marge
Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés,proposition àbas prix, automatisation maximum, sous- brute ? Types : vente d'actif, usage, abonnement, location, licence, courtage, publicité. Prix fixe : catalogue, lié aux fonctions, lié au segment
traitance clientèle, lié au volume. Prix dynamique : négotiation, marché temps réel, rendement.
étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur,proposition de valeur supérieure). 🎯 Ce que les clients achètent :Emballages éco-responsables (standard ou sur mesure),Personnalisation
💰 Structure des Coûts (design, logo, formats)
Coûts ponctuels :Aménagement usine, mise aux normes,Machines industrielles (jusqu'à 220 000 MAD), 💰 Sources de revenu principales :Vente directe,Prestation de personnalisation
Coûts récurrents :Approvisionnement paille, salaires, énergie,Entretien machines, transport, 💳 Paiements :Virement ou acompte + solde,Préférence : paiement en ligne, en plusieurs fois, remises fidélité
assuranceMarketing digital, 📊 Marge brute :Estimée entre 30 % et 50 %
Ressources les plus chères :Machines spécialisées,Main d’œuvre qualifiée (ingénieurs, techniciens,
