THE PITCH
O L FA S O U K R I
C’EST QUOI?
• Un pitch est une présentation d’un projet ou d’une idée
destinée à convaincre un interlocuteur.
• Il tient son nom complet, elevator pitch, de son format : il doit
être assez condensé pour être débité le temps d’un trajet en
ascenseur avec la personne que vous cherchez à convaincre.
• Vous devez raconter une histoire courte et accrocheuse qui
donne envie d’en savoir plus.
Faire un pitch, tout un art !
AVANTAGES
• Transmettre rapidement vos idées en allant à
l’essentiel.
• Se concentrer sur les réactions de votre
interlocuteur.
• Evaluer l’intérêt et anticiper les questions.
• C’est une façon d’y voir plus clair pour vous-
même : tant que vous n’êtes pas capable de
présenter votre projet de manière claire et efficace
à des interlocuteurs extérieurs qui ne connaissent
pas votre métier ou vos activités, c’est que votre
idée mériterait d’être affinée.
INCONVÉNIENTS
• Son format ne permet • Pour compenser sa
pas de rentrer dans les brièveté, vous serez
détails et de convaincre tenté d’en faire trop,
en profondeur : vous d’utiliser des superlatifs
accrochez l’attention de et de « survendre »
vos clients ou l’idée, au risque que
partenaires potentiels, l’enthousiasme suscité
mais vous ne la retenez retombe lorsque vous
pas forcément. Pour cela, l’exposerez plus en
il faudra assurer un détails.
contact plus durable.
L’UTILITÉ D’UN PITCH
• À convaincre des investisseurs de la viabilité
de votre projet.
• À vendre un produit ou un service à des clients.
• À expliquer à de futurs partenaires le concept
d’une entreprise que vous créez.
• À présenter votre parcours et votre profil.
THE PITCH
DECK
STARTUP
[Link]
POINTS
P R O BL È M E E T O P P O RT U N I T É S D U
MARCHÉ 1 SEULE DIAPO
2.
SOLUTION
P R O P O S I T I O N D E VA L E U R
MAX 2 DIAPOS
3. PRODUIT
DESCRIPTION DU PRODUIT
C O M M E N T L E C O N S O M M AT E U R P E U T
UTILISER LE SERVICE
S T O RY T E L L I N G
MAX 3 DIAPOS
4. MARCHÉ
QUEL MARCHÉ ? NOUS INTÉRESSE
TA I L L E T O TA L E D U M A R C H É À
L’ I N T E R N A T I O N A L
Q U I E S T L’ U T I L I S A T E U R M O D È L E ,
I N S I G H T S D E C E Q U I S E PA S S E S U R L E
M A C H É I N T E R N AT I O N A L ,
M A R C H É TA R G E T O U C I B L E
[Link]
MODEL
QUELLE EST VOTRE NICHE ?
COMMENT DÉFINIR LE PRICING ?
L I F E T I M E VA L U E ?
C O M B I E N Ç A VA P R E N D R E E N T E M P S
P O U R Q U E L E C O N S O M M AT E U R
F I N A L PAY E L E P R O D U I T ?
6.
CONCURREN
CE
QU’EST CE QUE TU PEUX
FA I R E M I E U X Q U E T E S
CONCURRENTS
VA LU E P R O P O S I T I O N
7.
ACHIEVEME
NTS
C R O I SS A N C E D E P U I S L E D É B U T
D U P R O J E T PA RT E N A R I AT
P R E SS R E L E A S E
TÉMOIGNAGES CLIENTS
8. ROAD
MAP :
O Ù E S T C E Q U ’ O N VA P O R T E R L E
PROJET DANS LES 3 ANS
CETTE ANNÉE ET LES 2 FUTURES
ANNÉES
SCALABILITY
9. ASK
K AD D E C H YE L Z E M F LO U SS ?
P O U R P R E N D R E L A S T R U C T U R E N E X T S TA G E
DO YOUR HOMEWORK WITH VC COMBIEN LES
T I C K E T S Q U ’ I L S O N T L’ H A B I T U D E S E E D S E R I E
A CONNAITRE LES SECTEURS D’ACTIVITÉS ?
10. TEAM :
EXPÉRIENCE !!!! NB D’ANNÉES,
D I V E R S I T É D E L’ É Q U I P E P H O T O
L’ É Q U I P E F O N D H O M O G È N E ,
P H O T O S É R I E U S E I M PA C T S U R L E
POUVOIR DÉCISIONNEL
ATTITUDES
• FORME • FOND
–Body langage • Story telling
–Respiration douce comment
–Motivation introduire le
–Sourire produit, « Hkaya »
