TD-RH
ENTRETIEN DE RECRUTEMENT
20 et 21 Novembre 2024
Etude de cas: Simulation
d’entretien d’embauche
• Contexte :
Vous postulez pour le poste de "Coordinateur(trice) Junior en
Gestion de Projet" dans une entreprise internationale spécialisée en
conseil et management.
• Consignes :
1-Préparation (10 minutes) :
• Imaginez que vous avez postulé à cette offre d’emploi. Préparez une courte
présentation (2 à 3 minutes) pour répondre à la question : "Pouvez-vous vous
présenter et nous expliquer pourquoi vous êtes la personne idéale pour ce
poste ?".
• Lisez les détails suivants concernant le poste :
Etude de cas: Simulation
d’entretien d’embauche
2-Simulation d'entretien (15 minutes) : En groupe ou individuellement,
chaque étudiant passera un entretien fictif devant un jury (composé de leurs
camarades ou enseignants).
3-Feedback et amélioration (10 minutes) :
• Après chaque simulation, le jury donne un retour constructif sur :
• La clarté et la structure des réponses.
• La confiance et la gestuelle.
• La pertinence des arguments par rapport au poste.
4-Discussion collective (10 minutes) :
• Quels ont été les points forts et les points faibles observés ?
• Quels conseils pour mieux réussir un entretien réel ?
POSTE-1: Coordinateur(trice)
Junior en Gestion de Projet"
1-Missions principales :
• Participer à la planification et au suivi des projets.
• Assister les chefs de projet dans la gestion des ressources.
• Rédiger des comptes rendus et assurer le suivi des réunions.
2-Compétences recherchées :
• Esprit d'analyse.
• Capacité à travailler en équipe.
• Organisation et respect des délais.
• Maîtrise des outils de gestion de projet (ex : Trello, MS Project).
POSTE-2: Assistant(e) Marketing
et Communication
1-Missions principales :
• Contribuer à la création de campagnes publicitaires et de
communication digitale.
• Analyser les tendances du marché et effectuer des études
concurrentielles.
• Assister à la gestion des réseaux sociaux et au suivi des KPI.
2-Compétences recherchées :Créativité, esprit analytique.
• Bonne maîtrise des outils numériques et logiciels de design (ex :
Canva, Adobe Suite).
• Aisance relationnelle et rédactionnelle.
POSTE-3: Chargé(e) de
Ressources Humaines Junior
1-Missions principales :Participer au processus de recrutement
(rédaction d’annonces, tri des CV, organisation des entretiens).
• Contribuer au suivi administratif des employés.
• Aider à l’élaboration des plans de formation et à l’organisation des
événements internes.
2-Compétences recherchées :
• Sens de l’organisation et discrétion.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels RH (ex : SAP,
HR Access).
• Capacité à communiquer avec empathie.
POSTE-4: Analyste Junior en
Contrôle de Gestion
1-Missions principales :
• Aider à la préparation des tableaux de bord et au suivi des indicateurs de
performance.
• Contribuer à l’analyse des écarts budgétaires et à la proposition de
recommandations.
• Assister à l’élaboration des prévisions financières.
2-Compétences recherchées :
• Rigueur et capacité à manipuler des données chiffrées.
• Bonne maîtrise d’Excel et des outils de BI (ex : Power BI, Tableau).
• Esprit critique et orienté solutions.
POSTE-5: Responsable Clientèle Junior
1-Missions principales :
• Gérer un portefeuille de clients existants et identifier de nouvelles
opportunités.
• Répondre aux besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Préparer des propositions commerciales et participer aux négociations.
2-Compétences recherchées :
• Excellent relationnel et capacité d’écoute.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Sens du service client et orientation résultats.
POSTE-6: Assistant(e) Logistique et Supply
Chain
1-Missions principales :
• Suivre les commandes et veiller au respect des délais de livraison.
• Contribuer à l’optimisation des flux logistiques.
• Assurer le suivi des stocks et la gestion des inventaires.
2-Compétences recherchées :
• Sens de l’organisation et capacité à travailler sous pression.
• Bonne maîtrise des outils de gestion (ex : ERP, logiciels de gestion des
stocks).
• Aptitude à analyser des données et à optimiser des processus.
TD-RH
Negociation
27 et 28 Novembre 2024
Simulation de négociation
salariale après une embauche
• Contexte :
Vous avez été retenu pour le poste d'Assistant(e) Marketing dans une PME. L’employeur
propose un salaire de 28 000 € brut annuel, mais vous estimez que 31 000 € est un montant
juste compte tenu de vos qualifications et du marché.
• Objectifs du candidat :
• Obtenir une augmentation salariale ou des avantages compensatoires.
Objectifs de l'employeur :
• Respecter le budget tout en motivant le candidat.
• Consignes :
• Le candidat doit expliquer pourquoi il mérite un salaire plus élevé (exemple : compétences
spécifiques, expérience, etc.).
• L’employeur peut proposer des alternatives comme des primes, des avantages en nature
(télétravail, formation) ou une révision du salaire après la période d’essai.
Simulation de négociation pour
un projet supplémentaire
• Contexte :
Un employé (étudiant) en poste depuis 6 mois se voit confier un nouveau projet stratégique
qui n’était pas prévu dans sa fiche de poste. Il souhaite négocier une compensation
supplémentaire (prime, augmentation, ou formation).
• Objectifs du candidat :
• Convaincre le manager que son implication supplémentaire doit être valorisée.
Objectifs du manager :
• Obtenir l’engagement de l’employé tout en minimisant les coûts.
• Consignes :
• Le candidat doit expliquer pourquoi ce projet mérite une compensation (complexité,
responsabilité).
• Le manager peut évoquer des contraintes budgétaires ou offrir d'autres formes de
reconnaissance (exemple : évolution de poste).
Simulation de négociation de
conditions de travail
• Contexte :
Vous avez été embauché comme Responsable Clientèle Junior dans une entreprise. Pendant
l’entretien final, vous avez accepté un contrat sur site à temps plein. Maintenant que vous
connaissez mieux l’organisation, vous souhaitez négocier deux jours de télétravail par semaine.
• Objectifs du candidat :
• Obtenir une flexibilité du travail tout en montrant que cela n’impactera pas sa productivité.
Objectifs de l’employeur :
• Garantir que la performance et la communication en équipe ne seront pas affectées.
• Consignes :
• Le candidat doit démontrer les avantages du télétravail (exemple : meilleure productivité,
réduction du stress).
• L’employeur peut poser des questions sur la faisabilité et proposer un essai de quelques
semaines.
Simulation de négociation dans
une situation conflictuelle
• Contexte :
Un employé (étudiant) découvre qu’un collègue avec des responsabilités similaires
bénéficie d’une rémunération plus élevée. L’étudiant demande un rendez-vous avec son
manager pour discuter d’un ajustement salarial.
• Objectifs du candidat :
• Exprimer ses attentes sans créer de tension.
Objectifs du manager :
• Gérer la situation sans compromettre la cohésion de l’équipe ou le budget.
• Consignes :
• Le candidat doit éviter les comparaisons directes et se concentrer sur ses compétences et
contributions.
• Le manager peut expliquer les différences de rémunération (ancienneté, performance) ou
proposer des solutions comme des primes.
Simulation de négociation pour
un partenariat
• Contexte :
Un étudiant joue le rôle d’un employé chargé de négocier un partenariat avec un
fournisseur. L’objectif est d’obtenir une réduction de 10 % sur les prix actuels pour un
volume d’achat constant.
• Objectifs du candidat :
• Convaincre le fournisseur d’accorder une réduction.
Objectifs du fournisseur :
• Maintenir ses marges tout en renforçant la relation commerciale.
• Consignes :
• Le candidat peut mettre en avant des arguments tels que la fidélité ou la possibilité
d’augmenter les commandes à l’avenir.
• Le fournisseur peut proposer d’autres compensations (exemple : réduction sur une
prochaine commande, livraison gratuite).
Simulation de négociation pour
une promotion interne
• Contexte :
Après un an dans un poste d’Assistant(e) Logistique, le candidat (étudiant) souhaite évoluer
vers un poste de Coordinateur Logistique avec une augmentation salariale et plus de
responsabilités.
• Objectifs du candidat :
• Convaincre le manager qu’il est prêt pour cette promotion.
Objectifs du manager :
• Valider que le candidat a prouvé sa capacité à gérer des responsabilités supplémentaires.
• Consignes :
• Le candidat doit présenter des exemples concrets de ses réalisations (exemple : optimisation
des processus, résolution de problèmes).
• Le manager peut proposer une période d’essai ou une montée en compétences avant la
promotion.
