Projets tutorés

Par
Vwima Stany
• Comment répondre a un appel a projet d’investissement
• Comment présenter un projet de développement
Travail à faire: chacun peut concevoir un projet d’investissement et de
développement).
Comment répondre à un appel à
projet
• Plan à suivre
a) Description synthétique de l’activité entrepreneuriale
• Donnez une vue d’ensemble de votre activité entrepreneuriale
indiquant clairement son titre, son domaine d’intervention ainsi que la
description de la mission de l’activité entrepreneuriale. (Max ½ page)
b) Description détaillé de l’activité entrepreneuriale
1) Contexte et objectifs de l’activité entrepreneuriale :
Expliquez le contexte qui a présidé à la proposition de l’activité
entrepreneuriale (les problèmes que l’activité entrepreneuriale
veut résoudre), et la mesure dans laquelle l’activité
entrepreneuriale s’inscrit dans le périmètre d’intervention fixé
par cet appel d’offre, ensuite décrivez brièvement la logique
d’intervention de l’activité entrepreneuriale en indiquant
clairement les résultats et l’impact attendus. (Max 1 page)
2) Description de l’activité entrepreneuriale proposée et le
secteur géographique d’intervention : décrivez brièvement
l’activité entrepreneuriale proposée tout en précisant son
champ géographique d’intervention et en insérant le
chronogramme d’exécution. (Max 1 page)
3) Plan de ressources humaines : décrivez les moyens humains
mobilisés pour l’activité en termes de nombre, qualification et
expérience professionnelle. (Max ½ page)

4) Analyse des risques : Indiquez les différents risques potentiels qui

peuvent affecter l’activité entrepreneuriale et les stratégies que vous
comptez mettre en place pour y faire face. (Max ½ page)

5) Durabilité : expliquez les dispositions envisagées afin d’assurer la

continuité de l’activité entrepreneuriale en d’absence ou d’arrêt de
l’intervention (après la période de financement). (Max ½ page)
6) Moyens matériels : décrivez les moyens matériels mobilisés pour la
réalisation de l’activité (locaux, matériels et équipements nécessaires).
(Max ½ page)

7) Plan de financement et de gestion : Décrivez un plan de financement

et de gestion de l’activité tout en précisant le besoin global ainsi que les
différentes sources potentielles de financement de l’activité et le
pourcentage de participation de chaque source. Décrivez aussi la
manière dont vous comptez gérer ces fonds en vue de garantir le succès
et la continuité de l’activité entrepreneuriale. (Max 1 page)

8) Compte de résultat prévisionnel : présentez une synthèse chiffrée des

produits et des charges de votre activité prévue sur une période d’au
moins 6 mois tout en dégageant les résultats attendus. (Max 1 page)
Durabilité d’un projet
• Un projet est qualifié de durable quand une utilisation
continue de ses résultats peut être assurée après
l'achèvement du projet.
• La durabilité du projet est l’objectif de créer et de lancer
avec succès un projet capable de continuer à générer des
bénéfices pendant une période prolongée.
• Ce concept de durabilité postule qu’une fois que le projet est
lancé et commence à générer un certain type
d’avantages, il est possible de continuer à utiliser les
mêmes approches générales pour permettre au projet
de continuer à avancer, en fournissant ces avantages
aussi longtemps que nécessaire.
CONDITIONS DE DURABILITE
• Identification: Les organisations qui soumettent le
projet ont-ils une vision claire de la manière dont ils
voient la mise en oeuvre des résultats de façon
permanente?
• Engagement Les acteurs locaux sont-ils suffisamment
impliqués dans le projet? Les autorités locales
(académiques) soutiennent-elles le projet?
CONDITIONS DE DURABILITE
• Mise en place d’un héritage culturel: Les programmes
de mentorat, de formation et d'encadrement doivent
être conçus de manière à ce que les béneficiares se
transmettent leurs connaissances et compétences les
unes aux autres et qu'elles puissent continuer à le faire
après la fin du projet. Cela permet non seulement de
garantir la durabilité à long terme des activités de
l'entreprise, mais aussi de créer une communauté des
bénéficiaires qui travaillent ensemble pour renforcer
l'économie locale
CONDITIONS DE DURABILITE
• mise en réseau: Pour garantir la durabilité des activités, Le projet doit
donc proposer des occasions de réseautage pour les entrepreneurs,
ainsi que des occasions de les mettre en contact avec d'autres
entreprises ou organisations locales afin de favoriser leur
développement.
• Financement: Y aura-t-il suffisamment d'argent disponible après le
projet pour assurer le suivi de son application? L'infrastructure
nécessaire est-elle disponible, ainsi que les fonds permettant
l'entretien des installations?
• Création de partenariats. Les femmes entrepreneures ne peuvent pas
réussir seules: Les partenariats peuvent être établis avec des
organisations et des entreprises qui partagent les mêmes objectifs et
qui peuvent faciliter la croissance soutenue des femmes
entrepreneures.
CONDITIONS DE DURABILITE
• Visibilité: Quelles mesures ont été prévues pour
communiquer les résultats du projet à la communauté
locale? Y aura-t-il un effort pour transférer les
connaissances et les compétences nécessaires?
• Mise en place d'un plan de communication: Pour garantir
la durabilité des activités de l'entreprise, il est important
de mettre en place une stratégie de communication pour
que les clients potentiels soient informés des réalisations
des entrepreneurs et de leur mission.
Moyens matériels
• Les ressources matérielles sont l’ensemble des biens physiques (tangibles)
qui sont utilisés par l’entreprise pour réaliser ses activités clés et construire
une proposition de valeur satisfaisante pour ses clients cibles.
• Exemple des biens matériels
- Ameublements (ensemble des meubles et des objets qui décorent un
établissement) ;
- Fournitures de bureau (ensemble des ressources matérielles à usage unique
essentielles à la pratique du travail de bureau
- Terrains, champs, …
Plan de ressources humaines
- Personnels de l’entreprise
- Le service des ressources humaines propose les
diverses formations aux employés de l'entreprise.
o Nombre de personnes
o Qualification
o Expérience professionnelle
Comment décrire l’activité
et Comment présenter
l’analyse de risque
Description de l’activité

Contexte Activité entrepreneuriale/Offre

L’abondance des produits X,y,z • Description de l’activité de
dans un endroit donné chaque membre potentiel
Périssabilité des produits bénéficiaire
Manque de débouchés
Absence des infrastructures de
transformation
Taux de chômage élevé
Etc.
Description de l’activité (suite)

Résultats et impacts attendus Champ géographique de l’activité

Augmentation de la valeur • Un milieu rural (Walungu,
ajoutée des produits Kabare, …)
Diminution de la périssabilité • Ville de Bukavu
Augmentation du pouvoir • village-ville
économique de la femme
Changement positif du niveau
de vie de ménage
Etc.
Analyse de risque (quelques
exemples) Stratégie de
traitement des
Risq
Risques Description risques r
ues

Lorsque les L’équipe au projet se

bénéficiaires familiarisera aux
Risques liés à l’évasion
01 s’évadent avec membres des
avec l’argent
l’argent en familles des
crédit bénéficiaires

Utilisation de l’argent
Le système de gage
Risques liés au non en crédit
02 sera mis en place à
remboursement par les bénéficiaires
chaque bénéficiaire
sans rembourser

Les politiques de
L’utilisation de suivi et de paiement
l’argent en en
Risques liés au crédit contrairement tranche sera offerte
03
détournement aux à tous les
objectifs bénéficiaires
susmentionnés dans le respect strict
Plan de Financement et
Compte de Résultat
Prévisionnel
 Structure de la Présentation
• Plan de Financement
• Définition et objectif
• Etapes à suivre et Modèle
• Compte de Résultat Prévisionnel
• Définition et objectif
• étapes d’élaboration et Modèle de présentation
• Conclusion

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 19

a) Plan de Financement
• Un financement adapté constitue un élément
essentiel de la réussite d’un projet.
• Au-delà des ressources financières personnelles qui
sont nécessaires, le porteur doit généralement faire
appel à des fonds complémentaires.
• Le dossier prévisionnel sera l’outil indispensable pour
présenter son projet et convaincre ses partenaires.

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 20

Plan de Financement
1. Définition et objectif
• C’est un tableau qui indique les sources de financement que vous
utiliserez pour démarrer et financer le projet et de quelle façon seront
dépensés les fonds obtenus de ces diverses sources.

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 21

Plan de Financement
• Le plan de financement impose de définir et d’évaluer les
investissements de départ (besoins) nécessaires au lancement de
l’activité du projet ainsi que les ressources destinées à financer les
premiers mois de la vie du projet.
• L’estimation doit être rigoureuse et en adéquation avec l’ambition du
projet.

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 22

Plan de Financement
• Le plan de financement permet
de s’assurer de l’équilibre
Besoins
financier d’un projet en
récapitulant, d’une part,
l’ensemble des besoins
financiers du projet à satisfaire
et, d’autre part, les ressources
apportées.
Ressources
Financières

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 23

Plan de Financement
2. Etapes à suivre et Modèle de présentation
• Le plan de financement vise à mettre en adéquation les emplois (dépenses) et les
ressources (recettes) pour chaque projet.
• Il permet de savoir à l’avance si le projet pourra être financé d’une manière
rationnelle.
• 2 étapes à suivre:
1. Répertorier une liste exhaustive des besoins nécessaires à pour réaliser son projet, et les
rassembler par catégorie ;
2. Élaborer une liste des ressources qui permettront de faire face aux besoins identifiés

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 24

Plan de Financement (Modèle)
Besoins Départ 1 2 3 4 5 6
Investissements
CAF (si < 0)
Variation Besoin en fonds de roulement (Stocks, créances clients, dettes
fournisseurs, fiscales et sociales)
Remboursement des frais financiers
Total des besoins
Apport en fonds propres
CAF (si >0)
Levées de fonds chez les bailleurs)
Subventions
Emprunts bancaires
Autres emprunts (dettes fournisseurs,
Autres ressources (dons,
Total des ressources
Solde
Solde Cumulé

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 25

Plan de Financement
• Les besoins de financement : toutes les sommes « décaissées » et
notamment par les immobilisations, les remboursements d’emprunt, et la
variation du besoin en fonds de roulement.
• Le porteur de projet va identifier des ressources adéquates : déblocage
d’emprunts, apports en capital et capacité d’autofinancement.
• Il est demandé par les banques pour l'octroi des prêts et par les
responsables publics pour l'établissement des dossiers de demande de
subventions d'investissement.
• Il permet de savoir également si le porteur de projet est disposé à assurer
les dépenses de fonctionnement en attendant la vente du produit et
assurer la durabilité du projet.

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 26

b) Le compte de résultat prévisionnel
1. Définition et Objectifs
• Document comptable qui récapitule les produits (le chiffre
d’affaires) et les charges de l’exercice.
• Fait apparaître une différence : le bénéfice ou la perte de
l’exercice en comparant les recettes d’exploitation aux coûts du
projet (coûts d’investissement et d’exploitation)
• Permet de constater que le projet est rentable (dégage des
profits) ou non du point de vue du réalisateur.
• Son établissement s’inscrit dans la logique capitaliste de
l’entrepreneur
• Il permet de déterminer un indicateur clé : la capacité
d’autofinancement.

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 27

Le compte de résultat prévisionnel
2.Etapes à suivre et Modèle de présentation
• 3 étapes sont nécessaires à l’élaboration du compte de résultat
prévisionnel:
a) Répertorier tous les produits ou recettes qui seront générées par l’activité;
b) Identifier toutes les charges que le projet va supporter et les associer aux
périodes qu’elles seront engagées.
c) Déterminer la différence entre produit et charge pour chaque période afin
de dégager le résultat.

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 28

Compte de résultat prévisionnel (Modèle)
Éléments 1 2 3 4 5 6
Produits d’exploitation (Chiffres d’affaires)
Moins coût des marchandises vendues
= Bénéfice brut
Dépenses
Salaires (propriétaire et personnel)
Impôts et taxes
Location des locaux
Services publics (SNEL, REGIDESO, etc.)
Assurances
Publicité et promotion
Transport
Frais de bureau
Dotation aux Amortissements
Mauvaises créances
Intérêts
Autres frais (téléphones, entretien, réparation, etc.)
- Total des dépenses
= Bénéfice (ou perte) avant impôt
- Impôt sur le bénéfice
Bénéfice net (ou perte)

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 29

Compte de résultat prévisionnel
• Si négatif, il diminue les capitaux propres = ressources financières de
l’entreprise constituées par les actionnaires.
• Si positif : vient augmenter les fonds propres
• Capacité d’autofinancement (CAF) : Potentiel de l’entreprise à dégager
par son activité dans la période, une ressource financière = flux potentiel
de trésorerie, correspond aux ressources propres de l’entreprise
générées par son activité.
• CAF = résultat net + amortissement

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 30

Conclusion
• Ne jamais sous-estimer ces éléments du plan d’affaires.
• Etre le plus réaliste possible! Prouvez le plus possible vos chiffres.
Allez-y avec le plus de faits possibles!
• N’hésitez pas à demander de l’aide pour vous aider.
• Bien les maîtriser lors de la présentation de son projet!

24/01/2025 Aganze Bisimwa_Université Evangélique en Afrique_2023 31

TP: Concevez un projet tout en respectant
les canevas tel que expliquer au cours
Projet d’investissement
I. Titre du projet
II. Résumé du projet
III. Description détaillée du projet
IV. contexte et objectifs du projet
V. Secteur géographique
VI. Descriptions des ressources humaines
VII. Description des moyens matériels
VIII. Analyse des risques et stratégies
IX. Durabilité du projet
X. Chronogramme du projet
XI. Plan de financement du projet (certaines données vont découlées de l’étude de marché)
XII. Compte de résultat prévisionnel du projet (certaines données vont découlées de l’étude de marché)
XIII. Critères d’évaluation de la rentabilité du projet (délai de récupération, VAN et TRI)
 Projet de développement
• Titre du projet
• Localisation du projet
• Durée de mise en œuvre du projet à financer
• Présentation de l’équipe du projet (Pour chaque membre de l’équipe :
Nom et prénom, titre, diplôme, expérience, pourcentage de temps de
travail sur le projet, etc. environ 1/2 page)
• Résumé du projet (Donnez une vue d’ensemble de votre projet en
indiquant clairement, son importance, ses objectifs et la manière dont
ils seront atteints, y compris les avantages pour les groupes cibles.
environ ½ page)
• Contexte du projet (Expliquez le domaine de votre projet, les besoins et
pourquoi vous pensez qu’il est important dans votre zone d’implementation
du projet. Indiquez si le projet similaire existe ailleurs dans d’autres zones et
les liens que votre projet entend tisser s’il existe. (1 pages maximums)
• Objectifs (Indiquez ce que le projet permettra de réaliser. Expliquez les
changements attendus en matière de développement durable et/ou de
pratique(s) chez les bénéficiaires que votre projet apportera : objectifs
généraux et spécifiques ou opérationnels. (1/4 de page)
• Logique d’intervention (Décrivez brièvement la logique d’intervention du
projet en indiquant clairement les réalisations, les résultats et l’impact
attendus. ½ page)
• Bénéficiaires (Description des bénéficiaires directs et indirects (1/4 des
pages): Nombre de bénéficiaires; Nombre de jeunes bénéficiaires de moins
de 34 ans, Description du rôle de ces jeunes), Nombre de femmes
bénéficiaire, Description du rôle de ces femmes : bénéficiaires directs et
indirects (1/2 page)
• Matrice des résultats et calendrier du projet (Décrire les résultats attendus,
indicateurs de résultats et livrables associés et présenter la planification
temporelle des activités : cadre logique du projet
• Moyens de mise en œuvre du projet (Décrivez les outils ou méthodes que
vous utiliserez pour exécuter et/ou mettre en œuvre les activités du
projet. 1/2 pages)
• risques et mesures d’atténuations (Indiquez et analysez les risques
physiques, environnementaux, politiques, économiques, éthiques et sociaux
potentiels attendus du projet et les stratégies d’atténuation (1/2 pages)
• Budget: Plan de financement précisant les apports (financier/matériel,
notamment l’infrastructure immobilière): Indiquez tout soutien de
contrepartie (en espèces ou en nature) et les sources de ce soutien ou tout
autre donateur et la manière dont il apportera une valeur ajoutée au
financement. Il est à noter que la contrepartie est facultative et n’est qu’un
complément au projet si elle est disponible
• Plan d’utilisation, de gestion et de pérennisation du projet (Expliquez
comment vous allez gérer, maintenir ou poursuivre les activités de ce
projet au-delà de la période de financement. Description des
modalités d’accès aux services offerts, Stratégie de pérennisation (1/2
page)
• Plan de visibilité et communication (Décrivez un plan de
communication/diffusion/visibilité des résultats du projet auprès des
principales parties prenantes ou des bénéficiaires/publics ciblés ½
page)