PREAMBULE
Mise en contexte…
L’entreprise, de la conception à la production
Entreprise
Projet Capital est-elle
ETUDE DE CREATION & EXPLOTATION
Idée de est-il FINANCEMENT est-il prête pour le
projet FAISABILITE libéré? INVESTISSEMENT
rentable ? démarrage?
Business Plan Fonds Entreprise
Elaboré mobilisés constituée
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SOMMAIRE RETOUR CHAPITRE RETOUR DIAPO D ’ORIGINE 1
PREAMBULE
Mise en contexte…
PROCESSUS D’ETUDE DE FAISABILITE
ETUDE
ETUDE COMMERCIALE JURIDIQUE
ETUDE
DE MARCHE
PREVISION
DES RECETTES ETUDE DE
Idée STRATEGIE SENSIBILITÉ
COMMERCIALE Business
de projet
Plan
ETUDE DE
RENTABILITÉ
DEPENSES
D’INVESTISSEMENT
ESTIMATION DES
DEPENSES MONTAGE
DEPENSES DE
FONCTIONNEMENT FINANCIER
ETUDE TECHNIQUE
ETUDE
FINANCIERE
ETUDE ECONOMIQUE
PREAMBULE
Mise en contexte…
CYCLE DE VIE D’UNE ENTREPRISE
CREATION &
FINANCEMENT INVESTISSEME EXPLOITATION
NT
1. Financement 2. Investissements
durable durables 6. Charges
Fin d’entreprise
ETUDE DE 4. Financement 3. Investissements
Idée de Décision 8. Résultat
projet FAISABILITE renouvelable renouvelables
5. Disponibilités 7. Produits
Revoir ou 5. Besoins en
abandonner l’idée
liquidité à CT en liquidité à CT
SOMMAIRE
• Étape 1 : rédiger son executive summary
• Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice
• Étape 3 : exposer les valeurs de son projet
• Étape 4 : faire une étude de marché
• Étape 5 : définir sa stratégie commerciale
• Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication
• Étape 7 : établir son business model
• Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise
• Étape 9 : trouver des financements
• Comment monter son business plan : les 5 astuces
Étape 1 : rédiger son executive
summary
Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à
l’executive summary (ou résumé opérationnel).
L’executive summary est une partie du business plan très
courte (deux pages maximum) et d'une grande importance.
L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan
de manière très synthétique et de donner une vision
globale de son projet. Les éléments à inclure sont les
suivants :
-nom de l’entreprise,
-nature de son activité,
valeurs et histoire du projet,
audience cible et typologie du marché (concurrents, taille,
opportunités).
Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice
Pour créer un business plan personnalisé, dans
lequel transparaissent les valeurs des
fondateurs, il est essentiel de présenter la
formation, le parcours et les compétences de
chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque
co-fondateur, futurs associés de l’entreprise,
devra également être précisé dans le business
plan. Il est également nécessaire de désigner la
personne qui aura le rôle de représentant
légal de la société et de dirigeant.
Étape 3 : Exposer les valeurs de son
projet
Il est essentiel d’exposer dans son business
plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante
et qui constituent le point de départ de sa
motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent
être le sens du service, l’expertise dans un
domaine ou l’impact social du projet.
Étape 4 : faire une étude de marché
• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé.
Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est
important de savoir combien de concurrents sont présents sur
le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués.
Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est
également essentiel pour appréhender au mieux l’offre
existante sur le marché.
• La demande : il est également indispensable de procéder à
une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de
consommation, de son budget moyen, de ses attentes non
satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou
plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de
déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son
entreprise.
Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre
des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle
est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable
de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle
Étape 5 : définir sa stratégie
commerciale
Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux
entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “Mix marketing
”) :
• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou
services de son entreprise, les formules proposées et détailler
les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit
être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de
différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles,
etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être
définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux
l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique
physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres
intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la
stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment
faire un business plan).
Étape 6 :déterminer sa stratégie de
communication
Déterminer sa stratégie de communication pour
monter un business plan permet de :
• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une
identité propre à son entreprise en choisissant sa charte
graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial
(mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les
canaux qui seront exploités pour faire la promotion de
son entreprise (création d’un site web, distribution de
flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les
transports…).
La stratégie de communication ne doit pas être négligée
dans son business plan. Effectuer un business plan de
qualité est le début de votre stratégie marketing.
Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication
en ligne est un enjeu vital.
Étape 7 : établir son business model
Construire un business
plan convaincant implique de
déterminer le modèle économique
de son entreprise. Cette partie se
prête particulièrement bien à
l’élaboration de tableaux
prévisionnels financiers. Deux
tableaux doivent impérativement
figurer afin de présenter son modèle
économique :
Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré
Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre
d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :
• Le nombre de ventes réalisables par jour et
le panier moyen d’un consommateur.
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de
son entreprise (loyer si location d’un local, coût de
fabrication du produit ou de fourniture du service,
coûts d’achat des matières premières,
remboursement d’un emprunt, impôts, salaires,
rémunération des dirigeants, etc.).
Enfin, comparer son modèle économique à ceux
pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la
pertinence de son business model.
Tableau sur le plan de financement
Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser
volontairement ses besoins financiers pour obtenir
des financements plus facilement serait une
erreur. Cela serait interprété comme une
mauvaise anticipation de la part de l'équipe
dirigeante.
Le plan de financement doit décrire :
• La totalité des besoins nécessaires pour lancer
son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources
internes).
• Résultat : la différence entre les deux permet
de déterminer son besoin de financement
extérieur
Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise
Le choix de la forme juridique de son
entreprise jouera un rôle dans
l’élaboration de son business
model et de son business plan.
• En fonction du statut juridique
choisi, les régimes fiscal et social
applicables et les dépenses
afférentes (régime d’imposition,
charges sociales et frais
administratifs) seront différents. Ces
frais doivent être pris en compte dans le
prévisionnel des dépenses de création
et de fonctionnement de son entreprise
Étape 9 : trouver des financements
À ce stade de rédaction de son business plan, vous
avez en mains tous les éléments clés qui
caractériseront votre entreprise et qui lui
permettront d’atteindre, à terme, le seuil de
rentabilité. Pour finir de construire un business
plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions
de financement externes de votre entreprise.
Pour partir à la conquête des financements
extérieurs, nécessaires au lancement de son
activité, se munir de son business plan est
indispensable. Présenter un business plan solide
permet d’obtenir plus facilement des financements
auprès de ses potentiels investisseurs, des
banques ou encore de bénéficier des aides à la
création d'entreprise allouées par l’État.
