Business Model

Canvas : Un Outil
Essentiel
Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui permet de
visualiser et d'analyser le modèle d'affaires d'une entreprise. Il est
composé de 9 blocs qui décrivent les éléments clés d'un modèle
d'affaires.
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 Principe du Business Model
usiness Mokel
Canvas
Aplection Regonics Collecting Colecting Lrgonics

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Le Business Model Canvas s'articule autour de la création de valeur
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Relations Clients
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Canaux
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Déterminer le type de
Définir les canaux utilisés
relation que l'entreprise
pour atteindre les clients et
souhaite établir avec ses
livrer la proposition de
clients.
valeur.
Avantage du Business Model
Canvas
L'utilisation du Business Model Canvas permet d'avoir une vision
globale du modèle d'affaires. Il facilite la communication et la
collaboration au sein de l'équipe.

Clarté et Visualisation Collaboration

Il permet de visualiser et Il favorise la
de comprendre facilement collaboration entre les
le modèle d'affaires. membres de l'équipe.

Innovation
Il encourage la réflexion et l'innovation pour améliorer le
modèle d'affaires.
Inconvénients du Business Model Canvas
Le Business Model Canvas ne doit pas être considéré comme une solution miracle. Il ne peut pas remplacer une analyse
approfondie du marché.

Simplicité Excessive Manque de Profondeur Risque de Sursimplification

La simplicité du modèle peut Le modèle n'est pas conçu pour Il est important de ne pas
amener à des omissions des analyses complexes. négliger les aspects importants
importantes. du modèle d’affaires.
Les 9 Blocs du Business
Model Canvas
Chaque bloc du Business Model Canvas est essentiel pour comprendre
le fonctionnement du modèle d'affaires et identifier les points forts et
les points faibles.

Segmentation Proposition de Canaux

Clients Valeur

Relations Clients Flux de Revenus Ressources Clés

Activités Clés Partenaires Clés Structure des Coûts

 Business Model
CANVaiSS

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Analyse de votre modèle d'affaires actuel
Avant de mettre en place un nouveau modèle d’affaires, il est important d’analyser votre modèle d’affaires actuel.
Identifiez vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces.

Segmentation Clients _ ^
Qui sont vos clients actuels ? Quelles
sont leurs
caractéristiques ? Proposition de Valeur
2
Quels sont les produits et services que vous
proposez ? Quelles sont leurs avantages pour
Canaux _ ^
les clients ?
Comment atteignez-
vous vos clients ? Relations Clients
Quels sont les canaux
de distribution que Quel type de relation entretenez-vous avec vos
clients ? Comment interagissez-vous avec eux ?
Flux de Revenusvous utilisez5?
Comment générez-vous des revenus ? Quels 4
sont vos
modèles de revenus ? 6 Ressources Clés
Quelles sont les ressources clés nécessaires à
votre activité ? Sont-elles humaines, financières,
Activités Clés _ y
physiques ou technologiques ?
Quelles sont les activités
clés de votre entreprise ?
Sont-elles de production, de
marketing, de vente ou
Partenaires Clés
de service ? Q Avec qui travaillez-vous en partenariat ? Quels
sont vos fournisseurs et distributeurs ?

Structure des Coûts _ g

Quelles sont les principales
dépenses de votre
entreprise ? Comment sont-
Identification des opportunités d'amélioration
L’analyse de votre modèle d’affaires actuel vous permettra d’identifier les opportunités d’amélioration. Explorez de
nouvelles idées et réfléchissez à des solutions innovantes.

Nouveaux Segments Clients \ Identifier de nouveaux groupes de clients

potentiels.

Proposition de Valeur Améliorée

2 Développer de nouveaux produits et services ou améliorer ceux existants.

Nouveaux Canaux
3 Explorer de nouveaux canaux de distribution ou améliorer les canaux existants.

Relations Clients Renforcées

4 Renforcer la relation avec les clients existants et développer de nouvelles stratégies

de fidélisation. Nouveaux Flux de Revenus

5 Créer de nouveaux modèles de revenus ou diversifier les sources de revenus
existantes.
Mise en place d'un nouveau
modèle d'affaires
Une fois que vous avez identifié les opportunités d'amélioration, il est
temps de mettre en place un nouveau modèle d'affaires. Le Business
Model Canvas vous aidera à structurer votre réflexion et à définir
votre stratégie.

Définition de la Stratégie
<r*
Planification
Définir clairement la vision et la
stratégie de l'entreprise. Élaborer un plan d'action
concret et réaliste.

D o
s

Implémentation Suivi et Evaluation

Mettre en oeuvre le nouveau Surveiller et évaluer
modèle d'affaires régulièrement les performances
progressivement. du nouveau modèle.