Le pitch
« L’idée du pitch c’est de saisir les
opportunités de présenter son projet pour
marquer les esprits et donner envie d’en
savoir plus. »
C’est quoi le pitch ?
Le pitch est un exercice de communication
court et impactant.
C’est une présentation efficace et percutante
d’un projet pour convaincre dans un temps
défini.
1. Commencer avec une anecdote ou une
citation ou un fait marquant.
2. Quel est le problème que vous souhaitez
résoudre ?
Approche 3. Avez vous une solution ? Laquelle ?
4. Quel est votre modèle économique ?
5. Présentation de l’équipe
6. Faire un « call to action »
1. Commencer avec une anecdote ou une citation ou un fait marquant.
Incorporer une
phrase clé
Poser le cadre en introduisant le
problème de manière originale
2. Quel est le problème que vous souhaitez résoudre ?
Expliquer le problème que vous résolvez de
manière à ce que tout le monde puisse s'y
retrouver
Leur faire savoir qui est concerné par le
problème et qu'il n'y a personne pour le
résoudre.
Qu’est-ce-que le client a besoin de résoudre
comme problème ?
3. Avez vous une solution ? Laquelle ?
- A quoi contribuez-vous ?
- Quelle est votre proposition de
valeur distinctive pour ces
clients ?
4. Quel est votre modèle économique ?
- Comment vous leur proposez et sous quelle forme :
abonnement ? vente ? location ?
- Comment vas-tu livrer ton produit/service ?
(L’auditeur doit se projeter dans les bénéfices attendus)
5. Présentation de l’équipe
Qui sont les membres de ton équipe ?
6. Call to Action
Créer un appel à l’action (faire agir votre interlocuteur)
Exemples d’interlocuteurs :
• Investisseurs ( inciter à investir dans votre projet)
• Financeurs ( inciter à financer votre projet)
• Clients ( inciter les clients à s’interesser à vos
produits/services)
• Partenaires ( inciter à s’associer à votre projet
d’entreprise ou start-up )
Caractéristique d’un bon Pitch
MAGIE. Gardez votre public éveillé.
VISION. Montrez que vous savez comment votre marché va évoluer et comment vous
allez l’influencer.
PASSION. Soyez positif et montrez que vous croyez à votre projet.
ÊTRE CLAIR. Trois mots d'ordre : précision, concision et clarté.
SE CHRONOMETRER. Être prêt à présenter son projet aussi bien en 30 secondes
qu'en 30 min.
ANTICIPER. Répondre efficacement aux questions de votre interlocuteur.
Exemple de pitch
Challenge pitch express !
- En groupe de 4 maximum : créez un pitch
sur un projet réel ou fictif en 20 minutes
- Chaque groupe aura 2 minutes chrono pour
pitcher son idée (2 membres de l’équipe
doivent présenter au minimum)
