COURS S6

ECONOMIE INDUSTRIELLE

Pr. Jihane Bakkali

2022-2023
 Chapitre 2:

Présentation du marché et ses

structures
 1-Définition et concepts

-Définitions

-Types de marché

-Marché et formation des prix

2-Les structures de marché

- La concurrence pure et parfaire

-Monopole

-Oligopole

3-Les barrières à l’entrée

 1-Définition et
concepts
Définition: le marché est un lieu réel ou fictif
d’échange

Rencontre

Des agents économiques qui proposent un bien ou un service

ET

Des agents qui viennent s’en procurer

Réseau d’échange
 DONC

Un marché est un groupe d’agents

économiques qui s’échangent des
biens et services

C’est le référentiel de l’économie industrielle basée sur l’hypothèse

structuraliste: référence à des structures de marché pour expliquer
les performances économiques
 Création de

Réseau d’échange

Peut se faire de manière fictive où

Peut se faire dans un lieu le contact n’est pas direct (vente
physique avec contacts par internet, marché financier)
directs (foires..)
Quel est l’élément central dans les échanges?

Le produit proposé
en fonction de son
prix

Intermédiaire: la monnaie
 Différents types de marchés

Ils sont liés aux types de produits

proposés

Marché des biens et

services
Marché Marché financier
monétaire

Marché du
travail
 Définition des types de marchés

Le marché des biens et services: C’est le marché où les

consommateurs (ménages, entreprise, Etat) achètent des biens
et services aux producteurs avec de la monnaie (entreprises,
administrations)

Le marché du travail: C’est le marché où les individus vendent

leur force de travail aux entreprises, administrations moyennant
un salaire ou contre monnaie.

Le marché financier: C’est le marché où les agents

économiques s’échangent des titres comme les actions par
exemple.

Le marché monétaire: C’est un marché où les

banques s’échangent de la monnaie fiduciaire contre
des titres (empruntent et prêtent des liquidités à
court terme)
 Marché et formation des prix
La loi de l’offre et de la demande

L’offre et la demande sont deux mots que les économistes

utilisent souvent
Constat
La loi de l’offre et de la demande est un principe de base en
économie

Pourquoi?

L’offre et la demande sont des forces qui animent

l’économie et les marchés

Pourquoi?
Elles déterminent la quantité produite de chaque bien et le prix auquel le bien
sera vendu

DONC

Elle explique la hausse et la baisse des prix et permet d’interpréter

la dynamique des prix
 La loi de l’offre

Qu’est ce que l’offre sur un marché?

La quantité offerte d’un bien ou service est la quantité que les producteurs
souhaitent vendre à un prix donné

Il y a de nombreux déterminants des quantités offertes

Mais c’est le prix qui joue un rôle particulier

Quand le prix d’un bien est élevé, la quantité offerte est grande car la vente des
biens est profitable

Lorsque le prix d’un bien baisse, la quantité offerte baisse car la vente n’est pas
profitable

La relation entre le prix et la quantité offerte

est appelée « la loi de l’offre »
 EN RESUME

Selon la loi de l’offre

1- un produit est offert en plus grand nombre lorsque son prix sur le marché
augmente. En d’autres termes, lorsque le prix d’un produit est plus élevé, son
producteur veut en vendre davantage car la production est rentable.

2- Le contraire est également vrai : lorsque le prix d’un produit offert par un
producteur est inférieur, il cherche à en vendre moins car la production est moins
profitable.

Lorsque le prix baisse :

L’offre baisse
Lorsque le prix augmente:
l’offre augmente
 Donc

L’offre est une fonction croissante du

prix

La quantité offerte est

positivement liée au prix
Les déterminants de
l’offre

A part le prix, les autres déterminants de l’offre sont:

Les coûts de production de l’entreprise

Les anticipations de la demande
Courbe de l’offre

Fonction croissante du prix

 La loi de la demande
Qu’est ce que la demande sur le marché?

La quantité demandée d’un bien est la quantité de ce bien que les

acheteurs souhaitent et sont capables d’acheter.

De nombreuses choses déterminent le choix du modèle demandé

En général, c’est le prix du bien qui détermine la demande

Cette relation entre la quantité demandée et le prix est vraie pour la plupart des biens
dans l’économie

Toute chose étant égale par ailleurs

Quand le prix d’un bien augmente, la quantité du bien demandé diminue

Quand le prix d’un bien diminue, la quantité du bien demandée augmente

C’ EST LA LOI DE LA DEMANDE

 RESUME

1-La quantité demandée diminue lorsque le prix

augmente

2-La quantité demandée augmente lorsque le prix

diminue

La quantité demandée est négativement reliée au prix.

La demande est une fonction décroissante du prix: plus le

prix est élevé, plus les quantités demandées sont faibles.
 Pour un prix donné, le consommateur est prêt à acheter des biens

C’est-à-dire

A chaque prix correspond une quantité de demande de biens

Quels sont les déterminants de la

demande autre que le prix?

- Préférences des individus (goûts)

-Les revenus
-Prix des biens substituables
-Prix des biens complémentaires
-Les anticipations sur le futur
 DONC

La demande est une fonction décroissante du prix: plus le prix est élevé, plus les
quantités demandées sont faibles.

L'offre est une fonction croissante du prix: plus le prix est élevé, plus les quantités
offertes sont importantes.
 AU FINAL

Qu’est ce que la loi de l’offre et de la demande

La loi de l’offre et de la demande consiste à croiser les deux

courbes de l’offre et de la demande.

Ces deux courbes vont se croiser en un point, qui représente

la quantité d’équilibre et le prix d’équilibre
 2-Les structures du
marché

DIVERSITE DES MARCHES SELON

LEUR DEGRE DE CONCURRENCE

Classification du marché à partir du nombre de

vendeurs et d’acheteurs

1-La concurrence
2-La Concurrence
pure et parfaite imparfaite et
monopole
3-La concurrence
imparfaite et
l’oligopole
 Qu’est ce que la
concurrence?
Au sens courant: c’est une compétition, une
confrontation entre plusieurs vendeurs ou
acheteurs d’un même produit.

Par extension, la concurrence désigne aussi les

autres entreprises qui sont sur le même marché
que soit même.

Au sens économique: c’est une structure de marché

où les vendeurs et les acheteurs sont suffisamment
nombreux pour qu’aucun ne puisse exercer une
influence sur le prix; seuls les mécanismes du
marché déterminent le prix d’équilibre qui s’impose
à tous
 Quels sont les différents degrés de
concurrence?
1-Concurrence pure et parfaite théorisé par
l’analyse néoclassique au 19ième siècle

1-La concurrence est pure si elle répond aux 5 hypothèses

suivantes:
-Atomicité: acheteurs et vendeurs sont nombreux au point que
nul ne peut à lui seul influencer les prix (ils n’ont pas de poids
sur le marché
-Homogénéité: les produits échangés sont identiques et
substituables les uns aux autres (ils permettent de satisfaire
un même besoin)ou interchangeables
-Libre entrée sur le marché : il n existe aucune entrave,
aucune barrière à l’entrée de nouvelles entreprises
-la transparence de l’information
-la libre circulation des facteurs de production : capital et
travail
 Caractéristiques

Modèle idéal permettant de trouver l’équilibre

partiel sur un marché et au final l’équilibre général
sur l’ensemble des marchés sans intervention
extérieure c’est-à-dire grâce à la main invisible.

Limites du modèle de
concurrence pure et
parfaite
Modèle restrictif car aucun
marché ne remplit toutes ces
conditions

POURQUOI?
 Quelles sont les limites de la concurrence pure et parfaite ?

En effet, chacune des conditions est difficilement réalisable.

Atomicité du marché : Des entreprises et des gouvernements ont des poids assez forts
pour changer et contrôler des marchés. Ils influent sur les acheteurs et le prix des
produits.
Homogénéité du produit : Pour avoir des produits identiques, il faudrait que les
producteurs et les fabricants aient les mêmes méthodes de production et veuillent
produire le même produit. Il ne peut pas exister de marques et de publicités.
Fluidité du marché : Des barrières à l’entrée et à la sortie trop importantes, du
protectionnisme des états, et les brevets bloquent la fluidité du marché et son bon
fonctionnement dans une concurrence pure et parfaite.
Mobilité des facteurs de production (travail et capital) : Déplacer des travailleurs prends
du temps et coute de l’argent, entre les formations, les changements d’habitudes et le
nouvel environnement, il est difficile de réaliser cette condition.
Transparence du marché : Les informations ne sont pas forcément accessibles ni
gratuites. Elles peuvent être protégées par des entreprises et des états. De plus,
lorsqu’une information est gratuite et accessible elle peut être biaisée par les
personnes l’ayant partagée.
 DONC

En pure concurrence, de nombreuses entreprises

fabriquent des produits standardisés;

La concurrence pure et parfaite a:

une tendance à normaliser les produits et à empêcher l’innovation
car tous les produits se ressemblent et proposent les mêmes
fonctionnalités.
 2-La concurrence imparfaite

La concurrence imparfaite existe dès lors qu’un marché ne respecte

pas l’une des 5 conditions de la concurrence pure et parfaite.

Cela signifie que les entreprises qui évoluent dans cet environnement
peuvent choisir comment différencier leurs produits, les prix qu’ils vont
proposer et les prochaines innovations qu’ils veulent réaliser.

Le monopole et l’oligopole découlent de marchés à concurrence

imparfaite.
 Qu’ est ce qu’un monopole?

C’est une situation de marché dans

laquelle un seul vendeur fait face à une
multitude d’acheteurs.
Une entreprise en monopole est un Le monopole est faiseur
producteur qui est le seul à offrir un de prix
bien sur un marché.

C’est donc une situation extrême puisque les acheteurs ne

peuvent pas se reporter sur un autre produit et que le
producteur est libre de fixer son prix.

Toutefois, il n’ y a pas vraiment de situation de

monopole total ou absolu puisque pratiquement
tous les biens ont des substituts
 L’entreprise en monopole :

- Détermine l’offre pour laquelle elle maximise

son profit.

- Elle va pousser son offre jusqu’au moment où

ce que lui rapporte la dernière unité produite
soit égale à ce qu’elle lui coûte

- Son profit est alors maximal

L’entreprise en monopole reste disciplinée par le

comportement des consommateurs. Si le prix est
trop élevé, ils achèteront une moindre quantité et
même plus rien du tout.

CEPENDANT Les prix sont élevés par rapport à une situation de

concurrence avec un transfert de richesse des consommateurs
vers les actionnaires
QU’ EST CE QUI EXPLIQUE LA
SITUATION DE MONOPOLE ?

-La concentration
-La localisation
-Savoir faire exclusif (brevet, licence)
-Produit innovant

Contribuent à mettre une entreprise en

situation de monopole
 Les conditions de monopole

Absence de
Homogénéité
substituts
du produit
Unicité de l’offre et
atomicité de la
demande (la
multiplicité des Absence de libre circulation
demandeurs fait que des ressources (d’autres
l’influence de entreprises ne peuvent pas
chacun d’eux sur le entrer sur le marché: barrières
marché est à l’entrée, savoir faire
négligeable) particulier…..)

Transparence de
l’information
Impossibilité de réunion parfaite de ces 5
conditions donc la qualification de
monopole n’est plus évidente

POURQUOI?

En effet, des substituts apparaissent avec le

temps
(Oncf et la marché de transport rapide sur
longue distance, Eaux minérales…
A- Le monopole naturel

Une entreprise produit un bien ou service

pour lequel il existe une demande qui lui est
propre: C’est une demande captive

Cette demande est le fait d’une multitude

d’individus qui ont un comportement
passif
Ce monopole est liée aux rendements d’échelle
croissants: le coût moyen unitaire décroit avec
l’augmentation de la production

On retrouve ce type de monopole dans l’industrie

de réseau avec de lourdes infrastructures (rails,
poteaux et fils électriques…) ainsi que des
entretiens continus.

Cette notion suggère donc la présence de coûts

fixes élevés quel que soit le volume de la
production et donc l’impératif de réaliser des
économies d’échelle.
UN MONOPOLE NATUREL EXISTE /

-lorsque la production d'un bien donné par plusieurs

entreprises est plus coûteuse que la production de ce bien par
une seule entreprise.

-Lorsqu’il y a des barrières naturelles à l’entrée du marché qui

rendent l’arrivée d’entreprises concurrentes complexes (coûts de
production élevés).

On parle alors de rendements croissants :

les coûts de production diminuent plus la
quantité produite augmente. Ces
rendements croissants peuvent par
exemple prendre la forme d’économies
d’échelle.
 B- Le monopole
d’innovation

Le monopole de propriété intellectuelle correspond au droit

d’exclusivité temporaire délivré par le brevet, le droit d’auteur ou
encore le droit des marques.

Ces droits qui protègent de la concurrence sont attribués dans le but

d’inciter à l’innovation.

Grâce à son brevet, l’inventeur d’un nouveau produit ou d’un nouveau

procédé est garanti contre la copie et l’imitation.

Sans le brevet il investirait moins car il saurait que le résultat de ses

recherches pourrait être imité et son bénéfice accaparé par d’autres
 Joseph Schumpeter cite 5 innovations:

-fabrication d’un bien nouveau

-introduction d’une nouvelle méthode de production
-ouverture d’un débouché nouveau
-la conquête d’une nouvelle source de matières
1883-1950
premières
-réalisation d’une nouvelle organisation de travail
(procédés)
CAS/ GAFA/google Apple Face
book Amazon

De Start up, les GAFAS sont devenus monopoles mais pas

comme les autres. Ils investissent massivement dans la
recherche et développement.

En 2017: les gérants du numérique ont dominé le

classement des entreprises ayant effectué le plus de
dépenses en matière de recherche et développement aux
Etats Unis.
AMAZON a dédié 22,6 milliards de dollars dédiée à la
Recherche et Développement, soit 41 % de plus par rapport
à 2016
 C-MONOPOLE LEGAL ou
INSTITUTIONNEL

C’est une situation de marché où l’Etat donne à une

entreprise les droits exclusifs de produire un bien
ou de livrer un service.

DONC - Pouvoir de marché fort

- Fort pouvoir de négociation
- Fixation libre du prix car il n’y a pas
de concurrence
 Qu’est ce que l’OLIGOPOLE

Situation de concurrence imparfaite dans C’est le cas sur de nombreux marchés

laquelle un petit nombre de vendeurs font
face à une multitude d’acheteurs

Dans un oligopole, chaque vendeur

peut influencer le prix et la quantité
mais il doit décider en tenant compte
de ce que font les autres

Les firmes doivent alors reconnaitre leur interdépendance. En

effet, chaque firme est directement affectée par les décisions de
DON ses rivales peu nombreuses et connues

C
 RESUME

Dans cette structure de marché, un petit

nombre d’entreprises détiennent une part de
marché importante et ont donc un pouvoir de
marché important

Ces entreprises peuvent déterminer le prix de

leurs biens et services et constituent des
obstacles considérables à l'entrée de nouvelles
entreprises sur le marché.

Airbus et Boeing sont des structures de marché oligopolistiques.

Marjane et Carrefour sont des structures de march é oligopolistiques
Maroc Telecom Inwi Orange
 Concentration et
oligopole

Il doit y avoir un minimum de deux entreprises

pour qu’une structure de marché soit
oligopolistique mais pas de nombre maximal.

Il peut y avoir une multitude d’entreprises sur un marché oligopolistique,

mais quelques entreprises font la majorité des ventes, donc elles ont une
grande part de marché

Il y a donc concentration du marché.

Le taux de concentration est un outil qui mesure la part de marché des

principales entreprises d’un secteur
Présentation de la concentration

C’est une des tendances permanentes des

entreprises industrielles qui déterminent
leur pouvoir de domination

C’est un
processus qui tend à accroitre la taille
absolue ou l’importance relative de certaines
unités au sein de l’ensemble auquel elles
appartiennent

Causes de la
concentration? Croissance rapide
des entreprises
Grandes transformations de
l’économie: accélération du progrès,
croissance rapide,
 Quelle croissance?

Croissance interne: les

entreprises utilisent leur
propres réserves ou
empruntent pour accumuler Croissance externe: Au lieu des
le capital investissements internes, il y a achat total
ou partiel d’autres firmes qui produisent
des biens identiques à un même stade de
production ou des biens situés à des stades
différents de production

Il y a une augmentation continue du

phénomène
 La concentration et les
considérations techniques et
économiques La concentration et les
considérations financières

Le processus de concentration est lié à des

considérations de recherche de grande taille,
conquête d’un nouveau marché…Avantages
Il s’agira de faire passer sous le même contrôle
liés à la grande taille et aux effets des
des capitaux engagés dans des cycles productifs
économies d’échelle: les opérations vont
très différents et à des stades différents des
alors s’opérer avec le maximum de
cycles; se créent ainsi les groupes financiers ,
compétitivité.
forme achevée de la concentration économique et
de la centralisation du capital
 Formes de la concentration

Horizontale: Association ou regroupement d’entreprises complémentaires (fabriquant le

même type de produit) pour éliminer les concurrents.

Verticale: Intégration des entreprises qui participent à la fabrication du produit pour

obtenir une baisse des coûts (moins d’intermédiaires) et une indépendance vis-à-vis es
fournisseurs.

Conglomérat: Il correspond à une diversification des productions qui n’ont rien à voir les
unes avec les autres (activités hétérogènes). En ne mettant pas « tous ses œufs dans le
même panier », l’entreprise s’assure un minimum de profits.

Le holding: Concentration financière qui s’effectue par la propriété d’une partie du

capital dans différentes entreprises.

Le cartel ou entente: Plusieurs entreprises se mettent d’accord sur un objectif

particulier : partage du marché, fixation du prix minimal, etc. pour maximiser le profit en
évitant une concurrence sauvage. Ces ententes sont surveillées et peuvent être condamnées
si elles faussent la concurrence (ex. Microsoft).
 Objectifs de la concentration

CONCENTRATION
Concentration VERTICALE
horizontale
Pour baisser les coûts et être
indépendants
Pour éliminer la
concurrence

L’entente ou
Le cartel
conglomérat
Pour maximiser le
Pour assurer un profit
minimum de profits
 Caractéristiques de l’ ENTENTE

Qu’est ce qu’une
entente?

Une entente est une situation où un

nombre réduit d’entreprise se mettent
d’accord sur les prix, sur les quantités
produites ou se partagent les parts de
marché
 Intérêt des ententes?

Les intérêts individuels s ’opposent

à l’intérêt général

Si chaque entreprise prend sa décision indépendante des autres

et essaie de satisfaire son intérêt individuel, la situation
s’éloigne du résultat le plus favorable pour l’ensemble

D’où l’intérêt des

ententes
Portée du développement du
phénomène de concentration

1-modalité d’adaptation des structures

industrielles: en permettant 2-
de créer des
unités atteignant des tailles critiques
nécessaires pour réaliser les productions
dans les meilleures conditions, la
concentration renforce la capacité
exportatrice d’un pays et suscite la
naissance de pôles de développement
avec effets d’entrainement

Une forte concentration se traduit par une forte

rentabilité car le pouvoir de domination permet
d’accroitre les prix par rapport aux coûts
Les oligopoles aimeraient atteindre la situation de monopole.

C’est pourquoi les firmes oligopolistiques ont intérêt à former des ententes mais
cela demande une coopération parfois difficile à maintenir

Comment peut il y avoir des ententes?

Plus il y a d’information sur un marché concret plus il y aura des

possibilités d’entente car l’information montrera les coûts de la
lutte et les avantages des collaborations
 Caractéristiques d’un marché oligopolistique

Interdépendance
des entreprises Barrières à l’entrée
importante
Différenciation
des produits Fixation des prix

Incertitude
 Interdépendance des entreprises:
quelques entreprises détiennent une part Différenciation des produits:
relativement importante du marché donc elles se différencient par des
l’action d’une entreprise a un impact sur caractéristiques spécifiques
les autres entreprises

Incertitude: les entreprises

définissent leur propre stratégie
Barrières à l’entrée importante: la part mais prennent en compte les
de marché acquise par les principales stratégies des autres entreprises
entreprises d’un secteur devient un
obstacle à l’entrée de nouvelles
entreprises sur le marché. Il y a
plusieurs stratégies pour empêcher les
nouvelles entreprises d’entrer sur le
marché/ prix, brevets, publicité intensive,
technologies coûteuses…… Fixation des prix: les
oligopoles fixent les prix
collectivement pour maximiser
leur profit
 Les types d’oligopole

L’oligopole de collusion: qui repose sur une

coopération ou une entente entre entreprise.
Elles fixent ensemble les prix et le niveau de
production pour maximiser leurs bénéfices.
Les entreprises ayant des coûts de production L’oligopole de concurrence: qui repose
élevés et de faibles parts de marché bénéficient de sur la concurrence et sur l’absence
l’accord. Le fait que des prix élevés soient fixés les d’accords entre les entreprises. C’est-à-dire
aide à, rester en activité. Les autres entreprises qu’il peut y avoir une multitude
profitent d’un profit élevé et évitent les effets d’entreprises sur un marché oligopolistique ,
négatifs de la concurrence. C’ est un accord mais quelques entreprises font la majorité
gagnant gagnant. des bénéfices

Lorsque cette coopération est illégale on parle de

cartel
 ETUDE DE CAS/ Le secteur de la
grande distribution

Présenter la situation du secteur de

la grande distribution au Maroc

Décrivez la structure du
marché
Qu’en pensez vous?
 Avec un taux de pénétration d’à peine 15 %, le secteur
présente toujours un grand potentiel de développement. La
surface commerciale par habitant est de 11 m2 au Maroc,
soit 4 fois moins qu’en Turquie, et 20 fois moins que la
moyenne européenne.

Son stade de développement est embryonnaire et le secteur

recèle des opportunités de croissance significatives pour les
acteurs expérimentés ayant accès aux différentes sources de
financement requises dans une industrie fortement
capitalistique
Plusieurs facteurs ont contribué à l’essor de la distribution moderne au Maroc,
en particulier:

-Urbanisation croissante de la population marocaine sur les 2 dernières

décennies
-Influence des médias des réseaux sociaux…
-les campagnes promotionnelles et marketing agressives, des prix très
compétitifs sur une large variété de produits, des assortiments de produits
ciblés et attrayants même pour les ménages à très faibles revenus

Les obstacles opérationnels et capitalistiques qui apparaissent sont:

-Absence de personnel qualifié et de filière de formation dédiées aux métiers

de grande distribution
-Importante intensité capitalistique
-Lourdeurs administratives liées aux autorisations de construction et
d’ouverture des magasins
Marjane est le leader du secteur de la GMS au MAROC avec 52 %
de PDM suivi par Label vie avec 30% de PDM.

Ainsi, le secteur demeure dominé par 2

acteurs: Marjane Holding et le groupe Label
vie

Marjane Holding opère sur le segment des hyper

marchés (Marjane) et des supermarchés (Marjane
market). Avec 42 % de part de marché sur les
hypermarchés, Marjane est le leader sur le
segment des grands formats.

Le groupe Label vie est leader sur le segment des

supermarchés avec13% de parts de marché
BIM a progressivement déployé son réseau sur l’ensemble
du territoire. Grâce à la taille réduite de ses magasins, BIM
parvient à multiplier le nombre de magasins dans un même
quartier afin de l encercler et d’empêcher la concurrence
de s’y installer.

Il propose des prix compétitifs et des produits

alimentaires de base
 Situation de la Grande distribution au 34/12/2017

Acteurs Formats Nombre de Surface Part de marché

magasins commerciale
Groupe Cofarma 79 289263 50 %
Marjane hypermarché 38 236688 41%
Marjane market supermarché 41 52575 9%
Groupe Labelvie 77 174627 30%
Carrefour market supermarché 59 74763 13%
Carrefour Hypermarché 7 40300 7%
Atacadao hypercash 11 59564 10%
Ynna Holding

Assawak Assalam hypermarché 13 48500 8%

BIM Maroc
BIM Magasins de 395 59250 10%
proximité
OCS/LP Distribution
Leader price Super marché 6 2180 0,4%
 CAS ONCF

Présenter la structure du marché

de l’ONCF

Historique
Mission
Situation chiffrée
Projets

QUE PEUT - ON DIRE DE LA

STRUCTURE DE CE MARCHE DE
TRANSPORT FERROVIAIRE?
CAS / L’ONCF

Le réseau ferroviaire est considéré comme un bien collectif national

possédant de fortes externalités .

De ce fait, il doit être administré par la puissance publique. On suppose

en effet qu’un seul opérateur est responsable du réseau et qu’il œuvre,
en conformité avec l’intérêt général.

Le transport ferroviaire joue un rôle primordial dans le processus de

développement.

Il s’agit en fait d’un facteur essentiel de rapprochement des distances

qui assure le trafic des voyageurs et des marchandise entre les grande
villes dans de meilleures conditions, mais aussi d’un moyen de
transport stratégique en matière de redynamisation des activités
industrielles en reliant leurs sites aux principaux ports.
Il joue également un rôle dans la lutte contre la pollution et le
réchauffement climatique. Il contribue alors à la protection de
l’environnement
Bilan carbone

Le bilan carbone est satisfaisant: le niveau d’émission de

CO2 du rail représente 0,47 % seulement des émissions de
GES du MAROC et 2,6ù des émissions du secteur de
transport.

Dans le cadre de sa politique de développement durable

lancée en 2015, le groupe ONCF s’engage à réduire son
niveau de consommation d’énergie de 20 % d’ici à 2020.
Raison sociale/ Office National des Chemins de Fer. (O.N.C.F.)

Il fournit aux clients voyageurs et industriels, un service de transport par train

de qualité, en toute sécurité et au meilleur prix.

La construction du réseau des chemins de fer du Maroc remonte au début du

20ème siècle.

En 1963, le Gouvernement Marocain a décidé le rachat des concessions et la

création de l'Office National des Chemins de Fer (ONCF)
Caractéristiques

Réseau de 2110 kms en 2014 qui totalise un grand nombre de

passagers: 38 millions de passagers (deuxième en Afrique après
l’Algérie avec 48 millions de passagers)
Historique

Avant 1963

La construction des voies ferroviaires à été confiée a

trois compagnies concessionnaires privés :
-la compagnie franco -espagnole de chemins de fer de
Tanger à Fès (TF) .
-la compagnie des chemins de fer du Maroc (CFM)
-la compagnies des chemins de fer du Maroc Oriental
(CFMO).

Depuis le premier janvier 1963 , l'État a concédé

l'exploitation de son réseau ferroviaire « d'intérêt
général » à l’Office National des Chemins de Fer par le
rachat des concessions.
L’ONCF a été créé par le Dahir n° 1.63.225 du 14 Rabia I 1383 –
05 Août 1963

Cet établissement public à caractère industriel et commercial,

doté de la personnalité civile et d’une autonomie financière est
placé sous la tutelle du ministère des transports.

Il a donc l’exclusivité de la construction et de l’exploitation des

voies ferrées du pays.
Exemples de concurrence imparfaite ?

Le marché des smartphones est un bon exemple de concurrence

imparfaite.

Tous les smartphones essayent de se différencier des autres en

proposant de nouvelles fonctionnalités ou en essayant de se
différencier grâce à la marque à laquelle ils appartiennent.

De plus, certains états bloquent la diffusion de smartphones

appartenant à certaines marques dans leurs pays bloquant ainsi la
fluidité du marché.
ETUDE DE CAS/
Le marché du smartphone
 Décrivez le graphique:

De quel marché s’agit-il?

Les vendeurs?
Les acheteurs?
La structure du marché?
Leurs caractéristiques?
 La répartition des ventes de smartphones par marques et la concurrence qui anime le secteur.

Sur le diagramme circulaire ci-dessus, il apparait assez clairement que le marché du

smartphone est dominé par deux grandes firmes multi-nationales: Samsung,
conglomérat industriel sud-coréen (un "chaebol" dont le siège social est situé à Séoul)
qui a écoulé 317 millions d'unités de son modèle Galaxy en 2014 (31.2% des parts de
marché au 1er trimestre 2014) et le californien Apple, qui a vendu 190 millions
d'Iphone cette même année (15.3% des parts de marché)

Toutefois, ces deux géants des nouvelles technologies de la communication

représentent moins de la moitié des ventes et sont fortement concurrencés par une
multitude d'entreprises issues des pays du sud comme les chinois Huawei
(4.7%), Lenovo (qui a racheté l'américain Motorola en 2014) (6.9%) et Xiaomi (<5%) ou
encore les indiens Micromax, Karbonn et Maxx Mobiles. Huawei et Xiaomi ont par
exemple enregistré une progression de leurs livraisons de respectivement 48,1% et
29,4% entre 2013 et 2014.

Cette réalité témoigne du déplacement progressif des centralités de l'économie

mondiale: si les firmes les plus innovantes issues des pays du nord (Etats-Unis et Corée
du sud) sont encore leaders sur le marché mondial, les FMN issues des pays du sud
émergents deviennent des concurrents sérieux et menaçants. Jusqu’alors seulement
sous-traitants pour les grandes marques américaines ou européennes, les fabricants
chinois ont su acquérir le savoir-faire pour concevoir des smartphones de qualité et
partir à la conquête de nouveaux marchés.
 Aujourd'hui, le marché du smartphone est évidemment mondial.

Les mobiles intelligents ne sont plus seulement réservés aux élites

urbaines des pays les plus développés mais sont devenus des
produits de masse distribués dans le monde entier.

Cette évolution témoigne à la fois de la puissance des FMN, qui

diffusent leurs productions sur l'ensemble du globe, et de
l'uniformisation croissante des modes de vie et de consommation.

Si le "village global" théorisé par le canadien Herbert Marshall

McLuhan est encore loin d'exister, de plus en plus d'individus partout
sur la planète y prennent part grâce à leur smartphone.
 3-LES BARRIERES A L’ ENTREE

CONSTAT

Quelle est cette souplesse?

UNE TOTALE MOBILITE DES FACTEURS:

UN PARFAIT FONCTIONNEMENT DE LA le capital doit pouvoir de dégager des
CONCURRENCE NECESSITE UNE GRANDE activités devenues peu rentables et
SOUPLESSE DANS LE FONCTIONNEMENT DU s’orienter vers des activités aux
SYSTÈME ECONOMIQUE performances prometteuses
Pour de nombreux
auteurs

- Dans la réalité, l’entrée dans les différentes activités

n’est pas toujours facile

- La circulation du capital n’est pas toujours aisée

La stratégie des firmes en place dans des activités données

consiste à se protéger de l’entrée de toute autre entreprise en
établissant :

DES BARRIERES A L ENTREE

DONC LE CONCEPT REMET EN CAUSE LA

CONCURRENCE PURE ET PARFAITE car les barrières à
l’entrée signifient que le marché n’est pas libre et que se
dresse un obstacle ou une barrière à l’entrée
Ce concept met en avant les conditions
d’entrée dans un marché.

Il ne s’oppose pas définitivement à l’entrée

de nouvelles firmes.

Mais il complique la pénétration du marché

AINSI

Les nouvelles firmes postulantes vont essayer de développer des

actions pour franchir ou contourner ces obstacles.
Quels sont les résultats sur la
performance des entreprises ?

Ces barrières protectrices permettent aux

profits des entreprises de rester supérieurs
à la moyenne pendant un certain temps
 Comment les firmes en place peuvent elles se
protéger contre l’entrée d’entrants potentiels
désirant leur porter concurrence?

On distingue 3 séries d’obstacles que les firmes en place

peuvent ériger pour rendre leur activité non concurrentielle
et s’assurer la pérennité de leur pouvoir:

-Les dispositions juridiques

-Les conditions des processus de production et ou de vente

dans une activité considérée

-Les stratégies développées par les firmes en place pour

s’assurer une protection plus ou moins forte
A-ENSEMBLE DE DISPOSITIONS
JURIDIQUES DIVERSES

ELLES PROTEGENT LEGALEMENT LES FIRMES EN PLACE

CONTRE TOUTE ENTREE NOUVELLE

EXPLOITATION D’UN
SAVOIR FAIRE
BREVETS MONOPOLES LEGAUX
(distribution
d’élecricité)
LICENCES

PROTECTION
CONCESSIONS DOUANIERE
BREVETS D’INVENTION/C’est un droit délivré par l’ETAT
A SON INVENTEUR POUR INTERDIR L’EXPLOITATION D’UNE
INNIVATION TECHNOLOGIQUE C’EST-À-DIRE UN PRODUIT
OU UN PROCEDE QUI APPORTE UNE SOLUTION
TECHNIQUE A UN PROBLEME TECHNIQUE DONNE.
 B- Les conditions des processus de
production et/ou de vente

Caractéristiques des forces productives

Fort degré de
Avantages absolus de différenciation
coûts

Economies d’échelle
importantes
 1-Que signifie: Les avantages
absolus de coût ?

Cela signifie que dans une activité donnée, toute firme

désireuse d’entreprendre la production d’un bien ne
pourra le faire qu’à des coûts supérieurs à ceux que
connaissent les firmes déjà installées, pour un niveau de
production strictement comparable.

Donc

Le prix fixé par la firme en place lui donne un profit

substantiel alors qu’il ne permet pas aux entrants
potentiels de couvrir leurs coûts
 2-Que signifie des économies d’échelle
importantes?

Les firmes en place ont développé leur production à tel

point qu’elles ont atteint des zones où les coûts unitaires
sont très faibles.

En effet, il existe des montants de production minima à

atteindre pour offrir les coûts les plus faibles.

CES MINIMAS DE PRODUCTION

REPRESENTENT UNE DOUBLE
CONTRAINTE POUR LES FIRMES
POSTULANTES
 Quelles sont ces
contraintes?

A-Pouvoir réunir les capitaux

nécessaires pour assurer cette
production minimale la plaçant en
position concurrentielle

En effet, le montant du capital minimal requis sera alors

d’autant plus fort que la quantité à produire pour être
compétitif sera importante (cas de l’aéronautique) et/ou
que l’activité sera plus capitalistique (cas de la
sidérurgie, pétrole….construction navale automobile….)

Ces économies d’échelle peuvent être encore

plus dissuasives lorsqu’elle s’accompagne
d’une intégration des activités visées ou une
diversification
Qu’est ce que l’intégration ?

En économie: l’intégration désigne la stratégie de

regroupement d’activités au sein d’une même
entreprise.

Cela permet de maitriser le savoir faire technique

commercial ou financier pour accroitre la
productivité et bénéficier d’effets de synergie
(économie d’échelle, domination du marché…….)

Donc

L’Intégration : C’est la prise en charge par la firme des

opérations en amont et en aval de son activité
principale
 Qu’est ce que l’intégration en amont?

C’est lorsqu’il s’agit d’absorber l’activité des

fournisseurs. En plus de ses activités de
production , l’entreprise décide de prendre le
contrôle et d’assurer elle-même sa chaine
d’approvisionnement

Qu’est ce que l’intégration en aval?

C’est lorsqu’il s’agit de d’investir dans les activités
de distribution auparavant exécutées par des
prestataires

STRATEGIE DE FILIERE/ LA FILIERE EST UN GROUPE D’ ENTREPRISES

PRENANT EN CHARGE TOUS LES PROCESSUS DE TRANSFORMATION DE
LA MATIERE PREMIERE JUSQU’AU PRODUIT FINAL, SA MISE EN MARCHE
ET LA DESIGNATION D’ UN DISTRIBUTEUR
QUELS SONT LES AVANTAGES?

1-avoir le contrôle de la chaine d’approvisionnement en absorbant

l’activité des fournisseurs.
Le contrôle de la filière amont permet à l’entreprise de maitriser la qualité
et les coûts des matières premières et consommables de production

2-avoir le contrôle du réseau de distribution en absorbant l’activité des

distributeurs intermédiaires. Cette connexion directe aux consommateurs
finaux accroit la réactivité de l’entreprise qui peut alors réagir plus
rapidement aux fluctuations de la demande

3-réaliser des économies d’échelle sur les coûts logistiques tout en

préservant plus d’avantages concurrentiels liés à l’accroissement du
pouvoir de marché

4-Enrichir ses savoirs en intégrant des compétences et des technologies

auparavant non maitrisées
Les inconvénients de l’intégration:

1-Lourdeur de la gestion
2-Rigidité de l’organisation face aux évolutions de
l’environnement et réactivité amoindrie
3-Lorsqu’une activité devient non rentable d’usine, s’en
séparer est un processus lourd et parfois très coûteux
(fermeture, perte du matériel, coût des licenciements)
 3-Un fort degré de différenciation

Les différentes qualités entre les produits

et le développement de processus
d’information comme la publicité

ATTACHEMENT DES
CONSOMMATEURS AUX PRODUITS SOURCE
DE LA FIRME EXCEPTIONNELLE DE
PROFITS

OBSTACLE A TOUTE PENETRATION DE

FIRME POSTULANTE
SOLUTION?
- DEVELOPPER DES COUTS
PROMOTIONNELS TRES
IMPORTANTS
- PRATIQUER DES PRIX TRES
CONCURRENTIELS
 C-STRATEGIES DEVELOPPEES PAR LES FIRMES EN PLACE
POUR S’ ASSURER UNE PROTECTION PLUS OU MOINS
FORTE

Stratégie de pression sur Stratégie d’intimidation à

les pouvoirs publics pour l’encontre des entrants
renforcer les protections potentiels ou stratégie
réglementaires (quota d’excédent de capacité:
d’importations, des annonce de programme
normes de fabrication ou massif d’investissement,
de commercialisation) capacité excédentaire de la
production, réseaux de
distribution dissuasifs…….
Quelles sont les implications des
barrières à l’entrée?

- ELLES INDUISENT DES STRATEGIES

DE DIVERSES NATURES
 Les firmes postulantes s’efforcent
généralement de franchir ou de
contourner des barrières existantes par
2 types de stratégies:

Les stratégies de dimension

qui consistent à rechercher
l’effet taille
Les stratégies de progrès qui
consistent à maitriser
Le progrès technique
 LES BARRIERES A L’ENTREE ET LES
STRATEGIES DE PROGRES

LA MAITRISE DES TECHNOLOGIES PEUT PERMETTRE DE

PENETRER SUR DES MARCHES PROTEGES DE 2 FACONS
PRINCIPALES/

Soit en facilitant la maitrise de

Soit en facilitant la production de processus nouveaux de
produits concurrents, comparables production
aux produits dominants
 Les barrières à l’entrée et les
stratégies de dimension

Mouvements de concentration
doivent permettre aux firmes Opérations de diversification
d’atteindre les dimensions pour se situer sur plusieurs
critiques minimales pour filières
maintenir leur avance
technologique, réaliser leur
production dans les meilleures
conditions de coûts
(croissance externe) Opérations
d’intégration: rachat
d’unités situées en
amont des processus par
des firmes candidates
 RESUME

« Les obstacles à l’entrée protègent un secteur des nouveaux venus qui

augmenteraient les capacités de production dans un secteur. » —
Magretta

« Si la définition précise d’une barrière à l’entrée varie d’une discipline à une autre, elle
reprend souvent l’idée des obstacles à franchir pour qu’un nouvel entrant pénètre un
marché. Les financiers, eux, parlent de « ticket d’entrée ». Ces barrières peuvent être plutôt
structurelles, résultant d’une configuration de marché donnée, ou au contraire plutôt
stratégiques, c’est-à-dire construites à dessein par les entreprises. » — Philippe Gattet (2021)

« Les barrières à l’entrée, c’est ce qui limite l’accès d’une

entreprise à un marché. » — Philippe Gattet (2021)
 Qu’est ce que les Barrières à la sortie?

Les types
Caractéristiques
Les coûts sociaux (indemnités de
licenciement, de reconversion)

Rendent le retrait d’un

marché difficile
Les coûts du capital: lorsqu’on est en présence
d’équipements très couteux, il existe une forte
réticence à les abandonner, de sorte que les
Les entreprises activités sont maintenues en « survie artificielle »
continuent alors (sidérurgie, construction navale…)
d’opérer même si leurs
profits a été réduits

Les coûts commerciaux : l’arrêt

d’une activité peut ternir l’image
d’un groupe, lui enlever une certaine
crédibilité.