BACHELOR ACHAT & LOGISTIQUE
Module : STRATEGIE ACHAT
Animateur: L. BELHCEN
Février - Mars 2009
Agenda
• Les concepts de base de l’analyse
stratégique
• La stratégie Achat
• Une étude de cas de synthèse
• Les concepts de base de l’analyse
stratégique
La stratégie & son domaine
• La stratégie d’entreprise a pour objet d’analyser
le processus de formulation et de mise en
œuvre des décisions stratégiques dans les
organisations.
• Les décisions stratégiques ont pour
particularités d’être peu récurrentes, de
comporter un risque élevé, d’impacter toute
l’organisation et d’engager l’avenir à long terme.
Ces caractéristiques expliquent que ces
décisions relèvent du domaine réservé de la
direction générale.
Le Processus Stratégique
• La finalité de l’analyse stratégique est de
contribuer à l’aide dans la prise de décision.
• Le processus de la formulation de la stratégie
Segmentation Ciblage Positionnement
doit permettre une adéquation entre la décision
stratégique et les exigences de l’environnement
de la firme.
• La rupture ou l’absence de cette adéquation
comportent le risque de dérives stratégiques.
La segmentation stratégique
Un exemple de la segmentation
Les risques de dérives stratégiques
Analyser son environnement
• La pertinence d’un choix stratégique découle de
l’adéquation entre les décisions et les exigences
de l’environnement. Il n’existe pas de stratégie
« bonne » ou « mauvaise » en soi.
• Un choix stratégique peut être pertinent et
approprié ou non en fonction des
caractéristiques de l’environnement externe et
interne de l’organisation.
• Le préalable à toute décision stratégique est une
bonne analyse de l’environnement.
La méthode SWOT
Qu’est ce l’environnement externe?
Les forces sous jacentes au
changement de l’environnement
L’environnement concurrentiel
Le cas des consoles de jeu
L’environnement interne
• L’analyse interne, dite aussi audit interne,
complète le processus d’analyse de
l’environnement et doit mettre en évidence les
forces et les faiblesses de l’organisation.
• Un bon audit stratégique doit faire ressortir les
compétences distinctives et les handicaps
structurels.
• L’audit peut porter sur les fonctions ou sur les
processus clefs.
La chaîne de valeur
Identifier les compétences clés
Caractéristiques des compétences
clés
La matrice Taux de croissance –
Part de marché relative
• Cette matrice a été élaborée par les
consultants du Boston Consulting Group.
• Elle est construite à l’aide de deux
variables : une variable d’attrait et une variable
de force.
• L’attrait d’un segment stratégique est évalué par
le taux de croissance de la demande.
• La position concurrentielle de la firme est
évaluée par sa part de marché relative.
La matrice BCG1
Analyse de Portefeuille: un cas
simplifié
Un cas simplifié (suite)
La matrice McKinsey-GE
La matrice Arthur Doo Little
De l’analyse à l’action: à quoi
servent les modèles stratégiques?
