LOGIQUE ENTREPREUNERIALE
Quelques questions clés en entrepreneuriat
Centrées sur l’entrepreneur Centrées sur le processus
entrepreneurial
Qui devient entrepreneur ? Qu’est ce qui permet de percevoir
les opportunités d’une manière
efficace et performante ?
Pourquoi devient on entrepreneur ? Quelles sont les tâches clés pour
créer avec succès de nouvelles
organisations ?
Quelles sont les caractéristiques des Dans quelle mesure ces tâches sont-
entrepreneurs qui réussissent ? elles mises en œuvre pour diriger
avec succès ?
Quelles sont les caractéristiques des Quelles sont les contributions
entrepreneurs qui échouent ? spécifiques de l’entrepreneur à ce
processus ?
Culture
entrepreneuriale
• Quant à la culture, plus spécifiquement lorsqu’il s’agit
d’entrepreneuriat, on fait ici référence à :
• des attitudes et des valeurs comme l’autonomie, la
responsabilité, la créativité, le solidarité ;
• des connaissances appropriés pour relever correcte-
ment les défis comme entrepreneur ou employé ;
• des compétences, des savoir-faire, des savoir être et des
savoir agir appropriés à sa situation de vie.
Culture entrepreneuriale
Le mot entrepreneurial peut s’appliquer à plusieurs réalités.
Nous proposons l’approche retenue par la Finlande lorsqu’il
est question de culture entrepreneuriale :
La création et la gestion d’une entreprise ;
L’approche dynamique et innovatrice d’un employé pour
faire progresser une entreprise ;
La recherche active et dynamique d’un emploi par une
personne sans emploi ;
La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des
jeunes en formation ;
L’insertion sociale positive et innovatrice.
Facteurs Facteurs de crédibilité
psychologiques
Modèle
crédibilité
Exemple
Propension
à l’action
Source d’entrepreneurs
Création
initiative
Entrepreneur Opportunité d’entreprise
potentiel
Soutien
Facteurs de
discontinuité Facteurs de faisabilité
Modèle de création d’entreprises (Belley 1989)
Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour
Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources
Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
Antécédents
Familiaux
Culturels
Ethniques
Géographiques
Parascolaires
Professionnels
Environnementaux
modèles
infrastructure
ressources
Prédispositions
L’entrepreneur est celui qui fait que les choses
arrivent
mobilise, rassemble et organise les ressources en vue de
la réalisation d’un objectif, d’une vision
Caractéristiques Motivations
Attitudes Aptitudes
Intérêts
Prédispositions
Motivations
Attitudes Aptitudes
Intérêts
Prédispositions : Réalisation de soi
Recherche de l’excellence
Motivations Implication personnelle
Désir d’apprendre et de se
surpasser
Réaction positive à l’échec
Réalisation de soi Axé sur les résultats (feed-
back)
Pouvoir
Affiliation Pouvoir
Recherche de l’autonomie
Être son propre patron
Susciter l’admiration
Statut
Compétition
Affiliation
Faible besoin d’affiliation
Conserve son autonomie
Indépendance d’esprit et
d’action
Soutien affectif du conjoint
Appui du réseau
Prédispositions :
Aptitudes, Attitudes Attitudes
Intérêts. Succès = capacités + efforts
Échec = obstacle à
surmonter
Ouverture au changement
Stimulé par la concurrence
Aptitudes En faveur de la libre
Confiance en soi entreprise
Optimisme, positif Profit = création d’emplois
Énergique Tolérance au risque (calculé)
Absence d’oisiveté Intérêts
Détermination, Initiatives, créations
persévérance Actions
Tolérance au stress Engagement à LT
Capacités conceptuelles Responsabilité
Orienté sur l’action et
les résultats
Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour
Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources
Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
Comportements de l’entrepreneur
Affectif Cognitif
Empathie Curiosité, accès à
l’information
Habiletés de négociation
Capacités d’apprentissage
(clients, fournisseurs, Feed-back = résultats
employés, associés, atteints
partenaires, ...)
Leadership Action
Mobilisateur Identifier et se donner les
moyens de réussir
Perception des Saisir les occasions
ressources humaines d’affaires
Capacités d’adaptation
Savoir s’entourer Prise de décision dans
l’incertitude (tolérance à
l’ambiguïté)
Rigueur + Intuition
Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour
Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources
Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte
entrepreneuriale
Déclencheurs Inhibiteurs
Identification d’une occasion Conditions d’emploi favorables
Rencontre d’un partenaire Carrière prometteuse
Possibilité d’association Travail d’équipe fructueux
Formation, expérience Secteur stimulant
Accès aux ressources de support Perspective d’avancement
et d’encadrement Risque
Acquisition d’entreprise Changement
Perte d’emploi Manque de capitaux
Insatisfaction au travail Responsabilités familiales
Réorientation de carrière Âge
Conclusion : les habiletés d’un entrepreneur
Leadership Confiance en soi
avoir un tempérament une bonne connaissance
de chef et s’affirmer de soi, assurance et faire
comme patron preuve de persuasion
Vision éclairée Prise de risque
Passion contagieuse appropriée
... et la communiquer. Prévoir et résoudre les
Convaincre dans et hors problèmes
de l’entreprise
Capacité de touche-à-
Motivation et
tout détermination
maîtriser tous les Souplesse et créativité
aspects de l’entreprise
Tableau 1: Salariat ou entrepreneuriat : un choix stratégique
Attentes Salariat Entrepreneuriat
Responsabilités Toujours partagées Rarement partagées et, au
mieux, avec quelques associés
Autonomie Difficile à assumer Totale
Créativité Difficile à exercer, en Nécessaire et permanente
particulier dans les activités
fonctionnelles
Relations sociales Hiérarchiques Esprit d’équipe plus facile à
créer
Sécurité de l’emploi De moins en moins assurée Taux d’échec élevé
Rémunération Variable selon l’activité et Variable selon la flexibilité
la taille de l’entreprise du plan de financement
Patrimoine Idem (stock-options, Espérance de gains en
actionnariat salarié) principe plus élevée
Source : Philippe Bonnamy 2003
Comparaison de trois figures de manager : le gestionnaire
traditionnel, l’intrapreneur et l’entrepreneur traditionnel
Critères Gestionnaire traditionnel Intrapreneur Entrepreneur
étudiés
Motivation Motivé par le pouvoir Motivés par la liberté d’action et Motivé par la liberté
Recherche les promotions. l’accès aux ressources. d’action
Trouve en lui les sources de Trouve en lui les sources
motivation. de motiva-tion.
Sensible aux récompenses
Activités Délègue son autorité. Peut déléguer, mais n’hésite Fait beaucoup de chose
Le travail de bureau pas à mettre les mains à la lui-même.
mobilise le principal de son pâte quand il le faut Se mêle du travail des
énergie. autres.
Compétences Possède des qualités Est orienté vers les A plus de flaire pour les
d’analyse et un savoir faire opportunités et les affaires. affaires que de compé-
politique. Utilise un certain savoir-faire tences managé-riales et
politique. politiques
Critères Gestionnaire Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Centres Est très centré sur les Est intéressé par ce qui se Est centré sur les
d’intérêt évènements internes à passe à l’intérieur et à marché et la
l’entreprise. l’extérieur de l’entreprise. technologie.
Comprend les besoins du
marché.
Erreur et S’efforce d’éviter les Dissimule les projets Considère souvent
échec erreurs et les échecs. risqués pour ne pas l’erreur et l’échec
affronter les réticences comme occasion
de l’organisation. d’apprentissage.
A une attitude ambigue
par rapport à ces
notions.
Décision Approuve les Maîtrise l’art de Suit une vision
décisions de ses convaincre les autres du personnelle.
supérieurs. bien fondé de ses idées. Prend ses propres
S’assure de ce qu’ils Orienté vers l’action décisions et
veulent avant d’agir. mais disposé au privilégie l’action à
compromis. la discussion.
Critères Gestionnaire Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Attitude vis-à- Voit la S’accommode du Si le système ne le
vis du système bureaucratie avec système ou le court- satisfait pas, il le rejette
satisfaction. circuite sans le quitter. pour constituer le sien.
Relations avec Fonctionne Les transactions Les transactions et la
les autres avec la sociales se font dans le négociation sont ses
hiérarchie respect des contraintes principaux modes de
comme principe hiérarchiques. relation.
de base.
Alain Fayolle (2004), pp.174-175.
ENVIRONNEMENT
PROJET
TEMPS PROCESSUS
CREATEUR
ENVIRONNEMENT
La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique Ch. Bruyat (1993)
