Comment
triompher dans un
débat ou
argumentaire
JCI MALI
Objectifs du cours
• Apprendre les compétences et les
techniques nécessaires pour
gagner un débat;
• Prendre conscience du fait que les
débats sont inévitables
• Être capable de prendre part à un
argumentaire et avoir des chances
de gagner
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ACTIVITE : Imaginez…
Vous êtes dans une forêt et vous faites
soudain face à un singe sauvage.
En un mot, que ferez vous?
Que faire avec les gens qui sont
différents de vous et qui ne sont
pas d’accord avec vous ?
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Le débat ou l’argumentaire :
• Nous serons toujours
impliqués dans des débats.
• Être prêt à faire face à des
points de vue opposés
déterminera notre succès
ou notre échec
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Decidez de votre but
Gagner en un seul coup
x
Gagner sur le long terme
Gagner est une question de sang froid
et de logique
x
Conquérir le public
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Jaugez votre adversaire
• Réaction sur le sujet: Est il
passionné ou indifférent ?
• Réaction envers vous: est un
ami qui a besoin de conseils
ou un farouche adversaire
professionnel ?
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Rassemblez les faits pertinents
• Ne vous précipitez pas sans
connaître tous les faits et la
position à prendre.
• Identifiez les points faibles.
• Ayez une parfaite maîtrise
des arguments utilisés
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Evoquez un principe
• Votre point de vue doit être justifié
par des faits ou des principes.
• Si l'adversaire invoque un principe,
attaquez en citant des cas
extrêmes qui révèlent des failles.
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Posez des questions
• Qu’entendez vous par...?
• Est il vrai que…?
• Ne serait il pas mieux de… ?
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Gardez un contact visuel
• Affichez de l’émotion;
• Utilisez les intonations et
la ponctuation;
• Utilisez vos points forts et
vos atouts
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Restez courtois
• La courtoisie peut se révéler
dans l’intonation de la voix, le
choix des mots et le langage
corporel.
• Ecoutez votre adversaire et
faites de brèves interruptions.
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Employez les euphémismes
• Les exagérations et les
euphémismes mettront du poids
dans vos arguments.
• Vos euphémismes atténueront
vos arguments pour l’auditeur et
rétabliront le déséquilibre .
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Reconnaissez vos erreurs
• Si vous commettez une erreur
admettez la en quelques mots.
• Ne vous y attardez pas,
avancez.
• N’essayer pas de justifier vos
erreurs ou de les ignorer.
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