lionelmaltese.
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Lionel Maltese
Maître de Conférences Aix Marseille Université
Professeur Associé Kedge Business School
Entrepreneur
Membre du Comité Exécutif FFT
Enseignement (2004…) Administration
Fondateur et co-responsable LP M@ntic depuis 2005
Stratégie – Entreprenariat – Communication
Co-responsable Etudes DUT GEA 2ième année depuis
Management & Marketing du Sport
2015
AMU (IUT-IAE-DROIT)
Relations Internationales 2008-2009
KEDGE BS (2006…)
Responsable Qualité 2012-2013
Universités étrangères (US, Chine, Esp…)
Recherche (2001…) Consulting (1999…)
Manager
Management des actifs stratégiques
Circuit ATP – WTA (Open13, Open de Nice
Marketing sportif
Côte d’Azur, WTA Brussels Open, BNP
Reputation Managenement
Paribas Masters, Open de Lyon…)
Consultant Stratégie et Marketing Sportif pour
OM
PSG
Elu Dirigeant (2017…) BNP Paribas
Membre du Comité Exécutif de la Chroniqueur
Fédération Française de Tennis en charge Média
du développement économique et Le Figaro/Sport24, France Football,
Département R&D L’Equipe...
Médias
Enseigner Communication
Etudiants
Anciens
étudiants
Clients
Recherche
Business
Appliquée
Consulting
Sport Business
• S1 : Présentation – qu’est ce que la stratégie ? +
Cas Zara
• S2 : Modèles stratégiques
• S3 : Démarche d’analyse stratégique
• S4 : Portefeuille stratégique
• S5: Développement Durable et stratégie -
Trajectoires de développement
• S6 : examen final
MARKETING
FINANCE
STRATEGIE
(marché + entreprise)
RESSOURCES
HUMAINES
Intention - Adéquation Faisabilité - Evaluation Action – Mise en œuvre
1. Nintendo
2. Olympique de Marseille
3. Kedge Business School
4. Oreca
5. Haribo : examen oral par groupe
Origine militaire (Sun Tse : « L’art de la Guerre »)
Du grec strategos (=général) : art de commander
l’armée en présence de l’ennemi
Des tas de définitions en Sciences de Gestion…
A la fin des années 1960, le concept de stratégie
s’est substitué à celui de politique générale
(Sciences Politiques)
Politique Générale = Expliquer les
comportements passés, de prévoir, et surtout
d’orienter ses comportements futurs d’une
entreprise.
A l’intérieur même de la politique d’entreprise,
correspond à l’exercice difficile de des choix à
faire pour prendre une décision.
La notion de concurrence était à la base de
tout raisonnement : état de guerre entre les
combattants que sont les entreprises sur un
terrain représenté par le marché.
La stratégie est l’ensemble des actions décidées
par une entreprise en fonction d’une situation
particulière (Von Neuman et Morgenstern)
La stratégie est l’analyse de la situation actuelle
et son changement si nécessaire. Cela inclut
l’inventaire de ce que sont les ressources et de ce
qu’elles devraient être (Peter Ducker)
La stratégie est une règle pour prendre des
décisions, déterminée par l’étendue produit-
marché, le vecteur de croissance, l’avantage
concurrentiel et la synergie (Igor Ansoff).
La stratégie est la détermination des buts à long
terme de l’entreprise et les choix des actions et
de l’allocation des ressources nécessaires à leur
atteinte (Alfred Chandler).
Elaborer la stratégie de l’entreprise, c’est
choisir les domaines d’activités dans
lesquels l’entreprise entend être présente et
allouer des ressources de façon à ce quelle
s’y maintienne et s’y développer.
• L’essence de la stratégie est de choisir d’être
performant sur certaines activités différemment
que ce que font les rivaux (concurrents)
• Les positionnements stratégiques peuvent être
basés sur les besoins des clients, leur accessibilité,
ou sur la variété des produits ou services de
l’entreprise (cas Adidas, puma, Nike).
• Stratégie = définir le positionnement de
l’entreprise, faire des compromis et forger des
liens entre les activités
• 5 P pour définir le concept de stratégie :
P comme plan, soit un type d’action voulu consciemment.
P comme pattern (modèle), soit un type d’action
formalisé, structuré.
P comme ploy (manœuvre), soit une action destinée à
réaliser un objectif précis (il ne s’agit que de tactique).
P comme position, soit la recherche d’une localisation
favorable dans l’environnement, pour soutenir
durablement la concurrence.
P comme perspective, soit une perception de la position
dans le futur.
Schémas interprétatifs, valeurs, croyances
Buts
Formulation de la
Mission stratégie :
-Diagnostic ;
Vocation Politiques
- Evocation de
solutions ;
Objectifs - Evaluation et choix
Mise en oeuvre
Pourquoi Quoi Comment
Mission ou vocation : que sommes-nous, qu’est
notre affaire, que devrait-elle être, dans quelle
activité nous situons-nous, que voulons-nous
être?
L’énoncé d’une mission revient à expliciter ce
qu’une entreprise est et aspire à être.
IBM a longtemps défini sa mission comme étant le
traitement de l’information avant de donner une
définition plus large : les solutions informatiques
contribuant à la résolution de problèmes
« IBM on demand »
People Ready : Microsoft veut participer au
développement de ses clients
Buts : intentions qui sous-tendent l’action exprimées
de manière générale.
Objectifs : résultats que l’entreprise se propose
d’atteindre.
Les objectifs, exprimés de manière qualitative ou
quantitative, permettent de guider l’action et
servent de base à l’évaluation de la performance.
Ici se situe l’ACTION = formulation de la stratégie mettant
en œuvre un plan précis.
Les contraintes à la mise en œuvre se situent au niveau
politique (environnemental) = pouvoirs publics,
concurrents, fournisseurs, clients, banques, personnel,
syndicats…
La formulation de la stratégie s’effectue au travers u filtre
cognitif des dirigeants c’est-à-dire ses interprétations,
valeurs et croyances (son modèle de compréhension )
• Qui : qui sommes-nous?
• Quoi : quelle est notre activité?
• Pour qui : quel est notre public?
• Quel besoin : quelles sont les exigences spécifiques
de nos clients?
• Contre qui : avec qui sommes-nous en concurrence?
• En quoi sommes-nous différents: qu'est-ce qui nous
différencie de ces concurrents?
• Donc : quel est le bénéfice? Quel bénéfice unique
apporte-t-on au client?
Phase 3 Phase 1
Planification de
Définition du
la mise en œuvre
de la solution problème
Phase 3
Phase 2
Choix d’une
solution ou d’un Inventaire des
arrangement de solutions
solutions
