Projet Marketing Digital

Elaborer par:
• Mehdi Ben Taher
• Maram kaoech

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 Plan:

■ Introduction
■ Les 4 p
■ Netflix et Les 4p
■ Recommandation
■ Conclusion

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 Introduction

 Les entreprises utilisent les 4 P pour identifier certains

facteurs clés de leur activité, tels que ce que les
consommateurs attendent d’elles, la manière dont leur
produit ou service répond ou non à ces besoins, la manière
dont leur produit ou service est perçu dans le monde, la
manière dont elles se distinguent de leurs concurrents et la
manière dont elles interagissent avec leurs clients.
 Qu’est ce qui se cache derrière chacun des 4P
Marketing ? ET quelle est l’importance des 4P
Marketing ?

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 Les 4 P

 Les 4P définissent le concept de marketing mix, et correspondent aux

termes : Produit, Prix, Place et Promotion. Ensemble, ils représentent
les piliers d’une stratégie marketing.

 En effet, les 4P correspondent à un ensemble de choix et d’actions qui

permettent à une entreprise de se positionner sur le marché et de
conquérir ses clients. Stratégiquement, ils définissent le positionnement
commercial et marketing d’une société.

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P pour Produit
Le premier P correspond au Produit proposé par l’entreprise et à tout ce qui en découle.
Il s’agit donc d’analyser en profondeur tout ce qui touche à votre offre commerciale afin
de vous assurer de son potentiel de vente en fonction des besoins et attentes de vos
segments cibles.
Cette analyse marketing nécessite notamment l’étude des points suivants :

•L’emballage du produit
•Sa qualité
•Son conditionnement
•Son style
•Les couleurs utilisées dans la conception
•Le format
•La garantie proposée
•Le service après-vente
•Etc.

Autant d’éléments qui doivent vous permettre de savoir si votre produit est dans la
tendance actuelle et reste attrayant aux yeux des acheteurs.

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P pour Prix
En marketing, le prix correspond à la politique tarifaire de
l’entreprise et détaille ainsi :

• Le tarif (selon la méthode d’écrémage, de pénétration,

d’alignement ou de prix psychologique)
• Les conditions de paiement
• Les remises
• Les promotions
• Les conditions de crédit
• Etc.

Afin que ce point soit très clair vis-à-vis de vos clients, vous
devez agir en toute transparence. Cela vous évitera de
nombreux malentendus et réclamations par la même occasion.

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P pour Place (ou distribution)
La politique de distribution permet d’établir la façon dont les
produits seront distribués sur le marché. En effet, de nombreuses
possibilités existent et d’autant plus aujourd’hui avec l’avènement
de la vente par correspondance.
En marketing, on classe les modes de distribution en 3
techniques :

•Omnicanal : cette technique de distribution répond aux

comportements d’achat des consommateurs 2.0.
•Multicanal : les consommateurs peuvent retrouver une offre
commerciale sur un ensemble de canaux de vente.
•Crosscanal : ce mode de distribution permet aux consommateurs
d’utiliser différents canaux de vente, mais de façon distincte.

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P pour promotion (ou communication)
La politique de communication d’une entreprise, ou la façon dont elle
promeut ses produits correspond à la manière dont elle choisie de
faire connaître son offre sur le marché.
Cela comprend donc l’ensemble des éléments suivants :

•Choix des canaux de distribution

•De la publicité
•De la PLV
•Du Marketing direct
•Des relations publiques
•Etc.

Chaque entreprise est libre de réaliser son propre mix, c’est-à-dire de

mettre en place la stratégie marketing qui lui correspond le mieux. Le
fil conducteur doit cependant rester la cohérence et la pertinence des
éléments mis en place afin d’en assurer le bon développement.

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 L’importance des 4P Marketing 
Avec l’évolution des habitudes et comportements d’achat des
consommateurs, il est capital d’utiliser les bonnes techniques afin de
rester pertinents dans ses actions.
C’est justement ce que permet le marketing mix en offrant une vision
globale et plus réaliste des paramètres les plus importants en
commerce.
Si vous êtes sur le marché depuis longtemps, sachez que vous n’êtes
pas exclus.
Le marketing mix peut être appliqué et revu à tout moment de la vie
d’une entreprise.
En analysant les 4P, une entreprise est capable de faire évoluer son
offre commerciale et obtenir des résultats incroyables.

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 Netflix (4Ps)

La stratégie marketing de Netflix analyse la marque avec le cadre de

marketing mix qui couvre les 4P (Produit, Prix, Lieu, Promotion). Il existe
plusieurs stratégies de marketing telles que l’innovation de produits,
l’approche de tarification, la planification de la promotion, etc. Ces
stratégies commerciales, basées sur le mix marketing de Netflix, aident la
marque à réussir sur le marché.
La stratégie marketing de Netflix aide la marque / l’entreprise à se
positionner de manière compétitive sur le marché et à atteindre ses buts et
objectifs commerciaux.

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P produit Netflix

Netflix est maintenant un site Web que vous enregistrez et payez pour regarder
des émissions de télévision, des films, des documentaires, ... La meilleure partie
de Netflix est que vous n’avez pas besoin de voir de publicité pendant que vous
appréciez le contenu. Pour utiliser ses services, vous pouvez d’abord l’essayer
pendant une période d’un mois et après cela, vous devez, seulement si vous
l’aimez ou souhaitez continuer, prendre un abonnement mensuel et la bonne
chose est que vous n’avez aucun contrat avec eux, pas de frais d’annulation, pas
d’engagement.
Il propose également un logiciel de streaming pour visionner instantanément
n’importe quelle vidéo dans le cadre de son portefeuille de produits, mais une
vitesse Internet spécifiée et une configuration système requise sont nécessaires
pour une meilleure expérience.
Il y a quelques années, Netflix a décidé de produire des films et des émissions
de télévision et en a créé quelques-uns comme Orange is the New Black,
Thirteen Reasons Why….

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P prix Netflix
Le prix Netflix est le montant qu’un client est censé acheter un
produit pour bénéficier des services.
Netflix fournit un service d’essai gratuit d’un mois afin de les
attirer, puis de convertir ces clients potentiels en clients réels. Une
fois la période d’un mois terminée, il facture un montant minimum
sous forme d’abonnement qui dépend du type de plan choisi, à
savoir un plan de base, un plan standard, un plan Premium qui varie
de 7 $ à 12 $.
D’après la liste de prix ci-dessus, il est facilement évident qu’il
utilise des prix psychologiques. Les prix de Netflix sont abordables,
ce qui est conforme à sa devise pour laquelle il a été fondé, c’est-à-
dire subventionner les coûts de location pour les consommateurs.
Selon le plan que vous avez choisi, vous obtenez les avantages
supplémentaires.

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P place Netflix (distribution)

Netflix est une entreprise de streaming en ligne et donc

disponible partout. Presque toutes les activités de Netflix sont
menées en ligne. Le contenu proposé par la marque est
disponible dans plus de 190 pays. Ses services sont
accessibles via Smart TV, tablettes, smartphones, etc. avec
accès Internet.
La disponibilité en ligne permet à son client de bénéficier de
ses services à tout moment et en tout lieu, bien qu’il dispose
également de distributeurs stratégiques, ce qui permet une
livraison facile des DVD loués et dispose également de
plusieurs succursales.

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P promotion Netflix
Netflix utilise presque tous les canaux médiatiques pour se
promouvoir et cela aussi à travers le contenu qu’il offre. Sa
politique d’essai gratuit du premier mois est une sorte
d’activité de promotion visant à renforcer la notoriété de la
marque dans un premier temps, puis à fidéliser ceux qui s’y
abonnent. Après ce mois seulement, vous devez payer
l’abonnement si vous souhaitez continuer avec Netflix en tant
que client. Il utilise également des sites Web sociaux comme
Facebook et Twitter. L’utilisation de panneaux d’affichage
commerciaux en mode hors ligne. Les TVC et les publicités
imprimées aident également Netflix à présenter les différentes
émissions, les derniers films, etc. que les utilisateurs peuvent
voir à l’aide de l’application.

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 Recommandation
Les 4 P du marketing ont guidé avec succès les spécialistes du marketing
pendant plus de six décennies. 
Loin d’être obsolète, la combinaison de ces 4 éléments est une méthode
éprouvée pour définir les objectifs et la stratégie globale de votre
entreprise. 
Essayez cet exercice aujourd’hui : voyez si vous pouvez définir
clairement les 4 P pour un produit donné de votre entreprise :
 
 Produit
 Prix
 Lieu
 Promotion

Si ces quatre éléments sont clairs pour vous, il y a de fortes chances que
vous maîtrisiez le marketing mix de votre entreprise

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 Conclusion

Les quatre P du marketing (produit, prix, lieu, promotion)

sont souvent appelés marketing mix. Ce sont les éléments
clés impliqués dans le marketing d’un bien ou d’un
service et interagissent de manière significative les uns
avec les autres.

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 Références

www.actionscommerciales.com
www.mbaskool.com

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