Lancez-vous dans
un secteur porteur !
Laurence Tassone
Bpifrance, Responsable de l’Observatoire de la création
d’entreprise
En toile de fond de la réflexion…
Que vous souhaitiez créer votre entreprise, en reprendre une ou faire
rebondir votre activité…
… 3 questions essentielles
• Comment savoir si un secteur est porteur ?
• Quels sont les secteurs qui présentent des opportunités pour
entreprendre ou rebondir ?
• Si un secteur est porteur aujourd’hui, le sera-t-il encore demain ?
À quelles conditions le restera-t-il ?
Vous avez dit « Secteur porteur » ?
Porteur pour qui ? Porteur pour quoi faire ?
Que recherchez-vous ?
• Valoriser votre entreprise pour • Secteur porteur = marché à
la revendre au plus vite ? forte rentabilité avec une croissance
rapide, répondant à un besoin de
courte durée et dont la cession est
• Créer de la richesse assurée
nationale ? Activités saisonnières, de crise
• Lancer une nouvelle activité • Secteur porteur = marché à
forte valeur ajoutée avec une
plutôt que la gérer au croissance élevée et durable, porté
quotidien ? par une innovation
French Fab, Tech & Touch
Que recherchez-vous ?
• Dégager un revenu en lien avec • Secteur porteur = activité dont le résultat
vos aspirations de vie ? permet d’en tirer le niveau de revenu ou
de salaire souhaité pour vous et vos
employés
• Créer votre propre emploi ? Niche d’activité vs marché « juteux »
• Secteur porteur = activité qui rencontre
• Servir une demande locale, son marché (demand pull) ou qui répond à
régionale ou nationale… vendre un besoin (demand push)
hors des frontières ? Activités de lien social, zones blanches
Activités en lien avec leur temps
répondant aux évolutions des pratiques de
consommation et de travail
Que recherchez-vous ?
• Donner du sens à votre • Secteur porteur = activité qui
entreprise ? correspond à vos valeurs
RSE : enjeux environnementaux,
éthique…
• Créer de la valeur sociale
et sociétale ?
• Secteur porteur = activité vertueuse
qui profite aux autres
Objets connectés (IoT), gestion de
la data, bien-être, formation, santé…
Tour d’horizon des activités
émergentes ou en pleine croissance
Des opportunités adossées à l’évolution des modes de consommation,
des pratiques au travail et des besoins essentiels des individus
Évolution des modes de consommation
Retour au Vrai Essor du Do It Yourself (DIY)
• Authenticité • Vêtements & accessoires (sacs…)
• Bio, Vegan • Décoration d’intérieur
Consommer moins mais mieux • Bijoux
• Premiumisation des achats • Bricolage
• Hygiène, produits cosmétiques
Prêt à consommer • Prêt à cuisiner
• Au bureau ou chez soi
• Vente à emporter
• Restauration rapide
• Restaurant à domicile
Évolution des modes de consommation
Circuits courts Livraison
• Locavores • À domicile ou à proximité
• Agriculture urbaine sur les toits • Logistique du dernier kilomètre
• Ferme urbaine dans les parkings
E-commerce
Info-consommation • Vente en ligne
• Étiquettes intelligentes • Essayages et tests en ligne
• Packaging • SAV spécifique : retour/échange facile
• Nutriscore
• Suivi de consommation Réalité virtuelle & 3D
• Impact carbone, compensation • Visite virtuelle, scénographie
• Traçabilité et certification des intrants • Design et tests techniques
• Sécurisation des paiements • Jeux vidéo
Label « Made in France »
Évolution des modes de consommation
Valorisation des déchets Éthique
• Recyclage • Respect de la condition humaine
• et animale
Reconditionnement
• Production et commerce équitable
• Seconde vie des objets
• Inclusion sociale
• Détournement des objets
• Zéro déchet Environnement – Green Business
• Énergies renouvelables, bas carbone
Lutte contre le gaspillage • Voiture propre et autonome
et la sur-consommation • Covoiturage, autopartage, mobilité douce
• Alimentation, eau, énergie • Plastiques, matériaux biodégradables
• Vente en vrac • Agriculture raisonnée, certifiée bio
• Économie de partage, • Textile en fibre naturelle
de prêt ou de location • Écoconstruction, construction
entre individus durable, ville durable
Évolution des pratiques au travail
Digitalisation des activités Opportunités à terme avec le télétravail
• Anticiper les effets de la migration hors
professionnelles et travail métropoles de salariés recherchant un cadre de
à distance vie moins urbanisé
• Meilleure interconnexion territoriale des transports et
• Services et matériel de la télécommunications
mobilité
• Espaces de coworking • Réinventer des métropoles moins habitées
• Location de bureaux à • Résidence de court séjour, coliving
l’heure
• Déport de certains besoins vers des territoires
• Flex office dans les voisins (ou éloignés) :
entreprises • Recherche de logement, de location
• Construction immobilière d’habitation privée, mais
• Coaching « de la distance » aussi professionnelle
• Sollicitation plus forte pour des
commerces du quotidien, de
l’enseignement, des activités de loisirs…
Évolution des besoins essentiels
Production agricole, pêche, Silver economy – Économie des seniors
agroalimentaire… • Services à la personne : maintien à domicile
mais aussi commerce d’alimentation • Marché de la dépendance
et restauration • Transport : aide à la mobilité, véhicule adapté
• Épuisement des ressources naturelles • Sécurité : téléassistance, télémédecine…
• Nouvelles pratiques alimentaires • Vêtements adaptés
• Apports nutritifs, traçabilité des aliments • Soins liés au vieillissement
Santé Sans oublier…
• Soins du quotidien, médical, fin de vie • Tourisme des seniors
• Services de nettoyage • Loisirs des seniors
• Cosmétiques, esthétique • Résidentiel pour seniors autonomes et
• Bien-être et détente indépendants
• Activités artistiques, • Équipement informatique et téléphonique
• sportives et de loisirs • Finance et assurance
Évolution des besoins essentiels
Arbitrage privé travail-loisir Besoin de formation
• Activités culturelles et créatives • Modes d’apprentissage : éducation
• Sport initiale et formation continue
• Tourisme, de proximité • Coaching d’entreprise, des personnes
et écoresponsable • E-formation avec ou sans certification
Bien-être au travail Sans oublier…
• Réinventer l’organisation du travail, • Compétences à acquérir pour faire
le temps de travail, le reporting… face à l’évolution des métiers
• Repenser le design intérieur … avec une tendance d’avant-crise
• Développer les services apportés aux métiers du digital
aux salariés au sein de l’entreprise …. renforcée par un contexte
sanitaire inédit
Porteur un jour, porteur toujours ?
Soyez vigilant, car la « roue de la fortune » peut tourner plus ou moins vite
Succomber à l’appel des sirènes ?
• Les transformations de la société sont nombreuses et pour
certaines très attrayantes
• Si tout est permis, soyez vigilant car :
• Un secteur peut être porteur sur un temps court, trop court pour amortir
les investissements réalisés et ainsi tirer pleinement profit de son projet.
C’est en particulier le cas des opportunités de crise.
• Un secteur ne reste « porteur » que si la performance de votre
entreprise est préservée dans le temps !
Porteur, mais pour combien de temps ?
• À quelles conditions ce marché restera-t-il porteur ?
• Question d’autant plus essentielle dans un contexte économique
en mouvement et incertain quant à sa durée et ses conséquences
#1 - Adéquation avec votre projet personnel, vos motivations
#2 - Rencontre avec le marché : la demande existe ; elle est solvable,
croissante et pérenne
#3 - Capacité à s’insérer dans le marché existant, à prendre sa place
Avantage concurrentiel = Digital, Développement durable voire RSE
#4 - Prévision du coup suivant dès le départ en cas de sortie rapide
souhaitée (maximisation de la mise)
Porteur, mais à quel prix ?
• Quel montant et quels types d’investissement, inévitable à toute
création, reprise ou réorientation d’activité, devrez-vous engager ?
• Quels actifs matériels et humains de l’activité actuelle, en cas de
reprise ou de rebond, ne pourront être transférés en l’état ?
• Une partie non négligeable des investissements pourrait s’avérer dans le
temps irrécupérable et se traduire en « coût net » du fait de leur ultra-
spécificité au segment choisi ou de leur obsolescence rapide
• D’autres, comme la formation, pourraient demander du temps avant de
porter leurs fruits.
Il faudra les estimer avec précaution !
Reprendre une entreprise ou rebondir :
se transformer en profondeur pour saisir
une opportunité est-il un impératif ?
• Imaginez déjà comment faire évoluer votre activité actuelle ou
celle que vous souhaitez reprendre au regard des différentes
tendances précédemment évoquées…
• Quelques points de chiffres d’affaires non négligeables et
suffisants se cachent peut-être derrière un petit nombre d’actions
correctrices !
Prendre du temps ou créer en mode agile ?
Dans les deux cas :
• Surveillez les évolutions des comportements d’achat de votre clientèle
• Fréquentez les salons de la profession et abonnez-vous à des revues spécialisées
• Surveillez les pratiques de vos concurrents en France et à l’étranger
• Beaucoup de « modes » viennent d’ailleurs et notamment d’outre-Atlantique
• Soyez à l’affût des entreprises qui fournissent des solutions innovantes
• La Tech n’est pas réservée qu’à ceux qui l’ont créée ! Il faut en (ab)user !
• Réseautez sans modération
• Devenez membre de clubs d’entrepreneurs, de cercles de réflexion…
• Rapprochez-vous des Réseaux d’accompagnement et organismes professionnels
• Bénéficiez de leur accompagnement, de leurs données de marché et de leur service de mise en relation
Bon à savoir : « Apprendre en marchant », synonyme d’entreprise
en mode agile, peut avoir un coût… Il faut y consacrer
un peu de temps avant de vous lancer !
Pour aller plus loin…
Rendez-vous sur le site de Bpifrance Création et sur la libraire des Dossiers
projecteurs… vous y trouverez une mine d’informations et de liens !
Bpifrance-creation.fr
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Les dossiers Projecteurs
• Des guides métiers 100 % numériques
• Toutes les informations nécessaires
pour entreprendre dans une activité
Secteur porteur ou pas…
Lancez-vous !
