Les types de stimuli de l’achat des voitures TESLA
Travail à rendre par MANAL BENHALA
Une petite introduction à TESLA
Tesla, Inc., appelé Tesla Motors jusqu'au 1er février 2017, est un constructeur
automobile de voitures électriques dont le siège social se situe à Palo Alto, en
Californie, dans la Silicon Valley, aux États-Unis. L'entreprise a été fondée en 2003
par Martin Eberhard et Marc Tarpenning et son actuel dirigeant est Elon Musk, qui
en a fait un constructeur d'automobiles électriques grand public. Elle tient son nom
de l'inventeur Nikola Tesla. La mission annoncée de Tesla est « d’accélérer la
transition mondiale vers un schéma énergétique durable », notamment en stimulant
la compétitivité automobile à motorisation électrique. La marque se distingue par les
performances ainsi que par les technologies embarquées de ses véhicules (pilotage
automatique, mode de défense contre les armes biochimiques, etc.).
Alors pourquoi les gens
achètent les voitures
TESLA ?
Pour comprendre la raison pour laquelle les gens préfèrent les voiutres
TESLA , on doit analyser les stimuli suivants qui les influencent:
Les stimuli marketing: Autres stimuli:
PRODUIT Facteurs économiques
PRIX Facteurs technologiques
DISTRIBUTION
Facteurs culturels
COMMUNICATION
Facteurs sociaux
Facteurs personnels/ psychologiques
LES STIMULI
MARKETING:
PRODUIT
PRIX
DISTRIBUTION
COMMUNICATION
PRODUITS
En tant qu'entreprise internationale, TESLA possède comme produits:
Des voitures électriques.
Des Composants du groupe motopropulseur de v véhicules électriques.
Batteries/stockages d'énergie.
Des panneaux solaires
PRIX
Les prix soutiennent la marque premium, ainsi que les objectifs de
rentabilité pour une échelle de production limitée.
Ces prix influencent les bénéfices et la perception des clients.
Alors, TESLA suit les stratégies de prix suivantes:
Stratégie de tarification premium
Tarification orientée par le marché
DISTRIBUTION
Tesla Inc. étend progressivement ses produits, mais l'élément lieu de ses
4P reste le même et donc on trouve:
Magasins et galeries appartenant TESLA
Site Web officiel de l’entreprise ([Link] )
Centres de service appartenant à TESLA
Stations de recharge
COMMUNICATION
Le mix promotionnel de Tesla, Inc. comprend les éléments suivants,
classés en fonction de leur importance dans le secteur des solutions
automobiles et énergétiques:
Marketing viral
Vente personnelle
Relations publiques
Promotions des ventes
Marketing direct
Autres stimuli:
Facteurs économiques
Facteurs technologiques
Facteurs politiques
Facteurs socials
Facteurs personnels/
psychologiques
Facteur économique:
Le prix du pétrole a un fort impact sur Tesla, car si le prix baisse
drastiquement, les consommateurs ne seront pas ou moins incités à
acheter un véhicule.
Par opposition, si le prix du pétrole augmente fortement, il encouragera
les individus à opter pour un véhicule électrique. L’évolution du cours du
pétrole est peu prévisible, ce qui rend ce facteur d’influence très incertain.
Le prix du pétrole est d’autant plus important que la recharge avec les
superchargeurs, actuellement gratuite.
Facteurs technologiques:
Évolution des batteries de type lithium-ion :Le développement des batteries avance
rapidement. Il est donc très probable que le coût de production des batteries de
type lithium-ion (utilisées actuellement par Tesla) baisse d’année en année
Évolution de la pile à combustible (Hydrogène) :Une autre technologie en train
d’évoluer rapidement est celle de la pile à combustible dans les véhicules à
hydrogène. Les constructeurs asiatiques tels que Toyota ou Hyundai pensent que
cette technologie sera dominante dans le futur et proposent déjà des modèles à
hydrogène.
Évolution d’autres technologies liées aux voitures propres .
Facteurs d’influence politiques:
Évolution des prêts et subsides octroyés par les gouvernements (pour les
nouvelles technologies automobiles):
En 2009, le gouvernement américain a octroyé un prêt de 8 milliards de dollars à
trois constructeurs automobiles ; Ford, Nissan et Tesla.
Évolution des primes pour les véhicules écologiques :
Les primes à l’achat octroyées aux particuliers ont une forte influence sur Tesla, car
elles incitent à l’achat d’un véhicule ne dégageant aucune ou peu d’émissions. Le
cas le plus flagrant est certainement la Norvège qui propose des avantages fiscaux
très larges et qui permet aux voitures électriques d’utiliser les voies des bus, de
passer sans payer aux péages ou encore de se garer gratuitement dans certains
parkings publics.
.
Facteurs socials:
Changements démographiques
Attitudes envers les problèmes
environnementaux
Le consommateur écolo
Une population vieillissante
Facteurs personnels/psychologiques:
Sans surprise, la majorité des clients du constructeur TESLA sont riches,
alors il y a des consommateurs qui achètent les voitures TESLA pour se
sentir qu’ils appartiennent à cette catégorie de gens.
On ne peut pas oublier que toutes les voitures TESLA ont un look futuriste
et des nouvelles options totalement différentes de toutes les autres
voitures et grâce à ce facteur-là, l’entreprise a pu convaincre ses clients à
acheter ses produits pour être distingué des autres.
CONCLUSION
A travers cet analyse de stimuli on a eu l’occasion
d’étudier les différents influences qui ont fait de
TESLA une entreprise révolutionnaire dans le
monde de l’industrie automobile et un modèle
parfait à suivre pour réussir son entreprise.
MERCI!
