Ministère de l’Enseignement Supérieur et de le Recherche Scientifique
ECOLE NATIONALE POLYTECHNIQUE
Réalisé Par:
• Omyma Mariem
ABDELLI
MERAKCHI Sidali
SLIMANI Mohamed Amine
Protection
1
Inventorier
Protéger Évaluer
Les
fonctions
du MRT
Surveiller Enrichir
Sauvegarder
Quelle stratégie doit il adopter
pour tirer profit de sa position?
La Diffusion
4
Représentées par le cercle
vertueux, les RCA qui Coûts de
proviennent des rendement Davantage
d’utilisateurs production
de la production d’une part plus faibles
et aux externalités de réseau
forment le bénéfice qui
découle de la hausse des
utilisateurs
+ de produits
complémentai Hausse de Baisse des
Rendements res l’utilité prix
croissants d’adoption
5
Ce cycle peut se Coûts de
transformer en un cycle peu
d’utilisateurs Production
vicieux si la technologie est élevés
mal lancée
Le rôle du pionnier dans ce
cas: surmonter les
handicaps
peu de
produits Faible
Rendements complémentai intérêt de la Prix élevés
res technologie
croissants d’adoption
6
Les freins à la diffusion
Certains peuvent interdire la diffusion et d’autres peuvent
simplement la gêner
Exemple : règlementation sur la commercialisation de pétards
et feux d’artifice
les pouvoirs publics algériens ont décidé récemment de
réglementer rigoureusement l’importation et l’usage de ce
genre de produits.
Chaque année, le ministère de l’Intérieur rappelle par circulaire
aux administrations locales et aux services de sécurité habilités
l’interdiction très stricte et autres feux d’artifice.
Règlementation
8
L’exemple de Twitpic
Une start-up Fondée en 2008
proposait un portail permettant de stocker ses photos et ses vidéos en
ligne, mais également de les partager avec des groupes d’utilisateurs
précisément sélectionnés.
Un différent d’ordre juridique a eu raison de la start-up en 2014 par
Twitter n’autorise pas l’utilisation à peine voilée de sa marque.
La start-up a donc dû malgré un nombre d’utilisateurs satisfaisant, face
aux injonctions des avocats de Twitter demandant l’abandon du dépôt de
la marque.
Règlementation
9
Le lobbying
• Un groupe représentant les intérêts des industriels
ou d’un acteur privé, dans le but d’infléchir la position
des politiques a leurs faveur
Comment ?
• les actions des lobbies sont souvent discrètes et indirectes.
• Entretenir la proximité avec les législateurs pour les sensibiliser a leur problématique et en
exerçant une pression
• les lobbyistes visent ainsi à influencer la mise en place de nouvelles législations qui leur
sont favorables.
Le prix est l’une des composantes essentielles des 4P
qui caractérisent le positionnement de l’entreprise sur
son marché.
Prix élevé au
départ savoir équilibrer entre:
1 - Fixer un prix de vente en se basant sur le coût de
revient
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
2 - Fixer un prix de vente en se basant sur les prix des
concurrents
11
• entreprise Fondé fin 2013 par Pete Lau, ancien
vice-président d'Oppo
• offrir une option unique et simple pour ceux
qui veulent un smartphone haut de gamme à
Prix élevée un prix abordable.
• Le OnePlus One, lancé en avril 2014 pour 269
au départ euros
Le cas de OnePlus • la marque est devenue l'un des plus
importants fabricants sur Android, notamment
en Europe et en Inde
Date de sortie 2019, septembre 26 2019, septembre 2019, février
Dimensions 160.9 Х 74.4 Х 8.1 mm 150.9 Х 75.7 Х 8.3 149.9 Х 70.4 Х 7.8 mm
(HxLxP) mm
Poids 190 gr. 194 gr. 157 gr.
Prix élevée au Coque Panneau avant en verre
(Gorilla Glass), panneau
Panneau avant et
arrière de verre,
panneau arrière en verre
(Gorilla Glass 5), cadre en
départ arrière en verre (Gorilla
Glass), cadre en aluminium
cadre en aluminium
(7000 series)
aluminium
Rapport qualité/ Couleurs Frosted Silver, Glacier Blue Black, Green, Yellow, Prism White, Prism Black,
Prix Purple, Red, White Prism Green, Prism Blue,
Canary Yellow, Flamingo
Pink
Batterie 3800 mAh, non amovible, Li- 3110 mAh, non 3400 mAh, non amovible,
Po amovible, Li-Ion Li-Ion
Autonomie de la Temps de
batterie conversation -
Jusqu'à 17 h
Lecture audio -
Jusqu'à 65 h
Prix approximatif 600 EUR 800 EUR 930 EUR
Produit ONEPLUS 7T APPLE IPHONE SAMSUNG GALAXY
11 S10
Le client, un élément
clé dans le processus de
diffusion
14
concerne les risques que les clients
prennent lors du choix d’une nouvelle
Le risque, le technologie, des risques tels que
doute et
l’incertitude
du client • Le Risque d’opportunité
• Le Risque de fiabilité
• Le Risque de sécurité
15
Type du marketing mix choisis
• Mix Agressive
• Mix Prudent
16
Comprendre le consommateur
• Modèle d’Everett Rogers
Un sociologue et statisticien
américain célèbre pour sa théorie de
la diffusion des innovations
Premier principes : quatre phases
de l’adoption par les utilisateurs
Deuxième principe : les usagers
peuvent être rangés selon cinq
profils
17
la connaissance : l’individu est exposé à l’innovation, il réagit
en fonction son profil personnel
la Persuasion : l’individu amorce une prise de position au
sujet de l’innovation et réagit ici en fonction de cinq grandes
caractéristiques de l’innovation
Comprendre le • son avantage relatif en terme économique et social
• sa compatibilité avec les valeurs du groupe d’appartenance
consommateur • sa complexité
• la possibilité de la tester
• sa visibilité pour montrer les résultats aux autres
la décision : l’individu s’engage dans des activités
d’utilisation/évaluation
la confirmation : l’individu tente d’obtenir des informations
venant, a posteriori, renforcer son choix.
18
Dans le temps, le taux d’adoption suit
généralement une courbe en S
les innovations, les nouvelles idées et
pratiques dans la société connaissent
une diffusion sous la prédominance de
groupes d’individus, en passant des plus
ouverts aux moins ouverts, jusqu’à ce
qu’elles aient atteint une pénétration
optimale
Comprendre le
consommateur 19
analyser les concurrents
• audit de vos concurrents
la plus simple grâce a une recherche Google, ou bien les outils de veille media
Google Alertes : envoie, à votre convenance, les liens concernant chacun des
mots-clés que vous lui aurez indiqués
Mention : pour surveiller tout ce qui se dit sur un domaine d’activité et pour
analyser où se situent la concurrence et les influenceurs.
Google Trends donne un graphique très explicite pour comprendre ce qui est
de plus en plus ou de moins en moins populaire.
20
analyser les
concurrents
Yooda Insight :
permet de taper
l’url d’un site et
21
D’évaluer la visibilité et le trafic de 15 millions de sites
internet
analyser les analyser les meilleures expressions de recherche qu’ils
utilisent pour se positionner dans les moteurs de recherche.
concurrents trouver la liste de toutes les expressions de recherche
Yooda Insight : positionnées dans Google
permet de taper les expressions sur lesquels ces derniers sont positionnés et
l’url d’un site et les informations liées à ce positionnement.
comparer le site étudié avec d’autres sites internet
Propose un historique sur quatre ans.
22
La courbe d’expérience :
Les effets d’expérience :
1 . Effets d’apprentissage
2 . Economies d’échelle
3 . Innovation et investissement
L’effet de rupture technologique :
Nouveau entrant sur
Innovation produit
le marché
( Radicale )
( concurrent )
Perte de LEADERSHIP
Remise en causes des Evolution du
business model comportement
traditionnels client
La préemption des ressources rares :
Créer un
Transformer vos évènement : qui
Refaire ton
clients satisfaits permet de
identité
en ambassadeurs dialoguer avec
graphique
de votre marque votre cible
S’appuyer sur le
Investir dans la digital pour que
. S’essayer du
publicité pour se les internautes
cotés des
faire connaitre à doivent vous
relations presse
court terme trouver sur
internet
Standards technologiques :
Définition :
Une norme technique est un référentiel publié par un organisme
de normalisation officiellement agréé par un État via une
organisation nationale de standardisation, agréé au niveau Européen,
ou encore issu d'un traité international.
Exemples de protection :
LG déterre la hache de guerre à l'encontre d'Hisense
GNOME envoie un missile aux "patent trolls"
L'innovation passe par l'échec
ne pas accepter l'échec, c'est refuser le risque en général, donc
avoir une culture capable d’accepter les échecs, peut-être une clé
pour l’innovation
représentent une source d'apprentissage, les échecs servent
souvent aux réussites futures. L'innovation passe par l'échec
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L'innovation passe par l'échec
• comme exemple emblématique d'une culture acceptant l'échec on peut citer la société BIC
Elle a lancé avec succès des produits innovants de rupture à quatre reprises : stylos à bille, rasoirs
jetables, Briquets, planches à voile
dans deux cas, le lancement s'est effectué dans un contexte d’opposition forte des acteurs
concurrents existants.
Il aura ainsi fallu sept ans de persévérance pour que le rasoir jetable trouve sa place.
Par contre, elle a échoué à commercialiser des parfums bon marché
le groupe a quand même réussi à gagner de l'argent en revendant des usines et des brevets qui
couvraient la fabrication de vaporisateurs innovants.
35
L’avenir appartient aux nations qui développe les
sciences et les technologies en associant les
compétences des universités, de la recherche et
de l’industrie afin de créer la prospérité et
d’améliorer les conditions d’existence de tous les
peuples du monde
Congrès mondial FI et
DI, Paris 1996
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