MDI ALGER PROMOTION MBA IP 16 / 2020-2021
DOMOTIX
EQUIPE DE DIRECTION:
• NAWEL DJAMAKEBIR
• FOUAD BELKACEM
• SEDDIK MEDDOUR
• KHALED BENYAHYA
• LYES BOUGDAL
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Objectifs de la Direction
• La diversification de l’offre
• Le développement des parts de Marché
• Garantir la rentabilité des investissements et le contrôle
financier de la maison mère
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ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
SECTEUR D’ACTIVITÉ: SÉCURITÉ
• MARCHE : CONCURRENTIEL - CONSTITUÉ DE 6 ENTREPRISES
•PRODUITS
: 4 PRODUITS (ALARMES, INTERPHONES, CENTRALES D’ALARMES,
COMBINÉS)
• SITUATION SOCIOÉCONOMIQUE DU PAYS : STABLE/POUVOIR D’ACHAT ÉLEVÉ
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Démarche stratégique (Corporate)
DIVERSIFICATION
Segmentation Stratégique
GRAND PUBLIC PROFESSIONNEL
SENSIBLE AU PRIX SENSIBLE À LA QUALITÉ
ET AUX CRÉDITS AVANTAGEUX ET A LA COMMUNICATION
ALARME INTERPHONE CENTRALE D’ALARME COMBINÉ
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Stratégie Business : Produits Grand Public
Stratégie de Domination Globale au niveau des coûts
GRAND PUBLIC
QUALITÉ STANDARD
SENSIBILITÉ AU PRIX
ALARME INTERPHONE
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Stratégie Business : Produits pour Professionnels
Stratégie de Différenciation
PROFESSIONNEL
QUALITÉ SUPÉRIEUR
CENTRALE D’ALARME COMBINÉ
INDICE QUALITÉ 1,3/1,4 INDICE QUALITÉ 1,4/1,5
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Mise en œuvre Opérationnelle
FINANCE Investissement dans des machines de production/achats de deux licences
G.R.H Augmentation des salaires /politique sociale/ formation du personnel/recrutement
PRODUCTION Mise en service des nouvelles machines/ Maintenance régulière
MARKETING Allocation de budgets de communication annuel
COMMERCIAL Recrutement de commerciaux (commission avantageuse) 4 commerciaux
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RESULTATS
Investissements
€600,000.00 €600,000.00
€500,000.00
€400,000.00
€400,000.00
€300,000.00
€300,000.00
€200,000.00
€100,000.00
€-
2020 2021 2022 2023
INVESTISSEMENT INCORP INVESTISSEMENT CORP
RESULTATS
Chiffre d'Affaire
€5,608,338.00
€4,677,520.00
€3,395,723.00
€1,402,275.00
2020 2021 2022 2023
Chiffre d'Affaires
RESULTATS
Résultat
€400,000.00 €389,917.00
€350,000.00
€300,000.00 €290,346.00
€250,000.00
€200,000.00
€111,868.00
€150,000.00
€100,000.00
€6,072.00
€50,000.00
€-
2020 2021 2022 2023
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RESULTATS
Situation de la Trésorerie Evolution des parts de marché
€950,000.00 30.00%
€850,000.00 25.00%
26.44%
€750,000.00 24.40%
20.00%
€650,000.00
17.60%
€550,000.00 15.00%
16.95% 16.56%
14.92% 13.42%
€450,000.00 14.66%
10.00%
€350,000.00
5.00%
€250,000.00
€150,000.00 0.00%
€50,000.00 ALARMES INTERPHONES CENTRALES COMBINÉS
€(50,000.00) 2020 2021 2022 2023 Année 2022 Année 2023
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Les difficultés rencontrées et solutions
• Prise de décisions en termes de fixation des prix de vente
et des quantités à produire Recours à la sous-traitance
des produits Grand public
• Autofinancement des investissements Recours à
l’emprunt bancaire.
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Le retour d’expérience
• La stratégie de croissance interne progressive adoptée
a été maitrisable
• La ressource humaine qualifiée et motivée a permis
d’atteindre et de maintenir l'indice de qualité fixé
• La politique de diversification a permis de construire un
avantage concurrentiel important
• La focalisation sur la production du « Combiné » a permis
une forte croissance de l’entreprise
