UNIVERSITE :MOHAMED PREMIER

ETABLISSEMENT : Ecole Nationale des Sciences Appliquées

Intitulé du module : ENTREPRENARIAT

Filière : génie civil
ENTRPRENARIAT
Professeur: Noureddine YAHYA
E-mail: [email protected]
Année universitaire :2018/2019

1
PARTIE 1 : L’entreprise : définition,
finalités et classification

2
1. Définition:
L’entreprise est une unité économique et juridique
qui a pour principale fonction la production de
biens et services destinés à être vendus sur un
marché.
L’activité d’une entreprise peut être décomposée en
deux phases distinctes :
- l’activité productive, c’est à dire la création de
biens ou services.
- l’activité de répartition des richesses en
contrepartie des biens ou services.

3
a. L’entreprise en tant qu’unité de
production

Par l’opération de production, l’entreprise transforme

des flux d’entrée (Intrants ou Inputs) en flux de sortie
(Extrants ou outputs).
Les intrants peuvent être classés en trois catégories :

- Le travail fourni par le personnel de l’entreprise

- Le capital technique : bâtiments, matériels ……..etc.
- Les consommations intermédiaires c’est à les
matières premières, les produits semi-finis,
énergie…..ou les services (publicité, transport, …etc.)
incorporés au processus de production.
4
 b. L’entreprise en tant qu’unité de
répartition
La contrepartie de l’activité de production de
l’entreprise se traduit par la vente.
Le produit de cette vente doit permettre à
l’entreprise de :
- rémunérer les facteurs de production ;
- payer ses charges sociales et fiscales ;
- réaliser un surplus destiné à assurer son avenir.
Une fois les richesses sont créées, l’entreprise
distribue les rémunérations aux agents qui ont
participé à la réalisation de la production.
5
Ainsi :

- les employés perçoivent des salaires ;

- l’Etat, les organismes sociaux (CNSS, CMR)
reçoivent les impôts (IGR,IS) et les cotisations
sociales ;
- les prêteurs reçoivent des intérêts ;
- les apporteurs de capitaux reçoivent les
dividendes ;
- l’entreprise garde pour elle les revenus non
distribués.

6
 2. Les finalités de l’entreprise
2.1. La notion de finalité
Les finalités, ou missions, de l’entreprise désignent
les raisons pour lesquelles elle est acceptée par son
environnement. Ce sont des buts plus durables que
les objectifs, avec des échéances imprécises.
Elles répondent à des questions du type « que
voulons nous devenir ? », « quelles sont nos
motivations ? ».
Les finalités contribuent à la cohésion de
l’entreprise et orientent les décisions stratégiques.

7
 2.2. Les différents types de finalités
A. Les finalités économiques
Sont au nombre de trois:
- produire et distribuer des biens et services
aux entreprises ou aux consommateurs ;
- assurer la survie de l’entreprise et sa croissance
excepté pour certaines entreprises qui sont
créées pour une mission précise, temporaire ;
- réaliser un profit.

8
B. Les finalités humaines

Elles concernent aussi bien les ambitions des dirigeants

(prestige par exemple) que l’épanouissement du
personnel : bonnes conditions de travail, bien-être des
salariés, participation au pouvoir de gestion, etc.…

C. Les finalités sociales

Elles peuvent coexister avec les autres finalités dans la
plupart des entreprises, mais pour certaines, elles
constituent des finalités primordiales: le service public ou
l’indépendance nationale sont des finalités principales
des entreprises publiques.

9
 3. Classification des entreprises

Il existe plusieurs façons de classifier une

entreprise. Parmi lesquelles, on cite :
- la classification selon la nature économique ;
- la classification selon la taille ;
- la classification juridique.

10
 3.1. La classification selon la nature
économique

Cette classification peut se faire selon trois

aspects :
- classification par secteur.
- classification par type d’opérations accomplies.
- classification selon la branche d’activité.

11
3.2. La classification selon la taille

Les entreprises ont des tailles différentes. Selon

sa dimension, l’entreprise va du simple atelier
jusqu’à la grande entreprise.

12
 A. La classification par secteur
On distingue :
1- Le secteur primaire qui regroupe toutes les
entreprises utilisant à titre principal le facteur naturel.
Il englobe l’agriculture, l’élevage, la pêche, etc…
2- Le secteur secondaire qui réunit toutes les
entreprises ayant comme activité la transformation de
matières premières en produits finis et englobe donc
toutes les industries.
3- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les
entreprises prestataires de services. Sa composition
est très hétérogène car il regroupe tout ce qui
n’appartient pas aux deux autres secteurs, à savoir :
les activités de distribution, de transport, de loisir, de
crédit, d’assurance, hôtellerie,…..
13
 B. La classification selon le type
d’opérations accomplies

Les opérations effectuées dans une entreprise

peuvent être classées en 5 catégories :
1- Les opérations agricoles : ce sont des
opérations dans lesquelles le facteur naturel
est prédominant.
2- Les entreprises industrielles : effectuent des
opérations de transformation de la matière en
produits finis.

14
3- Les entreprises commerciales : réalisent les
opérations de distribution des biens et assurent
la fonction de grossiste (c’est-à-dire l’achat en
grande quantité directement chez le fabricant et
la vente en grande quantité au revendeur) ou de
semi-grossistes (stade intermédiaire entre le
grossiste et le détaillant) ou de détaillants qui
vendent directement au consommateur.

15
4 – Les entreprises de prestations de service :
fournissent deux types de services :
- service de production vendue à d’autres
entreprises : société d’étude, agences de publicité…
-service de consommation : entreprises rendant
des services aux consommateurs (transport,
restaurants, locations…)

16
5- Les entreprises financières : réalisent des
opérations financières à savoir : la création, la
collecte, la transformation et la distribution des
ressources monétaires et des ressources d’épargne.
Elles sont constituées par les banques.

17
C. La classification selon la branche d’activité :
À la différence du secteur, qui rassemble des
activités variées, la branche ne regroupe que les
entreprises fabriquant, à titre principal, la même
catégorie de biens, entreprises de l’industrie
pharmaceutique, industrie…Les entreprises d’une
même branche ont pour points communs :

- l’usage d’une même technique ;

- l’utilisation des mêmes matières premières ;
- des intérêts communs dans certains domaines :
ce qui leur permet de regrouper certaines de
leurs activités et de créer des services communs,
notamment de recherche, d’achat ou de vente,
filiales communes.
18
A. Effectif du personnel employé :
selon ce critère, on distingue :
- les très petites entreprises (TPE) qui emploient moins
de 5 employés ;
- les petites entreprises (PE) qui emploient un effectif
compris entre 5 et 10 salariés ;
- les moyennes entreprises (ME) employant un effectif
compris entre 10 et 100 salariés(ce nombre peut aller
à 500) ;
- les grandes entreprises qui emploient plus de 500
salariés.

19
 B. Selon le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaire permet d’avoir une idée sur le
volume des transactions de l’entreprise avec ses
clients. L’importance d’une entreprise peut se
définir par le volume de ses transactions. Ce critère
est important pour les raisons suivantes :

- Il est utilisé pour apprécier l’évolution des

entreprises et pour les classer par ordre
d’importance selon leur chiffre d’affaires.

20
Pour l’entreprise,
· il constitue un outil de gestion : la variation
du chiffre d’affaires permet à l’entreprise de
mesurer la pertinence de ses méthodes de ventes.
Ainsi, une baisse du chiffre d’affaires est souvent
interprétée comme un indicateur important de la
mauvaise santé de l’entreprise.
· Il est utilisé à des fins comparatives dans la
mesure où il permet à l’entreprise de se positionner
par rapport aux autres entreprises de la même
branche.

21
3.3. La classification juridique
Cette classification permet de distinguer entre :
A. Les entreprises du secteur public
1- Les entreprises publiques : ce sont des
entreprises qui appartiennent en totalité à l’Etat ; ce
dernier détient l’intégralité du capital, le pouvoir de
gestion et de décision.
2- Les entreprises semi-publiques : ce sont
des entreprises contrôlées par les pouvoirs publics : choix
des investissements, niveau des prix, politique de
l’emploi…etc, mais où des personnes privées participent
au financement et/ou à la gestion.
22
B. Les entreprises privées
On distingue :
1. L’entreprise individuelle qui appartient en
totalité à une seule personne qui assure la gestion
et la direction.

23
2. La société est un contrat par lequel deux ou
plusieurs personnes conviennent de mettre en
commun leurs biens ou leur travail ou les deux à la
fois en vue de partager le bénéfice qui pourra en
résulter.

3. La coopérative réunit des personnes qui désirent

mettre en commun leurs économies ainsi que leurs
compétences pour l’autosatisfaction des besoins
spécifiques (logement, consommation) sans
chercher le profit.

24
Partie 2 : L’entreprise et son
environnement

25
1. Définition de l’environnement de l’entreprise
C’est l’ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise et
qui ont une influence sur elle.
On distingue :

- le macro-environnement : environnement général

de l’entreprise qui intègre les aspects sociologiques,
économiques, juridiques, techniques … tant nationaux
qu’internationaux.
- le micro-environnement : environnement spécifique
de l’entreprise constitué de ses clients, de ses
fournisseurs, de ses sous-traitants, de ses concurrents…

26
• 2. Le macro-environnement de l’entreprise

Il existe de nombreux facteurs clés de cet

environnement qui ont des conséquences pour
l’entreprise. Celle-ci doit les connaître pour agir
efficacement.
Par exemple: une entreprise qui décide de
lancer un nouveau produit doit savoir que la
demande future est fonction de multiples
facteurs.
27
Démographiques Culturels Juridiques Economiques Technologiques

Structure par État et Règlement, Croissance État et évolution

âge, évolution interdiction, économique, des
natalité, des valeurs et conditions de évolution des connaissances,
mortalité, des croyances, garantie, prix, politique nouveaux
projection future niveau conditions de économiques de produits,
de la d’éducation… vente,…. l’Etat (impôt, diffusion
pyramide des taux internationale
âges… d’intérêt…) de
l’innovation.

28
3. Le micro-environnement de l’entreprise
Le micro-environnement de l’entreprise est
constitué par ses partenaires sur le marché.
L’entreprise désirant connaître son
environnement spécifique doit apprécier les
différents aspects le concernant. Cette étude de
l’environnement spécifique constitue le contenu
essentiel des études de marché réalisées par les
entreprises.

29
Les clients Les fournisseurs Les concurrents
- Identifier les besoins Déterminer leur nombre -Déterminer les
- Déterminer leur - Evaluer leur taille et leur concurrents
nombre pouvoir directs (biens similaires) et
- Evaluer leurs forces -Apprécier les fournisseurs les
et leur pouvoir qui disposent d’un concurrents indirects
- Envisager les monopole… (biens de
évolutions - Envisager les évolutions substitution)
-Apprécier leur force et
leur
pouvoir
-Envisager les évolutions
en terme
de rapport de force
-Déterminer s’il est difficile
d’entrer
dans le secteur (barrières à
l’entrée) ou d’en sortir
(barrières à
la sortie)

30
Partie 3 : L’entrepreneur

31
1. Définition
Aujourd’hui, le Petit Robert donne trois définitions du mot
«entrepreneur »:
La première définition fait référence à l’acte d’entreprendre:
« est entrepreneur » celui qui entreprend quelque chose.

La seconde voit dans l’entrepreneur «une personne qui se

charge de l’exécution d’un travail ».

La troisième, dans une perspective économique, est

entrepreneur «toute personne qui dirige une entreprise pour
son propre compte, et qui met en œuvre les divers facteurs
De production (agents naturels, capital, travail), en vue de
vendre des produits ou des services ».

32
2. Principales caractéristiques
entrepreneuriales
Un entrepreneur est vu comme cette personne
qui identifie dans son environnement une
opportunité, dans l’objectif de créer de la valeur.
Mais au-delà, 10 caractéristiques
peuvent définir un bon entrepreneur.

33
• 1/ Besoin d'atteindre un objectif
Un bon entrepreneur est celui qui se fixe des
objectif sans cesse. Il est constamment à la
recherche de nouvelles idées pour améliorer son
projet : son service ou produit.

34
• 2/Prendre des risques
• La création d'une entreprise est en soi une
prise de risques. Mais tout au long de son
aventure, l'entrepreneur prend des risques en
prenant telle ou telle autre décision. Un bon
entrepreneur est alors celui qui n'a pas peur
de prendre des risques.

35
• 3/Inventif
• Une entreprise part d'une simple idée. Cette
idée devra être réfléchie et améliorée. Un bon
entrepreneur est celui qui réussit non
seulement à faire vivre son idée, aussi à la
faire évoluer si besoin avec créativité.

36
• 4/Provoquer le destin
• Un bon entrepreneur n'est pas de nature à
attendre que les choses se réalisent d'elles-
mêmes. Il fait tout son possible pour
provoquer la réalisation des choses. Si par
exemple il a besoin d'un partenariat avec une
autre entreprise, il prend son téléphone et va
directement les contacter, Il n'attends pas.

37
• 5/Confiance en soi
• Etre à la tête d'une entreprise ou plutôt d'une
équipe suppose de grandes responsabilités.
Un bon entrepreneur est celui qui a confiance
en lui. Cette confiance est ce qui l'aidera à
prendre certaines décisions difficiles et à
surmonter certains obstacles.

38
• 6/ Autonomie
• Dans l'univers de l'entrepreneuriat, l'autonomie
financière est vue comme un grand avantage.
C'est la raison pour laquelle un bon entrepreneur
va réfléchir deux fois avant de faire une levée de
fonds. En effet, lever des fonds signifie ouvrir les
portes de l'entreprise à des investisseurs. La
conséquence de cette ouverture sera la perte de
cette autonomie.

39
• 7/Adaptation
• C'est rare qu'un projet entrepreneurial se
déroule tel que c'est décrit dans le business
plan. C'est là où entre en jeu la qualité d'un
porteur de projet pour sauver son entreprise
d'une situation de blocage. Un bon
entrepreneur est donc celui qui sait s'adapter
à toute nouvelle situation pour gararantir la
continuité de l'entreprise.

40
• 8/Patience
• Partir de l'idée à la création d'une entreprise
prend du temps. Un bon entrepreneur est
celui qui sait faire preuve de patience. Il ne
cherche pas forcement à avoir les résultats de
ses efforts dans l'immédiat.

41
• 9/Passion
• La plupart des entrepreneurs qui ont connu
des succès dans leurs affaires étaient de ceux
qui étaient passionnés par ce qu'ils faisaient.
Le parcours d'entrepreneur est semé
d'embûches. Mais si vous faites un projet qui
vous passionne, il sera difficile pour vous
d'abandonner.

42
• 10/Organisation
• Enfin, un autre trait caractéristique d'un bon
entrepreneur est son sens de l'organisation.
Un projet entrepreneuriat demande des
compétences, mais aussi du temps. Le temps
est une ressource qu'il faut apprendre à gérer.
Un bon entrepreneur sait comment
s'organiser pour être plus efficace.

43
 4/ Choix de l’idée de projet
Généralement la recherche de l’idée d’un produit
ou d’un service servant à la création d’une entreprise,
peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la
vie économique ou la vie professionnelle.
- La vie quotidienne : en observant son quotidien,
on peut facilement trouver l’idée du projet qu’on veut
mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins
pouvant être satisfaits par la mise en place de produits ou
services non commercialisés, ou copier une idée réussie
et qui a été réalisée par un ami, un voisin ou
un parent.

44
- La vie économique : la consultation des revues et
magazines nationales et internationales peut constituer
une source d’idées pour des opportunités nouvelles. Ainsi
des idées pouvant être transposées d’un pays à un autre,
en l’état ou adaptées, en fonction du contexte de ce pays.

- La vie professionnelle : présente la troisième source

possible d’identification des idées entrepreneuriales
puisque l’observation de son milieu professionnel peut
permettre de découvrir des produits ou services
complémentaires à ceux commercialisés par son patron.

45
De même, on peut trouver une idée d’un projet
entrepreneurial en empruntant les quatre voies
suivantes :
1. La commercialisation d’un produit ou service
existant déjà sur le marché.
2. La mise en place d’un nouveau produit ou d’un
nouveau service.
3. L’acquisition d’une franchise.
4.La reprise d’une entreprise.

46
Le tableau ci-après expose les avantages et les inconvénients de
chaque option

Option Avantages Inconvénient

Commercialisation - Disponibilité des - Risque d’être copié.
d’un produit ou statistiques - Risque de saturation du
service existant sur le produit ou le service. marché.
déjà sur le - Possibilité d’amélioration
marché de l’existant.
Mise au point d’un - Bénéfice de la nouveauté. - Possibilité d’une
nouveau produit - Coût peu élevé. mauvaise réaction du
ou service marché.
- Absence de données
chiffrées sur le produit ou
le service.

47
Option Avantages Inconvénient

Acquisition d’une - Avantage de l’expérience et - Dépendance vis-à-vis du

franchise de la notoriété du franchiseur (prix,
franchiseur. approvisionnements,…)
- Gain du temps. - Possibilité du rejet de la
- Mise en place rapide. franchise par le marché.
- Coûts élevés (droits d’entrée,
royalties,…)
Reprise d’une - Gain du temps. - Risque de changement des
entreprise - Activité déjà opérationnelle. attitudes des partenaires
(banquiers, fournisseurs,
clients,…).
- Possibilité d’héritage d’une
mauvaise marque.

48
5. Méthodologie de recherche et de validation
d’idée de création d’entreprises
Le processus de recherche d’idée comporte 4 étapes:
1 - Sélection d’un axe de recherche
On peut s’inspirer :
• de son savoir-faire professionnel
• de sa personnalité
• des opportunités
• des problèmes rencontrés

49
2 - La recherche des idées
On applique les techniques de créativité à l’axe de
recherche retenu:
a- Le brainstorming
Cette technique consiste à produire en groupe et
spontanément le plus grand nombre possible
d'idées sur un sujet donné (5 participants au
minimum et idéalement 8-12) :
• sans retenue
• sans se soucier du réalisme des idées dans un
premier temps ;
• en s'interdisant toute critique, toute justification.

50
b- La défectuologie
Cette technique consiste à :
• recenser tous les défauts, inconvénients ou
faiblesses d'un produit ou d'un service ;
• les classer en fonction de critères choisis ;
• rechercher des solutions d'amélioration ou de
suppression de ces éléments insatisfaisants.

51
c- L’espace de consommation
 Pour trouver de nouvelles idées de produits ou de
services, on peut également utiliser un tableau intitulé
"Espace de consommation".
Cet outil permet de définir un produit ou un service existant
et vendable selon tous ses critères commerciaux.

 La modification d'un des paramètres peut alors donner

naissance à :
• un produit nouveau ou à une activité nouvelle ;
• un produit ou un service modifié pour l'adapter à un
autre Marché.
Cette technique ne peut s'utiliser qu'à partir d'une activité ou
d'un produit existant.

52
d- La différenciation

La différenciation apporte à un produit / service

ou à une offre commerciale un caractère
apte à se distinguer nettement des offres
concurrentes.

53
3- Sélection de certaines idées

La sélection de certaines idées se fait à travers

une analyse objective et subjective du
réalisme des idées en tenant compte:
• des compétences indispensables
• des moyens financiers, humains et techniques
• du contexte juridique
• du temps disponible

54