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The Kooples

The Kooples, une marque familiale de prêt-à-porter de luxe abordable, vise à devenir un leader mondial dans le secteur grâce à une communication innovante et une offre de vêtements androgynes pour couples. Le diagnostic interne et externe révèle des forces telles qu'une forte présence internationale et une clientèle diversifiée, mais aussi des faiblesses comme un financement insuffisant pour l'internationalisation. Les recommandations incluent le développement sur les marchés russe et asiatique, ainsi qu'une stratégie de différenciation continue pour maintenir leur position de leader.

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The Kooples

The Kooples, une marque familiale de prêt-à-porter de luxe abordable, vise à devenir un leader mondial dans le secteur grâce à une communication innovante et une offre de vêtements androgynes pour couples. Le diagnostic interne et externe révèle des forces telles qu'une forte présence internationale et une clientèle diversifiée, mais aussi des faiblesses comme un financement insuffisant pour l'internationalisation. Les recommandations incluent le développement sur les marchés russe et asiatique, ainsi qu'une stratégie de différenciation continue pour maintenir leur position de leader.

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CASE STUDY

Marylou, Maximilien, Margaux, Roxanne, Salomé


SOMMAIRE
DIAGNOSTIC EXTERNE

DIAGNOSTIC INTERNE

RECOMMANDATIONS

Dans quelles mesures The kooples peut-il atteindre


son objectif de leader mondial dans le secteur du
PAP de luxe abordable ?

The Kooples Case study


À PROPOS DE LA
MARQUE
À PROPOS DE THE KOOPLES

Marque familiale de prêt à porter créée en 2008

Gamme de luxe abordable avec un style rock’n’roll

Communication innovante

Habiller le couple

Croissance fulgurante, développement international

The Kooples Case study


LES 5 Produits de

FORCES DE substitution

PORTER
Barrières Menace des
à l’entrée nouveaux entrants

Pouvoir de négociation Pouvoir de négociation


des fournisseurs des clients

The Kooples Case study Page 04


offre équilibrée

marché
local ouverture
internationale

offre spécifique
Partenaires clés : Activités clés : Proposition de valeur :

Fournisseurs et Production et développement du prêt-à- Offrir une gamme de vêtements androgynes


partenaires (Norton porter et maroquinerie pour les couples, avec des collections
& Sons, Patrick Marketing et communication homme et femme
Grant, etc.)
Experts du retail
Relation clients :
mode
Communication Ressources clés : Clients fidèles français et anglais
publicitaire
Clients internationaux
innovante Deux marques complémentaires
Investisseur Expertise
étranger Maus Dynamique d'innovation constante Segment de clientèle :
Ambassadeurs Fort capital financier
(Emily Ratajkowski, Marché de masse (48 pays, 455 PDV)
etc.) Hommes et femmes en couple
Clientèle entre 25 et 60 ans
Sources de revenus :
Amateurs de musique, rock’n’roll,
parisiens chics
Vente des produits
Canaux de distribution :
Structure des coûts :

Taxes Distribution directe :


Achat matières premières
Marketing PDV The Kooples en Europe, Asie, Amérique du Nord
Paiement de la production
Investissement site internet en e-commerce (13% des ventes)
Salaires
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

Un luxe abordable pour Hausse des ventes


Essor des classes
une clientèle en d’articles urbains
moyennes urbaines
quête d’identité (doudounes, baskets,...)
VRIO
Type de Avantage
Valeur Rareté Inimitable Organisation
ressources concurrentiel

Communication Avantage compétitif


OUI NON OUI OUI
mystique durable

Savoir faire
OUI OUI NON OUI Avantage compétitif
britannique

Présence à Avantage compétitif


OUI OUI NON OUI
l’international durable

The Kooples Case study


Forces

Présence internationale
habille H&F Faiblesses
Égéries fortes
clientèle diversifiée (20-60 ans) fonds dédiés à l’internationalisation insuffisants
Communication originale et différenciante
E-commerce développé
Marché viable en France et Angleterre

Opportunités
Menaces

Rachat par des investisseurs externes


Prix immobilier international en croissance
Forte demande du luxe abordable
Réorganisation obligatoire pour une pénétration
Demande en croissance de luxe abordable par
du marché international
les jeunes générations
Espace concurrentiel chargé avec beaucoup de
Engagement environnemental de plus en plus
produits de substitutions
demandé

The Kooples Case study


STRATÉGIE DE
DIFFÉRENCIATION
VERS LE HAUT

The Kooples Case study


AXES DE
DIFFÉRENCIATION

HABILLER LE COUPLE
ACCESSOIRES
PARTENARIATS
LIGNE SPOTSWEAR
AVANTAGES
CONCURRENTIELS
COMMUNICATION &
CRÉATION
RECOMMENDATIONS
STRATÉGIQUES
À COURT/MOYEN TERME
Développement sur le marché russe et
asiatique

Affirmation du co-branding The Kooples et The


Kooples Sport en France et à l’étranger

À LONG TERME
Continuer leur stratégie de différenciation par
le haut afin de devenir leader du PAP haut de
gamme

Développer leur stratégie RSE

Développer les axes technologiques (création


digitale, IA, etc.)

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