Cours : Jeux d’Entreprise (Business Game & Simulation de Gestion)
Niveau : Licence 2 – S4
Objectif général : Mettre les étudiants dans la peau de dirigeants d’entreprise, pour prendre
des décisions stratégiques et opérationnelles simulées (production, marketing, finance, RH) et
observer leurs conséquences sur les performances de l’entreprise.
MODULE 1 : Introduction au concept de jeu d’entreprise (3 h)
1.1 – Qu’est-ce qu’un jeu d’entreprise ?
Une simulation interactive reproduisant le fonctionnement d’une entreprise dans un
environnement concurrentiel.
Chaque équipe (ou joueur) représente une entreprise qui prend des décisions chaque
“période” (souvent un trimestre ou une année).
Le système (professeur ou logiciel) calcule les résultats économiques et financiers
selon ces décisions.
1.2 – Objectifs pédagogiques
Comprendre le fonctionnement global d’une entreprise.
Apprendre à décider en situation d’incertitude.
Développer la vision systémique : toutes les fonctions (marketing, production, finance,
RH) sont liées.
Former à l’analyse des indicateurs de performance.
1.3 – Règles générales
L’entreprise démarre avec un capital initial (ex : 500 000 €).
Chaque période, les joueurs décident : production, prix, publicité, embauche,
investissement, etc.
Le “marché” réagit selon la loi de l’offre et de la demande.
Les performances sont évaluées par : bénéfice net, part de marché, satisfaction client,
trésorerie, valeur boursière, etc.
MODULE 2 : Structure d’une entreprise simulée (4 h)
2.1 – Les fonctions essentielles
Fonction Rôle principal Décisions typiques
Volume à produire, coûts,
Production Fabriquer le produit/service
maintenance
Marketing / Vente Attirer et fidéliser les clients Prix, pub, canaux de distribution
Gérer les ressources
Finance Emprunt, investissement, rentabilité
financières
Fonction Rôle principal Décisions typiques
Ressources Humaines Recruter, motiver, former Effectif, salaire, formation
Direction stratégique Coordonner les fonctions Fixer objectifs, stratégie globale
2.2 – Les indicateurs de pilotage
CA (chiffre d’affaires)
Résultat net
Marge opérationnelle
Part de marché
Productivité
Satisfaction client et salariés
Exercice 1
Complétez une fiche d’entreprise simulée : nom, mission, vision, produit principal, stratégie
de base (coût ou différenciation).
MODULE 3 : Prise de décision stratégique (5 h)
3.1 – Stratégies de base
Stratégie de domination par les coûts : produire moins cher que les concurrents.
Stratégie de différenciation : offrir un produit perçu comme unique.
Stratégie de focalisation (niche) : cibler un segment précis.
3.2 – Définir des objectifs mesurables
ROI attendu, part de marché cible, seuil de rentabilité, etc.
3.3 – Décisions de long terme à simuler
Investir dans une nouvelle machine (augmente la capacité, mais immobilise du
capital).
Lancer une nouvelle gamme de produits.
Entrer sur un nouveau marché.
Exercice 2
Chaque groupe définit une stratégie globale sur 3 périodes simulées et fixe ses objectifs
chiffrés (CA, bénéfice, part de marché).
MODULE 4 : Simulation opérationnelle (10 h)
Chaque période correspond à un trimestre de gestion. Les étudiants reçoivent un état initial
(bilan et compte de résultat) et doivent prendre leurs décisions trimestrielles.
4.1 – Décisions à prendre chaque période
1. Production : combien produire ?
→ risque de surproduction (stocks coûteux) ou sous-production (ruptures).
2. Prix de vente : trop haut → baisse des ventes ; trop bas → perte de marge.
3. Marketing : budget pub, promotions, nouveaux canaux.
4. Finance : emprunt, remboursement, distribution de dividendes.
5. RH : embauche, licenciement, formation.
4.2 – Calculs simulés
Chiffre d’affaires = prix × volume vendu
Coût total = coûts fixes + coûts variables × volume
Résultat = CA – coûts totaux – charges financières
Trésorerie = solde du résultat + flux financiers
Exercice 3 – Période 1
Fixez un prix de vente, une quantité à produire et un budget marketing.
Calculez votre résultat prévisionnel.
Comparez avec le marché simulé fourni par l’enseignant.
Exercice 4 – Période 2
Le marché se contracte de 15 %, et un concurrent baisse ses prix. Décidez de votre nouvelle
stratégie d’ajustement (prix, production, communication).
MODULE 5 : Analyse financière et pilotage (4 h)
5.1 – Lire les résultats simulés
Interpréter un compte de résultat simplifié.
Identifier les marges de manœuvre : trésorerie, capacité d’autofinancement.
5.2 – Indicateurs de performance
Indicateur Interprétation
Taux de marge rentabilité des ventes
ROI retour sur investissement
BFR besoin en fonds de roulement
Ratio d’endettement stabilité financière
5.3 – Prise de décision corrective
Réduire les coûts fixes, revoir les prix, renégocier les prêts.
Réinvestir les bénéfices ou distribuer des dividendes.
Exercice 5
Analysez vos résultats simulés (CA, bénéfice, marge) et proposez un plan d’action pour la
période suivante.
MODULE 6 : Compétition finale et bilan (4 h)
6.1 – Tour final de simulation
Chaque entreprise présente sa stratégie finale et prend ses dernières décisions.
Le système simule le marché final : classement selon le résultat net cumulé et la
satisfaction client.
6.2 – Débriefing collectif
Analyse des décisions gagnantes et des erreurs.
Discussion sur la coordination entre fonctions.
Réflexion sur les compétences acquises :
o Gestion des priorités,
o Raisonnement stratégique,
o Analyse financière,
o Travail en équipe.
Exercice 6 – Rapport final
Rédiger un rapport de simulation résumant votre stratégie, vos décisions, vos résultats et les
leçons apprises.
Outils recommandés
Tableurs (Excel, Google Sheets) pour les calculs et graphiques.
Logiciels de simulation : CESIM, MARKSTRAT, Simul’Entreprise, ou simulation
manuelle encadrée par l’enseignant.
