Analyse du jeu d’acteurs

L’analyse du jeu des acteurs en prospective

La méthode MACTOR

Guide utilisateur V3
9 mai 2022

www.futuribles.com
Ce guide décrit l’utilisation de l’outil Mactor. Il ne remplace en aucun
cas la nécessité de connaître la méthode du jeu des acteurs qui reste
indispensable pour être en mesure de tirer des conclusions pertinentes
à partir des résultats fournis par l’outil. Ce guide a été réalisé par
Rahmat Peerboccus. L ’outil a été conçu par Michel Godet et François
Bourse.

Sommaire
Introduction P. 3
Accéder à l’outil P. 6
Premiers pas P. 7
Créer une session P. 8
Saisir les acteurs P. 9
Saisir les objectifs P. 12
Matrice des influences directes (MID) P. 15
Matrice des positions valuées (2MAO) P. 17
Visualisation des résultats et interprétation P. 19
Calculs à partir de la MID, influences directes et indirectes P. 20
Calculs à partir de la MID, rapports de force MIDI P. 21
1MAO, positions simples des acteurs sur les objectifs d’ordre 1 P. 22
2MAO, positions valuées des acteurs sur les objectifs d’ordre 2 P. 23
3MAO, positions valuées pondérées des acteurs sur les objectifs
P. 27
d’ordre 3

2
 Introduction
Introduction
L’analyse du jeu des acteurs, la méthode

La petite histoire
La méthode du jeu des acteurs a été développée en 1989 par François Bourse et
Michel Godet. La méthode MACTOR (Méthode ACTeurs, Objectifs, Rapports de
force) propose une démarche d’analyse du jeu des acteurs et quelques outils simples
qui permettent de prendre en compte la richesse et la complexité de l’information à
traiter, en fournissant à l’analyste des résultats intermédiaires qui l’éclairent sur
certaines dimensions du problème.
Objectif de la méthode
Il s’agit de décrire un système à l’aide d’une matrice d’acteurs mettant en relation
tous les éléments constitutifs de ce système. Partant de cette description, cette
méthode a pour objet d’estimer les rapports de force entre acteurs et d’étudier leurs
convergences et divergences vis-à-vis des enjeux et objectifs associés. La méthode
Mactor permet de comprendre quels sont les alliances et les conflits au sein d’un
écosystème d’acteurs. Elle fournit une analyse des issues vraisemblable des enjeux les
concernant (objectifs consensuels / dissensuels). Le cas échéant, elle fournit à un
acteur une aide à la décision pour la mise en place de sa politique, en éclairant les
jeux des alliances et des conflits vraisemblables liés à la mise en œuvre de sa
politique (les objectifs qu’il met en avant) et son acceptabilité.
Utilité et limites de la méthode
La méthode MACTOR apporte une valeur ajoutée réelle à l’analyse des jeux
d’acteurs au moyen d’outils qui restent simples, qui ont des applications multiples et
qui peuvent prendre en compte des données complexes.
Les limites sont aussi à considérer. Les logiciels de prospective, comme tout outil,
requièrent une capacité d’analyse importante de la part des utilisateurs. Sans cette
analyse, une utilisation trop mécanique de l’outil Mactor masquerait les vraies
questions et conduirait à des contresens. La méthode Mactor suppose une
connaissance des méthodes de prospective et un comportement cohérent de chaque
acteur par rapport à ses finalités, ce que dément parfois la réalité. En outre, le recueil
de l’information exige pertinence et cohérence.

3
Introduction

Les phases de la méthode

1 - Construire le tableau de stratégie des acteurs

Ce tableau permet de synthétiser les objectifs, les contraintes et les moyens
d’action de chaque acteur. En pratique, la construction s’effectue de la manière
suivante :
• On s’intéresse essentiellement aux acteurs qui commandent les variables clef
issues en général d’une analyse structurelle : c’est le jeu de ces acteurs
moteurs qui explique l’évolution des variables (signalons que le nombre utile
d’acteurs se situe entre 10 et 20).
• L’information qui permet de remplir en grande partie le tableau, provient
d’une étude préalable et éventuellement d’une analyse structurelle ; enfin, une
série d’entretiens approfondis s’avère souvent nécessaire.

2 – Identifier les enjeux stratégiques et les objectifs associés

Les acteurs du système poursuivent des projets multiples et variés. Le croisement
des finalités des acteurs, de leurs projets et des moyens d’actions qui leur sont
associés, permet de révéler un certain nombre d’enjeux stratégiques sur lesquels les
acteurs auront des objectifs convergents ou divergents.

3 - Positionner chaque acteur par rapport aux objectifs stratégiques

Le tableau de stratégie des acteurs étant renseigné, la liste des objectifs
stratégiques arrêtée, il s’agit de décrire l’attitude actuelle de chaque acteur par
rapport à chaque objectif. À ce stade de l’analyse, on peut déjà tirer un certain
nombre d’enseignements, tels que l’implication globale de chaque acteur et les
objectifs les plus conflictuels

4 - Hiérarchiser les objectifs prioritaires de chaque acteur

Pour recenser les tactiques possibles (jeux d’alliances et de conflits), la méthode
MACTOR propose de préciser le nombre d’objectifs stratégiques sur lesquels les
acteurs, pris deux à deux, sont en convergence ou divergence. En pratique, ce résultat
est facilement obtenu à partir de la matrice Acteurs / Objectifs.

4
 Introduction
5 - Analyser la structure des influences directes et indirectes entre
acteurs et calculer les rapports de force
À partir du tableau qualitatif de stratégies des acteurs, le travail consiste à
transformer cette analyse qualitative en matrice quantitative indiquant pour chaque
acteur son influence directe vis-à-vis de chacun des autres au moyen d’un indicateur
d’impact allant de 0 (pas d’influence) à 4 (influence existentielle). L’exploitation de
cette matrice par le logiciel permet de mettre en évidence les influences indirectes
entre acteurs ainsi que les acteurs moteurs, les acteurs dépendants, les acteurs relais
et de calculer pour chacun d’entre eux un rapport de force ou poids dans le jeu.
6 - Intégrer les rapports de force dans l’analyse des convergences et
des divergences entre acteurs
Dire qu’un acteur pèse deux fois plus qu’un autre dans le rapport de force global,
c’est implicitement donner un poids double à son implication par rapport aux
objectifs qui l’intéressent. Cette étape consiste justement à intégrer le rapport de
force de chaque acteur dans son positionnement par rapport aux objectifs.
On obtient de nouveaux graphes des convergences possibles et des divergences
entre tous les acteurs. La comparaison entre les séries de graphes permet d’observer
la déformation des alliances et les conflits potentiels en tenant compte des
hiérarchies des objectifs et des rapports de force entre acteurs

7 - Formuler les recommandations stratégiques et les questions

clefs de l’avenir
Par les jeux d’alliances et de conflits potentiels entre acteurs qu’elle met en
lumière, la méthode Mactor contribue à la formulation de questions clefs utiles dans
une démarche prospective et de recommandations stratégiques. Elle aide, par
exemple, à s’interroger sur les possibilités d’évolution des relations entre acteurs, sur
l’émergence et la disparition d’acteurs et les changements de rôles.

Pour en savoir plus sur la méthode de l’analyse du jeu des acteurs, consulter les
ouvrages suivants :
GODET Michel, Manuel de prospective stratégique. L’art et la méthode, Paris: Dunod, 2007,
p. 187-220.
GODET Michel et DURANCE Philippe, La Prospective stratégique. Pour les entreprises et
les territoires / Strategic Foresight: for Corporate and Regional Development, Paris:
UNESCO / Dunod, 2011, p. 69-72.

5
 Accéder à l’outil
Accéder à l’ou1l

Inscription
1 - Se rendre sur le lien suivant : https://www.mactorprospective.com/fr
2 - Cliquer sur « S’inscrire ».
3 - Renseigner les champs et cliquer sur « Se connecter ».
Note : l’inscription est validée automatiquement et l’application s’ouvre. L’application
n’envoie pas de mail de confirmation. L’utilisateur peut aussi cliquer sur « S’inscrire » pour
valider la création de son compte et se connecter ultérieurement en renseignant les champs
« Identifiant » (adresse e-mail) et « Mot de passe » (indiqués lors de l’inscription) puis cliquer
sur « Connexion ».

6
 Premiers pas
1 - Cliquer sur « Prénom Nom » pour accéder au profil ou se déconnecter.

Premiers pas
Note : l’outil affiche le prénom et le nom renseignés lors de l’inscription.
2 – Cliquer dans le menu pour sélectionner la langue de préférence.
3 – Cliquer dans le menu sur « Mes sessions » pour accéder à l’interface de gestion
des sessions de travail.
4 - À ce stade, deux possibilités : « Créer une nouvelle session » ou « Charger un
cas en ligne » afin de visualiser les cas disponibles en ligne (deux cas sont
disponibles : « Aéroport de Paris » et « Sécurité alimentaire »).
Note : afin de comprendre les étapes de la création d’une session, nous allons créer une
nouvelle session. Les étapes de création d’un cas permettront de comprendre le
fonctionnement de l’outil. Si l’on souhaite étudier l’un des cas existants, il suffira de charger
un des cas en ligne et de naviguer au travers en suivant les étapes indiquées dans le guide
pour en comprendre la construction.
Par ailleurs, afin d’illustrer au mieux certaines étapes du guide, des visuels issus du cas sur la
« Sécurité alimentaire » sont utilisés.
Les deux cas sont présentés et développés :
— dans le Manuel de prospective stratégique de Michel Godet, p. 339-362 (2007) ;
— dans le Cahier du LIPSOR, n° 11, Sécurité alimentaire et environnement. Analyse du jeu
d’acteurs par la méthode Mactor de Pierre Chapuy et Michel Godet (1999).

3
4 4

2
7
 Créer une session
1 - Cliquer sur « Nouvelle session ».
2 - Renseigner les champs « Titre » et « Description » puis cliquer sur « Enregistrer ».
Note : dans le guide, la session porte le nom « Guide Mactor ».
3 - Lorsque la session est enregistrée, l’outil bascule vers le tableau de bord qui
permet la visualisation et la modification des acteurs et objectifs de ces derniers. On
constate aussi que le menu s’est enrichi. Le détail du menu sera abordé tout au long du
Créer une
session

guide d’utilisation.

1 1

8
 Saisir les acteurs
1 - Cliquer sur « Saisie des données » puis « Acteurs ».
2 - Cliquer sur l’icône … pour classer les acteurs par ordre alphabétique ou
alphabétique inversé en fonction de leur « Titre », « Titre court » ou « Description ».
3 - Cliquer sur « Exporter » pour exporter tous les acteurs sous « Excel » au
format .csv.
4 – Cliquer sur « Ajouter » pour ajouter un acteur.
5 – Renseigner les champs « Titre », « Titre court » et « Description » puis cliquer
sur « Enregistrer ».

les acteurs
Saisir
4 3

9
 Après l’enregistrement, trois onglets apparaissent au-dessous de la description de
l’acteur afin de compléter la fiche acteur avec ses buts et objectifs, ses forces ainsi
que ses faiblesses.
1 - Cliquer sur l’un des trois onglets (ici l’onglet « Buts et objectifs »)
2 - Cliquer sur « Ajouter » pour compléter l’élément.
3 – Compléter la zone de texte qui s’active.
4 – Cliquer sur « Confirmer ».
5 – Cliquer sur « Ajouter » pour ajouter de nouveaux éléments dans l’onglet.
6 – Cliquer sur « Enregistrer » pour enregistrer l’onglet (ici onglet « Buts et
Objectifs »).
Note : renouveler les opérations pour les onglets « Forces » et « Faiblesses » si nécessaire.
les acteurs
Saisir

1
2

6
10
Illustration - « Sécurité alimentaire »
Liste d’acteurs. Ce cas comporte 18 acteurs.
Note 1 (N1) : pour visualiser tous les acteurs, faire défiler l’écran vers le bas.
Dans la liste d’acteurs :
1 - Cliquer sur « Ajouter » pour ajouter de nouveaux acteurs.
2 – Cliquer sur « Exporter » pour exporter la liste d’acteurs sous Excel
au format .csv.

les acteurs
Saisir
3 - Cliquer sur « Modifier » pour modifier la fiche acteur (voir comment remplir
une fiche acteur à l’étape précédente).
4 – Cliquer sur « Supprimer » pour supprimer une fiche acteur.
5 - Cliquer sur l’icône pour classer les acteurs par ordre alphabétique
ou alphabétique inversé en fonction de leur « Titre », « Titre court »
ou « Description ». N1

1 2

11
 Saisir les enjeux
puis les objectifs associés
1 - Cliquer sur « Saisie des données » puis « Objectifs ».
2 – Cliquer sur « Enjeux » pour ajouter un nouvel enjeu.
Attention : les onglets bleus « Objectifs » ou « Enjeux » permettent de basculer
vers une autre interface. Ce n’est pas le libellé de l’interface affichée.
3 – Cliquer sur « Ajouter » pour ajouter un nouvel enjeu.
Note : les objectifs seront à l’étape suivante associés à ces enjeux.
4 – Renseigner le champ « Titre » de l’enjeu puis cliquer sur « Enregistrer ».
5 – Cliquer sur « Fermer » pour valider l’enjeu et revenir à l’interface d’ajout ou
modifier l’enjeu puis enregistrer à nouveau avant de valider.
les objectifs

3
Saisir

12
 Lorsque tous les enjeux sont enregistrés, passer à l’étape suivante de saisie des
objectifs.
1 - Cliquer sur « Objectifs » pour revenir sur l’interface de saisie des objectifs.
2 – Cliquer sur « Ajouter » pour ajouter un objectif.
3 – Renseigner les champs « Titre », « Titre court », « Description » .
4 - Sélectionner l’enjeu auquel appartient l’objectif.
5 - Cliquer sur « Enregistrer ».
6 – Cliquer sur « Fermer » pour valider l’objectif et revenir à l’interface d’ajout ou
cliquer sur « Ajouter à nouveau » pour ajouter directement un objectif.

les objectifs
Saisir
1

4
5

13
 Illustration - « Sécurité alimentaire »
Liste d’objectifs. Ce cas comporte 21 objectifs associés à l’enjeu « Défaut ».
Note 1 (N1) : pour visualiser tous les objectifs, faire défiler l’écran vers le bas.
Dans la liste d’objectifs :
1 – Cliquer sur l’onglet « Enjeux » ou sur l’onglet « Objectifs » pour basculer d’une
interface à l’autre.
2 - Cliquer sur « Ajouter » pour ajouter de nouveaux enjeux et / ou objectifs.
3 – Cliquer sur « Exporter » pour exporter la liste d’enjeux sous Excel au format
.csv.
4 - Cliquer sur « Modifier » pour modifier les enjeux et / ou Objectifs (voir
comment remplir les interfaces des enjeux et des objectifs aux étapes précédentes).
les objec1fs

5 – Cliquer sur « Supprimer » pour supprimer un enjeu et / ou un objectif.

Saisir

6 - Cliquer sur l’icône pour classer les objectifs par ordre alphabétique ou ordre
alphabétique inversé en fonction de leur « Titre », « Titre court », « Description » et
groupe d’enjeu.

2 3

N1
2 1

14
 Matrice des influences
directes (MID)
La MID décrit les relations d’influences directes entre les acteurs définissant le
système.
1 – Cliquer sur « Saisie des données » puis sur « Matrice des influences directes ».
2 - Cliquer sur la cellule cible de façon à activer une zone de saisie. Insérer les
valeurs d’influences directes d’un acteur sur un autre. Répéter l’opération autant de
fois que nécessaire.
Note : la matrice se lit en ligne, l’acteur 1 a une influence de « x » sur l’acteur 2. Les
diagonales sont obligatoirement à « zéro ».
Note 1 (N1) : les influences sont notées de 0 à 4 suivant l’importance de la remise en
cause possible par l’acteur : 0 : Pas d’influence, 1 : Processus opératoires, 2 : Projets, 3 :
Missions, 4 : Existence. La légende est disponible en vert en bas de l’écran.
3 – Cliquer sur « Enregistrer » pour sauvegarder la matrice.

MID
2

N1

15
 Illustration - « Sécurité alimentaire »
Matrice des influences directes (MID)
1 – Cliquer sur l’icone pour afficher la matrice en plein écran et pour revenir à
l’affichage classique.
Note 1 (N1) : pour visualiser tous les éléments de la matrice, faire défiler les curseurs vers
le bas et vers la droite. N1

1
MID

N1

16
 Matrice des positions
valuées (2MAO)
La Matrice des positions valuées Acteurs x Objectifs (2MAO) décrit, pour chaque
acteur, à la fois sa position favorable ou défavorable par rapport à chacun des
objectifs et sa hiérarchie parmi les objectifs.
La position de l’acteur c’est-à-dire le signe (positif, négatif, zéro) indique si l’acteur
est favorable, opposé ou neutre par rapport à l’objectif.
La valeur indiquée caractérise le degré de priorité de l’objectif pour l’acteur en cinq
niveaux :
• 4 : l’objectif met en cause l’acteur dans son existence / est indispensable à son
existence.
• 3 : l’objectif met en cause l’accomplissement des missions de l’acteur / est
indispensable à ses missions.
• 2 : l’objectif met en cause la réussite des projets de l’acteur / est indispensable
à ses projets.
• 1 : l’objectif met en cause, de façon limitée dans le temps et l’espace, les
processus opératoires (gestion, etc.) de l’acteur / est indispensable à ses
processus opératoires.
• 0 : l’objectif est sans importance.
1 – Cliquer sur « Saisie des données » puis sur «Matrice des positions valuées ».
Note : le remplissage de la matrice s’effectue de la même manière que la « Matrice des

2MAO
influences directes » décrite page 15 en prenant toutefois en compte l’échelle de notation de
la « Matrice des positions valuées » et donc la possibilité d’intégrer des valeurs négatives.

N1
1

3
17
 Illustration - « Sécurité alimentaire »
Matrice des positions valuées (2MAO)
1 – Cliquer sur l’icone pour afficher la matrice en plein écran et pour revenir à
l’affichage classique.
Note 1 (N1) : pour visualiser tous les éléments de la matrice, faire défiler les curseurs vers N1
le bas et vers la droite.

1
2MAO

N1

18
 Visualisation des résultats
et interprétation
Dans cette partie, toutes les illustrations sont issues du cas « Sécurité alimentaire ».

Calculs à partir de la MID

1. Influences directes et indirectes, sous forme de plan des influences et
dépendances entre acteurs
2. Rapports de force MIDI, sous forme d’histogramme
Calculs à partir de la MAO
Positions simples des acteurs sur les objectifs d’ordre 1
1. Matrice 1MAO
Positions valuées des acteurs sur les objectifs d’ordre 2
1. Matrice 2MAO
2. Histogramme 2MAO
3. Convergences valuées d’objectifs entre acteurs sous forme de plan
4. Divergences valuées d’objectifs entre acteurs sous forme de plan
Positions valuées pondérées des acteurs sur les objectifs d’ordre 3
1. Matrice 3MAO

interpréta1on
Résultats et
2. Histogramme 3MAO
3. Convergences valuées pondérées d’objectifs entre acteurs sous forme de plan
4. Divergences valuées pondérées d’objectifs entre acteur sous forme de plan
5. Plan des correspondances acteurs / objectifs
6. Ambivalence des acteurs sous forme de matrice
7. Ambivalence des acteurs sous forme d’histogramme
8. Distances nettes entre objectifs sous forme de plan
9. Comparaison entre 2MAO et 3MAO

19
 Calculs à partir de la MID,
influences directes et
indirectes
Plan des influences et dépendances entre acteurs
Ce plan est calculé à partir de la matrice des influences directes et indirectes
(MIDI). Il permet de visualiser en abscisse la dépendance et en ordonnée l’influence
des acteurs entre eux.
Attention : lorsque les mêmes « boutons » se présentent, le fonctionnement
décrit ci-dessous est applicable à tous les prochains plans présentés dans la suite de
ce guide.
1 – Cliquer sur l’icône pour afficher la matrice en plein écran et pour revenir à
l’affichage classique.
Note 1 (N1) : pour visualiser tous les éléments de l’interface, faire défiler les curseurs vers
le bas.
2 – Cliquer sur « Afficher le plan simplifié » pour faciliter la lecture du plan et
cliquer sur « Afficher le plan » pour une visualisation à la fois des points et de leurs
noms.
Note 2 (N2) : légende si affichage du numéro de la variable uniquement.
3 – Cliquer sur « Télécharger » pour télécharger le plan au format image.
N1

1
Influence
Influences

dépendance

3 2

20
 Calculs à partir de la MID,
rapports de force MIDI
Sous forme d’histogramme

Il s’agit d’un indicateur qui détermine le rapport de force ou poids de chaque

acteur en tenant compte de son influence et de sa dépendance directe. Plus cet
indicateur est élevé, plus l’acteur est en position de force.

Rapports
de force

21
 1MAO, positions simples
des acteurs sur les objectifs
d’ordre 1
Matrice 1MAO
Cette interface représente la matrice des positions simples Acteur X Objectifs
(1MAO).
-1 : Acteur défavorable à l’accomplissement de l’objectif
0 : Position neutre
1 : Acteur favorable à l’accomplissement de l’objectif
Positions
simples

22
 2MAO, positions valuées
des acteurs sur les objectifs
d’ordre 2
Matrice 2MAO

Cette interface représente la Matrice des positions valuées Acteurs x Objectifs

(2MAO). Elle décrit, pour chaque acteur, à la fois sa valence sur chacun des objectifs
(favorable, opposé, neutre ou indifférent) et sa hiérarchie des objectifs.
La valence de l’acteur, c’est-à-dire le signe (positif, négatif, zéro) indique si l’acteur
est favorable, opposé ou neutre par rapport à l’objectif.
L’intensité de son positionnement caractérise le degré de priorité de l’objectif pour
l’acteur selon cinq niveaux :

• 4 : l’objectif met en cause l’acteur dans son existence / est indispensable à son
existence,
• 3 : l’objectif met en cause l’accomplissement des missions de l’acteur / est
indispensable à ses missions,
• 2 : l’objectif met en cause la réussite des projets de l’acteur / est indispensable
à ses projets,
• 1 : l’objectif met en cause, de façon limitée dans le temps et l’espace, les
processus opératoires (gestion, etc.) de l’acteur / est indispensable à ses
processus opératoires,
• 0 : l’objectif est sans importance.

Positions
valuées

23
 Histogramme 2MAO

Cette interface représente la mobilisation des acteurs par rapport aux objectifs par
un histogramme. Le calcul est effectué à partir de la matrice 2MAO.

1 – Cliquer sur « Trier par acteur favorable » pour classer les acteurs dans cet
ordre.
2 – Cliquer sur « Trier par acteur défavorable » pour classer les acteurs dans cet
ordre.
3 – Cliquer sur « Télécharger » pour télécharger une image de l’histogramme.

Note : Voir page 20 les fonctionnalités.

1 2 3

1 2
Positions
valuées

24
Convergences valuées d’objectifs entre acteurs sous forme de plan

Le plan de convergences entre acteurs positionne les acteurs en fonction de leurs

convergences : plus deux acteurs sont proches entre eux, plus l’intensité de leurs
convergences est importante. Plus ils sont éloignés, moins ils ont de convergences
entre eux.
Note : voir les fonctionnalités page 20.

Positions
valuées

25
 Divergences valuées d’objectifs entre acteurs sous forme de plan

Le plan de divergences entre acteurs positionne les acteurs en fonction de leurs

divergences : plus deux acteurs sont éloignés l’un de l’autre sur le plan, plus
l’intensité de leurs divergences est importante. Plus deux acteurs sont proches, moins
ils sont en situation de divergences d’objectifs.
Note : voir les fonctionnalités page 20.

N
Positions
valuées

26
 3MAO, positions valuées
pondérées des acteurs
sur les objectifs d’ordre 3
Histogramme 3MAO

Cette interface représente la mobilisation des acteurs par rapport aux objectifs
avec un histogramme. Le calcul est effectué à partir de la matrice Acteurs x Objectifs
des positions valuées pondérées par les rapports de force (3MAO).
Note : voir les fonctionnalités page 20.

1 2 3

1 2

Posi1ons valuées

27
pondérées
 Convergences valuées pondérées d’objectifs entre acteurs
sous forme de plan

Le plan de convergences entre acteurs positionne les acteurs en fonction de leurs

convergences : plus deux acteurs sont proches entre eux, plus l’intensité de leurs
convergences est importante. Plus ils sont éloignés, moins ils ont de convergences
entre eux.

Divergences valuées pondérées d’objectifs entre acteurs

sous forme de plan

Le plan de divergences entre acteurs positionne les acteurs en fonction de leurs

divergences : plus deux acteurs sont éloignés l’un de l’autre sur le plan, plus
l’intensité de leurs divergences est importante. Plus deux acteurs sont proches, moins
ils sont en situation de divergences d’objectifs.

Note : ces deux plans ne sont pas représentés, car les fonctionnalités restent identiques
aux plans présentés précédemment ainsi que le contenu du plan. Les seuls changements se
situent au niveau de la position des points.
Positions valuées

28
pondérées
Plan des correspondances acteurs / objectifs

Cette interface représente le plan de correspondances des acteurs par rapport aux
objectifs. Ce plan est calculé en effectuant une analyse factorielle des
correspondances (AFC) sur la matrice 3MAO.
Note : voir les fonctionnalités page 20.
N

Positions valuées

29
pondérées
 Ambivalence des acteurs sous forme de matrice

Deux acteurs peuvent avoir des positions convergentes sur certains objectifs et
divergentes sur d’autres objectifs. Leur position est alors ambivalente. S’ils veulent
s’allier, ils devront travailler sur les objectifs qui les rassemblent et mettre de côté les
objectifs qui les séparent.
L’ambivalence des acteurs est construite à travers trois indicateurs d’équilibre
utilisant respectivement leurs positions simples EQ[1], valuées EQ[2], puis valuées et
pondérées EQ[3].
N
Positions valuées

30
pondérées
Ambivalence des acteurs sous forme d’histogramme
Cette interface représente l’histogramme d’ambivalence des acteurs à partir de
l’indicateur EQ[2].
1 – Cliquer sur « Trier » pour classer les acteurs par ambivalence.
2 – Cliquer sur « Télécharger » pour télécharger une image de l’histogramme.
N

1 2

Posi1ons valuées

31
pondérées
 Distances nettes entre objectifs sous forme de plan

Le plan des distances nettes entre objectifs permet de repérer les objectifs sur
lesquels les acteurs sont positionnés de la même façon (en accord ou en désaccord).
Ce plan sert à isoler des groupes d’objectifs sur lesquels les acteurs sont en forte
convergence (lorsque les objectifs sont proches) ou en forte divergence (lorsque les
objectifs sont éloignés).
Note : voir les fonctionnalités page 20.

N
Positions valuées

32
pondérées
Comparaison entre 2MAO et 3MAO

Ce résultat permet de visualiser les différences entre les accords et désaccords

pour chacun des objectifs en rapprochant les analyses issues de la matrice de
positions valuées (2MAO) et celles des positions valuées avec les rapports de force
(3MAO).

1 – Cliquer sur « Sélectionner un objectif » pour visualiser les différences entre les
accords et désaccords pour un objectif spécifique.
2 – Cliquer sur « Télécharger » pour télécharger le plan au format image.

2
Positions valuées

33
pondérées
34
 Futuribles International met à disposition des internautes
les outils de prospective stratégique dont elle assure le
développement. Initialement ces outils ont été conçus par
Michel Godet et François Bourse.
Rappelons que la réflexion prospective ne se réduit pas à
l’usage de ces outils dont il convient de comprendre les
vertus et les limites avant de les utiliser. Michel Godet
l’exprime ainsi : « J’évoque souvent “le rêve du clou et le risque
du marteau” pour indiquer que deux erreurs symétriques sont à
éviter lors de l’utilisation des outils de prospective stratégique :
ignorer que le marteau existe quand on rencontre un clou à
enfoncer (c’est le rêve du clou) et, au contraire, sous prétexte
que l’on connaît l’usage du marteau, finir par croire que tout
problème ressemble à un clou (c’est le risque du marteau). Cela
indique qu’il faut à la fois diffuser des outils et dissuader les
néophytes de les utiliser à tort et à travers. »
Pour toute question sur le fonctionnement de ces outils,
écrire à [email protected]

ASSOCIATION INTERNATIONALE DE PROSPECTIVE

Futuribles International - 47, rue de Babylone - 75007 Paris - France • Tél : + 33 (0)1 53 63 37 70
[email protected] • SIRET : 784 314 940 00056 • NAF : 9499Z • N° TVA : FR 21784 314 940 • www.futuribles.com