IPV (inventaire de personnalité pour les vendeurs)

C'est un test axé sur les vendeurs qui étudie la psychologie de la vente. Cette définition souligne que
le succès de l'opération de vente dépend des caractéristiques de la personnalité du vendeur.

CARACTÉRISTIQUES
La psychologie de la vente est << l'étude scientifique des relations qui se établissent en raison du changement.
de l'opinion entre deux ou plusieurs protagonistes >>. Cette définition souligne que le succès de l'opération de vente est
lié, en partie, à la nature des relations interpersonnelles entre le vendeur et l'acheteur et, par
par conséquent, cela dépend des caractéristiques de la personnalité du vendeur dans la mesure où de telles
Les caractéristiques conditionnent la nature et la qualité de la relation.

Néanmoins, il est clair que l'option de <<vente>> est une abstraction, car elle varie, au moins, en fonction
de deux paramètres : le type de vente (représentation, visite, vente en entrepôt, etc.) et le contenu de la vente
(produit, marché, etc.). La multiplicité des spécifications ou catégories du fait de la vente implique la
difficulté de définir le bon vendeur, même s'il existe un accord pour reconnaître que la prévision de cette qualité
doit se baser sur une étude de la personnalité.

Avec cette perspective, l'Inventaire de Personnalité pour Vendeurs (IPV) a été élaboré, ce qui permet par une
évaluer la disposition générale à la vente et, d'autre part, construire un profil individuel basé sur les
dimensions de la personnalité, qui selon les situations particulières, ont un poids plus ou moins important,
jouent un rôle dans les professions commerciales.
Application : Adolescents et adultes, avec un niveau culturel
de base.
NonQuestion Question
1. T... Doit partir en voyage avec une personne qu'il ne connaît pas du tout.
1 Sur quel aspect de cette personne est-il préférable
informer T. pour que le voyage se passe mieux ?

2. Parmi les différents types de vendeurs de vêtements confectionnés,

2
Lequel a le plus de chances de succès ?

3. B...A un projet important pour la promotion d'un nouveau

3 produit et va exposer son idée devant le Comité de Direction. Quel de
Quelles qualités vous seront les plus utiles pour persuader votre auditoire ?

4. Il est envoyé à G..., contre sa volonté, dans un pays étranger, pour lequel non
4 se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas.
Quelle sera son attitude ?

5. Selon votre opinion, les personnes qui disent toujours « leur » vérité aux
5 d'ailleurs, même si cela est désagréable, ils le font, en général, parce que :

Un bon ami de C... avait commencé de façon assez brillante son

carrière professionnelle, mais les résultats n'ont pas été à la hauteur
6
attendre et finir par avoir de nombreux échecs. Que pense C... à ce sujet ?
de ceci ?:

7. B.. trouve, chez des amis, une personne qui paraît

7
un âge très inférieur à celui qu'il a vraiment Que pensera B... ?

8. Pour s'expandre, S... décide d'apprendre le judo. Après quelques

8 des mois d'entraînement, il se rend compte qu'il progresse très lentement.
Quelle sera sa réaction ?

9. P... se couche une nuit très fatigué, mais il ne peut pas s'endormir
9 parce que ses voisins du dessus ont organisé une fête très
bruyante. Que fera-t-elle ?

10. G..., qui n'a pas de téléphone, arrive dans un bureau de télégraphes pour
10 envoyer un télégramme à l'heure de fermer. Le responsable dit que c'est
trop tard, ça va fermer. Que va faire G... ?

11. X... fait un voyage touristique dans un pays où il est d'usage

11
discuter des prix. Quelle sera votre attitude ?

12. Sans tenir compte de la formation et des compétences nécessaires, lequel des
12
Quelles sont les adresses de services que vous aimeriez assumer ?

13. Un écrivain peu connu vient de recevoir le prix Planeta. Que

13 Que pensez-vous que vous préférerez faire ?
 14. Si vous vous trouviez dans une situation d'examen où vous pourriez
14
elegir entre dos temas, ¿cuál escogería?:

15. Parmi les activités de repos physique en nature suivantes,

15
Lequel préférez-vous ?

16. Que est-ce qui, selon vous, attire le plus de gens dans les voyages ou
16
séjours à l'étranger ?

17. P... marche rapidement dans la rue et on dirait qu'il est pressé. Un
17 jeune qui réalise un sondage l'arrête pour lui poser quelques questions
questions étranges mais amusantes. Que fera P... ?

18. L... travaille dans une entreprise où il reçoit très peu d'informations à
18
niveau officiel. Que pensez-vous de cela ?

Il est onze heures du soir. Il y a de nombreux véhicules garés dans

la rue, certains d'entre eux sur le trottoir. P... voit depuis sa fenêtre un
19 qui essaie d'ouvrir la porte d'une voiture ; il semble qu'il n'ait pas de clé et
utilise un tournevis. Quelle sera la

20. Quand un enfant a fait une grosse bêtise, quelle est, à sa manière
20 de voir, la meilleure réaction ?

21. B... a plusieurs enfants et a décidé d'intervenir dans l'éducation sexuelle

21 de chacun d'eux. Quel procédé vous semble-t-il que
adoptera probablement ?

22. Quelle est pour un enfant la manière la plus « rusée » de présenter quelques
22
califications scolaires peu brillantes ?

Le fils de G... est entré dans le bureau de son père bien que
ceci est interdit, et a renversé un flacon d'encre sur
23 documents importants. G... furieux, il lui donne une bonne gifle. Que pensera-t-il
G... un temps après ?

24. Une personne avec qui D... a des relations très fréquentes finit par
24
de lui jouer un tour. Quelle sera la réaction de D... ?

25. N... assiste à un repas. Il se rend compte qu'à cause d'un avis
25 ce qui lui a échappé vient de provoquer une situation tendue dans le
groupe. Que pensez-vous que ce sera pour lui le plus désagréable ?
 26. R... joue aux cartes avec ses amis ; malgré ses
26 efforts, perd plusieurs fois de suite. Quel est, selon vous, votre
reacción más probable?:

27. R... est assis dans un cinéma à côté de personnes qui ne se taisent pas et
27 ils font fréquemment des commentaires. Que fera R... ?:
28. T... travaille dans une grande entreprise. Il a apporté quelques changements dans le
28 organisation du travail et est très critiquée par une grande partie de ses
colegas. ¿Cuál será la reacción de T...?:

29 29. Que pensez-vous lorsque vous voyez un enfant se confronter aux adultes ?

30. M... doit recruter un collaborateur qui sera en charge de la direction

d'un service. Tenant compte du fait qu'il aura
30
responsabilités hiérarchiques, à laquelle des qualités suivantes donnera
M... plus d'importance ?

31. Parmi les styles de conduite suivants sur la route,

31 Quel est, à votre avis, le plus fréquemment adopté par les
automobilistes ?

32 32. Qu'est-ce que vous appréciez le plus lorsque vous allez dans un restaurant ? :

33. Une dame va faire des courses dans un magasin qui se trouve assez
loin de chez lui. À la porte de l'entrepôt, il se rend compte qu'il a
33
oublié son portefeuille et son carnet de chèques. Sans tenir compte de la
temps dont vous disposez, que pensez-vous que vous ferez ?

34. M... est célibataire. Il a eu une année de travail très intense et doit prendre
34
une décision sur ses vacances. Que choisira-t-il ?

35. Quelle est, à votre avis, la meilleure façon de se reposer pendant le

35
week-end pour un homme qui travaille tous les autres jours ?

36. Si vous disposiez d'un an de liberté et des moyens nécessaires

36 Pour faire ce que je voudrais, laquelle choisirais-tu parmi les activités ?
siguientes?:

37. Un employé administratif, récemment intégré à la

37 entreprise, demande à X..., l'un de ses collègues, de lui prêter une petite
somme d'argent jusqu'au mois prochain. Que fera X...?:

38. B... s'est, sans le vouloir, mis hors de la légalité et doit

38 choisir un avocat pour vous défendre. Sur quel critère
sur quoi baserez-vous votre choix ?
39. E... a été récemment nommé à un poste qui implique
39 responsabilités hiérarchiques importantes. Quelle attitude adopterez-vous
probablement devant ses subordonnés ?
 40. R... doit parler d'informatique à des employés qui n'ont pas
40 aucune connaissance dans ce domaine. Laquelle des alternatives suivantes
le posera moins de problèmes ?
41.L... assiste à un match de football entre deux équipes très connues. Le
41 le match est très disputé et les deux équipes donnent le meilleur d'elles-mêmes. Entre les
les spectateurs l'enthousiasme est immense et :

42. B... traverse la rue par un passage piéton avec le feu tricolore au
42 rouge. Une voiture arrive à grande vitesse et s'arrête soudainement à
quelques centimètres de B. Quelle va être la réaction immédiate de celui-ci ?

43. À son avis, lequel parmi les aspects suivants est le plus
43
actuellement négligé dans l'éducation de votre enfant ?

44. T... vient d'échouer à un examen. Un de ses amis lui dit que
44
Certains échecs sont utiles dans la vie. Que va-t-il répondre ?

45. L... se trouve dans une réunion amicale. Il sait très bien que la
45 la plupart des personnes présentes ont des opinions très différentes
à les siennes. Que pensez-vous qu'il fera ?

46 46. Quelle qualité vous semble la plus utile dans les relations sociales ?

47. M... vient de modifier complètement son appartement. Il invite ses

47 amis à l'inauguration. Parmi les compliments qu'on lui fera, lequel sera
pour lui le plus agréable ?

48. S... arrive au moment d'une discussion entre deux personnes à les
48 qu'il connaît peu. Le sujet dont ils parlent, très spécifique, lui est
totalement inconnu et cela l'intéresse à peine. Quelle sera sa réaction ?

49. R... arrive en retard à une réunion de copropriétaires. Que fait-il ?

49 probablement ça va plus vous déranger ?

50. On a demandé à F... un rapport aussi objectif que possible sur son mode
50
de être. Qui décidera-t-il de le faire ?

51. X... veut construire une maison. Laquelle des solutions suivantes
51
choisira ?

52. T... est un homme d'affaires généralement très occupé. Un rendez-vous

52 Annulée à la dernière minute, cela vous permet d'avoir une matinée totalement libre.
imprévue. Comment pensez-vous que vous allez l'utiliser ?

53. D... va à un pays qu'il ne connaît pas. Pour préparer son voyage, que
53 Que pensez-vous qu'il fera ?
 54. On entend souvent dire que si une personne tombe soudainement
sur le trottoir à six heures du soir, un moment où les rues sont
54
abarrotées, aucun passant ne s'arrête pour offrir son aide à la
personne en difficultés. À quoi croyez-vous que

55. Une dame va consulter un médecin à propos d'une infection qu'elle

semble assez banal. Le médecin l'interroge amplement avant de
55
l'examiner. Elle répond, bien sûr, aux questions, mais, dans le
fondo, ¿qué pensará?:
56. C... doit embaucher des employés de bureau ; il dispose de peu.
56
tiempo. ¿Qué método empleará?:
57 57. Le meilleur délégué du personnel est celui qui :

58. La señora D... essaie en vain de faire manger son fils de cinq ans.
58
années ; celui-ci résiste violemment. Que fera-t-elle ?

59. On parle fréquemment du respect des « règles du jeu ». En

59
général, il s'agit de :

60. C..., qui est passionné de bricolage décide de tapisser lui-même un fauteuil
60 Précieux. Lorsqu'il arrive à mi-chemin de son travail, il se rend compte qu'il court
le danger d'échouer dans sa tentative. Quelle sera sa décision ?

61. C... va à aller avec sa femme à la campagne pendant les jours de Pâques.
Prévoyant l'afflux, il a réservé des billets de train. Ils sortent de son
61
maison à l'heure juste, mais un embouteillage aux alentours les
fait perdre le train. Que pensez-vous que r

62 62. À son avis, la plupart des échecs sont dus à :

63. F... a commandé un réfrigérateur. En son absence, il est déposé chez lui
du concierge. L'emballage est endommagé, c'est pourquoi le réfrigérateur a
63 a subi quelques dommages. F... décide de faire une démarche auprès des services
de distribution. De quelle manière se c
64. À l'occasion d'un voyage organisé, B.... rencontre des personnes
qu'il ne connaît pas. Au bout de quelques jours, il se rend compte que la majorité de
64
les gens lui portent peu de sympathie. Que pensez-vous que
réagira ?

65. R... fait un voyage avec quelques amis. Un après-midi, le groupe se sépare.
après s'être mis d'accord sur l'heure de départ. À la
65 Tout au long de cet après-midi, R... découvre un monument qui l'intéresse beaucoup
visiter, mais, si vous le faites, il vous sera impossible

66 66. Laquelle de ces professions vous semble la plus enviable ?

67. À cause d'un accident qui a causé la mort des parents de

un petit garçon, J... doit s'occuper de l'enfant au caractère difficile
67 définitif. Quelle sera l'attitude la plus probable qu'il aura envers cela
en ce qui concerne ?
 68. Un ami propose à T... de l'emmener en voilier pour faire une petite
68
croisière. T... n'a jamais pratiqué la voile. Que pensez-vous qu'il décidera ?

69. T... va vers le travail par son chemin habituel. Une fourgonnette de
69 reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio
de vous, qu'est-ce qui sera le plus désagréable pour T... ?

70.G... Travaille dans une entreprise pour laquelle il doit effectuer fréquemment
déplacements. Il a l'habitude de faire deux heures d'athlétisme tous les
70
semaines lors d'une session d'entraînement collectif. À votre avis,
¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión?

71. Selon votre avis, quel est l'avantage d'avoir un chien en

71
appartement de la ville ?

72. Au cours d'une réunion où S... s'est trouvé avec

des amis, il propose de terminer la soirée chez lui. En l'apprenant, il se joint à
72
ils une personne qui maintenait éloignée du groupe et à laquelle il estime
peu. Quelle sera la réaction de S... ?

73. Le directeur d'un centre de délinquants doit embaucher un nouveau

73
educador. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?:

74. Selon vous, qu'est-ce qui est le plus important chez une personne qui donne
74
une fête ?

75. R... doit présenter un projet à un collègue qu'il ne connaît pas. Pour que
75 R... puisse se faire comprendre par son interlocuteur, il est préférable que :

76. Si je devais faire un reproche à la profession médicale, lequel

76
choisirais ?

77.N ... doit choisir un plan de formation pour les personnes de son
77 département. Je souhaiterais une formation intéressante pour tous, mais, à la
vez, efficace et rentable. Que choisirez-vous ?

78. M... vient d'avoir une crise de foie. Cependant, un ami lui ...
Appellez-le pour l'inviter à déjeuner, en précisant que vous avez préparé son plat.
78
favori. Supposons que ce plat lui soit contre-indiqué dans ce
moment, quelle sera la réaction de M... ?

79. M... n'est pas satisfait de la Sécurité Sociale. Ce qu'il aime le plus
79 désagréable est :

80. N... a décidé de consacrer une partie de son temps libre à aider les
80 personnes âgées. Il existe plusieurs possibilités. Lequel choisirez-vous ?
en dernier recours quand il n'y a pas d'autres alternatives ?

81. Parmi les arguments publicitaires suivants, lequel a le plus

81
probabilités d'influencer le public ?
 82. Au cours d'un voyage en train, D... se trouve dans un
82 compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho.
Il lui a déjà demandé d'arrêter de fumer, sans résultat. Que fera-t-il ?

83. Le directeur du département d'une entreprise de produits

alimentaires souhaite lancer un nouveau dessert sur le marché. Il dispose d'un
83
budget que peut être réparti sur les trois concepts mentionnés à
continuation. Dans lequel d'entre eux dépensera-t-il le plus d'argent ?

84. B... prend part à une discussion très animée au cours de la

84 dont les opinions sont très attaquées. Parmi les attitudes suivantes,
Quelle sera celle qu'elle adoptera ?

85 85. Quand vous allez au restaurant, quel type de plat préférez-vous ?

86. Après un naufrage, C... arrive seul sur une île déserte. Le climat
c'est très agréable et la végétation lui permettra de trouver de la nourriture
86
nécessaire. Qu'est-ce que, à votre avis, ce qui lui posera probablement
moins de problèmes ?

87. J... dirige une importante entreprise automobile. Il peut choisir entre
87 diverses politiques commerciales. Laquelle choisirez-vous ?
 OptionA OptionB OpcionC
B. Les points qui ont en C. Son activité et
A. Son style de vie
commun responsabilités professionnelles

B. Celui qui, cherchant à connaître le

A. Celui qui présente les dernières C. Celui qui possède un bon
style de votre client, s'intéresse
actualités. capacité de convaincre.
pour son mode de vie.

B. Capacidad para modificar sus C. Facultad para mantener el

A. Compétence technique et un
raisonnements selon l'attitude ordre de ses idées malgré
connaissance parfaite du sujet.
de l'auditorium. les interruptions.

C. Ne pas avoir plus que les

A. Estimar que la duración de su B. Tratar de aprender la lengua
contacts strictement
le séjour est trop court pour mieux comprendre ceci
nécessaires pour le bien
pour réussir à s'intégrer. pays et vivre mieux dans celui-ci.
marche de son travail.
A. Ils ne savent pas contrôler leurs
impulsions et disent Ils pensent que cela simplifie
B. Ils n'aiment pas l'hypocrisie
spontanément ce que les relations.
pensent.

A. Que las condiciones no le han B. Que no estaba a la altura C. Qu'il n'a pas bien utilisé les
s'étaient montrés favorables. nécessaire moyens pour avancer.

A.«Probablement a
B. «Il a de la chance; c'est C.«Sûrement a-t-il eu une
trouvé dans la vie celui qui lui
question de nature vie facile
convenait

A. Pensant que ce n'est vraiment pas B. Convaincu qu'il n'est pas C. Continuera ses efforts avec
c'est fait pour le judo, il/elle choisira doué pour les activités l'espoir que
corporales cherchera une autre façon sûrement ce sera un jour
un autre sport.
de l'activité. couronnés de succès.

B. Frapper avec le balai certains C. Prendre un somnifère et essayer

A. Alerter et prévenir vos voisins.
coups au plafond. de dormir coûte ce que ça coûte.

B. Convaincre le responsable de
A. Aller chez un ami qui que votre télégramme est très C. Aller dans un bureau de télégraphes
avez-vous un téléphone pour le mettre ?
urgent et doit sortir que ferme le plus tard.
telegramme par téléphone.
immédiatement.

A. Hará pocas compras porque B. Hará numerosas compras, C. Convaincu qu'il

Cela le gênait d'avoir à discuter incluso un poco inútiles, porque timarían, preferirá los almacenes
toujours. Il adore discuter des prix. de prix fixes.

A. Gestion. B. Personnel. C. Publicité.

A. Écrire moins et
profiter de son succès pour B. Essayer d'écrire une œuvre C. Se consacrer à la peinture et
sortir, accueillir les gens et devenir enseignante. essayer de réussir aussi en elle.
une vie de société.
 B. Un thème qui vous permet avec
A. Un thème largement traité
un minimum de connaissances,
durant le cours avec lequel mais avec beaucoup de logique et
a presque la pleine sécurité de -
imagination, obtenir une
atteindre la note moyenne
calification très bonne mais,
nécessaire. peut-être, aussi très mauvais.

B. Un bain de soleil sur une plage

A. Une balade dans la baie de sable fin, dans un bel C. Une promenade dans la campagne en
quand la mer est agitée. jour d'été avec l'air dans printemps.
calme.

B. La découverte d'un autre C. Le contact avec une population

A. Les nouveaux paysages.
civilisation artistique. de coutumes très différentes.

C. S'excuser de ne pas avoir le temps

A. Rejeter fermement B. Répondre rapidement,
pour répondre, en ressentant de
répondre aux questions. parce qu'il le trouve amusant. vrai ne pas pouvoir le faire.

C. Que, de fait, est très facile

A. Que sera très difficile à obtenir
B. Que con les « rumeurs de
estar informado; bastará conocer
pasillo», cela ne constitue pas
informations. à certaines personnes bien
problème.
situées.

A. «Probablemente es un ratero B. «Alguien ha quedado C. «Que fera-t-il ?

que essaie de voler une voiture. Et coincé sur le trottoir et essaie de Il semble qu'il utilise un
si j'appelais la police ? déplacer une voiture pour sortir tournevis

B. Expliquer la signification de
A. Le punir, en lui expliquant par C. Appeler à l'estime de soi du
sa bêtise en la situant dans son
que fait-on. enfant.
contexte.

A. Réfléchir sur le sujet et

préparer, avec le fils aîné, un B. Suivre votre intuition ou vos C. Adopter une méthode de procédure
type d'intervention qui ensuite sentiments. distinct pour chaque enfant.
maintiendra avec les autres enfants.

A. Les enseigner le plus tôt possible

C. Les présenter au moment
B. Les présenter lundi à la dans lequel je peux contribuer, de plus,
pour s'en débarrasser. heure du petit déjeuner.
une compensation.
C. Ce qui est convenable
A. Que un buen un azote de vez B. Que tal vez se ha excedido se fâcher vraiment une fois
en quand ça ne vient pas mal. un peu. pour ne pas avoir à revenir à
le faire.

A. Ne montre aucune, mais se C. S'efforce de cacher son

B. Il ne dit rien parce qu'il pense
il se rend compte que ce sera très ressentiment pour ne pas
que le dommage causé est peut-être
difficile à cacher pendant longtemps entraver leurs futurs
moindre que ce que j'avais cru.
temps son ressentiment. relations.

A. El sentimiento de que algo va B. El pensamiento de que se le

à rendre notablement difficile le
C. Le dégoût d'avoir parlé
va à juger à cause de ça sans réfléchir.
contact observation.
A. «Après tout, cet après-midi B. «Il arrive toujours la même chose; le
J'ai beaucoup appris. C. «Je ne suis vraiment pas dans
Je vais sûrement gagner la prochaine.
le jeu de cartes ne me réussit pas
forma cet après-midi
bien
vez
C. Se concentrer davantage sur la
A. Je leur demande de se taire. B. Changer de place.
film pour éviter l'ennui.
B. Penser que, à tout moment
A. Tenter de justifier votre position
devant ses collègues.
cas, jamais on n'obtient la C. Repenser le problème.
unanimité.
B. Il a probablement des sérieux
C. Possède une forte
A. Está mal educado. dificultades en sus relaciones
personnalité.
con los demás.

A. Avoir de l'autorité B. Être convaincant. C. Être juste.

B. Estimant que c'est si

circuler trop dangereusement C. Tolèrent de malaise non
A. Pensant à la mécanique et
dans la sécurité, à peine ils forcent
lentement comme trop avoir le champ libre et avancent
vite, ils devancent les systématiquement aux véhicules
la vitesse de votre véhicule.
véhicules qui les obligent à aller qui vont devant eux.
lentement.
C. La possibilité de manger le
A. Une bonne cuisine. B. Un environnement agréable.
plat spécial de la maison.
B. Vérifiez s'il connaît quelqu'un par la C. Reporter les achats à une autre fois
A. Retourner chez soi pour chercher cela zone qui pourrait vous prêter de l'argent occasion et en profiter
qu'il a oublié. ou essayer de leur vendre à opportunité de faire une promenade par
crédit. le quartier.
C. Faire une longue marche à pied
A. Passer un mois sur la côte
B. Visiter une région du pays ou à vélo parce qu'il pense que
pour pouvoir lire, marcher et qu'elle ne connaît pas. le sport est le meilleur des
se reposer.
repos.

A. Reunirse con los amigos. B. Aller au cinéma. C. Lire.

A. Faire le tour du monde en B. Participer à une course C. Visiter le plus grand nombre
solitaire à bord d'un voilier. automobile Madrid-Bombay. possible des pays.

C. Il ne lui donnera pas l'argent.

A. Il vous prêtera l'argent sans B. Il lui prêtera l'argent parce que à
considérant que votre partenaire
ne lui poser aucune question pour il aimerait qu'ils le fassent
ne pas le mettre dans un embarras. a probablement de bons
même si j'en avais besoin.
amis prêts à vous aider.

B. Ses bonnes relations avec la

A. Sa réputation d'éloquence. C. Son intuition psychologique.
magistrature.

A. Modificar su forma de mandar B. Fijarse un sistema de mando

C. En se basant sur l'expérience,
selon les personnes et les bien élaboré et identique pour se laisser guider par son intuition.
circonstances. tous.
A. Utiliser un vocabulaire
compréhensible pour tout le monde B. Intéresser l'auditoire et C. Faire participer tout le monde
maintenir son attention. assistants.
monde.
B. L... est dominé par la C. L... discute avec ses voisins
A. L... se contenta d'applaudir
agitation générale : crie et sur les mouvements des
les coups les plus brillants.
gesticule comme les autres. footballeurs.

A. Hará una observación irónica B. Dará airadamente su opinión

C. Lancera au conducteur quelques
en même temps qu'il maudit au conducteur sur sa manière de
insultes qu'il ne peut réprimer.
intérieurement au conducteur. conduire.

A. L'acceptation de B. Le goût du travail bien fait C. La capacité à

responsabilités. hecho. se développer seul rapidement.
A. «On voit que tu n'es pas dans mon C. «Admets, au moins, que
lugar; yo preferiría no pasar por B. «Puede que tengas razón» Quand cela se produit, c'est difficile de
ceci accepter

C. Donner son avis si on ne peut pas

A. Evitar toda discusión. B. Provoquer la discussion.
l'éviter.

C. L'acceptation de
A. La tolérance. B. La sincérité.
engagements.
C. Une louange à son
B. Un éloge sur la façon dont
A. Un vœu pour votre bien originalité, parce que son
qui a tiré parti de la
goût. La décoration ne ressemble pas à
disposition des chambres.
aucune autre déjà vue.

A. Intervient pour s'informer, B. Essaie de t'intéresser parce que

C. N'intervient pas, parce que non
encore au risque de sembler peut apporter un point de vue
ne veut pas sembler incorrect.
ignare. intéressant sur le sujet.

A. L'idée qu'ils aient pu

profiter de son absence B. La peur d'avoir des difficultés C. La perspective de sembler
pour prendre une décision avec la pour s'intégrer à la discussion. impoli.
qu'il ne soit pas d'accord.

A. Sa femme. B. Un groupe d'amis. C. Le même.

B. Faire les plans lui-même et C. Faire les plans avec un

A. Appeler un architecte. travailler directement avec un ami qui vient de faire une
constructeur. maison.
C. Cela constituera pour lui un
A. Il en profitera pour se lever. B. Il fera le bilan de la semaine, une occasion très peu habituelle de
prêt et passer la matinée que vient de se passer. pouvoir «perdre son temps» et la
pratiquant son sport favori.
profitera.

A. Lire des livres et des guides à ce sujet B. Demander à des amis ou

C. Attendre d'être dans le pays
parents qui connaissent bien le
pays. para ver e informarse.
pays.
A. A una total indiferencia por lo B. Al miedo ante una situación C. À la peur de s'occuper de ce
ce qui peut arriver aux autres. inespérée. que ne le concerne pas.

C. «C'est bien que je le fasse

A. «En su lugar, yo comenzaría B. «El debe intentar conocer en questions, mais il y en a quelques-unes dans
pour passer l'examen et quelles circonstances a-t-il pris
celles que je ne vois aucune relation
je demanderais après cette maladie
avec ce que j'ai
A. Tener una entrevista con los B. Examinar cada «curriculum C. Leur faire un test pratique
candidats. vitae» et ses références. au travail.
B. Está convencido de la justicia C. Está bien integrado con el
A. C'est un bon négociateur.
de la revendication. personnel.
B. Hacerlo un pequeño chantaje C. Laisser l'enfant, en pensant que
A. La forcer à manger
del tipo : «Montre à maman
considérant que l'enfant le mangera plus dans la nourriture
que tu es bon et que la
fait par caprice. siguiente.
veux
B. L'acceptation à exercer
A. Une disposition profonde, C. Une soumission sincère aux
à chaque instant le rôle que
stable et clairement défini. coutumes d'un groupe.
il est approprié.
C. Laisser pendant quelques jours votre
A. Confier le fauteuil à un
B. Défaire ce que vous avez déjà fait pour le recommencer
spécialiste qui réalisera un
et recommencer à zéro. quand je serai dans de meilleures
trabajo impecable.
conditions.
B. «Ils se sont ennuyés les
A. «Siempre pasa lo mismo. Si vacances... Je n'en ai pas envie
C. «!Que va-t-on y faire! Je vais
tu aurais dû être prête à rembourser les billets et nous
rien voyager debout dans le train
avant cela ne se serait pas produit nous resterons à la maison
suivant»
B. Coïncidence de
A. Incapacidad. C. Défauts occasionnels.
circonstances négatives.

A. Il écrira aux cités C. Il demandera à un de ses amis,

services en conservant une copie B. Il ira personnellement faire une réclamation. employé dans cette maison, qui
de la lettre. intervienne.

A. Il s'en moque, parce que B. Il est un peu contrarié et essaie

C. Cela lui amère, en partie, ses
pour lui, l'important est que le vacances et propose que, dans la
de faire un effort pour
voyage soit bien organisé et que la prochaine fois, il/elle partira avec ses
résulter plus sympathique.
le guide soit efficace. amis.
A. Il fait la visite parce qu'il pense C. Essaie de trouver ses
qu'il n'aura plus l'occasion de B. Renonce à cette visite parce que des amis pour les persuader que
revenir à cet endroit et que de ne vous semble-t-il pas plus important ? faites la visite avec lui, même à
De toutes façons, il y en aura d'autres pour faire attendre les autres. risque de désorganiser le dernier
ils arriveront aussi en retard. parte del viaje.
A. Responsable d'une petite B. Directeur adjoint d'une C. Conseiller scientifique de haut niveau.
entreprise. entreprise internationale.

A. Teme verse obligado a revisar B. Confía en el buen carácter del C. Busca otras alternativas para
son système éducatif. enfant. l'enfant.
 B. Arranger les choses pour faire
A. Accepter, en pensant qu'il pourra C. Ne pas accepter, par crainte de
avant quelques heures de veille en
se développer bien. être une nuisance pour son ami.
une école.
B. Le fait d'avoir à
A. La perspective d'arriver avec C. Les coups de klaxon -
attendre sans pouvoir bouger ni
retard à son bureau. inutiles- des autres automobilistes.
ne rien faire.

B. Réalise toutes les activités C. S'investit à fond et

A. Insiste sur certaines
propositions, mais sans se donner la peine finissent souvent
spécialités qui lui permettent
trop, parce qu'il a un épuisé, parce qu'il ne conçoit pas le
rester en bonne forme.
travail fatiguant. sport autrement.

B. Favorise l'occasion de
A. Permet de se sentir moins seul. marcher un peu chaque jour C. Surveillez l'appartement.
promenant le chien.

A. Piensa que, después de todo, B. Estimando que se ha invitado

C. Lamenter d'avoir parlé
aura l'occasion de mieux se connaître, elle ne s'occupera pas de
trop haut.
à cette personne. elle tout au long de la nuit.

A. Être irréprochable et pouvoir B. Avoir de bonnes connaissances

C. Savoir écouter.
servir de modèle. pédagogiques.

B. Inviter des personnes qui

C. Veiller à ce que personne ne manque
A. Permettre à tous de s'exprimer. puissent correspondre à leurs
rien.
intérêts.
A. Sachez quelle est votre formation B. Connaître vos antécédents C. Lisez le rapport sur un
académique. professionnels. travail fait par son collègue.

A. No consagra suficiente tiempo B. Da demasiada importancia al C. Utiliza a menudo un

à chaque malade. argent. vocabulario incomprensible.
A. Un plan organisé en
fonction des besoins du C. Un plan qui inclut de
B. Un plan qui prend en compte
département et dans lequel tous manière régulière examens de
à chaque participant.
les phases sont définies de contrôle.
d'avance.

A. Accepter l'invitation B. Proposer de reporter cela.

pensant que pour une fois non invitation pour plus tard, -
il fera cas de son régime. quand il aura fini avec son régime.

B. La gran dificultad de atenerse C. La falta de atención a

A. L'absurde de certains
à la complexité de son aspects qu'il croit
dispositions de cette entité.
réglementation. fondamentales.

C. Faire des collectes pour la

A. Accompagner les personnes B. Rendre visite à une personne âgée
anciennes pendant la promenade.
construction d'un foyer de
chaque semaine.
personnes âgées.

C. Le témoignage d'une
A. L'échantillon. B. Le «slogan»
étoile
 C. Parler à nouveau avec son
A. Demander l'avis des autres voisin avec l'objet de
B. Ouvrir la fenêtre.
voyageurs du compartiment. le convaincre d'arrêter de
fumer.

A. En études de marché pour

B. En publicité pour donner à C. Dans la recherche de
connaître les goûts des futurs connaître votre produit. emballages et présentation.
acheteurs.

C. Se laisser convaincre quand

A. Traiter par tous les moyens B. S'amuser simplement dans le voyez quelles sont vos positions
de convaincre les autres. jeu de la discussion.
peu défendables.
A. Un que connaît déjà et qui lui C. Un plat exotique que vous
B. La spécialité de la maison.
aime de manière spéciale. ignore complètement.

A. Le caractère nouveau et insolite de C. Le manque de certaines attractions

B. La solitude.
la situation. de la vie antérieure.

A. Orienter vos efforts pour B. Rechercher les effets de mode et

C. Offrir généralement des modèles
sortir de temps en temps s'occuper d'une clientèle
classiques.
modèles spéciaux. particulier.
 1 A B C 19 A B C 37 A B C

2 Un B C 20 Un B C 38 Un B C

3 A B C 21 Un B C 39 Un B C

4 A B C 22 A B C 40 Un B C

5 A B C 23 Un B C 41 Un B C

6 A B C 24 A B C 42 A B C

7 Un B C 25 Un B C 43 A B C

8 Un B C 26 A B C 44 A B C

9 A B C 27 A B C 45 Un B C

10 Un B C 28 Un B C 46 A B C

11 A B C 29 Un B C 47 Un B C

12 A B C 30 A B C 48 A B C

13 A B C 31 A B C 49 Un B C

14 Un B C 32 Un B C 50 A B C

15 A B C 33 Un B C 51 A B C

16 A B C 34 Un B C 52 A B C

17 Un B C 35 Un B C 53 Un B C

18 A B C 36 A B C 54 A B C
55 Un B C 73 Un B C Je

56 Un B C 74 Un B C II

57 A B C 75 A B C III

58 A B C 76 A B C IV

59 A B C 77 Un B C V

60 A B C 78 A B C VI

61 A B C 79 Un B C VII

62 Un B C 80 A B C VIII

63 A B C 81 A B C IX

64 A B C 82 A B C DGV

65 Un B C 83 A B C R

66 Un B C 84 A B C Un

67 A B C 85 Un B C

68 A B C 86 Un B C

69 Un B C 87 A B C

70 A B C

71 A B C

72 A B C
SOMME table de conversion

6
DGV Je II III IV V VI VII VIII IX

5
10 5 0 1 0 1 0 1 0 3 0 1 0 0 0 0 * * 0

7
26 6 2 2 2 2 2 2 4 4 2 2 1 1 1 1 0 0 2

0
37 8 3 3 3 3 3 3 * 3 *3 2 2 * * * * 3

3
49 9 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 4

2
510 10 * * * * 5 5 6 6 5 5 * * 3 3 * * *

2
611 11 5 5 5 5 6 6 * * * * 4 4 * * 2 2 5

5
712 12 6 6 6 6 * * 7 7 6 6 5 5 4 4 * * 6

7
813 14 7 7 7 7 7 7 * * 7 7 6 6 5 5 3 3 *

12
915 15 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 * * * * 4 4 7

1016 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 7 11 6 8 5 8 8
 R A

1 0 14 0 7

2 15 15 8 8

3 16 17 9 10

4 18 19 11 12

* 20 20 13 13

5 21 22 14 15

6 23 24 16 16

* 25 26 17 18

7 27 28 19 20

8 29 41 21 38