Guide des enseignants *** BEMBUS –MALI *** Cours d’économie TC 4

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Cours d’économie 4e TC

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Plan du cours

1ère Partie : Economie et organisation d’entreprise EOE

Chapitre 1 : la mercatique (le marketing)
Chapitre 2 : le produit et le prix
Chapitre 3 : la distribution et la communication commerciale
Chapitre 4 : l’activité productive de l’entreprise
Chapitre 5 : la logistique
Chapitre 6 : l’activité financière de l’entreprise
Chapitre 7 : les ressources humaines

Deuxième partie : économie internationale

CHAPITRE 1 : La balance commerciale
CHAPITRE 2 : La Balance des paiements

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Première partie : E O E
Economie et organisation d’entreprise
Chapitre 1 : La mercatique (marketing)
1.1. Définition : la mercatique est une série de techniques qui visent
à satisfaire les besoins naturels ou suscités des consommateurs.

1.2. Le processus mercatique comprend :

- l’analyse de la situation de l’entreprise c’est-à-dire ses
forces, ses faiblesses et l’évolution prévisible du marché ;
- l’élaboration du plan de marchéage : il s’agit de combiner les
quatre P, pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie
retenue :
* Product : quel produit ? il s’agit des Caractéristiques, du Nom, de
la marque, du conditionnement, de la qualité et de la garantie ;
* Price : A quel prix ? il s’agit du prix de base, les rabais, remises,
ristournes, les conditions de paiement, les tarifs différents selon (les
clients, l’époque de l’année et la situation de l’entreprise) ;
* Place : Comment le faire connaître ? il s’agit de la publicité
(attirer l’acheteur vers le produit) ; de la promotion (pousser le
produit vers l’acheteur) ; relations publiques, le mécénat et le
parrainage.
* Promotion : Comment le distribuer ? il s’agit des moyens de
transport, l’entrepôt, les stocks, les canaux de distribution, les points
de vente et le service après-vente (SAV).

1.3. Le marché : c’est le lieu de confrontation entre les offreurs

(vendeurs) et les demandeurs (acheteurs) d’un bien, d’un service ou
de la monnaie. Il existe :
- selon la nature du produit : le marché des biens de
consommation ; des biens d’équipement ; de facteurs de
production et des capitaux ;
- selon l’étendue géographique : le marché local, régional et
international ;
Conditions d’existence du marché : selon la théorie économique, il
existe trois conditions :
- la loi de l’offre et de la demande : les quantités offertes et
demandées d’un bien varient lorsque le prix de ce bien change :
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o Si le prix augmente : l’Offre augmente et la Demande
diminue;
o Si le prix diminue : l’offre diminue et la demande augmente.
- le prix d’équilibre : dans le modèle d’économie de marché c’est
la libre confrontation de l’offre et de la demande qui va
déterminer le prix d’équilibre du marché. Le prix d’équilibre est
obtenu lorsque la quantité offerte = à la quantité demandée.
- les pouvoirs des consommateurs et des producteurs sur le
marché : Dans la théorie de la régulation par le marché, c’est le
consommateur qui, par son action sur le marché (des biens de
consommation), fait connaître ses préférences aux producteurs
en augmentant ou en diminuant la demande. Dans les faits, les
entreprises font généralement un pari sur l’avenir (c’est-à-dire
des paris sur les besoins futurs des consommateurs). En fait, les
entreprises veulent maîtriser le marché : on parle de « filière
inversée ».
Approches du marché : elles se font selon deux optiques :
- l’optique de la demande : la segmentation est un
découpage du marché en sous ensemble de consommateurs
ayant des caractéristiques communes capables d’exprimer et
d’expliquer des différences de comportement). Les sous-groupes
homogènes sont appelés segments du marché.
- l’optique de l’offre : le positionnement consiste pour
l’entreprise à analyser comment améliorer l’offre de produit sur le
marché.
Etude du marché : est l’ensemble des techniques et moyens de
collecte et d’information qui aident les dirigeants d’une entreprise à
prendre des décisions et à réduire le risque face à un avenir incertain.
Les techniques utilisées pour l’étude du marché sont : la recherche
documentaire ; le sondage et les tests de consommation ou enquêtes.

Questions de recherches :
1. Définir les concepts suivants : la mercatique ? la publicité ? la promotion ?
le marché ? l’offre ? la demande ? filière inversée ? le positionnement ? la
segmentation ?
2. Quels sont les effets d’une offre supérieure à la demande sur le prix ?
3. Quels sont les effets d’une demande supérieure à l’offre sur le prix ?

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Chapitre 2 : Le produit et le prix
2.1. Définition :
Le produit c’est tout ce qui peut être offert sur le marché de façon à y être
remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. Les produits sont
classés en produits de consommation, produits industriels et services.
Le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un bien ou d’un service.

2.2. Identification de produit :

a. la marque : est la signature de l’entreprise, elle constitue un élément
essentiel de son image. Un nom de marque doit être : facile à prononcer, court,
évocateur.
b. le conditionnement emballage : avait trois fonctions : la protection du
contenu, facilité d’emploi pour le consommateur et la reconnaissance du produit.
Aujourd’hui le packaging est devenu un facteur essentiel de la consommation et
d’aide à la vente grâce à la couleur, la forme, le matériau utilisé, le graphisme.
c. la gamme de produits :
La gamme désigne l’ensemble des produits distincts proposés par un fabricant
constituant une classe de produits répondant à un même générique chez le
consommateur. Ex : chez Renault la gamme des camions.
La gamme de produits est définie suivant : sa taille (le nombre de lignes de
produits différents composants la gamme) ; sa profondeur (le nombre d’articles
disponibles par lignes de produit) ; son amplitude (le nombre total de modèles
disponibles).
d. le cycle de vie du produit : les 4 phases sont :
- le lancement : démarrage des ventes, produit perfectible, rentabilité
limitée ;
- la croissance : augmentation des ventes, rentabilité plus importante ;
- la maturité : produit connu, plafonnement des ventes mais rentabilité
importante ;
- le déclin : diminution des ventes, éventuellement tentative de relance du
produit.

2.3. Les objectifs du prix : l’objectif recherché par l’entrepreneur est de

vendre son produit à un prix qui vise au moins à couvrir les coûts de production,
donc à maximiser son profit ; tandis que le consommateur cherche à maximiser
sa satisfaction.

Sur un marché de monopole : le profit maximum est obtenu lorsque la

recette marginale est égale au coût marginal. Recette marginale = coût
marginal Rm = Cm.
Le marché de monopole est un marché où il y a un seul vendeur et plusieurs
acheteurs. Le prix est fixé par le monopoleur.
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Sur un marché de concurrence pure et parfaite : le profit maximum est
obtenu lorsque le coût marginal est égal au prix. Coût marginal (Cm )= prix
unitaire (P) ; Cm = P.
Le marché de concurrence est un marché où il y a plusieurs vendeurs et
plusieurs acheteurs. Le prix est une donnée.

2.4. Les contraintes du prix : le problème de choix sous contrainte : le

consommateur cherche à maximiser sa satisfaction sous contrainte de son
revenu ; et le producteur produit une certaine quantité de biens sous contraintes
techniques et économiques.

2.5. Elasticité de la demande par rapport au prix : elle mesure la sensibilité

relative de la variation de la demande par rapport à la variation relative du prix.

L’élasticité e est égal à a veut dire qu’une augmentation du prix d’une unité
entraîne une augmentation de la demande de a unité.
Par exemple : e = -2 : si le prix augmente de 1% la demande diminue de 2%.

2.6. Les méthodes de fixation des prix : selon le coût (le prix est fixé en
fonction du coût de revient) ; selon la concurrence (le prix est fixé en tenant
compte des tarifs pratiqués par la concurrence) ; et selon la demande (le prix est
fixé en fonction de la demande du consommateur).

2.7. Les politiques de prix : lorsqu’une entreprise veut fixer le prix d’un
produit nouveau, elle a le choix entre 3 politiques différentes :
- l’écrémage : il consiste à fixer un prix de vente élevé afin de donner au
produit une image de qualité et donc de viser une clientèle attachée au
« haut de gamme ». Les marges bénéficiaires sont importantes ;
- la pénétration : il s’agit pour l’entreprise de fixer un prix suffisamment
bas pour atteindre le clientèle la plus vaste possible. La faible marge
bénéficiaire doit être compensée par les quantités vendues ;
- L’alignement : il consiste à aligner son prix sur celui de la concurrence.

Questions de recherche :

1. Définir les concepts : l’élasticité ; l’écrémage ; la pénétration ; l’alignement,

le produit « dilemme » ; le produit « vedette » ; le produit « vache à lait » ; le
produit « point mort » ; la gamme de produits ; la marque de produit ; le produit
et le prix.
2. Expliquer le cycle de vie du produit ?
3. Expliquer les phases de la politique de prix ?
4. Comparer le marché de monopole au marché de concurrence.

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Chapitre 3 :
La distribution et la communication commerciale
3.1 Définition :
La distribution est l’ensemble des activités qui visent la satisfaction des
besoins de la clientèle, qui assurent la réalisation optimale des achats
et des ventes, et qui contribuent directement au dynamisme
commercial de l’entreprise.
La communication est la manière dont circule l’information dans une
entreprise.

3.2. Les modes de distribution comprennent :

- les fonctions de distribution : le commerce de gros et le
commerce de détail ;
- les circuits de distribution : le circuit ultra court ou direct (du
producteur au consommateur) ; le circuit court (du producteur au
détaillant au consommateur) et le circuit long (producteur au
grossiste au détaillant au consommateur) ;
- les politiques de distribution : la distribution intensive
(s’implanter dans le plus grand nombre de circuit possible) ; la
distribution exclusive ; et la distribution sélective (choisir les
clients en fonction de certains critères).
3.3. Les moyens de la communication commerciale sont :
- la publicité : c’est une communication payante impersonnelle et
unilatérale par l’intermédiaire de médias et supports en faveur
d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise ;
- la promotion des ventes : elle vise à pousser les produits vers
le consommateur (concours, essais gratuits etc.) ;
- les relations publiques : les activités de parrainages ou
sponsoring, le publipostage, et la mercatique téléphonique ou
phoning.
Questions :
1. définir les concepts : la distribution ; la communication ; le
commerce de gros ; le commerce de détail ; la publicité et la
promotion des ventes.
2. citer les stratégies de la politique de distribution ;
3. quelle est l’importance de la communication pour une entreprise ?
4. Définir les objectifs et les moyens de communication commerciale ?
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Chapitre 4 : L’activité productive de l’entreprise
4.1 Définition :
La production est l’activité économique par laquelle des agents économiques
créent des biens et des services à partir de facteurs de production (travail et
capital).
4.2. Le processus de production :
La fabrication d’un produit va se préparer, puis s’effectue à partir d’un cahier de
charges.
- Bureau des études : contribue avec les études commerciales, à définir le
cahier des charges. Par ailleurs, il est chargé de fournir un dessin de définition
du produit et la nomenclature des composants du produit à fabriquer.
- Bureau des méthodes : il prépare et contrôle la fabrication. Ce qui nécessite
de :
* définir les modes opératoires, le processus de production et d’équipements à
mettre en œuvre ;
* organiser les postes de travail et le transfert des pièces des produits entre
postes ;
* réaliser les documents techniques qui définissent les phases et les opérations
qui vont commander leur enchaînement ;
* contrôler la réalisation de la fabrication grâce à des documents émis par le
service d’ordonnancement et à des instruments du contrôle technique des
produits fabriqués.
- Bureau de l’ordonnancement et du lancement : il est chargé de :
* Etablir le planning de fabrication ;
* Lancer la fabrication.
- Le contrôle technique : lorsque la fabrication est terminée, il est nécessaire
de contrôler la qualité du produit et sa conformité aux spécifications techniques.
4.3. Les modes de production :
L’acte de produire est conditionné par de multiples contraintes :
- Les contraintes techniques : sur le plan technique, les postes de travail
peuvent être aménagés de façon à réaliser : un produit unique ; un lot de
produit ; et un flux continu de produits ;
- Les contraintes commerciales :
* La production à la commande concerne des produits qui correspondent à une
demande précise de la clientèle ou à une commande à partir d’un prototype ;
* La production pour le stock c’est-à-dire la production est déclenchée par
anticipation d’une demande ;
Questions de recherches :
1/ Définir le rôle de la conception assistée par l’ordinateur (CAO) pour une
entreprise ?
2/ Définir le rôle de la gestion de production assistée par l’ordinateur (GPAO)
pour une entreprise ?
3/ Définir les cinq étapes du processus de production ?
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Analyse des phases du cycle de vie d’un produit
0 1 2 3 4

Volume
des
ventes

Temps

Mise au point Lancement Croissance Maturité Déclin

Description Elaboration du Distribution du -Augmentation -Plafonnement -Forte dimuni-

de la phase produit (recher- produit sur le des ventes des ventes tion des ventes
che, tests, marché - Accroissement -Forte -Vieillissement
expérimentation) de la clientèle pression des du produit
-Apparition de concurrents
la concurrence

Taux de Nul Faible Fort Faible ou nul Négatif

croissance

Ventes Expérimentales Faibles En forte

Progression En régression
Progression faible ou
nulle

Rentabilité Négative Négative Moyenne puis Forte Faible

Forte puis moyenne puis nulle

Endettement Fort Fort Faible Nul Nul

Produit - Elaboration - Quelques - Production - Segmentation - Réduction de

- Tests modifications - grandes série importante gamme
- Expérimenta- possibles - Elargissement - Modifications - Diminution
tion - Gammes de la gamme (poussée de la des coûts de
limitée concurrence) production

Prix Calcul du prix Stratégie - Peu de Réajustement Promotion

d’écrémage changements par rapport à la le prix
(prix élevés) ou - Gamme de concurrence
de pénétration prix étendue
(prix bas) (gamme de
produits)
Distribution Marché test Mise en place Elargissement - Importance Abandon de
du produit (dis- de la du service certains
tribution inten- distribution - Conditions distributeurs
sive, sélective spéciales aux
ou exclusive) distributeurs

Communication Dépenses Dépenses - Agir sur la - Accroître le - Réduction des

importantes importantes sur fidélité à la taux d’utilisation dépenses
juste avant le la marque marque (médias) - Promotion
lancement (médias) (médias) - Actions promo- - Actions promo- relancer le
tionnelles tionnelles produit

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Chapitre 5 : La logistique
5.1 Définition et missions :
La logistique est l’optimalisation des flux physiques constitués de mouvements et
de manutentions de matières, de marchandises et produits depuis les sources
d’approvisionnement jusqu’aux points d’utilisation. La logistique est une fonction
éclatée, répartit entre différents services tout au long de la chaînes logistique :
approvisionnement – production – distribution.
La logistique a pour rôle d’harmoniser, de régulariser, de coordonner les flux
matériels circulant dans le système physique de combinaison et de
transformation des ressources.
Le but de la logistique est d’éviter les délais, les désajustements, les goulets
d’étranglement et de réduire les coûts (de manutention, de stockage, de
transport).

5.2. Les trois domaines de la logistique :

- la logistique industrielle : approvisionnement ; normalisation ;
expéditions et livraison ;
- la logistique de distribution : entreposage des marchandises ; gestion
des emballages ; transport d’aval ; installation et après-vente.
- La logistique spatiale : localisation des lieux productifs ; constitution de
réseau de distribution ; conception des bâtiments et plans de circulation.

5.3. L’externalisation de la logistique :

Externaliser, c’est confier à des entreprises tierces des activités annexes de
fabrication (sous-traitance), distribution (franchisage, concession), prestations
des services (transport, surveillance, entretien, restauration collective, stockage,
manutention).
Les avantages de l’externalisation sont :
- recentrage des ressources sur l’activité principale ;
- la réduction des coûts unitaires ;
- une amélioration du savoir-faire ;
- une meilleure connaissance du marché (fournisseurs et clients) ;
- une attention prioritaire aux activités logistiques quand elles sont en
fonction essentielle (exemple vente par correspondance).

Questions de recherches :
1/ définir le rôle et le but de la logistique ?
2/ définir les domaines de la logistique ?
3/ définir l’externalisation ?
4/ les missions de la logistique sont : le transport des produits ; la
maintenance et le stockage.

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Chapitre 6 : L’activité financière de l’entreprise
6.1 Fonction Financière :
L’objectif de la fonction financière est de procurer à l’entreprise en temps utile et
au moindre coût les capitaux nécessaires à son développement à partir de :
- Collecte de fonds auprès des associés, des banques, des prêteurs, des
fournisseurs, de l’Etat ;
- Affectation de ces fonds aux différents emplois possibles comme
l’investissement, le stock, les crédits accordés.
Les deux cycles de l’entreprise sont :
- Le cycle d’investissement : procurer des biens d’équipement ; maintenir la
capacité de production ; augmenter la capacité de production ; réaliser des gains
de productivité…
Le cycle d’exploitation : il est constitué par l’ensemble des opérations allant de
l’achat des facteurs de production à l’encaissement du produit des ventes :
Le schéma du cycle d’exploitation :
Achat de matières et composants → stockage de matières → opération de
fabrication → Stockage d’en cours de production → opération de fabrication →
stockage de produits finis → ventes de produits → créances sur les clients →
opération de recouvrement → caisse.
Analyse financière du bilan FRN, BFRN, trésorerie :
- Le fonds de roulement net FRN : est un instrument de gestion qui nous
donne une idée sur la liquidé de l’entreprise :
FR N= Capitaux permanents – actifs immobilisés
- Le besoin en fonds de roulement net :
BFRN = Actifs circulants AC – Passif circulant PC
BFRN = (stock + créance) – (dettes fournisseurs, Etat, sociale)
- La trésorerie nette TN est la différence entre le réalisable plus le disponible
d’une part et les dettes à court terme d’autre part.
TR = FRN – BFRN
6.2. Les moyens de financement :
- Le financement à long terme : capitaux apportés par les associés, capitaux
secrétés par l’entreprise elle-même (autofinancement) et des capitaux fournis
par les prêteurs ou des sociétés spécialisées (emprunts à long et moyen terme) ;
* Le financement interne : est constitué par les capitaux propres qui
peuvent être obtenus de deux manières : augmentation du capital et la mise en
réserves des bénéfices.
* Le financement externe : l’emprunt obligataire ; les emprunts à long
terme et le crédit-bail ou leasing.
- Le financement à court terme : l’escompte ; le crédit documentaire ; les
crédits de trésoreries et le crédit fournisseur.
Questions de recherches :
1. Définir : la rentabilité ; la solvabilité ; le risque ?
2. Définir le cycle d’exploitation ?
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Chapitre 7 : Les ressources humaines
7.1. L’administration du personnel :
L’administration du personnel concerne toutes les fonctions dans l’entreprise, elle
a pour principal objectif de concilier les intérêts des travailleurs et ceux de
l’entreprise.
Traditionnellement, l’administration du personnel était chargée de gérer les
dossiers du personnel, les documents, les salaires et enfin appliquer et contrôler
l’application dans les services du droit du travail et du droit social.

7.2. La gestion du personnel :

La gestion du personnel comporte d’abord la détermination des besoins en
personnel, qui débouchent sur les la politique de recrutement, de rémunération
et de promotion, et enfin la politique de formation.
- l’emploi : l’entreprise peut avoir recours au recrutement interne et au
recrutement externe ;
- la rémunération : la fixation de la rémunération dépend du poste
occupé. Il existe plusieurs formes de salaires : le salaire au temps, le
salaire au rendement ou aux pièces et le salaire mixte qui combine le
salaire au temps avec une prime liée à la productivité ;
- la formation : les problèmes de formation du personnel sont relativement
récents. Pour l’entreprise, la formation permet d’adapter le personnel et de
suivre l’évolution des techniques et de se préparer aux conditions futures.
Pour le personnel, c’est un moyen de pouvoir bénéficier ensuite d’une
promotion, d’un salaire plus élevé, de responsabilité. Les méthodes de
formation les plus fréquemment utilisées sont : le brainstorming ; les
discussions du groupe ; les jeux de simulation et les études de cas.
7.3 L’information et la communication : sont deux éléments indispensables
à la bonne marché de l’entreprise. Elles permettent toutes les deux, à tous les
travailleurs de l’entreprise d’être au même degré d’information et de se sentir
concernés et considérés dans l’entreprise.
7.4. la sécurité et l’amélioration des conditions de travail : il existe dans
l’entreprise des structures de sécurité et des conditions de travail, qui veillent à
l’observation des prescriptions législatives et réglementaires en matière
d’hygiène, procède à des inspections régulières de l’entreprise. Il veille
également sur l’autonomie dans l’accomplissement du travail, l’intéressement aux
résultats, la participation au capital, l’association à la gestion des activités
sociales et culturelles.
Questions de recherches :
1. qu’est-ce que la gestion des ressources humaines ?
2. quelle est l’importance de la formation pour l’entreprise ?
3. que représente le salaire pour l’entreprise ? pour le travailleur ?
4. quels sont les effets d’une non information dans une entreprise ?
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Chapitre 8 : Exercices d’applications sur l’E O E
Exercice 1 : Le bilan de l’entreprise « BEMBUS » se présente comme suit :
Actif Montants Passifs Montants
Actif immobilisé 400 000 Capitaux propres ?
Valeurs d’exploitation 200 000 Dettes à moyen et long terme 160 000
Valeurs réalisables 130 000 Dettes à court terme 320 000
Valeurs disponibles 270 000 Trésorerie passif 20 0000
Total actif 1 000 000 Total passif 1 000 000
« valeur d’exploitation » = stocks ; « valeur réalisable » = créances
« valeur disponible » = trésorerie actif
Question : équilibrer le bilan et étudier les conditions de l’équilibre financier de
l’entreprise « BEMBUS ».
Solution : Un bilan est équilibré lorsque : total actif = total.
Le montant des capitaux propres = 1 000 000 – 500 000 = 500 000
Les conditions de l’équilibre financier de l’entreprise : FRN >0 ; BFRN > 0 et TN > 0
Fonds de roulement net FRN = Ressources stables RS – Emplois stables ES
FRN = (500 000 + 160 000 ) – (400 000) = 260 000 > 0 On dira que l’entreprise est en
équilibre financier stable.
• Besoin en fonds de roulement net BFRN = Actif circulant – Passif circulant
BFRN = (200 000 + 130 000) – 320 000 = 10 000 >0 on dira que l’entreprise a la
possibilité de demander un financement de 10 000.
• Trésorerie nette TN = trésorerie actif TA – trésorerie passif TP
TN = 270 000 – 20 000 = 250 000 > 0 la trésorerie est excédentaire de 250 000.

Vérifions l’égalité : TN = FR – BFR ? TN = 260 000 – 10 000 = 250 000

Exercice 2 : BT 2005
La fonction de demande d’un marché est
Qd = 100 – 8P et la fonction d’offre Qo = 2P.
« P étant le prix du marché »
a) Calculer les prix et la quantité d’équilibre sur ce marché (algébriquement et
graphiquement)
b) On suppose Qd= 40 unités et Qo = 15 unités.
- quelle est la situation qui prévaut sur ce marché ?
- que faut-il envisager pour retourner l’équilibre ?
c) le prix passe de 5F à 10F; calculer l’élasticité de la demande par rapport au
prix.
d) la demande passe de 44 unités à 60 unités ; calculer l’élasticité de la demande
par rapport au prix.

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Solutions 1:
a. Le prix d’équilibre est obtenu lorsque : Offre = Demande
2P = 100 – 8P ce qui donne le prix d’équilibre P = 10 F ; en remplaçant P dans une des
fonctions on trouve la quantité d’équilibre Q = 20 unités.

prix
40 Qo
30
20
10
Qd

10 20 30 40 50 quantités

b . On suppose Qd= 40 unités et Qo = 15 unités.

Qd =100 –8 P = 40 donne P = 7,5
Qo = 2P = 15 donne P = 7,5
Le prix d’équilibre est passé de 10F à 7,5F, il faut envisager une hausse du prix pour ramener
l’équilibre.
c. le prix passe de 5F à 10F; calculer l’élasticité de la demande par rapport au prix.
Pour P= 5 on a Qd = 60 Pour P’ = 10 on a Q’d = 20
ΔQd = 20 – 60 = -40 ΔP = 10 – 5 = 5
Q − 40
Q
e= = 60 =0,666
P 5
P 5
d. pour Qd = 44 le prix P = 7 pour Q’d = 60 le prix P’ = 5
on a ΔQd = 60 -44 = 16 ΔP = 5 - 7 = -2
on trouve l’élasticité e= 1,27

Exercice 3 : Pour une catégorie déterminée de logements, la demande D pour

un prix d’achat p et l’offre O pour un prix de vente P s’expriment respectivement
par les relations suivantes :
D = 50 000 – 0,4 P et O = -10 000 + 0,2 P
D est le nombre de logement que souhaitent acquérir les ménages lorsque le prix
est P et O est l’offre de logements qu’offrent à la vente les promoteurs lorsque le
prix est P.
a. Quelle est l’élasticité de la demande par rapport au prix pour P =
100.000F ?
b. Quel prix d’achat (et de vente) s’établit sur le marché ?
Q
Q Q P (−,4).P −0,40x100.000
Solution 3 : eD / P = = x =Qd' x P = = = −4
P P Q Q 50.000 −0,4P 50.000 −0,4x100.000
P
Le prix d’équilibre est atteint lorsque : Offre = demande
50 000 –0,4 P = - 10 000 + 0,2P on trouve P = 100 000F.

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Deuxième partie : économie internationale

Chapitre 1 : Balance commerciale

1. Balance commerciale :

La balance commerciale d’un pays qu’on appelle aussi solde commerciale est la
différence entre le total des exportations et celui des importations de ce même
pays pendant une période déterminée.

B C pour l’année t = Qt*Pt des exportations - Qt*Pt des importations FOB

Si + la balance est excédentaire ; si – la balance est déficitaire

Si la BC est nulle : équilibrée
Importation FOB = Importation CAF – Frais accessoires
Taux de couverture de la période t = Qt*Pt(exp ortation _ FOB )
Qt*Pt(importatio n _ FOB )
Les formules de calculs
Balance Commerciale pour l’année t Qt*Pt export. - Qt*Pt imp. FOB

=
 Pt *Qt x100
Indices prix à l’importation et à l’exportation IP  Pk *Qt
t/k

IP

Indice de variation de prix IVP IVP = IP - 100

IQt / k Pk *Qk x 100

Indices volumes à l’importation et à l’exportation Pk *Qt

Indice de variation de quantité IVQ IVQ = IQ - 100
Indice des termes de l’échange Indice_ prix _ exportation
ITE = x100
ITE > 100 : amélioration Indice_ prix _ Im portation
ITE < 100 : détérioration
Indice de variation des termes de l’échange 100 + IVP(importation)
IVTE =
IVTE 100 + IVP(exportation)
Si IVTE > 1 : détérioration
Si IVTE < 1 : amélioration.
La propension moyenne à importer PMI importation _ FOB
PMI =
PNB(ou _ PIB)
La propension moyenne à exporter PME exportation_ FOB
PME=
PNB(ou _ PIB)

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Le degré d’ouverture
(𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 + 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠)/2
𝐷𝑒𝑔𝑟é 𝑑′ 𝑜𝑢𝑣𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑒 𝐷. 𝑂 = 𝑥100
𝑃𝐼𝐵
Le taux de pénétration
𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑝é𝑛é𝑡𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 = 𝑥100
𝑃 𝐼 𝐵 + (𝑀 − 𝑋) 𝑑𝑒𝑠 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠
L’effort d’exportation
𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑠 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠
𝑒𝑓𝑓𝑜𝑟𝑡 𝑑 ′ 𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 = 𝑥100
𝑃𝐼𝐵
Le taux de capacité de financement.
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 = 𝑥100
𝑃𝐼𝐵
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 = 𝑆 𝑑𝑒𝑠 𝑜𝑝é𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑐𝑜𝑢𝑟𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 + 𝑆 𝑑𝑢 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙

Comment traiter un exercice sur la balance commerciale ?

1ère étape :
- dresser la liste des produits importés et exportés ;
- préciser les années :
On désigne par Po et Qo le prix et la quantité l’année to ;
par P1et Q1 le prix et la quantité l’années t1 ;
par P2 et Q2 le prix et la quantité l’années t2 ;
par P3 et Q3 le prix et la quantité l’années t3.
- Préciser les lieux d’activités de commerce international du pays :
Gare ferroviaire ; poste douane du port ; poste de douane de l’aéroport et gare
routière.

2ième étape : Calculs préliminaires :

• conversion des valeurs CAF en valeur FOB des importations
A la gare ferroviaire :
- En 2000 : produit A ; produit B ; produit C
- En 2001 : produit A ; produit B ; produit C
- En 2002 : produit A ; produit B ; produit C
Au port :
- en 2000: produit A ; produit B ; produit C
- en 2001: produit A ; produit B ; produit C
- en 2002: produit A ; produit B ; produit C
• Les exportations :
A la gare ferroviaire :
- En 2000 : produit X ; produit Y ; produit Z
- En 2001 : produit X ; produit Y ; produit Z
- En 2002 : produit X ; produit Y ; produit Z
Au port :
- en 2000: produit X ; produit Y ; produit Z
- en 2001: produit X ; produit Y ; produit Z
- en 2002: produit X ; produit Y ; produit Z
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Attention : on regroupe les données de la gare ferroviaire et le port dans une même
balance. On ne fait pas deux balances séparées.
Attention :
• Regrouper les produits importés (ou exportés) de la même année qui ont le
même prix unitaire exprimé en FOB ;
• Par dizaine : on divise par 10 ;
• Par centaine : on divise par 100 ;
• Par quinzaine : on divise par 15.
• X% de plus (augmenté de x%) : veut dire G1 = (1 + x%)*Go
• X% de moins (diminué de x%) : veut dire G1 = (1 - x%)*Go
• Aucune modification : veut dire G1 = Go
• B de plus : G1 = Go + B
• B de moins : G1= Go – B
Tableaux n°1 : Volumes / prix unitaires
2000 2001 2002
Importations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Voitures 1
Voitures 2
Voitures 3
Moto 1
Moto 2
Moto 2
Machine 1
Machine 2
Total des  P0xQ0  P1xQ1  P2xQ2
importations
*
2000 2001 2002
exportations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Biscuit A
Biscuit B
Lait 1
Lait 2
Lait3

Total des  P xQ
0  P xQ
1  P xQ
2
exportations
0 1 2

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Tableau n°2: Coefficients des indices
Importations Qo x Po Q1 x Po Q1 x P1 Q2 x P1 Q2 x P2
Voitures 1
Voitures 2
Voitures 3
Moto 1
Moto 2
Machine 1
Machine 2
Sommes  P0xQ  P0xQ
0 1
 P xQ
1 1
 P xQ
1 2
 P xQ
2 2

Exportations Qo x Po Q1 x Po Q1 x P1 Q2 x P1 Q2 x P2
Biscuit A
Biscuit B
Lait 1
Lait 2
Sommes  P xQ
0 0
 P xQ
0 1
 P xQ
1 1
 P xQ
1 2
 P xQ
2 2

*
Les indices
 Pt *Qt x100
Indices prix à l’importation et à l’exportation IPt / k =  Pk *Qt
IP

Indice de variation de prix IVP IVP = IP - 100

IQt / k Pk *Qk x 100

Indices volumes à l’importation et à l’exportation Pk *Qt

Indice de variation de quantité IVQ IVQ = IQ - 100
Indice des termes de l’échange Indice_ prix _ exportation
ITE = x100
ITE > 100 : amélioration Indice_ prix _ Im portation
ITE < 100 : détérioration
Indice de variation des termes de l’échange 100 + IVP(importation)
IVTE =
IVTE 100 + IVP(exportation)
Si IVTE > 1 : détérioration
Si IVTE < 1 : amélioration.
Comment appliquer les formules d’indices prix et de volume?
Supposons que vous disposez des années : 2000 ; 2001 ; 2003 ; 2004. Nous
notons la 1ère année 0 ; la 2ième année 1 ; la 3ième année 2 et la 4ième année 3.
L’indice de la période N est calculé sur la base de la période N-1. I n/n-1
Les indices prix à calculer sont : IP 1/0; IP 2/1 ; IP 3/2;
 P1*Q1 P2*Q2  P3*Q3
IP1/ 0=  P0*Q1 x100 IP2/1= P1*Q2 x100 IP3/ 2=  P2*Q3 x100
Les indices volumes à calculer sont : IQ 1/0; IQ 2/1 ; IQ 3/2;

IQ1/ 0= P0*Q0 x100 IQ 2 /1=  P1*Q1 x100  P2*Q3 x100

P0*Q1 P1*Q2
IP =
  3/ 2
 P2*Q2

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Exercices d’applications : Balance commerciale
Exercice 1 : Sujet du BT 2001.
Un pays disposant d’une gare ferroviaire et d’un port pour ses activités de
commerce international, présente des statistiques douanières pour les années
1998, 1999 et 2000.
GARE FERROVIAIRE :
Les importations se sont illustrées comme suit :
Période Quantités et désignations Prix unitaire
Janvier 1998 60 voitures 1 550 000 CAF
Avril 1998 80 motos 450 000 FOB
Mai 1998 38 voitures 1 350 000 CAF
Mai 1998 90 motos 350 000 FOB
octobre 1998 210 motos 350 000 FOB

Mars 1999 150 voitures 1 355 000 CAF

Mars 1999 80 voitures 1 350 000 CAF
Août 1999 110 motos 340 000 CAF
Août 1999 50 motos 340 000 CAF
novembre 1999 112 machines 550 000 CAF

Février 2000 100 motos 300 000 FOB

Mars 2000 90 motos 300 000 FOB
Mars 2000 50 voitures 1 600 000 CAF
Avril 2000 80 voitures 1 350 000 CAF
Avril 2000 13 machines 550 000 CAF
Décembre 2000 60 motos 310 000 FOB
Décembre 2000 90 motos 310 000 FOB
Les exportations sont exprimées en FOB et se présentent comme suit:
Période Quantités et désignations Prix unitaire
Mai 1998 2 350 cartons de biscuit 18 500 FCFA
Mai 1998 155 tonnes de lait 280 000 FCFA
Mai 1998 1 300 cartons de biscuit 25 000 FCFA
Mai 1998 455 tonnes de lait 280 000 FCFA
Avril 1999 3 445 cartons de biscuit 19 500 FCFA
Avril 1999 250 cartons de biscuit 19 750 FCFA
Mars 2000 500 tonnes de lait 285 000 FCFA
Août 2000 750 tonnes de lait 220 000 FCFA

PORT :
Importations : les prix sont exprimés en CAF
- Voitures :
1998 : 150 voitures à 1 450 000F
1999 : 5% de plus qu’en 1998 ; les prix ont augmenté de 3,5% par rapport au prix de 1998.
2000 : 25 voitures de plus qu’en 1999 ; les prix ont baissé de 100 000F par rapport à 1999.
- Motos :
1998 : 70 unités à 350 000 F
1999 : 36 unités de plus qu’en 1998 ; les prix ont augmenté de 4,5% par rapport à 1998.
2000 : 3% de plus par rapport à 1999 ; les prix ont baissé de 2% par rapport à 1999.

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- Machines :
1998 : 36 machines à 610 000F ;
1999 : 51 machines ; le prix a diminué de 2% par rapport au prix FOB de 1998 ;
2000 : 84 machines ; le prix n’a connu aucune modification par rapport à l’année précédente.
Exportations :
Biscuit Lait
1998 : 300 cartons à 18 000F 1998 : 200 tonnes à 270 000F
1999 : 2 500 cartons à 19 000F 1999 : 250 tonnes à 230 000F
2000 : 1 000 cartons à 19 750 F 2000 : 450 tonnes à 223 000F

Note : Les assurances et fret sur les importations sont fixés ainsi :
A LA GARE Au port
produits Assurances et fret produits Assurances et fret
Voitures 150 000F par dizaine par an Voitures Même coût qu’à la gare

Motos 10 050 F par unité pour 1998 et Motos 5% de moins qu’à la gare pour
1999 chaque année.
7 500 F par unité pour 2000
Machines Machines 1/20 de la valeur CAF de 1998
10 250 F par unité en 1999 3% de la valeur FOB de 1998 pour
10 995 F par unité en 2000 les années 1999 et 2000.
TRAVAIL A FAIRE :
1- Présenter les tableaux illustrant les volumes / Prix unitaires et les coefficients des
indices à l’importation et à l’exportation ;
2- Calculer les indices des prix et en déduire les indices des termes de l’échange pour
chaque année. Quelle appréciation pouvez-vous en tirer ?
3- En déduire (sans calculs) les indices de variation des prix et des indices de variation des
termes de l’échange.

Solution : Tableau n°1 : Volumes / prix unitaires

1998 1999 2000
Importations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Voitures1 60 1 535 000 150 1 340 000 50 1 585 000
Voitures 2 38 1 335 000 80 1 335 000 80 1 335 000
Voitures 3 150 1 435 000 157,5 1 485 750 182,5 1 385 750
Motos 1 80 450 000 160 329 950 190 300 000
Motos 2 300 350 000 106 356 202,5 150 310 000
Motos 3 70 340 452,5 --- --- 109,18 351 310
Machines 1 36 579 500 112 539 750 13 539 005
Machines 2 -- --- 51 550 525 84 550 525
Total 543 773 675 720 883 865 634 056 565,8
Volumes / prix unitaires : Exportations
1998 1999 2000
Exportations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Biscuit A 2 350 18 500 3 445 19 500 1 000 19 750
Biscuit B 1 300 25 000 250 19 750 --- ----
Biscuit C 300 18 000 2 500 19 000 ---- -----
Lait 1 610 280 000 250 230 000 500 285 000
Lait 2 200 270 000 ---- ---- 750 220 000
Lait 3 --- ------ ----- ---- 450 223 000
Total ΣPoxQo = 306 175 000 ΣP1xQ1 = 177 115 000 ΣP2xQ2 = 427 600 000
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Tableau n°2: Coefficients des indices

Importations Q1 x Po Q2 xP1
Voitures1 230 250 000 67 000 000
Voitures 2 106 800 000 106 800 000
Voitures 3 226 012 500 271 149 375
Motos 1 72 000 000 62 690 500
Motos 2 37 100 000 53 430 375
Motos 3 ---- ---
Machines 1 64 904 000 7 016 750
Machines 2 ---- 46 244 100
Total ΣpoxQ1 = 737 066 500 ΣP1xQ2 = 614 331 100

Coefficients des indices

Exportations Q1 x Po Q2 xP1
Biscuit A 63 732 500 19 500 000
Biscuit B 6 250 000 ---
Biscuit C 45 000 000 ----
Lait 1 70 000 000 115 000 000
Lait 2 ---- ----
Lait 3 ----- ----
Total ΣpoxQ1 = 184 982 500 ΣP1xQ2 = 134 500 000

2-) Calcul des indices de prix et déduction des termes de l’échange :

** Calcul des indices de prix à l’importation

ΣQ0xP0
En 1998 : Indice Prix = ----------------- x100 = 100
ΣQ0xP0

ΣQ1xP1 720 883 865

En 1999 : Indice Prix = ----------------- x100 = ---------------------- x 100 = 97,804
ΣQ1xP0 737 066 500

ΣQ2xP2 634 056 565,8

En 2000 : Indice Prix = ----------------- x100 = ---------------------- x 100 = 103,21
ΣQ2xP1 614 331 100
** Calcul des indices de prix à l’exportation
ΣQ0xP0
En 1998 : Indice Prix = ----------------- x100 = 100
ΣQ0xP0

ΣQ1xP1 177 115 000

En 1999 : Indice Prix = ----------------- x100 = ---------------------- x 100 = 95,747
ΣQ1xP0 184 982 500

ΣQ2xP2 427 600 000

En 2000 : Indice Prix = ----------------- x100 = ---------------------- x 100 = 317,918
ΣQ2xP1 134 500 000

23
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** Calcul des termes de l’échange :
Indice Prix à l’exportation de 1998 100
En 1998 : Indice TE = --------------------------------------------------- x 100 = ---------- x100 = 100
Indice Prix à l’importation de 1998 100

I. P . X de 1999 95,747
En 1999 : Indice TE = -------------------------- x 100 = ---------- x100 = 97,897
I . P. M de 1999 97,804
Il est inférieur à 100 : il y a détérioration des termes de l’échange en 1999.

I. P . X de 2000 317,918
En 2000 : Indice TE = -------------------------- x 100 = ---------- x100 = 308,03
I . P. M de 2000 103,211
Il est supérieur à 100 : il y a amélioration des termes de l’échange en 2000.

3-) Indices de variation des prix et des indices de variation des termes de l’échange :

Indice de variation des prix = Indice prix – 100

A l’exportation :
98/99 : IVP = 95,747 – 100 = -4,253 ou –0,04253
99/2000 : IVP = 317,918 – 100 = + 217,918 ou 2,17918
A l’importation :
98/99 : IVP = 97,804 – 100 = -2,196 ou –0,02196
99/2000 : IVP = 103,211 – 100 = + 3,211 ou 0,03211

Indices de variation des termes de l’échange :

1 + IVP (M) 1 – 0,02196

98 / 99 : IVTE = ------------------------= -------------------- = 1,017
1 + IVP (X) 1 – 0,04253

1 + IVP (M) 1 + 0,03211

99 / 00 : IVTE = ------------------------= -------------------- = 0,324
1 + IVP (X) 1 + 2,17918

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Exercice 2 : Sujet du BT 1998.
Considérons un pays P ayant des échanges avec le reste du monde à partir d’un port et d’un
aéroport. Les informations suivantes nous sont données par les statistiques douanières.
Poste douane du port :
Importations CAF
Mars 1980 170 cartons de bonbons à 25 000F par cartons CAF
Mai 1980 230 cartons de bonbons à 25 000F par cartons CAF
Octobre 1980 435 cartons de bonbons à 30 000F par cartons CAF
Décembre 1980 320 cartons de bonbons à 32 000F par cartons CAF
Janvier 1980 215 balles de tissu à 15 000 F la balle CAF
Juin 1980 310 balles de tissu à 15 100 F la balle CAF
Novembre 1980 260 balles de tissu à 17 000 F la balle CAF
Juillet 1980 10 100 paires de chaussures à 600 F la paire CAF
Septembre 1980 15 200 paires de chaussures à 650 F la paire CAF
Janvier 1981 175 cartons de bonbons à 26 500F par cartons CAF
Février 1981 195 cartons de bonbons à 25 000F par cartons CAF
Avril 1981 185 cartons de bonbons à 25 000F par cartons CAF
Décembre 1981 250 cartons de bonbons à 27 500F par cartons CAF
Avril 1981 260 balles de tissu à 18 500 F la balle CAF
Août 1981 255 balles de tissu à 18 500 F la balle CAF
Décembre 1981 310 balles de tissu à 12 500 F la balle CAF
Mars 1981 11 500 paires de chaussures à 560 F la paire CAF
Juin 1981 12 500 paires de chaussures à 500 F la paire CAF
Décembre 1981 15 500 paires de chaussures à 540 F la paire CAF
Mai 1982 125 cartons de bonbons à 22 500F par cartons CAF
Juin 1982 155 cartons de bonbons à 26 440F par cartons CAF
Novembre 1982 230 cartons de bonbons à 19 500F par cartons CAF
Mars 1982 250 balles de tissu à 17 500 F la balle CAF
Juin 1982 260 balles de tissu à 18 500 F la balle CAF
Décembre 1982 350 balles de tissu à 11 000 F la balle CAF
Exportation FOB
Mai 1980 250 machines à 60 000F la machine
Mai 1980 350 machines à 45 000 F la machine
Décembre 1980 260 machines à 61 500 F la machine
Avril 1980 170 machines à 20 000F la machine
Octobre 1980 180 machines à 22 500 F la machine
Mai 1981 850 machines à 70 000 F la machine
Mai 1982 195 charrues à 30 000F la machine
Mai 1982 550 machines à 66 000 F la machine

Poste douane de l’aéroport :

Importations CAF
Mars 1980 30 cartons de bonbons à 32 000F par cartons CAF
Mars 1980 25 balles de tissu à 15 000F par cartons CAF
Mars 1980 250 paires de chaussures à 560 F la paire CAF
Juin 1981 30 cartons de bonbons à 25 000F par cartons CAF
Novembre 1982 125 paires de chaussures à 440 F la paire CAF
Exportation FOB
Octobre 1980 170 motos à 110 000F la dizaine
Janvier 1981 180 motos à 180 000 F la douzaine
Décembre 1982 950 motos à 150 000F la quinzaine
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Note : Les assurances et fret sur les importations sont fixés ainsi :
PORT AEROPORT
produits Assurances et fret produits Assurances et fret
Bonbons 500 F par dizaine par an Bonbons Même coût qu’au port

Tissus 900 F par dizaine par an Tissus 100 F de moins de moins qu’au port
pour chaque année.
Chaussures 30 F pour chaque 100 paires par an chaussures 10 F de moins de moins qu’au port pour
chaque année.

TRAVAIL A FAIRE :
1- Présenter les tableaux illustrant les volumes / Prix unitaires et les coefficients
des indices à l’importation et à l’exportation ;
2- Calculer la balance commerciale de ce pays pour chaque année ;
3- Calculer les indices de variation des prix ;
4- Calculer les indices de variation des termes de l’échange.

Solution :
Tableau n°1 : Volumes / prix unitaires
1980 1981 1982
Importations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Cartons 1 400 24 950 175 26 450 125 22 450
Cartons 2 435 29 950 410 24 950 155 26 390
Cartons 3 350 31 950 250 27 450 230 19 450
Tissus 1 215 14 910 515 18 410 250 17 410
Tissus 2 310 15 010 310 12 410 260 18 410
Tissus 3 260 16 910 --- --- 350 10 910
Tissus 4 25 14 920 --- --- -- ---
Chaussures 1 10100 599,7 11 500 559,7 350 439,80
Chaussures 2 15200 649,7 12 500 499,7 -- --
Chaussures 3 250 559,8 15 500 539,7 --- ---
Total ΣPoxQo = 62 891 460 ΣP1xQ1 = 56 097 150 ΣP2xQ2 = 24 481 730
Volumes / prix unitaires : Exportations
1998 1999 2000
Exportations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Machine 1 250 60 000 850 70 000 550 66 000
Machine 2 350 45 000 - - -
Machine 3 260 61 500 - - -
Machine 4 170 20 000 - - -
Machine 5 180 22 500 - - -
Charrue -- ------ - - 195 30 000
Motos 170 17 000 180 15 000 950 10 000
Total ΣPoxQo = 57 080 000 ΣP1xQ1 = 62 200 000 ΣP2xQ2 = 51 650 000

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Chapitre 2 : Balance des paiements :
5.1. Définition : la balance des paiements d’un pays est un document sur
lequel sont enregistrées toutes les opérations concernant les échanges des biens
de services et de monnaie entre ce pays et l’étranger.
Une balance des paiements est équilibré lorsque si en valeur absolue la balance
des paiements de base est = au solde des avoirs et engagements.

5.2. La technique des différentes balances :

a) balance commerciale :
Enregistre les achats (débit) et ventes (crédit):
- de marchandises ;
- machine; biens ; Or
- négoce international : est une opération d’achat et de vente internationale.
- Exportation FOB (crédit) – Importation FOB (débit).
b) balance des services :
Enregistre :
- les frets et assurances sur les importations débit) ;
- charges d’importations (débit) ;
- intérêts sur emprunt (débit) ;
- intérêt sur prêt (crédit) ;
- voyages réalisés par les compagnies de transport locales pour le compte de
l’extérieur (crédit) ;
- voyages (transports) réalisés par les compagnies étrangères de transport
(dédit) ;
- intérêt sur investissement direct à l’étranger (crédit) ;
- intérêt sur investissement direct au pays (débit) ;
- touriste étranger dans le pays (crédit)
- touriste des résidents à l’extérieur (débit)
- Brevets et redevance : acheté (débit) ; vendu (crédit) ;
- Profits réalisés par les entreprises étrangères : débit ;
- Profits réalisés par les entreprises nationales à l’extérieur: crédit ;
- dépenses gouvernementales : réfection de l’ambassade du pays à l’étranger
(débit) ; réfection de l’ambassade d’un pays étranger dans la pays (crédit) ;
- locations d’immeubles (débit)
- revenus générés par les immeubles des étrangers dans le pays (débit) et ceux
des immeubles des nationaux à l’étranger (crédit) ;
- Coopération technique.

Exemple 1 : Importation CAF : 450 um dont 50um de coût assurance et frêt est
enregistré de la façon suivante :
Balance commerciale : débit : 400 (importation FOB)
Balance des services : débit : 50 (CAF)
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Exemple 2 : Achat d’or 210 um soit 3/5 des ventes d’or est enregistré de la
façon suivante :
Balance commerciale : crédit : 350 um (ventes)
Balance commerciale : dédit : 210 um (achat)
Exemple 3 : Importation 872 um dont les frets et assurances 9%. Le taux de
couverture est 62,5%. Est enregistrée de la façon suivante :
Balance commerciale : débit : 800 (importation FOB)
Balance commerciale : crédit : 500 (exportation FOB)
Balance des services : débit : 72 (CAF).

Exemple 4 : les compagnie de transport locales ont réalisé au cours de l’année

des services estimés à 1 200 um. Le 1/6 a été effectué pour le compte de
l’extérieur et le reste pour les agents résidant dans le pays.
Est enregistré de la façon suivante :
Balance des services : crédit 200 um (soit 1/6 de 1 200)

Exemple 5 : les compagnie de transport locales et étrangères ont réalisé au

cours de l’année des services estimés à 7 200 um dont 1/3 pour les compagnies
locales. Elles ont effectué le 1/5 pour le compte de l’extérieur et le reste pour les
agents résidant dans le pays.
Est enregistré de la façon suivante :
Balance des services : débit 4 800 um (soit 2/3 de 7 200)
Balance des services : crédit 480 um (7 200*1/3 =2400;le 1/5 de 2400 =480)

c) Balance de dons et transferts unilatéraux :

- dons en nature ou espèce ou subvention: reçus (crédit) ; versés (débit)
- revenus des émigrés (crédit)
- revenus des immigrés (débit)
- aide budgétaire reçu (crédit)
- aide projet reçu (crédit)
- cotisation versée aux organismes ONU, FIFA … (débit)

d) Balance des invisibles = balance des services + balance des dons et

transferts

e) Balance des transactions courantes = balance des invisibles + balance

commerciale.

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f) Balance des capitaux :
- emprunt contracté par le pays à l’étranger (crédit)
- remboursement des emprunts (débit)
- prêt octroyé par le pays (débit)
- remboursement de prêts (crédit) ;
- Investissement reçu (crédit)
- Investissement versé (débit)
- Rééchelonnement de la dette (crédit)
- Rééchelonnement du prêt (dédit) ;
- achat d’immeuble à l’étranger (débit) ;
- achat et ventes de titre à l’étranger.

Obtenu : BK - Crédit

Emprunt : Amortissement = Montant/durée BK - Débit

Rembour.
Intérêt = Amort x taux BS- Débit

……………………………………………………………………………

Accordé : BK - Débit

Prêt Amortissement = Montant/durée BK - Crédit

Rembour.
Intérêt = Amort x taux BS- Crédit

Exemple 6: investissement étranger dans le pays 570 um soit le double de

l’investissement à l’étranger.
Est enregistrée de la façon suivante :
Balance des capitaux : crédit : 570 um et dédit 285 um
Exemple 7: Dans le cadre de la NEF le pays tire un projet de 2400 um auprès
de la Caisse Française de Développement remboursable sur 60 ans de façon
linéaire. Le service annuel de la dette représente 3% de l’annuité
d’amortissement.
Est enregistrée de la façon suivante :
Balance des capitaux : crédit : 2 400 um et dédit 40 um
Balance des services : débit 1,2 um (intérêt)

g) Balance de paiement de base BPB : balance de paiements courant +

balance des capitaux

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h) Erreurs et omissions E/O : c’est pour équilibrer la balance des paiements.
BDP = BPB + E/O + VPME = 0
Alors : E/O = - BPB - VPME

i) Balance des avoirs et engagements

Il s’agit des créances et dettes de : les créances sont des avoirs et des dettes
des engagements.
- Banque centrale ;
- Banque commerciale ;
- Trésor national (bon du trésor national) ;
- Autres institutions
Note : Les bons du trésor détenus par les tiers étrangers : Avoirs
Les bons du trésor étrangers détenus par les nationaux : engagements

Exemple 8 :
Le Trésor national a émis 200 000 bons de trésor de nominale 15 000 F. Les
résidents ont acheté 50 000 bons et le reste est détenu par les non résidents.
Les bons de trésor des étrangers dans le pays sont de 2 400 000 000FCFA.
Enregistrement ?
Les résidents ont acheté : 50 000 bons x 15 000F = 750 000 000 non enregistré
Le reste détenu par les étrangers : 150 000 bons x 15 000 F = 2 250 000 000
enregistré crédit.
Les bons du trésor étranger détenu par les nationaux : 2 400 000 000F
enregistré débit.

Variation de la position monétaire extérieure VPME : solde total des

avoirs et engagements.

Que signifie la VPME positive pour un pays ? suppose que la balance de

paiement de base est négative ce qui n’est pas un bon signe pour l’économie du
pays.

Que signifie la VPME négative pour un pays ? suppose que la balance de

paiement de base est positive ce qui est un bon signe de bonne santé
économique.

j) Balance des paiements = Balance des paiements de bases BPB + Erreur et

omission E/O + Variation de la position monétaire VPME =0

BDP = BPB + E/O + VPME = 0

Si E/O est nulle alors BPB = - VPME

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Tracé de la balance des paiements
Opérations Crédit (+) Débit (-) Solde = C - D
Biens:
Achat/ventes (m/ses, or, machine) Ventes Achat V- A
Import/export Exp (FOB) Imp (FOB) E–I
Négoce international Vente achat
Balance commerciale BC Total C Total D BC = C – D
Services
Intérêts Reçu Versé
Voyages Reçu Versé
Touristes Reçu Versé
Dépenses gouvernementales
Location immeuble
Coût assurances et frets.
Balance des services BS Total C Total D BS = C – D
Dons et transferts
Dons Reçu Versé
Revenus des migrants Reçu Versé
aide budgétaire Reçu -
aide projet Reçu -
cotisation payé aux organismes - Versé
Balance des dons BDT Total C Total D BDT = C – D
Balance des invisibles BI =BS + BDT
BI =BS + BDT
Balance des transactions courantes
BTC = BI + BC BTC = BI + BC
Capitaux
Emprunt/prêt Emprunt Prêt
Annuité d’emprunt/prêt (rembours) Annuité prêt Annuité emprunt
Investissement Dans le pays A l’étranger
Achat d’immeuble Dans le pays A l’étranger
Balance des capitaux BK Total C Total D BK = C – D
Balance des paiements de base BPB BPB = BTC + BK
Erreur et omission E/O E/O =
- (BPB + VPME)
Avoirs et engagements Créance Dettes
Banque centrale Avoirs engagements
Trésor nationale
Autres institutions
Variation de la position monétaire Total C Total D VPME = C – D
extérieure VPME
Balance des paiements BDP = BPB + E/O
+ VPME = 0
Attention aux expressions :
• A soit le double de B : alors B = A/2
• A soit le tiers de B : alors B = A x3
• A soit la moitié de B : alors B = A x 2
• A soit a/b de B : alors B = A x b/a
• A soit a% de B : alors B = A/a%

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Applications : Balance des paiements
Exercice 1 : Balance des paiements du BT 2000
Les transactions d’un pays africain avec le reste du monde se résument en 2000
comme suit:
• Importations de marchandises 500 000 000 FCFA contenant des coûts
d’assurances et de frets de 9% et donnant un taux de couverture de 150% ;
• Les services affectés pour les touristes étrangers dans le pays représentent le ¼
des exportations FOB du pays, alors ceux des visiteurs locaux à l’étranger sont
estimés au double du ¼ de la valeur de l’assurance et fret des importations du
pays.
• Envois des revenus d’émigré 780 000 000FCFA alors que ceux d’immigrés sont
de
350 000 000FCFA.
• Dans le cadre de la lutte contre la pauvreté le pays tire un projet de 2 400 000
000FCFA auprès de la Caisse Française de Développement remboursable sur 60
ans de façon linéaire. Le service annuel de la dette représente 3% de l’annuité
d’amortissement.
• Investissement étranger dans le pays 570 000 000FCFA soit le double de
l’investissement à l’étranger.
• Les services payés annuellement pour ces investissements sont respectivement
de 2,5% et 3% du principal.
• Brevets et redevances nettes -600 000 000FCFA.
• Retransmission en directe du match de coupe d’Afrique par la location des
satellites étrangers : coûts de l’opération 76 000 000FCFA.
• Des pèlerins du pays ont payés des frais de transport à une compagnie étrangère
pour
150 000 000FCFA.
• Les compagnies de transport locales ont réalisé au cours de l’année des services
estimés à 1 200 000 000 FCA. Le 1/6 a été effectué pour le compte de l’extérieur
et le reste pour les agents résidant dans le pays.
• Dans le cadre de la solidarité internationale le pays a bénéficié de la part du HCR
des dons de nature estimés à 100 000 000 FCFA.
• Les avoirs et les engagements se sont illustrés comme suit :
o Les exportations du pays représentent le ¼ des dettes du pays envers les
Banques Commerciales étrangères, alors que les importations représentent
le 1/5 des créances sur les Banques étrangères.
o Avoirs et Engagements de la Banque Centrale : solde 700 000 000 FCFA ;
o Les Bons du Trésor National acceptés par des tiers étrangers sont de 2400
000 000FCFA alors que ceux des étrangers dans le pays sont de 5 400 000
000FCFA.
Travail à faire :
Faites la balance des payements.

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Solution 1 : La démanche à suivre :
Notons : D « débit » ; C « crédit ». BC « Balance commerciale » ; BS « Balance des services » ; BT « Balance
des transferts » ; BK « balance des capitaux » ; A « avoir » ; E « engagement » ;
Traitement des données : nous avons 14 opérations à analyser ? (chiffre en million de F)
N° Nature Balance Crédit Débit
1 Importation CAF : 500 - - -
Assurances et frets 500*9% =45 BS - 45
Importation FOB = 500 –45 = 455 BC - 455
Exportation FOB = 455*150%= 682,5 BC 682,5 -
2 Touristes dans le pays =682,5*1/4 = 170,625 BS 170,625 -
Touristes à l’étranger = 45*2*1/4= 22,5 BS - 22,5
3 Revenus d’émigré BT 780 -
Revenus d’immigré BT - 350
4 Emprunt CFD 2 400 reçu BK 2 400 -
Annuité CFD(amort) 2400/60 = 60 payée BK - 60
Intérêt emprunt CFD : 60*3% BS - 1,2
5 Investissement étranger dans le pays BK 570 -
Investissement à l’étranger BK - 285
6 Intérêt /invest. étranger dans le pays 570*2,5% BS - 14,25
Intérêt/Invest. à l’étranger 285*3% BS 8,55 -
7 Brevet/ redevance nettes BS - 600
8 Retransmissions en direct BS - 76
9 Frais de pèlerinage BS - 150
10 Services des compagnies locales au compte de
l’extérieur : 1 200*1/6 = 200 (entrée d’argent) BS 200 -
11 Don HCR BT 100 -
Calcul Balance de paiement de Base = solde Totaux 4 911,675 2 058,95
Solde =4 911,675 – 2 058,95 = 2 852,725
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
12 Banques commerciales
Engagement = exportation*4 = 682,5*4 = 2730 Eng - 2 730
Avoir = importation FOB*5= 455*5= 2 275 Avoir 2 275
13 Banque centrale (solde positif) Avoir 700 -
14 Trésor national
Bons acceptés par des étrangers (entrée d’argent) Avoir 2 400 -
Bons étrangers acceptés par des nationaux Eng - 5 400
Calcul Variation de la position monétaire= solde des avoirs Totaux 5 375 8 130
et engagement = 5375-8130 = - 2 755. A&E
Calcul Erreur et omission : BPB + E/O + VPME = 0
E/O = - BPB – VPM = - 2 852,725 + 2 755 = - 117,725
Après une analyse détaillée des opérations, nous avons dressé la balance des paiements.

33
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Tracé de la balance des paiements (millions de FCFA)
Opérations Crédit (+) Débit (-) Solde = C - D
Biens:
Import/export 682,5 455 227,5
Balance commerciale BC 682,5 455 +227,5
Services
Assurances/frets 170,625 45
Tourisme 22,5
Intérêt/ emprunt CFD 1,2
Brevet/redevances 600
Services divers 76
Intérêt / investissement 8,55 14,25
Transport 200 150
Balance des services BS 379,175 908,95 -529,775
Dons et transferts
Don HCR 100 350
Revenus des migrants 780 -
Balance des dons BDT 880 350 +530
Balance des invisibles BI =BS +
BDT +0,225
Balance des transactions
courantes BTC = BI + BC +227,725
Capitaux
Emprunt CFD 2 400
Annuité d’emprunt CFD - 40
Investissement 570 285
Balance des capitaux BK 2970 325 +2 645
Balance des paiements de base
BPB +2 872,725
Erreur et omission E/O -117,725
Avoirs et engagements
Banque centrale 700
Trésor nationale 2 275 2 730
Autres institutions 2 700 5 400
Variation de la position monétaire 5 375 8 130 -2 755
extérieure VPME
Balance des paiements 0

Cette balance des paiements n’est pas équilibrée car en valeur absolue la balance des paiements
de base est (2 872,725) est différente de la position monétaire extérieure (2 755). Cette balance
est excédentaire car le solde de la balance de base est positif.

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Sujet du BT 2010
I Question de cours :
1/ Donnez une définition de la distribution et citez les différents
circuits.
2/ Quels sont les canaux de distribution utilisés par « ORANGE
MALI » et par « MALITEL » ? Donnez deux exemples.

II. Exercice :
La demande d’un bien varie en fonction de son prix ; sachant que la
demande considérée est représentée par une droite qui passe par
deux points A et B dont les coordonnées sont les suivantes :
A (Px = 5 ; X =5) et B (Px =4 ; X =10).
Px représente le prix du bien et X représente la quantité du bien.
a- Représentez la droite sur un graphique ;
b- Calculez l’élasticité de la demande lorsque le prix Px passe de 5 à
4 déduire le taux de variation du prix.
c- Si la variation du prix devient 80%, quelle serait la nouvelle
élasticité de la demande ?

III. Problème :
Les relations d’un pays Alpha nous ont donné les informations
suivantes en 2008 :
1/ Achat de marchandises 200 000 000, qui contient 10% de frets et
assurances ; le taux de couverture est de 80%.
2/ Emprunt obtenu pour le financement du projet de lutte contre
l’insécurité alimentaire soit 300 000 000 ; remboursable sur 10 ans
avec un intérêt annuel de 5% de l’annuité. (les remboursements et
paiements d’intérêt commencent sur l’exercice en cours).
3/ Le pays avait obtenu en 2005 un financement 2 400 000 000, sur
lequel il lui avait été accordé le 1/3 de façon gratuite et reste avait fait
l’objet d’un emprunt remboursable sur 10 ans avec un différé de
remboursement de 4 ans ; l’intérêt annuel est de 2,5% de l’annuité.
4/ Pour l’organisation des élections présidentielles le pays a eu un
financement gratuit d’un montant qui équivaut à la moitié des
importations FOB de marchandises.
5/ Les revenus des services obtenus sont de 560 000 000, soit le 1/3
de ceux versés.
35
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6/ Crédits commerciaux accordés par les Allemands 450 000 000,
remboursables sur 15 ans avec un service annuel de 3% de l’annuité
(les paiements commercent cette année).
7/ Les immigrés ont effectué un transfert de 230 000 000 soit le
double de celui des émigrés.
8/ Le pays lance une opération d’emprunt d’une valeur de 2 000
000 000. Les opérateurs économiques nationaux participent à cette
opération pour le 1/5 de ce montant. Le reste est financé par la BAD ;
remboursable sur 20 ans. L’intérêt annuel sur l’emprunt est de 5%
l’annuité (les paiements commencent cette année).
9/ Les immeubles nationaux à l’extérieur ont généré des revenus de
58 500 000 soit 4/5 des immeubles étrangers dans le pays.
10/ Dans le cadre de la lutte contre le paludisme, le pays a obtenu un
don d’une valeur de 500 000 000.
11/ Le pays a émis un chèque à l’ordre d’une association d’un pays
ami, dont le montant représente le 1/5 des crédits commerciaux.
12/ Les services effectués pour les touristes étrangers en visite dans
le pays sont d’une valeur de 560 000 000, alors que ceux des visiteurs
nationaux dans les pays étrangers sont estimés aux 3/2 des transferts
des immigrés.
13/ Investissement direct du pays à l’étranger 320 000 000, avec un
intérêt reçus de 15% de l’investissement.
14/ Les avoirs et engagements du pays sont illustrés comme suite :
o Banque centrale solde net : 58 000 000 000 ;
o Trésor national solde net : 630 000 000 ;
o Autres Banques solde net : -65 000 000 000.
Travail à faire :
Faîtes la balance des paiements de ce pays en faisant ressortie tous les
soldes intermédiaires.

36
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Solution BT 2010
1. Questions de cours :
1/
Définition de distribution :
La distribution est l’ensemble des activités qui visent la satisfaction des
besoins de la clientèle, qui assurent la réalisation optimale des achats
et des ventes, et qui contribuent directement au dynamisme
commercial de l’entreprise.

2/ Les deux sociétés utilisent les canaux courts et longs.

Le canal court (du producteur au détaillant au consommateur) et le
canal long (producteur au grossiste au détaillant au consommateur).

2. Exercice :
L’équation de la demande d’un bien X est de la forme X = a.P + b
P étant le prix du bien. On peut déterminer cette équation passant par deux
points (P ; X) : (5 ; 5) et (4 ; 10)
X = a.P + b pour P = 5 et X = 5 ➔ 5a + b = 5 (1)
X = a.P + b pour P = 4 et X = 10 ➔ 4a + b = 10 (2)
 5.a + b = 5
On forme de système : 4.a + b = 10 on trouve a = -5 et b = 30.

L’équation de la demande de X : X = -5 P + 30

Réponses aux questions :

a/ Prix A
5
4 B

0 2 4 6 8 10 Quantité X

b/ P1 = 5 ; P2 = 4 ; ∆P = 4 – 5 = -1
X1 = 5 ; X2 = 10 ; ∆P = 10 – 5 = 5
X X
e = . = −5
X /P
P P

37
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P −1
Le taux de variation du prix : = x100 = x100 = −20%
P 5
X 5
Le taux de variation de la demande : = x100 = x100 = 100%
X 5
c/
Variation demande 100 %
e X /P
= = = 1,25
80%
Variation Pr ix

3. Problème :
Les données du problème : (en million de FCFA)
1/
Importation CAF = 200
Assurance et frets : 200 x 10% = 20 BS - Débit
Importation FOB = 200 – 20 = 180 BC - Débit
Exportation FOB = 180x 80% = 144 BC - Crédit
2/
Emprunt obtenu : 300 BK – Crédit
Emprunt remboursé : 300 / 10 = 30 BK – Débit
Intérêt de l’annuité : 30 x 5% = 1,5 BS – Débit
3/
Financement en 2005 : 2 400
Le financement gratuit = 2 400 x 1/3 = 800
Financement / emprunt = 2 400 – 800 = 1 600
Remboursement en 2008 : 1 600 / 10 = 160 BK - Débit
Intérêt de l’annuité = 160 x 2,5% = 4 BS - Débit

4/ Financement gratuit = 180 x ½ = 90 BDTU – Crédit

5/ Revenus des services obtenus= 560 BS – Crédit

Revenus des services versés : 560 x 3/1 = 1 680 BS - Débit
6/
Crédits commerciaux obtenus = 450 BK – Crédit
Remboursement de crédits commerciaux = 450 /15 = 30 BK – Débit
Intérêts de l’annuité = 30 x 3% = 0,90 BS – Débit

7/
Immigrés = 230 BDTU – Débit
Emigrés = 230 / 2 = 115 BDTU – Crédit

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Tracé de la balance des paiements (millions de FCFA)
Opérations Crédit (+) Débit (-) Solde = C - D
Biens:
Import/export 144 180 -36
Balance commerciale BC 144 180 -36
Services
Assurances/frets - 20
Intérêts / emprunt - 1,5
Intérêts / financement/emprunt - 4
Revenus des services 560 1 680
Intérêts/ crédits commerciaux - 0,90
Intérêts / financement/ BAD - 4
Revenus d’immeuble 58,500 73,125
Tourismes 560 345
Intérêts reçus / investissement 48
Direct
Balance des services BS -902,025
Dons et transferts
Financement gratuit 90 -
Revenus des migrants 115 230
Don obtenu 500 -
Don accordé / Chèques 90
Balance des dons BDT 385
Balance des invisibles BI =BS -517,025
+ BDT
Balance des transactions -553,025
courantes BTC = BI + BC
Capitaux
Emprunt 300 30
Remboursement 2008 - 160
Crédits commerciaux 450 30
Financement BAD 1 600 80
Investissement direct 320
Balance des capitaux BK 1 730
Balance des paiements de 1176,975
base BPB
Erreur et omission E/O 5193,0255
Avoirs et engagements
Banque centrale 58 000
Trésor nationale 630
Autres institutions -65 000
Variation de la position -6 370
monétaire extérieure VPME
Balance des paiements 0

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Economie au BT2/2011
I- Questions de cours :
1/ Après avoir défini le protectionnisme, donnez ses avantages pour un pays.
2/ Définissez les termes suivants : la mercatique, la politique d’écrémage, le
sponsoring.
3/ Qu’est-ce que la force de vente ? Quelles sont ses principales missions ?
4/ Entre la distribution intensive et sélective, laquelle est plus favorable pour les
produits pharmaceutiques ?

II- Problème : Balance commerciale et Balance des paiements

Première partie : Balance commerciale
Les échanges effectués par un pays au cours des années 2003 et 2004
se résument comme suit :
A- Au port :
1/ Les importations :
Périodes En 2003 En 2004
Mois Quantités Prix unitaires Quantités Prix unitaires
Janvier 30 machines 1 200 000 CAF 25 machines 1 600 000 CAF
Février 70 motos 300 000 FOB 120 motos 250 000 FOB
Mars 20 machines 1 200 000 CAF 20 machines 1 600 000 CAF
Mars 60 motos 300 000 FOB 90 motos 250 000 FOB
Juin 100 motos 300 000 FOB 80 motos 250 000 FOB
2/ les exportations :
Mai 2003 : 2 500 tonnes de riz à 15 000 F l’unité
Mai 2003 450 balles de tissus à 170 000 F l’unité
Août 2004 3 800 tonnes de riz à 170 000 F la dizaine
Septembre 2004 340 balles de tissus à 145 000 F l’unité
B- Gare Routière :
1/ Importations en CAF :
Novembre 2003 : 20 machines à 1 250 000 F l’unité ;
Novembre 2004 : 25 machines à 1 650 000 F l’unité
2/ Exportations
Mai 2003 : 110 balles de tissus à 170 000 F l’unité
Janvier 2004 : 150 balles de tissus à 145 000 F l’unité
NB : les frais à l’importation sont :
Au port : 100 000 F par unité pour chaque année.
A la gare routière : 150 000 F par unité pour chaque année.

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Deuxième partie : la balance des paiements
Par ailleurs, d’autres informations sont fournies par les services
statistiques du pays de l’année en 2004 ainsi qu’il suit :
- Tourisme solde net : la moitié de la valeur des frais à l’importation
du pays de l’année 2004 ;
- Les compagnies locales et étrangères ont reçu 38 000 000 F dont
25 000 000 F pour l’étranger ;
- Les dons reçus et versés font 10 000 000F ; ceux versés sont le
1/15 de ceux reçus ;
- Les emprunts et les prêts font respectivement 27 000 000 F et
18 000 000F ;
- Erreur et omissions : - 29 900 000F.
Travail à faire :
1- Etablir les tableaux des quantités et prix unitaires des produits
importés et exportés ; les coefficients des indices.
2- Déterminer les valeurs des exportations et des importations pour
chaque année.
3- Calculer la valeur des assurances et fret de l’année 2004.
4- Etablir la balance des paiements en 2004 en déduisant le solde de
la variation monétaire.
NB : le problème comprend deux parties qui sont liées.

Solution :
I- Questions de cours :
1/Le protectionnisme est l’ensemble des mesures permettant de
protéger la production nationale (ou les produits nationaux) contre la
concurrence étrangère.
Ses avantages pour un pays sont les suivants :
- Protection des entreprises naissantes ou en difficultés ;
- Préservation ou maintien des emplois surtout dans les secteurs
menacés par la concurrence.
2/ Définitions des termes suivants :
La mercatique est une série de techniques qui visent à satisfaire les
besoins naturels ou suscités des consommateurs.
La politique d’écrémage : il consiste à fixer un prix de vente élevé
afin de donner au produit une image de qualité et donc de viser une
clientèle attachée au « haut de gamme ».

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Le sponsoring : il consiste à financer certaines activités qui serviront
de supports publicitaires pour l’entreprise.
3/ La force de vente d’une entreprise est l’ensemble du personnel
directement ou indirectement impliqué dans la vente des produits.
Ses missions sont : prospecter – proposer (les produits et services) –
communiquer – vendre.
4/ Pour les produits pharmaceutiques, la distribution sélective est la
plus favorable car, l’entreprise doit faire des choix portant sur les
conditions de conservation du produit, sur le niveau de connaissance
du distributeur, sur la position géographique (point de vente).
II- Problème :
1/ Tableau des quantités et prix unitaires des produits importés et
exportés :
2003 2004
Importations Qo Po Q1 P1
Machines 70 1 100 000 70 1 500 000
Motos 230 300 000 290 250 000
Exportations Qo Po Q1 P1
Riz 2 500 15 000 3 800 17 000
Tissus 560 170 000 490 145 000
Tableau des coefficients des indices :
Importations Qo*Po Q1*Po Q1*P1
Machines 77 000 000 77 000 000 105 000 000
Motos 69 000 000 87 000 000 72 500 000
Total 146 000 000 164 000 000 177 500 000
Exportations Qo*Po Q1*Po Q1*P1
Riz 37 500 000 57 000 000 64 600 000
Tissus 95 200 000 83 300 000 71 050 000
Total 132 700 000 140 300 000 135 650 000
2/ La valeur des exportations et des importations :
En 2003 :
- Pour les exportations : ∑Qo*Po = 132 700 000
- Pour les importations : ∑Qo*Po = 146 000 000
En 2004 :
- Pour les exportations : ∑Q1*P1 = 135 650 000
- Pour les importations : ∑Q1*P1 = 177 500 000
3/ La valeur des assurances et fret de 2004 :
Au port : 45 x 100 000 = 4 500 000
A la gare routière : 25 x 150 000 = 3 750 000
CAF 2004 = 4 500 000 + 3 750 000 = 8 250 000

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4/ La balance des paiements de 2004 :
Libellés Crédit Débit Solde
1. Biens
Exportations / importations 135 650 000 177 500 000
Solde de la balance commerciale 135 650 177 500 -41 850 000
000 000
2. Services
Assurances et fret - 8 250 000 -
Tourisme 4 125 000 - -
Compagnies locales et étrangères 13 000 000 25 000 000 -
Solde de la balance des services 17 125 000 33 250 000 -16 125 000
3. Dons et transferts
Dons reçus/ Dons versés 9 375 000 625 000
Balance des transferts 9 375 000 625 000 +8 750 000
unilatéraux
Balance des invisibles = BTU +BS - 7 375 000
Balance des opérations courantes - 49 225 000
4- Mouvements des capitaux
Emprunt / prêts 27 000 000 18 000 000
Balance des capitaux 27 000 000 18 000 000 +9 000 000
Balance des paiements de base -40 225 000
Erreurs et omissions -29 900 000
VPME -70 125 000
Balance des paiements 0

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Economie au BT2/2012
Economie BT2 juillet 2012
I. Questions de cours :
1/ Quels rôles la marque joue-t-elle dans la vie d’un produit ?
2/ Après avoir défini les termes de l’échange, vous donnerez la signification économique
d’une détérioration.

II. Exercice : L’activité financière d’une entreprise

La société agroalimentaire (GAM) a réalisé d’importants investissements ; elle veut
s’assurer du maintien des équilibres financiers ; pour cela elle établit son bilan fonctionnel
- Emprunts stables (en valeurs brutes) = 58 000F
- Actif circulant = 32 900F hors trésorerie
- Ressources stables = 72 700F
- Passif circulant = 21 100F.
Travail à faire :
1/ A partir des chiffres ci-dessus, calculer les éléments ci-dessous :
a/ Le fonds de roulement net global FRNG
b/ Le Besoin en Fonds de Roulement BFR
c/ La Trésorerie

2/ Supposons tous les autres postes restant inchangés, une augmentation de l’actif circulant
hors trésorerie qui passe à 37 000F (au lieu de 32 900F) Est-ce que la société doit recourir à
un découvert bancaire ?

Problème :
Les échanges commerciaux d’u pays « LAMDA » présente les statistiques suivantes :

I- Les importations en CAF :

Les voitures :
- 1999 : 130 unités à 1 450 000F l’unité ;
- 2000 : 25 unités de moins qu’en 1999 ; prix augmenté de 3,5% par rapport à 1999 ;
- 2001 : 2% d’unités de plus qu’en 1999 ; prix augmenté de 10 000F par rapport à 2000.
Les chariots :
- 1999 : 60 unités à 450 000F l’unité ;
- 2000 : 5% d’unité de plus qu’en 1999 ; prix augmenté de 1,75% par rapport à 1999 ;
- 2001 : 15 unités de moins qu’en 2000 ; prix baissé de 3 500F par rapport à 2000.
Les motopompes :
- 1999 : 120 unités à 300 000F l’unité ;
- 2000 : 10 unités de plus qu’en 1999 ; prix augmenté d 4 750F par rapport au prix FOB de
l’année précédente ;
- 2001 : 10% d’unités de moins qu’en 2000 ; prix baissé de 1 500F par rapport à 2000.

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II- Les exportations :
Années Produits Quantités Prix unitaire
Huiles 150 fûts 350 000F
240 fûts 310 000F
Coton 550 tonnes 250 000 F
1999 510 tonnes 185 000F
Riz 160 tonnes 60 000F
240 tonnes 70 000F
Huiles 155 fûts 200 000F
210 fûts 280 000F
2000 Coton 180 tonnes 275 000 F
210 tonnes 260 000F
Riz 180 tonnes 80 000F
195 tonnes 95 000F
Huiles 325 fûts 185 000F
180 fûts 190 000F
Coton 440 tonnes 260 000F
2001 Riz 210 tonnes 65 000F

Note : les assurances et fret sur les importations sont :

* Voitures : 100 000F par unité et par année ;
* Les chariots : 300 000F par dizaine en 1999 et 34 000F par unité en 2000 et 2001 ;
* Les motopompes : 30 000F par unité pour toutes les années.

Travail à faire :
1°/ établir le tableau des prix unitaires et les quantités
2°/ Calculer la balance commerciale de ce pays pour chaque année
3°/ Calculer les indices de variations en prix des importations et des exportations.
4/ Calculer et apprécier les indices de variation des termes de l’échange.

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Solution BT 2 / Economie 2012
I. Questions de cours :
1/ Quels rôles la marque joue-t-elle dans la vie d’un produit ?
La marque est la signature de l’entreprise, elle constitue un élément essentiel de son
image. Les fonctions de la marque dans la vie d’un produit sont les suivantes :
• L’indentification de l’origine du produit ;
• L’offre de la garantie d’un certain niveau de qualité ;
• La différenciation du produit de celui des concurrents ;
• Un instrument de positionnement et de segmentation du marché.

2/ Après avoir défini les termes de l’échange, vous donnerez la signification

économique d’une détérioration.
Les termes de l’échange retracent les variations dues aux prix et désignent la capacité
d’une économie à couvrir ses dépenses d’importations par ses recettes d’exportations.
Une détérioration des termes de l’échange peut traduire une certaine perte de
compétitivité, si elle est le reflet d’une inflation interne plus élevée que l’inflation
externe.
Ou encore on parle de détérioration des termes de l’échange si les prix des produits
exportés augmentent plus vite que ceux des produits importés.

II. Exercice : L’activité financière d’une entreprise

1/ A partir des chiffres ci-dessus, calculer les éléments ci-dessous :
a/ FRNG = Ressources stables – Emplois stables = 72 700 – 58 000 = 14 700
b/ BFR = Actif circulant – Passif circulant = 32 900 – 21 100 = 11 800
c/ La Trésorerie = FRNG – BFR = 14 700 – 11 800 = 2 900
2/ BFR = 37 000 – 21 000 = 15 900 F.
Problème :
Tableaux n°1 : Volumes / prix unitaires
2000 2001 2002
Importations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Voitures 130 1350 000 105 1 400 750 132,6 1 410 750
Chariots 60 420 000 63 423 875 48 420 375
Motopompes 120 270 000 130 244 750 117 243 250
Total
*

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2000 2001 2002

exportations Qo Po Q1 P1 Q2 P2
Huiles 1 150 350 000 155 200 000 325 185 000
Huile 2 240 310 000 210 280 000 180 190 000
Coton 1 550 250 000 180 275 000 440 260 000
Coton 2 510 185 000 210 260 000 - -
Riz 1 160 60 000 180 80 000 210 65 000
Riz 2 240 70 000 195 95 000 - -
Total 385 150 000 226 825 000 222 375 000
Tableau n°2: Coefficients des indices
Importations Qo x Po Q1 x P o Q1 x P 1 Q2 x P 1 Q2 x P 2
Voitures 17 550 000 141 750 000 147 078 750 185 739 450 187 065 450
Chariots 25 200 000 26 460 000 20 346 000 20 346 000 20 178 000
Motopompes 32 400 000 35 100 000 28 635 750 28 635 750 28 460 250
Sommes 75 150 000 203 310 000 205 600 375 234 721 200 235 703 700
Exportations Qo x Po Q1 x P o Q1 x P 1 Q2 x P 1 Q2 x P 2
Huiles 1 52 500 000 54 250 000 31 000 000 65000 000 60 125 000
Huile 2 74 400 000 65 100 000 58 800 000 50 400 000 34 200 000
Coton 1 137 500 000 45 000 000 49500 000 121 000 000 114 400 000
Coton 2 94 350 000 38 850000 54 600 000 - -
Riz 1 9 600 000 10 800000 14 400 000 16 800 000 13 650 000
Riz 2 16 800 000 13 650 000 18 525 000 - -
Sommes 385 150 000 227 650 000 226 825 000 253 200 000 222 375 000
2/ BC 1999 = 385 150 000 – 233 100 000 = 152 050 000F
BC 2000 = 226 825 000 – 205 600 375 = 21 224 625 F
BC 2001 = 222 375 000 – 235 703 700 = -13 328 700 F
3°/ les indices de variation de prix ?
Les indices prix à calculer sont : IP 1/0; IP 2/1
 P1*Q1 x100 =
P2*Q2
IP = IP x100
1/ 0
 P0*Q1 2/1
P1*Q2
Les indices de variation de prix :IVP1/0 = IP 1/0 – 100
importations : IP2000/1999 = 205 600 375 x 100 / 203 310 000 = 101,12
IVP2000/1999 = 101,12 – 100 = 1,12%
IP2001/2000 = 235 703 700 x 100 / 234 721 200 = 100,41
IVP2001/2000 = 100,41 – 100 = 0,41%
Exportations : IP2000/1999 = 226 825 000 x 100 / 227 650 000 = 99,63
IVP2000/1999 = 99,63 – 100 = -0,36%
IP2001/2000 = 222 375 000 x 100 /253 200 000 = 87,82
IVP2001/2000 = 87,83 – 100 = -12,17%
4/ Indices de variations des termes de l’échange
100 + IVP(importation) 100 + 1,12
IVTE2000 / 1999 = = = 1,01 défavorable
100 + IVP(exp ortation) 100 − 0,36
100 + IVP(importation) 100 + 0,41
IVTE2001 / 2000 = = = 1,14 défavorable
100 + IVP(exp ortation) 100 − 12,17

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Sujet d’économie du BT 2013
I- Question de cours : 2,5 points
1. Entre une gamme longue et courte, que faut-il choisir ? pourquoi ?
2. Tous les produits, dans le cadre de leur durée de vie passent-ils obligatoirement
par les différentes phases ? pourquoi ?
3. Qu’est-ce qu’un prototype ?
II- Exercice 1 : 2,5 points
Un produit peut être fabriqué selon trois modes différents de production :
- La production unitaire,
- La production en série,
- La production en continu.
Le tableau suivant fournit les données économiques et financières relatives aux trois
techniques de production (en unités de compte monétaire : UCM) :
Production Production Production en
unitaire en série continu
Coût de l’investissement 100.000 200.000 600.000
Global dans la technique
Coût variable unitaire du produit 100 80 40
fabriqué
Nombre de produits fabriqués 1.000 8.000 20.000
durant une année
Durée de vie de la technique 5 ans 4 ans 3 ans
1/ Calculer le coût annuel global de chaque technique de production ;
2/ Déterminer le coût unitaire de fabrication dans chaque mode de fabrication ;
3/ Quel mode de production est-il souhaitable de choisir ?

III- Exercice 2 : 4 points

La fonction de demande d’un produit est QD = 100 – 8 P et celle d’offre QO = 2P, P
étant le prix du marché.
a) Calculer algébriquement et graphiquement le prix et la quantité d’équilibre sur
ce marché.
b) On suppose QD = 40 unités et QO = 15 unités.
- Quelle est la situation qui prévaut sur le marché ?
- Que faut-il envisager pour retrouver l’équilibre ?
c) Le prix passe de 5 à 10F, calculer l’élasticité de la demande par rapport au prix.
d) La demande passe de 44 unités à 60 unités, calculer l’élasticité de la demande
par rapport au prix.

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IV- Exercice 3 : Le bilan de l’entreprise « Nouvelle » se présente comme suit :
Actif Montants Passifs Montants
Actif immobilisé 401.200 Capitaux propres ?
Valeurs d’exploitation 277.600 Dettes à moyen et long terme 169.200
Valeurs réalisables 137.000 Dettes à court terme 309.200
Valeurs disponibles 270.640 Trésorerie passif 26.000
Total actif 1.086 440 Total passif 1.086.440
Question : équilibrer le bilan et étudier les conditions de l’équilibre financier de
l’entreprise « Nouvelle ».

V- Exercice 4 : 2 points
Le tableau ci-dessous indique l’évolution de la demande et du prix de deux biens X
et Y :
2004 2005
Qx 100 80
Qy 50 60
Px 400 500
Py 500 400
a) Calculer l’élasticité simple de chaque bien ;
b) Calculer l’élasticité croisée ; Que peut-on conclure ?

Exercice 5 : 5 points
Le tableau ci-dessous retrace les principaux postes de la balance des paiements
de la zone euro pour 2004 (en milliards d’euro) :
Exportations de marchandises 1130
Importations de marchandises 1027
Exportations de services 355
Importations de services 328
Solde des revenus -28
Solde des transferts courants -56
Solde du compte de capital 17
Solde du compte financier hors avoirs de réserves -18
Erreurs et omissions nettes -59
On sait que le PIB de la zone euro s’est élevé à 7.160 milliards d’euros en 2004.
Déterminez :
1/ Le solde commercial ; 2 / Le solde des échanges de services ;
3/ Le solde des échanges de biens et services ; 4/ Le solde des opérations courantes ;
5/ Le taux de couverture ; 6/ Le degré d’ouverture ; 7/ Le taux de pénétration ;
8/ L’effort d’exportation ; 9/ Le taux de capacité de financement.

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Corrigé du sujet d’économie du BT 2013
I- Question de cours : 2,5 points
1. Entre une gamme longue et courte, que faut-il choisir ? pourquoi ?
Les deux types de gamme (longue et courte) ont aussi bien des avantages que des
inconvénients, cependant le choix doit se porter sur la gamme courte, car elle permet
à l’entreprise de concentrer ses efforts sur un petit nombre de produits, sur un
segment rentable de marché.
2. Tous les produits, dans le cadre de leur durée de vie passent-ils
obligatoirement par les différentes phases ? pourquoi ?
Tous les produits ne suivent pas le même cycle : le cycle peut être long (kleenex, coca
cola) au court. Ils peuvent passer par toutes les phases du cycle ou par certaines
seulement (comme le cas des gadgets ; lancement, développement, déclin ou les
produits de luxe : lancement, déclin).
3. Qu’est-ce qu’un prototype ?
Le prototype est le premier exemplaire ou modèle origine de produit réalisé selon le
cahier de charges puis soumis à des essais destinés à tester ses performances
jusqu’à ce qu’il atteigne le niveau exigé (en terme de qualité et de fiabilité
essentiellement).

II- Exercice 1 :
1°) Le coût global annuel de chaque technique de production :
Coût global de production = Coût global de l’investissement + coût variable total
Production unitaire : 100 000 + 100*1.000 = 200.000
Production en série : 200 000 + 80*8.000 = 840 000
Production en continu : 600 000 + 40*20.000 = 1 400 000
2°) Le coût unitaire de fabrication pour chaque mode de production :
Le coût unitaire de fabrication = coût de production globale / quantité produite
Production unitaire : 200 000 / 1 000 = 200
Production en série : 840 000 / 8 000 = 105
Production en continu : 1 400 000 / 20 000 = 70
3°) Le mode de production souhaitable
Production unitaire : 100 000 + 100*1.000*5 = 600.000
Production en série : 200 000 + 80*8.000*4 = 2 760 000
Production en continu : 600 000 + 40*20.000*3 = 3 000 000
La production unitaire est le mode de fabrication souhaitable à choisir.

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Exercice 2 :
a) Calcul du prix et la quantité d’équilibre suivant les deux manières :

QD = QO ➔ 100 – 8 P = 2P ➔ on trouve P = 10 et Q = 20

Prix QO Si P = 0 alors Qo = 0 le point A (0 ; 0)

15 Si P = 10 alors Qo = 20 le point B (20 ; 10)
B Si P = 0 alors Qd = 100 le point C (100 ;0)
10

5 Qd

A C
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Quantités

c) On suppose QD = 40 unités et QO = 15 unités.

Le nouveau prix du marché ?
QD = 40 ➔ 100 – 8 P = 40➔ on trouve P = 7,5
QO = 15 ➔ 2 P = 15➔ on trouve P = 7,5
Le nouveau prix du marché est donc inférieur au prix d’équilibre : P1< Pe.
Pour revenir à l’équilibre, on laisse intervenir les mécanismes régulateurs du marché
c’est-à-dire qu’on laisse fluctuer les prix.
c) l’élasticité de la demande par rapport au prix
P = 5 ➔ Q = 100 – 8*5 = 60 et
P’ = 10 ➔ Q’ = 100 – 8*10 = 20
∆𝑷 = 𝟏𝟎 − 𝟓 = 𝟓 et ∆𝑸 = 𝟐𝟎 − 𝟔𝟎 = −𝟒𝟎
∆𝑸 𝑷 −𝟒𝟎 𝟓
𝑬= 𝒙 = 𝒙 = −𝟎, 𝟔𝟔𝟔
∆𝑷 𝑸 𝟓 𝟔𝟎
d) La demande passe de 44 unités à 60 unités, calculer l’élasticité de la demande par
rapport au prix.
Q = 44 ➔ QD = 100 – 8*P = 44 ➔ le prix P = 7
Q’ = 60 ➔ QD = 100 – 8*P = 60 ➔ le prix P’ = 5
∆𝐏 = 𝐏 ′ − 𝐏 = 𝟓 − 𝟕 = −𝟐
∆𝐐 = 𝐐′ − 𝐐 = 𝟔𝟎 − 𝟒𝟒 = 𝟏𝟔
−
∆𝑸 𝑷 𝟏𝟔 𝟕
𝑬= 𝒙 = 𝒙 = −𝟏, 𝟐𝟕𝟐𝟕
∆𝑷 𝑸 −𝟐 𝟒𝟒

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IV- Exercice 3 : Un bilan est équilibré lorsque : total actif = total.
Le montant des capitaux propres = 1 086 440 – 169200 – 309 200 – 26 000
= 582 040 F
Les conditions de l’équilibre financier de l’entreprise : FRN >0 ; BFRN > 0 et TN > 0
Fonds de roulement net FRN = Ressources stables RS – Emplois stables ES
o Ressources stables = Capitaux propres + dettes à long et moyen terme
o Emplois stables = actif immobilisé
FRN = (582 040 + 169 200 ) – (401 200) = 350 040F > 0 On dira que l’entreprise est
en équilibre financier stable.
• Besoin en fonds de roulement net BFRN = Actif circulant – Passif circulant
o Actif circulant = valeurs d’exploitation, réalisables (stock, créances …)
o Passif circulant = dettes à court terme (dettes Etat, sociale, frs ..)
BFRN = (277 600 + 137 000 ) – (309 200 ) = 105 400 >0 on dira que l’entreprise a la
possibilité de demander un financement de 105 400.
• Trésorerie nette TN = trésorerie actif TA – trésorerie passif TP
TN = 270 640 – 26 000 = 244 640 > 0 la trésorerie est excédentaire de 244 640.

Vérifions l’égalité : TN = FR – BFR ? TN = 350 040 – 105 400 = 244 640

V- Exercice 4 : a/ Calculer l’élasticité simple de chaque bien ;

• L’élasticité simple d’un bien X est l’élasticité de la demande de ce bien par
rapport à son propre prix Px :
P = 400 et P’ = 500 alors ∆𝑃 = 𝑃′ − 𝑃 = 500 − 400 = 100
Q = 100 et Q’ = 80 alors ∆𝑄 = 𝑄 ′ − 𝑄 = 80 − 100 = −20
∆𝑄 𝑃 −20 400
𝐸𝑄/𝑃 = 𝑥 = 𝑥 = −0,8
∆𝑃 𝑄 100 100
• L’élasticité simple d’un bien Y est l’élasticité de la demande de ce bien par
rapport à son propre prix Py:
P = 500 et P’ = 400 alors ∆𝑃 = 𝑃′ − 𝑃 = 400 − 500 = −100
Q = 50 et Q’ = 60 alors ∆𝑄 = 𝑄 ′ − 𝑄 = 60 − 50 = +10
∆𝑄 𝑃 10 500
𝐸𝑄/𝑃 = 𝑥 = 𝑥 = −1
∆𝑃 𝑄 −100 50
b/ Calculer l’élasticité croisée de chaque bien ;
L’élasticité simple d’un bien X est l’élasticité de la demande de X par rapport au prix
Py : Demande de X : Q = 100 et Q’ = 80 alors ∆𝑄 = 𝑄 ′ − 𝑄 = 80 − 100 = −20
Prix de Y : P = 500 et P’ = 400 alors ∆𝑃 = 𝑃′ − 𝑃 = 400 − 500 = −100
∆𝑄 𝑃 −20 500
𝐸𝑄/𝑃 = 𝑥 = 𝑥 = +1 > 0
∆𝑃 𝑄 −100 100
On dira que les deux biens X et Y substituables c’est-à-dire toute augmentation du prix
du bien Y de 1% entraînera une augmentation de la demande de X de 1%.
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Exercice 5 : (en milliards d’euro)

1/ Le solde commercial = Exportation de biens X – Importation de biens M

Solde Commercial SC = 1130 – 1027 = 103
2 / Le solde des services Solde S = X des services – M des services
= 355 – 328 = 27
3/ Le solde des biens et services Solde B&S= SC + SS = 103 + 27 = 130

4/ Le solde des opérations courantes = Solde des B&S + Solde R + Solde Tr C

= 130 – 28 – 56 = 46
𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠
5/ 𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑢𝑣𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑒 𝑇𝐶 = 𝐼𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑥100
1130
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑢𝑣𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑒 𝑇𝐶 = 𝑥100 = 110%
1027
6/ Le degré d’ouverture
(𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 + 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠)/2
𝐷𝑒𝑔𝑟é 𝑑′ 𝑜𝑢𝑣𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑒 𝐷. 𝑂 = 𝑥100
𝑃𝐼𝐵
(1130 + 355 + 1027 + 328)/2
𝐷𝑒𝑔𝑟é 𝑑 ′ 𝑜𝑢𝑣𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑒 𝐷. 𝑂 = 𝑥100 = 18,7%
27601
7/ Le taux de pénétration
𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑝é𝑛é𝑡𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 = 𝑥100
𝑃 𝐼 𝐵 + (𝑀 − 𝑋) 𝑑𝑒𝑠 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠
1027 + 328
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑝é𝑛é𝑡𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 = 𝑥100 = 18,1%
7601 + 1027 + 328 − 1485
8/ L’effort d’exportation
𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑠 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠
𝑒𝑓𝑓𝑜𝑟𝑡 𝑑 ′ 𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 = 𝑥100
𝑃𝐼𝐵
1130 + 355
𝑒𝑓𝑓𝑜𝑟𝑡 𝑑 ′ 𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 = 𝑥100 = 19,5%
7601
9/ Le taux de capacité de financement.
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 = 𝑥100
𝑃𝐼𝐵
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 = 𝑆 𝑑𝑒𝑠 𝑜𝑝é𝑟𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑐𝑜𝑢𝑟𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 + 𝑆 𝑑𝑢 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙
46 + 17
𝑇𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡é 𝑑𝑒 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 = 𝑥100 = 0,83%
7601

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Sujet d’économie BT2 – 2014
I.- Questions de cours 2 points
1°) Quels sont les objectifs et les contraintes de la politique de fixation des prix ?
2°) Quels sont les différents moyens de communication commerciale (ou mix
promotionnel) ?
II.- Exercice 1 : Une entreprise quelconque présente son bilan au 01/01/2013 (5 points)
Actif Montant Passif Montant
Bâtiment 32 500 000 Capital 40 000 000
Matériel et outillage 20 000 000 Dettes à LT 35 000 000
Stocks de marchandise ? Fournisseur 15 500 000
Clients ?
Banque 7 000 000
Caisse 4 000 000
Total actif 90 500 000 Total passif 90 500 000
1°) Sachant par ailleurs que le montant du poste client est la moitié de celui figurant au
poste marchandise, équilibrez le bilan.
2°) Etudiez les conditions de l’équilibre financier de cette entreprise.

III.- Exercice 2 : 2 points

L’entreprise BEHAN et fils est spécialisé dans la production et la commercialisation d’un
bien de consommation courante. Pour l’année 2012, elle a réalisé un chiffre d’affaires de
4 500 000FCFA avec un prix unitaire du bien égal à 10 000 FCFA.
Pour l’année 2013, l’entreprise a vu son chiffre d’affaires croitre de 15% par rapport à
celui de 2012 et la quantité vendue du bien était de 500 unités.
Calculez l’élasticité de la demande par rapport au prix et interpréter le résultat.

IV.- exercice 3 : 5 points

La transaction commerciale entre trois pays d’une même zone, portant sur des produits
différents fournit les renseignements suivants au cours de l’année 2013 :
Pays Pays A Pays B Pays C
Désignations
Exportation X 431 579 660
Importation M 619 757 708
PIB 1742 1928 2195

1°) Calculez pour chaque pays les ratios suivants :

• Le solde de la balance commerciale ;
• Le taux d’exportation ;
• Le taux d’ouverture ;
• Le taux de couverture ;
• Le taux de pénétration.
54
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2°) Durant la même année, sachant que les indices de prix se présentent comme suit :
Pays Pays A Pays B Pays C
Désignations
Exportation X 154 181 184
Importation M 233 222 232
Calculez l’indice des termes de l’échange pour chaque pays, interprétez les résultats
obtenus.
V.- Exercice 4 : En 2006, la structure de la balance commerciale d’un pays se présentait
comme suit : (montants en millions de Francs).
Produits Exportations Importations Soldes
1.- Agriculture, Sylviculture, Pêche 758 557 ?
2.- Industries agricoles et 139,9 108,4 31,5
alimentaire soit :
- viande et produits laitiers 51,1 35,2 ?
- Autres produits 88,8 73,2 ?
3.- Biens énergétiques 35,5 95,0 -59,5
4.- Biens intermédiaires 352,1 367,7 ?
5.- Biens d’équipement 396,3 ? 31,4
professionnel soit :
- produits de la mécanique 140,2 130,2 ?
- Produits de la construction 92,1 40,1 ?
aéronautique 41,42 33,6 ?
- Electroménager ? 161,0 -38,42
- Equipements automobiles
6.- Biens de consommation 217,4 212,2 ?
courante soit :
- Produits de la pharmacie 89,1 ? -34,4
- Produits textiles 67,1 ? 18,3
- Produits de l’imprimerie et édition 12,7 ? 3,6
- Cuirs et chaussures 13,7 ? 7,2
- Bois et meubles ? ? 10,5
Balance commerciale ? ? ?
1°) Complétez le tableau ci-dessus et déterminez le solde de la balance commerciale ;
2°) Parmi les 6 principales rubriques, laquelle a le moins contribué positivement à
l’excédent commercial de ce pays et pourquoi ?
VI.- Exercice 5 : La demande de bocal de Mayonnaise Calvé est exprimée par la
fonction suivante : Qd = 50 – P.
Par ailleurs, la variation des quantités sur celle des prix est égales à -1.
1°) Si P = 30F, quelle serait la valeur de l’élasticité ?
2°) Avec une élasticité égale à -1, calculez le prix et la quantité demandée.

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Corrigé - Sujet d’économie BT2 – 2014
I.- Questions de cours 2 points
1°) Les objectifs et les contraintes de la politique de fixation des prix ?
• La stratégie de fixation des prix a pour objectif de :
o Conquérir ou garder une part de marché ;
o Maximiser le profit et permettre une rentabilité suffisante ;
o Permettre un remboursement rapide des investissements ;
o Et parfois décourager, suivre ou attraper la concurrence.
• Les principales contraintes dans la fixation des prix sont :
o L’élasticité de la demande par rapport au prix ;
o La législation et la concurrence
2°) Les différents moyens de communication commerciale (ou mix promotionnel) :
La publicité, le marketing direct, la promotion des ventes, les relations publiques et la vente.

II.- Exercice 1 :
1/ Equilibre du bilan au 01/01/2013
Soit « X » le montant de stock et « Y » le montant de clients
1
Le montant du poste client est la moitié de celui figurant au poste marchandise : 𝑌 = 𝑋
2
Total actif = Total passif ➔ 90 500 000 = X + Y + 63 500 000
On trouve X = 18 000 000 et Y = 9 000 000
Actif Montant Passif Montant
Bâtiment 32 500 000 Capital 40 000 000
Matériel et outillage 20 000 000 Dettes à LT 35 000 000
Stocks de marchandise 18 000 000 Fournisseur 15 500 000
Clients 9 000 000
Banque 7 000 000
Caisse 4 000 000
Total actif 90 500 000 Total passif 90 500 000
2°) Etudiez les conditions de l’équilibre financier de cette entreprise.
Actif circulant = Stock + créance = 18 000 000 + 9 000 000 = 27 000 000
Passif circulant = fournisseur = 15 500 000
Capitaux permanent = capitaux propres + dettes à LT = 40 000 000 + 35 000 000 = 75
Actif immobilisé = 32 500 000 + 20 000 000 = 52 500 000
BFRN = actif circulant – passif circulant = 27 000 000 – 15 500 000 = 11 500 000
FRN = capitaux permanent – actif immobilisé = 75 000 000 – 52 500 000 = 22 500 000
TN = FRN – BFR = 22 500 000 – 11 500 000 = 11 0000 000

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III.- Exercice 2 : 2 points
Pour l’année 2012 : CA = 4 500 000FCFA Po = 10 000 FCFA Q = CA/P = 450
Pour l’année 2013 : CA = 4 500 000*1,15= 5 175 000 Q1 = 500 P1= 10 350
Calculez l’élasticité de la demande par rapport au prix et interpréter le résultat.
𝑄1 − 𝑄𝑜 500 − 450
𝑄𝑜 450
𝐸𝐷⁄𝑃 = = = 3,17
𝑃1 − 𝑃𝑜 10 350 − 10 000
𝑃𝑜 10 000
Lorsque le prix augmente de 1% la demande augmente de 3,17%.

IV.- exercice 3 : 5 points

La transaction commerciale entre trois pays d’une même zone, portant sur des produits
différents fournit les renseignements suivants au cours de l’année 2013 :
Pays Pays A Pays B Pays C
Désignations
Exportation X 431 579 660
Importation M 619 757 708
PIB 1742 1928 2195
1°/ a. Balance commerciale BC = X – M -188 -178 -48
b. Le taux d’exportation = X / PIB 24,74% 30,03% 30,07%
c. le taux d’ouverture TO 30,13% 34,64% 31,16%
𝑿+𝑴
TO = [ 𝟐
] 𝒙𝟏𝟎𝟎
𝑷𝑰𝑩
𝑿
d. Taux de couverture TC = ∗ 𝟏𝟎𝟎 69,63% 76,49% 93,22%
𝑴
e. le taux de pénétration 32,07% 35,94% 31,56%
𝑴
𝑻𝑷 = [ ] ∗ 𝟏𝟎𝟎
𝑷𝑰𝑩 + 𝑴 − 𝑿
2°) Durant la même année, sachant que les indices de prix se présentent comme suit :
Pays Pays A Pays B Pays C
Désignations
Exportation X 154 181 184
Importation M 233 222 232
L’indice des termes de l’échange ITE pour chaque pays
𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑥 à 𝑙′𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛
𝐼𝑇𝐸 = ∗ 100
𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑥 à 𝑙′𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛
154
Pays A : ITE = ∗ 100 = 66,09 : détérioration des termes à l’échange
233
181
Pays B : ITE = ∗ 100 = 81,53 : détérioration des termes à l’échange
222
184
Pays C : ITE = ∗ 100 = 79,31 : détérioration des termes à l’échange
232

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V.- Exercice 4 :
1°) Complétez le tableau ci-dessus et déterminez le solde de la balance commerciale ;
Produits Exportations Importations Soldes
1.- Agriculture, Sylviculture, Pêche 758 557 201,0
2.- Industries agricoles et 139,9 108,4 31,5
alimentaire soit :
- viande et produits laitiers 51,1 35,2 15,9
- Autres produits 88,8 73,2 15,6
3.- Biens énergétiques 35,5 95,0 -59,5
4.- Biens intermédiaires 352,1 367,7 ?
5.- Biens d’équipement 396,3 364,9 31,4
professionnel soit :
- produits de la mécanique 140,2 130,2 10,0
- Produits de la construction 92,1 40,1 52,0
aéronautique 41,42 33,6 7,82
- Electroménager 122,58 161,0 -38,42
- Equipements automobiles
6.- Biens de consommation 217,4 212,2 5,2
courante soit :
- Produits de la pharmacie 89,1 123,5 -34,4
- Produits textiles 67,1 48,8 18,3
- Produits de l’imprimerie et édition 12,7 9,1 3,6
- Cuirs et chaussures 13,7 6,5 7,2
- Bois et meubles ? 24,3 10,5
Balance commerciale 1899,2 1705,2 194,0
2°) La rubrique Produits énergétiques a le moins contribué positivement à l’excédent
commercial de ce pays car, elle a un solde fortement négatif par rapport aux autres.

VI.- Exercice 5 :
Qd = 50 – P.
∆𝑄
La variation des quantités sur celle des prix est égale à -1 : = −1
∆𝑃
1°) Si P = 30F ➔ Q = 50 -30 = 20, quelle serait la valeur de l’élasticité ?
𝑄1 − 𝑄𝑜 ∆𝑄
𝑄𝑜 𝑄 ∆𝑄 𝑃 30
𝐸𝐷⁄𝑃 = = = ∗ = (−1) ∗ = −1,5
𝑃1 − 𝑃𝑜 ∆𝑃 ∆𝑃 𝑄 20
𝑃𝑜 𝑃
2°) Avec une élasticité égale à -1, calculez le prix et la quantité demandée.
∆𝑄 𝑃 𝑃
𝐸𝐷⁄𝑃 = ∗ = −1 ➔ (−1) = −1 ➔ Q = P
∆𝑃 𝑄 𝑄
Deux équations à deux inconnues : Q = 50 – p et Q = P on trouve P = 25F et Q = 25

58
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Sujet d’économie BT2 / TCA et IMPOTS Août 2021
I.- COURS :
1.-) Définir : rentabilité de l’entreprise, un assortiment, un panel
2.-) Citer les avantages et les inconvénients du crédit-fournisseur
3.-) Qu’est-ce qu’un investissement pour un comptable, recopier la (les) bonne (s)
réponse (s)
a.-) Un échéancier de flux de trésorerie
b.-) Une dépense immédiate en vue de revenus futurs
c.-) L’entrée d’un actif dans l’entreprise
d.-) L’achat réalisé auprès d’un fournisseur

II.- EXERCICE
Une entreprise vend annuellement un produit P 200F, le volume des ventes à ce prix est
de 1000 unités et le coût total et le coût total moyen est de 140 F.
Pour augmenter ses recettes, elle envisage de vendre son produit à 240 F, le volume des
ventes passerait alors à 800 unités, le cout total unitaire à 180F.
TAF
1.-) Déterminer l’élasticité de la demande par rapport au prix
2.-) Comment expliquez-vous les modifications de volume des ventes et des coûts
3.-) l’opération envisagée est-elle rentable ?

III.- PROBLEME

Les comptes économiques d’un pays ont donné les informations suivantes en 2019 :

1.- Des capitaux privés ont été investis à l’étranger pour 1 600 000 000 F. Ils ont généré
des bénéfices égalant 15% du principal. Les 3/3 de ces revenus ont été réinvestis à
l’étranger, et le reste rapatrié dans le pays.

2.- Importation CAF de marchandises A pour 3 000 000 000 F contenant des coûts
d’assurance et de fret de 0,09. Le taux de couverture est de 150%.

3.- Le solde des transactions des marchandises B est de 60% des achats FOB de
marchandises A.

4.- Les immeubles des nationaux à l’étranger ont généré 165 000 000 F soit 4/5 des
revenus des immeubles des étrangers dans le pays.

5.- Investissement des bénéfices des sociétés nationales à l’étranger 600 000 000 F soit
1/3 des réinvestissements des bénéfices des sociétés étrangères dans le pays.

6.- Transferts des revenus des nationaux en provenance de l’étranger 330 000 000F soit
les 2/5 de ceux des étrangers dans le pays.

59
Guide des enseignants *** BEMBUS –MALI *** Cours d’économie TC 4
7.-Les cotisations du pays versées aux organisations internationales s’élèvent à
240 000 000F soit 60% des dons reçus

8.- Rachat du capital d’une unité industrielle étrangère 500 000 000 F et implantation
dans le pays d’une filiales d’une firme étrangère 3 400 000 000F

9.- Pour lutter contre l’insécurité alimentaire le pays lance une opération d’emprunt de
4 700 000 000F. Les nationaux résidents participent à cette opération pour les 2/5 du
montant, le reste est financé par les partenaires étrangers, remboursable sur 48 ans de
façon linéaire. Le taux d’intérêt est de 6% de l’annuité de remboursement. Le
remboursement débute en 2019 et les intérêts en 2020.

10.- Les services effectués pour les touristes étrangers de passage dans le pays sont de
700 000 000F alors que ceux des visiteurs locaux sont estimés au double des cotisations
du pays versées aux organisations internationales.

11.- Entretien des missions diplomatiques du pays à l’étranger 29 000 000F.

12.- Les pèlerins du pays ont été transportés par une compagnie étrangère à 180.000.000

13.- Dans le cadre des élections présidentielles la CENI a recu une subvention des
opérateurs économiques locaux d’un montant de 460 000 000 F soit 2/6des subventions
des partenaires extérieurs du pays.

14.- Les Compagnies de voyages locales et étrangères ont effectué des prestations
estimées à 990 000 000F le 1/3 de ce montant a été effectué par les compagnies
étrangères. Les compagnies locales ont effectué 1/3 de leurs prestations pour les
nationaux résidents.

15.- La location des satellites étrangers a coûté au pays 680 000 000F soit 85% des
crédits commerciaux reçus dans le pays. Les remboursements et les intérêts des crédits
commerciaux représentent 15% et 2% du principal.

16.- Les avoirs et les engagements du pays se sont illustrés comme suit :
Banque centrale : avoirs 3 100 000 000 F engagements 7 000 000 000 F
Trésor national : solde net -5 000 000 000F
Autres banques : solde net 800 000 000F

TAF
Faites la balance des paiements de ce pays en 2019 en faisant ressortir les soldes
intermédiaires.

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Corrigés de l’épreuve de l’économie du BT2 2021
I.- COURS
1.-)
La rentabilité de l’entreprise : est sa capacité à maintenir et à rémunérer les fonds
durablement mis à sa disposition.
Un assortiment ; est l’ensemble des marchandises offertes à la clientèle. Un assortiment
est l’ensemble des produits proposés par un magasin.
Un panel : est un échantillon permanent interrogé à intervalles réguliers.
2.-)
Avantages du crédit-fournisseur
- Crédit automatique - Absence de formalité - Charges financières nulles
Inconvénients du crédit-fournisseur
- Renoncement à l’escompte de règlement - La dépendance des fournisseurs
- Le risque d’insolvabilité du client
II.- EXERCICE
∆𝑄
𝑄 𝑄2 − 𝑄1 𝑃1 800−1000 200
1.-/ 𝐸𝐷⁄ = ∆𝑃 = ∗ = 𝑥 = −1
𝑃 𝑄1 𝑃2 − 𝑃1 800 240−200
𝑃
2.-/ E = -1 l’élasticité est unitaire, une variation du prix entraine une variation
proportionnelle de la demande c’est-à-dire la demande et le prix varient dans la même
proportion mais dans un sens inverse.
3.-/ L’opération envisagée, ayant pour but d’améliorer les recettes, conduit à une
diminution des recettes et une augmentation des coûts elle n’est donc pas rentable.
III.- PROBLEME
Balance des paiements 2019
1.- Biens
Rubriques Crédit Débit Solde
Exportations / import marchandises A 4 095 000 000 2 730 000 000 1 365 000 000
Transactions de marchandises B - - 1 638 000 000
Balance commerciale BC - - 3 003 000 000

2.- Invisibles

a.- Services

Rubriques Crédit Débit Solde

CAF / marchandises A 270 000 000 -270 000 000
Bénéfices rapatriés 80 000 000 - 80 000 000
Revenus immeubles à l’étranger 165 000 000 206 250 000 -41 250 000
Tourisme 700 000 000 480 000 000 220 000 000
Entretien mission diplomate du pays - 29 000 000 -29 000 000
Transport pèlerins nationaux - 180 000 000 -180 000 000
Transport 440 000 000 330 000 000 110 000 000
Location des satellites - 680 000 000 -680 000 000
Balance des services -790 250 000

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b.- Dons et transferts unilatéraux

Rubriques Crédit Débit Solde

Revenus de migrants 330 000 000 825 000 000 -495 000 000
Cotisations versées aux organisations - 240 000 000 -240 000 000
Dons recus 400 000 000 - 400 000 000
Subvention des partenaires 1 380 000 000 - 1 380 000 000
Balance des dons et TU (BDTU) 2 110 000 000 1 605 000 000 1 045 000 000
Balance des Invisibles BI 3 495 000 000 3 240 250 000 254 750 000
Balance des transactions courantes BTC 3 257 750 000

3.- Capitaux

Rubriques Crédit Débit Solde

Investissements nationaux à l’étranger 1 600 000 000 -1 600 000 000
Bénéfices réinvestis à l’étranger 160 000 000 -160 000 000
Investissement à l’étranger 600 000 000 -600 000 000
Réinvestissement 1 800 000 000 - 1 800 000 000
Rachat 500 000 000 -500 000 000
Investissement direct étranger 3 400 000 000 3 400 000 000
Emprunts du pays 2 820 000 000 2 820 000 000
Remboursement / emprunt 58 750 000 -58 750 000
Balance des capitaux BK 5 101 250 000
Balance des paiements de base BPB 8 359 000 000
Erreurs et omission -259 000 000

4.- Avoirs et Engagements

Rubriques Crédit Débit Solde

Banque centrale 3 100 000 000 7 000 000 000 -3 900 000 000
Trésor national -5 000 000 000
Autres banques 800 000 000
VPME -8 100 000 000
BPG 0

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MINISTERE DE L’EDUCATION NATIONALE REPUBLIQUE DU MALI
-=-=-=-=-=-=-=-=- Un Peuple – Un But – Une
Foi
CENTRE NATIONAL DES EXAMENS -=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ET CONCOURS DE L’EDUCATION

EXAMEN BREVET DE TECHNICIEN - DEUXIEME PARTIE

Session de Juin 2023
Spécialités : TC, IMPÔTS
Epreuve de : ECONOMIE Date : 07/06 Durée : 03 H Coef. : 03
I. Question de cours : …………………………………………………………..…………………… /07/2022
(4pts)
1. Qu’est-ce que le prix psychologique ? (1pt)
2. Quelles sont les principales raisons d’être du poste « Erreurs et Omissions » dans la balance des
paiements ? (1pt)
3. Recopie la ou les bonnes réponses dans chaque cas : (2pts)
• Les objectifs de la connaissance du marché c’est : (0,75pt)
a- Connaitre les produits demandés par les consommateurs.
b- Identifier les comportements des consommateurs.
c- Déterminer ceux qui interviennent lors de l’achat d’un produit.
d- Connaitre les besoins du marché.
• La promotion des ventes c’est : (0,5pt)
a- L’ensemble des moyens pour faire connaitre le produit.
b- Le public qui reçoit le message.
c- L’action sur le lieu de vente.
d- L’ensemble des actions qui poussent le produit vers le consommateur au moment de l’achat, sur
le lieu de vente.
• Le besoin de financement de l’exploitation correspond à : (0,75pt)
a- Un investissement.
b- Un besoin passager de trésorerie.
c- Un décalage entre encaissements et décaissements.
d- Un décalage entre charges et produits.
e- Un décalage entre charges calculées et charges décaissées.
II. Exercice : (4pts)
A- Pour faire face à une baisse de la fréquentation des salles de cinéma, le ministère en charge décide
d’offrir des tarifs promotionnels aux jeunes : baisse de prix des billets de 2%, le nombre de
spectateurs passe alors de 11 600 à 12 180 spectateurs.
Travail demandé : Calculer et donner la signification de l’élasticité-prix de la demande.
B- Le tableau ci-dessous indique l’évolution de la demande d’un bien « T » et du prix d’un bien « C »
Avant Après
Prix initial P1 Quantité initiale Q1 Nouveau Prix P2 Quantité Nouvelle Q2
Bien « T » 100 40 100 50
Bien « C » 200 50 300 30
Travail demandé : Calculer l’élasticité-croisée de la demande de « T » par rapport au prix de « C »
puis donner sa signification.

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III. Exercice : (12pts)
Les statistiques douanières du commerce extérieur d’un pays en 2020, 2021 et 2022 se sont illustrées
comme suit :
Importations (elles sont exprimées en CAF)
1- Sucre :
• 2020 : 80 tonnes à 310 000 F la tonne.
• 2021 : 15 tonnes de plus qu’en 2020, le prix a augmenté de 5%.
• 2022 : 35 tonnes de plus qu’en 2020, le prix a diminué de 10% par rapport à 2021.
2- Lait :
• 2020 : 75 tonnes à 265 000 F la tonne.
• 2021 : diminution de 5 tonnes qu’en 2020, le prix a augmenté de 3,5% par rapport à l’année
précédente.
• 2022 : les quantités ont augmenté de 15 tonnes par rapport à 2021, le prix a augmenté de 2,5% par
rapport à 2020.
3- Riz :
• 2020 : 210 tonnes à 300 000 F la tonne.
• 2021 : 20 tonnes de moins qu’en 2020, le prix a augmenté de 3% par rapport à l’année précédente.
• 2022 : 195 tonnes, même prix qu’en 2021.
4- Essence :
• 2020 : 900 000 litres à 60 000 F par 100 litres.
• 2021 : 300 000 litres de plus qu’en 2020, le prix unitaire a augmenté de 150 F.
• 2022 : les quantités ont diminuées de 10% par rapport à l’année précédente, le prix n’a connu aucune
évolution par rapport à 2021.
NB : Les assurances et fret sur les Importations sont :
• Sucre : 10 000 F par tonne et par année.
• Lait : 15 000 F par tonnes en 2020 ; 2021 et 20 000 F en 2022.
• Riz : 30 000 F par tonne et par année.
• Essence : 100 F par litre en 2020 et 120 F par litre en 2021 et 2022.
Exportations (elles sont toutes exprimées en FOB).

Années Produits Quantités Prix unitaire

350 tonnes
Coton 520 tonnes 310 000
2020 Bovins 762 têtes 285 000
Cuir 225 unités 30 000
1 300 tonnes
Coton 920 tonnes 325 000
2021 Bovins 250 têtes 300 000
Cuir 2 120 unités 28 500
1 550 tonnes
Coton 950 tonnes 280 000
2022 Bovins 280 têtes 310 000
Cuir 525 unités 25 500
Travail demandé :
1) Présenter le tableau des coefficients des indices.
2) Calculer le taux de couverture pour chaque année.
3) Calculer les indices de variation de volume et de valeur du commerce extérieur.
4) Calculer les indices de variation des termes de l’échange.
5) Calculer les indices de variation des termes de l’échange.

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Economie BT2 Session de juin 2024

I.- Questions de cours
1.-) Définit les mots et expressions suivants :
• Marchandisage ou merchandising ;
• La production à la commande ;
• Le prix coûtant.
2.-) Enumère les principaux médias pouvant être des vecteurs de publicité.
3.-) Cite les principales formes de la rémunération.
II.- Exercice
En 2023 une étude de marché réalisée pour le compte d’une entreprise a relevé qu’elles
étaient l’intention d’achat de trois groupes de consommateurs (C1 ; C2 ; C3) en fonction
du prix du bien fabriqué et mis en vente par cette entreprise. Voici les résultats :
Prix C1 C2 C3
100 120 122 46
150 55 2 43
Travail à faire : pour chaque groupe de consommateur
1.-) Calculer l’élasticité – prix de la demande lorsque le prix passe de 100 à 150
2.-) Caractérise la sensibilité de chaque groupe à la variation du prix.
III.- Problème : Balance des paiements
Les relations économiques d’un pays imaginaire avec ses partenaires se résument comme suit en 2023 :
(Chiffre en millier d’unité monétaire)
1 Les exportations du pays s’élèvent à 570 000 ; le taux de couverture est de 95%
2 Les coûts et assurances et fret se montent à 60 000
3 Les achats d’or représentent 120% des achats CAF des marchandises du pays
4 La construction d’une centrale solaire dans le pays a nécessité un financement de la
BOAD de 2 500 000 dont le huitième à titre de don au pays et le reste un emprunt
remboursable de façon linéaire sur 20 ans avec un paiement d’intérêt annuel de 4% sur
l’annuité
5 En 2020, le pays avait obtenu un emprunt de 6 000 000 auprès de la Banque Chinoise
d’Investissement BCI, avec différé de paiement de 3 ans et un service de la dette : le
remboursement annuel représente 10% du montant et l’intérêt 2% de l’annuité ;
6 Du matériel de guerre d’un montant de 3 500 000 a été offert gratuitement par un pays
ami. Les frais de transport de 500 000 sont à la charge du pays bénéficiaire.
7 La BAD a rééchelonné sa dette de 750 000 avec une pénalité de 2% du montant.
8 Les cotisations annuelles du pays versées à l’OMS se montent à 30 000.
9 Les dons en nature reçues, solde net positif 250 000.
10 Les services liés aux échanges de technologie, solde net négatif égal au 1/6 des
importations FOB du pays.
11 Les transferts de revenus des immigrés du pays s’élèvent à 350 000 soit le double de
ceux des immigrés du pays.
12 Des partenaires étrangers ont accordé aux opérateurs économiques du pays des crédits
commerciaux de 500 000, remboursables sur 5 ans de façon linéaire avec un intérêt
annuel de 2,5% du remboursement annuel.
13 Les touristes étrangers ont effectué, dans le pays, des dépenses d’un montant de
170 000 ; alors que les services par des visiteurs nationaux à l’étranger sont estimés au
1/5 du double des transferts de revenus des immigrés du pays ;

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14 Les subventions de l’UNESCO au pays s’élèvent à 130 000.
15 Les investissements directs du pays à l’étranger dans le pays s’élèvent à 540 000 soit les
90% des investissements de portefeuilles étrangers dans le pays. Les intérêts sur ces
investissements sont respectivement de 5% et de 10% du principal.
16 Des capitaux privés ont été placés à l’étranger pour 800 000. Ils ont généré des bénéfices
s’élevant à 5% du principal.
17 Les brevets et redevances versés pour les opérateurs économiques du pays se montent à
280 000 ; alors que ceux reçus de l’étranger représentent le quart de ceux versés.
18 Le pays a lancé une opération d’emprunt de 10 000 000. Les nationaux résidents ont
participé à cette opération pour les 2/5 de la moitié du montant. Le reste est un emprunt,
remboursable sur 5 ans de façon linéaire. Le service de la dette commence en 2024 et le
taux d’intérêt représente 2% de l’annuité.
19 Aide du pays en faveur d’un pays victime d’une inondation 2000 soit le 1/3 des
subventions chinoises reçues.
20 Les AVOIRS et ENGAGEMENTS se sont illustrés comme suit :
- Banque centrale : solde net négatif de 3 800 000
- Trésor National : solde net positif de 1 060 000
- Autres institutions financières : solde net négatif de 2 960 000
Travail à faire :
Etablir la balance des paiements de 2023 de ce pays en faisant ressortir tous les soldes
intermédiaires.

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Corrigé / Economie BT2 juin 2024
I.- Questions de cours
1.-) Définit les mots et expressions suivants :
• Marchandisage ou merchandising ;
Le merchandising correspond à l’ensemble des techniques qui visent à présenter un produit dans les
meilleures conditions possibles afin de maximiser la rentabilité.
• La production à la commande ;
La production sur commande est un modèle où les produits sont fabriqués seulement après avoir reçu
une commande du client, réduisant ainsi les stocks.
• Le prix coûtant.
Signifie que le revendeur vend au prix auquel il a lui-même acheté ou produit la marchandise.
2.-) Enumère les principaux médias pouvant être des vecteurs de publicité.
- La radio – La Télévision – Les revues
3.-) Cite les principales formes de la rémunération.
• Salaire de base.
• Salaires.
• Bonus.
• Commissions.
• Conseils.
• Avantages.
• Allocations.
• Avantages sociaux.
II.- Exercice
1.-) Calculer l’élasticité – prix de la demande lorsque le prix passe de 100 à 150
150−100

L’élasticité – prix de la demande de C1 : 𝐸𝑃⁄𝐷 = 100

55−120 =
120
150−100

L’élasticité – prix de la demande de C2 : 𝐸𝑃⁄𝐷 = 100

2−122 =
122
150−100

L’élasticité – prix de la demande de C3 : 𝐸𝑃⁄𝐷 = 100

43−46 =
46
2.-) Caractérise la sensibilité de chaque groupe à la variation du prix.
III.- Problème : Balance des paiements

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