III Établir le plan marketing
L’étude du marché permet de recueillir les informations sur l’environnement dans lequel le
projet va être monté et d’orienter la stratégie commerciale de l’entreprise.
La stratégie commerciale que vous allez choisir va déterminer votre positionnement sur le
marché. Il s’agit de choisir
Les caractéristiques du produit
Les mécanismes de fixation des prix
Le lieu d’implantation et le mode de distribution
Les moyens de publicité.
Produi Prix
t
Plan marketing
:
Publicit Plac
é e
1. La stratégie de produit
Décrivez la qualité du produit que vous
allez offrir.
Précisez les critères qui permettront aux
acheteurs de préférer votre
produit.
Décrivez le service après-vente que vous
pensez rendre à vos clients.
Décrivez les garanties que vous allez
octroyer à vos clients pour les fidéliser.
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2. La stratégie des prix
Quelle est votre estimation du prix de vente ?
Si vous présentez un prix moins cher que ceux
de vos concurrents, cela
aura-t-il une impression négative sur la
qualité de votre produit ?
Présentez les modalités de vente. (Vente au
comptant, vente à crédit, facilités de
paiement,…)
3. La stratégie publicitaire
Dans cette stratégie, il s’agit de déterminer les moyens médiatiques à utiliser pour influencer
et convaincre la clientèle cible.
Sur quel aspect du produit va porter la publicité
(Le prix, le service après-vente,
la qualité du produit…) ?
Quelles sont les activités publicitaires et
promotionnelles que vous pensez mener ?
(Sensibilisation, spots publicitaires,…)
Quels médias vous pensez utiliser ?
(Radio, télévision, journaux, panneaux publicitaires,
foires de dégustation…)
Quel est le budget à consacrer à la
publicité ?
4. Stratégie de localisation et de distribution
Où pensez-vous implanter votre entreprise ?
Indiquez les facteurs qui ont motivé votre
choix d’emplacement
Où pensez- vous distribuer le produit ?
Précisez les délais de livraison
Estimez le coût de distribution
Comment allez-vous vendre ? Le circuit court
? Le circuit long ? Caractérisez le réseau de
distribution.
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5. La part du marché
Quelle part de marché faut-il conquérir ?
? Part des
concurrents
Votre part
?
Expliquez comment pouvez –vous
atteindre cette part de marché ?
À combien estimez-vous les ventes
annuelles ?
Quelle est la part de marché que vous
pensez conquérir ?
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Le projet en 3ème année EG
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Le projet en 4ème année EG
A- Le choix de l’idée du projet L’élève reprend l’étape de l’identification de l’idée du projet du
groupe.
B - Le choix du marché L’élève étudie le marché, argumente le choix du marché et établit le plan
marketing
C- L’étude de la rentabilité économique du projet
1. Les coûts
2. Les revenus
1. Il s’agit d’établir un tableau récapitulatif pour identifier le projet d’affaires qu’ils présentent
(BMC).
L’estimation des coûts est la pratique qui consiste à prévoir le coût de la réalisation d’un projet dont la
portée est définie. Le coût total approximatif du projet est appelé estimation des coûts
Les coûts Valeurs
La main-d’œuvre : Le coût de l’effort humain consacré aux
objectifs du projet
Les matériaux : Le coût des ressources nécessaires à la
création de produits.
L'équipement : Le coût de l’achat et de l’entretien de
l’équipement utilisé dans le travail du projet.
Les services : fournisseurs, sous-traitants, etc...
Les ressources informatiques :matériaux et logiciels
informatiques
Les installations: Le coût de la location ou de sites spécialisés.
Les coûts d’urgence : Les coûts ajoutés au budget du projet
pour répondre à des risques spécifiques.
2. Les revenus :
Générer des revenus grâce aux ventes est indispensable pour une entreprise. Les sources de revenus
représentent les principaux flux monétaires qui constitueront le chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour
estimer le montant et la fréquence des sources de revenus on peut se poser ces questions :
Valeur
Quelle est la valeur ajoutée attendue par les segments clients
ciblés ?
Qui sont les demandeurs qui achètent actuellement pour
répondre à leur besoin ?
Leur fréquence d’achat?
Leur moyen de paiement privilégié ?
Les ressources au démarrage: apport personnel; capital en
nature; crédit bancaire ou solidaire
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