UNIVERSITÉ DE HUÁNUCO

FACULTÉ DES SCIENCES DE L'ENTREPRISE

ÉCOLE ACADÉMIQUE PROFESSIONNELLE

DE MARKETING ET D'AFFAIRES INTERNATIONALES

TEMA

GRUPO AJE - AJEGROUP

CHACCARA CABALLERO, Yaneth

DOCENTE: Mg. QUIJANO ZERPA, Sally Jaqueline

COURS : Finances pour les affaires internationales

HUÁNUCO, PÉROU
2019
 INDEX

COUVERTURE
COUVERTURE
INDEX
GROUPE AJE…………………………………………………………….. 2
HISTOIRE

INTERNATIONALIZATION……………………………………………… 5

AJE GROUPE–PÉROU……………………………………………………. 7

LIGNE DU TEMPS…………………………………………….…...…... 10

BIG COLA…………………………………………………………..…... 11

SPORADE………………………………………………………...…..… 11

AUTRES………………………………………………………………..… 11

AJEGROUP, D'AYACUCHO POUR LE MONDE..................................... 13

L'EMPIRE MONDIAL DES AÑAÑOS……………………..….….. 14

CHIFFRES ET NOUVEAUX PROJETS…………………..………………...... 16

LA DÉMOCRATIE SELON LES ANÇANOS…………………………..…. 17

VALEURS CORPORATIVES……………………………………..…….. 18

CONCLUSIONS ……………………………………………….………. 19

BIBLIOGRAPHIE…………………………………………………….….. 21

1
 GRUPO AJE - AJEGROUP
AJE est une multinationale de boissons d'origine péruvienne avec une présence en

23 pays d'Amérique latine, d'Asie et d'Afrique. C'est la quatrième entreprise en volume de

ventes dans la catégorie des boissons non alcoolisées et le troisième producteur mondial en

carbonatées dans les pays où elle opère. Avec un engagement ferme

de démocratiser la consommation, s'adresse à de nouveaux groupes de consommateurs

essayant de leur faciliter l'accès à des produits de bonne qualité à un prix

juste. Son modèle économique différentiel, centré sur les relations et les réseaux de

distribution. Avec 28 ans sur le marché, elle atteint une population de

plus d'un milliard de consommateurs dans les pays où elle opère, fournissant
plus de 1.560.000 points de vente. En ce qui concerne ses canaux de distribution, AJE
compte avec 120 centres propres, en plus de ceux de ses partenaires stratégiques et les

des distributeurs locaux. Au niveau de la production, l'entreprise dispose de 32 usines.

de production, 24 en Amérique, 6 en Asie et 2 en Afrique.

TIPO: Entreprise Privée

Béverages
1988 (31 ans)
SIÈGE : Ayacucho, Pérou
ZONE D'OPÉRATION : Mondiale
KR Pulpe
Cifrut Ciel
Thé frais Bière Franca
Sporade Volt
Grand Frais

2
 Eau Purifiée
Jus de fruits
Boissons Gazeuses
Boissons Hydratantes et Énergétiques
T'es prêts à boire
41 654 millions de dollars US
BÉNÉFICE D'EXPLOITATION: 5 208 millions d'US$
3 424 millions de dollars US
ACTIFS : 38 375 millions de dollars US

59.200 (environ)
SITE [Link]

HISTOIRE

L'origine de l'AJE remonte à la région d'Ayacucho, province péruvienne

qui a été durement frappée par la violence terroriste jusqu'au milieu des
90s. La famille Añaños, propriétaire de l'entreprise, a financé sa première usine.
embouteilleuse artisanale, grâce à un petit crédit et des fonds propres. Le
l'entreprise a commencé ses opérations avec 15 travailleurs et 30 000 dollars de capital

initial. Le pari était risqué, car se lancer sur un marché dominé par
transnationales, dans une ville assiégée par le terrorisme et avec une population
majoritairement pauvre était un véritable défi. C'est alors que la
La famille Añaños a commencé à produire des boissons depuis le 23 juin 1988.
boissons gazeuses sous la marque KOLA REAL, dans le but d'approvisionner des marchés à

lesquels n'accédaient pas ses concurrents à l'époque, étant donné que seulement se

se concentraient dans des populations à fort pouvoir d'achat, sans prendre en compte la

3
situation de conflit que vivait le pays à ce moment-là, c'est pourquoi la
la compagnie s'étend au reste des régions du Pérou : Huancayo en 1991, Bagua
en 1993, Sullana en 1994 et Lima en 1997, Avec l'entrée à Lima, cela a contribué
à la croissance explosive du marché des boissons gazeuses au Pérou. Le
la consommation par habitant est passée de 21,9 à 46,2 litres par an entre les années 1996 et le

2004. Cela démontre qu'il y avait de nombreux segments non desservis, qui ne

ils pouvaient payer les prix fixés par les embouteilleurs transnationaux
dont les canaux de distribution ne desservaient pas régulièrement toutes les provinces

et districts du Pérou. Les principaux bénéficiaires de l'expansion de Kola Real

ce sont les clients, car le prix des sodas a diminué de 40%
les dix dernières années au Pérou.

Une fois le territoire péruvien couvert, la société décide de réaliser un

analyse du positionnement de ses concurrents pour atteindre le
internationalisation, fait qui a conduit cette entreprise à mettre en œuvre un

nouveau modèle pour se positionner sur le marché des 23 pays émergents

où se trouve située, dans laquelle se distingue l'utilisation de prix bas, haute
qualité et saveur similaires à celles des principales marques, commence son expansion

international, extending first to Venezuela and subsequently

à l'Équateur en 2000. Un an plus tard, la société décide de diversifier son
portefeuille de produits et commence à commercialiser de l'eau en bouteille sous le

nom de l'Eau Ciel.

En 2002, et face à la tendance croissante de consommation de boissons gazeuses

par habitant au Mexique, AJE entre dans le pays aztèque avec sa marque la plus

emblématique BIG COLA Le marché mexicain est le plus important de

Ajegroup, y vend environ 350 millions de dollars par an, et a

4
6% du marché. Il convient de souligner qu'il s'agit du deuxième marché des boissons gazeuses.

à l'échelle mondiale et le marché international le plus important de Coca Cola.

Au cours des années suivantes, la société intensifie son expansion

international, entrent au Costa Rica en 2004, et au Guatemala, au Nicaragua et
Honduras en 2005. La compagnie décide de lancer sur le marché la marque PULP,

produit de jus de fruits variés et, en 2006 SPORADE, boisson hydratante

avec plusieurs saveurs. En 2006, AJE poursuit sa stratégie d'expansion et
entre dans les marchés de la Thaïlande (2006), de la Colombie (2007), du Panama (2009),

Inde, Viêt Nam et Indonésie (2010) et Brésil (2011). Pendant cette période la
l'entreprise passe d'opérer sur le continent latino-américain et entre dans le

marché asiatique. De plus, AJE établit son bureau corporate en Espagne

en 2006, dans le but d'établir un point de connexion entre
les deux régions. Au cours des années suivantes, AJE continue de se diversifier et
lance trois nouveaux produits : CIFRUT (2007), COOL TEA (2009), VOLT et BIG
FRAIS, dans les catégories de boissons aux fruits, thé prêt à boire,
boisson énergisante et boisson gazeuse. En 2013 et en coïncidant avec le
anniversaire des 25 ans de la compagnie, AJE commence ses opérations en Bolivie et à Isla

Réunion. Au mois de septembre 2015, elle commence ses opérations en Égypte

y Nigeria où elle est présente par le biais de sa marque Big Cola. En 2018
ils ont acquis les marques de boissons gazeuses et d'eau VIDA, DON ISAAC KOLA et PERÚ

KOLA, qui appartenaient au disparu Groupe Pérou Kola.

INTERNATIONALISATION

Un fait qui a fait qu'AJE GROUP est devenu un

entreprise multilatine leader dans les boissons, avec 28 ans d'expérience dans le

marché, fournissant actuellement 23 pays avec ses produits, parmi lesquels

5
8 marques mondiales dont BIG COLA se distingue, ayant ainsi 32 usines
dans différents pays avec 13 000 collaborateurs directs.

Pour analyser le processus d'internationalisation du groupe AJE, on

ils ont réalisé des recherches qui se sont développées face à la
internationalisation des entreprises, étant d'une grande importance d'identifier
les recherches qui ont été menées depuis différentes zones face à
marché international des entreprises, car il est vital de connaître lesquels ont été
les piliers qui ont influencé ce processus et aidé à identifier des facteurs de
compétitivité.

Est-ce que le « Conglomérat Organisationnel » d'une seule région, qui est

le cas de l'Amérique latine, renforce les multinationales émergentes
les rendant compétitives sur le marché international, y compris en évinçant
aux entreprises mondiales les plus reconnues, bien que les entreprises

Les latino-américaines ont été sur le marché international pendant des siècles, dans les

Ces dernières décennies, sa participation sur le marché et son

capacité concurrentielle au niveau des plus grandes entreprises dans la majorité de
les cas avec la plus grande capacité financière.

AJE GROUP représente la croissance non seulement du Pérou, mais aussi des

entreprises multilatines capables de rivaliser avec les leaders mondiaux du

marché, AJE GROUP (2014), qui se situe actuellement comme le quatrième
principale productrice de boissons sans alcool au monde.

Devant l'entrée des Añaños avec un produit 30% moins cher, Coca
Cola a lancé une dure campagne pour freiner sa croissance. Ils ont offert des prix
aux commerçants qui ne vendaient pas Big Cola (la boisson commercialisée par Los
Añaños au Mexique), le personnel de Coca Cola vérifiait régulièrement que dans les
6
les réfrigérateurs livrés par la multinationale ne contiennent pas d'autres boissons et

accordait des prix et des incitations supplémentaires pour la vente de ses produits.

AJE GROUP - PÉROU

Un des coordinateurs de la société a indiqué que 30 % du marché

Le Péruvien a eu un accueil significatif sur le marché, et les 70 % restants
Coca-Cola et Pepsi l'ont; je mentionne également que la raison pour laquelle dans le
Dans le reste des pays, le produit est connu sous le nom de Big Cola et au Pérou sous le nom de Kola

Le réel est basé sur le marketing, dans le but de rendre le produit plus attrayant.
pour le consommateur, étant donné qu'il a été prouvé que les noms en anglais
il s'avère plus attrayant pour le client final.

Cependant, au Pérou, il a été tenté de commercialiser Big Cola,

mais n'a pas obtenu un effet majeur. Néanmoins, il souligne qu'en Centre
L'Amérique, ce produit est ce qui l'a propulsé, de plus il fait référence
un événement qui rend Aje Group différent des autres entreprises est que
elle a déjà 29 ans sur le marché.

Étant donné que cette entreprise a été créée à Ayacucho, au Pérou, à une époque

conjoncturelle, où des produits comme Coca-Cola ou Pepsi n'entraient pas dans le pays,
par conséquent, les quelques produits qui existaient avaient une valeur de 4 à 5 soles. Au

arriver sur le marché une boisson qui était destinée aux secteurs A ou B (de ressources

économiques limités) a généré un impact significatif, étant donné qu'il avait un

valeur de 1 sol, pour la même quantité de millilitres que celle de la concurrence.

En conséquence, l'entreprise s'est massifiée, et ainsi elle s'est également

s'étendant à d'autres villes comme Huancayo et à la jungle, réussissant peu à

peu après être arrivé dans la capitale (Lima), une fois bien positionnés, ils ont réussi à être plus audacieux

7
passant des frontières en s'internationalisant en Équateur, au Venezuela, en Colombie

Amérique centrale, actuellement en Afrique, en Asie, étant maintenant 23 pays en

lesquels ont une présence.

Enfin, le coordinateur a mentionné que lors d'une occasion

il a conversé avec l'un des créateurs de la concurrence, qui lors d'un "symposium"

On lui demandait : que fait AJE GROUP pour vendre si peu cher ?
embargo, le coordinateur a renvoyé la question, les interrogeant sur ; quoi
ils faisaient pour vendre si cher.

Actuellement, l'entreprise a 15 usines au Pérou, en Équateur, au Venezuela,

Mexique, Costa Rica, Guatemala et Thaïlande ; et emploie plus de 8000 personnes.
travailleurs. Le groupe Añaños a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 700 millions de dollars en

année 2005.

Le succès de l'entreprise repose sur sa capacité à développer une

structure organisationnelle petite et flexible, qui conçoit et met en œuvre

stratégies cohérentes avec leur objectif d'atteindre les marchés où ils se trouvent
les personnes des niveaux socio-économiques les plus bas avec un produit de
qualité à un prix inférieur à celui des concurrents. L'innovation constante
en processus a été fondamental, car ils ont modifié les pratiques
traditionnellement utilisées dans le secteur pour la distribution, la gestion de
inventaires, la fidélisation des canaux, la conception des produits et les
stratégies publicitaires ; ce qui leur a permis de réduire les coûts et de transférer ceux-ci

économies à ses clients. Le Groupe Añaños adopte une stratégie de coûts bas
que lui permet de vendre les boissons à des prix inférieurs à ceux des multinationales,
en élargissant le marché et en répondant à la demande des segments à faibles revenus

intéressés à acquérir des produits moins chers. Pour être des leaders en coûts, ils ont

8
ont été très austères dans leurs dépenses publicitaires, ils ne paient pas de redevances pour la

utilisation de marques, ils n'ont pas investi dans le développement de réseaux de distribution

propres et au cours des dernières années, elles ont construit des usines qui possèdent une technologie de

punta avec des coûts unitaires inférieurs. Ce leadership en coûts lui a permis
résister à la concurrence et aux guerres de prix menées par les
embouteilleuses internationales. Les dirigeants de Kola Real ont identifié
de manière adéquate à leur marché et ont conçu des stratégies pour les atteindre,

tercerisant la distribution et la collecte par le biais de transporteurs

microentrepreneurs qui s'occupent d'apporter les produits à plus de 500 000
points de vente dans la région. La corporation comprend que son objectif n'est pas
être leader sur les marchés dans lesquels il participe, mais générer des bénéfices qui lui

permettant de continuer à croître. Autrement dit, après avoir atteint une certaine part dans

une région, préfèrent croître dans d'autres marchés, car ils comprennent que

obtenir une plus grande part de marché les obligerait à faire des investissements
publicités millionnaires qui détruiraient leur principal avantage concurrentiel, celui de
être des leaders en coûts.

L'entreprise a créé la Fondation Eduardo et Mirtha Añaños qui aide

aux secteurs défavorisés (son groupe cible) par le biais de dons de
infrastructure éducative, promotion de l'éducation, soins de santé
gratuite et des programmes qui promeuvent la formalisation des
microentrepreneurs. La fondation a de nombreux accords avec des entités
gouvernementales et organisations de la société civile.

9
 KR EN EL 2019

LIGNE DU TEMPS

Ci-dessous se trouve une image qui compare deux marques, étant

le produit BIG COLA, moins cher que celui de la concurrence :

10
GRANDE COLA

AJE est connue en Amérique pour une marque de boissons gazeuses appelée BIG avec

saveur de Cola. Pour s'étendre, AJE introduit plus de saveurs sur le marché et ajoute à

sus produits les marques Big orange, Big pomme et Big ananas. Dans le cas de
Colombie, le goût Cola, goût de caramel, on l'appelle Kola, alors la
ils s'appellent Big Cola suivi du nom de la saveur. Par exemple Big Cola orange.
Big Cola, pour sa part, représente 10 % du marché des boissons gazeuses en Colombie.
Au Venezuela et au Mexique, la de saveurs s'appelle First.

Grosse mise sur la quantité et la qualité, c'est pourquoi le prix est inférieur
comparée à d'autres marques. Elle a obtenu la certification d'Analyse de Produits et
Points de Contrôle Critiques (HACCP). Peut-être que c'est pourquoi il a gagné plus de terrain

quelles autres entreprises connues.

SPORADE

Sporade est une boisson non gazeuse, utilisée pour réhydrater et récupérer
les glucides, sous forme de sucres et de glucose, épuisés pendant le
exercice. Elle est commercialisée par AJE. Elle a plusieurs saveurs au choix du
consommateur.

AUTRES

L'entreprise propose également Free World et Free World Light, une boisson
qui est légèrement gazéifiée ; en plus du Pulp, un jus au goût de pêche,
comme le Pulpin. Il propose également de l'eau gazeuse et non gazeuse
appel Cielo, boissons alcoolisées comme Bière Franca et un jus d'agrumes
appelé Cifrut de grande acceptation dans son pays d'origine : le Pérou.

11
 Le modèle commercial de cette multinationale péruvienne AJE GROUP, l'a
devenu l'une des marques préférées des consommateurs moyens
et à faibles revenus, offrant des produits à des prix économiques et de haute
qualité, ce modèle compte 92 % de ses ventes à des distributeurs externes
et petits commerçants et 8 % aux distributeurs en gros, ce qui lui garantit
atteindre ce créneau de la population qui est majoritaire dans les pays émergents
où se trouve t-elle.

De plus, son modèle commercial est axé sur le fait que ses marques soient les

préférées par leurs consommateurs "love marks", c'est pourquoi leur marque
l'emblématique "BIG COLA" est dans le top 10 des boissons les plus consommées en
L'Amérique latine et la seconde en fréquence de consommation, ayant comme
deuxième pilier la stratégie de distribution « Go-to-market », laissant en dernier
lieu, mais n'étant pas moins important le troisième pilier, concernant l'efficace
contrôle des coûts de l'ensemble de l'organisation.

12
 La famille Añaños a décidé d'entrer sur le marché étranger, en commençant par le Venezuela, et a
arrivé actuellement jusqu'au cœur de l'Asie.

Comment gagner sa vie dans une terre frappée par le terrorisme et le

contraterrorisme et avec des gens très pauvres, comme c'était le cas à Ayacucho dans les années

quatre-vingts ?, se demandait notre Nobel Mario Vargas Llosa dans un lucide

article, publié il y a quelque temps. Le Nobel parvenait à la conclusion que la
la réponse, la famille Añaños l'avait, dont la sagacité consistait à arriver à
marchés appauvris comme celui-ci et les faire fleurir. Sa plume ne se
équivoquait. C'est la force des frères Añaños, originaires d'Ayacucho,
et dont les parents se consacraient à l'agriculture, en cultivant des légumes, jusqu'à ce que

ils ont décidé d'entrer dans le petit marché local des boissons gazeuses.

Effectivement, les Añaños ont su remarquer que, en raison du conflit

armé, les Ayacuchans s'étaient retrouvés sans sodas. Dans la décennie de
1980, les camions de sodas en provenance de Lima étaient continus

13
mentes attaquées par des guérilleros ou des délinquants, de sorte que leurs envois se

ils sont revenus très épisodiquement. Voyant que la demande locale n'était pas satisfaite,

ils ont décidé de lancer leur propre soda, après avoir hypothéqué leur maison et réuni 30 000

dollars. Jorge Añaños was in charge of developing the formula for this new
boisson locale. Ainsi naît Kola Real, commençant à être fabriquée dans la cour de son
maison, et embouteillée et étiquetée par eux-mêmes en utilisant des contenants

recyclés.

C'est ainsi que le succès commence pour les Añaños, qui fondent l'entreprise
AJE (Ajegroup). Bien que son produit national phare soit Kola Real, car il a été le
ce qui a contribué à son positionnement initial, l'entreprise a développé au fil des ans

nouveaux produits et diversifié son offre, qui vont des eaux embouteillées,
boissons sportives, jus et bières jusqu'à vos sodas. Aujourd'hui, le
la reconnaissance de vos boissons est mondiale. Et c'est qu'à partir de la fin
des années quatre-vingt-dix, Ajegroup a décidé de s'implanter sur le marché étranger,

commençant avec le Venezuela, et atteignant actuellement le cœur de l'Asie.

L'EMPIRE MONDIAL DES AÑAÑOS

La sagacité des Añaños ne connaît pas de limites. En effet, la conquête du

Le marché péruvien n'a signifié que la fin d'une première étape. AJE a comme
Meta la conquête du monde. « L'argent est une limitation que nous nous imposons »
mentalement", a déclaré aux médias Ángel Añaños, président du conseil d'administration.

La question est d'investir, de réinvestir, de s'engager complètement 24 heures sur 24.

jour", explique. Le président de l'AJE indique que le problème des Péruviens est
en n'ayant pas de rêves parce qu'on nous a toujours inculqué que nous sommes

tercermundistes et pauvres. En revanche, ils nous proposent de relever des défis avec
beaucoup de passion.

14
 Pour eux, le premier défi extérieur était le Venezuela. Ensuite, ce fut la Colombie.

et l'Équateur, jusqu'à arriver au Mexique. Ce dernier était peut-être le marché

latino-américain le plus difficile à gagner, non seulement en raison de sa taille, mais surtout,

parce que la lutte contre des géants comme Coca-Cola Femsa a été frontale pour gagner le

marché de consommation mondiale de sodas. Récemment, ils ont

s'ajoutant dans ce pays une usine stratégique dans la zone nord pour s'étendre
plus et, surtout, pour arriver aux États-Unis.

La conquête de l'Asie entière a également été un grand pas en avant.

à partir de 2006, lorsque Ajegroup a concrétisé son incursion en Orient en installant

une usine de production de sa boisson Big Cola à Chon Buri, Thaïlande, pays
qui a été choisi comme son centre d'opérations, avec un investissement initial de
15 millions de dollars. Grâce à elle, ils peuvent commercialiser leur produit dans d'autres

pays asiatiques, comme le Laos, le Vietnam, le Cambodge et l'Indonésie. Et récemment,

en novembre dernier, Ajegroup a commencé sa production en Inde, avec

un investissement de 10 millions de dollars et disposant de machines de dernière génération

génération. Pour cela, ils ont calculé une capacité de déploiement similaire à la
de Thaïlande.

La multinationale possède au total 24 usines dans 12 pays, 120 centres de

distribution qui parvient à environ 15 pays et plus de 1 million de points de
vente. À son tour, sa production annuelle mondiale dépasse les 3 milliards de
litres, et donne un emploi direct à 10 000 personnes dans le monde entier.

15
CHIFFRES ET NOUVEAUX PROJETS

Les chiffres corroborent

que la corporation
la péruvienne est en route vers

être l'une des plus

classées du monde. En
2009, a ajouté 1 110 $US

millions en ventes
mondiaux, et cette année la
la cifra est déjà autour de
1,3 milliards de dollars, ce qui représente une croissance supérieure à 15 %. Dans une analyse

désagrégé, Ajegroup possède une participation qui fluctue entre 10 % et 20 %

dans les différents marchés où elle intervient, avec deux exceptions, qui sont
République dominicaine, avec un pic très supérieur, et le Mexique, en croissance

plus modeste. Dans le cas du marché national, son indice de croissance

fluctue de 20 % par an.

Et de nouveaux défis se profilent. En Thaïlande, une première est prévue l'année prochaine.

plante plus, avec 15 millions de dollars d'investissement. De même, la Chine est une

possibilité réelle, car les études de sa législation et de son marché sont déjà en cours

donnant. D'autre part, une injection de 10 millions de dollars sera faite en République

Dominicaine, pour pouvoir approvisionner des pays voisins comme Porto Rico et Haïti.
D'autre part, au Brésil, la production de boissons gazeuses commencera avec une usine
qui a une capacité de 72 000 unités par heure, entrant ainsi sur le marché
sud-américain le plus grand avec la même tonalité de bas prix. Après la

16
L'ouverture de ces nouvelles usines devrait atteindre 1,6 million de nouveaux
consommateurs dans le monde.

Pour le cas péruvien, où se

compte avec huit étages, l'objectif
immédiat es investir en la
remodernisation de ces centres, sans
écarter l'entrée dans de nouvelles zones

qui manquent d'un marché dynamique

de boissons, comme dans la jungle péruvienne.

AJE renforcera également son succès

incursion dans les boissons énergisantes ou
sains, étant donné le bon niveau de
ventes de Free Tea.

LA DÉMOCRATIE SELON LES ANS

Depuis leur émergence à Ayacucho, les Añaños savaient clairement quel était leur

le public cible
mais ils se concentrent principalement sur les classes inférieures. Ils croient en la

démocratie économique, celle où personne n'est exclu du gâteau du

consommation. C'est pourquoi l'entreprise propose une haute qualité à bas prix, ce qui
ils appellent ça « le juste prix ». Comment y parviennent-ils ? Ils réduisent la marge par

publicité, concentrent le budget sur la protection de leurs processus de production et

ils dépensent dans leur propre distribution et embouteillage.

Cette approche de développement, qui est conçue pour générer des prix
justes, il est appliqué également à tous ses produits, obtenant de cette manière
forme de démocratiser la consommation, en faisant en sorte qu'elle parvienne à des personnes qui

17
avant, ils étaient exclus du marché ; ainsi, la boisson n'est plus un luxe, et peut
être à la portée de tous, sans distinction de conditions, en rendant la justice dans la

économie péruvienne et dans toute société où AJE arrive. C'est la

démocratisation qui favorise l'organisation et qui donne de si bons résultats
il lui a donné.

VALEURS CORPORATIVES

La projection et la motivation d'AJE se manifestent dans ses principes

institutionnelles. Alors que sa vision est de devenir l'une des meilleures

multinationales du monde pour 2012, leur mission est d'être la meilleure alternative en

boissons à travers une culture intégrale de croissance, qui contribue au

bien-être général de la société. "Tout est possible quand on pense à
grande”, précise López Dóriga, directeur du marketing de l'entreprise.

D'autre part, l'organisation promeut chez ses travailleurs des valeurs qui
considère essentielles. D'abord la passion, qui comme l'affirme Ángel Añaños, est un

sentiment fondamental pour l'action engagée. Avec elle, la

l'unité et l'humilité sont des bastions qui permettent le travail en ensemble et

équilibré, générant solidarité et une recherche continue d'amélioration.

18
 CONCLUSIONS

Les économies de marché émergent, malgré avoir des revenus

limités et avec des taux de pauvreté, atteignent des points de corrélation

lorsqu'on parle de clients qui préfèrent satisfaire leurs besoins en conséquence

à des facteurs tels que le prix, la qualité et la quantité.

De plus, les entreprises multilatines sont devenues des géants.

économiques dans leurs pays d'origine, dominant le marché domestique,
cherchant agressivement à croître sur de nouveaux marchés, situés dans

pays tiers, afin de concrétiser leurs plans d'expansion, lesquels

incluent le fait d'avoir des opérations dans les pays développés, cela résulte
étant un défi très important, étant donné le marché local de
les pays où ils s'implantent, il y a déjà des entreprises consolidées dans le

marché.–Ficus capital (SF)

AJE GROUP est une entreprise multilatine qui a commencé sur le marché national
du Pérou, à une époque de conjoncture en raison du conflit interne, malgré cela,
a réussi à prendre l'avantage en lançant son offre sur le marché, en accord avec les

besoins du moment, ce qui lui a permis de s'étendre et de prendre l'avantage

des grandes multinationales et des principales compétitions.

Sa stratégie a été efficace et s'est manifestée dans les endroits où
des enquêtes ont été réalisées, elles ont clairement été satisfaisantes pour la

entreprise sur les marchés internationaux qui approvisionne ; car selon le

le classement de 2016 est la neuvième multilatine la plus grande de la région,

tenant compte des ventes, des bénéfices, nombre d'employés et

présence sur les marchés internationaux.

19
Les produits du groupe AJE respectent des normes de qualité élevées et
à un moindre coût, puisque les dépenses publicitaires dans lesquelles investit le

la concurrence, fait que le coût final soit plus élevé.

Les marchés situés dans des strates socioéconomiques basses ne

ils manquent nécessairement de liquidités, au contraire, car ces
les marchés ont généralement une plus grande densité démographique ce qui
cela le rend attrayant pour les entreprises étrangères qui ont un grand niveau de

production pour l'approvisionner, et le consommateur final se sent attiré par

offres de prix les plus bas, avantages généraux et bonne qualité.
De plus, ils prennent très en compte le facteur culturel et les goûts, car le
la variété des saveurs est différente d'un pays à l'autre où se
ils commercialisent les produits AJE GROUP, comme c'est le cas du goût à

chocolat de soda en Thaïlande.

20
 BIBLIOGRAPHIE
Aje Groupe. (2014). Histoire. Récupéré de :
Désolé, je ne peux pas accéder aux liens ou traduire leur contenu directement.
Cardozo, P., Chavarro, A., Ramírez, C (2007) Internationalisation de
Pymes Récupéré de [Link]
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[Link]
GROUPE AJE. Visite à l'usine. (Audio). Lima 2017
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[Link]

21