INDEX

1 L'ENTREPRISE ................................................................................................................................ 4
1.1 HISTOIRE .................................................................................................................................. 4
1.2. ORIENTATION STRATÉGIQUE......................................................................................... 5
1.3. MARCHÉ CIBLE..................................................................Erreur ! Signet non défini.
1.4. COMPÉTENCE.......................................................................................................................... 7
1.5. PARTICIPATION DE MARCHÉ ................................................................................................. 7
1.6. MATRICE SWOT
1.7. ANALYSE DES 5 FORCES DE PORTER.................................................................................. 9
2 MARCO CONCEPTUEL ............................................................................................................... 11
3 MIX DE L'ENTREPRISE.................................................................................................................. 12
3.1 MÉLANGE DE PRODUITO.......................................................................................................... 12

3.1.1 AMPLITUDE ................................................................................................................. 12

3.1.2 PROFONDEUR
3.1.3 LONGITUDE
3.1.4 Consistance
3.1.5 MATRICE BCG .............................................................................................................. 19
3.1.6 COMPOSANTS DU MELANGE DE PRODUITS ...................................................... 21
3.1.7 STRATÉGIES DE PRODUITS ................................................................................... 21
3.1.8 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LE MÉLANGE DE PRODUITSS ....................................... 21
3.2 MÉLANGE DE PRIX ........................................................................................................... 22
3.2.1 OBJECTIFS DES PRIX ...................................................................................... 22
3.2.2 FIXATION DES PRIXS ................................................................................................ 22
3.2.3 STRATÉGIES DE PRIX : NOUVEAUX ET ANCIENS PRODUITS ............................. 22
3.2.4 COMMENT FAIRE FACE À UNE GUERRE DES PRIX............................................................ 23
3.2.5 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LE MELANGE DE PRODUITS ....................................... 23
3.3 MÉLANGE DE PLAZU n ............................................................................................................. 23
3.3.1 STRATÉGIES DE PLACE......................................................................................... 23
3.3.2 NIVEAUX DE DISTRIBUTION........................................................................................ 25
3.3.3 CANALS DE DISTRIBUTION
 Page|2

3.3.4 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LA STRATÉGIE DE PLACE........................................... 26

3.4 PROMOTION
3.4.1 PUBLICITÉD ............................................................................................................... 27
3.4.2 Promotions de vente............................................................................................... 28
3.4.3 MERCHANDISING ...................................................................................................... 29
3.4.4 MARKETING DIRECT
3.4.5 Relations Publiques ................................................................................................... 30
3.4.6 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LE MIX DE PROMOTION .............................. 31
3.5 CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS............................................................................ 31
 P a g e |3

INTRODUCTION

A.W. FABER CASTELL PERUANA S. A. fait partie d'une corporation ; dont la maison mère est située
en Allemagne. 250 ans sur le marché mondial et 46 sur le marché national font de Faber Castell
se situe parmi les entreprises, dans le domaine des articles scolaires et de bureau, les plus importantes
du monde. Elle se trouve dans 120 pays et dispose de 15 usines de production à l'échelle
mondial.
Tous les produits Faber-Castell sont fabriqués en utilisant des processus et des matériaux
écologiques et environnementalement durables. Par exemple, l'entreprise n'utilise que du bois de
votre propre forêt dans un projet de reforestation et de conservation au Brésil, où
ils plantent et cultivent leurs propres arbres dans des zones qui étaient déforestées et soumises à
érosion. Faber-Castell recycle même les déchets de la production de crayons pour les utiliser
en abonner le sol.
Aujourd'hui, Faber Castell est reconnue dans le monde entier pour la haute qualité de ses
produits d'écriture et possède des filiales dans plusieurs pays du monde, dont l'une d'elles est le
Pérou.
 P a g e |4

1 L'ENTREPRISE

1.1HISTOIRE
Les fabricants de crayons ont été enregistrés pour la première fois dans la ville impériale de Nuremberg
autour de l'année 1660. De nombreux artisans ont établi leurs ateliers dans les villages voisins, mais
surtout à Stein, juste à l'intérieur du marquisat d'Ansbach. À cet endroit, les artisans ne
ils avaient des contrôles aussi stricts qu'à Nuremberg, ils avaient donc un avantage concurrentiel.

L'un d'eux était le fabricant de meubles Kaspar Faber. Au début, il a travaillé pour des commerçants.
locales, mais pendant son temps libre, il fabriquait des crayons par ses propres moyens. En peu de temps, il est devenu si réussi

qu'il a pu établir sa propre entreprise. À partir de ce humble début, il deviendrait un

entreprise reconnue dans le monde entier.

À ses débuts, c'était une usine de fournitures scolaires et l'une des entreprises allemandes les plus
antiaques, ayant été fondée en 1761. Elle a commencé comme un atelier de menuiserie fondé par
Kaspar Faber, en Stein, près de Nuremberg. Par la suite, l'un de ses descendants, Lothar
Faber a fait du crayon le premier outil d'écriture de marque au monde.
Le mariage de sa petite-fille et héritière universelle, la baronne Ottilie von Faber, avec le comte
Alexander zu Castell-Rüdenhausen a donné naissance à la marque Faber-Castell. Aujourd'hui,
continue d'appartenir à la même famille, la huitième génération depuis son fondateur. Le
la société est très reconnue en Allemagne, où il est courant d'apprendre à écrire avec des crayons et
plumes de cette marque. À l'international, elle bénéficie d'une solide réputation pour ses matériaux
de dessin et d'écriture de haute qualité.

Le crayon est intimement lié à notre culture et est devenu indispensable pour la
«science et l'art», proclama Johann von Faber en 1898

L'entreprise dit que tous les produits de Faber-Castell sont fabriqués en utilisant des processus
et des matériaux écologiques et durablement respectueux de l'environnement. Par exemple, l'entreprise n'utilise que
bois de sa propre forêt dans un projet de reforestation et de conservation au Brésil,
où ils plantent et cultivent leurs propres arbres dans des zones qui étaient déforestées et soumises à
érosion. Faber-Castell recycle même les déchets de la production de crayons pour les utiliser dans
amender le sol.

Faber Castell exporte directement vers 35 pays du monde entier. Alors qu'à 50 autres, il...
nous le faisons indirectement. Cela atteint des chiffres allant jusqu'à 12 % de la production ; ce qui se traduit
en ventes allant jusqu'à 16 millions de dollars américains par an ; De plus, elle couvre 40 % du marché péruvien.

Surquillo était le district qui a vu naître Faber-Castell Pérou. Dans cette petite usine, cinq
Les travailleurs ont fabriqué le premier stylo à bille de la marque, le 031, qui fait partie de son
portefeuille varié.
 Page|5

Aujourd'hui, dans l'usine située dans la zone industrielle d'Ate, plus de 900 travailleurs produisent
annuellement plus de 500 millions d'unités, entre stylos, marqueurs et autres produits. "La
l'entreprise doit continuer, elle a duré 8 générations

1.2. ORIENTATION STRATÉGIQUE

Mission
L'entreprise définit sa mission comme : « Faire connaître à tout le monde la possibilité d'utiliser
instruments d'écriture de qualité exceptionnelle et de design innovant, créant de la valeur pour les
clients, les partenaires, la société et l'environnement.

Vision

La vision de l'entreprise consiste à « Être la première entreprise d'instruments d'écriture en

chaque étape de la vie d'une personne, consolidant notre marque et notre participation à
les marchés du monde entier.
Responsabilité Sociale et Environnementale

Nous sommes cohérents avec notre obligation et notre engagement envers les personnes et l'environnement.
Nous pratiquons notre responsabilité sociale au sein de l'entreprise, avec nos partenaires de
affaires et avec la communauté. Nous priorisons et cherchons continuellement des processus et
matériaux respectueux de l'environnement afin de contribuer à la préservation de la planète.
Nous sommes à la pointe de l'anticipation des futures tendances et impacts pour pouvoir répondre
avec nos obligations et garantir la durabilité.

Engagement social
Il n'est pas nécessaire d'être un visionnaire pour se rendre compte de l'importance vitale pour les futurs
générations d'assurer les ressources pour leur survie." (Comte Anton-Wolfgang von Faber-
Castell)
On estime qu'environ 20 milliards de crayons en graphite et de couleur sont fabriqués chaque année dans le monde entier.
le monde pour tous les types de besoins en écriture et en dessin. Environ 50 % de cela
La production est réalisée en Chine. Les fabricants européens en fabriquent environ 2 milliards par
année. Dans le but de s'auto-suffire en bois et, en même temps, d'être capables de répondre
à une demande toujours croissante, Faber-Castell a lancé un projet pionnier de reforestation dans
Le Brésil il y a presque 30 ans. Récemment, Faber-Castell a lancé un autre projet de
reforestation en Colombie qui combine des objectifs écologiques et sociaux.

Engagement mondial

Les valeurs de toute entreprise familiale bien gérée doivent inclure la durabilité,
responsabilité sociale et environnementale et des vertus humaines telles que la tolérance, l'humilité et la
honnêteté. Mon arrière-arrière-grand-père Lothar von Faber était un entrepreneur avec un grand engagement social et ses
descendants, we have followed their example as part of our task. The Social Charter signed in
l'année 2000 interdit la discrimination et le travail des enfants et protège nos employés contre
 P a g e |6

l'exploitation du travail. L'accord avec l'Organisation Internationale du Travail (OIT) auquel nous
la Carta Sociale ne fait que le pilier qui devrait régir toute entreprise.

Afin d'atteindre le succès à long terme, il faut penser en termes d'avenir. Pour moi, comme
homme d'affaires, il est fondamental de ne pas tirer profit au détriment des générations futures. Entre
d'autres choses, je crée des sources durables pour que la production de bois, notre matière
la prime la plus précieuse n'a pas d'impact négatif sur la population ou l'environnement.

Je ne m'intéresse pas aux bénéfices à court terme. Pour une entreprise qui souhaite réussir à long terme,
la capacité à générer un bénéfice durable est absolument vitale. Pour moi, les affaires et la
intégrité de la main. Le type d'intégrité qui incarne des valeurs comme la responsabilité sociale et
Environnemental, confiance, honnêteté et justice sont totalement compatibles avec la rentabilité.
Après tout, seules les entreprises rentables peuvent agir de manière responsable sur le plan écologique et
social. Notre situation financière assainie et le respect de nos partenaires me donnent confiance
nécessaire pour savoir que nous sommes sur la bonne voie.

1.3. MARCHÉ CIBLE

Les personnes qui consomment le produit proviennent de presque tous les secteurs socio-économiques et
démographiques : A, B, C, D et E.

Profil démographique

Le produit peut être utilisé par les types de genre, hommes et femmes, les âges sont à partir de
enfance jusqu'aux personnes âgées, sauf les enfants de moins de 3 ans.

Le groupe socio-économique est accessible à tous car le produit est à un prix abordable.
tanto dans des caves, des marchés, des libres-services et des supermarchés. Sur le plan géographique, ce produit serait en train de

commercialisant à travers tout notre territoire national, arrivant à exporter à tout

Amérique latine et une partie de l'Europe et le continent asiatique.

Profil psychographique

A. W. Faber-Castell Peruana S.A. leader mondial dans la fabrication d'éléments d'écriture et

des matériaux de haute qualité pour les artistes ont pour objectif de répondre aux besoins d'un
choix d'un segment de marché qui connaît le prestige de Faber-Castell et recherche l'excellence dans
ses articles de bureau et d'art. À cet égard, le Directeur Commercial de A. W. Faber-Castell Peruan
S.A., Fernando Cabrera a déclaré : "C'est le résultat d'un travail acharné pour offrir le meilleur au
Pérou. Nos clients exigent de la qualité et nous leur offrons des produits de qualité supérieure. Cela
confirme notre engagement à satisfaire les besoins des différents marchés qui
nous accueillons depuis quatre décennies.

Rôle dans l'achat / utilisation ou comportement

Le consommateur a une relation particulière avec le produit. Le prestige de la marque dans le plus de
Les quatre décennies durant lesquelles nous avons distribué nos produits avec qualité nous le garantissent.
De plus, des coutumes des Péruviens à porter une marque connue depuis de nombreuses années. Ils
ils peuvent recommander le produit à des tiers, cela signifie que le consommateur influent à d'autres
personas pour les décisions d'achat.
 P a g e |7

Le consommateur achète le produit pour l'avoir chez lui ou l'emporter ailleurs (au bureau, en promenade,
école, université, etc..). En étant un produit transportable et durable.

Positionnement actuel

Les consommateurs perçoivent le Trilux 032 de Faber-Castell comme un produit de qualité et de coût
accessible. Cet aspect a été très important pour son positionnement face à la
concurrence directe qui est sur le marché depuis moins de temps. D'autre part, Faber-Castell a
a continué à capter de plus en plus de segments de marché ces dernières années, ce qui démontre que son
la stratégie de diversification est utilisée de manière productive, car de temps à autre elle lance
sur le marché un nouveau produit visant un segment différent, un exemple en est le re-
lancement du trilux 032 avec des couleurs plus juvéniles.

1.4. COMPÉTENCE

Bien qu'il soit vrai qu'il existe un nombre réduit d'entreprises concurrentes sur le marché
de produits de bureau et artistiques ; cependant, la rivalité entre les marques leaders ne cesse de
être fort mais en même temps respectueux des entreprises formelles. Tandis que, déloyal envers les
informelles d'origine chinoise. Les rivaux directs, plus forts, de Faber-Castell sont deux : Sur le marché
national, c'est ARTESCO. Tandis que, dans l'international, c'est STABILO.
ARTESCO est l'un des plus importants producteurs d'articles scolaires et de bureau du pays, vient de
de faire l'achat d'un terrain à Ate Vitarte, adjacent à l'usine principale, où il construira un nouveau
centre de distribution. Cette nouvelle usine contribuera à augmenter la production ; ainsi qu'à réduire
les coûts de stockage des produits.
ARTESCO connaît une croissance moyenne de 20 %, encouragée principalement par une plus grande
demande interne (coûts) et le processus de diversification des marchés, qui a commencé à la fin des années 90.
Actuellement, la compagnie exporte vers plus de 20 pays et parmi ses projets, il y a aussi l'intention de renforcer son.
participation en Colombie. Atteignant un revenu annuel de 45 millions de dollars US.

Au Pérou, Artesco donne une forte concurrence à Faber Castell, basée sur le prix; en plus, elle dispose
avec une excellente publicité. Cela se reflète dans la croissance continue de ses ventes.
STABILO est une marque allemande reconnue qui compte 150 ans sur le marché mondial.
La marque STABILO se trouve dans 45 pays du monde.
La constante innovation de ses produits, tout comme Faber Castell, fait que sa stratégie
la compétitivité est basée sur la différenciation du produit. Un exemple de cela est le design du
produit point 88, la seule pointe fine du marché disponible en 25 couleurs, au design inconfondable
hexagonal, que la marque a également en format mini.

1.5. PARTICIPATION DE MARCHÉ

Le produit de Faber-Castell est destiné à un public massif, c'est-à-dire qu'il ne priorise pas un marché.
objectif spécifique, car il propose le même produit à tout le marché.
 P a g e |8

Se organise en différentes présentations par exemple en blisters, paquets de 4 unités et

individuels afin d'attirer le goût du client et d'avoir une bien plus grande présence dans les différents
points de vente et plus grande présence dans l'esprit du consommateur.

Le marché cible tous les niveaux socio-économiques. Et avec le slogan "Votre entreprise
pour toute la vie" nous faisons preuve que nous pouvons être partout dans la vie de nos
clients.

Faber-Castell exporte directement vers 35 pays du monde entier. Tandis que vers 50 autres, il ...
nous le faisons indirectement. Cela atteint des chiffres allant jusqu'à 12 % de la production ; ce qui se traduit par
ventes allant jusqu'à 16 millions de dollars par an ; De plus, il couvre 40 % du marché péruvien.

La stratégie compétitive développée par Faber-Castell est la différenciation des produits. Cela ne
exempte qui n'est pas compétitive en prix.

1.6. MATRICE SWOT

FORTALEZAS
Préoccupation constante pour préserver les anciens clients et maintenir de bonnes relations avec
eux.
Service personnalisé à chaque point de vente.
Exposition adaptée au niveau des produits.
Fidélité et respect pour la culture de Faber Castell.

FAIBLESSES
Manque d'identification de la ligne par rapport à Faber Castell Argentina en tant qu'entreprise leader
sur le marché de l'écriture.
Difficulté de positionnement en tant que marque leader sur le marché de l'écriture de luxe.
Cartera de clients réduite.
Produit d'une valeur très élevée, d'une consommation non massive qui conduit à ce que le processus de
la décision d'achat soit prolongée.
Ventes principalement en consignation.
Peu de personnel focalisé sur la ligne.

OPPORTUNITÉS :
L'entreprise doit tirer parti de l'historique et de l'image de la marque "Faber Castell" au niveau
nationale et mondiale, pour obtenir un positionnement basé sur la qualité et la fiabilité
des produits.
Participation de la ligne à des événements orientés vers les niveaux les plus élevés de la société, entre
eux : tournois de golf, de polo, réunions de collectionneurs, foires et clubs d'appartenance de
marques exclusives.
Continuer à élargir le portefeuille de clients.
 P a g e |9

MENACES
Forts concurrents qui surpassent Graf Von Faber Castell en part de marché
marché de l'écriture de luxe.
Dépendance en mobilier pour exposition et produits de la maison mère en Allemagne, le
ce qui rend nécessaire une planification anticipée des fournitures et un circuit lent de
approvisionnement de ceux-ci,
En raison de la crise mondiale et face à l'incertitude des clients, une baisse significative se produit.
des ventes.

1.7. ANALYSE DES 5 FORCES DE PORTER

1. La menace d'entrée

Le développement des économies d'échelle et l'intégration en amont des principales entreprises,

rend l'entrée de nouvelles entreprises compliquée en raison du risque que cela implique de faire face aux
entreprises leaders du marché. Artesco a reçu un accueil croissant ces dernières années.

Les entreprises leaders innovent constamment leurs produits par le biais de la qualité et
marque. C'est une manière de différencier ses produits et de rendre l'entrée moins accessible.
concurrence de nouveaux producteurs.

Ces entreprises disposent de divers canaux de distribution, ce qui constitue également une autre barrière.
d'admission.
 P a g e |10

2. Pouvoir de négociation des fournisseurs

Dans l'industrie laitière, les principaux fournisseurs sont les producteurs de bois. La principale matière première est le bois.
et le plastique, qui représente en moyenne entre 35 % et 85 % du coût de production, selon
du type de produit. Une commission indépendante composée de membres de l'entreprise, comités
des entreprises et des représentants de syndicats internationaux effectuent des audits périodiques pour
vérifier l'adhésion à ces prémisses.

En 2008, la Charte Sociale Faber-Castell a été étendue aux fournisseurs en collaboration avec les
travailleurs de la construction, de la métallurgie et du bois.

L'objectif de Faber-Castell est uniquement de coopérer avec des fournisseurs et des intermédiaires qui acceptent et
reconnaissent les accords et recommandations de Faber-Castell.

3. Pouvoir de négociation des acheteurs

Le produit de Faber-Castell est destiné à un public massif, c'est-à-dire qu'il ne priorise pas un marché.
objectif spécifique, car il propose le même produit à tout le marché.

Il est organisé en différentes présentations comme des blisters, des paquets de 4 unités et
individuels pour ainsi appeler le goût du client et avoir une bien plus grande présence dans les différents
points de vente et plus grande présence dans l'esprit du consommateur.

Le marché visé est celui de tous les niveaux socio-économiques. Et avec le slogan “Votre compagnie
pour toute la vie” nous faisons preuve que nous pouvons être à n'importe quel endroit de la vie de nos
clients.

4. Disponibilité des substituts

De nos jours, il existe déjà des produits qui pourraient remplacer les « articles de bureau ». Un clair
Un exemple en est l'utilisation de la technologie. Cela permet de réaliser des cours, des conférences, des signatures.
virtuels, etc. jusqu'à des expressions artistiques complexes, presque sans utilisation de crayon et de papier, depuis un écran
de moniteur. La barrière à ce point est basse.

Nous avons confiance que nos produits ne peuvent pas être totalement remplacés ; puisque, la façon de
la communication ainsi que les expressions artistiques, élaborées de manière traditionnelle, expriment de
une manière particulière de nos sentiments

5. Rivalité compétitive

Bien qu'il soit vrai qu'on peut trouver un nombre réduit d'entreprises concurrentes sur le marché
de produits de bureau et artistiques ; cependant, la rivalité entre les marques leaders ne cesse de
être fort mais en même temps respectueux des entreprises formelles. Tandis que, déloyal envers les
informels d'origine chinoise. Les rivaux directs, plus forts, de Faber-Castell sont deux : Sur le marché
nationale, c'est ARTESCO. Tandis que, au niveau international, c'est STABILO.
 P a g e | 11

2 MARCO CONCEPTUEL

PRODUIT : Toute chose qui est offerte à un marché pour satisfaire des désirs ou
besoins (objets, services, biens, événements, etc.). Les caractéristiques d'un
qualité

Le montant que le client est prêt à payer pour le produit ou le service.

Quel moyen sera utilisé pour que le produit atteigne le marché. Le canal de
la distribution est le chemin suivi par le produit, depuis le producteur jusqu'au
consommateur.

PROMOTION : le moyen par lequel une entreprise tente d'informer, de convaincre et

rappeler, directement ou indirectement, ses produits et marques au grand public

MIX MARKETING : Le marketing mix ou mélange de mercatique est un concept qui

il est utilisé pour désigner l'ensemble des outils et des variables que possède le
responsable marketing d'une organisation pour atteindre les objectifs de la
entité. Cela signifie que le marketing mix est composé de la totalité de
les stratégies de marketing qui visent à travailler avec les quatre éléments
connus sous le nom des Quatre P : Produit, Prix, Place et Promotion (Publicité).

CIBLE DU MARCHÉ : c'est le segment du marché auquel un produit particulier

est dirigé. En général, il est défini en termes d'âge, de sexe ou de variables
socioéconomiques. La stratégie de définir un marché cible consiste à
sélection d'un groupe de clients auxquels on souhaite offrir un service.

est l'étude de la situation d'une entreprise ou organisation à travers ses

forces, opportunités, faiblesses et menaces, comme l'indiquent les initiales de la
mot et, de cette manière planifier une stratégie pour l'avenir

MÉLANGE DE PRODUIT : Ce sont tous les produits proposés à la vente.

entreprise, a des dimensions à la fois en largeur et en profondeur et
consistance.

MATRICE BCG : Un outil d'analyse stratégique, spécifiquement de la

planification stratégique d'entreprise.
 P a g e | 12

5 FORCES COMPÉTITIVES DE PORTER : c'est un modèle stratégique qui établit un

cadre pour analyser le niveau de concurrence au sein d'une industrie, et pouvoir
développer une stratégie commerciale. Cette analyse aboutit à la respective
articulation des 5 forces qui déterminent l'intensité de la concurrence et
rivalité dans une industrie, et par conséquent, dans à quel point cette industrie est attirante
relation aux opportunités d'investissement et de rentabilité.

3 MIX DE L'ENTREPRISE

3.1 MÊLANGE DE PRODUIT

3.1.1 AMPLITUDE
Laive propose 21 gammes de produits :

1. Crayons de graphite
2. Crayons de couleur
3. Plumes à stylo
4. Stylos
5. Fineliner/Rotulador à pointe en fibre
6. Roller à gel
7. Marquage
8. Peinture
9. Rollers
Accessoires
11. Plastilines
12. Carboncillos
13. Compas
14. Crayons de cire
15. Équipe
16. Gomme à effacer
17. Grafite pur
18. Porte-mines
19. Ensembles
20. Tajadores
Dessin technique
 P a g e |13

3.1.2 PROFONDEUR

Crayons en graphite 29. Crayons de couleur Albrecht Dürer x25 est

1. Crayon de rechange DESIGN marron régalerie
2. Lapis parfait noir étui cadeau 30. Crayons aquarellables Albrecht Dürer boîte
3. Étui de cadeau pour crayon parfait marron x24
4. Crayon à papier CASTELL 9000 HB 31. Crayons aquarellables Albrecht Dürer étui
5. Crayon graphite CASTELL 9000 design boîte x12 x36
6. Crayon graphite CASTELL 9000 art étui x12 32. Crayons aquarellables Albrecht Dürer étude
7. Crayon graphite CASTELL 9000 Jumbo HB
x36
8. Crayon GRAPHITE AQUARELLE HB
33. Crayons aquarellables Albrecht Dürer étui
9. Crayon GRAPHITE AQUARELLE boîte de 5
x60
10. Ecolápiz jumbo 1205JPP x12
34. Crayons aquarellables Albrecht Dürer étui
Crayons de couleur
en bois x72
1. Crayons de couleur ART GRIP permanents x12
35. Crayon PITT Monochrome gras noir doux
2. Crayons de couleur ART GRIP permanent x24
36. Crayon PITT Monochrome 199 gras noir
3. Crayons de couleur ART GRIP permanent x36
moyen
4. Lápiz de couleur ART GRIP AQUARELLE étui
37. Crayon PITT Monochrome gras noir dur
x36
38. Crayon PITT Monochrome 199 gras noir
5. Crayon de couleur ART GRIP AQUARELLE étui
extra dur
x38
39. Crayon PITT Monochrome 188 gras sanguine
6. Crayon de couleur ART GRIP AQUARELLE étui
40. Crayon PITT Monochrome 199 gras noir
x60
extra doux
7. Crayon de couleur ART GRIP AQUA Art anime elfe
41. Ecolápiz aquarelle 120224GP étui x24 c/sac
8. Crayon de couleur ART GRIP AQUARELLE Anime Art
42. Ecolápiz aquarelle 120248GP étui x48 c/sac
fantastique
43. Ecolápiz acuarel 120236GP étui x36 c/sac
9. Crayon de couleur ART GRIP AQUARELLE Art Anime
44. Ecolápiz aquarelle 120212GP boîte x12
gothique
c/sac
10. Crayon de couleur ART GRIP AQUARELLE étui
45. Ecolápiz couleur trian 120524GP étui x24
x12
c/ta
11. Étui de crayons de couleur ART GRIP AQUARELLE
46. Ecolápiz couleur tri 120536GP étui x36 s/sac
x24
47. Ecolápiz couleur tri 120548GP étui x48 c/sac
12. Lápiz Polychromos étui en bois x120
48. Ecolápiz couleur effaçable 121212GEP étui
13. Étui de crayons Polychromos x120
x12 c/GM
14. Crayon Polychromos étui x12
49. Ecolápiz couleur aquarelle GRIP 121012GA
15. Étui de crayons Polychromos x36
étui x12
16. Étui de crayons Polychromos x24
50. Ecoláp. [Link] HT/122512P est x12 c/sac
17. Crayon Polychromos étude x36
51. Ecolápiz CT 120512+2P estx12 C/SC/LG/GM
18. Étui de crayons Polychromos x60
52. Ecolápiz CHEQUEO B-3109x2 rouge blisterx2
19. Lápiz Polychromos étui en bois x72
53. Ecolápiz Jumbo décor 12.3012APEP étui
20. Lapis PITT PASTEL étui x12 couleurs
x12 c/sac
21. Étui de 24 couleurs de crayon PITT PASTEL
54. Ecol Jum décor 12.3024APP estx24 c/sac
22. Lápiz PITT PASTEL étui x36 couleurs
Stylos plumes
23. Crayon PITT PASTEL boîte x60 couleurs
Pluma BASIC Noir nacré M
24. Crayon PITT PASTEL blanc moyen non gras
Stylos
25. Crayons aquarellables Albrecht Dürer étui
1. Stylo en bois e-motion marron
en bois x48
2. Stylo à bille e-motion perle marron foncé
26. Crayons aquarellables Albrecht Dürer caisse
3. Stylo à bille e-motion poireau marron rougeâtre
x120
27. Crayons aquarellables Albrecht Dürer boîte 4. Stylo-bille e-motion chromé perle noir
x12 5. Stylo à bille BASIC rétractable en métal chromé
28. Crayons aquarellables Albrecht Dürer étui 6. Stylo à bille BASIC rétractable métal mat
en bois x120 7. Stylo à bille BASIC Noir carbone
 P a g e |14

8. Stylo à bille BASIC Noir cuir

9. Stylo à bille e-motion Croco rouge d'HibiscusFineliner/Rotulador à pointe en fibre
10. Stylo-bille e-motion en résine Croco noir 1. Feutre PITT stylo artiste Manga Shojo x6
11. Stylo à bille e-motion résine tressée noire 2. Stylo PITT Artist Manga x8
3. Stylo de dessin PITT pour artiste Manga Shonen x6
12. Stylo-bille e-motion résine Rhombus blanc
4. Stylo artistique PITT marqueur Manga Kaoiro x6
13. Stylo à bille e-motion pure noir
14. Stylo à bille design pocket lilas
5. Stylo artiste PITT marqueur Manga Noir x4
6. Marqueur PITT stylo artistique assorti sépia x4
15. Stylo à bille design poche argent
7. Marqueur PITT stylo artiste assorti 188
Stylo à bille design pocket orange sanguine
17. Bolígrafo AMBITION en bois de poirier 8. Stylo artistique PITT marker XS S F M noir
18. Stylo à bille AMBITION résine noire 9. Stylo artistique PITT noir
19. Stylo à bille AMBITION en bois de coco 10. Marqueur PITT stylo artistique assorti noir x4
20. Stylo à bille AMBITION Rhombus noir 11. Stylo artistique PITT marqueur or
21. Stylo AMBITION en acier 12. Stylo artistique PITT B Basic x6
22. Stylo Ondoro résine précieuse orange 13. Stylo artistique PITT B Art Shades x6
23. Stylo à bille 061-M rouge x12 14. Stylo artiste PITT B Landscape x6
24. Stylo à bille 061-M noir x12 15. Stylo artistique PITT x3 couleur carte
25. Stylo 061-M bleu x12 16. Stylo artistique PITT marker B Terra x6
26. Stylo à bille 061-F bleu x12 17. Feutre PITT artist pen x3 carte noir
18. Stylo artistique PITT marqueur noir x6
27. Stylo à bille 061-F noir x12
19. Stylo de dessin PITT artiste B studio x12
28. Bolígrafo 061-F rouge x12
20. Stylo de dessin PITT artist B studio x24
29. Stylo TRILUX 032-M marron 21. Stylo artistique PITT avec marqueur B studio x48
30. Stylo TRILUX 032-M doré 22. Marqueur PITT stylo artistique couleur noir x8
31. Stylo TRILUX 032-M noir 23. Stylo artistique PITT marqueur F sépia
32. Stylo TRILUX 032-M bleu ciel 24. Stylo artiste PITT marqueur M 199 noir
33. Stylo TRILUX 032-M vert lime 25. Rotulador BROADPEN 1554 orange
34. Stylo TRILUX 032-M violet 26. Rotulador BROADPEN 1554 gris
35. Stylo à bille. TRILUX 032-M est x5 27. Rotulador BROADPEN 1554 rouge
36. Stylo TRILUX 032-M rose 28. Rotulador BROADPEN 1554 fuchsia
37. Stylo à bille Speedx 0,7 mm rouge 29. Rotulador BROADPEN 1554 magenta
38. Stylo GRIP 2020-M rouge 30. Rotulador BROADPEN 1554 bleu nuit
31. Rotulador BROADPEN 1554 violet
39. Stylo GRIP 2020-M bleu
32. Rotulador BROADPEN 1554 bleu
40. Stylo à bille GRIP 2020-M vert
33. Rotulador BROADPEN 1554 vert herbe
41. Stylo-bille GRIP 2020-M noir 34. Rotulador BROADPEN 1554 turquoise
42. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F violet 35. Rotulador BROADPEN 1554 noir
43. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F bleu ciel 36. Marqueur GRIP FINEPEN 0.4 32460T étui
44. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F vert citron triangulaire x20
45. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-M orange 37. Marqueur GRIP FINEPEN 0.4 30460T étui
46. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-M violet triangulaire x10
47. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-M bleu ciel 38. Marqueur GRIP FINEPEN 0.4 32460 étui
48. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-M citron x20
49. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-M rose 39. Marqueur GRIP FINEPEN 0.4 30460 étui
50. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F orange x10
51. Stylo à bille retractable GRIP 2022-F bleu 40. Marc. FINEPEN 499 ICE jaune x12
41. Marc. FINEPEN 499 ICE violet x12
52. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F noir
42. Marc. FINEPEN 499 ICE vert x12
53. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F rouge
43. Marc. FINEPEN 499 ICE marron x12
54. Stylo à bille rétractable GRIP 2022-F rose
44. Marc. FINEPEN 499 ICE orange x12
55. Stylo TRILUX 035-F noir 45. Marc. FINEPEN 499 ICE rouge x12
56. Bolígrafo TRILUX 035-F vert 46. Marc. FINEPEN 499 ICE rosé x12
57. Stylo TRILUX 035-F bleu 47. Marc. FINEPEN 499 ICE céleste x12
58. Stylo TRILUX 035-F rouge 48. Marc. FINEPEN 499 ICE bleu x12
59. Stylo Lux 034-M rouge x12 49. Marc. FINEPEN 499 ICE noir x12
60. Stylo à bille Lux 034-M noir x12 50. Marqueur FABERCITO étui x10
[Link]ígrafo Lux 034-M bleu x12 51. CONNECTEUR Crayon Créatif Artisanat Désert
52. CONNECTEUR Pen Creative Craft Jungle
 P a g e |15

53. CONNECTEUR Stylo Créatif Artisanat Océan 5. Surligneur TEXTMARKER 49 orange

54. SET DE STYLOS CONNECTEUR BÊTISE A ENFANT X30
6. Marqueur pour tableau blanc JUMBO
126
55. CONNECTEUR Ensemble de stylos Scarabée Boîte x30 rouge
56. Marqueur CONNECTOR Pen Jumbo x12 7. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 126
57. Marqueur FIESTA 45 étui x20 vert
58. Marqueur FIESTA 45 étui x12 8. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 126
59. Marqueur FIESTA 45 30645 ensemble c/sen x6 bleu
60. Marqueur FIESTA 45 31245 ensemble x12 9. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 126
61. Marc. Jumbo 47 jaune x12 nègre
62. Marqueur Jumbo 47 30047 est x10 10. Surligneur Textmarker Plus orange
63. Marc. Jumbo 47 orange x12 11. Surligneur Textmarker Plus rose
64. Marc. Jumbo 47 violet x12 12. Resaltador Textmarker Plus vert
65. Marc. Jumbo 47 bleu x12 13. Surligneur Textmarker Plus jaune
66. Marc. Jumbo 47 rosado x12 14. Resaltador Textmarker Plus violet
67. Marqueur Jumbo 47 30647 est x6 15. Marqueur WINNER 52E rond permanent
68. Marc. Jumbo 47 rouge x12 rouge
69. Marc. Jumbo 47 céleste x12 16. Marqueur WINNER 52 pointe ronde
70. Marc. Jumbo 47 vert x12 permanente verte
71. Marc. Jumbo 47 marron x12 17. Marqueur WINNER 52 pointe ronde
72. Marc. Jumbo 47 noir x12 permanente noire
73. Marqueur Jumbo 47 B47 1A bleu blister x1 18. Marqueur WINNER 52E rond permanent
74. Marqueur Jumbo 47 B47 1N noir blisterx1 bleu
75. Marqueur Jumbi 42 31242 étui x12 19. Marqueur WINNER 52E rouge permanente
76. Marqueur WINNER 56 ciel x12 vert
77. Marqueur WINNER 56 rouge 20. Marqueur WINNER 52E rond permanent
78. Marqueur WINNER 56 jaune x12 nègre
79. Marqueur GAGNANT 56 vert 21. Marqueur WINNER 52 pointe ronde
80. Marqueur WINNER 56 bleu rouge permanent
81. Marqueur WINNER 56 violet x12 22. Marqueur MULTIMARK WINNER 54E vert
82. Marqueur GAGNANT 56 rose x12 23. Marqueur MULTIMARK WINNER 54E noir
83. Marqueur GAGNANT 56 orange x12 24. Marqueur MULTIMARK WINNER 54E rouge
84. Marqueur WINNER 56 noir 25. Marqueur MULTIMARK WINNER 54E bleu
85. Marqueur WINNER 56 31256 étui x12 26. Marqueur WINNER 54 pointe biseautée
86. Marqueur GAGNANT 56 30656 c/senseur permanente bleue
étui x6 27. Marqueur WINNER 54 pointe biseautée
87. Marqueur WINNER 56 30656 étui x6 permanente verte
88. Marqueur WINNER 56 30056 étui x10 28. Marqueur WINNER 54 pointe biseautée
89. Marqueur WINNER 56 B56 1R rouge blisterx1 permanente noir
90. Marqueur WINNER 56 étui x12 29. Marqueur Multimark Plus bleu
91. Marqueur scolaire GRIP étui x20 30. Marqueur Multimark Plus orange
92. Marqueur de couleur GRIP 31246 étui x12 31. Marqueur Multimark Plus jaune
93. Marqueur scolaire GRIP étui x10 32. Marqueur Multimark Plus rouge
94. Marqueur de couleur GRIP 31046T étui 33. Marqueur Multimark Plus rose néon
triangulaire x10 34. Marqueur Multimark Plus violet
95. Marqueur GRIP Colorant 32046T 35. Marqueur Multimark Plus vert
étui triangular x20 36. Marqueur Multimark Plus noir
96. Marqueur ECCO PIGMENT 0.3 noir 37. Marqueur MULTIMARK Jumbo 23 rouge
97. Marqueur ECCO PIGMENT 0.7 noir 38. Marqueur MULTIMARK Jumbo 23 bleu
98. Marqueur ECCO PIGMENT 0.5 noir 39. Marqueur MULTIMARK Jumbo 23 vert
99. Marqueur ECCO PIGMENT 0.1 noir 40. Marqueur MULTIMARK Jumbo 23 noir
Gel roller 41. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123
1. Stylo à bille. Roller gel 064-F rouge x12 fuchsia
2. Stylo à bille. Roller gel 064-F noir x12 42. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123
3. Stylo à bille. Roller gel 064-F bleu x12 violette
Marquage 43. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123
1. Surligneur TEXTMARKER 49 céltique bleu
2. Surligneur TEXTMARKER 49 jaune 44. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123
3. Surligneur TEXTMARKER 49 vert vert
4. Resaltador TEXTMARKER 49 rosé
 P á g i n a |16

45. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123 21. Témpera néon 1640N vert 125ml
vert citron 22. Témpera 1641 blanc 250ml
46. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123 23. Témpera 1641 jaune 250ml
unorange 24. Témpera 1641 rouge 250ml
47. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123 25. Témpera 1641 noir 250ml
nègre 26. Témpera 1642 marron 1.2Kg
48. Marqueur pour tableau blanc JUMBO 123 27. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 az elect x12
rouge 28. Témpera 1642 noir 1,2 Kg
49. Marqueur MULTIMARK 27 rouge 29. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 en chrome x12
50. Marqueur MULTIMARK 27 bleu 30. Pinte. ACRIART Mate PAFC-30 vert x12
51. Marqueur MULTIMARK 27 vert 31. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 et musgo x12
52. Marqueur MULTIMARK 27 noir 32. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 noir x12
53. Marqueur MULTIMARK 421-F bleu 33. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 céleste x12
54. Marqueur MULTIMARK 421-F vert 34. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 peau x12
55. Marqueur MULTIMARK 421-F noir 35. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 magenta x12
56. Marqueur MULTIMARK 421-S rouge 36. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 fuchsia x12
57. Marqueur MULTIMARK 421-S bleu 37. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 malva x12
58. Marqueur MULTIMARK 421-S vert 38. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 en acero x12
59. Marqueur MULTIMARK 421-S noir 39. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 turquoise x12
60. Marqueur MULTIMARK 421-M rouge 40. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 marron x12
61. Marqueur MULTIMARK 421-M bleu 41. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 bleu x12
62. Marqueur MULTIMARK 421-M vert 42. Étui d'aquarelle x 8
63. Marqueur MULTIMARK 421-F rouge 43. Aquarelle x21 couleurs
64. Marqueur MULTIMARK 421-M noir Rollers
65. Marqueur MULTIMARK 421-F étui x4 Roller e-motion chromé Pernambuco
66. Marqueur MULTIMARK 421-M étui x4 marron rougeâtre
67. Marqueur MULTIMARK 421-S étui x4 1. Roller e-motion chromé pernambuco noir
68. Marqueur pour tableau blanc WINNER 152 2. Roller e-motion chromé pernambuco
étui x4 marron foncé
69. Marqueur pour tableau blanc WINNER 152 3. Roller BASIC métal chrome
noir 4. Roller BASIC métal mate
70. Marqueur pour tableau blanc WINNER 152 5. Roller BASIC Noir cabono
rouge 6. Roller BASIC Noir en cuir
71. Marqueur pour tableau blanc WINNER 152 7. Roller e-motion résine Croco noir
bleu 8. Roller e-motion résine tressée noire
72. Marqueur pour tableau blanc WINNER 152 9. Roller e-motion résine Rhombus blanc
vert 10. Roller AMBITION en bois de poirier
Peinture 11. Roller AMBITION bois de coco
1. Témpera 164007 étui 7 couleurs x30ml 12. Roulette AMBITION acier
2. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 orange x12 13. Roller AMBITION Rhombus noir
3. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 rouge x12 14. Roller AMBITION résine précieuse noire
4. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 corail x12 15. Roller Ondoro résine précieuse orange
5. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 carmin x12 16. Roller Ondoro chêne fumé
6. Témpera 163006 étui 6 couleurs x15ml Accessoires
7. Témpera métallique 163006ME étui x6 1. Portabloc Design charol noir
15 ml 2. Étui en cuir pour stylo/ porte-mine
8. Témpera escarcha 163006ES est x6 15ml nègre
9. Témpera 163012 étui x12 15ml 3. Étui en cuir pour stylo / porte-mines
10. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 blanc x12 marron
11. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 ama x12 4. Étui en cuir pour roller/plume
12. Témpera néon 1640N jaune 125ml stylo à plume noir
13. Témpera néon 1640N orange 125ml 5. Étui en cuir pour roller/plume
14. Témpera néon 1640N rouge 125ml stylo plume marron
15. Témpera 1641 peau 250ml Estuche en cuir avec fermeture éclair 1 pièce
Témpera 1641 vert 250ml 7. Étui en cuir avec fermeture éclair 2 pièces
17. Tempéra 1641 bleu 250ml 8. Étui pour cartes de visite classiques noir
18. Témpera 1641 marron 250ml Organisateur personnel classique noir
19. Témpera néon 1640N rosé 125ml 10. Porte-cartes classique noir
20. Témpera néon 1640N violet 125ml 11. Portefeuille avec fermeture éclair. cla. neg
 P a g e |17

Plastiline 20. Tiza PITT Monochrome sanguine tostée

1. Pâte à modeler pot 140gr. étui x4 21. Tiza PITT Monochrome sanguine non tostée
2. Plastiline Jumbo étui x12 22. Tiza PITT Monochrome marron van Dyck
3. Pâte à modeler néon pot 140gr. étui x
4 23. Tiza PITT Monochrome sépia romaine
4. Céramique à froid CF-250 vert 250g 24. Tiza PITT Monochrome bistre
5. Céramique à froid CF-250 blanc 250g 25. Tiza PITT Monochrome sanguine non toastée
6. Plastiline fine étui x10 moyen
7. Céramique à froid CF-250 jaune 250g 26. Tiza PITT monochrome sépia moyen
8. Céramique à froid CF-250 rouge 250g 27. Tiza PITT Monochrome noir torréfié M
9. Céramique à froid CF-250 bleue 250g 28. Tiza PITT Monochrome noire torréfiée S
10. Plastiline fine étui x10 29. Tiza PITT Monochrome blanche
11. Plastiline Jumbo boîte x12 30. Barre de graphite PITT 2B
12. Plastiline Jumbo Néon étui x12 31. Crayons GRIP fins 242024 étui de 24
Carbocil 32. Crayons GRIP Jumbo 243012 étui x12
1. Crayon à charbon PITT Monochrome non gras 33. Crayons GRIP fins 242012 étui x12
bland 34. Crayon GRIP delg 242024-R set cadeau x24
2. Crayon de carbone PITT Monochrome non gras 35. Crayon GRIP Jumb 243024-R ensemble cadeau x24
dur 36. Crayons GRIP Jumbo 243024 étui x24
3. Crayon à charbon PITT Monochrome non gras 37. Crayons GRIP Jumbo+capteur 243024
moyen étui x24
4. Crayon de charbon PITT Monochrome moyen gras 38. Cires initiaux fusée/cone x6
5. Crayon à charbon PITT Monochrome souple gras 39. Céras initiales trompe/goutte x4
6. Crayon de carbone PITT Monochrome dur Équipe
gras
7. Charbon naturel PITT Monochrome 3-6 mm Convertisseur Design plume
8. Charbon naturel PITT Monochrome 5-8 mm 2. Difuseur de papier ESTOMPE
x25 3. Brosse pour artistes 1600
9. Charbon naturel PITT Monochrome 6-11 mm 4. Règle 815-20 en plastique biseauté 20 cm
x30 5. Règle 815-30 en plastique biseautée 30 cm
10. Charbon naturel PITT Monochrome 9-15mm 6. Petite équerre [Link] blíst. 14cm
11. Tiza charbon PITT Monochrome média 7. Ruban correcteur 4mm x 10 m blister x1
12. Craie charbon PITT Monochrome douce 8. Ruban correcteur 360° en blister
13. Tiza charbon PITT Monochrome extra douce 9. Ruban correcteur 4 mm x 10 m
14. Craie charbon PITT Monochrome dure 10. Gomme en barre FC40-10S-LA 40gr. x10
Compas 11. Gomme en barre FC22-10S-LA 22g. x10
1. ALARGADERA FIJA 12. Colle en bâton FC22-10S-LA 22gr. Bl x1
Crayons de cire 13. Gomme en barre FC10-10S-LA 10gr. x10
1. Oleo Pastel boîte x12 14. Cola scolaire PEGA BIEN 40g
2. Oleo Pastel boîte x24 15. Gomme en barre FC40-10S-LA 40gr. Bl x1
3. Pastel à l'huile QUALITÉ STUDIO étui x12 16. Cola scolaire PEGA BIEN 250g
4. Pastel à l'huile QUALITÉ STUDIO étui x24 Colle scolaire PEGA BIEN 125g
5. Pastel à l'huile QUALITÉ STUDIO étui x36 18. Cola scolaire PEGA BIEN 40g sw
6. Gâteaux moelleux QUALITÉ STUDIO mini 19. Cola scolaire PEGA BIEN 90g sw x12
étui x24 20. Mini correcteur en bâton triangulaire 5ml x12
7. Gâteaux moelleux QUALITÉ STUDIO mini 21. Papier de soie set x 20 feuilles
étui x48 22. Bloc Arco Mágico 45 feuilles
8. Gâteaux moelleux QUALITÉ STUDIO mini 23. Bloc de cartolines spéciales x 20 feuilles
étui x72 24. Bloc de cartelines plastifiées x18 feuilles
9. Gâteaux moelleux STUDIO QUALITY étui x12 25. Carnet de croquis spirale Océan x25 feuilles
10. Gâteaux moelleux QUALITÉ STUDIO étui x24 Livre de créativité A4 x 40 feuilles
11. Pastels doux STUDIO QUALITY étui x36 27. Carnet de croquis empasté x25 feuilles
12. Pastels Polychromos boîte x12 couleurs Carnet de croquis XL x 25 feuilles
13. Pastels Polychromos boîte de 24 couleurs 29. Origami bloc x 40 feuilles
14. Pastels Polychromos boîte x36 couleurs 30. Papier crépon boîte x 15 feuillets
Pastels Polychromos étude x36 couleurs 31. Bloc papier lustré x 20 feuilles
16. Pastels Polychromos boîte x60 couleurs 32. Papier adhésif enroulé 07-871108
17. Tiza PITT Monochrome terre ombre 33. Carton ondulé A4 boîte x 20 feuilles
18. Tiza PITT Monochrome noires douces 34. Monedero Monstro vert clair
19. Tiza PITT Monochrome blanches douces 35. Sac Monstro rosé bégonia
 P a g e |18

36. Sac Monstre violet 18. Portaminas Design de poche orange

37. Sac à dos Animaux ours & pingouin 19. Portaminas AMBITION Rhombus noir
38. Monedero Monstro rosado oscuro 20. Portaminas AMBITION bois de poirier
39. Monedero Monstro Grillz violets 21. Porte-mine AMBITION bois de coco
40. Monedero Monstro bleu foncé 22. Porte-mine AMBITION acier
41. Monedero Monstro Grillz noir 23. Portaminas Ondoro résine précieuse noire
42. Sac Monstre Arc-en-ciel noir 24. Portaminas Ondoro résine précieuse orange
43. Monedero Monstre rouge feu 25. Porte-mine Ondoro résine précieuse blanche
44. Ciseaux scolaires rouges 26. Portaminas design de poche fuchsia
45. Ciseaux scolaires gauchers 180120Z 27. Portaminas AMBITION résine précieuse noire
46. Ciseaux scolaires Soft Touch 13 cm 28. Porte-mine TK 4600 2mm
47. Ciseaux de bureau Soft Touch 20cm 29. Porte-mine TK-FINE 9713 0,35 mm
Silicone liquide 100ml x12 30. Porte-mines TK 9400 4B 3,15mm
49. Silicône liquide 30 ml x24 31. Porte-mines CONTURA 0.5mm vert
50. Silicone liquide 250ml x12 32. Portaminas CONTURA 0.7mm vert
51. Clip nickelé PCU-033 33 mm boîte x100 33. Portaminas EXECUTIVE 0,7 mm vert
52. Chinche OPP-101 doré cajita x100 34. Portaminas GRIP MATIC 0,5 couleurs classiques
53. Sacagrapa P949 bleu 35. Porte-mines GRIP MATIC 0,5 137811 couleurs
54. Sacagrapa P949 noir pastel
55. Portaclip CD-4203 bleu 36. Porte-mines ECON 0.5 134210 couleurs classiques
56. Portaclip CD-4203 noir 37. PM Super Crayon 238410 [Link] x10
57. Alfiler OMP-003 boîte x50gr. 38. PM Super Crayon 238411 [Link] x10
58. Chinche OPP-002 ind. 9.5x23mm boîte x100 Ensembles
59. Grapa SS-2656 26/6 cajita x5000 1. Jeu Géométrique 915-20 20cm
60. Plumín pour e-motion F 2. Jeu Géométrique 915-30 30cm
Gommes à effacer 3. CONNECTEUR Ensemble de stylos 11-1500-80 x80 + accessoires.

Gomme pour artistes grise en est 4. CONNECTEUR Ensemble de stylos 88-2008-01 x16 + accessoires
2. Rechange de gomme pour stylo à bille BASIC 5. CONNECTEUR Ensemble de stylos 88-2006-90 x90 +access.
Graphite pur 6. Jeu PITT Monochrome étui en bois
1. Jeu PITT Monochrome Graphite étui x18 7. Estuche en bois COLECCIÓN Art & Graphic
2. Jeu PITT Monochrome Graphite étui x29 8. Étui en bois COMPENDIUM Art &
3. Crayon PITT Monochrome Graphite pur HB Graphique
Portaminas 9. Jeu de crayons PITT Monochrome étui x12
1. Portaminas ECON 0,5 mm 134210 pastel 10. Jeu de crayons PITT Monochrome étui x25
2. Portemine GRIP 1345 0,5 mm rouge 11. Jeu PITT Monochrome Étude x25
3. Portemine GRIP 1345 0,5 mm bleu 12. Jeu PITT Monochrome charbon x22
4. Porte-mine GRIP 1345 0,5 mm noir 13. Jeu PITT Monochrome Graphite étui x18
métallique 14. Jeu PITT Monochrome Graphite étui x29
5. Portamine GRIP 1347 0,7 mm rouge Travailleurs
6. Portamine GRIP 1347 0,7 mm bleu Bloc de papier de verre
7. Portamines GRIP 1347 0,7 mm noir Dessin technique
métallique Escalimetro 853/HP/A
8. Porte-mine E-Motion bois de rechange 2. Panneau de dessin système-TK A3
9. Porte-mine e-motion chromé perle marron 3. Panneau de dessin système-TK A4
sombre 4. Sac pour plaque de dessin A3 vide
10. Portaminas e-motion chromé perle marron 5. Goniomètre de dessin A3/A4
cognac Transporteur scolaire
11. Porte-mine e-motion chromé perle noir
12. Portaminas BASIC rétractable en métal chromé
13. Porte-mine BASIC rétractable métal gris
14. Portemine e-motion résine Croco noire
15. Portaminas e-motion résine tressée noire
16. Portaminas e-motion Rhombus blanc
17. Design de porte-mines de poche argent

3.1.3 LONGITUDE
Faber Castell possède une longueur de 560 produits
 P á g i n a |19

Crayons en graphite (10)

2. Crayons de couleur (54)
3. Stylos plume (1)
4. Stylos (61)
5. Feutre/Rotulador à pointe en fibre (99)
6. Roller à gel (3)
7. Marquage (72)
8. Peinture (43)
9. Roulettes (16)
10. Accessoires (11)
11. Plastilines (12)
12. Carboncillos (14)
13. Compas (1)
14. Crayons de cire (39)
15. Équipe (60)
16. Gomme à effacer (2)
17. Graphite pur (3)
18. Portaminas (38)
19. Ensembles (14)
20. Tajadores (1)
21. Dessin technique (6)

3.1.4 Cohérence
Les produits de la marque Faber-Castell ont une haute considération car ils ont tous
comme but les arts manuels et le design, et tous visent un mode de vie plus
artistique. Un des avantages de Faber Castell est que ses installations et sa machinerie peuvent
produire tous ses produits sans problème, cela rend sa production plus
polyvalent.

3.1.5 MATRICE BCG

PRODUIT ÉTOILE
Les crayons de couleur Faber Castell sont le produit ayant le plus grand nombre de ventes donné par les
suites caractéristiques :
Éco crayons de couleur triangulaires. Faciles à tailler.
Vernis non toxique à base d'eau.
Fidélité entre la couleur de la mine et le corps.
Disponible en étuis en carton de 12, 24, 36 et 48.
PRODUIT VACHE
Ce seraient les stylos Faber Castell en raison de leur bonne performance et de leur qualité d'écriture et ça continue
étant l'un des stylos les plus fiables au moment de choisir entre le
compétence.
 P a g e |20

PRODUIT INCONNU
Le design E-Motion de la ligne design attire immédiatement l'attention.
Représente une combinaison de métal et de bois de poirier dans différentes
nuances de marron. Tous les instruments d'écriture E-Motion sont
équipés d'un clip qui offre une excellente prise. Ce type de marqueur
doit avoir un investissement élevé et constant pour pouvoir se positionner
sur le marché.

PRODUIT CHIEN
Le compas Faber Castell n'a pas eu le succès escompté, déjà
que généralement les gens choisissent des compas avec une plus grande précision ou de
Pour quelques-uns de moins chers, il faudrait redessiner le compas si l'on veut continuer.
circulant dans le marché
 P a g e |21

3.1.6 COMPOSANTS DU MÉLANGE DE PRODUITS

Les composants d'un mélange de produits sont :
1. PRODUIT LEADER
Comme produit phare, nous avons les crayons de couleur Faber Castell en raison de leur productivité.
le plus grand nombre de ventes au niveau national, en plus d'être la première option que choisissent les
consommateurs en achetant des crayons de couleur

2. PRODUIT ATTRACTIF
Ce seraient les stylos Faber Castell en raison de leur bonne performance et de la qualité d'écriture.
reste l'un des stylos les plus fiables au moment de choisir entre la
compétence.
3. PRODUIT TACTIQUE
En tant que produit tactique, nous avons l'E-Motion de la ligne design qui attire immédiatement la
attention. Représente une combinaison de métal et de bois de poirier dans différentes nuances
marron. Tous les instruments d'écriture E-Motion sont équipés d'un clip qui
offre une excellente prise. Ce type de marqueur doit avoir un investissement élevé et constant
pour pouvoir se positionner sur le marché.
4. STABILITÉ DU PRODUIT
Le marqueur Grip Colour et le Grip Finepen sont notre produit de stabilité car il a une bonne
partie du marché qui a su se maintenir et qui croît peu à peu.

3.1.7 STRATÉGES DE PRODUITS

En 1993, Faber-Castell a lancé un nouveau plan stratégique pour son image corporative et de
marque, restructurant la gamme de produits dans quatre domaines logiques de compétence. Le
Le domaine "Jeu et Apprentissage" devient de plus en plus important dans tout le
mundo, et ensuite en 1999 Faber-Castell a acquis "Creativity for Kids", une marque leader dans le
marché américain des articles créatifs pour enfants, ce qui étend la gamme de
produits et le nombre de points de vente au détail.
En mars 2000, Faber-Castell et le syndicat IG Metall ont signé conjointement un
statut social large, applicable dans le monde entier et qui suit les lignes directrices de l'OIT
(Organisation internationale du travail). En juillet 2003, Faber-Castell a rejoint le programme
du Compact mondial des Nations Unies. Cela a pour but de fournir des normes
globales communes entre les employés, spécifiquement dans les domaines des droits de l'homme,
normes de fabrication et environnement.

3.1.8 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LE MÉLANGE DE PRODUITS

La combinaison de produits Laive est en réalité bonne, seulement surpassée dans certains cas par
Gloria.
 P a g e |22

En ce qui concerne les fournitures scolaires, nous pensons que Faber Castell doit élargir sa gamme de fournitures.
scolaires, car cela est affecté par les produits de la concurrence, c'est pourquoi
Bonjour, il faut un redesign des produits pour qu'ils soient plus abordables.
consommateur.
D'autre part, Faber-Castell devrait continuer à capter davantage de segments de marché dans les
dernières années, ce qui montre que sa stratégie de diversification est utilisée de manière
productif, car à intervalles réguliers, il lance un nouveau produit sur le marché visant à un
segment distinct, un exemple en est le relancement du trilux 032 avec des couleurs plus
juvéniles.

3.2MELANGE DE PRIX

3.2.1 OBJECTIFS DES PRIX

Nous pouvons facilement reconnaître deux objectifs dans les prix de LAIVE :

Pour les produits pour lesquels vous êtes mieux positionné que votre principale concurrence
ARTESCO comme les crayons et ses diverses présentations, présente des prix orientés
à l'image car ils sont considérablement plus grands que ceux d'ARTESCO

Exemple : couleurs 12 unités artesco S/. 4,50

couleurs 12 unités faber castell S/. 5,50
Pour les produits avec lesquels il concurrence d'autres entreprises comme les marqueurs, leurs prix
sont orientés vers la concurrence.
Exemple : marqueurs de fête Faber-Castell 12 unités 4,70 €

Estuche 12 unid artesco S/. 4,50

3.2.2 FIXATION DES PRIX

LAIVE utilise deux méthodes pour fixer ses prix :
Méthode orientée vers la compétence : Cette méthode est utilisée pour concurrencer avec
artesco et layconsa, dans des produits comme des crayons de couleur et des marqueurs.

Méthode orientée vers la demande : Cette méthode utilise pour fixer le prix de ses
produits qui ont une bonne acceptation et un prestige auprès des consommateurs.
Produits tels que le fromage sous ses différentes variétés, les beurres et la crème.

3.2.3 STRATÉGIES DE PRIX : NOUVEAUX PRODUITS ET

EXISTANTS
Produits existants :
 P a g e |23

- Prix de prestige (Produits avec la plus grande part de marché)

- Prix psychologiques (Produits avec moins de part)
Prix orientés vers la concurrence (Produits avec moins de part de marché)

Nouveaux produits :
Prix de pénétration

3.2.4 COMMENT FAIRE FACE À UNE GUERRE DES PRIX

- La façon dont LAIVE engage une guerre des prix est simple, elle utilise des prix
orientés vers la compétition.
- D'autre part, elle propose également des produits avec moins d'unités par boîte pour réduire
le prix.

3.2.5 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LE MÉLANGE DE PRODUITS

Nous pensons que les prix des produits Faber Castell sont bons. Ils ne sont pas
bien trop élevés pour éviter de les acheter ni trop bas pour ne pas représenter des gains ou
rester à l'image de qualité qu'ils ont.

3.3 MÉLANGE DE PLACE

3.3.1 STRATÉGIES DE PLACE
Les points de vente habituels sont généralement des caves, des librairies, des grands centres
commerces, supermarchés et boutiques.
 P a g e | 24

Faber Castell utilise une stratégie de distribution intensive en essayant d'approvisionner ses
produits dans autant de points de vente que possible.
Dans cette stratégie, l'entreprise essaie de stimuler les ventes en facilitant au consommateur un
point d'achat proche. Cette stratégie suivie de manière stricte suppose d'apporter le
produit jusqu'au dernier magasin du dernier village.
Les avantages d'adopter ce type de stratégie sont que :

Facilite l'achat du produit au client et sa fidélité à celui-ci.

Cela peut être une stratégie pour rendre l'entrée des concurrents plus difficile

Et d'autre part, les inconvénients qu'ils peuvent entraîner sont que :

Cette stratégie suppose un coût très élevé.

Cela peut nuire à l'image en plaçant le produit dans des points de vente inappropriés.

La longueur du canal est longue, puisque le fabricant vend à des grossistes, qui à leur tour
vendent aux détaillants.
Les avantages qu'elle possède sont les coûts moindres pour le fabricant, car le grossiste
assure son stockage et son transport ainsi que les dépenses inhérentes à la gestion des ventes,
maintenant le fabricant a une structure moindre pour s'occuper uniquement des grossistes et des
distributeurs. Cependant, cela a l'inconvénient qu'il existe ainsi un petit contrôle
dans les opérations de vente.
Mène à bien une combinaison de stratégie push qui consiste essentiellement à concentrer tous ses
ressources marketing dans les canaux de distribution (prix, promotions, réductions,
merchandising, etc.) afin que les intermédiaires "poussent" le produit jusqu'à
faire parvenir et convaincre les consommateurs, comme il le fait avec les promotions de vente
et la vente personnelle. et stratégie pull, car en même temps, cela maintient une pression
vertical depuis le fabricant vers les canaux, le fabricant s'adresse au consommateur en utilisant
les moyens de communication nécessaires.
De plus, contrairement à la concurrence, en plus d'avoir ses produits dans des entrepôts, des librairies,
supermarchés, grands magasins nous avons des boutiques où vous pourrez
trouver des produits Premium et les produits les plus vendus (de mode). Cela nous différencie
de la concurrence. Puisque dans ces boutiques, la vente est plus personnalisée et le client se
sont sentis comme des augustes et bien traités, ce qui est une valeur ajoutée que nous donnons à nos
produits.
Cette stratégie s'appelle distribution sélective. Ici, on sélectionne les meilleurs points de
vente pour le produit dans chaque zone. C'est pourquoi le produit ne se vend que dans certaines zones
en ce qui concerne la totalité qui peut exister dans chaque zone. Cette stratégie permet
nous différencier en plaçant notre produit dans des sites sélectionnés. C'est pourquoi, si nous voulons donner
 P a g e | 25

image de produit sélectionné et exclusif, ce produit sera plus simple à être présent.
dans des zones avec des goûts plus spécifiques.

La distribution sélective suppose des coûts de distribution beaucoup plus faibles. En choisissant les
points de vente, j'ai un nombre inférieur à traiter et je peux éliminer ceux qui représentent
maire coût envoyer le produit. Naturellement avec cette stratégie nous renonçons à
beaucoup de points de vente et une partie des ventes. En principe, nous aurons des moins
revenus avec lesquels faire face à nos coûts liés aux ventes réduites. Dans
Dans de nombreux cas, la stratégie gagnante consiste à se concentrer sur nos forces.
renoncer à une partie du marché. Actuellement, de nombreuses stratégies d'entreprise tentent de
orienter l'entreprise vers un marché très spécifique, pour être plus forts dans une partie du
marché, au lieu de faibles dans tous.

3.3.2 NIVEAUX DE DISTRIBUTION

Il existe deux types de canaux en fonction de leur niveau : Canal Direct et Canal Indirect.
niveau se comprend comme la couche d'intermédiaires qui remplissent une fonction pour faire
possible que le produit arrive au client final. Également, conformément au nombre de
Aux niveaux des intermédiaires, la longueur du canal est connue.

Un canal niveau zéro (ou canal de marketing direct) consiste en un fabricant qui
vende de manière directe au consommateur final. (Porte à porte, démonstrations en
maison, retour de courrier, télé-vente, vente par télévision, et magasins de propriété
du fabricant
Un canal de niveau, contient un intermédiaire de vente, comme un détaillant.
Un canal de deux niveaux contient deux intermédiaires, un grossiste et un détaillant.

Laive en tant qu'entreprise industrielle n'a pas à se soucier du niveau zéro car elle a
les intermédiaires qui sont les grossistes comme les supermarchés, les entrepôts et les détaillants
quelles seraient les caves qui se fournissent en produits pour le consommateur final

3.3.3 CANAUX DE DISTRIBUTION

C'est le circuit par lequel l'entreprise Faber Castell met à disposition des
consommateurs que utilisateurs finaux, les produits pour qu'ils les acquièrent. La séparation
géographique entre acheteurs et vendeurs et l'impossibilité de situer l'usine devant le
le consommateur rend nécessaire la distribution de ses produits dans différents commerces que ce soient
grossistes ou détaillants, peuvent se donner dans plusieurs types de canaux
 P a g e |26

Directement : Le producteur ou fabricant vend le produit ou service directement au

consommateur sans intermédiaire

Fabricant (Faber Castell) -----------------------------------------> Consommateur (clients)

Corto : son intermédiaire entre le fabricant et l'utilisateur final

Fabricant (Faber Castell) ------>détaillants (caves) -->consommateur (clients)

Largo : interviennent les intermédiaires grossistes, distributeurs, entreposeurs,
revendeurs, détaillants et agents commerciaux, etc.
Faber Castell
Consommateur

L'entreprise Faber Castell utilise à la fois un canal de distribution court et long car elle ne
s'occupe de vendre directement au consommateur final, puisque les grossistes
comment Metro, Vivanda, Wong, Tottus et les magasins sont chargés d'approvisionner les
détaillants ou aux consommateurs finaux

3.3.4 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LA STRATÉGIE DE PLACE

Créer un site web ou une boutique virtuelle pour notre produit.
Offrir ou vendre notre produit par le biais d'appels téléphoniques, envoi de
courriels ou visites à domicile.
Situons nos produits dans tous les points de vente existants.
(stratégie de distribution intensive).
Situons nos produits uniquement aux points de vente qui sont pratiques
pour le type de produit que nous vendons (stratégie de distribution sélective).
 P a g e |27

Placer nos produits uniquement dans un point de vente qui soit exclusif
(stratégie de distribution exclusive).
Augmenter le nombre de véhicules distributeurs ou de livraison.

3.4 PROMOTION
Faber-Castell, en tant que marque déjà bien établie sur le marché, utilise le média télévisuel comme
principal moyen de communication, comme autre alternative également à travers des affiches,
volants et par le biais de leur site web où nous pouvons trouver tous les détails sur les
produits qui s'adaptent le mieux à nos besoins.
Un autre avantage que nous avons par rapport à nos concurrents est la confiance que
nos clients nous ont et le slogan « exigez la qualité, exigez Faber-Castell » a pris racine dans le
subconscient de nos consommateurs qui savent qu'en portant un produit de notre
la marque, ils proposent un produit de qualité garantie.
De plus, il faut maintenir l'approche actuelle (télévision, radio, journaux et affiches) de
toutes les promotions qui communiquent les caractéristiques principales, positionnées dans
mente du client, telles que :
Prix stable
Confort
Un bon service client, qui génère de la satisfaction chez eux contrairement à leurs
concurrents.

3.4.1 PUBLICITÉ
En ce qui concerne la publicité, Faber Castell investit dans la publicité sur des canaux ATL et Digitaux.
principalement sur leurs fournitures scolaires. Ce produit est totalement innovant et a eu
un grand accueil pour sa qualité et son efficacité.

4 En 2015, Laive lance son nouveau positionnement de marque : Faber Castell « Plumón
"Dorado". Le concours consiste à trouver dans les étuis de feutres Fiesta.
45 avec 12 unités (code 31245) un qui peint de couleur dorée. Le consommateur
vous devrez essayer les 12 feutres de la trousse pour trouver le gagnant. Ensuite
communiquer avec Faber-Castell afin de confirmer que le marqueur gagnant
soit le bon, coordonner les dates, horaires de la remise des prix. L'enfant ou la fille entre 5 à
À 10 ans, il pourra emporter tous les produits qu'il peut prendre et mettre dans un
panier d'achats pendant une minute et demie.
 P a g e |28

4.1.1 Promotions de vente

Faber Castell propose des promotions à ses intermédiaires, par exemple les
remises sur le volume de vente.
Aussi vers les clients finaux ou les consommateurs finaux avec des réductions sur
supermarchés dans plusieurs de ses produits de la ligne de couleurs et de marqueurs qui se
ils font la promotion à travers leurs catalogues.
 P a g e |29

4.1.2 COMMERCIALISATION
En ce qui concerne le merchandising, Faber Castell présente ses différents produits dans
supermarchés, épiceries, services automatiques, etc. face à leurs concurrents pour générer
mémorisation de marque.
Les produits sont à la vue des consommateurs, situés stratégiquement dans
réfrigérateurs dans la zone des produits laitiers et dans d'autres sections comme dans celle des spiritueux puisque le
le principal complément de certains d'entre eux est les jus.

Il est également très courant de voir une hôtesse montrer aux consommateurs la variété de
produits et expliquez les avantages de chacun d'eux.
De plus, à titre de divertissement, on peut observer des poupées qui
représentent certains des produits afin de divertir et de générer des souvenirs de
marque chez le consommateur.
 P a g e |30

4.1.3 MARKETING DIRECT

Faber Castell dispose d'une page internet où elle donne des informations sur des sujets de
sur la protection de l'environnement et le reboisement de nos forêts.
page, l'entreprise demande des suggestions aux personnes qui visitent le blog, et en fonction de celles-ci
suggérer des thèmes différents.

4.1.4 Relations Publiques

La responsabilité sociale au sein de l'entreprise, avec nos partenaires commerciaux et avec la
communauté. Nous priorisons et recherchons en permanence des processus et des matériaux
 P a g e |31

écologiques afin de contribuer à la préservation de la planète.

Nous sommes à la pointe de l'anticipation des futures tendances et impacts afin de pouvoir
respecter nos obligations et garantir la durabilité.

4.1.5 PROPOSITION POUR AMÉLIORER LE MÉLANGE DE PROMOTION

Avec la nouvelle campagne de positionnement « plume dorée » lancée par Faber Castell en le
2015 cherche à renouveler son identité en offrant des cadeaux et des prix à ses consommateurs les plus fidèles

Ce message parvient au consommateur, surtout par le biais de la publicité sur

canaux ATL, parvenant à attirer de nouveaux consommateurs mais nous pensons qu'il serait recommandé
inciter la vente de produits par le biais d'autres stratégies.
En ce qui concerne la promotion des ventes, nous pensons qu'il serait possible d'organiser des tirages au sort à des dates spécifiques.

spéciales qui favorisent la consommation d'un produit particulier car normalement

ils travaillent avec des remises dans tous les supermarchés à l'échelle nationale.

En ce qui concerne les relations publiques, nous pensons que des événements pourraient être organisés.

familles dans lesquelles un sport ou une activité récréative est encouragé dans des lieux
ouverts et en contact avec la nature comme les parcs, les plages, etc.

4.2 CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS

CONCLUSIONS
Qualité totale à tous les niveaux : personnes, processus et produits avec un engagement d'amélioration
continue
Excellente administration opérationnelle et financière, avec l'exécution de plans de développement
Contrôle et test de la qualité des produits et services des fournisseurs, c'est-à-dire tous
Les produits et matières premières qui entrent dans les entrepôts passent par un contrôle rigoureux.
de qualité avant le processus.
Une bonne gestion et un bon contrôle des inventaires grâce à une bonne communication avec les
fournisseurs.
Efficacité et qualité des intrants.
La qualité est optimisée dans toute la variété de produits.
Processus contrôlés électroniquement grâce à un développement technologique qui
augmente la fiabilité de ses processus.
Tous les processus s'inscrivent dans un système de gestion intégré : Qualité, Sécurité et
environnement
Variété publicitaire dans différents moyens de communication
 P a g e |32

L'automatisation de la production a permis de réduire les coûts.

Diversité de Produits
Elle a développé des partenariats stratégiques avec des fournisseurs clés pour l'innovation et
tests de nouveaux produits, promotions et relancements.

RECOMMANDATIONS
Nous recommandons de tirer parti de l'image en faisant de la publicité pour la marque car
Elle sera facilement reconnue.

Nous recommandons d'imiter la concurrence en ce qui concerne l'utilisation de certaines

promotions de présentations mais sans négliger l'image de leurs produits.

Nous recommandons d'améliorer les canaux de distribution car il y a eu une augmentation.

dans les ventes de la concurrence, pour cela Faber Castell doit avoir une stratégie
de distribution intensive pour rester ancrée dans l'esprit du
consommateur

BIBLIOGRAPHIE
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]