Voici un plan de recherche académique structuré sur le sujet :

“L’impact du marketing international sur la croissance économique”

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? Titre de la recherche :

L’impact du marketing international sur la croissance économique : analyse

théorique et étude empirique

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I. Introduction

1.1. Contexte et justification du sujet

Mondialisation et intensification des échanges internationaux

Rôle croissant du marketing dans la compétitivité globale des entreprises

Lien présumé entre stratégies marketing internationales et croissance

économique des pays ou régions

1.2. Problématique

Dans quelle mesure le marketing international contribue-t-il à la croissance

économique d’un pays ou d’une région ?
1.3. Objectifs de la recherche

Analyser théoriquement les mécanismes par lesquels le marketing international

influence la croissance

Identifier empiriquement les effets mesurables sur les économies ciblées

1.4. Hypothèses

H1 : Le marketing international favorise l’exportation et l’investissement direct

étranger (IDE)

H2 : Les pays avec des stratégies de marketing international efficaces

enregistrent une croissance économique plus rapide

H3 : L’impact du marketing international varie selon le niveau de développement

économique

1.5. Méthodologie (à développer plus loin dans le plan)

Analyse documentaire + étude empirique (statistiques, études de cas)

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II. Revue de littérature

2.1. Fondements théoriques du marketing international

Définition, objectifs, outils

Différences entre marketing domestique et marketing international

Théories de l’internationalisation (Uppsala, Dunning, etc.)

2.2. Concepts de croissance économique

Définition, indicateurs (PIB, IDE, productivité, emploi, etc.)

Théories classiques et contemporaines de la croissance

2.3. Lien entre marketing international et croissance

Études antérieures (revue des travaux empiriques)

Secteurs ou pays ayant bénéficié de ces stratégies

Limites et controverses dans la littérature

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III. Cadre conceptuel et analytique

3.1. Modèle conceptuel proposé

Variables indépendantes : stratégies marketing internationales (promotion,

distribution, adaptation produit, etc.)
Variable dépendante : croissance économique (PIB, exportations, IDE, etc.)

3.2. Indicateurs et critères d’analyse

Données quantitatives : flux commerciaux, investissements, performance des

entreprises exportatrices

Données qualitatives : perception des entreprises, institutions, études de cas

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IV. Méthodologie de la recherche

4.1. Approche méthodologique

Méthode mixte (quantitative + qualitative)

4.2. Sources de données

Bases de données internationales (Banque mondiale, FMI, OCDE, UNCTAD)

Études de cas : entreprises multinationales, PME exportatrices

Enquêtes, interviews (si possible)

4.3. Outils d’analyse

Analyse statistique (régressions, corrélations)

Analyse comparative (entre pays ou secteurs)

Études de cas approfondies

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V. Résultats attendus

5.1. Identification des liens mesurables entre marketing international et

croissance

5.2. Mise en évidence des facteurs modérateurs (niveau de développement,

secteur, gouvernance)

5.3. Recommandations stratégiques pour les acteurs publics et privés

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VI. Limites et perspectives de la recherche

6.1. Limites méthodologiques (données, généralisation)

6.2. Perspectives futures (approfondissement sectoriel, régional, innovation

digitale)

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VII. Conclusion

Synthèse des apports théoriques et empiriques

Importance du marketing international dans les politiques de croissance

Appel à une intégration plus forte du marketing dans les stratégies de

développement économique

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Souhaites-tu que je développe une partie spécifique de ce plan (comme la

méthodologie, la revue de littérature, etc.) ?

Pour utiliser ChatGPT Canvas et travailler ensemble sur un document détaillé, tu

dois être connecté(e) à ChatGPT. Une fois connecté(e), tu pourras accéder à
Canvas et collaborer sur un texte structuré.
En attendant, je vais commencer à développer chaque point du plan directement
ici. Voici la version développée du plan de recherche académique:

📘 Recherche académique :
L’impact du marketing
international sur la croissance
économique
I. INTRODUCTION
1.1 Contexte et justification du sujet
Dans un monde de plus en plus interconnecté, la mondialisation a transformé la
manière dont les entreprises conçoivent leurs stratégies de développement. Le
marketing international est devenu un levier stratégique pour conquérir de
nouveaux marchés, adapter les offres aux attentes culturelles locales, et
renforcer la compétitivité. Parallèlement, les pays qui soutiennent leurs
entreprises dans leur expansion internationale enregistrent souvent une
croissance plus rapide, notamment par l'augmentation des exportations, des
investissements étrangers et du transfert de technologies.

1.2 Problématique
Si l'internationalisation des entreprises est perçue comme un moteur de
croissance économique, le rôle spécifique du marketing dans ce processus reste
peu exploré. Dans quelle mesure les stratégies de marketing international
contribuent-elles à la croissance économique d’un pays ? Quels sont les
mécanismes à l’œuvre ? Comment mesurer cet impact ?

1.3 Objectifs de la recherche

· Identifier les canaux par lesquels le marketing international influence la
croissance économique.
· Mesurer empiriquement cet impact à travers des indicateurs économiques.
· Comparer les effets selon les niveaux de développement des pays et secteurs
économiques.
· Proposer des recommandations pour les décideurs publics et privés.

1.4 Hypothèses
· H1: Une stratégie efficace de marketing international améliore les
performances commerciales à l’export.
· H2: Le développement du marketing international attire des investissements
étrangers et favorise l’emploi.
· H3: L’impact du marketing international est plus fort dans les économies
émergentes en phase d’industrialisation.

1.5 Méthodologie (vue générale)

La recherche adoptera une approche mixte :
· Quantitative: collecte de données économiques et commerciales (PIB, IDE,
exportations).
· Qualitative: études de cas d'entre
Le marketing international regroupe l’ensemble des activités de marketing
qu’une entreprise mène à l’échelle internationale, en adaptant ou non ses
stratégies aux marchés étrangers. Les stratégies du marketing international
dépendent du degré d’internationalisation de l’entreprise, des spécificités des
marchés visés et des ressources disponibles.

Voici les principales stratégies du marketing international :

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1. Standardisation vs. Adaptation

a. Stratégie de standardisation (ou globalisation)

L’entreprise propose les mêmes produits, prix, modes de communication et

distribution sur tous les marchés.

Avantages :

Économies d’échelle

Image de marque globale cohérente

Réduction des coûts marketing et de production

Exemples : Coca-Cola, Apple, McDonald’s (dans une certaine mesure)

b. Stratégie d’adaptation (ou localisation)

L’entreprise adapte son offre, son positionnement et sa communication aux

spécificités culturelles, économiques ou réglementaires de chaque pays.

Avantages :

Meilleure réponse aux attentes locales

Meilleure acceptation par les consommateurs

Exemples : Nestlé adapte ses produits aux goûts locaux ; McDonald’s propose
des menus spécifiques selon les pays

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2. Stratégies d’entrée sur le marché étranger

a. Exportation

Directe : via un service export interne

Indirecte : via des intermédiaires

Faible risque, mais contrôle limité

b. Alliance stratégique ou partenariat

Coopération avec une entreprise locale

Accès au marché facilité, partage des risques

c. Franchise / Licence

L’entreprise autorise une entreprise locale à utiliser sa marque ou son savoir-

faire

Très utilisée dans la restauration et le textile

d. Joint-venture

Création d’une entité commune avec une entreprise locale

Partage des investissements, compétences et risques

e. Investissement direct (filiale)

Création ou rachat d’une entreprise locale

Contrôle total mais investissement élevé

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3. Stratégies de marque à l’international

Marque globale : même nom et image partout (ex. Nike)

Marque locale : marques différentes selon les pays (ex. Unilever utilise plusieurs
marques locales)

Stratégie mixte : marque mère + adaptation locale (ex. Danone + marques

locales comme Evian, Volvic)

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4. Stratégies produit à l’international

Produit standardisé

Produit adapté : adaptation du goût, du format, des normes…

Produit innové : création d’un produit spécifique pour un marché donné

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5. Stratégies de prix à l’international

Prix uniformes : même prix partout

Prix différenciés : selon le pouvoir d’achat, la concurrence, les coûts locaux

Stratégie d’écrémage ou de pénétration

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6. Stratégies de communication à l’international

Communication globale : mêmes messages publicitaires partout

Communication adaptée : adaptation linguistique, culturelle, religieuse…

Choix des médias locaux, influenceurs, campagnes sociales

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7. Stratégies de distribution à l’international

Canaux directs ou indirects

Choix des partenaires locaux

E-commerce international

Adaptation aux habitudes de consommation locales (boutiques physiques,

marchés, plateformes locales)

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Conclusion

Les stratégies de marketing international s’articulent autour d’un équilibre entre

standardisation et adaptation. Le bon choix dépend des caractéristiques du
marché, du produit, de la concurrence, des ressources de l’entreprise, et de ses
objectifs globaux.

Souhaitez-vous un schéma récapitulatif, un exemple d’application réelle, ou une

étude de cas ?

Voici une vue d’ensemble du marketing international en République

démocratique du Congo (RDC) : le contexte, les défis, les stratégies employées,
et quelques pistes pertinentes. Si tu veux, je peux focaliser sur un secteur précis
(alimentaire, tech, textile, etc.).

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Contexte général

La RDC a une population très jeune, une vaste superficie, et une diversité
culturelle, linguistique, et géographique importante.

L’économie repose fortement sur les ressources naturelles (mines,

hydrocarbures, etc.), mais il y a aussi un dynamisme dans l’entrepreneuriat, les
technologies, les biens de consommation, et les services.

Il existe une forte informalité, des infrastructures parfois insuffisantes (transport,

énergie, digital, logistique) ; et des différences importantes entre les régions
urbaines (ex. Kinshasa) et rurales.
Le marché numérique est en croissance : usage des téléphones mobiles, réseaux
sociaux, un intérêt croissant pour le marketing digital.

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Défis spécifiques

1. Infrastructures limitées / logistique difficile

Transport, accès à l’électricité, couverture Internet, moyens de paiement, etc.
Ces contraintes affectent la promotion, la distribution, la livraison.

2. Diversité culturelle, linguistique, et économique

Plusieurs langues, habitudes de consommation très différentes selon les régions,
niveaux de revenu variés. Ce qui marche à Kinshasa ne marchera pas forcément
en province.

3. Pouvoir d’achat faible ou très inégal

Beaucoup de consommateurs avec des ressources limitées, ce qui impose des
produits à faible coût ou des formats accessibles.

4. Concurrence et présence multinationale

Des entreprises étrangères bien établies, qui parfois ont des atouts d’expérience,
de capitaux, et de marque.

5. Cadre réglementaire / instabilité politique et économique

Par exemple, fluctuations monétaires, barrières douanières, politiques fiscales,
normes, etc.
6. Informel / distribution de proximité
Beaucoup d’échanges se font hors des circuits formels, ce qui complique le
contrôle, la visibilité, et les stratégies traditionnelles de marketing.

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Stratégies de marketing international appliquées en RDC

Voici quelques approches et exemples réels / possibles :

Stratégie Comment elle est ou pourrait être appliquée en RDC

Adaptation locale Multinationales ajustent les formats, les prix, la

communication selon les régions (langue, culture, habitudes). Par exemple, dans
la région de Butembo, des entreprises de télécommunications (Celtel, Vodacom)
adaptent leur marketing-mix pour s’imposer.
Prix différenciés Produits “petits conditionnements” ou versions
économiques pour s’adapter au pouvoir d’achat local.
Distribution hybride Usage à la fois de circuits formels et informels, de vendeurs
de rue, marchés, distribution de proximité, partenariat avec des locaux.
Marketing digital et mobile Campagnes sur les réseaux sociaux (Facebook,
Instagram, TikTok), SMS, applications mobiles, car le mobile est souvent la porte
d’entrée au digital.
Partenariats locaux Collaborations avec des entreprises locales pour la
distribution, la logistique, la publicité ; ou licences/franchises.
Marketing de réseau / marketing multilevel (MLM) Ce type de distribution et de
commercialisation est utilisé à Kinshasa et ailleurs ; c’est une porte
d’entrepreneuriat pour beaucoup.
Innovation / produits “made in RDC” Exemples : Okapi mobile, un
smartphone conçu localement. Cela permet une différenciation forte et une
certaine fierté nationale, ainsi qu’une meilleure adaptation aux réalités locales.
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Opportunités fortes

Population jeune : offre de biens et services ciblés sur les jeunes (mode,
divertissement, tech, snack, etc.).

Augmentation de la pénétration mobile / internet : e-commerce, marketing

digital.

Ressources naturelles + industries extractives : B2B, services aux mines,

énergie, infrastructures.

Culture / diaspora : export de culture, musique, artisanat, etc.

Politiques gouvernementales de soutien à l’entrepreneuriat : ex création de

l’ANADEC, etc.

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Recommandations pour une stratégie efficace

Si une entreprise étrangère ou locale veut mener une stratégie de marketing

international (ou régional dans la RDC), voici les bonnes pratiques :

1. Étude de marché très locale (région par région) : goûts, habitudes,

concurrents, prix acceptables.

2. Segmenter les marchés internes : ne pas traiter toute la RDC comme

uniforme.

3. Positionnement adapté : qualité-perception, prix, accessibilité, image.

4. Mix produit/prix/communication/distribution adapté : adaptation linguistique,

formats, canaux de distribution.

5. Investir dans le digital, mais sans négliger les médias traditionnels dans les
zones moins connectées.

6. Partenariats locaux sérieux : pour logistique, distribution, connaissance du

terrain, respect des réglementations.

7. Flexibilité face aux contraintes : instabilité, infrastructure, régulation. Planifier

pour des “scénarios modestes”.

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Si tu veux, je peux te faire un étude de cas concret en RDC, dans un secteur

comme l’agroalimentaire ou les télécoms, pour montrer ce qui marche bien — ça
t’irait ?

Voici un cas concret : Orange RDC (filiale du groupe Orange) — on peut analyser
comment cette entreprise met en œuvre des stratégies de marketing
international / transnational en RDC, ce qui peut servir de modèle.
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Présentation

Orange est un opérateur de télécommunications international, présent dans de

nombreux pays d’Afrique, d’Europe, etc.

Orange RDC opère dans le secteur des télécoms, services mobiles, internet,
paiement mobile, etc.

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Stratégies de marketing international utilisées par Orange RDC

Voici comment Orange adapte et combine ses stratégies internationales pour

réussir en RDC :

Élément Ce qui est fait / exemples Ce que cela montre comme stratégie

Positionnement / marque Orange utilise sa marque globale, reconnue, mais

en la reliant fortement à la notion de proximité avec le consommateur congolais
— initiatives locales de formation, digital, responsabilité sociétale. Mix
entre standardisation de marque ( crédibilité, confiance grâce à la réputation du
groupe Orange) + adaptation locale (responsabilité sociale, formation
numérique)
Responsabilité sociale / image locale Mise en place d’Orange Digital Center
à Kinshasa, etc., pour former les jeunes au numérique, encourager
l’entrepreneuriat. Permet d’ancrer la marque, de créer une valeur sociale,
d’améliorer l’image de marque locale ; stratégie de différenciation,
d’engagement local.
Distribution / infrastructure Projet joint Orange-Vodacom pour étendre la
couverture réseau dans les zones rurales via des stations de base solaires.
Cette stratégie répond à la contrainte d’infrastructure en RDC ;
renforcement de la pénétration dans les zones moins desservies — adaptation
nécessaire et partenariat local/international.
Communication / promotion Lancement d’appels d’offres nationaux et
internationaux pour agence de communication, campagnes visant à renforcer la
notoriété, adapter les offres à différentes régions. Recherche d’agences capables
de traduire le positionnement global Orange en messages locaux — stratégie
mixte de standard + localisation.
Partenariats stratégiques Coentreprise Infrastructure (tour solaire) avec
Vodacom pour zones rurales ; collaboration avec Airtel via le câble sous-marin
“2Africa” pour améliorer la connectivité Internet. Ces partenariats permettent
de partager les coûts élevés, d’accéder à des infrastructures plus facilement, de
bénéficier d’économies d’échelle, mais aussi de respect des contraintes
réglementaires et logistiques locales.
Segmentation du marché Orange n’adapte pas une offre unique pour tout le
pays : elle a des boutiques, des boutiques franchisées, des offres pour clientèle
urbaine, rurale ; des programmes de formation pour les jeunes, etc.
Reconnaissance de la grande diversité des marchés internes à la RDC —
adaptation selon le pouvoir d’achat, niveau d’accès à la technologie,
infrastructure locale.

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Forces et défis observés

Forces :

Bonne réputation internationale + expérience du groupe facilite le déploiement

de technologies, la gestion de la marque.

Capacité à investir dans des projets à grande échelle (réseau, identité de

marque, digital).

Forte adaptation locale, programmes de RSE/social, ce qui augmente

l’acceptation locale.

Flexibilité stratégique : partenariats, franchisage, coentreprises, appels d’offres

internationaux.
Défis :

Coûts élevés liés à l’infrastructure, à l’électricité, à l’entretien ; zones rurales

difficiles d’accès.

Réglementation parfois instable ou complexe.

Prix et pouvoir d’achat limités chez une grande partie de la population.

Concurrence d’autres opérateurs locaux ou étrangers, souvent moins bien

équipés mais plus adaptés localement.

Différences culturelles, linguistiques, niveaux de connexion / accès internet très

variables selon les régions.

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Si tu veux, je peux développer un autre cas (par exemple Unilever, Coca-Cola ou

une entreprise agroalimentaire) pour voir comment elles adaptent leurs produits,
leur communication, etc., en RDC ?

Oui, il est tout à fait possible – et même stratégique – de faire du marketing

digital sur les minerais congolais, mais cela demande une approche bien ciblée,
adaptée à la nature du produit (B2B), au contexte congolais et aux enjeux
géopolitiques et éthiques du secteur minier.

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? Pourquoi le marketing digital sur les minerais en RDC ?

✅ Opportunités

Position stratégique de la RDC : Elle détient + de 60 % des réserves mondiales

de cobalt, en plus d’autres minerais précieux (cuivre, or, lithium, coltan…).

Visibilité internationale : Les industries mondiales (automobile, tech, énergies

renouvelables) cherchent de plus en plus à sécuriser des chaînes
d’approvisionnement éthiques.

Réseautage B2B facilité par le digital : Internet permet aux entreprises minières
congolaises d’atteindre des investisseurs, des acheteurs, des partenaires ou des
ONG, sans passer uniquement par des salons ou des intermédiaires.

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? À qui s’adresse ce marketing ?

Principalement au B2B (Business to Business) :

Acheteurs industriels (Europe, Asie, Amérique du Nord)

Traders de matières premières

Constructeurs automobiles ou électroniques

Fonds d’investissement

Organisations internationales (OCDE, ITIE, etc.)

ONG et groupes de pression sur les minerais « responsables »

Partenaires logistiques, douaniers, etc.

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? Comment faire du marketing digital sur les minerais ?

1. Création d’une présence en ligne professionnelle

Site web multilingue (FR/EN/CH) présentant :

Le type de minerais extraits

Les capacités de production

Les certifications (ex. : ITSCI, OCDE, ISO, etc.)

Les engagements environnementaux et sociaux

Les coordonnées de contact B2B

Référencement (SEO) pour être visible sur Google ou les plateformes

spécialisées

Intégration sur des places de marché B2B minières (Alibaba, Metal Bulletin,
MiningIndaba…)
2. Utilisation des réseaux sociaux (LinkedIn surtout)

Création de page entreprise

Publication d’actualités (exploration, certification, livraisons, partenariats)

Mise en valeur des initiatives RSE et de transparence

Engagement avec des acteurs miniers internationaux

3. Email marketing ciblé

Newsletter pour les partenaires

Campagnes d’informations à destination des acheteurs potentiels ou

investisseurs

4. Webinaires / événements en ligne

Présentation de projets miniers

Sessions Q&A avec des partenaires

Événements sponsorisés en lien avec le secteur extractif

5. Campagnes de notoriété / réputation

Utilisation de contenu vidéo, storytelling (YouTube, Vimeo, réseaux pro)

Démonstration d’une extraction responsable (zéro travail des enfants, respect de
l’environnement)

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⚠️Points de vigilance

Risques / Contraintes Actions nécessaires

Image des minerais congolais souvent associée à des conflits, au travail des
enfants, à l’exploitation Travailler la communication sur la traçabilité, les
certifications, les initiatives locales
Accès à Internet / digital limité dans certaines zones minières Externaliser la
stratégie digitale à Kinshasa ou à des agences spécialisées
Marché très spécialisé, peu grand public Cibler uniquement les bons
interlocuteurs B2B
Risques politiques / instabilité réglementaire Inclure des messages
rassurants sur la conformité légale et la sécurité des opérations
Concurrence d’autres pays producteurs (Zambie, Indonésie, etc.) Se
différencier par la qualité, l’accès logistique (ports), ou les valeurs sociales

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✅ Exemple concret

Une société comme Kibali Gold Mines (Randgold/Barrick), bien que

majoritairement internationale, utilise le digital pour :

Afficher ses performances

Publier ses rapports RSE

Recruter en ligne

Communiquer avec les investisseurs

Mettre en valeur ses pratiques durables

Les petites et moyennes entreprises minières congolaises peuvent s’en inspirer à

leur échelle.

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? En résumé

👉 Oui, le marketing digital est pertinent, possible, et prometteur pour les

minerais congolais, à condition de bien cibler le public, d’adopter une stratégie
professionnelle B2B, et de gérer avec soin l’image éthique et responsable.

Souhaites-tu un modèle de stratégie digitale pour une entreprise minière fictive

(ou réelle) congolaise ?