Table des matières

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Introduction

CHAPITRE UN - Penser intelligemment, pas dur CHAPITRE DEUX -

Une mémoire sans faille : le fondement du mentaliste CHAPITRE TROIS
- L’œil du mentaliste : observer les détails CHAPITRE QUATRE -
Mensonges, mensonges, mensonges CHAPITRE CINQ - Contrôler votre
public CHAPITRE SIX - L’hypnotisme CHAPITRE SEPT - Lectures
CHAPITRE HUIT - Les astuces du métier CHAPITRE NEUF - Le
mentaliste de tous les jours

ANNEXE A - Généralisations qui s’appliquent à de nombreuses personnes

Remerciements
INDEX
 THE BERKLEY PUBLISHING GROUP Publié par
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HISTOIRE DE L’IMPRESSION Berkley

Boulevard édition de poche / Janvier 2011

Données de catalogage en cours de publication de la Bibliothèque du Congrès

Winthrop, Simon.
p. cm.
Comprend des références
bibliographiques. Numéro eISBN :
978-1-101-47828-8
ISBN numérique : 978-1-101-47828-8 1. Observation (Psychologie) 2. Aperception. 3. La mémoire. 4. Tromperie. 5.
Langage corporel. 6. Hypnotisme. I. Titre.
BF323. O2W56 2011
153.7—dc22
2010030310

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 INTRODUCTION

Qui est cette personne appelée le mentaliste ?

Selon vous, qui vous connaît le mieux ? Votre conjoint, peut-être ? Ou peut-
être un parent ou un meilleur ami ?
Mais à quel point cette personne vous connaît-elle vraiment ? Pour la plupart,
cette personne ne sait que ce que vous avez été prêt à partager avec elle, ou ce
qu’elle a réellement vécu avec vous. Il ou elle a un point de vue limité et filtré.

Imaginez donc que vous entrez dans une pièce et que vous apprenez quelques
secondes plus tard que vous avez été lu. Quelqu’un qui se tient de l’autre côté de
la pièce – quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré – peut vous en dire plus
sur le vrai vous que n’importe quelle personne la plus proche de vous. Cet
inconnu peut facilement vous parler de votre profession, de votre tranche
d’imposition et de ce que vous avez mangé au petit-déjeuner. Il ou elle peut
identifier les domaines de votre vie dans lesquels vous vous sentez le plus
confiant et ceux où vous avez des difficultés. Cette personne peut faire la lumière
C’est comme si cette personne vous connaissait toute votre vie. Ou plutôt, c’est
comme si cette personne vous avait observé toute votre vie et avait vu à
l’intérieur de votre tête.
Qui est cette personne apparemment omnisciente ? Un mentaliste ! Les
mentalistes existent depuis des siècles. On pourrait dire que certains des premiers
mentalistes étaient en fait les prophètes et les oracles des temps anciens. Au fil
des ans, ils ont endossé le rôle d’animateurs. Maintenant, vous pouvez en trouver
quelques-uns dans les carnavals et les foires, lisant dans les paumes de ceux qui
sont prêts à débourser 5 $ ou plus. D’autres prennent la forme de « guérisseurs
par la foi » ou de médiums qui disent qu’ils peuvent communiquer avec les morts
ou lire vos pensées.
Le mentaliste le plus célèbre à l’heure actuelle est Patrick Jane, présenté dans
le drame à succès de CBS The Mentalist. Jane, un personnage fictif, utilise sa
capacité à lire
utilise sa capacité à lire les gens afin d’aider le California Bureau of
Investigation (CBI) à résoudre des crimes odieux.
Chaque épisode commence par une définition du terme « mentaliste » : «
Quelqu’un qui utilise l’acuité mentale, l’hypnose et/ou la suggestion. Un maître
manipulateur des pensées et du comportement. Patrick Jane démontre la plupart
ou la totalité de ces capacités dans chaque épisode de la série. Ses pratiques
uniques finissent souvent par être plus productives pour attraper les criminels que
la technologie médico-légale ou les autres méthodes d’enquête plus
Au cours de sa carrière antérieure, Jane était une personnalité de la télévision de
haut niveau qui professait une capacité à communiquer avec les morts. Puis un
tueur en série vicieux, enragé par ce qu’il percevait comme des prétentions
frauduleuses de capacité psychique de Patrick, a assassiné la femme et la jeune
fille du mentaliste. Traumatisé et plein de remords, Patrick a quitté les feux de
la rampe, s’est débarrassé de son identité mystique plus théâtrale et a commencé
à travailler comme consultant à plein temps avec la police.
Et c’est ainsi que commence l’histoire classique d’un super-héros en herbe
utilisant ses pouvoirs pour faire le bien. Sauf que ces pouvoirs peuvent être
enseignés. Vous pouvez être un mentaliste tout comme Patrick Jane.

Mentaliste vs magicien

Vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre un mentaliste et un

magicien. Eh bien, les mentalistes et les magiciens se ressemblent beaucoup. De
nombreux magiciens sont également mentalistes, et vice versa. Dans les deux
cas, les individus utilisent des méthodes et des connaissances secrètes pour créer
un divertissement pour un public basé sur le mystère. Ils diffèrent en ce que le
magicien peut prétendre avoir des pouvoirs magiques, tels que la capacité de
restaurer une corde coupée ou de faire monter une carte particulière au sommet
du jeu, tandis qu’un mentaliste base ses performances sur des capacités plus
Comme je l’ai dit, l’une des compétences les plus impressionnantes du mentaliste
est la capacité apparente d’observer sans effort et instantanément une personne et
de la connaître d’une manière ou d’une autre sans qu’elle ne l’ait jamais
rencontrée auparavant. Cette « observation instantanée » est généralement utile
lorsque Patrick Jane se retrouve à traiter avec des suspects et des témoins qui
peuvent être moins qu’honnêtes. Et même si vous voudrez peut-être apprendre
peut également servir de brise-glace impressionnant lors de la prochaine
fête des Fêtes à laquelle vous assistez.
Il n’y a vraiment aucun aspect de votre vie qui ne bénéficierait pas d’un
certain mentalisme. Ces techniques peuvent s’avérer utiles dans la salle de
réunion, sur le terrain de jeu ou lorsque vous effectuez un achat important.
Le vendeur vous tire-t-il la jambe ou vous propose-t-il une bonne affaire ?
Nous avons tous besoin de plus d’informations. Mais peut-on en savoir trop ?
C’est une question intéressante, et je l’explorerai un peu plus loin dans le
Parfois, j’ai découvert que ce don peut aussi devenir un fardeau.
livre.

Les mentalistes sont-ils médiums ?

Certaines personnes pensent que la compétence de pouvoir lire un objet est en

fait un processus plutôt magique. Ils appellent cela la « psychométrie », ou la
capacité de ressentir les vibrations et les énergies des objets.
La psychométrie est essentiellement une forme de perception dite extrasensorielle
(PES). La « perception extrasensorielle » fait référence à la capacité d’obtenir des
informations sur une personne ou un objet par des moyens apparemment
surnaturels. Le terme « psychométrie » a été inventé par un médecin, Joseph
Rodes Buchanan, dans les années 1800. Il a théorisé que chaque objet dégage une
énergie ou une émanation, et que de là, nous pouvons recevoir des messages sur
l’objet et son propriétaire passé ou présent.
Foutaise! Permettez-moi de dire sans équivoque que Jane n’est pas un médium,
et qu’il ne bénéficie pas non plus de la perception extrasensorielle. Moi non plus.
En fait, Patrick Jane saisit toutes les occasions de dénoncer les médiums comme
des imposteurs. Ayant lui-même trompé le public pendant des années, il sait que
même les médiums les plus convaincants ne sont en réalité que des showmen et
des escrocs. Il n’y a pas d’énergie provenant d’un objet placé dans votre main,
du moins pas une énergie qui vous dira ce que le propriétaire de l’objet a mangé
pour le déjeuner.
Nous avons tous eu des expériences où nous savions ou ressentions quelque
chose sans comprendre exactement comment. Différentes personnes ont
différents niveaux de sensibilité et de conscience, comme une ouïe aiguë ou un
sens aigu de l’odorat, et il est certainement possible qu’à de tels moments, nous
soyons simplement plus en phase avec ces perceptions.
Mais nous n’opérons pas dans le domaine d’une bande dessinée ou d’une série
HBO. C’est la vraie vie. Dans la vie réelle, nous pouvons découvrir des
informations sur le propriétaire d’un objet en étant perspicaces et en nous
entraînant à être d’habiles observateurs. Les médiums prétendent avoir des dons
au-delà de ceux de la personne « normale » ; des pouvoirs qui peuvent aller et
venir en fonction de la situation. Et ils utilisent ces soi-disant énergies pour
guider leurs croyants à prendre certaines décisions de vie.
Les médiums vont plus loin et prétendent pouvoir communiquer avec les esprits
des défunts. Leur but est d’utiliser ces capacités pour guider les autres dans la
prise de grands choix, et ils décrivent également leurs capacités comme des «
cadeaux », plutôt que comme un ensemble de compétences fiables. D’après mon
expérience, n’importe qui peut parler aux fantômes, mais je n’ai encore rencontré
Bien qu’elle ne soit pas une voyante, Jane est un Sherlock Holmes des temps
modernes, utilisant toutes les compétences d’un observateur astucieux et les
emmenant vers de nouveaux sommets. Ce sont des compétences que chacun

Qui suis-je?

Vous vous demandez peut-être qui je suis et pourquoi je me sens qualifié pour
vous apprendre à devenir mentaliste.
Eh bien, je suis moi-même magicien et mentaliste.
J’ai passé des décennies à perfectionner mon art et j’ai découvert des secrets que
l’on ne trouve pas dans les livres, en ligne ou dans les vidéos. Je me produis
depuis des années et j’ai diverti de nombreuses célébrités, dont Bruce Willis,
Demi Moore, Jack Nicholson, Tom Cruise, Arnold Schwarzenegger et les
Clinton.
Mais plus important encore, je suis comme vous. Je n’ai pas de superpouvoirs
spéciaux, et je n’ai pas de capacités soi-disant paranormales. Je dors, je mange,
je marche et je parle de la même manière que toi. Mais j’ai exploité mes
capacités de mentaliste. Je vous garantis que mes sens sont beaucoup plus
aiguisés que les vôtres. Ma mémoire est plus grande et plus détaillée. Quand je
parle aux gens, je peux les lire d’une manière que vous ne pourriez pas lire,
même si vous connaissiez cette personne depuis des années.
C’est ce qui fait de moi un mentaliste, et c’est pourquoi je suis capable de vous
 Éléments d’un mentaliste

Dans ce livre, je vais partager avec vous tous les éléments de base dont vous
aurez besoin pour devenir vous-même un mentaliste. Cela ne veut pas dire que
vous allez prendre le contrôle de mon numéro à Las Vegas du jour au lendemain.
Beaucoup de ces compétences nécessitent du temps, de la pratique et de
l’expérience pour être perfectionnées. Mais une fois que vous aurez lu toutes les
bases, vous serez équipé pour vous entraîner à les améliorer et à mieux
• Pensez intelligemment, pas dur
Patrick Jane donne l’impression que tout est si facile, n’est-ce pas ? Dans
ce premier chapitre, nous allons vous expliquer comment. Afin d’aider
votre cerveau à mieux fonctionner, je vous apprendrai à réduire le stress,
à aiguiser votre concentration et à stimuler votre puissance mentale.
• Une mémoire irréprochable
Tant de capacités de Patrick sont basées sur ce dont il se souvient
d’expériences précédentes. Il peut appliquer ces connaissances à une
situation actuelle et faire certaines déductions en fonction de cela. Il a une
capacité étonnante à se souvenir d’objets d’une scène de crime ou des
visages d’un endroit spécifique à un certain moment. Toutes ces
compétences sont utiles pour résoudre des crimes, et une mémoire
incroyable peut également donner lieu à des tours de fête
• L’observation est essentielle
Dans le pilote de la série, quelqu’un demande à Patrick : « Êtes-vous
médium ? » Il répond : « Non. Juste faire attention. En effet, Patrick Jane
semble remarquer des choses que la plupart des gens ne verraient jamais.
Il a entraîné son sens de l’observation pour que rien ne lui échappe. Peu
de gens comprennent à quel point vous pouvez apprendre en faisant
• Détection de mensonges
Une grande partie de l’utilité de Patrick Jane pour le CBI repose sur ses
capacités de détecteur de mensonges humains. Souvent, il assiste à un
interrogatoire et, une fois l’interrogatoire terminé, sa partenaire, Teresa
Lisbon, le prend à part pour voir si le suspect dit la vérité. Je vais partager
avec vous quelques signes révélateurs pour repérer un menteur, et
quelques techniques infaillibles pour découvrir la vérité.
• Contrôler votre audience
 Il est important que le mentaliste ait toujours le dessus, que ce soit
devant un auditorium plein de monde ou dans une salle
d’interrogatoire. Je vais vous dire comment vous pouvez rester
confiant et garder tout le monde déséquilibré. Une grande partie de
la puissance est basée sur les apparences et la perception.
• Hypnotisme
En allant un peu plus loin avec ce pouvoir de contrôle, je vais vous
montrer les bases de l’hypnose et clarifier ce qui est faisable et ce qui ne
l’est pas lorsque vous avez quelqu’un en transe. Patrick Jane utilise
souvent l’hypnose – au grand dam de Lisbon – pour amener les témoins
et les suspects à révéler des informations qu’ils ne se sentiraient
généralement pas à l’aise de partager. Je vais vous montrer comment
vous pouvez même pratiquer l’auto-hypnose pour vous aider à accomplir
• Lectures
Peu de choses peuvent étonner un public comme une lecture à froid
détaillée et précise. Je vais vous montrer tout ce que vous pouvez
apprendre sur une personne en observant simplement cette personne et en
comprenant certaines choses sur la condition humaine. Patrick utilise des
lectures à froid pour déstabiliser les suspects et les rendre plus
• Astuces du métier
Je vais vous montrer comment vous pouvez rassembler tous ces outils
pour réaliser des tours incroyables pour étonner vos amis et votre
famille.
Armé de toutes ces compétences, vous serez sur la bonne voie pour devenir un
mentaliste aussi incroyable et respecté que Patrick Jane.
 CHAPITRE UN

Penser intelligemment, pas difficile

La plupart d’entre nous ont été élevés dans une société qui nous enseigne que le
travailleur le plus acharné gagne la course, quelle qu’elle soit. Nous travaillons,
travaillons, travaillons et travaillons encore, sans jamais nous donner le temps de
réfléchir et, plus important encore, sans jamais donner à notre cerveau le temps de
Alors qu’auparavant, nous aurions pu accomplir une « dure journée de travail
», nous devons maintenant essayer d’achever une « journée de travail
intelligente ». Du moins, c’est ainsi qu’un mentaliste voit les choses.
Le vrai secret du charisme, du charme et de la capacité de Patrick Jane à penser si
vite réside dans sa capacité à penser intelligemment, pas nécessairement à
surpasser la pièce. Cette attitude décontractée n’est pas toujours populaire auprès
des collègues de Jane. Ils se demandent s’il prend son travail au sérieux, mais ils
ne peuvent pas contester le genre de résultats qu’il produit. Jane ne serait pas
aussi efficace pour attraper les criminels s’il était plus préoccupé par le travail
acharné que par le travail intelligent.
Afin d’utiliser au mieux les compétences que nous avons tous cachées en
nous, nous devons d’abord prendre soin de notre propre esprit, bien l’utiliser
et le traiter comme des muscles. Plus important encore, nous devons
commencer à aimer notre esprit et à lui accorder beaucoup plus de respect.

Se débarrasser du stress

Quiconque a déjà vu un flic en action sait que la police sprinte toujours vers des
situations dangereuses que d’autres personnes fuiraient – et la plupart des
combattants du crime vous diront qu’ils aiment l’action. Ils disent que la « ruée
» les rend plus efficaces, plus concentrés, capables de mieux se souvenir des
choses. Il y a peut-être une part de vérité à cela, tant que la vie sur le
Edge ne franchit pas la ligne de l’anxiété. La recherche médicale montre que les
personnes anxieuses produisent des « hormones de stress », telles que le cortisol,
qui endommagent les cellules du cerveau.
Nous sommes tous stressés tout le temps, n’est-ce pas ?
C’est la façon dont le monde fonctionne, la façon dont notre société fonctionne.
Nous sommes stressés à l’idée de faire sortir les enfants et de les emmener à
l’école, puis nous sommes stressés à propos du travail. Et nous passons notre
journée stressés au travail jusqu’à ce que nous rentrions à la maison, où nous
sommes stressés à l’idée de faire manger le dîner des enfants et de nous coucher à
Ensuite, nous sommes stressés alors que nous sommes allongés dans notre
lit et que nous pensons à tout recommencer demain.
Nous passons donc notre vie stressée et, malheureusement, la plupart d’entre
nous en sont venus à accepter de vivre de cette façon. Mais il y a plusieurs
raisons pour lesquelles nous ne devrions pas l’accepter. Pour les besoins de ce
livre, il est important de réaliser que le stress obscurcit notre capacité à voir les
choses que nous devons voir lorsque nous essayons d’atteindre le statut de
Dans ce chapitre, je vais vous apprendre quelques moyens simples de réduire
votre niveau de stress. Il a été prouvé à maintes reprises que lorsque nous sommes
stressés, nous avons tendance à prendre de mauvaises décisions, et en apprenant à
réduire le stress, nous commençons à penser intelligemment et pas durement.
Mais il y a une autre raison très importante pour laquelle nous devrions nous
calmer, penser intelligemment et éviter le stress : notre santé. Il n’est pas sain
d’être stressé tout le temps. Il existe une corrélation directe entre notre stress et
notre anxiété et notre bien-être physique. Alors pourquoi ne pas éliminer le

RÉDUIRE LE STRESS, SE SENTIR MIEUX

Vous ne me croyez pas que le stress peut avoir un impact sur votre santé ? Il
existe des centaines, voire des milliers d’études qui vous diront sans aucun doute
que le stress contribue au déclin de la santé physique. Vous êtes probablement
déjà au courant de toutes les façons dont le stress peut affecter votre cœur : il
augmente la pression artérielle et peut entraîner des rythmes cardiaques
anormaux. Vos inquiétudes peuvent également se manifester par des maux de
tête, des ulcères et des affections cutanées. Mais cela ne s’arrête pas là...
Des niveaux élevés de stress peuvent être des facteurs contributifs au cancer et à
la fibromyalgie. Ils peuvent également affaiblir la capacité de votre système
immunitaire à combattre le rhume et d’autres infections.
Ce ne sont là que quelques-uns des pires scénarios. Au mieux, le stress vous
empêchera de dormir et, dans votre agitation, vous serez incapable de penser à
votre potentiel le plus élevé.
Pour faire de la magie mentaliste, vous devez être en bonne santé : mentale
et physique.

RÉDUISEZ LE STRESS, PENSEZ PLUS CLAIREMENT

Vous lisez ce livre parce que vous voulez être un mentaliste. Vous voulez être
capable de lire des éléments et des personnes. Vous voulez être capable de
discerner ce que les autres pensent. Eh bien, comment pensez-vous être capable
de lire les pensées des autres si vos propres pensées sont obscurcies par le stress
?
Oui, le stress peut nous faire penser différemment que nous ne le ferions
autrement. J’ai utilisé le terme « nuageux », et c’est exactement ce que c’est. Le
nuage de stress peut nous rendre paranoïaques et négatifs, et peut simplement
Si vous subissez beaucoup de pression, vos pensées partent d’une base de peur,
d’anxiété et de négativité, et à leur tour, vos actions proviendront de ces
sentiments. Ces émotions négatives et déséquilibrées ne sont pas la carte de
visite d’un vrai mentaliste, et nous devons donc nous en libérer et nous en libérer
avant de pouvoir atteindre nos objectifs.
Notre première étape pour réduire notre niveau de stress et vider notre esprit de
la négativité est d’apprendre à nous détendre et à profiter du moment. Vous ne
pouvez pas y aller d’un seul coup. Après une vie de stress, vous ne pouvez pas
simplement dire : « OK, je vais m’arrêter et me détendre maintenant. » C’est
presque comme l’alcoolisme ; Nous sommes accros au stress.
Alors pour l’instant, permettez-moi d’être votre parrain qui vous sortira de
ce nuage de stress. Et laissez-moi vous montrer l’outil que nous utiliserons
pour y arriver : la méditation.

Éléments de la méditation
La méditation a de nombreuses utilisations différentes qui peuvent vous être
bénéfiques et peuvent être appliquées dans pratiquement tous les aspects de
votre vie. Tout d’abord, les méditations que je vais passer en revue peuvent être
utilisées comme des outils pour concentrer votre esprit avec une précision de
rasoir. Vous apprendrez à vous détendre, tout en affinant votre concentration et
votre vigilance.
Une fois, j’ai passé un mois dans l’un des plus beaux endroits du monde,
Bangalore, en Inde. Tous les matins de ce mois, je me réveillais dans un endroit
serein, et quelques fois par jour, je prenais différents cours de méditation et de
yoga. J’ai rencontré des gens formidables et sains, et j’ai appris le pouvoir de
Croyez-le ou non, je suis resté silencieux pendant trois jours. Je n’ai rien dit et
je n’ai entendu aucune autre voix pendant tout ce temps. C’est un exercice
incroyable qui vous aide à développer vos capacités intuitives de manière
exponentielle. Avec le silence à l’intérieur, vous reconnaissez que les mots ne
sont pas ce qu’ils sont censés être. Vous pouvez vraiment développer vos
capacités de mentaliste en vous libérant d’autant de vos attachements que
Lorsque vous méditez, vous voulez absorber l’énergie qui vous remplit. Cette
absorption est aussi parfois connue sous le nom de reddition à l’écoulement.
Au fur et à mesure que vos muscles se détendent, votre esprit se calmera et
votre intuition deviendra plus consciente.
Les scientifiques et les chercheurs ont découvert de nombreux avantages
merveilleux de la méditation, notamment :
Ralentissement du processus de vieillissement Soulagement de la
douleur Augmentation des niveaux d’énergie Réduction du cholestérol
Réduction des bactéries dans le corps Augmentation du flux sanguin
vers le cerveau, ce qui améliore notre pensée et améliore notre mémoire

Apprenons donc à méditer !

POSTURE
La première étape vers une méditation correcte et efficace est une bonne
posture. Il est également préférable de trouver un endroit calme qui sera
propice à la détente, où vous ne serez pas dérangé par les distractions
Vous n’avez pas besoin d’avoir la colonne vertébrale parfaitement droite et raide
comme une planche à repasser, mais pour assurer une bonne circulation de
l’énergie, vous ne voulez pas non plus d’un dos voûté. En vous positionnant,
imaginez que votre corps est situé comme un bec qui attend la libération d’une
source d’eau. Parfois, le ressort est subtil et s’écoule, et parfois il jaillit fort et
avec force du haut de votre tête. Évidemment, rien de physique ne jaillira du haut
de votre tête, mais une sorte de libération et d’énergie le sera, lorsque cela est fait
correctement, et vous voulez vous assurer que votre posture est droite, pas pliée,
pour optimiser ce flux.
Ou si ce visuel n’est pas utile, vous voudrez peut-être imaginer un cordon
d’argent attaché au sommet même de votre tête et tiré directement vers le ciel.
Avec une extrémité de ce cordon attachée à vous, l’autre extrémité est attachée
dans les étoiles, vous gardant debout ou assis droit et rigide, mais pas
inconfortable.

RESPIRATION

Il y a plusieurs exercices de respiration que j’ai trouvés extrêmement bénéfiques

pour équilibrer mon énergie. Lorsque quelqu’un vous dit de « respirer
profondément » lorsque vous vous sentez dépassé, il ne vous donne pas de
conseils en l’air. La respiration peut être très thérapeutique, surtout lorsqu’elle est
utilisée avec d’autres techniques de relaxation.
Tout d’abord, parlons de l’importance de la respiration non seulement pour la
méditation, mais aussi pour la façon dont vous vivez votre vie quotidienne.
Vous pouvez établir une corrélation directe entre la façon dont vous respirez et
la façon dont vous vous sentez. Comme j’aime à le dire, la respiration est un
peu comme la courroie de distribution de votre corps. Si votre courroie de
distribution ne fonctionne pas correctement, votre voiture crachote et n’est pas
Mon mentor en méditation, Sri Sri Ravi Shankar, utilise un exercice étonnant
appelé la libération du « souffle de feu ». Il est toujours préférable d’avoir
quelqu’un pour vous instruire avec ces techniques, surtout si vous les essayez
pour la première fois. Mais voici les étapes que vous allez suivre pendant
 • Tout d’abord, vous commencerez à prendre de longues et profondes
respirations naturellement et confortablement. Vous serez assis en tailleur ou
à genoux, les mains paumes vers le haut sur le dessus de vos genoux. • Vous
continuerez à prendre des respirations lentes, longues et profondes et
commencerez à vous concentrer sur le contrôle de la respiration à partir de
votre diaphragme, plutôt que de la partie supérieure de votre poitrine et de
vos poumons. • Vous sentirez votre diaphragme se contracter et se dilater
comme un muscle – le secret est de vous concentrer sur ce mouvement. •
Maintenant, chaque fois que vous expirez, vous expulsez l’air avec plus de
force, et lorsque vous inspirez, vous l’aspirez plus profondément et plus fort.
C’est ce qu’on appelle un nettoyage énergisant, et c’est très agréable. • Vous
continuerez à aspirer de l’air et à le pomper – à l’intérieur et à l’extérieur et
de haut en bas – de plus en plus vite et de plus en plus vite, comme si une
boule de neige dévalait une montagne et prenait de la vitesse. Cela vous
donnera probablement des vertiges, il est donc important de consulter votre
médecin ou professionnel de la santé avant de tenter l’exercice. • Après un
certain temps, probablement environ cinq minutes pour les débutants, vous
aurez atteint un niveau fébrile et vous ne pourrez plus continuer.
À ce stade, vous commencerez à ralentir et vos respirations
redeviendront longues et profondes pendant encore cinq minutes.
Je pense que vous serez étonné de voir à quel point vous vous sentez clair et
concentré après que Sri Sri Ravi Shankar ait exécuté cette technique. Mais ce
n’est pas le seul exercice de respiration qui m’a aidé. Vous constaterez peut-
être que vous avez des résultats encore meilleurs avec l’une de ces autres
méthodes. Ensuite, je vais partager un peu sur une technique que j’ai apprise
Grâce à l’utilisation de la respiration curative, vous devriez être en mesure
de laisser tomber toutes vos distractions extérieures.
Il y a beaucoup de sites Web et de textes qui font référence au souffle de guérison
et à la spiritualité qui lui est associée. Certains disent que vous devriez chercher
une lumière ou considérer à quel point l’univers vous aime pendant que vous
respirez. Mais ce que nous voulons faire ici, c’est de comprendre comment vous
respirez et comment cela peut calmer votre esprit et votre corps.
La meilleure façon de décrire le souffle de guérison est de décrire d’abord ce
qu’il n’est pas. Pensez à faire du vélo derrière un autre cycliste et à regarder la
façon dont le cycliste devant pédale avec ses pieds. Si vous pouvez l’imaginer,
le pédalage donne probablement l’impression que la personne s’arrête, même
et le bas du cycle. Imaginez maintenant que vous regardez le même mouvement
de pédalage de côté. Le mouvement s’arrête-t-il vraiment ou s’agit-il d’une
Vous
boucleconstaterez
continue ?qu’il s’agit d’une boucle, et c’est ainsi que devrait être votre
respiration pendant la respiration de guérison. Ce mouvement continu de la
respiration exige de la concentration et de la patience. Vous devez entraîner votre
esprit et votre corps à s’asseoir et à suivre le processus de respiration. Mais plus
vous le faites, plus vous constaterez que vous êtes capable de l’adapter à des
activités autres que de simplement vous asseoir et réfléchir. La consistance qui
accompagne le souffle curatif apportera l’harmonie à votre corps et à votre esprit.
Vous vous sentirez centré et aurez une conscience beaucoup plus forte de votre
Enfin, il existe un autre travail de respiration incroyable qui peut améliorer vos
activités d’ondes cérébrales. La méthode à laquelle je fais référence est la
respiration holotropique. Il a été inventé par Christina Grof et Stanislav Grof, qui
était auparavant chef de la recherche psychiatrique au Maryland Psychiatric
Research Center et professeur adjoint de psychiatrie à la faculté de médecine de
l’Université Johns Hopkins.
La respiration holotropique peut sembler plutôt non conventionnelle si vous ne
l’avez jamais expérimentée auparavant, mais néanmoins, elle peut être très
efficace. Les exercices sont assez intenses, vous devez donc vous assurer que
vous êtes en bonne forme physique et qu’un médecin approuve votre
participation. Il est également important de trouver un praticien qualifié et
certifié pour vous guider tout au long de l’expérience.
Ce n’est pas quelque chose que vous devriez essayer à la maison par vous-même,
mais je peux vous en dire un peu plus sur ce que vous pouvez attendre d’une
séance. Vous entrez dans une pièce faiblement éclairée et on vous tend une
couverture, un oreiller et une bouteille d’eau. Vous vous allongez sur le sol et un
instructeur vous guide à travers une série d’exercices de respiration pendant trente
à quarante minutes. Les exercices sont similaires en profondeur et en rapidité à
l’hyperventilation. En écoutant une musique puissante et paroxystique, qui
déplace vos énergies, vous vous replierez en position fœtale, faisant l’expérience
de projections psychiques et visuelles étonnantes. Vous aurez également un
La respiration holotropique est connue pour soulager la douleur physique et
émotionnelle, aider à la mémoire rappelée, augmenter la conscience de soi et
élargir l’esprit à la fois intuitivement et créativement.
 ATTITUDE

Garder l’esprit ouvert est essentiel pour une méditation efficace. Si vous voulez
être en mesure d’atteindre vos objectifs de méditation, vous devez arrêter
d’alimenter votre négativité. Tout le monde n’est pas mauvais, et l’illusion que
vous êtes le seul à avoir raison et que vous devez avoir le contrôle tout le temps
fera que votre cerveau deviendra résistant.
Vous trouverez un défi constant qui persiste entre votre cœur et votre esprit. Votre
cœur voudra continuer la méditation alors que votre esprit ne le voudra pas. Votre
esprit voudra s’arrêter tôt et passer à une autre tâche. Mais il est important que
vous résistiez autant que possible à cette tentation. En tant que débutant, vous
remarquerez que vos pensées vagabondent. Continuez à ramener votre attention
sur la méditation, et abandonnez-vous, du mieux que vous le pouvez, à vos
objectifs et concentrez ce sentiment et ce désir vers votre cœur et vos émotions.

Méditons

Lorsque vous commencez à introduire la méditation dans votre vie, vous devez
prévoir une séance de dix minutes chaque matin avant de manger. Peu à peu, vos
séances augmenteront et dureront jusqu’à vingt minutes. Cette méditation aura
tendance à vous garder éveillé plus longtemps, donc si vous décidez de la faire le
soir, veuillez la faire avant votre repas du soir.
Maintenant que vous avez décidé de méditer, choisissez une chaise confortable
qui vous permet de vous asseoir droit. Desserrez les vêtements serrés. Si vous
vous sentez très tendu, vous pouvez pencher la tête en arrière pour un petit
automassage en roulant votre cou d’abord à gauche puis à droite, puis en cercle
à gauche et en cercle à droite, et en vous étirant.
Suivez maintenant ces étapes : 1. Fermez les yeux. Inspirez profondément en
comptant jusqu’à cinq, puis retenez votre souffle en comptant jusqu’à quatre.
Puis expirez lentement jusqu’au compte
sur huit. Répétez cette opération dix fois. Rappelez-vous l’exercice de
respiration curative dont j’ai parlé plus tôt. Vous ne voulez jamais vous
sentir arrêter complètement dans votre respiration. Au lieu de cela,
considérez-vous comme la pédale d’un vélo, continuant dans un
 2. Vous pouvez maintenant vous détendre avec votre respiration normale.
3. Concentrez votre attention sur la zone du troisième œil (le point entre vos
sourcils, sur votre front). 4. Ne laissez pas votre menton tomber. Il doit être
légèrement incliné vers le haut. Laissez vos mains reposer facilement sur vos
genoux, paumes tournées vers le haut, ce qui vous permettra d’être plus ouvert et
réceptif. 5. Assurez-vous que votre colonne vertébrale et votre tête sont
positionnées vers le haut et que vous avez les jambes en tailleur ou à genoux. 6.
Votre mantra est le mot « om ». Dans votre esprit, je veux que vous commenciez à
répéter « om », mais rien n’a besoin d’être entendu, alors dis-le-le mentalement. 7.
Continuez à répéter mentalement votre mantra « om – om – om – om » et si
d’autres pensées commencent à vous distraire, laissez-les simplement se
dissoudre. Comme mentionné précédemment, la méditation demande de la
pratique, et il sera difficile au début de ne pas laisser d’autres pensées surgir dans
votre tête. Il vous suffit de laisser disparaître ces autres pensées, sans accorder
d’attention particulière au processus de dissolution. Ne vous inquiétez pas ! La
méditation est destinée à vous concentrer et à vous détendre, en améliorant votre
réceptivité à la conscience et à l’intuition. Dans les deux semaines suivant la
pratique quotidienne, vous remarquerez beaucoup de changements. Votre esprit
deviendra plus clair et vous ressentirez moins de stress. Votre corps se sentira
peut-être plus fort et vous aurez probablement plus d’énergie. Vous aurez
également l’impression d’être plus réceptif au monde qui vous entoure, d’observer
davantage, avec le sentiment que tous vos sens ont été améliorés.

La connexion corps-esprit

BIEN MANGER

Il n’est pas surprenant que votre alimentation affecte les performances de votre
cerveau. On dit souvent que votre cerveau est probablement l’organe le plus
gourmand de votre corps et qu’il a besoin d’un type de nutrition très spécifique.
En vieillissant, le cerveau a moins de capacité à se défendre contre les menaces
quotidiennes telles que les radicaux libres, l’inflammation et l’oxydation. À
Ils cessent parfois de communiquer entre eux, ralentissant des processus
essentiels tels que la pensée, la récupération de la mémoire à court terme et la
régénération de nouvelles cellules. Une alimentation riche en antioxydants aide
non seulement à maintenir une bonne santé, mais aussi un cerveau plus
• Vitamine A et bêta-carotène : carottes, épinards, cantaloup, courges
d’hiver
• Vitamine C : agrumes, brocoli et fraises
• E : noix, graines, huile végétale et blé Mais les antioxydants ne sont pas
Vitamine
la seule considération pour une meilleure alimentation cérébrale. Voici d’autres
connexions intéressantes entre votre esprit et les choses que vous mettez dans
votre corps :
• La recherche scientifique indique également que manger du poisson peut
en effet aiguiser votre mémoire. La plupart des graisses de poisson
contiennent de l’acide gras polyinsaturé DHA, qui joue un rôle important
jeunes enfants. Les tests montrent que les enfants qui consomment des
aliments contenant des quantités adéquates de DHA obtiennent de
meilleurs résultats aux tests de QI que leurs pairs. Le poisson contient
également des acides gras oméga-3, qui ouvrent de nouveaux centres de
• Vous remarquerez que Patrick Jane n’est pas fumeur. Cela pourrait être dû
à une autre découverte suggérant que le tabagisme peut affecter la capacité
du cerveau à traiter correctement l’information. Les fumeurs à la chaîne ont
des risques plus élevés d’altérer leurs mémoires visuelles et verbales. Ainsi,
la prochaine fois que vous penserez à fumer, rappelez-vous que non
seulement c’est dangereux pour votre santé, mais que vous sacrifiez
également vos fonctions de mémoire. Bien que les enquêteurs soient des
mordus notoires du café, la caféine (et l’alcool) peut provoquer de l’anxiété
et de la nervosité, ce qui peut empêcher les informations d’entrer
correctement dans votre esprit. La mémoire fonctionne mieux lorsque vous
êtes détendu et concentré.

FAITES UNE NOTE MENTALISTE

 Une mauvaise mémoire est souvent le résultat d’une mauvaise image
de soi. Après tout, la mémoire commence et se termine dans l’esprit.
Donc, pour avoir un esprit sain, croyez que vous pouvez réaliser tout
ce que vous désirez. Renforcez votre estime de soi et ayez confiance
en vos capacités – votre attitude doit soutenir vos objectifs. Méditer
avec un chant positif – quelque chose comme « Je peux faire tout ce
que je veux » – peut aider à cet égard.

FAITES DE L’EXERCICE RÉGULIÈREMENT

Autre réducteur de stress : l’exercice cardiovasculaire, qui améliore la

circulation sanguine et est bon pour le cœur et le cerveau. La recherche indique
que la marche aide à libérer des hormones qui aident à régénérer de nouvelles
cellules cérébrales. Si vous vous ennuyez avec la simple marche, pratiquez un
sport que vous aimez - basket-ball, volley-ball, tennis, tout ce qui vous excite.
L’exercice réduit également votre risque de développer une hypertension
artérielle, ce qui peut contribuer à la perte de mémoire. Alors, levez-vous et
bougez. Non seulement vous aurez un corps en forme et en bonne santé, mais
vous aiguiserez également votre esprit et améliorerez votre créativité (sans parler
du plaisir et de la camaraderie que vous pouvez avoir avec vos coéquipiers et vos
Un corps sain est un bon début, mais vous devez également exercer
spécifiquement votre cerveau pour qu’il ne se détériore pas. Participez à des jeux
qui vous aideront à réfléchir. Parlez aux gens, lisez des livres d’information,
écoutez des cassettes éducatives et prenez l’habitude d’apprendre et
d’expérimenter continuellement de nouvelles choses. N’oubliez pas que lorsque
vos neurones meurent, ils ne reviennent pas. Vous feriez mieux de les utiliser,

MUSIQUE MENTALE

Les personnes âgées souffrant de démence auraient un meilleur raisonnement sur

leur histoire personnelle lorsqu’il y a de la musique dans la zone clinique, par
opposition à lorsqu’elles sont interrogées en silence, selon une
selon une expérience menée par Elizabeth Valentine, psychologue à l’Université
de Londres et co-auteur de nouvelles recherches sur la musique et la mémoire. De
plus en plus, la musique accompagne les thérapies médicales traditionnelles pour
aider les gens à guérir plus rapidement. Les experts disent que la musique a le
pouvoir de calmer et de dynamiser l’esprit.
Des chercheurs britanniques ont mené un test sur vingt-trois personnes (âgées
de soixante-huit à quatre-vingt-dix ans) atteintes de démence légère. Le test a
été fait avec différents sons en arrière-plan. En posant les questions, les
chercheurs ont soit joué un air familier (« Winter », des Quatre Saisons de
Vivaldi), soit de la musique originale (« Hook », de Graham Fitkin), soit un
bruit de cafétéria préenregistré, soit ils ont posé les questions en silence.
Pendant quatre semaines, chaque personne a été testée dans les quatre
Les participants ont répondu correctement à plus de questions avec le son en
arrière-plan plutôt que le silence, et ils ont obtenu un score encore meilleur
lorsque la musique était jouée.
« Que la musique soit familière ou nouvelle ne semblait pas avoir
d’importance. La musique a probablement excité les participants et les a
aidés à se concentrer", ont déclaré les chercheurs.

APPRENTISSAGE ET ÉMOTIONS

Votre humeur joue un rôle essentiel dans la perception, la réception et la

récupération des informations. De plus en plus, nous voyons des approches
holistiques utilisées pour produire une attitude positive et relaxante chez les
clients et les patients à travers le pays. L’équilibre corps-esprit affecte
certainement la façon dont votre esprit fonctionne et l’accessibilité de ses
informations stockées. L’objectif est de rendre chaque situation aussi agréable que
possible, ce qui augmentera considérablement vos chances de rappel.
Disons que vous étudiez pour un test et que vous vous sentez anxieux à ce sujet.
Normalement, ce ne serait pas une façon agréable de passer votre après-midi ou
votre soirée, n’est-ce pas ? Et moins l’expérience est agréable, plus il y a de
chances que votre mémoire essaie de l’éteindre autant que possible. Renversons
donc la situation et rendons cette expérience plus apaisante. Fermez les yeux et
rappelez-vous une image, un scénario ou une expérience pertinente. Un étudiant
en biologie pourrait visualiser le laboratoire de dissection qui s’est parfaitement
Un joueur de basket-ball pourrait imaginer le tir parfait. Si vous pouvez relier une
expérience passée relaxante au présent, vous commencerez à vous sentir plus à
l’aise et votre mémoire s’imprégnera des informations à portée de main.
Vous pouvez également le faire en répétant une déclaration très positive, comme
« Je suis une personne qui en vaut la peine ! » Se souvenir de ces mots peut
renforcer la confiance pendant les examens ou pendant les périodes
d’apprentissage ou même dans les luttes quotidiennes plus routinières. Par
exemple, disons que votre copain vient de rompre avec vous et que vous êtes
dévastée. Maintenant, vous devez faire une présentation lors d’une réunion, qui
ne peut que mal se passer, car vous n’êtes tout simplement pas du tout concentré.
Tout en imaginant le visage de ton petit ami, dis : « Peu importe ce que tu me dis
ou me fais, je suis toujours une personne qui vaut la peine ! » Cela vous met dans
une conscience positive, vous soulage du stress de la situation et vous aide à
mettre votre énergie mentale là où elle doit être, sur la tâche qui vous attend.
Il existe également des moyens d’améliorer votre humeur en apportant des
changements dans l’espace où l’apprentissage a lieu. Des bougies parfumées, des
objets aromatiques et la création de l’illusion de détente (avec l’utilisation de
couleurs verdoyantes ou apaisantes telles que les pastels, les tons de terre ou les
nuances non unies) sont quelques-uns des moyens pratiques de vous aider à vous
détendre tout en acquérant des connaissances ou des informations. Dans des
environnements incontrôlés qui nécessitent une réaction spontanée, il suffit de
recréer ces vibrations avec des images mentales (imaginez le bleu et le calme de
la mer, ou la scène très rafraîchissante d’une campagne verdoyante).

Le pouvoir de l’esprit

Maintenant qu’il est amorcé, votre esprit peut vous donner ce que vous voulez,
mais vous ne pouvez pas être ridicule dans vos demandes. Il n’y a rien de
mystique ici, et je ne vous promets pas que vous pouvez utiliser votre pratique de
la méditation comme un distributeur automatique de billets. Bien que certains
livres vous apprendront que le simple fait de concentrer votre esprit sur l’argent
Cependant, je crois que si vous vous fixez un objectif, que vous vous concentrez
sur cet objectif et que vous le gardez au premier plan de votre attention, votre
esprit peut faire des choses incroyables pour vous aider à l’atteindre. Le simple
fait de méditer quotidiennement plutôt que de vouloir 1 million de dollars ne
Je suppose que si vous méditez sur votre plan pour braquer une banque, cela
pourrait être une façon, mais je ne le préconise certainement pas.
Sérieusement, cependant, vous pouvez vous fixer un objectif dans votre esprit de
bonheur, de succès, de santé ou d’un certain nombre d’autres choses, et votre
esprit peut vous aider à atteindre ces objectifs. Je vais vous montrer comment.

SUIVEZ UN PLAN

Qu’est-ce que vous voulez, que vous essayez d’accomplir ? Quoi qu’il en soit,
vous devez être précis et l’écrire. Décider que vous voulez perdre du poids est trop
ambigu. Soyez précis et laser dans votre désir. Combien de poids voulez-vous
perdre ? Quel calendrier avez-vous en tête ?
Une fois que vous avez écrit votre objectif, la deuxième étape consiste à
consacrer dix à quinze minutes par jour à méditer sur cet objectif et à vous
engager dans le temps nécessaire pour atteindre votre objectif. Pouvez-vous vous
faire cette promesse ?
Ensuite, vous devrez déterminer quel sera ce délai pour atteindre votre objectif.
Il est important que la date limite que vous avez fixée soit raisonnable. Est-il
réaliste de s’attendre à perdre cinquante livres en une semaine ? Pas même
proche. Alors ne vous contentez pas de le faire lorsque vous décidez du timing.
La dernière étape de votre plan d’action consiste à identifier comment vous saurez
quand vous aurez atteint votre objectif. Parfois, il sera simple de reconnaître votre
succès. Par exemple, l’aiguille de votre balance indiquera si vous avez atteint ou
non votre objectif de perte de poids. Mais que se passe-t-il si votre objectif est
basé sur un désir émotionnel ou spirituel ? Comment saurez-vous que vous avez
réussi ? Comment aurez-vous été changé et serez-vous en mesure d’identifier ce
changement ?
N’oubliez pas de vous assurer de mettre votre objectif par écrit. Lisez-le à
haute voix tous les jours, et aussi en silence dans votre esprit.

PENSÉE POSITIVE

Vous ne pouvez pas sous-estimer le pouvoir de la pensée positive. Avant même

que vous ne commenciez à méditer ou à entreprendre l’une des autres étapes que
je suis sur le point d’exposer
Avant même que vous ne commenciez à méditer ou à entreprendre l’une des
autres étapes que je suis sur le point de vous exposer, je veux que vous vous
asseyiez simplement et que vous vous voyiez réussir quel que soit votre
Vous voyez-vous courir la course ? Vous voyez-vous gagner ? Vous pensez peut-
être que tout cela semble ringard et loufoque, mais cela fonctionne vraiment.
Même les athlètes professionnels les plus performants vous diront que dans les
minutes et les heures qui précèdent un match, un match ou un combat, ils
passeront en revue la compétition à venir dans leur esprit. Ils se verront tirer sur
le ballon de basket, frapper une balle rapide ou lancer un coup de pied ou un coup
de poing. Cette visualisation positive leur donne la confiance nécessaire pour
réussir, mais elle entraîne également leur subconscient. Si votre côté logique voit
quelque chose se passer dans votre esprit, alors votre côté émotionnel croira que
cela peut arriver, et cela vous donnera une plus grande chance de réussir.
Alors allez-y et faites-le maintenant. Asseyez-vous et visualisez votre succès.
Vous ne rêvassez pas simplement. Vous jouez les événements dans votre esprit.
Cela devrait presque sembler réel. Pouvez-vous le sentir ?

Méditer sur votre objectif

Maintenant, nous allons utiliser ces compétences de méditation que j’ai

décrites et les associer à votre technique de visualisation.
Pour commencer, relisez votre objectif écrit, puis suivez toutes les étapes de
méditation et de respiration que nous avons déjà suivies. Sauf que cette fois, vous
terminerez en visualisant votre plan dans votre esprit. Visualisez-vous sur un
grand écran de cinéma en train de jouer toutes les étapes de votre plan directeur et
d’atteindre votre objectif. Ce processus de visualisation peut prendre quelques
secondes ou plusieurs minutes. C’est à vous de décider, mais essayez de ne pas
Vous voulez vous assurer que vous êtes très descriptif dans ce que vous
visualisez. Quelles couleurs voyez-vous ? Qu’est-ce que vous sentez ? Comment
vous sentez-vous lorsque vous franchissez un certain pas vers votre objectif ?
Faites de votre mieux pour vivre toutes ces sensations.
Au fil du temps, cet exercice commencera à se sentir de plus en plus réel.
Pendant les deux premiers jours ou la première semaine, vous pouvez garder ces
images à l’esprit sur un écran de cinéma. Finalement, ce sera comme si vous les
Finalement, ce sera comme si vous les aviez déplacés de l’écran à une scène de
théâtre. À partir de là, après quelques jours, je veux que les images soient dans la
même pièce que vous. Imaginez que tout se déroule sous vos yeux. Je veux que
vous continuiez à vous en rapprocher de plus en plus, en accordant une attention
Pratiquez votre visualisation tous les jours. Les résultats peuvent être
puissants et étonnants. Plus vous faites cette visualisation, plus elle se
rapprochera de la réalité.

RÉSOUDRE LES PROBLÈMES

Le processus que je viens de décrire sera plus facile pour certaines personnes que
pour d’autres. Si vous avez l’impression d’avoir du mal ou si vous n’y arrivez
pas, je ne veux pas que vous perdiez espoir. N’oubliez pas qu’il s’agit de
Certaines personnes ont tout simplement du mal à créer des images dans leur
esprit. Vous pouvez être moins une personne visuelle et fonctionner davantage sur
des sensations audibles ou émotionnelles.
Si vous avez rencontré un obstacle, fermez les yeux et procédez comme suit :
• Concentrez votre imagination et voyez clairement une règle. Visualisez son
bord tranchant et ses traits fermes. • Concentrez votre imagination et voyez
clairement un fruit. Imaginez quel goût ça a. • Concentrez votre imagination
et voyez clairement un verre. Visualisez le verre en lévitation sur la table. •
Concentrez votre imagination et voyez clairement l’herbe verte. Visualisez
la sensation de l’herbe mouillée entre vos orteils. • Concentrez votre
imagination et voyez clairement la lune. Imaginez ce que l’on ressentirait si
on se trouvait dessus et dans son atmosphère. • Concentrez votre
imagination et voyez clairement une célébrité. Visualisez-vous être juste à
côté de cette personne. Qu’est-ce que ça fait ? • Concentrez votre
imagination et voyez clairement une bougie. Visualisez votre main agiter
dessus. • Concentrez votre imagination et voyez clairement le soleil.
Imaginez la sensation de vous prélasser dans sa chaleur.
Si vous trouvez qu’il est facile d’imaginer l’un des éléments ci-dessus, vous
pouvez visualiser tout ce dont vous avez besoin. Ce ne sont là que quelques
exercices pour vous y rendre. Croyez que vous pouvez le faire et vous le ferez.
En faisant un mantra tous les matins et la visualisation tous les soirs, vous vous
mettrez sur la voie d’une concentration et d’une intuition à la Patrick Jane.

MAINTENIR LA CONCENTRATION

Maintenant que vous connaissez votre plan directeur et que vous vous rapprochez
de sa réalisation, vous devez garder les yeux sur le prix et vous assurer que les
distractions extérieures ne vous gênent pas. Évitez la négativité et les détracteurs.
Vous constaterez qu’il y a beaucoup de gens qui essaieront de vous faire tomber.
Faites un effort pour vous entourer d’influences plus positives. Votre partenaire ou
ami fait-il de vous une meilleure personne ?
Plus que quiconque, cependant, vous devez croire en vous. Bien sûr, nous avons
tous des hauts et des bas, des moments où notre confiance est ébranlée. Ce serait
formidable d’avoir une boule de cristal pour regarder dans notre avenir et savoir
quand nous prenons de mauvaises décisions et que nous nous écartons de notre
trajectoire. Compte tenu du récent tumulte économique, nous ne pouvons nous
empêcher de penser à quel point il serait formidable d’avoir la capacité de prédire
le marché boursier et de connaître les meilleurs moments pour acheter ou vendre.
Mais ce n’est pas comme ça que la vie fonctionne. Dans le monde réel, nous
pouvons voir nos finances s’effondrer avec une mauvaise journée sur le
Il y a une dizaine d’années, j’ai été invité à me produire lors d’une soirée chez
Arnold Schwarzenegger. J’ai fini par m’y divertir à plusieurs reprises, et lors de
l’un de ces événements, je me suis retrouvé à me promener sur le terrain avec le
futur gouverneur de Californie. J’ai bavardé et lui ai demandé comment il allait.

« Je suis toujours fantastique », a-t-il déclaré.

Comme un idiot, je l’ai défié et lui ai dit : « Tu ne peux pas l’être. Comment
pourriez-vous toujours être fantastique ?
Il me l’a donné directement. « Qui es-tu pour me dire que je ne suis pas
toujours fantastique ? Qu’est-ce qui n’est pas fantastique ? J’ai une belle
maison, une belle femme, une famille formidable, et je viens de terminer un
J’ai dit (un peu plus humblement) : « Mais tu ne te mets jamais de
mauvaise humeur ? Ce n’est pas fantastique !
Il m’a assuré que oui. « Nous le faisons tous. Mais vous sortez d’eux...
parfois plus tôt que tard. Ce qu’il faut comprendre à propos des humeurs, c’est
qu’elles sont toutes chimiques et qu’une mauvaise humeur passera et que
bientôt vous vous sentirez à nouveau bien.
J’ai trouvé ce qu’il a dit si puissant, et cela a vraiment résonné en moi. Je l’ai
remercié pour sa perspicacité. De toute évidence, Arnold avait appris à entraîner
son esprit à rester positif et concentré, tout comme il avait entraîné son corps à
être fort et en bonne santé.
Appliquer ce que je vous ai enseigné sur la méditation, la respiration et la
visualisation vous aidera à entraîner votre propre esprit à naviguer dans les hauts
et les bas de votre vie. Même si vous n’êtes pas concentré sur un objectif
spécifique, vous sentirez au moins le stress s’évader de vous et les nuages de
négativité se dissiperont. En conséquence, vous penserez plus clairement et plus
Même en tant que mentaliste, je connais des hauts et des bas. Certains soirs, je
peux ressentir l’énergie de la pièce plus que d’autres. En général, cependant,
mes performances sont plus fortes et mes lectures sont plus ciblées, lorsque j’ai
pris le temps de méditer et de me concentrer. Comme on dit, « la chance sourit à
ceux qui sont bien préparés ».
Et maintenant, mes amis, vous êtes plus prêts à mettre à profit le reste de
vos compétences de mentaliste.
 CHAPITRE DEUX

Une mémoire irréprochable : la fondation du mentaliste

Il est clair, en regardant Patrick Jane dans The Mentalist, qu’il dispose de certains
outils qui font de lui un consultant précieux pour le CBI. Il sépare rapidement la
vérité des mensonges, il est un juge impeccable du caractère et il a une capacité
étonnante à faire des observations pointues qui mènent à des déductions précises.
Cependant, une chose sert de pivot à toutes les compétences du Mentaliste : la
mémoire.
Vous pourriez penser : « Je n’ai pas le genre de mémoire que Patrick Jane a, je
ne peux pas faire ce qu’il fait ! » Bien sûr que vous le pouvez ! Si vous ne vous
souvenez de rien d’autre, souvenez-vous de ceci : personne ne naît avec une
mauvaise mémoire. À moins qu’il n’ait été physiquement endommagé d’une
manière ou d’une autre, vous pouvez aiguiser votre mémoire avec les
Si vous n’êtes pas un combattant du crime, pourquoi voudriez-vous améliorer
votre mémoire ? Eh bien, pour un certain nombre de raisons. Dans la société
d’aujourd’hui, où tout va très vite et où l’information est axée sur
l’information, la mémoire des visages, des noms, des faits, des informations,
des dates, des événements et des circonstances peut faire la différence entre le
succès et l’échec. Avec une bonne mémoire, vous n’avez pas à craindre
d’égarer des objets essentiels, et vous pouvez surmonter les barrières mentales
Le mentaliste a une capacité remarquable à entrer dans une pièce, à reconnaître et
à relier les liens entre le passé et le présent, et à traiter instantanément des
informations sur les personnes et les objets. D’autres le voient comme un monstre
de la nature ou un lien avec le monde des esprits ; En vérité, il a simplement
perfectionné son pouvoir de mémoire.

SECRET MENTALISTE
 Le premier des « grands secrets » pour devenir un mentaliste dans la
vraie vie : utilisez votre esprit de manière à ce que vous puissiez
renforcer votre confiance dans les décisions que vous prenez. Patrick
Jane est confiant dans ses propres conclusions et observations parce
qu’il utilise son esprit d’une manière qui lui permet d’être sûr à
100 % de ses souvenirs. Avec des souvenirs solides et précis à
l’appui de ses observations, il n’y a pas besoin de si, de et ou de
mais. Une pensée simple, confiante et claire est la clé.

Le décomposer

La mémoire d’une personne est composée de connexions neuronales

compliquées dans le cerveau. On pense que ces connexions sont capables de
contenir des millions de données. La capacité de votre esprit à retenir les
expériences passées d’une manière très organisée vous donne la capacité
d’apprendre et de créer de nouvelles idées différentes.
La mémoire fonctionne par le chargement d’images, de sons, de goûts, d’odeurs
et de sensations (toucher) dans une combinaison très organisée et significative
dans votre cerveau. Il existe trois types de mémoire :
• La mémoire sensorielle est l’endroit où des informations temporaires sont
brièvement enregistrées. Lorsque vous vous promenez dans une rue animée,
par exemple, votre sens de l’ouïe est inondé de toutes sortes de bruits.
Lorsque vous atteignez votre destination, il est très peu probable que vous
puissiez vous souvenir de chaque son que vous avez entendu, à moins qu’il
n’ait fait une impression sur votre mémoire – entendre un cri ou un coup de
feu, par exemple, serait probablement quelque chose qui mérite d’être noté.
• La mémoire à court terme, caractérisée par vingt à trente secondes de
rétention, implique une quantité limitée d’informations. Les témoins de
crimes rapportent généralement ce dont ils se souviennent de leur mémoire
à court terme, qui, de par sa nature même, est de courte durée et donc un
peu peu fiable. • La mémoire à long terme implique la consolidation de
l’information pour référence future. C’est pourquoi vous pouvez vous
souvenir de choses comme votre anniversaire,
 et aussi la raison pour laquelle vous pouvez vous appuyer sur ce que vous
avez déjà appris. Un sens bien développé de la mémoire à long terme est
également utile pour les enquêteurs comme Patrick Jane, qui s’appuient
sur des expériences passées avec d’autres suspects et situations afin de
résoudre les affaires qu’ils traitent à l’heure actuelle.
La capacité humaine à traiter l’information est quelque peu limitée ; Par
conséquent, tous les stimuli ne sont pas conservés pour un rappel ultérieur. Il
y a beaucoup de choses dont vous ne vous souvenez pas d’hier, de la semaine
dernière, du mois dernier ou de l’année dernière. C’est le résultat de ce que
nous appelons une mauvaise attention. L’une des causes les plus courantes
D’un autre côté, les gens peuvent avoir une très mauvaise mémoire pour beaucoup
de choses, mais être parfois capables de se souvenir de détails complexes de
certaines situations, conversations, etc. C’est parce qu’ils s’intéressent à ce qu’ils
observent. C’est ce qu’on appelle l’attention involontaire et ne nécessite pas
d’effort particulier car elle est basée sur nos propres intérêts, curiosités ou désirs.
Peut-être connaissez-vous quelqu’un qui peut réciter des statistiques de baseball
pendant une heure, mais qui ne se souvient pas d’apporter sa mallette au travail.
C’est parce qu’il s’intéresse au sport et peut-être pas tellement à son travail.
Cette personne ferait bien de s’entraîner à l’autre type d’attention, appelée
attention volontaire, qui sert à traiter des objets, des sujets, des personnes, etc.,
que nous ne trouvons pas forcément intéressants. Cela demande des efforts, mais
c’est la raison pour laquelle une personne qui n’a aucun intérêt naturel pour la
médecine ou la science, par exemple, peut quand même devenir un médecin à
succès. Cette personne consacre tout son effort à l’apprentissage du sujet.

Bien que chaque personne ait une attention involontaire, seules quelques-unes
possèdent un sens développé de l’attention volontaire (et beaucoup de ces
personnes sont des enquêteurs experts comme Patrick Jane, capables d’observer,
de traiter et de classer mentalement les moindres détails sur les personnes, les
lieux et les choses). Bien qu’il soit bon de traverser la vie en s’appuyant sur une
attention involontaire, un sens aiguisé de l’attention volontaire peut ouvrir de
nombreuses nouvelles portes. Cela peut vous aider à impressionner votre patron, à
devenir un excellent interlocuteur et à mieux suivre votre argent. Patrick Jane
utilise l’attention volontaire pour aller au fond des crimes les plus odieux, mais
vous pouvez l’utiliser simplement pour améliorer votre vie quotidienne.
Pour aiguiser votre attention, vous devez pratiquer diligemment l’art de
l’attention volontaire. Voici quelques stratégies efficaces pour vous aider à
démarrer :
• Pratique. Concentrez-vous sur un objet, une personne ou une situation
que vous trouvez totalement inintéressant et étudiez chaque détail
jusqu’à ce que vous soyez capable de le décrire. Cueillez une fleur.
Touchez-le. Sentez-le. Sentez sa texture. Combien de pétales a-t-il ?
Quelle est la longueur de la tige ? Quelle est la couleur et la forme des
pétales ? Commencez à remarquer les détails des choses qui vous
Vous serez surpris des petites choses que vous commencerez à remarquer.
• Éliminez les distractions. Même si vous avez peut-être entendu parler du
multitâche, il est très difficile pour les gens de se concentrer vraiment sur
plus d’une chose à la fois. Par exemple, disons que vous êtes un étudiant
en droit qui étudie pour l’examen du barreau. Vous ne serez pas en mesure
d’absorber vraiment les informations à portée de main si la radio hurle ou
si vous écoutez vos amis bavarder dans la pièce voisine. Ainsi, lorsque
vous essayez d’imprimer un souvenir dans votre esprit, éliminez autant de
distractions que possible.
• Foyer. Vous vous préparez pour une présentation importante au travail
demain et un nouvel employé vous est présenté. Bien que vous sachiez
qu’on vous a dit son nom, après coup, vous n’avez pas la moindre idée de
ce que c’est. Parce que vous vous concentriez sur quelque chose qui est
beaucoup plus important pour vous à ce moment-là, le nom de la nouvelle
personne n’a pas été gravé dans votre mémoire – il a été considéré comme
frivole. C’est le genre de chose qui peut vous faire paraître distant si cela
devient une habitude. D’un autre côté, quelqu’un qui n’oublie jamais un
nom fait toujours bonne impression. Donc, si vous voulez vous souvenir de
quelque chose de bien, qu’il s’agisse d’un nom, d’un numéro de maison ou
d’une date spécifique sur le calendrier, vous devez intentionnellement vous
concentrer sur cette chose et la mémoriser volontairement.
• Réveillez-vous. Cela arrive à tout le monde : vous travaillez
physiquement sur une tâche, mais votre esprit est ailleurs.
Chaque fois que vous vous rendez compte que vos pensées vous
échappent, criez le mot « stop ! » dans votre esprit. Cela mettra un terme
à votre dérive
 et redirigez votre attention. N’oubliez pas qu’une bonne
concentration engendre une bonne mémoire.
• Intéressez-vous. Pour développer de bonnes capacités de mémorisation, il
est utile d’aimer ce que l’on fait. Essayez de mettre du cœur dans chaque
activité ; Sinon, il y a peu de chances que vous vous souveniez de
Comme l’a dit Léonard de Vinci : « De même que manger contre sa
volonté est nuisible à la santé, l’étude sans goût gâte la mémoire et
ne retient rien de ce qu’elle absorbe. »
• Prenez une note mentale. Le simple fait d’arrêter ce que vous faites pour
vous concentrer sur une pensée ou une impression suffit à l’ancrer dans
votre mémoire. Se rappeler que vous aurez besoin de l’information plus
tard l’amène à un autre niveau, ce qui en fait une question urgente. La
prochaine fois que vous aurez besoin de vous souvenir de quelque chose
comme un rendez-vous ou un numéro de téléphone, prenez un moment
pour le mémoriser et dites-vous : « Prenez note de ceci ! » Vous serez
stupéfait de voir ce que le subconscient peut faire pour vous.

EXERCICE DE MÉMOIRE MENTALISTE

Prendre note

Pour améliorer votre mémoire des moindres détails, essayez de vous

engager dans un examen mental des événements de chaque jour.
Cela peut vous aider à attirer votre attention pendant la journée afin
que votre souvenir des événements soit plus précis, plus clair et
disponible à tout moment pour une récupération future.
Essayez de faire ce travail le soir, lorsque vous vous sentez à l’aise,
mais ne le faites pas après votre retraite. (Le lit est fait pour dormir,
pas pour réfléchir !) Asseyez-vous seul le soir et passez quinze
minutes tranquilles et sans distraction à vous concentrer sur les
événements importants de la journée. Après quelques jours, vous
constaterez que vous pouvez vous souvenir de plus en plus. Les
événements vous reviendront plus précisément et plus clairement à
 Lorsque vous commencez cet exercice pour la première fois, vous
constaterez peut-être que vous avez du mal à vous rappeler ce que
vous avez mangé au petit-déjeuner ou à quoi ressemblait la caissière
du café. Mais au fur et à mesure que votre subconscient s’habitue à
être appelé au devoir, vous constaterez que vous commencerez à «
prendre conscience » de ce qui se passe au moment où cela se produit,

AIGUISER VOS COMPÉTENCES

Maintenant que nous avons couvert les bases de la façon dont votre cerveau
stocke les informations, parlons de la façon dont les souvenirs se « perdent »
dans l’obscurité, les recoins profonds de votre esprit et de la façon dont vous
Contrairement à la croyance populaire, être intelligent n’est pas synonyme
d’avoir une bonne mémoire ou une bonne rétention – ces choses ne sont
vraiment qu’une question de savoir comment votre esprit fonctionne et d’en
tirer le meilleur parti. Les tests à choix multiples, par exemple, sont conçus pour
tester la mémoire. Les personnes qui réussissent ces tests ne sont peut-être pas
les étudiants les plus intellectuels ou les plus impliqués – souvent, les grands
candidats ont une mémoire formidable pour de courtes poussées d’informations,
bien qu’ils ne soient pas en mesure d’expliquer le raisonnement derrière les
bonnes réponses.
Alors, comment ces étudiants s’en sortent-ils sans s’intéresser profondément à
la matière ? Ils ont simplement appris l’art de recracher des informations par
mémorisation, une compétence que vous pouvez apprendre si vous savez
comment gérer des bribes de données. Par exemple, si quelqu’un vous lit une
liste de dix mots ou concepts, il est peu probable que vous vous en souveniez
tous. Vous seriez capable de vous rappeler la plupart des choses au début,
La primauté et au
quelques-unes la récence
milieu etsont
unedes
ou outils
deux àintégrés queeffets
la fin. Ces votre sont
cerveau metsous le
connus
automatiquement à votre disposition. En d’autres termes, la plupart des gens
n’ont pas de mal à se souvenir du premier ou du dernier mot d’une liste, parce
que leur mémoire est programmée pour les saisir et les rendre disponibles pour
le rappel – ce sont les éléments au milieu qui causeront probablement des
 FAITES UNE NOTE MENTALISTE

Pour tirer parti de la primauté et de la récence lorsque vous travaillez

sur la mémorisation d’une liste, trouvez un terrain d’entente. Si vous
faites quelque chose qui nécessite beaucoup de réflexion et que vous
travaillez sans relâche pendant des heures, vous constaterez que la
baisse de rappel entre la primauté et la récence peut être assez
considérable. Si, en revanche, vous vous arrêtez pour faire des pauses
trop souvent, votre cerveau n’atteindra pas vraiment la primauté, car il
ne cesse d’être interrompu. En bref, vous voudrez peut-être essayer de
faire une pause et de vous reposer après trente à cinquante minutes de
travail ou d’étude intense, juste pour donner à votre cerveau le temps
de se rafraîchir et de maximiser l’équilibre entre primauté et récence.

MNÉMOTECHNIQUE

Vous constaterez qu’il est plus facile de se souvenir d’un mot s’il est répété
plusieurs fois dans une liste, ou s’il est lié aux autres mots d’une manière ou
d’une autre, ou s’il se démarque parmi les autres mots (par exemple, le mot
« rubis » se démarquera d’une liste de légumes). Mais la meilleure façon de se
rappeler efficacement tous les mots de la liste est d’utiliser une technique
mnémotechnique (aide à la mémoire de l’esprit) pour vous aider à vous souvenir

Association

La technique mnémotechnique la plus efficace pour se souvenir de quelque

chose est de le relier à quelque chose que vous connaissez déjà. Plus vous
pouvez faire d’associations, meilleures sont vos chances de mémorisation.
Deux techniques d’association populaires sont les acronymes et les acrostiches.
• Un acronyme est une combinaison des premières lettres des éléments à
retenir. Par exemple, un acronyme couramment utilisé pour se souvenir de
la séquence de couleurs dans le spectre lumineux est le nom
 ROY G. BIV : Rouge, orange, jaune, vert, bleu, indigo et violet. Parfois,
l’acronyme peut être plus familier que le nom complet lui-même, comme
RAM (Random Access Memory) ou SCUBA (Self-Contained
Underwater Breathing Apparatus).
• Un acrostiche est une phrase inventée où la première lettre de chaque mot
est un indice de la chose dont vous voulez vous souvenir. Par exemple :
l’expression « Every Good Boy Deserves Fun » forme un acrostiche pour se
souvenir de l’ordre des notes en clé de sol sur les partitions : mi, sol, si, ré et
fa. Un acrostiche pour les neuf planètes de notre système solaire – Mercure,
Vénus, la Terre, Mars, Jupiter, Saturne, Uranus, Neptune, Pluton – serait «
Ma mère très enthousiaste vient de nous envoyer neuf pêches ».

Visualisation et imagination

Les images sont des représentations visuelles utilisées dans la production de

mémoire. Une image peut évoquer des mots, ce qui peut en susciter d’autres. La
formation d’images semble aider à apprendre et à se souvenir de ce qui a été
appris. Lorsqu’ils sont utilisés ensemble, les images et les mots sont plus utiles
pour se souvenir des choses que l’un ou l’autre seul.
Prenons un sujet comme la science. La plupart des livres scientifiques abordent
des concepts complexes qui peuvent faire tourner en boucle l’esprit non
scientifique. Heureusement, ces livres ont tendance à inclure des images pour
décrire des scénarios scientifiques qui ne peuvent pas être vus par l’œil humain,
comme la structure d’une bactérie ou d’un virus. Les éléments graphiques et les
outils visuels peuvent donc être utilisés pour enseigner de nombreuses idées
Un enquêteur peut utiliser cette compétence particulière en lisant des notes sur une
scène de crime et en créant des images vives dans son esprit en cours de route. Si
le rapport de scène de crime décrivait du verre brisé et du sang sur le sol, par
exemple, l’enquêteur s’arrêtait et « voyait » cette photo, la mémorisant. Sa
capacité à visualiser la scène telle qu’elle était au moment du crime aidera
l’enquêteur lorsqu’il interrogera les suspects et commencera à assembler les
pièces du casse-tête.
Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour obtenir une
mémoire imaginative :
 • Apprenez à penser avec des mots et des images. Lorsque vous lisez un livre
ou un article de journal, arrêtez-vous et reconstruisez le scénario dans votre
tête. Vous améliorerez votre rappel des mots et stimulerez également votre
mémoire. Imaginez voir la destruction après une catastrophe naturelle, par
exemple. À quoi ressemblent les bâtiments ? Pouvez-vous voir des zones qui
sont restées intactes, ou tout ce qui est en vue a-t-il été détruit ? Y a-t-il des
gens et des animaux qui se promènent ou la région est-elle essentiellement
une ville fantôme ? • Lorsque vous apprenez de nouvelles idées, associez-les
à une image ou à une image qui vous intéresse. En d’autres termes, utilisez
ce que vous savez déjà ou ce qui est facilement conjuré par votre cerveau.
Lorsque vous apprenez le mot français pour plage, par exemple, imaginez
votre endroit préféré au bord de la mer et imaginez-vous que vous vous tenez
là en train de dire « la plage, la plage... » • Si vous lisez un manuel
technique, imaginez que vous jouez le scénario décrit dans le livre, ce qu’on
appelle une lecture vivante. Les mots et les phrases prennent vie grâce à des
applications réelles.

Clustering

Le regroupement des informations est essentiel dans le processus de rétention

de la mémoire. L’association de mots, par exemple, soit comme synonymes,
soit avec leurs sens opposés, comme « juste » et « immonde » ou « homme »
et « femme », nous aide à nous souvenir plus facilement des mots en raison de
la façon dont ils donnent un sens à d’autres mots.
Se souvenir des mots de cette manière semble assez facile – que diriez-vous de
regrouper des nombres pour un rappel ultérieur, cependant ? Cela semble un peu
plus difficile, n’est-ce pas ? Eh bien, c’est déjà assez courant dans votre monde,
comme lorsque les numéros sont regroupés en ensembles de trois et de quatre,
comme avec les numéros de téléphone. Vous ne vous souvenez peut-être pas d’un
numéro à sept chiffres comme 5557391, mais lorsqu’il est décomposé en deux
ensembles plus petits (555-7391), cela ne semble soudainement pas être une tâche
écrasante. Nous parlerons plus en détail de la façon de se souvenir des nombres

Impressions sensorielles
Saviez-vous que les impressions reçues de vos cinq sens ont un rôle important
dans la rétention d’informations dans votre esprit ? C’est ce qu’on appelle la
mémoire des impressions sensorielles. Et bien que tous les sens puissent jouer
un rôle dans le développement de la mémoire, si vous deviez faire une analyse
des impressions sensorielles, vous constateriez que la majorité sont acquises par
la vue et l’ouïe.

Impressions visuelles
Nous recevons constamment des milliers d’impressions visuelles différentes. La
plupart de ces images ne font pas d’impression sur la mémoire, parce que nous
leur accordons peu d’attention ou d’intérêt. Nous pensons que nous voyons les
choses quand nous les regardons, mais en réalité, nous ne voyons que quelques
aspects de ce qui est devant nous à ce moment-là. À moins que vous ne vous
entraîniez de la bonne manière, vous regardez probablement beaucoup de
personnes, de lieux et de choses dans votre vie quotidienne, mais vous ne les
voyez pas vraiment. Comme vous pouvez l’imaginer, les détectives, la police et
les autres combattants du crime sont bien placés pour utiliser leurs pouvoirs
d’observation visuelle à tout moment, n’importe où.
La plupart d’entre nous, cependant, ne sont pas à la hauteur dans ce domaine,
même lorsque nous avons vraiment besoin et essayons de nous souvenir de
quelque chose. Par exemple, les témoins oculaires de crimes sont notoirement
peu fiables. Une personne dira qu’un agresseur était grand, tandis qu’une autre
rapportera qu’il était petit. Un témoin dira que le voleur portait des chaussures
rouges ; Un autre dira qu’il portait des bottes. Il s’agit généralement de cas de «
regarder sans voir ». Parfois, les événements se produisent si rapidement que
notre esprit n’a pas le temps de rattraper nos meilleures intentions... à moins que
nous ne nous soyons entraînés à observer, à nous souvenir et à rapporter.
La façon d’entraîner l’esprit à recevoir des impressions de vision claire est
simplement de concentrer votre attention sur les objets que vous voyez, en
essayant de les voir clairement et distinctement, puis de vous entraîner à vous
rappeler les détails des objets quelque temps après. Vous pouvez le faire avec
n’importe quel objet dans votre maison, votre bureau ou à l’extérieur, tant que
vous avez le temps et l’énergie de vous concentrer sur les détails. Regardez
intensément un objet ou une scène pendant trente secondes, puis notez tout ce
dont vous vous souvenez. Puis regardez à nouveau : vos impressions étaient-elles
 Impressions auditives
L’esprit entendra les sons les plus faibles des choses qui l’intéressent, tout en
ignorant complètement les autres sons. Une mère endormie se réveillera au
moindre cri de son bébé, tandis qu’elle peut somnoler à travers les basses
retentissantes d’une voiture qui passe, de son réveil ou d’un chien qui aboie.

De nombreux sons atteignent l’oreille mais ne sont pas retenus par l’esprit. Nous
marchons le long d’une rue bruyante, et pourtant l’esprit n’accepte les sons que
de quelques choses, surtout lorsque la nouveauté de la plupart des sons a disparu.
C’est bien beau dans un endroit bondé, mais quand vient le temps de se souvenir
de ce qui a été dit lors d’une réunion ou d’une conversation personnelle, ne pas
entendre n’est souvent pas une excuse. Pour acquérir un meilleur sens de l’ouïe
et la bonne mémoire des choses entendues, votre audition doit être exercée,
entraînée et développée.
Personne ne peut écouter tous les bruits – et il ne serait pas conseillé d’essayer –
mais vous pouvez améliorer vos capacités d’écoute et mémoriser certains sons et
conversations grâce à votre puissante attention. Les techniques suivantes vous
seront utiles :
• Apprenez à écouter plus attentivement en mémorisant des mots, des
phrases ou des phrases. La prochaine fois que vous serez pris au piège d’une
conversation au travail ou lors d’une fête (une conversation que vous
n’écouteriez normalement qu’à moitié), décidez-vous de choisir plusieurs
phrases de l’orateur et, en utilisant les pouvoirs de l’imagerie dont nous
avons parlé plus tôt, permettez à ces phrases de faire impression sur votre
esprit. (Vous serez surpris et impressionné par vous-même lorsque vous
pourrez vous souvenir facilement des conversations les plus ennuyeuses.) •
Écoutez les petits bouts de dialogue que vous entendez en marchant dans la
rue, et essayez de mémoriser une phrase ou deux, comme si vous alliez les
raconter à un ami. Étudiez les expressions et les inflexions des voix des
personnes qui parlent autour de vous. Vous serez étonné de l’impression que
cela fera sur votre esprit. • Demandez à un ami de vous lire quelques vers de
poésie, puis vous essayez de les mémoriser. Continuez à faire cela et vous
développerez considérablement votre pouvoir d’attention volontaire aux sons
et aux paroles. Mais par-dessus tout, entraînez-vous à répéter les mots et les
sons qui
 que vous avez mémorisé, autant de fois que possible. Ce faisant, vous
prendrez l’habitude de vous intéresser aux impressions sonores.

La méthode deux en un
Entraînez-vous à répéter les mots et les sons qui, dans certains cas, les
impressions de la vue et du son sont réunies, comme lorsque vous lisez. Le son
et la forme des lettres sont stockés ensemble dans votre mémoire. Lorsque cette
combinaison a lieu, le souvenir en question est beaucoup plus facilement
rappelé que les choses dont une seule impression sensorielle est enregistrée.
Les enseignants aident leurs élèves à se souvenir des mots en leur faisant
prononcer les mots à haute voix, puis en les écrivant. Les gens peuvent également
mémoriser des noms, des événements ou des concepts de cette manière, doublant
ainsi le potentiel de rappel. C’est pourquoi certains étudiants, par exemple,
trouvent très utile d’étudier avec un ami ou un groupe. L’information est écrite
devant eux, mais discuter des idées – les entendre plaisanter dans la pièce – donne
à l’information une toute nouvelle dimension lorsqu’elle est mémorisée. Cette
méthode peut également aider à améliorer un « sens plus faible », c’est-à-dire que
si vous pouvez généralement vous souvenir de ce que vous avez lu ou vu, mais
que vous ne semblez jamais vous souvenir de ce que vous avez entendu, alors
discuter de ce que vous avez lu ou vu reliera cette information à votre « mémoire
auditive », ce qui vous donne non seulement une autre ressource de mémoire à
laquelle vous pouvez vous appuyer. mais renforce également votre mémoire
auditive pour une utilisation future. Vous remarquerez que les personnages de The
Mentalist parlent souvent de la scène de crime, de leurs suspects et de leurs
théories sur ce qui s’est passé. Cela fait partie intégrante du travail de la police, et
cela aide à souligner les aspects les plus importants de chaque cas.

Mémoire plus complexe

Lorsque Patrick Jane commence à observer le monde qui l’entoure et ceux qui
s’y trouvent, nous le voyons retiré de la situation – il se permet de plonger dans
un état sensoriel pour mieux augmenter sa capacité à se souvenir de
l’information. Cependant, certaines des démonstrations de son esprit parfait
laissent même les experts de la mémoire se gratter la tête. Sa capacité à se
Sa capacité à se souvenir de grands volumes de nombres apparemment sans
rapport semble presque être un tour de magie. Mais il n’y a pas de magie, juste
une réflexion intelligente ! Dans « Red Handed », Patrick gagne beaucoup
d’argent au casino et admet que c’est parce qu’il comptait les cartes. Ses
collègues n’arrivent pas à croire qu’il est capable de se souvenir de
l’emplacement de toutes les cartes dans le jeu, mais il explique qu’il peut le faire
parce qu’il fait des cartes une partie de son « palais de la mémoire ». Patrick
explique que c’est « un endroit si clair dans votre esprit que vous pouvez en faire
le tour dans votre tête. Le palais de chacun est différent, mais il doit être grand,
Un autre terme pour la technique du palais de la mémoire est la méthode des loci.
C’est en fait un appareil qui a été utilisé pendant des siècles, souvent pour se
souvenir de longs discours. Nombreux sont ceux qui attribuent au poète et orateur
grec Simonide de Céos l’origine de ce moyen mnémotechnique. L’histoire raconte
que Simonide était en train de recevoir lors d’un grand dîner lorsqu’il s’est
esquivé hors du bâtiment pendant quelques minutes et que toute la salle de
banquet s’est effondrée. La catastrophe a laissé de nombreux morts
méconnaissables pour leur famille et leurs proches. Simonide a donc aidé les
efforts de récupération en identifiant les morts en se basant entièrement sur
l’endroit où il se souvenait qu’ils avaient été assis pendant sa performance. Pour
Je
ce vais
faire,vous montrer
il a utilisé la comment construire
méthode des loci. votre propre palais de la mémoire,
une brique à la fois.

LE PALAIS DE LA MÉMOIRE

La clé pour construire votre palais de la mémoire est de vous assurer que vous le
basez sur un endroit que vous connaissez comme votre poche. Il peut s’agir de
votre maison, de la maison dans laquelle vous avez grandi ou de l’endroit où vous
travaillez. Peut-être même que c’est basé sur l’itinéraire que vous empruntez pour
vous rendre au travail tous les jours. Quoi qu’il en soit, vous devriez être en
mesure d’imaginer cet endroit très clairement et de vous imaginer vivement en
train de marcher de pièce en pièce, ou de parcourir chaque centimètre de l’allée,
Maintenant, vous devrez relier la liste des choses dont vous devez vous souvenir
avec les lieux de votre palais de la mémoire que vous connaissez si bien. Par
exemple, disons que vous devez vous souvenir de votre liste de courses pour la
quincaillerie : un pot de peinture rouge, des pinceaux, une pelle, du terreau et un
Si vous avez basé votre palais de la mémoire sur votre maison, vous pensez peut-
être d’abord à votre porte d’entrée. Celui-ci est facile. Imaginez de la peinture
rouge éclaboussée sur toute la porte. Lorsque vous entrez dans la maison, vous
voyez un escalier devant vous. Vous imaginez les pinceaux danser dans les
escaliers, les poils en forme de petites jambes qui montent et descendent. Je sais
que cela semble ridicule, mais plus les images que vous créez sont farfelues, plus
vous avez de chances de pouvoir vous en souvenir plus tard. Après avoir passé les
escaliers, vous entrez dans la cuisine. Imaginez que votre mari utilise une pelle de
jardin pour manger un bol de céréales. En le croisant, vous regarderez dans la
salle de bain et verrez que la baignoire est remplie de saleté. Et finalement, vous
entrerez dans le salon et constaterez que votre télécommande a été brisée avec un
Il peut s’écouler un certain temps avant de mémoriser ces images au début.
marteau.
Mais au fur et à mesure que vous apprendrez à mieux connaître votre palais de
la mémoire, cette méthode deviendra plus facile et prendra moins de temps à

LA MÉTHODE LINK

J’ai appris la méthode Link dans les livres de Harry Lorayne. Harry est un
magicien légendaire et un spécialiste de l’entraînement de la mémoire qui est
apparu dans The Tonight Show Starring Johnny Carson. Il a écrit plusieurs
livres à succès sur les techniques mnémoniques, dont The Memory Book (co-
écrit par Jerry Lucas), qui a été un énorme best-seller du New York Times.
Avec cette technique, vous vous souvenez de votre liste en utilisant des images
pour lier chaque élément avec celui qui le précède et le suit directement.
Supposons que votre liste soit la suivante :
• George Washington
• John Adams
• Thomas Jefferson
Pour se souvenir de Washington, vous associez son nom au lavage. Le nom
d’Adams peut vous rappeler la pomme d’Adam d’un homme. Donc, pour le
premier lien, vous voyez un homme avec de l’eau et du savon, se lavant la gorge,
avec une pomme d’Adam proéminente. Peut-être que le nom de Jefferson vous
rappelle l’un de vos groupes préférés des années soixante, Jefferson Airplane.
Vous pouvez donc imaginer regarder un homme avec une énorme
pomme d’Adam chanter « Somebody to Love » de Jefferson Airplane.
De toute évidence, ces images ne fonctionneraient pas pour tout le monde.
Chacun doit trouver les associations qui lui conviennent le mieux. En fait, après
avoir essayé plusieurs de ces techniques de mémoire, vous pouvez concevoir
une méthode unique qui vous convient le mieux. Le système que j’utilise est en
fait une combinaison de plusieurs techniques. Permettez-moi de partager
l’histoire d’une de mes performances pour démontrer la méthode que j’ai

LA MÉTHODE DE MÉMOIRE DE SIMON ET LE SYSTÈME PEG

Il y a quelques années, j’ai été invité à divertir à l’Icehotel à Jukkasjärvi, en

Suède. C’est vraiment un endroit magnifique, avec tout fait de glace et de neige
– j’ai même dormi sur un lit de glace. Les spectacles que j’ai joués là-bas ont
certainement été des moments forts de ma carrière.
Lors d’une de mes soirées à l’Icehotel, j’ai utilisé ma technique de mémoire pour
émerveiller le public. J’ai demandé à un groupe de se rassembler et de
commencer à nommer les objets. Ils pouvaient choisir n’importe quoi : des
personnes (vivantes ou mortes), des lieux ou des choses. C’était un groupe
créatif. Ils n’ont pas inventé des choses ordinaires et ordinaires. Chacun d’eux a
Avant d’entrer dans leur liste d’objets, permettez-moi d’abord de vous dire un peu
comment je me souviens de l’ordre de ces listes. J’utilise ce qu’on appelle le «
système de chevilles ». C’est une méthode très efficace pour mémoriser des listes.
Vous créez des « mots d’ancrage » pour représenter les nombres et le séquençage.
Dans ce cas, j’avais besoin de me souvenir d’une liste de vingt objets. J’ai donc
d’abord associé chacun des nombres de un à vingt à une image. La façon la plus
simple de le faire est de comparer le son du nombre à un autre mot qui lui
ressemble phonétiquement. Alors, quel est un mot qui sonne comme « un » ?
Quelque chose d’autre peut vous venir à l’esprit en premier, et si c’est le cas, c’est
l’image que vous devriez utiliser, mais personnellement, je pense au mot « arme à
feu ». Voici une liste des mots que j’associe à chaque nombre de un à vingt. La
plupart de ces mots sont couramment utilisés pour ce système mnémotechnique.
1. = arme à feu
2. =
chaussure
3. = arbre
 4. = par
5. = ruche
6. = bâtonnets
7. = ciel
8. = porte
9. = vin
10. =poule
11. = Prison de Leavenworth
12. = enfer
13. = Souffrir
14. = péter
15. = ajustement
16. = Assis
17. = sept cantines
18. = Attente
19. = foudre
20. = penny Passez en revue cette liste dans votre esprit. Il se peut que vous ne
puissiez pas mémoriser immédiatement tous les mots de l’arbre =. Ceux qui
seront probablement les plus faciles à retenir pour vous sont ceux qui riment
naturellement. S’il y en a quelques-uns qui ne semblent pas vous trotter dans la
tête, cela pourrait être un signe que vous devez déterminer votre propre
association pour ce nombre.
Pour solidifier davantage les images dans mon esprit, je les utilise également dans
le cadre de mon palais de la mémoire. Chaque numéro et l’objet qui
l’accompagnera sont associés à une partie du chemin vers ma maison à Las Vegas.
En associant ces images à des objets qui me sont propres, je facilite grandement la
mémorisation des associations. Il est difficile de faire fonctionner le système de
chevilles si vous n’utilisez pas des visuels qui vous sont très familiers. Voici
comment cela fonctionne : 1. = arme à feu = Il y a un panneau de rue devant le
condo dans lequel j’habite, et j’imagine un énorme pistolet pointé directement sur
le panneau.
2. = chaussure = Quand je me rends à mon complexe, la dernière chose que
je fais avant de sortir de ma voiture est de retirer mon pied de la pédale.
Une fois, j’ai enlevé ma chaussure après une longue journée de travail et
je me suis senti bien ! Alors j’imagine mentalement ma chaussure assise
3. = arbre = Il y a un grand arbre sur le chemin de la porte d’entrée de
mon immeuble.
4. = porte = C’est facile. J’imagine la porte d’entrée de mon immeuble.
5. = ruche = Quand je passe la porte de mon immeuble, il y a un
système de buzzer. Le son me rappelle celui d’une ruche, alors en me
dirigeant vers le vestibule de mon condo, je m’imagine en train de
patauger dans une immense ruche.
6. = bâtons = J’adore les planchers de bois franc et le bruit que vous
pouvez faire en marchant dessus. Pour cette association, j’imagine
frapper le sol avec des baguettes, comme un bambin.
7. = ciel = j’imagine les portes d’ascenseur dans mon immeuble. Quand
j’attends qu’ils s’ouvrent, c’est comme si j’attendais que les portes du
ciel s’ouvrent à moi.
8. = porte = C’est la porte par laquelle je passe pour me rendre à mon condo.
9. = vin = Au dernier étage, lorsque l’ascenseur ouvre, il y a une bouteille
de vin posée sur le sol qui m’attend.
10. =hen = Alors que les portes de l’ascenseur s’ouvrent lorsqu’il atteint mon
étage, je vois une poule géante qui m’accueille. 11. = Prison de Leavenworth
= Il y a une longue allée vers mon unité et je l’imagine comme le long
couloir menant à une cellule de la prison. 12. =enfer = J’imagine qu’ouvrir
ma porte d’entrée, c’est comme ouvrir la porte de l’enfer. 13. =blessant =
Une fois, je me suis cogné le coude contre le cadre de la porte en entrant, et
bien—aïe. 14. =pet = Eh bien, juste après la porte d’entrée de mon condo se
trouve la salle de bain. Assez dit. 15. = essayage = Ensuite, je rentre dans ma
chambre et je pense à la façon dont j’essaie de rentrer dans mes vieux
vêtements après avoir pris du poids. Mais quand je l’imagine, j’exagère la
situation à un niveau cartoonesque. 16. =sitting = Mon espace de méditation
est dans ma chambre, donc je peux m’y voir. 17. = 7 cantines = J’apporte
souvent des bouteilles d’eau dans ma chambre et j’oublie de les finir, elles
ont donc tendance à rester sur le rebord de ma fenêtre. J’imagine sept là-bas.
18. =attente = J’attends souvent dans ma chambre que ma copine se dépêche
et se prépare.
 19. = éclair = J’admets qu’il y a eu une nuit où un orage devant la fenêtre
de ma chambre m’a donné un peu peur. Je peux encore voir les éclairs.

20. =penny = J’ai un gros penny qui se trouve sur mon bureau.
Alors maintenant que vous êtes armé d’un moyen de vous souvenir de l’ordre
de cette liste, vous pouvez passer à l’étape suivante, qui m’amène à la liste des
objets que j’ai reçus de mon public à l’Icehotel. C’était à peu près comme ça :

Pour mémoriser ces éléments dans le bon ordre, j’ai créé des images qui
associaient les mots de cheville numérique aux éléments de la liste. Certaines de
ces connexions peuvent sembler étranges ou moroses, mais j’utilise simplement
ce qui fonctionne le mieux pour moi. Et n’oubliez pas qu’il est généralement
préférable d’opter pour l’image la plus farfelue que vous puissiez évoquer. Il est
plus facile de se souvenir de la folie que de tout ce qui est hohum.
1. Lapin—Je vois un énorme lapin blanc tenant le gros pistolet qui tire sur
mon panneau de rue. 2. Chien – Il y a un doberman assis dans ma voiture,
portant mes chaussures et essayant d’appuyer sur les pédales d’accélérateur.
3. James Bond—Sean Connery se tient sous l’arbre de mon immeuble. Il me
salue et me dit : « Je m’appelle Bond. James Bond.
4. Purple—J’ai déjà joué pour Robert Downey, Jr. Il a fait un commentaire
sur le costume violet que je portais. J’imagine donc Iron Man en costume
violet comme le portier de mon immeuble. 5. Porsche Boxter - Je vois la
voiture s’écraser à travers l’entrée vitrée de mon immeuble, déclenchant la
sonnerie. Et des milliards d’abeilles s’échappent de leur grande ruche dans le
vestibule. 6. Ordinateur portable - Je porte des ordinateurs portables comme
chaussures et le bruit qu’ils font contre le plancher de bois franc est comme
le bruit des pilons qui battent. 7. Vanilla Sky—Lorsque les portes de
l’ascenseur s’ouvrent, je lève les yeux vers le ciel et je vois un ciel vanille.

8. Squelette - La porte de l’ascenseur s’ouvre et il y a un squelette là-bas.

Quelqu’un attendait longtemps pour monter à l’étage.
9. Musée—Quand je vois la bouteille de vin qui m’attend, cela me rappelle
une fête chic à laquelle j’ai assisté une fois dans un musée. 10. Rhinocéros
—Alors que l’ascenseur s’ouvre et que je vois la poule, j’entends un
rhinocéros charger dans le couloir. Il mange la poule et je m’échappe de
justesse. 11. Ted Nugent—Eh bien, désolé Ted, mais je l’imagine enchaîné,
marchant dans le long couloir de la prison de Leavenworth. 12. Calendrier
—Je vois un calendrier accroché à ma porte pour l’enfer, me disant que
mes jours sont comptés. 13. Sac à main—Alors que j’ouvre ma porte, une
femme m’attend et elle me frappe sur la tête avec son gros sac à main
rouge. Bon sang, qu’est-ce que j’ai fait ? 14. 53 $ – Mes amis font un pari
plutôt dégoûtant sur qui peut péter le plus fort. Ils misent 53 $. 15.
Gymnastique—Il faut un peu de gymnastique pour enfiler un justaucorps
serré tout en essayant de suivre un entraînement de Richard Simmons. 16.
Dubaï - Dans ma zone de méditation, je suis assis sur un globe. Je suis
positionné directement au-dessus de Dubaï. 17. Échelle—Je vois les 7
cantines/bouteilles d’eau empilées sur le rebord de ma fenêtre comme les
marches d’une échelle. 18. Ballon argenté—Alors que je regarde ma copine
se coiffer, un gros ballon argenté flotte et l’emporte.
 19. Télévision à écran plat - La foudre de cette terrible tempête frappe ma
télévision et elle explose. 20. 1983—Je vois un tas de pièces de 1983 sur
mon bureau, et elles sont disposées pour former le numéro 1983.

Certaines de ces images peuvent vous venir à l’esprit naturellement, mais

beaucoup d’entre elles semblent probablement farfelues. Comme nous avons tous
nos bizarreries et nos propres expériences personnelles, chacune de nos
associations semblera probablement un peu bizarre ou drôle à n’importe qui
d’autre. Vous devez créer le palais de la mémoire et élaborer un système qui
Aussi folles que certaines de mes images puissent paraître, cela m’a aidé à me
souvenir de la liste que ces membres du public m’ont donnée à l’Icehotel. J’ai pu
me souvenir de leurs articles et les répéter dans un ordre parfait.

Et n’oubliez pas...

Plus nous devenons conscients de la façon dont nous construisons un système

d’information, plus ce système s’améliore dans l’exécution de tâches telles que la
mémorisation ou l’application de la mémoire. En d’autres termes, tout le monde
est différent, et les compétences de mémorisation qui fonctionnent bien pour une
personne peuvent ne pas fonctionner aussi bien pour vous.
Quelques conseils pour commencer :
• Apprendre à analyser les situations, les détails, les expériences. Essayez
d’extraire les faits pertinents et de supprimer les données ou informations
inutiles. • Connaître votre capacité de mémorisation. Êtes-vous le genre de
personne qui obtient facilement l’information en la regroupant dans des
catégories significatives, ou êtes-vous le genre de personne qui apprend
mieux si vous suivez des instructions ou une image dans votre tête ?
Utilisez ce qui fonctionne pour vous !
Ne vous découragez pas si vous n’êtes pas mentaliste d’ici demain ! Une grande
partie de cela est très individualisée, et bien que n’importe qui puisse améliorer sa
mémoire, cela demande du dévouement et, parfois, des essais et des erreurs.
 CHAPITRE TROIS

L’œil du mentaliste : observer les détails

Nous avons tous vu les reportages sur des hommes et des femmes innocents
qui ont été condamnés sur la base de témoignages oculaires erronés. Selon
l’Innocence Project, une organisation qui se consacre à disculper les personnes
accusées à tort et à réformer le système judiciaire, l’erreur d’identification par
témoin oculaire a joué un rôle dans plus de 75 % des condamnations qui ont
ensuite été annulées grâce à des preuves ADN.
De nombreux facteurs peuvent être à l’origine de ces cas d’erreur d’identité : une
mauvaise visibilité, des instructions de témoin erronées et une mémoire peu fiable,
pour n’en nommer que quelques-uns. Mais il y a une vérité sous-jacente ici : la
plupart d’entre nous ne font pas vraiment attention à tout ce qui nous entoure tout
le temps. Nous ne sommes tout simplement pas programmés pour être
observateurs. Il est difficile de se souvenir de quelque chose si vous ne l’avez
Patrick Jane n’est pas un témoin oculaire ordinaire. Peu de détails passent
inaperçus. Il est capable de voir et de prendre note de choses auxquelles la
plupart des gens ne réfléchiraient pas.

Engager tous les sens

En vérité, un mentaliste a besoin de plus qu’un œil aiguisé. Un mentaliste doit

compter sur tous ses sens pour avoir une vue d’ensemble.
Dans l’épisode 16 de la saison 1 de The Mentalist (« Bloodshot »), Jane est
aveuglée par un accident et doit porter des bandages sur ses yeux pendant tout
l’épisode, mais cela ne l’empêche pas d’avoir une capacité étonnante à lire les
gens et à comprendre la situation autour de lui. En fait, dans un état de cécité,
Jane a probablement des capacités d’observation plus fortes que la plupart d’entre
nous avec l’utilisation complète de notre vue et de tous les autres sens. Nous
Dans l’épisode « Bloodshot », Jane est vraiment aveugle, bien que pour une
courte période de temps. Mais les mentalistes du monde entier utilisent souvent
leur pouvoir d’observation pour épater une foule en se couvrant les yeux et en
lisant la personne ou la situation devant eux.
La prochaine fois que vous irez à une fête, prenez un moment pour tester les
observations de tous vos sens. Vous pouvez voir beaucoup d’hommes en costume
et cravate, et des femmes portant des talons hauts et des robes de cocktail. Peut-
être voyez-vous un bar avec une file de personnes attendant des
rafraîchissements.
En même temps, qu’entendez-vous ? Il ne fait aucun doute qu’il y a des
conversations qui se déroulent tout autour de vous. Mais si vous les ignorez un
instant, pouvez-vous entendre le bruit du barman qui ouvre une nouvelle
Quelles odeurs pouvez-vous capter ? Les hors-d’œuvre vous ont probablement
appelé toute la nuit. Mais pouvez-vous sentir le parfum de la femme qui se
tient à côté de vous ? Pouvez-vous sentir l’odeur des produits de nettoyage qui
ont probablement été utilisés pour rendre l’espace adapté à la compagnie ?
Lorsque vous goûtez les amuse-gueules, pouvez-vous discerner certains des
ingrédients ? Pouvez-vous identifier le type de vin que vous buvez au-delà du
simple fait qu’il soit rouge ou blanc ?
Enfin, lorsque vous avez serré la main d’un autre fêtard, avez-vous remarqué la
rugosité de sa paume ? Quand la jupe d’une femme vous effleure les jambes,
pouvez-vous détecter le type de tissu ?
Si nous nous fions uniquement à nos yeux, nous passons à côté de toutes ces
autres observations et opportunités potentielles d’en apprendre davantage sur les
gens. Imaginons donc que vous vous mettiez à la place de Patrick Jane. On vous a
présenté un objet comme preuve. Pensez-vous que Jane pourrait, quelque part au
fond de son esprit, prendre un moment pour se souvenir du scénario de Sherlock
Holmes si bien conçu dans Le Signe des Quatre et utiliser ses compétences
d’observation très aiguisées pour commencer à percer les secrets cachés de l’objet

Déverrouiller les indices

Une grande partie de ce livre portera sur des lectures ou, comme je l’ai dit, sur la
capacité de rencontrer quelqu’un ou de tenir un objet pour la première fois et de
découvrir instantanément des tas de
La possibilité de rencontrer quelqu’un ou de tenir un objet pour la première fois et de découvrir
Souvent, Jane gagne
instantanément une personne
des tonnes sceptique
d’informations surgrâce à sal’autre.
l’un ou capacité à prendre des
décisions apparemment instantanées à son sujet. C’est un outil de stock du
mentaliste.
Bien sûr, vous pourriez vous sentir un peu bizarre d’utiliser des compétences
mentalistes qui ont été sélectionnées dans le monde des faux médiums et
médiums – comme les lectures à froid (plus d’informations sur les lectures à
froid au chapitre 7) – mais ne pensez pas que ces capacités sont frauduleuses. En
fait, la boîte à outils du mentaliste est peut-être particulièrement exposée par
l’une des figures littéraires les plus célèbres au monde – et un pourvoyeur de
justice. De nombreuses techniques utilisées par Jane et décrites dans ce livre
sont des exemples d’observation et de déduction qui ont été tirés des pages de
Dans la scène d’ouverture de The Sign of Four de Sir Arthur Conan Doyle, le
Dr Watson tend à Holmes une montre de poche dont il a récemment hérité,
avec le défi que Holmes décrit : le personnage de son défunt propriétaire.
Après une brève pause, Holmes conclut que la montre appartenait
probablement au frère aîné de Watson.
« Votre frère était un homme aux habitudes désordonnées, très
désordonné et négligent », dit Holmes. « Il s’est retrouvé avec de bonnes
perspectives, mais il a gâché ses chances, a vécu pendant un certain temps
dans la pauvreté avec de courtes périodes de prospérité et s’est finalement
Holmes avait raison ! À maintes reprises, nous voyons Patrick Jane se voir
présenter un objet – de manière mémorable, et grotesque, avec un appendice
sectionné, dans « RedHanded » – et d’une manière ou d’une autre, sorti de nulle
part, il sera en mesure de révéler des informations sur l’histoire de l’objet et de
son propriétaire, un peu comme les histoires de Holmes et Watson. Parfois, un
mentaliste peut intégrer la conversation et l’environnement lors de la lecture d’un
objet. Mais d’autres fois, il n’a pas le luxe de ces informations supplémentaires et
doit se fier uniquement à l’objet lui-même.
Voici comment Jane s’y prend : revenons à cette main coupée dans « Red-
Handed ». L’émission s’ouvre sur notre équipe d’enquêteurs qui étudie une
découverte macabre sur l’autoroute. Il est assez évident qu’il s’agit d’une main
d’homme, et le chiffre « 43 » a été écrit sur la paume. Se mettant à quatre pattes
pour y jeter un coup d’œil, Jane
Jane fait plusieurs observations sur la main et la sent même. C’est juste; J’ai dit
qu’il sentait l’odeur de la main coupée. Vous devez faire appel à tous vos sens.
Comme l’encre est délavée et que les marques sont si petites, Jane déclare qu’il
est peu probable que le chiffre quarante-trois ait été placé là par le meurtrier.
Par conséquent, il a très probablement été écrit par la victime elle-même. Le
numéro est écrit sur sa main droite, il est donc raisonnable de supposer que la
victime était gaucher.
Grâce à son odorat, Jane détecte l’odeur d’un hydratant à l’huile d’amande, du
tabac et de l’eau de Cologne musquée. Il note également que le défunt avait les
mains manucurées par des professionnels et les paumes douces. Tout cela
s’ajoute à une victime riche.
Enfin, Patrick attire leur attention sur une légère ligne de bronzage sur le petit
doigt. De toute évidence, la victime y portait une bague. D’une manière
générale, dit Jane, les anneaux auriculaires dénotent un extraverti.
Après ce que la plupart des gens pourraient penser être une évaluation
approfondie, bien qu’un peu bizarre, de la main, Jane proclame qu’elle
appartient à quelqu’un qui est « la haute direction d’un hôtel ou d’une
L’un des agents du CBI, Kimball Cho, doute de la capacité du mentaliste à
déduire tout cela en reniflant et en regardant simplement l’appendice et
accepte un maigre pari de trente-cinq cents affirmant que Jane a tort.
Ne pariez jamais contre Patrick Jane. Bien sûr, il s’avère qu’il a tout à fait raison.
Ce ne serait pas vraiment une émission de télévision s’il ne l’était pas, n’est-ce pas ?
Mais il ne s’agit pas seulement d’une magie faite pour la télévision. Les
déductions de Jane sont en fait tout à fait raisonnables et réalistes. Je peux le
prouver en vous présentant un autre exemple. Disons que l’objet qu’on vous
demande de lire est une simple montre en argent. Comment y parferiez-vous ?
Avez-vous les compétences ? Vous le ferez.
Et donc, commençons. Venez avec moi alors que j’ouvre mes secrets, d’abord
avec l’art de lire les objets, puis dans le monde plus profond et plus astucieux
d’être un mentaliste.

Prenez une seconde pour vous arrêter, réfléchir, observer

Prenez une seconde pour réfléchir à ce que vous déduiriez-vous d’un objet assis
devant vous.
Dans ce cas, il s’agit d’une montre en argent. Quelle histoire raconte-t-il ? Il y a
des observations simples que vous pouvez faire. Dans le passé, vous auriez
probablement pris ces choses pour acquises ou vous n’auriez tout simplement pas
saisi l’occasion de vous arrêter et d’observer. La montre est-elle brillante ou terne
? A-t-il l’air terni ? Semble-t-il usé d’un côté plus que de l’autre ? Y a-t-il quelque
chose dessus, des marques qui aideraient à découvrir une période ?

Toutes ces observations peuvent vous aider à déterminer la source de cette

montre et la description de la personne à qui elle appartient.
Prenez tout le temps dont vous avez besoin pour regarder la montre. Ne parlez
pas trop vite, car une fois que vous avez commencé, il n’y a pas de retour en
arrière.
Disons que vous remarquez qu’il y a des zones où vous pouvez voir que la
montre a été frottée contre des surfaces, mais en même temps elle est brillante.
S’il a été usé par l’utilisation, cela montre que c’est l’une des pièces préférées
du sujet, à tel point qu’elle a pris le temps de le faire briller et de le garder joli.
S’il s’agit d’une pièce préférée, peut-être a-t-elle été offerte en cadeau ou s’agit-
S’il s’agit d’une lecture à l’aveugle et que vous n’avez pas la personne devant
vous, vous pouvez regarder pour voir quelle est la longueur ou la brièveté de la
montre, ce qui signifie la largeur du poignet du propriétaire. Les poignets plus
étroits pointent naturellement vers les personnes plus petites. Vous pouvez donc
Quelles sont les couleurs ou les formes de la montre ? Vous pouvez souvent
associer les couleurs à l’humeur générale de quelqu’un. Les couleurs plus
claires peuvent être portées par quelqu’un qui est généralement plus agréable
et optimiste, tandis que les couleurs plus foncées pourraient mettre en
Jusqu’à présent, rien qu’en tenant cette montre, nous pourrions potentiellement
dire que son propriétaire est une petite femme, qui a reçu la montre en cadeau (les
objets de famille peuvent également être considérés comme des cadeaux). Elle
considère cette montre comme l’un de ses bijoux préférés et la porte souvent. Et
Tout cela, et nous n’avons même jamais rencontré la personne. Creusons plus profondément.
Les observations seules ne permettront pas de découvrir tous les indices. Il faut
étudier ! Vous devez utiliser le contexte.
Si vous avez fait vos devoirs, vous savez déjà comment certains articles
portés par des personnes dominantes gauches s’useront à un endroit différent
Vous savez déjà comment certains articles portés par des personnes dominantes
gauches s’useront à un endroit différent de celui porté par une personne
dominante droite. Tenez la montre avec le haut à gauche et l’ouverture ou le
fermoir à droite. Examinez maintenant le motif d’usure et de ternissement à
l’intérieur de la montre. Si nous constatons qu’il y a du ternissement sur
l’intérieur inférieur et que l’intérieur supérieur est poli, nous pouvons en déduire
que la montre était portée au poignet gauche, car les huiles naturelles de la peau
ont provoqué une réaction chimique assombrissant l’intérieur de la montre, mais
le frottement constant de la partie intérieure supérieure contre la peau du poignet
a provoqué l’usure de la décoloration, Il a donc dû être porté au poignet gauche.
Nous pourrions en déduire que si la montre était portée au poignet gauche et que
De
cettelafemme
même manière, si vous
ne porte pas avez étudié, vous
de montre-bracelet au aurez appris
poignet droit,que les elle
alors lunettes
est à
monture étroite appartiennent probablement à quelqu’un avec une tête plus étroite,
et que les personnes avec une tête plus étroite ont tendance à être plus courtes que
les personnes avec une tête plus large. Vous reconnaîtrez l’apparence d’une
chaussure lorsqu’elle a été portée par un type de personne plutôt que par un autre.
Ces types d’observations utiles sont infinis et peuvent donc être difficiles à
enseigner. Ils sont mieux appris grâce à des années d’observation patiente. Vous
devez étudier les gens tous les jours pour saisir toutes ces idiosyncrasies, en
comprenant que vous pourrez les utiliser plus tard pour lire certains objets.

EXERCICE D’OBSERVATION MENTALISTE

Une image vaut mille mots

C’est un excellent exercice à réaliser avec un groupe

d’aspirants mentalistes.
Choisissez une photo « occupée » dans un magazine et laissez tout le
monde prendre son tour pour écrire autant de détails que possible sur
cette photo. Si vous souhaitez fixer une limite de temps, vous pouvez
le faire, mais il est vraiment important de donner à chaque personne
suffisamment de temps pour étudier la photo à fond.
 Une fois que tout le monde a eu son tour, comparez vos observations
les unes avec les autres. Vos amis ont-ils attrapé des choses que vous
n’avez pas attrapées ? Réfléchissez aux raisons pour lesquelles vous
avez peut-être manqué certaines choses et à la façon dont vous pouvez

Que se passe-t-il maintenant si nous avons la personne en face de nous et que

nous sommes capables d’en intégrer une partie dans nos observations ?

Observer les gens

Donc, comme je l’ai dit, nous avons pu trouver toutes ces informations sans
même voir personne devant nous. Mais que se passerait-il si nous pouvions
également utiliser les observations obtenues en observant quelqu’un debout
devant nous et comment cette personne interagit avec l’environnement
environnant ? Cela pourrait permettre d’obtenir des observations plus détaillées
Des indices sur les gens sont littéralement partout. Nous pouvons savoir si
quelqu’un porte des lentilles de contact en portant une attention particulière à la
pression et au stress immédiatement sous la paupière. Les lentilles de contact
rendent la peau sous la paupière plus tendue ou plus étirée.
En regardant les chaussures d’une personne, vous en apprendrez beaucoup sur cette
Sont-ils éraflés ? Y a-t-il de la saleté dessus ? Pourrait-il s’agir d’une chaussure de travail ?
personne.
S’agit-il de chaussures chères ? Si vous ne vous sentez pas à l’aise de faire ce
genre d’évaluation, rendez-vous au rayon chaussures de divers magasins la
prochaine fois que vous ferez vos achats. Apprenez à différencier les matériaux,
les styles et les finitions que l’on trouve chez Kmart et comparez-les à ceux de
Neiman Marcus ou d’un autre magasin haut de gamme. Prenez le temps de vous
looks des designers coûteux.
Une fois, une vendeuse m’a approchée et m’a dit que j’aurais fière allure dans une
paire de mocassins Gucci. Je les ai essayés – et ils étaient incroyables – mais j’ai
ensuite découvert le prix. Près de 500 $. Pleurage! Eh bien, vous pouvez parier
que je n’ai jamais oublié ces mocassins, et donc quand je les ai vus plus tard sur
un monsieur de mon public, je l’ai interpellé à leur sujet. Je savais que la plupart
des gens qui investissent dans des chaussures comme celles-ci sont à l’aise avec...
Je savais que la plupart des gens qui investissent dans de telles chaussures sont
à l’aise avec l’attention, et parfois même à la rechercher. Mon observation
Vous
m’en avez beaucoup
a donc vraiment besoin de disséquer
appris sur la financière
sa situation personne enet face de vous.
sa personnalité.
Regardez les mains de la personne. Y a-t-il des callosités ? S’il y en a, qu’est-ce
que cela vous dit ? Vous pouvez probablement supposer que la personne
travaille avec ses mains ou soulève fréquemment des poids. Si la personne n’est
pas en grande forme, vous pouvez exclure l’haltérophilie.
Qu’en est-il de leurs ongles : sont-ils soigneusement entretenus ou rongés ?
Personnellement, je déteste le fait que je me ronge les ongles. Je ne sais que
trop bien que c’est un signe de nervosité, et cela signifie souvent que celui qui
le fait est nerveux à propos de quelque chose qui se passe dans sa vie. J’ai
tendance à laisser mes ongles tranquilles quand je suis dans un « bon endroit »
Le teint de la peau peut également être un bon indicateur. Cela peut vous en dire
un peu plus sur l’héritage ou la nationalité de la personne. Ou peut-être cela
signifie-t-il que la personne est un « adorateur du soleil ». Ceux qui aiment le
soleil et y ont passé de nombreuses heures auront des pattes d’oie en plus du
teint plus foncé. Votre sujet est probablement un travailleur en plein air ou
quelqu’un qui « a tout » et passe beaucoup de temps à la plage.
Ou ce bronzage a-t-il l’air plus artificiel que ensoleillé ? Si vous soupçonnez que
la personne a un bronzage en spray, vous pouvez supposer que cette personne est
très préoccupée par son apparence.
Si une femme porte une tenue plutôt accrocheuse et folle, comme un pantalon
chaud ou un imprimé criard, vous pouvez en déduire qu’elle est soit du type
artistique, soit un peu en retard par rapport à la mode actuelle. Les chemisiers
décolletés et les jupes courtes signifient souvent que la femme est à l’aise avec
son corps. Et si elle porte des collants, vous pouvez vous demander si c’est parce
qu’elle opte pour un look conservateur et corporatif ou parce qu’elle est anxieuse
Nous pouvons dire si les gens sont droitiers ou gauchers par la façon dont ils
attachent leur ceinture, nouent une cravate ou portent une montre, ou simplement
en faisant attention à la main qui est favorisée pendant qu’ils parlent et font des
Ensuite, vous pouvez aller plus loin dans ces informations. Étant donné que la
dominance de la main gauche et de la main droite est une indication de la
fonction cérébrale, nous pouvons faire quelques hypothèses sur la personnalité du
sujet sur la base de cette information. Seulement une personne sur dix est
gaucher, il peut donc être plus facile et plus approprié d’utiliser les informations
générales que nous avons sur cette petite population pour vraiment approfondir
Qui pensent davantage du côté gauche – connu sous le nom de côté le plus
rationnel – de notre cerveau, les gauchistes s’appuient davantage sur le côté
créatif. Ils ont tendance à être plus artistiques et musicaux, et à sortir des sentiers
Les gauchistes ont mauvaise réputation depuis des siècles. Même la Bible se lit
plus favorablement pour la main droite. Vous ne trouverez nulle part une référence
qui fait référence à la « main gauche de Dieu » comme étant la place d’honneur.
La plupart des outils de tous les jours sont également destinés aux droitiers. Les
gauchers doivent utiliser des ciseaux spéciaux, des ouvre-boîtes et des tire-
bouchons, ou se programmer pour le faire de la main droite. Néanmoins, certains
des meilleurs et des plus brillants du monde sont des gauchers. Bill Clinton,
Ghandi, Robert Redford, Mark Twain, Kurt Cobain et Jimi Hendrix étaient tous
Alors, comment pouvons-nous utiliser ces informations à notre avantage ? Eh
bien, en utilisant certaines des choses que nous savons sur les différents côtés
du cerveau, nous pouvons faire des généralisations sur la vie de la personne
gaucher. Par exemple, une lecture pour un gaucher pourrait ressembler à ceci :
"Je crois que vous avez un fort caractère indépendant et mon sentiment
est que vous avez des liens forts avec la famille. Vous avez l’âme
généreuse et vous vous inquiétez un peu de ne pas en faire assez pour les
autres. Je vous vois commencer une sorte d’entreprise créative. Peut-être
l’écriture ? Je ne vois pas cela clairement... Quel est votre passe-temps ou
le projet artistique que vous avez abandonné il y a des années, mais
N’oubliez pas d’essayer de ne pas poser trop de questions directes par oui ou par
non, car si vous lisez dans les pensées, vous êtes censé avoir toutes les réponses.
Au lieu de cela, commencez avec les informations que vous avez et attendez que
la personne remplisse les détails. Ensuite, terminez toujours la lecture par
quelques déclarations positives pour laisser le contenu de votre sujet.
Considérer toutes ces questions et observations potentielles peut sembler presque
intimidant pour le mentaliste débutant ou débutant, mais c’est tout à fait
nécessaire. Bien que l’acte de lire des objets puisse nous offrir d’excellentes
informations sur un sujet, il n’y a rien de tel que de lire la personne qui se tient en
face de nous, et tout ce que la personne apporte. Séparément, chaque observation
que vous faites peut ne pas vous laisser confiant dans votre capacité de lecture,
mais en prenant toutes les informations sur l’objet et la personne, y compris les
indices que la personne porte tous les jours, vous pouvez reconstituer une
évaluation précise et agréable à tous.
 LIRE LES VISAGES

Une grande partie du travail que je fais en tant que mentaliste est basée sur des
micro-expressions, ou des expressions faciales brèves et involontaires. En les
interprétant, je peux acquérir une compréhension plus complète de mon sujet. Une
micro-expression est le petit mouvement musculaire que vous faites lorsque vous
avez beaucoup en jeu et que vous ne pouvez pas contrôler le mouvement de votre

MENTOR MENTALISTE

Patrick Jane étudie certainement les micro-expressions lorsqu’il

interroge un suspect, mais la technique est encore plus pratiquée par
le personnage du Dr Cal Lightman dans la série à succès de la Fox
Lie to Me. Dans la série, Lightman est connu comme le plus grand
expert mondial en tromperie et utilise beaucoup des mêmes
observations que Jane utilise d’une manière beaucoup plus évidente
et scientifique. Les micro-expressions sont certainement à l’honneur
dans ce programme.
Ces expressions involontaires ont été découvertes et discutées pour
la première fois il y a plus de quarante ans. Paul Ekman, sur lequel
le Dr Cal Lightman s’inspire vaguement, a passé une grande partie
de sa carrière à faire des recherches et à cataloguer ces « indices » et
est considéré comme un expert et un pionnier éminent sur le sujet.
Ses études dépassent de loin ce que nous, mentalistes, avons besoin
Dans le chapitre 4, j’aborde plus en détail les indices d’accès oculaire, ce qui est
essentiellement tout ce que vous devez vraiment savoir en tant que mentaliste
lorsque vous traitez des micro-expressions et de la détection de mensonges. Les
indices d’accès oculaire vous donnent une lecture de ce que pense une personne
en fonction des mouvements oculaires de la personne lorsqu’elle parle. Par
exemple, selon qu’un sujet regarde vers le haut, vers le bas ou vers l’avant, vous
pouvez déterminer si cette personne accède à un souvenir ou à une pensée
visuelle, audible ou émotionnelle. C’est en fait un outil mentaliste assez efficace
 Patrick Jane sait très bien que les yeux sont les fenêtres de l’âme.
Lorsqu’on lui demande comment il sait qu’un suspect dit la vérité et qu’il est
effectivement innocent d’un meurtre, il répond sans détour : « C’est dans ses
La théorie
yeux. » générale sur les micro-expressions est qu’elles peuvent révéler sept
émotions distinctes : le bonheur, la peur, la tristesse, le mépris, la colère, le
dégoût et la surprise. Ils peuvent être rapides, presque trop rapides pour être
remarqués, ou beaucoup plus délibérés et révélateurs.
Voici quelques façons de base de capter ces sept émotions clés à travers
des micro-expressions :
• Bonheur – Quand les gens sont heureux, ils sourient, n’est-ce pas ? Il n’est
pas trop difficile de simuler un sourire, bien que certains d’entre nous le
simulent mieux que d’autres. Mais la vraie façon d’identifier si quelqu’un est
heureux est de regarder ses yeux. Développent-ils des pattes d’oie lorsque la
personne sourit et la peau autour des yeux bouge-t-elle ? Sinon, ce sourire est
faux. • Peur : identifiez la peur en regardant les lèvres, les yeux et les
sourcils. Recherchez les lèvres qui s’étirent horizontalement vers les oreilles
et les sourcils qui se lèvent. Les paupières d’une personne effrayée seront
également tendues et relevées. • Tristesse – Regardez également les yeux
lorsque vous recherchez des signes de tristesse ou de dépression. Si les
paupières et les sourcils de quelqu’un s’affaissent, cette personne est
probablement triste. Recherchez également un manque général de
concentration dans les yeux. Une lèvre boudeuse est également difficile à
simuler. • Mépris – Si vous ne voyez du mouvement que d’un seul côté du
visage de quelqu’un, c’est du mépris. Si les lèvres de la moitié gauche du
visage bougent, peut-être même comme si elles avaient une contraction, c’est
du mépris. Le mouvement du cadeau peut être aussi subtil qu’un mouvement
des lèvres ou une inclinaison complète de la tête. • Colère – Lorsqu’ils sont
en colère, les gens ont tendance à concentrer leurs yeux et leurs paupières
vers le bas. Le mouvement des yeux est un signe subtil de colère, tandis que
vous pouvez également repérer le grognement évident de la bouche. •
Dégoût – Le dégoût peut être identifié en observant la lèvre supérieure et le
nez d’une personne. Si la lèvre supérieure s’enroule vers le haut, exposant les
dents, c’est du dégoût. Il sera souvent accompagné d’un plissement du nez.
Comme je l’ai dit, les micro-expressions ne sont pas toujours faciles à
identifier. Ils se produisent souvent trop rapidement pour que le mentaliste
novice puisse les détecter, mais ils sont aussi
Mais ils sont également inestimables, car seule une personne dotée d’une volonté
et d’un cerveau extrêmement forts peut réagir à une situation très stressante sans
vous proposer l’une de ces micro-expressions.

Approfondir l’enquête

Maintenant que nous avons appris à utiliser tous nos sens pour noter les indices
dans les objets et les personnes, nous pouvons approfondir nos connaissances.
L’observation est une étape clé dans tout processus d’investigation ou
scientifique. Sans une observation attentive, nous ne savons pas quelles questions
poser ni quelles conclusions tirer. C’est pourquoi il est si important d’être
Voyons comment nos observations peuvent aider à découvrir la vérité.
 CHAPITRE QUATRE

Des mensonges, des mensonges, des mensonges

« Les mensonges sont souvent beaucoup plus

plausibles, plus attrayants pour la raison que la réalité,
puisque le menteur a le grand avantage de savoir à
l’avance ce que le public souhaite ou s’attend à
- HANNAH ARENDT

Et si vous pouviez dire quand quelqu’un mentait ? Comment pourriez-vous

utiliser cette compétence dans votre vie quotidienne ? Et dans la salle du
conseil d’administration ? Qu’en est-il lors de l’achat d’une voiture ?
Ai-je vraiment besoin de cette protection de sous-couche et de cette cire
supplémentaire ? Et nous avons tous entendu cette blague à propos des
avocats : « Comment pouvez-vous savoir quand un avocat ment ? Sa bouche
Plus sérieusement, avoir la capacité de reconnaître et de traiter avec une personne
trompeuse peut être l’une des armes les plus puissantes de votre vie. Cela vous
aidera à améliorer vos relations, votre vie professionnelle et vos interactions
quotidiennes. Ces connaissances sont également très utiles pour les gestionnaires,
les employeurs et pour toute personne à utiliser dans des situations quotidiennes
où dire la vérité à partir d’un mensonge peut vous aider à éviter d’être victime de

Patrick Jane a l’étrange capacité de dire instantanément si une personne est

honnête ou trompeuse. Cela provient en grande partie de ses capacités d'«
observation intuitive », par lesquelles il arrive à des conclusions basées non
seulement sur le monde qui l’entoure, mais aussi sur la façon dont ceux qui
Pour devenir un mentaliste de la vie réelle, vous finirez par permettre à ces
techniques distinctes de fusionner de manière transparente dans votre esprit, ce
qui vous permettra à tout moment de faire appel à toutes les idées, concepts et
techniques précieux que je partage dans ce livre.
Les techniques employées par Patrick Jane lorsqu’il détermine si quelqu’un
dit la vérité sont souvent utilisées par les détectives privés et les policiers
pour déterminer si quelqu’un ment, comme, par exemple, lorsqu’une
personne fait semblant d’être sous hypnose.

DÉTECTION DU MENSONGE : MALÉDICTION OU BÉNÉDICTION

?
Voulez-vous vraiment savoir à quel moment quelqu’un vous ment ?
Vous pourriez ne pas le faire. Parfois, l’ignorance est un bonheur.
Après avoir acquis la capacité de dire la vérité à partir d’un mensonge,
vous pouvez être blessé lorsqu’il est évident que quelqu’un vous
ment. Une fois que vous activez cette capacité, il n’y a pas

Types de menteurs

Avant de pouvoir apprendre à lire quand quelqu’un ment, nous devons

comprendre qu’il existe plusieurs types de menteurs.
Vous vous souvenez peut-être d’avoir entendu un ami de votre classe d’école
primaire dire à un autre ami qu’il était un « menteur compulsif ». Les enfants
disent beaucoup de choses qu’ils ne comprennent pas, mais la vérité est qu’il y a
beaucoup de gens qui, à un très jeune âge, développent des schémas de
mensonges compulsifs, ce qui signifie simplement mentir par habitude.
Voici les différents types de menteurs que vous pourriez rencontrer au cours de vos journées
:
• Menteurs compulsifs – Les menteurs compulsifs mentent par habitude, et
cela leur semble très naturel. Ils racontent des mensonges à la fois grands et
petits, et souvent leurs mensonges habituels proviennent d’un
environnement d’enfance où le mensonge était une nécessité.
 Alors que les menteurs compulsifs sont des menteurs habituels et intègrent
simplement le mensonge dans leur mode de vie, les menteurs pathologiques
sont définis comme des personnes qui mentent sans cesse pour obtenir ce
qu’ils veulent. Ils sont plus préoccupés par la manipulation d’une situation
que le menteur compulsif. • Menteurs occasionnels – Comme je le répéterai
plus tard, tout le monde ment. Certains d’entre nous mentent fréquemment
et d’autres occasionnellement, pour essayer de se sortir d’une situation
délicate. Souvent, ces mensonges occasionnels découlent d’une sorte de
peur de la punition. • Menteurs professionnels – Ce sont vos vendeurs de
voitures et vos avocats. Non! Je ne dis pas que tous les vendeurs de voitures
et les avocats sont des menteurs, mais il y a certaines personnes dont le
travail consiste à vous mentir pour faire une vente ou faire avancer une
entreprise. Que ce soit dans la salle du conseil d’administration ou à
l’épicerie, ces gens essaient de vous vendre quelque chose et ne reculent
Patrick Jane rien
devant est lui-même un menteur professionnel. Dans son passé plutôt
pour le faire.
mouvementé, il a utilisé ces mensonges pour escroquer les gens qui étaient
Depuis le meurtre
assez crédules pourdelesacroire.
famille, cependant, il utilise ses « pouvoirs de
tromperie » pour le mieux au California Bureau of Investigation. Il a trouvé un
moyen d’utiliser des mensonges pour découvrir la vérité. Et qui ferait un meilleur
détecteur de mensonges que quelqu’un qui est lui-même un expert en mensonge ?

Entraînement de votre radar

Nous pensons tous que nous avons un assez bon radar pour détecter quand
quelqu’un ment. Nous l’appelons notre radar BS, n’est-ce pas ? Parfois, il s’agit
d’une réaction instinctive. D’autres fois, nous détectons des mensonges basés
sur la façon dont quelqu’un dit quelque chose, ou le langage corporel de cette
Nous avons tous une capacité innée à détecter quand quelqu’un ment. Les
indices sont là, et comme je l’ai dit, nous sommes souvent capables de les capter
sans même nous en rendre compte.
Mais que se passerait-il si vous saviez exactement ce qu’il faut rechercher ? Et
si vous saviez que lorsque quelqu’un regardait dans une direction, il se
souvenait d’un souvenir, mais que si cette personne regardait dans la direction
Mais si cette personne regardait dans la direction opposée, elle essayait
d’imaginer une scène qui ne s’était pas encore produite ? Cela vous serait-il utile
Eh bien,
? Bien toutcecela
sûr que est le
serait à notre
cas. disposition.

EXPRESSIONS PHYSIQUES

Capter les expressions physiques d’une personne est le moyen le plus courant
de détecter un mensonge.
Encore une fois, il est important de se rappeler qu’aucun de ces indicateurs ne
nous conduira à la détection du mensonge, mais en permettant à ces techniques
de se réunir et de former votre propre « observation intuitive », vous pouvez
devenir un véritable mentaliste. Cependant, si vous remarquez que quelqu’un se
touche constamment le visage, en particulier en se couvrant la bouche ou en
touchant le nez, ce sont de forts indicateurs que cette personne est préoccupée
par le mensonge. Ces signaux non verbaux, lorsqu’ils sont combinés à d’autres
observations de base, nous permettent de commencer à former une conclusion
solide que peut-être quelqu’un n’est pas aussi honnête avec nous que nous
Commencez par utiliser votre vision périphérique et observez les changements
pourrions l’espérer.
dans le langage corporel d’une personne pendant qu’elle vous parle. Ce qu’il y a
de bien avec le « coup d’œil périphérique », comme nous l’appelons, c’est que
vous n’avez pas à regarder directement la personne.
Utilisez d’abord ces méthodes d’observation pour déterminer si quelqu’un est
ouvert à communiquer avec vous ou fermé. Quel est l’état d’esprit actuel de la
personne ? Surveillez plus particulièrement un changement de position lorsque
quelqu’un se rapproche ou s’éloigne de vous. Une inclinaison de la tête ou une
pennerie en avant est également un indicateur de la volonté d’une personne de
s’engager avec vous. Lorsque votre sujet se rapproche de vous d’une manière ou
d’une autre, c’est un indice évident et définitif qu’il ou elle accepte et répond
favorablement à tout ce que vous dites ou faites. Le hochement de tête est un
autre signe clair d’accord et d’acceptation.
Si votre sujet semble fermé ou frustré, ou ne vous reconnaît pas, peut-être en
jouant avec un téléphone ou des clés, cette personne ne veut pas vous dire ce
qu’elle pense et vous mentira probablement ou retiendra des informations. Un
changement dans le rythme respiratoire ou un froncement de sourcils et un
Un changement dans le rythme respiratoire ou un froncement des sourcils et
un plissage du front peuvent également signifier que quelqu’un n’est pas à
Souvent, lorsqu’une
l’aise d’interagir avecpersonne
vous. ment, son anxiété face à la situation entraîne une
augmentation du pouls et de la pression artérielle. Patrick Jane touche souvent le
poignet d’un sujet. Le suspect est souvent un peu paniqué, mais ce n’est pas
vraiment pertinent. Patrick a déjà obtenu les informations dont il avait besoin. Si
le pouls est « fil », il sait que la personne est trompeuse.
Certains d’entre nous ne sont peut-être pas à l’aise de saisir le poignet d’une
personne chaque fois qu’ils pensent que quelqu’un ment. Mais il existe des
indicateurs plus visibles d’une augmentation de la pression artérielle. Pour la
plupart des gens, cela se manifeste par un teint rouge. Dans l’épisode
« Redwood », Patrick souligne qu’un suspect a rougi lorsqu’il a manifestement
menti sur son poids. Parfois, cette rougeur ou cette rossivité est facilement
repérable dans la région du poignet et de la main si elle n’est pas aussi évidente
sur le visage du sujet. De même, les changements de température corporelle sont
d’excellents indices pour savoir si quelqu’un vous dit la vérité. Si une personne a
soudainement très chaud et transpire ou décide qu’elle a soudainement besoin
Vous remarquerezquelque
d’un sweat-shirt, que si quelqu’un ment,
chose ne va [Link] expression physique sera un peu
entravée ou étouffée. Le menteur prend moins de place, avec des mouvements
limités des bras et des mains. Personne ne veut se démarquer comme un pouce
endolori lorsqu’il est trompeur. C’est dans la nature humaine de vouloir se fondre
dans l’arrière-plan quand on a quelque chose à cacher. Nous essayons d’occuper
un espace aussi petit que possible, en espérant que nous ne serons pas remarqués
; un peu comme l’enfant qui se couvre les yeux et se plie en boule sous sa
couverture pour se rendre invisible au monstre imaginaire sous le lit.
Par conséquent, si vous remarquez que quelqu’un devient beaucoup moins
imposant dans son cadre, c’est un bon signe que la personne ment.
Bien qu’aucune de ces choses ne vous donne à elle seule une précision de 100 %,
ce sont les toutes premières étapes. Lorsque vous recherchez la vérité, ceux-ci
doivent être le premier port d’escale avant de passer aux autres domaines
d’attention et d’intérêt.

RÉALITÉ OU MYTHE
 Une personne qui vous ment évitera souvent le contact visuel. C’est un
mythe ! L’un des principaux mythes sur quelqu’un qui ment est l’idée
qu’une telle personne ne vous regarde pas dans les yeux. Bien que cela
semble logique, c’est dans la plupart des cas incorrect. Vous voyez, les
gens connaissent souvent ce mythe et agissent donc conformément à
ce qu’ils pensent que quelqu’un qui est sincère ferait. Ils maintiennent
souvent un contact visuel fort et ne le rompent pas un instant. Des
études ont été faites sur la dilatation de la pupille tout en disant des
mensonges, mais il s’est avéré qu’une pupille dilatée n’est pas une
preuve concluante pour détecter un mensonge. Cependant, lorsque
quelqu’un ne montre aucun mouvement dans les yeux, c’est
normalement une bonne indication que cette personne ne dit pas la
vérité.

GESTES ÉMOTIONNELS

Une autre grande indication de tromperie peut être le moment et la présentation

de la réaction émotionnelle d’un sujet à votre signal. Les réactions des menteurs
sont souvent retardées, et lorsqu’ils finissent par réagir, leur réponse semble
forcée et déformée. Puis la réaction disparaît à nouveau avec un timing
Le déroulement d’une conversation est souvent dicté par la véracité du contenu
qu’elle contient. Si nous pensons que les informations qui sont vraies sont
instantanées à accéder, toujours à portée de main et faciles à récupérer, et que les
informations trompeuses sont créées sur le moment, nous commençons à
comprendre pourquoi le rythme est si important. Si nous disons la vérité, nous
pouvons garder un rythme régulier. Lors des entretiens avec la police, nous
voyons souvent des suspects « attendre » pour gagner du temps, ce qui leur
permet de construire un mensonge ou une histoire de couverture. Faites attention
au rythme d’une conversation et vous sentirez souvent quand quelque chose « ne
va pas ». Bien que ce soit quelque chose qui est difficile à verbaliser, c’est
quelque chose qui peut être ressenti. La vérité est que vos années sur terre ont déjà
fait de vous un expert dans cette compétence, que vous utilisez tous les jours.
Il nousleest
C’est impossible
moment de contrôler
d’y prêter chaque
attention geste et mouvement
et de l’ajouter à votre boîtedeà outils
notre corps.
Souvent, en étant attentifs, nous pouvons repérer les moments où la vue et
Nous pouvons repérer des moments où la vue et le son semblent se battre. C’est
une indication de mensonge. Nous voyons chaque côté du cerveau essayer de
garder la tromperie ensemble, mais en vérité, il est presque impossible de
contrôler ces actions et de les faire fonctionner naturellement à moins que nous ne
Dans The Mentalist, Patrick Jane est toujours très conscient des gens qui
l’entourent. Lorsqu’il interroge un témoin ou un suspect, il surveille cette
personne de très près, même s’il fait semblant de ne pas le faire. S’il y a ne serait-
ce qu’un soupçon d’hésitation ou de malhonnêteté dans une conversation, il s’en
rend compte et l’exploite tout au long du reste de l’enquête.
Une fausse réponse émotionnelle est souvent facile à repérer. Un faux sourire, par
exemple, se limite souvent à un mouvement autour de la bouche. Lorsque
quelqu’un sourit naturellement, c’est tout le visage qui est impliqué : il y a des
mouvements de la mâchoire et des joues, les yeux se plissent et les sourcils
poussent légèrement vers le bas. Cela a tendance à s’appliquer à toutes les
émotions. Si l’expression de bonheur, de surprise, de chagrin ou d’admiration de
quelqu’un semble isolée à une seule zone du visage, cette personne fait

INDICES VERBAUX

Encore une fois, si une conversation ne semble pas naturelle, elle ne l’est
probablement pas. La personne vous donne-t-elle trop de détails, ou peut-être pas
Souvent,
assez ? une personne qui ment accordera très peu d’attention aux détails et vous
donnera une réponse large, s’attendant à ce que vous remplissiez une image plus
large par vous-même. À l’inverse, un autre indice verbal consiste à remplir trop
de détails. Si l’explication devient longue, cela peut signifier que le sujet cherche
dans son cerveau la meilleure réponse créative. Une autre technique de blocage
est l’utilisation de bruits gutturaux ou « hum » pour prolonger la conversation et
gagner du temps supplémentaire pour développer une histoire.
Un changement de ton est un autre indice qu’une partie de la conversation de
votre sujet est fabriquée. Les menteurs moins sophistiqués auront souvent l’air
faux. Ils parlent dans leur barbe, mélangent leurs mots et peuvent être difficiles
à entendre ou à comprendre. Si seulement ils pouvaient tous rendre les choses
Un bon moyen de savoir si quelqu’un ment et de capter ces indices verbaux est de
changer rapidement de sujet de conversation. Jane tient toujours les suspects en
haleine en lançant des non-sequiturs. Au milieu
Au milieu d’un entretien tendu, il leur demande où ils ont acheté leur montre ou
les complimente sur leur maison. Un menteur suivra volontiers et deviendra plus
détendu. Une personne coupable veut que le sujet soit changé ; tandis qu’une
personne innocente peut être déconcertée par le changement soudain de sujet et
vouloir revenir au sujet précédent. En pratiquant cette méthode, vous constaterez
que votre interprétation de ces indicateurs sera basée en partie sur vos expériences
antérieures avec la personne et sera en grande partie déterminée par la façon dont
vous « ressentez » l’interaction.

FACILE DIT

Alors voici ce que je veux que vous fassiez. J’ai mis en place un aide-mémoire
sur la façon de savoir quand quelqu’un ment. Vous devez lire les informations
suivantes lentement et attentivement. En fait, je vous suggère de lire cette
section trois fois du début à la fin. Laissez l’information s’infiltrer dans votre
Considérez cette vue d’ensemble comme votre meilleur ami pour
commencer à détecter les mensonges.
• Lip dit. Un plissement des lèvres après une déclaration indique presque
certainement un mensonge. Concentrez-vous sur la zone des lèvres juste
sous le nez. Vous aurez tendance à remarquer une attaque rapide des
arches de cette région, ce qui vous permettra d’évaluer le mensonge alors
que le sujet se prépare à vous attaquer avec une réponse pré-planifiée.
C’est bien de le chercher efficacement, mais l’écouter c’est encore mieux.
Le ton d’une personne sera amélioré avant de crier sa réplique.

• La respiration est révélatrice. Lorsque les gens sont excités ou chargés,

leur respiration a tendance à devenir beaucoup plus profonde et plus
Le sang
rapide commence
à mesure à couler
que leur poulsets’accélère.
ils commencent à transpirer, tandis
qu’ils cessent de saliver pour émettre une réponse de peur.
• Le toucher raconte. Faites attention à tout contact facial. Le fait de
toucher le visage, les oreilles ou le cou est un indicateur utile. D’un
autre côté, il est peu probable que les menteurs touchent leur poitrine
• Le ton et la voix parlent. La voix de la personne est-elle agressive,
retenue, passive ou violente ? Il pourrait s’agir d’indicateurs, mais si
 Quelqu’un ment sur le ton de sa voix peut en fait être assez difficile, si la
personne, eh bien, a beaucoup de pratique en tant que menteur. Après
tout, comme on dit, n’importe qui peut passer un détecteur de mensonges
s’il croit qu’il dit la vérité. Et une grande partie de cela passe par le ton de
notre voix.
• Clignement rapide. Lorsque les menteurs disent leurs mensonges, ils
deviennent excités, et lorsque l’excitation se fait sentir, cela crée un
mouvement oculaire rapide, ce qui provoque une augmentation du taux de
clignement des yeux. Le plissement des yeux est une forme de tromperie
visant à empêcher le menteur de se laisser voir par l’enquêteur. Les agents
du FBI et de la CIA le détectent assez fréquemment. Les sujets, sachant
que quelqu’un est à leurs trousses et scrutant profondément leurs yeux,
commencent à utiliser une forme de strabisme, qui est censée masquer le
• Se couvrir la bouche. La première chose qu’un menteur fera est de se
couvrir la bouche pour s’assurer que les secrets ne s’échapperont pas. Vous
souvenez-vous de la dernière fois que vous avez fait cela ? C’est un signe
subconscient que vous savez que vous ne pouvez pas vous faire confiance
à 100 % sous la contrainte. Faites cela et vous vous trahissez en gros.
• La bouche aux lèvres serrées. Les dents sont serrées et les lèvres sont
pincées, tandis qu’il y a aussi une tension dans la mâchoire, indiquant le
stress et l’inquiétude.
• Ouvrez les lèvres. C’est un excellent outil pour distraire un observateur
astucieux. Un menteur ouvre les lèvres et tire sa langue sur le côté, de
sorte que le spectateur regarde cela et non ce qu’il devrait regarder.
• OMG bouche. Lorsque la bouche de quelqu’un est suffisamment grande
ouverte pour qu’une mouche puisse s’y poser, cela indique de manière
évidente et flagrante que le sujet est dans un état de semi-choc et ne peut
pas croire ce qu’il vient de voir ou d’entendre.
• Replier les bras. Ce n’est pas forcément le signe d’un mensonge, mais
cela pourrait vous conduire à un autre. Cela montre une résistance ou une
retenue, très probablement de la vérité.
Prenez un moment pour permettre à cette information de pénétrer et permettez à
votre esprit, mais en parlant, de vraiment comprendre les idées et les concepts que
je partage avec vous. Inspirez profondément et remplissez vos poumons d’air.
Permettez-vous de vous détendre en comprenant que vous venez d’enrichir votre
Permettez-vous de vous détendre en comprenant que vous venez d’enrichir votre
propre esprit avec des techniques qui décupleront l’effort que vous avez consacré
N’oubliez pas que vous êtes déjà un maître avec ces techniques, les ayant
à les apprendre.
utilisées inconsciemment toute votre vie. Il est maintenant temps de prêter
attention à ces compétences.
La chose la plus importante à retenir est qu’il ne faut pas généraliser. Ce n’est
pas parce que quelqu’un s’est gratté l’oreille que cette personne est un menteur.
Le concept est d’utiliser toutes les méthodes tout en utilisant votre intuition
La plupart des experts en détection de mensonges s’accordent à dire qu’une
combinaison de langage corporel, d’activité motrice et d’autres indices doit être
utilisée pour deviner si quelqu’un dit la vérité ou un mensonge.

UN VÉRITABLE EXERCICE DE MENTALISTE

Prenez un moment pour visiter [Link] et recherchez des

images de tous les scandales récents de célébrités qui auraient pu se
produire, en particulier des situations dans lesquelles une personne
sous les projecteurs a menti. Les exemples classiques que j’utilise
lorsque j’enseigne sont les récents cas de dopage dans le sport et le «
Je n’avais pas... discours. Regardez le langage corporel des personnes
dont nous savons qu’elles mentaient à ce moment-là. Voyez si vous
pouvez commencer à repérer des traits communs, tels que toucher le
visage, éviter le cœur/la poitrine, ne jamais utiliser une main ouverte
pour entrer en contact avec le corps. Ces situations de haute pression
nous permettent souvent de nous concentrer uniquement sur la
communication non verbale et innée qui se produit. Souvent, la
communication verbale à ces moments-là sera si bien pratiquée qu’elle
ne vaut pas la peine de notre attention. Cependant, en raison de
l’attention portée à la communication verbale, on nous propose une
communication non verbale réelle et honnête pour nous aider à
travailler sur nos compétences en tant que « détecteur de mensonges

INDICES D’ACCÈS OCULAIRE

Les yeux sont, en effet, la fenêtre de l’âme. Les informations suivantes nous
permettront de mieux comprendre quand et pourquoi les gens essaient de nous
tromper. En combinant les leçons enseignées ci-dessus avec les règles
suivantes, nous pouvons commencer à savoir exactement ce que quelqu’un
pense et quand.
Posez une question à quelqu’un, puis observez la direction dans laquelle ses
yeux se dirigent. Que la personne jette un coup d’œil vers le haut ou vers le bas,
à gauche ou à droite, vous saurez à quelle partie du cerveau cette personne
accède et ce que son esprit traite.
Les différentes directions des yeux peuvent vous indiquer si un sujet essaie
d’accéder à des informations visuelles ou auditives. La personne se souvient-
elle de quelque chose, ou crée-t-elle une nouvelle image ou un nouveau son
Ces signaux d’accès oculaire ont été développés dans le cadre de la théorie de la
NLP, qui est l’abréviation de Programmation Neuro-Linguistique. Cette
approche a été initiée par le mathématicien Richard Bandler et le linguiste John
Grinder dans les années 1970. Ils étaient intéressés à voir comment les
comportements et les pensées étaient liés les uns aux autres pendant que nous
Ils ont découvert que la direction de vos mouvements oculaires peut être
assez révélatrice. Voir l’illustration sur la page suivante pour voir ce qu’ils
Alors, comment pouvons-nous utiliser ces informations de qualité ?
ont trouvé.
Prenons l’exemple suivant.
Disons que Lisbon sur The Mentalist demande un alibi à notre principal
suspect. « Où étiez-vous la nuit en question ? » demande-t-elle.
Le méchant répond : « J’ai fait un tour en voiture jusqu’à ma cabane et j’ai passé
le week-end à pêcher. » En répondant, il regarde vers la gauche. Cela indiquerait
une réponse inventée, car ses yeux montrent qu’il concocte une « image ou un
son construit ». Si notre suspect avait regardé vers la droite, cela aurait indiqué
une voix ou une image « mémorisée », et donc Patrick Jane aurait supposé qu’il
disait la vérité. Mais il est clair que notre pêcheur a quelque chose à cacher.

Quelqu’un qui lève les yeux puis baisse les yeux, les laissant dans cette position
inférieure la majorité du temps, cherche à clore ou à compléter sa pensée et à
montrer sa domination dans ces domaines.

Mais comme pour toutes les autres techniques, cet outil ne doit pas être utilisé
comme seul juge de savoir si quelqu’un dit la vérité ou ment. Une utilisation
moins risquée du système NLP est celle d’un outil permettant de déterminer le
type de personne dont il s’agit. Comme il repose moins sur la généralisation de la
réaction d’une personne, il peut souvent s’agir d’une méthode plus précise.
Quand je dis quel type de personne, je veux dire que la personne est auditive,
visuelle ou kinesthésique ? Encore une fois, vous pouvez prendre cette décision
en partie en fonction de la direction qu’un sujet prend lorsqu’il fait une
déclaration ou répond à une question. Vous utilisez ensuite ce que vous apprenez
Vous utilisez ensuite ce que vous apprenez pour établir un rapport
avec la personne et jouer sur son type de personnalité, soit pour
rendre l’individu à l’aise ou mal à l’aise.
• Les personnes visuelles (celles qui regardent vers le haut). Les personnes visuelles se
dansaux
fient leurimages
tête pour donner un sens aux mots qu’ils entendent. Ils
créent des images de concepts et seront très détaillés dans leurs
réponses parce qu’ils peignent littéralement une image dans leur
• Les personnes auditives (celles qui gardent leurs yeux au niveau ou au milieu).
Une personne auditive s’appuie sur l’utilisation des mots. Cette personne
a tendance à prendre des décisions en fonction de la façon dont quelque
chose sonne et si cela lui plaît à l’oreille. Une personne auditive dira des
choses comme « ça sonne bien » et « je t’entends ».
• Les personnes kinesthésiques (celles qui regardent vers le bas). Concentration
leurs décisions
kinesthésique sursur
lescepersonnes
que quelque chose leur fait ressentir. Ils ont
tendance à être des personnes émotives qui prendront une décision à
votre sujet très rapidement.
Patrick Jane peut être un charmeur, en grande partie grâce à sa capacité à
identifier si une personne est visuelle, auditive ou kinesthésique. Il adaptera sa
conversation avec quelqu’un en fonction de ces connaissances. Souvent, il utilise
ce talent pour mettre ses sujets à l’aise, afin qu’il soit mieux à même de les
prendre au dépourvu au moment opportun. De temps en temps, cependant, il
utilisera sa compréhension des personnalités pour appuyer sur tous les bons
boutons et faire ressortir le côté hostile du sujet. Cela peut être tout aussi
révélateur et ce n’est qu’une des façons dont Patrick attaque les mensonges.

S’attaquer aux mensonges

Alors maintenant que nous avons une assez bonne idée de quand quelqu’un
ment, que faisons-nous de cette information ? Ou plus précisément, comment
attaquons-nous le menteur ?
Je ne veux pas dire attaquer physiquement la personne. N’avons pas recours à
la violence ici... Au contraire, comment pouvons-nous engager verbalement le
menteur pour atteindre notre objectif, qu’il s’agisse de faire admettre le
mensonge par la personne ou simplement de se rallier à notre point de vue ou à
Attaquer le menteur n’a pas toujours besoin de conduire à un aha ! moment où
la personne admet qu’elle mentait et que vous pouvez proclamer : « Je t’ai
attrapé ! »
Au contraire, attaquer le menteur pourrait simplement signifier que vous faites
reculer la personne, ce qui vous permet d’accéder aux informations dont vous
avez besoin. Un exemple de cela pourrait être un athlète accusé d’utiliser des
stéroïdes ou un autre médicament améliorant les performances. Peut-être que
votre objectif n’est pas d’amener la personne à admettre l’utilisation de
stéroïdes, mais plutôt de savoir à qui le médicament a été acheté.
Peut-être que l’athlète refuse d’admettre l’utilisation du stéroïde, ce qui vous
oblige à décomposer ce mensonge avant de pouvoir découvrir qui est le
fournisseur. Est-il essentiel que vous meniez cet athlète à une énorme épiphanie et
à un nettoyage de l’âme ? Non, vous voulez juste faire sortir le sujet de son jeu
assez longtemps pour obtenir les informations dont vous avez besoin.
Mais avant de pouvoir faire tout cela, nous devons savoir pourquoi les gens mentent.

POURQUOI MENTIR ?

Quand quelqu’un nous ment, nous devons nous demander quel motif ou ce que
le mensonge peut faire pour cette personne. Qu’il s’agisse d’un mensonge
audacieux et flagrant ou de quelque chose de plus subtil, un mensonge est une
tentative d’induire en erreur ou de dissimuler la vérité afin de protéger un
Tout le monde ment. Certaines personnes sont malveillantes dans leurs intentions
lorsqu’elles mentent. D’autres disent qu’ils ne disent que des « mensonges blancs
» pour ne pas blesser quelqu’un. Mais croyez-moi, tout le monde ment.
Nous avons commencé à mentir quand nous étions très jeunes, peut-être à l’âge
de trois ou quatre ans. Quand nous sommes aussi jeunes, notre intention n’est
certainement pas d’être malveillants ; Nous n’essayons pas de causer des ennuis
à qui que ce soit. À trois ou quatre ans, nous mentons pour essayer de manipuler
nos parents afin d’obtenir quelque chose d’aussi simple qu’un autre cookie, ou
nous essayons simplement de tester nos parents pour voir où sont nos limites.
Dans l’épisode « Throwing Fire », nous apprenons que Patrick Jane est
devenu un maître menteur et manipulateur à un jeune âge. Élevé comme un
« carnie », il a d’abord commencé à utiliser ses talents pour divertir les foules
Sous l’influence pas si grande de son méprisable père, Patrick est rapidement
passé du rôle de showman à celui d’escroc.
En vieillissant, nous continuons à voir quel pouvoir le mensonge peut avoir dans
nos vies en tant qu’outil de manipulation, et comme certains d’entre nous
s’écartent des normes morales plus élevées, nous utilisons de plus en plus le
mensonge. Nous commençons à mentir tellement que nous croyons réellement à
nos propres mensonges, ce qui soulève la question suivante : si vous croyez
Eh bien oui, bien sûr que c’est le cas. Un mensonge est un mensonge.

QUELLE EST LA VÉRITÉ ?

Comme vous le constaterez dans de nombreuses sections de ce livre, la chose la

plus importante à retenir avant d’utiliser un outil de mentalisme est de se mettre
l’esprit au clair, mais surtout lorsqu’il s’agit d’un menteur. Il peut être difficile de
ne pas se perdre dans la tromperie du menteur.
Si vous essayez de réfuter la croyance de quelqu’un d’autre, vous devez avoir un
sens assez fort de vos propres convictions avant même d’entamer la conversation.
Mais plus que cela, vous devez également savoir à quoi ressemblera l’issue de
cette conversation. Est-ce le aha ! ou est-ce simplement en train de déloger les
informations dont vous avez besoin ?
Ce concept d’être prêt à faire face à un menteur n’est pas si difficile, et je
l’appelle la « croyance derrière ». Sachez simplement ce que vous voulez et
soyez prêt à permettre à toutes vos questions et réponses de provenir de cette
croyance et de cette concentration profonde. Il s’agit essentiellement de votre
bouée de sauvetage virtuelle. C’est ce que vous utilisez pour vous sauver de la
Alors, comment vous préparez-vous ?
Eh bien, le moyen le plus simple est d’établir votre croyance, puis d’énumérer
cinq choses que quelqu’un pourrait faire pour essayer de vous faire changer d’avis
ou de vous faire douter de vous-même. Énumérez ces cinq déclarations ou
actions, puis passez en revue dans votre esprit comment vous les combattriez.
Vous vous armez des outils dont vous aurez besoin dans le pire des cas.
Ne soyez pas assez têtu pour penser qu’il n’y a rien que quelqu’un puisse faire
pour vous faire changer d’avis, car nous avons tous nos moments de faiblesse.
Faites donc une évaluation honnête de la situation et préparez-vous de cette
façon. Parfois, il peut être utile de l’essayer avec un partenaire.
Que faire si vous n’avez pas l’avantage de vous retrouver dans une situation avec
le temps de vous préparer ? Eh bien, alors vous devez simplement consolider
votre croyance à la volée. Prenez une seconde, et dans votre propre esprit, répétez-
vous simplement que vous connaissez la vérité et que vous ne pouvez pas être
délogé de votre croyance. Vous êtes un roc, et vous avez toutes les cartes en main.

INTERROGATION

Alors, maintenant que nous savons comment identifier un menteur et pourquoi

un menteur ment, comment briser le menteur ou l’amener à admettre la vérité ?
Vous devrez essentiellement utiliser une forme d’interrogatoire et faire tout ce
que vous pouvez pour confondre le sujet et déstabiliser le menteur.
Certaines de ces choses peuvent sembler enfantines, et c’est probablement le cas.
Les collègues de Patrick pensent clairement qu’il est parfois immature. Cho l’a un
jour accusé d’utiliser ses tactiques non conventionnelles par un « besoin enfantin
de drame ». Mais à la fin de la journée, toute l’équipe respecte ses capacités
étonnantes à attraper les criminels. Sa marque d’enfantillage est à un niveau de
pensée adulte. Une partie de ce que vous utilisez pour interroger les sujets sera
destinée à les confondre. D’autres fois, vous voudrez essayer de gagner leur
confiance ou simplement les intéresser à ce dont vous parlez.
Voici quelques-unes des règles que Patrick Jane et tous les bons mentalistes
suivent pour manipuler leur chemin vers la vérité :
• Ne soyez pas une menace. Les menteurs mentent souvent parce qu’ils se
sentent menacés. Alors, comment lutter contre cela ? Eh bien, ne vous
présentez pas comme une menace. Mettez le sujet à l’aise et laissez-le
Une personne ne se sent pas menacée par vous, alors elle est plus
susceptible de s’ouvrir, et c’est alors mission accomplie. Dans le troisième
épisode de la saison 1 de The Mentalist, Jane reste sur la plage, la scène
du crime, tandis que ses collègues retournent au bureau pour commencer
l’affaire. Il passe la journée à construire des châteaux de sable et à jouer
aux échecs avec l’un des beachcombers – un gars qui se trouve être une
personne d’intérêt dans l’affaire. Jane utilise la camaraderie qu’il a
construite avec le suspect à son avantage pendant l’interrogatoire.
 • Offrez de l’aide. Si vous proposez d’aider quelqu’un, cette personne sera
plus susceptible de vous aider. Déterminez donc comment vous pouvez
aider un sujet et il ou elle se réchauffera avec vous et baissera le voile des
• Flattez-les. Je vous ai déjà suggéré de beurrer les gens, et c’est dans le
même vain Plusieurs fois dans ce livre, je vous dirai que la flatterie vous
mènera partout. Si vous trouvez quelque chose de positif chez la personne
et que vous le reconnaissez, votre sujet deviendra probablement moins
antagoniste. Patrick Jane flirte parfois avec des suspects et des témoins
pour construire ce genre de relation.
• Intérêt commun. Si vous pouvez trouver un intérêt commun avec votre
sujet, vous pouvez aider cette personne à sentir que vous vous intéressez
vraiment à qui elle est, et le sujet sera plus susceptible de baisser toute
garde qui est levée.
• Posez des questions. Posez au moins dix questions sur la personne. Ce n’est
pas un jeu, mais encore une autre façon de faire en sorte que la personne se
sente plus à l’aise avec vous et la situation.
• Changez de sujet. Il n’est pas nécessaire que tout tourne autour du
mensonge. Vous pouvez passer à une histoire ou à une question qui n’a rien
à voir avec les informations que vous essayez d’extraire. Cela vous aidera
à mettre la personne plus à l’aise, et peut-être même à confondre un peu le
menteur.
• ABC : Fermez toujours. Cette phrase est tirée de la pièce de théâtre et du
film populaires Glengarry Glen Ross. Fondamentalement, quelle que soit
la tactique que vous utilisez, assurez-vous que vous êtes toujours
concentré et que vous vous dirigez vers votre objectif, quel qu’il soit.
Armé de votre connaissance des indices physiques, des indices verbaux, des
indices d’accès oculaire et des méthodes d’interrogatoire efficaces, vous
deviendrez un détecteur de mensonges humain et, plus important encore, un
 CHAPITRE CINQ

Contrôler votre audience

Quel est l’objectif ultime de tout mentaliste ?

C’est du contrôle de l’esprit, n’est-ce pas ?
D’accord, cela peut sembler un peu fou, mais c’est en fait un objectif tout à fait
raisonnable. Je ne parle pas de laver le cerveau d’une population afin d’atteindre
la domination mondiale ici. Je ne suis pas une sorte de méchant de film de
science-fiction. Mais il est vrai que, tout comme nous avons le pouvoir de
contrôler les informations que les gens partagent avec nous, nous avons
également le pouvoir de contrôler la façon dont les autres pensent de nous.
En contrôlant la façon dont les gens pensent de nous, nous pouvons utiliser
tous les autres outils que nous apprenons pour construire une machine
puissante. Cette machine, c’est le mentaliste.
Plongeons donc un peu dans le contrôle de l’esprit, puis nous rassemblerons
tout cela pour voir comment nous utilisons tous nos outils pour devenir un
mentaliste tout comme Patrick Jane.

Contrôle de l’esprit

Alors, qu’est-ce que le contrôle de l’esprit ?

Je ne parle pas de l’hypnose ou des transes. Nous y reviendrons plus tard. Le
contrôle de l’esprit est en fait une chose très réelle qui se produit tous les jours.
C’est arrivé à beaucoup d’entre vous en lisant ce livre et vous n’en aviez aucune
Aussi intimidant que cela puisse paraître, le contrôle de l’esprit est l’acte
d’utiliser systématiquement des méthodes de manipulation pour persuader
quelqu’un d’effectuer certaines actions. Si vous recherchez le terme sur Internet,
vous trouverez des termes synonymes comme « lavage de cerveau », « persuasion
Vous trouverez également souvent le terme « contraire à l’éthique »
utilisé dans le cadre de la description.
La question de l’éthique se pose si souvent parce que le contrôle de l’esprit est
souvent associé aux mouvements de propagande, au communisme et aux
prisonniers de guerre. Quand les gens pensent au contrôle de l’esprit, les sectes et
les religions marginales leur viennent immédiatement à l’esprit. Ils pensent que
des gens sont forcés d’accomplir des actes contraires à l’éthique contre leur
volonté.
En vous enseignant certains aspects du contrôle de l’esprit, j’espère que vous
choisissez d’utiliser ces compétences aussi moralement que possible. Peut-être
avez-vous acheté ce livre dans l’espoir de devenir un mentaliste professionnel.
Si, cependant, vous êtes un homme d’affaires qui cherche à obtenir un avantage
dans la salle du conseil, cela nous rapproche dangereusement de cette ligne qui
sépare le bien du mal, l’éthique du contraire à l’éthique. Je vous demande donc
de réfléchir sérieusement à vos motivations lorsque vous employez ces
techniques. Après tout, vous ne savez jamais quand quelqu’un pourrait
Ne vous y trompez pas, il s’agit de compétences. Vous exercez votre volonté sur
quelqu’un, parfois pendant une période prolongée et d’autres fois dans un laps
de temps très court. Par exemple, vous pourriez simplement rendre service à
quelqu’un juste pour pouvoir le garder sur cette personne plus tard. Ou peut-être
êtes-vous délibérément introverti et silencieux afin que les gens se demandent
toujours ce que vous pensez et ce que vous faites. Ou peut-être exercez-vous
simplement votre pouvoir sur quelqu’un par la confiance et une forte volonté.

Voyons donc ce que signifie exactement ce pouvoir.

Pouvoir

Pour beaucoup d’entre nous, le pouvoir est la capacité de faire avancer les choses, à notre
Parfois, c’est un ordre direct que nous donnons, parfois une suggestion que
façon.
nous faisons, ou une demande de faveur ; Mais le résultat (si vous avez du
pouvoir) est toujours que l’autre personne agit et que vous tirez un avantage de
Même ceux qui n’ont pas les pouvoirs de contrôle de l’esprit essaient toujours
d’atteindre ce genre de pouvoir. Ils essaient de manipuler les gens et
Ils essaient de manipuler les gens et les situations qui les entourent à leur
avantage. Ils veulent que les jetons tombent sur leur chemin et sont prêts à faire
presque n’importe quoi pour y parvenir. Ils ne sont peut-être pas assez forts
mentalement pour atteindre cet objectif, mais ne vous y trompez pas, c’est bien

JEUX DE POUVOIR QUOTIDIENS

Cette manipulation des gens se produit au travail, sur le terrain de jeu et même
dans nos familles. Vous rencontrez cela tous les jours, même si vous ne vous en
rendez pas compte. Pensez à cette personne qui vient toujours vous demander des
conseils. D’une certaine manière, vous pourriez attribuer cela à la personne qui
vous fait confiance et qui veut demander votre avis. D’un autre côté, les non-
leaders veulent souvent chercher des conseils auprès des autres, et ils seront
attirés par des leaders puissants et forts. Vous avez peut-être déjà plus de pouvoir
que vous ne le pensez.
Le pouvoir est vraiment essentiel à ce que nous sommes et à ce que nous
essayons d’accomplir dans la vie. Les gens qui l’ont feront tout pour l’entretenir.
Et ceux qui ne le font pas travailleront aussi dur qu’ils le pourront pour y
parvenir. C’est pourquoi je consacre une si grande partie de ce chapitre à l’idée
Vous
simpleavez du pouvoir
du pouvoir et àsur vos employés
la façon dont vousparce que vous
l’atteignez, payez leurs
comment voussalaires.
adoptezSiun
vous êtes un expert dans un domaine particulier, c’est que vous connaissez la
meilleure façon de gérer les choses. Dans un différend juridique, le pouvoir
découle du fait d’avoir la loi de votre côté ou d’avoir suffisamment d’argent pour
embaucher les meilleurs avocats. Lorsqu’il s’agit de style de vie et de notre façon
de vivre, le pouvoir provient souvent de l’argent. La possibilité de payer des
choses en sortant une carte de crédit dégage un sentiment d’autorité.
En politique, les principaux acteurs tirent leur pouvoir de leur capacité à
influencer un vote ou une action. Soit ils influencent le politicien en lui tenant
quelque chose au-dessus de la tête, soit ils influencent l’électeur en disant que
ce politicien vous apportera quelque chose si vous votez pour lui.
Et puis il y a le pouvoir qui découle du fait d’être talentueux, charmant et
capable ; En étant à la pointe de la technologie et bien informé, afin que les
gens sachent que s’ils vous laissent gérer les choses pour eux ou s’ils écoutent
vos conseils, ils s’en sortiront gagnants.
 RIVALISER POUR LE POUVOIR

Si le monde était juste et égalitaire, on n’aurait pas besoin de prendre le dessus,

d’avoir l’avantage, le pouvoir. Mais bien sûr, le monde n’est pas juste, ce qui
signifie souvent que dans une situation concurrentielle, vous ne pouvez pas vous
attendre à avoir les mêmes opportunités que votre concurrent. Vous ne pouvez pas
vous attendre à ce que vous partiez tous les deux du même endroit et qu’on vous
donne les mêmes opportunités, parce que cela ne se passe pas comme ça. Certains
d’entre nous sont plus doués que d’autres. D’autres d’entre nous bénéficient de la
meilleure éducation, d’entraîneurs, de vêtements et de nourriture, tandis que
Alors, comment surmontez-vous ?
Vous devez garder vos yeux et vos oreilles, et en fait toutes vos facultés,
ouverts pour tout indice ou autre conseil qui fera pencher la balance du
Dans la mesure
pouvoir en votredu possible, assurez-vous d’avoir plus qu’une chance égale.
faveur.
Avez-vous déjà entendu l’expression « suivre le leader » ? C’est un fait que les
gens dirigeront ou suivront. Les leaders sont généralement considérés comme des
« gagnants ». Tout le monde ne veut-il pas être un gagnant ?

Sauver les apparences

Patrick Jane n’est pas un plouc. Il est toujours méticuleusement habillé et semble
calme, cool et posé. Il sait que pour être un leader, il faut s’habiller comme tel.
N’avez-vous jamais entendu le conseil : « Habillez-vous pour le travail que vous
voulez, pas pour le travail que vous avez. » Tout dépend de l’impression que vous

LE BON LOOK

Vous devez avoir l’air du rôle et jouer le rôle. Cela inclut de respirer la confiance
et d’apparaître comme quelqu’un de puissant. Si une personne vient vous voir
avec une chemise tachée et déchirée, un jean déchiré et des chaussures
dépareillées, allez-vous la prendre au sérieux ? Allez-vous croire suffisamment en
cette personne pour lui permettre d’influencer ce que vous mangez pour le
déjeuner, sans parler de permettre à cette personne de contrôler votre esprit ?
Les gens sont en effet impressionnés par l’apparence de quelqu’un. Souvent, ils
ne savent pas pourquoi ils traitent une personne comme un VIP et qu’une autre
n’a même pas droit à un deuxième regard. Leurs réactions peuvent être
subliminales, en dessous de leur conscience. Mais croyez-moi, si vous êtes bien
habillé, soigneusement soigné, les cheveux coupés, etc., et que vous conduisez
une voiture élégante, vous serez bien accueilli ; Alors qu’un gars qui porte des
vêtements négligés, qui semble mal rasé et sale, et qui conduit un vieux tas de
vaches, n’attirera guère l’attention.
Voici le problème : dans ce domaine, l’argent et le pouvoir engendrent l’argent et
le pouvoir. Vous ne pouvez donc pas attendre l’arrivée de votre vaisseau avant
d’acheter ce premier beau costume ou d’obtenir autre chose que ce jalopy. Votre
Si vous êtes à court d’argent, sortez votre carte de crédit et achetez-vous un
costume décent. Considérez-le comme un investissement dans votre carrière et
cela vous aidera à attirer du travail et de l’argent. Si votre voiture laisse un nuage
de fumée noire dans son sillage et que le silencieux peut être entendu à des
kilomètres de distance, envisagez de louer une voiture pour les occasions où vous
essayez de faire bonne impression. Les voitures de location ne coûtent pas si cher
Essayez de rejoindre des clubs et des organisations (commerciales, sociales,
politiques) qui ont des membres importants et influents. Si, au début, vous ne
pouvez pas devenir membre, alors manœuvrez un membre pour qu’il vous
Plus le monde pense que vous avez, plus vous obtiendrez. Ceux qui appartiennent
à l’élite du pouvoir sont ceux qui semblent lui appartenir. À moins qu’il ne soit
une célébrité très reconnaissable, même un millionnaire se verra refuser un
restaurant chic s’il n’est pas bien habillé.
 JOUEZ LE RÔLE

Il y a un autre facteur extrêmement important pour paraître puissant, et c’est

dans votre façon de faire les choses.
Vous devez bouger, parler et agir depuis le pouvoir.
Avez-vous déjà rencontré le petit-fils d’un homme qui a amassé une fortune et
vous êtes-vous demandé comment un homme qui a tant fait pouvait avoir un
petit-fils qui semble si faible ?
C’est vrai; Ce petit-fils n’aurait jamais pu s’enrichir sur la base de ses propres
mérites. S’il n’avait pas hérité de l’argent de sa famille, il serait pauvre, parce
qu’il est faible et incompétent. Et ça se voit.
Les gens qui, comme vous (rappelez-vous que la flatterie vous mène partout),
sont capables de gagner de l’argent maintenant sont des gens qui peuvent agir
dans un style fort qui semble presque attirer de l’argent comme un aimant.
La langue et la façon dont vous parlez peuvent en dire autant que les idées que
vous essayez de transmettre. Tout aussi important, cependant, est votre langage
corporel et la façon dont vous vous tenez, marchez, bougez, vous asseyez, les
gestes que vous faites. En fait, certains scientifiques théorisent que plus de 50 %
de la façon dont nous interprétons les messages des gens est délivrée par leur
langage corporel. Considérez simplement le langage corporel des autres et
comment il influence votre perception d’eux. Qu’est-ce que votre langage
Considérez l’homme d’affaires vêtu d’un costume pointu, qui se tient bien
droit et grand, offre une poignée de main forte et s’empresse d’insérer ses
opinions, avant même qu’on ne lui demande.
Maintenant, il serait facile de comparer cette image à un serveur ou un plongeur
dans un restaurant de classe inférieure qui est passif et clairement déçu et
insatisfait de son travail. De toute évidence, ce n’est pas quelqu’un dont nous
serions susceptibles de prendre des suggestions, que nous prenions cette décision
consciemment ou inconsciemment.
Mais qu’en est-il d’un autre homme d’affaires qui porte exactement le même
costume coûteux que l’homme d’affaires numéro un ? Mais contrairement à
notre premier homme d’affaires, ce monsieur se promène avec un avachi, offre
une nouille mouillée en guise de poignée de main et ne parle que lorsqu’on lui
parle. Est-ce quelqu’un que nous permettrions probablement de nous
 Et Patrick Jane, comment agit-il ?
N’est-il pas toujours prompt à donner son opinion non sollicitée ? Il se tient
souvent presque inconfortablement trop près des gens, et ce faisant, il affirme une
sorte de pouvoir sur eux et les tient en haleine sans même dire un mot. Il
interrompt souvent son opinion, même si elle n’est pas nécessairement souhaitée.

Il respire l’affirmation de soi. C’est ainsi qu’il utilise le langage corporel à son
avantage. Mais son comportement n’est pas seulement superficiel. Il se passe plus
de choses sous la surface, de sorte que ses mouvements de puissance sont

Maîtrise de soi

Peu de choses énervent Patrick Jane. Ou du moins, c’est ce qu’il aimerait que
tout le monde croie. En vérité, à travers toutes ses années dans le divertissement,
Patrick est devenu un très bon acteur. Il maintient une façade soigneusement
orchestrée en place à tout moment.
En tant que téléspectateurs de la série, nous avons plus d’occasions de voir ce
qu’il y a sous cette façade qu’il met en place pour tous les autres personnages de
la série. Nous savons donc que les seules choses qui peuvent vraiment lui faire
perdre son sang-froid sont Red John – l’homme qui a brutalement assassiné la
famille de Jane – et les souvenirs de la famille qu’il a perdue.
Lorsque Patrick craint qu’une femme avec qui il est sorti, Kristina Frye, n’ait
attiré l’attention de Red John, nous le voyons vraiment transpirer pour la
première fois. Son tempérament égal tombe à l’eau, et il se dispute avec la
femme pour s’être laissée vulnérable et ne pas avoir pris la menace au sérieux.
En colère, il lâche son meilleur jugement et s’enfuit, même s’il avait initialement
prévu de rester et de la protéger. En conséquence, Kristina disparaît,
probablement aux mains de Red John.
En perdant le contrôle de lui-même et de ses émotions, Patrick perd le contrôle
de la situation.
Les conséquences ne sont pas toujours aussi graves, mais il est en fait assez
courant que les choses tournent mal lorsque nous perdons notre concentration.
Moi, par exemple, j’ai besoin de mettre de côté tous mes problèmes personnels,
mes émotions et mes inquiétudes lorsque je me produis devant un public. Si le
Si le public commence à me voir stresser à propos d’une routine ou me sentir
peu sûr de ma performance, alors je les ai déjà perdus.
Donc, avant de prendre le contrôle du public, j’ai besoin de prendre le contrôle de moi-
même.

Avoir bon espoir

Les techniques de méditation que vous avez apprises au chapitre 1 vous

mèneront loin dans le contrôle de votre niveau de stress. Cela dit, vous pouvez
faire des heures et des heures de « oms » et vous vous sentirez toujours un peu
déconcertant de vous tenir devant un auditorium de centaines de personnes. Vos
mains peuvent vouloir trembler, votre voix peut vouloir se briser, mais vous
devez prendre une profonde respiration et vous rappeler que vous possédez cette

GAGNEZ DE L’EXPÉRIENCE

Comme pour tant d’autres compétences, la pratique rend vraiment parfait. Peu de
choses renforceront votre confiance comme la connaissance et l’expérience. Au
fil du temps, vous commencez à apprendre la plupart des scénarios possibles qui
pourraient survenir au cours d’une lecture.
Avouons-le. C’est ce qui nous rend généralement nerveux. L’inconnu. Que faire
si mon sujet ne coopère pas ? Et si je perds le fil de mes pensées ? Que faire si
ma lecture est loin de la base ?
Je parlerai un peu plus à la fin de ce chapitre de la façon de gérer l’inattendu.
Vous ne serez jamais en mesure d’anticiper toutes les chaînes d’événements
possibles. Au lieu de cela, plus vous acquérez d’expérience, plus vous serez à
l’aise pour gérer toute situation qui se présente à vous.
De toute évidence, la pratique et la préparation sont essentielles pour se sentir en
contrôle de votre performance, mais pour créer le même extérieur cool que
Patrick Jane, vous pouvez envisager d’amener une célébrité avec vous.

MISE EN MIROIR DES CÉLÉBRITÉS

Maintenant, je sais que la plupart d’entre vous qui lisez ce livre ne
connaissent pas de célébrité et ne peuvent pas se permettre d’en embaucher
une. Je parle plutôt de canaliser votre célébrité intérieure et d’apporter cette
Nous avons tous une célébrité que nous considérons comme la définition de « cool
». Nous voulons tous être aussi cool. Les célébrités ont la capacité de mettre les
gens à l’aise avec elles. C’est quelque chose avec lequel ils sont nés et sur lequel
ils ont ensuite travaillé pour perfectionner leur artisanat. C’est la raison pour
laquelle ils sont payés des millions de dollars pour être sur grand écran. Les gens
les voient et veulent être eux, veulent les croire.
Donc, pour devenir un mentaliste à succès, il ne ferait pas de mal de prendre
certains des traits de personnalité de votre célébrité préférée, en supposant que la
célébrité est du type calme, cool, recueilli et magnétique. Richard Simmons, par
exemple, n’est peut-être pas le meilleur exemple à utiliser pour cet exercice
Commencez par prendre le temps d’étudier certains des aspects uniques de la
célébrité que vous avez choisie. Comment cette personne parle-t-elle, marche-t-
elle, s’assoit-elle ? Quelle est la posture de la célébrité ? Cette personne parle-t-
elle avec ses mains ? Regardez les gens droit dans les yeux ?
Imaginez maintenant que vous vous mettez à la place de cette célébrité, ou si
vous vous sentez plus à l’aise avec elle, imaginez que la célébrité entre en vous,
tirant vos ficelles. Cela ne veut pas dire que vous êtes sur le point de devenir un
imitateur professionnel de cette célébrité. Si vous avez choisi Sean Connery
comme célébrité et que les gens commencent à vous demander pourquoi vous
parlez soudainement avec un accent écossais, alors vous êtes allé trop loin.
Alors maintenant, comment utilisez-vous cette célébrité pour contrôler votre
public ? Eh bien, tout cela est construit sur le principe que les gens aiment les
gens qui s’aiment et qui ont confiance en eux. Les gens sont attirés par la
confiance. Donc, si vous prenez les traits d’une célébrité confiante, alors vous
aurez plus confiance en vous et en vos propres talents.
Utilisez cette confiance pour charmer la personne que vous essayez de lire.
Vous ne ressentirez peut-être pas vraiment la confiance au début, mais si vous
commencez par faire semblant, vous finirez par vous sentir aussi fort que vous

FAITES UNE NOTE MENTALISTE

 Les occasions idéales pour étudier les célébrités et leurs
comportements sont les cérémonies de remise de prix. Vous aurez un
aperçu de la façon dont les célébrités parlent et bougent en regardant
les interviews sur le tapis rouge avant les Oscars, les Emmys et les
Grammys. Choisissez soigneusement la célébrité que vous décidez de
mettre en miroir. Il est important de discerner ceux qui semblent
confiants et à l’aise dans leur propre peau, mais qui ne semblent pas
trop distants. Trop d’arrogance peut rebuter une foule tout aussi

AMUSEZ-VOUS

Vous avez sans doute remarqué que Patrick Jane sourit beaucoup. À moins que
John le Rouge ne soit dans l’image, Jane garde son humeur légère et ne se prend
jamais trop au sérieux, ni les enquêtes du CBI. C’est parfois une cause de mépris
de la part de Lisbon, mais en vérité, c’est en partie ce qui le rend si bon dans ce
En tant qu’animateur, j’essaie de me rappeler à moi-même et à mon public que
toutes mes performances sont amusantes. Qu’on se le dise, j’ai un métier
vraiment sympa ! Quand je souris, que je ris et que je fais des blagues, je me
mets à l’aise et mets tout le monde autour de moi à l’aise.
Si tout le monde passe un bon moment, le public est beaucoup plus réceptif
et je me sens bien dans ce que j’accomplis.
Alors allègez-vous !

Gardez tout le monde déséquilibré

Même si vous ne vous sentez pas au mieux de votre forme ou si vous passez
une nuit « off », vous pouvez toujours vous en sortir en tête en déséquilibrant
votre sujet. Si vous devenez vraiment bon dans ce domaine, les autres ne
sauront même pas que vous les battez. C’est le secret de tous les grands

DÉTOURNEMENT ET DÉTOURNEMENT
Il y a des moments où la diversion et la mauvaise orientation peuvent être les
meilleures amies d’un mentaliste. Je pense à une forme de détournement un peu
plus poussée que « regarde mon pouce » ou « ta chaussure est dénouée », mais en
réalité, ce n’est pas si différent.
Pourquoi pourrions-nous avoir besoin d’utiliser cet outil de désorientation ?
Eh bien, c’est en fait assez simple. Si les gens ne se concentrent pas sur vous et
sur ce que vous faites, ils sont moins susceptibles de vous voir employer l’une de
vos astuces de mentaliste et plus susceptibles de déraper et de baisser leur propre
garde.
Comment un magicien utiliserait-il la mauvaise direction ? Eh bien, un exemple
facile est d’appeler quelqu’un, peut-être une femme séduisante, sur scène pour
La clé serait d’arriver à la partie du tour où le magicien devrait effectuer quelque
chose de sournois, puis d’appeler la femme sur scène. Il est juste de dire que les
yeux d’une écrasante majorité du public seront concentrés sur la femme qui monte
sur scène, et non sur la
magicien, laissant le magicien libre de faire tout ce qu’il doit faire, que ce soit
glisser quelque chose dans sa poche ou jouer avec un jeu de cartes.
C’est ainsi qu’un magicien utiliserait la diversion ou la détournement, mais
qu’en est-il d’un mentaliste ?
Eh bien, la mauvaise orientation n’est pas aussi complexe que vous le pensez.
C’est vraiment tout ce que vous pouvez faire pour déstabiliser les gens, ou pour
être un peu plus scientifique, c’est tout ce que vous pouvez faire pour amener les
gens à cesser de se concentrer sur le monde extérieur et à concentrer leur attention
Eh bien, généralement, lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première
fois, vous offrez une sorte de salutation, comme un hochement de tête ou une
poignée de main. La personne que vous rencontrez hochera également la tête
ou vous serrera la main en retour pendant qu’elle observe qui vous êtes et ce
que vous faites, en essayant de faire une première observation sur vous. Ils
sont donc concentrés sur vous et le monde extérieur.
Mais que se passe-t-il si, au lieu d’offrir une poignée de main traditionnelle,
vous offrez une poignée de main extrêmement forte, ou si vous tenez leur
main pendant une seconde de plus que vous ne le feriez normalement, ou si
vous offrez une poignée de main très faible ? En gros, que se passerait-il si
Puis, soudainement, la personne que vous rencontrez commencera à concentrer
son attention sur l’intérieur et à réfléchir à ce que signifiait cette poignée de
main. Un observateur extérieur penserait que la personne fait partie de l'
Un observateur extérieur penserait que la personne fait partie de la réunion/
conversation tout comme n’importe qui d’autre, mais en réalité, cette personne est
préoccupée par cette question de savoir pourquoi vous avez serré la main comme
ça. Avec cela, vous avez détourné l’attention de la personne et avez pris le
C’est presque trop facile, n’est-ce pas ?
La mauvaise orientation peut provenir d’actions plus que physiques.
Considérez ce que vous dites, ainsi que comment et quand vous le dis-les,
comme des formes potentielles de détournement.
Enchaîner plusieurs grands mots et phrases complexes peut induire les
gens en erreur et les détourner complètement de leur pensée et
potentiellement de tout argument qu’ils essayaient de faire. Pensez
également à répondre à une question par une question.
Par exemple, si un vendeur vous demande : « Voulez-vous l’extension de garantie
pour ce téléviseur ? », vous répondez par « Combien de couleurs ce téléviseur est-
il disponible ? »
C’est une question simple et inoffensive. Mais ce n’est pas la réponse attendue
par le vendeur qui pourrait vous donner l’occasion de prendre le contrôle de la
situation et d’en extraire les informations dont vous avez vraiment besoin, comme
« Ai-je vraiment besoin de la garantie prolongée ? »
Jusqu’à présent, cette discussion sur la mauvaise orientation verbale a été plutôt
hypothétique et basée principalement sur l’idée que vous voulez sortir les gens
de leur zone de confort.
Mais il existe une façon de gérer une conversation ou une ligne de questions
qui remet constamment l’accent sur votre sujet et, plus important encore,
l’éloigne de vous. C’est ce qu’on appelle le questionnement socratique, et
c’est essentiellement une méthode pour répondre aux questions et aux
déclarations avec plus de questions.

QUESTIONNEMENT SOCRATIQUE

Le questionnement socratique est dérivé de la pratique plus courante de la

méthode socratique.
La méthode socratique, bien sûr nommée d’après Socrate, est essentiellement
une forme ou une méthode de débat entre deux personnes qui se trouvent de
différents côtés d’un
Fondamentalement, il s’agit d’une forme ou d’une méthode de débat entre
deux personnes qui sont de différents côtés d’un argument ou d’une
Cette forme
croyance. de débat est
L’intention unméthode
de la va-et-vient
est de
de questions
stimuler laposées et de et
discussion réponses
la à un
rythme rapide qui,
pensée critique afinend’arriver
fin de compte, favorisera
à des points la pensée critique et conduira
communs.
potentiellement l’une des parties à se contredire, renforçant ainsi l’argument de
l’autre partie.
Les questions sont utilisées pour tester la logique d’une croyance ou d’une
affirmation. Les sujets font des allers-retours, posant et répondant
continuellement à des questions dans le but de valider leurs propres croyances.
Ce système est également appelé méthode négative d’élimination des hypothèses.
Essentiellement, les sujets participant à l’exercice éliminent les fausses
hypothèses en trouvant des erreurs au cours de leurs questions, se rapprochant
finalement d’une meilleure hypothèse. L’interrogation socratique commence par
la réponse d’une partie à une question initiale comme s’il s’agissait d’une
réponse. La personne qui pose la question à l’origine est alors obligée de
proposer une nouvelle question, et ainsi le processus de pensée critique se
Le questionnement socratique est vraiment la pensée critique à son meilleur. Il
poursuit.
est basé sur la conviction qu’une réponse simple et superficielle ne suffit pas. Au
lieu de cela, il encourage les gens à aller plus loin pour aller à la racine d’un
A ou B ? D’accord, vous avez choisi B, mais pourquoi avez-vous choisi B ?
C’est l’essence même du questionnement socratique, qui vous fait jeter un autre
regard sur vos croyances afin de démystifier ce qui est faux et finalement
d’atterrir sur ce qui est vrai.
Alors, comment faire ?
Eh bien, qui de mieux pour demander que la Fondation de la pensée
critique, une organisation éducative non profique avec plus de trois
décennies de recherche et d’étude, qui déclare que les personnes qui
s’engagent dans le questionnement socratique devraient considérer ce qui
• Répondez à toutes les réponses par des questions qui obligent le
répondant à développer sa pensée de manière plus profonde. • Essayez de
comprendre pourquoi les gens croient ce qu’ils font, puis suivez les
implications de cette croyance jusqu’à d’autres questions. • Traitez toutes
les croyances comme si elles allaient se connecter à d’autres pensées et
croyances.
 • Considérez que toutes les pensées et croyances ont besoin d’être
développées davantage. • Reconnaître qu’une croyance n’existe pas par elle-
même, mais qu’elle est plutôt liée à un réseau d’autres pensées et croyances.
Vous devez être capable de reconnaître ce réseau et de poser des questions en
fonction de celui-ci.
Tout en considérant les points ci-dessus, il y a d’autres actions que vous pouvez
prendre pour vous préparer à une session de questionnement socratique.
La façon la plus efficace de se préparer est de considérer l’objectif final, puis de
revenir en arrière à partir de là. Vous devez donc établir quelle est la dernière
question à laquelle vous voulez répondre, puis à partir de là, établir le réseau de
questions qui, selon vous, devront être répondues afin d’atteindre cet objectif
Par exemple, le fondement de la pensée critique suggère que si votre objectif
ultime est de trouver une réponse à la question « Qu’est-ce que le
multiculturalisme ? », vous devrez d’abord être en mesure de résoudre les
questions « Qu’est-ce que la culture ? » « Quelle est la base de la culture ? » et «
Quels sont les facteurs chez une personne qui déterminent à quelle culture elle

Quelles questions devriez-vous poser ?

Eh bien, les questions que vous posez dépendront évidemment du

questionnement ou du problème que vous essayez finalement de
Mais David Straker, ancien consultant chez Hewlett Packard et auteur du livre
résoudre.
Changing Minds : in Detail, suggère qu’il y a des questions éprouvées avec
lesquelles vous pouvez commencer lorsque vous commencez à explorer le
questionnement socratique. Les questions relèvent des cinq classifications
suivantes : « Clarification conceptuelle », « Hypothèses approfondies », «
Justification approfondie », « Interrogation des points de vue » et « Implications
Voici quelques exemples de questions sous chacun de ces en-têtes :
• Clarification conceptuelle : Pourquoi dites-vous cela ?

Qu’est-ce que cela signifie exactement ?

Quel est le rapport avec ce dont nous avons parlé ?
Quelle est la nature de . . . ?
• Sondage des hypothèses
 Que pourrions-nous supposer
d’autre ? Vous semblez
Comment avez-vous
supposer... ? choisi ces
hypothèses ? Veuillez expliquer pourquoi/
comment... ? Pourquoi cela se produit-il ?
Comment le savez-vous ? Montre-moi...?

Pouvez-vous me donner un exemple de cela ? Selon vous, qu’est-

ce qui cause... ? • Remettre en question les points de vue Une
autre façon de voir cela est... , cela vous semble-t-il raisonnable ?

Quelles sont les autres façons de voir cela ?

Pourquoi est-ce que . . . nécessaire?
À qui cela profite-t-il ?
• Approfondir les implications Que se passerait-il alors ?

Quelles sont les conséquences de cette

supposition ? Comment pourrait-il . . . être
Quelles
habitué àsont
. . . les
? implications de... ?
Encore une fois, les questions que vous posez dépendent beaucoup de ce que
vous essayez de répondre ou d’accomplir. Il est donc important que vous
compreniez cet objectif ultime et que vous reveniez en arrière à partir de là.

Qui utilise le questionnement socratique ?

Comme je l’ai dit, la méthode est basée sur les enseignements de la pensée
critique de Socrate. Socrate était en effet un enseignant dans l’âme, et cette
méthode est donc encore utilisée par les enseignants aujourd’hui. Mais il est
également utilisé dans tous les lieux où l’on croit que le débat peut aider à
La méthode est également utilisée par les formateurs professionnels et ceux qui
travaillent dans les ressources humaines. La pratique peut aider à atteindre un
résultat souhaité pour un employé ou à corriger une mauvaise attitude envers
l’entreprise ou le travail. Grâce à des questions ouvertes et au dialogue, la partie
principale peut orienter la conversation et aider à atteindre l’objectif énoncé tout
La partie principale peut diriger la conversation et aider à atteindre l’objectif
déclaré tout en laissant la perception d’une conversation ouverte qui dépend des
De plus, la
réponses duméthode
sujet. Dedecette
questionnement
façon, le sujetsocratique
ne se sentest
pastrès courante chez les
menacé.
psychothérapeutes, qui l’utilisent souvent pour résoudre les désaccords entre les
membres de la famille.
En tant que mentalistes, nous voulons utiliser cette méthode à la fois pour distraire
notre sujet et pour extraire autant d’informations que possible. Nous pouvons
utiliser cet outil pour obtenir le contrôle d’une rencontre verbale, qui pourrait
prendre la forme d’un débat, d’une négociation ou d’une vente. En tant que
mentaliste, vous essayez toujours d’affirmer votre pouvoir sur une situation.

ASTUCES DE L’ESPRIT MENTAL

Ce livre n’est pas destiné à vous apprendre des tours de magie, mais il y a
quelques tours de l’esprit mental que je peux vous enseigner qui peuvent vous
aider dans vos efforts pour prendre le contrôle de la situation dans laquelle vous
vous trouvez. Certaines de ces astuces peuvent servir de brise-glace, tandis que
Par exemple, que se passerait-il si vous pouviez amener les gens à se retourner et
à vous regarder sans leur taper sur l’épaule ou leur dire un mot ? Serait-ce utile en
tant que mentaliste ? Certainement! Vous pouvez prendre le contrôle de votre
sujet d’un simple regard.
Alors, comment y parvenir ? Eh bien, vous devez regarder la personne
intensément. Pas pendant quelques minutes à la fois, mais plutôt en trente à
quarante secondes maximum. La plupart du temps, vous voulez regarder le
haut de la colonne vertébrale de la personne, mais différentes personnes ont
différents endroits sur leur corps qui servent de centre de contrôle.
Le secret ici est que vous voulez regarder à travers la personne, donc si vous
regardez le haut de la colonne vertébrale, vous voulez imaginer que vous
regardez à travers la poitrine et le visage. Je sais que ça a l’air idiot, mais
essayez-le. Regardez l’extérieur de la peau à l’arrière du cou et imaginez cette
peau qui devient chaude. Ensuite, voyez-le de plus en plus chaud, jusqu’à ce qu’il
commence à briller en orange dans votre imagination. Je vous promets que vous
obtiendrez l’attention de cette personne. Lorsque la personne se retourne,
répondez avec vos yeux souriants, puis souriez en retour, et votre sujet sera
Et votre sujet sera fasciné par vous et curieux de savoir qui vous êtes et ce que
vous êtes. Vous aurez automatiquement un certain contrôle sur cette personne.
Si vous y réfléchissez, c’est quelque chose avec lequel vous avez probablement
déjà eu une certaine expérience. N’avons-nous pas tous eu l’impression que
quelqu’un nous regarde ? Parfois, les cheveux à l’arrière de votre cou se dressent
et vous vous retournez rapidement pour voir que quelqu’un vous observe.
Comment aurais-tu pu le savoir ? C’est comme avoir des yeux à l’arrière de la tête
! Certains diront qu’il s’agit d’un phénomène psychique. Rupert Sheldrake, par
exemple, est un biochimiste anglais qui a fait des recherches controversées sur la
parapsychologie. Il a publié un article intitulé « The Sense of Being Stared At »
qui soutient l’idée que notre vision dégage une sorte d’énergie. Il croit que, tout
comme un aimant a un champ environnant, nos « esprits s’étendent également au-
delà des cerveaux à travers des champs ». La personne à laquelle nous
commençons peut donc ressentir ce « champ perceptif ».
D’autres ont une explication plus pratique. Peut-être êtes-vous détecté dans la
vision périphérique de la personne. Peut-être que l’un des autres sens de la
personne capte votre présence. Un changement dans votre rythme respiratoire
aurait-il pu dérouter votre sujet ? Lorsque vous vous concentrez si intensément,
vous êtes probablement plus silencieux et plus calme. Peut-être que votre sujet
vient de comprendre ce changement dans l’environnement.
Quoi qu’il en soit, je pense que vous trouverez cette astuce étonnamment
efficace. Une autre façon d’attirer toute l’attention de quelqu’un est le toucher.
Toucher le poignet de quelqu’un à qui vous serrez la main peut créer une réponse
puissante. Lorsque vous rencontrez quelqu’un et que vous lui serrez la main,
prenez l’index de votre main gauche et touchez rapidement et doucement son
poignet, juste pendant une fraction de seconde.
Le regretté Milton Erickson est allé plus loin et a développé l’induction
hypnotique de la poignée de main. Erickson était psychiatre et président fondateur
de l’American Society for Clinical Hypnosis. Il utilisait des contacts inattendus
lors d’une poignée de main pour mettre quelqu’un dans une transe qu’il
renforcerait plus tard avec d’autres suggestions hypnotiques.
Je ne pousse pas cette technique aussi loin. Mais en exécutant la poignée de main
d’une manière que mon sujet trouve surprenante, je le prends au dépourvu et je
prends le « dessus », pour ainsi dire. De plus, les humains aspirent à des
expériences sensorielles par nature. Donc, en touchant une zone sensible de la
Je satisfais certains de ces désirs naturels et j’acquiers une certaine gratitude.

Une remarque importante est que si vous êtes pris ou interrogé pour avoir regardé
ou touché le poignet, secouez simplement la tête et dites que vous êtes « hors de
lui » ou une excuse comme ça. La plupart des gens ne le remettront pas en

MIROIR

Nous avons déjà parlé de la mise en miroir d’une célébrité pour créer de la
confiance, mais il existe un autre type de mise en miroir que vous pouvez utiliser
pour prendre le contrôle de la personne à qui vous parlez. Au lieu de prendre les
manières de quelqu’un que vous avez étudié, vous copiez la personne avec
laquelle vous conversez. Vous avez probablement pratiqué une sorte de miroir
dans votre vie de tous les jours et vous ne vous en êtes même pas rendu compte.
Souvent, après avoir passé beaucoup de temps avec quelqu’un, nous avons
tendance à capter les manières, les modèles de discours, les expressions ou même
les accents de cette personne. Souvent, un habitant de la Nouvelle-Angleterre
rentre à la maison avec un accent du Sud après avoir visité Savannah pendant
quelques jours. Habituellement, c’est complètement involontaire, une sorte de
Essentiellement, la pratique
bizarrerie psychologique. du miroir
Mais si vousamènera
apprenezune personne
à refléter auxà moments
vous aimer. Il vient
du monde de la programmation neurolinguistique, et dans sa forme la plus
élémentaire, vous commencez par l’acte subtil de copier les actions qu’une
personne entreprend. Après un court laps de temps, vous constaterez que cette
personne commencera à devenir « en phase » avec vous. Grâce à cette mise en
miroir, vous établissez une relation instantanée.
Comment développez-vous ce rapport et cette synchronisation ? Eh bien, tout
d’abord, rappelez-vous que vous ne pouvez pas être évident. Je ne parle pas ici
d’un jeu de Copy Cat, où vous répétez simplement chaque action que quelqu’un
fait devant vous et répétez tout ce que cette personne dit.
Au lieu de cela, vous voulez être un peu plus subtil. Par exemple, essayez
d’observer le schéma respiratoire de la personne et de l’imiter. La personne
respire-t-elle vite ou lentement ? S’agit-il de respirations profondes ou courtes ?
Qu’en est-il des mots-clés que la personne utilise ? Beaucoup de gens
abusent de mots tels que « j’aime » (« C’est tellement cool que tu puisses
faire ça ! ») ou
») ou caler avec « hum » ou « et uhhh ». Essayez d’identifier certaines de ces
habitudes et de les leur répéter aussi naturellement que possible.
Il en va de même pour le langage corporel. La personne parle-t-elle avec ses
mains ? La personne fait-elle les cent pas lorsqu’elle parle ou se tient-elle au
même endroit ? Observez les mouvements de votre sujet pendant qu’il ou elle
parle, puis trouvez un moyen d’incorporer les mêmes actions lorsque vous
conversez en retour. Si vous devenez trop évident, le gabarit est levé. La
personne sera immédiatement méfiante... Et bien, j’ai un peu paniqué.
Alors, pourquoi mettre quelqu’un en miroir ? Parce qu’une fois que vous êtes
en phase avec une personne, vous pouvez commencer à diriger les actions de
cette personne. Votre sujet commencera inconsciemment à vous refléter. Cela
devient un outil puissant pour un mentaliste astucieux, car il vous permet de
diriger le mouvement et, ce faisant, de révéler des informations utiles.
Par exemple, imaginons que vous souhaitiez voir les deux côtés des mains d’une
personne. Pour ce faire, vous pouvez commencer par entamer une conversation
avec l’individu. Si vous entendez que la personne utilise un mot encore et encore,
alors vous commencerez à utiliser ce même mot. Pendant que vous parlez à la
personne, observez sa respiration et faites de votre mieux pour l’imiter. Si la
personne fait un geste vers sa tête avec la main gauche, attendez une seconde puis
faites de même avec votre main droite (c’est-à-dire si vous faites face à la
personne). Continuez ainsi pendant quelques minutes, et vous commencerez
bientôt à voir que vous êtes effectivement en phase avec votre sujet. Donc, lorsque
vous êtes prêt, prenez naturellement vos mains et, avec vos propres mouvements,
demandez à l’autre personne de tourner ses mains et de voir ce qui se passe. Vous
pourriez être agréablement surpris. Ne doutez pas de la puissance de la technique
du miroir. En fait, les professionnels du secteur du service client sont souvent
formés à la mise en miroir. Pourquoi? Le service à la clientèle n’est pas le travail
le plus facile. Souvent, vous êtes confronté à un client contrarié qui cherche à
obtenir une sorte de remboursement ou à résoudre un problème. Et « contrarié »
Un professionnel un
est probablement ayant une certaine formation devrait être capable de refléter un
euphémisme.
client, ce qui lui permet de prendre le contrôle de la situation et d’atténuer la
tension. Le travail du service à la clientèle devient beaucoup plus facile et
l’attitude du client à l’égard de l’entreprise et du problème particulier s’améliorera
probablement considérablement. Cela ne veut pas dire qu’un remboursement ne
sera toujours pas nécessaire, mais il est plus probable que le client reparte
 MESSAGERIE SUBLIMINALE

Il y a de fortes chances que vous ne sachiez vraiment pas à quel point il est
facile de contrôler ce que pense quelqu’un qui se tient en face de vous.
La personne peut être quelqu’un de pouvoir et de leadership, quelqu’un qui a
beaucoup de succès dans sa profession. Pourtant, avec quelques astuces très
simples, vous pouvez contrôler ce que cette personne pense et impressionner
énormément cette personne.
Voici une façon amusante dont Patrick Jane le fait dans l’épisode 9 de la
saison 1 (« Flame Red »).
Au début de l’épisode, Jane dit à Lisbon qu’il peut lire dans ses pensées. Il lui
demande d’imaginer une forme à l’intérieur d’une autre forme et de projeter
cette image dans son esprit. Jane déclare qu’elle pensait à un triangle dans un
cercle. Après avoir d’abord nié que Jane ait deviné correctement, Lisbon
concède qu’il a effectivement raison.
Comment a-t-il fait ?
Eh bien, il y a deux choses en jeu ici. Tout d’abord, la façon dont Jane formule
son ordre réduit les réponses potentielles de Lisbon. Jane lui demande d’imaginer
une forme simple « comme un carré, mais pas un carré ». Donc, dès le départ,
nous avons éliminé l’une des trois formes les plus populaires que l’on puisse
imaginer, les deux autres étant un cercle et un triangle.
Rappelez-vous toujours qu’en réduisant vos réponses potentielles, vous prenez le
contrôle de la lecture et améliorez les chances d’obtenir des informations
précises.
L’autre chose que Jane fait est d’utiliser avec désinvolture ses mains pour former
les formes que Lisbon finit par deviner. Lorsqu’on lui demande d’imaginer la
première forme, Jane tient sa main largement écartée mais en forme de triangle.
Lorsqu’il demande ici d’imaginer la deuxième forme, il utilise essentiellement
ses deux mains pour faire un cercle. Il ne le rend pas aussi évident que d’utiliser
un doigt pour dessiner un cercle dans les airs comme le ferait un enfant de quatre
ans. Au lieu de cela, il utilise ses mains comme n’importe qui le ferait lorsqu’il
Les deux actions, avec le triangle et avec le cercle, sont subtiles, mais elles
sont bien là. Et ils ont certainement un impact sur les réponses de Lisbonne.
Il y a un mentaliste populaire du nom de Derren Brown qui est très connu
pour sa capacité à amener les gens à penser ce qu’il veut qu’ils fassent
penser. Dans un cas, il fait asseoir quelqu’un et lui demande de réfléchir au
cadeau d’anniversaire parfait. Si cette personne pouvait avoir quelque chose au
monde pour son anniversaire, quel serait-il ?
Après réflexion, le monsieur répond « un vélo BMX », et bien sûr, c’est ce que
Derren Brown a simplement emballé dans une boîte derrière lui.

Alors, comment a-t-il fait ?

Eh bien, si vous recherchez cette vidéo, qui a été visionnée des milliers de fois en
ligne, vous verrez que cette astuce a été accomplie par le biais de messages
subliminaux. Les messages subliminaux sont utilisés par les artistes et même les
annonceurs pour mettre quelqu’un à l’aise avec un produit ou une idée grâce à
l’utilisation rapide de certains mots ou images.
Les recherches ne sont pas d’accord pour savoir si la technique est vraiment
efficace dans la publicité, mais elle l’est clairement dans cette routine de Derren
Brown. Tout au long de son entretien avec cet homme, Brown utilise et accentue
à plusieurs reprises les lettres BM-X dans la conversation.
Une phrase est même aussi flagrante que "Je veux X. Comme une très belle
voiture comme une BM ou une Xbox. De plus, Brown tape sur l’épaule de
l’homme chaque fois qu’il dit B-M-X ; l’enfermant dans la psyché de l’homme.
L’homme est tellement fasciné par Brown qu’il ne remarque même pas que des
phrases comme « Une très belle voiture comme une BM ou une Xbox » n’ont
aucun sens. La pièce est également décorée dans des formes qui rappellent un
vélo ; Des cercles connectés qui ressemblent aux pneus, par exemple. Et bien que
le message subliminal puisse sembler évident pour nous de l’extérieur, c’est tout
sauf évident pour la personne assise là.
Alors, est-ce que je vous dis que la messagerie subliminale fonctionne à chaque
fois ? Non, certainement pas. Mais cette routine nous apprend quelques choses.
Tout d’abord, l’action de verrouiller le renforcement positif avec un toucher est
très importante et peut être utilisée dans un certain nombre de routines
différentes. La façon dont vous l’utilisez efficacement est d’initier le tapotement
lorsque votre sujet est d’accord avec vous sur une affirmation ou répond à une
question par une réponse positive. Donc, si vous êtes assis en face de quelqu’un
et que vous lui demandez : « Tu te sens plutôt bien aujourd’hui, n’est-ce pas ? »
Continuez ainsi tout
et que la personne au long
répond pardes
un deux premières
oui, puis minutes
donnez-lui uneen réponse aux
tape.
déclarations positives, mais après cela, ne donnez le tapotement que lorsque la
personne est d’accord avec quelque chose que vous voulez qu’elle accepte.
Donc, ce que vous avez essentiellement fait, c’est créer un signal pour des
réponses positives, et vous l’utilisez maintenant pour dicter ce qui est et n’est pas
une réponse positive. Vous vous faites essentiellement une idée de la personne
pour elle, et vous verrouillez également des idées dont votre sujet devrait se
souvenir ou, plutôt, qui devraient s’enfoncer dans son subconscient. Ainsi, chaque
fois que Brown tape sur son sujet en disant B-M-X, le B-M-X est reçu comme
une déclaration positive et quelque chose qui repose dans un endroit positif dans
le subconscient du sujet.
Quant à continuer à cacher B-M-X dans la conversation, c’est simplement de la
répétition, et la répétition est quelque chose qui aidera toujours à guider
quelqu’un dans une certaine direction tant que c’est fait sans être trop évident.
Ces tactiques ne sont pas pour le mentaliste novice et nécessitent une
formation importante, mais elles peuvent être efficaces.

Plans d’évacuation

Comme je l’ai déjà mentionné, il est impossible de prédire quand quelque chose
va mal tourner. Il y a des moments où des circonstances extérieures peuvent
faire perdre notre contrôle, mais il y a toujours un moyen de le récupérer.
Quoi qu’il arrive, il est impératif de se rappeler qu’un mentaliste n’a jamais tort.
Si une lecture dévie un peu, cela fait partie du voyage du mentaliste vers une
meilleure compréhension. Il peut y avoir des bosses en cours de route, mais ce ne
sont des impasses que si le mentaliste s’arrête et les laisse être des impasses. Au
lieu de cela, le mentaliste continue simplement jusqu’à ce qu’il atteigne ce point
de compréhension.
Si, toutefois, un sujet n’est pas coopératif, passez simplement à autre chose. Vous
offrez une forme remarquable de divertissement basée sur la coopération, la
connexion et la communication. Vous tentez déjà l’impossible avec ces astuces,
donc si quelqu’un veut rendre le processus encore plus difficile, laissez cette
personne trouver quelqu’un d’autre avec qui se battre. L’expérience du
mentalisme est un cadeau pour le spectateur. Si quelqu’un rejette ce cadeau,
trouvez un destinataire plus reconnaissant.
Il y a eu très peu de circonstances auxquelles je n’étais pas préparé, parce
que je pratique avec diligence et je m’éduque autant que possible. J’ai
J’ai appris à encaisser les coups. En fait, une fois, alors que je me produisais au
MIT à Boston, mes bagages ont été perdus sur le chemin. Dans ces valises, j’avais
des accessoires et des outils qui faisaient partie de mon numéro, et ils étaient
maintenant introuvables. Avec seulement deux ou trois heures pour monter un
spectacle de quarante-cinq minutes pour environ un millier de personnes, je suis
allé faire du shopping au magasin de fournitures de bureau local. J’ai acheté tout
ce dont j’avais besoin pour épater le public. Finalement, je ne leur ai jamais dit
que j’avais perdu mes bagages, et j’ai reçu deux ovations debout. Parfois, il suffit
Une autre fois, j’ai joué lors d’une fête dans le New Jersey et l’électricité a été
coupée. J’ai sorti ma lampe de poche d’urgence, mon client a allumé des bougies,
et le résultat a été plutôt magique. Parfois, l’inattendu peut en fait rendre le
spectacle meilleur !

Exploiter votre pouvoir

Les impressions fortes, les questionnements socratiques et les messages

subliminaux peuvent être des outils vraiment efficaces pour exercer le pouvoir.
C’est à vous de décider comment et quand ces techniques pourraient être utilisées
au mieux à votre avantage, mais que se passerait-il si vous preniez le contrôle des
Et si vous pouviez effacer la plupart de leurs inhibitions ? Nous en
reparlerons ensuite.
 CHAPITRE SIX

Hypnotisme

De temps en temps, les agents du CBI tombent sur une noix particulièrement
difficile à casser. Parfois, les témoins ne veulent tout simplement pas parler,
généralement par peur. Peut-être ont-ils peur de s’incriminer ou peut-être ont-
ils peur de devenir la prochaine victime.
Lisbon et Cho vont jusqu’au bout de l’interrogatoire, mais s’ils n’ont pas assez de
preuves pour retenir la personne, ils doivent parfois lever les mains en l’air. Il est
impossible de forcer quelqu’un à parler, n’est-ce pas ?
Peut-être pas.
Dans l’épisode « Red Hair and Silver Tape », lorsque l’équipe ne parvient pas à
faire admettre à la meilleure amie de la victime ce qu’elle cache, Patrick Jane se
faufile après l’interview et plante une suggestion hypnotique pour la faire parler
la prochaine fois qu’il la verra. Au début, il ne semble pas que la transe ait
fonctionné, mais bien sûr, elle déverse ses tripes la prochaine fois qu’elle est au
L’hypnose est un état d’esprit souvent mal compris. Je vais essayer de dissiper
certaines idées fausses courantes tout en essayant de vous expliquer la vraie
nature de l’hypnose et comment elle peut être utilisée.
Tout d’abord, permettez-moi de vous dire que l’hypnose est souvent mal
comprise à cause des hypnotiseurs de cinéma et de scène qui ont popularisé le
métier. Vous savez de quels types de lunettes je parle. Dans les représentations
embarrassantes au cinéma, l’hypnotiseur fait parfois aboyer le sujet comme un
chien. Ensuite, l’hypnotiseur oublie d’annuler la suggestion, laissant la personne
aboyer comme un chien pour le reste de sa vie.
Ce n’est pas ce qu’est vraiment l’hypnose. Quelqu’un sous l’influence de
l’hypnose n’est pas esclave de la personne qui hypnotise. Le sujet opère
toujours sous le libre arbitre. Et bien que la représentation populaire de
l’hypnotisme le dépeint comme mettant quelqu’un dans un demi-sommeil, la
réalité est qu’il rend en fait la personne hyper-attentive.
En fait, l’hypnose est un état d’esprit et de conscience modifié que tout
le monde, y compris les animaux, expérimente au quotidien. Étonné?
L’hypnotisme n’est pas réservé aux carnavals et aux magiciens.
Permettez-moi de vous dire sans équivoque que l’hypnose est en fait une chose réelle.
C’est la concentration ; tout simplement.
Vous ne le savez peut-être pas, mais vous êtes hypnotisé lorsque vous êtes assis en
transe en regardant un film ou lorsque vous conduisez et que vous passez trois
fois après celle par laquelle vous étiez censé descendre. Vous ne le croirez peut-
être pas, mais la fois où vous tondiez la pelouse et que vous ne vous concentriez
que sur les lignes droites que vous créiez avec votre tondeuse à gazon, vous étiez
également hypnotisé.

Alors, qu’est-ce que l’hypnose ?

Dans ses termes les plus simples, l’hypnose est un processus par lequel quelqu’un
accède au subconscient d’une autre personne. Lorsque nous effectuons des tâches
quotidiennes, nous utilisons notre esprit conscient. À partir de la seconde où le
réveil sonne le matin jusqu’à ce que nous nous endormions sur notre oreiller le
soir, nous prenons des décisions conscientes tout au long de la journée. Vous
abordez consciemment les problèmes qui vous sont présentés. Vous résolvez des
problèmes et choisissez consciemment les mots à dire.
Mais pendant que vous agissez consciemment, ce sont les décisions
inconscientes qui conduisent en fait à l’action qui a lieu. C’est à notre
subconscient, un réservoir de souvenirs, de sentiments et de désirs, dans
lequel nous puisons lorsque nous décidons de prononcer un mot ou de
Cette intuition que vous aviez n’est pas seulement une intuition, c’est votre
subconscient. Cette idée qui semblait venir de nulle part, eh bien, votre
subconscient avait déjà vu cette idée se concrétiser avant que vous ne réalisiez
que vous y aviez pensé. Votre subconscient s’occupe également de toutes les
choses de type pilote automatique auxquelles nous ne pensons jamais. Vous
savez, comme respirer. Vous ne pensez jamais à respirer, ou à cligner des yeux,
ou quoi que ce soit de ce genre. C’est votre subconscient qui gère ces choses
pour vous. Et qu’en est-il lorsque vous conduisez une voiture ? Vérifiez-vous
consciemment ce miroir toutes les cinq à dix secondes ou est-ce votre
OK, donc vous vous dites : « Je comprends le conscient et
l’inconscient, mais qu’est-ce que cela a à voir avec l’hypnotisme ?
»Eh bien, l’hypnotisme est essentiellement l’acte de mettre votre esprit conscient
au repos et de permettre à votre subconscient d’avoir libre cours. Il s’agit
d’atteindre un état mental semblable au sommeil pendant que vous êtes encore
éveillé.
Alors, que se passe-t-il lorsque vous maîtrisez votre esprit conscient ? Eh bien,
vous accédez à une partie de votre cerveau qui est moins inhibitrice, c’est
pourquoi les personnes sous hypnose n’iront pas nécessairement à l’encontre de
Parlons donc un peu de qui a découvert ce phénomène en premier.

COMMENT TOUT A COMMENCÉ

Soixante-dix ans avant que le terme « hypnotisme » ne soit inventé en 1842, le

médecin allemand Franz Anton Mesmer pratiquait une technique qui mettait ses
patients en transe. Il avait observé l’exorcisme d’une « âme perdue » par un
ecclésiastique et noté l’état de conscience altéré du sujet. Mesmer ne croyait pas à
la possession démoniaque, mais il a développé ses propres théories médicales
après avoir fait des recherches plus approfondies. Il a proposé que nous, les
humains, ayons un mystérieux fluide magnétique dans notre corps qui doit être
équilibré et circuler librement afin de maintenir une bonne santé. Lorsqu’il passait
ses mains sur le corps des patients alors qu’ils étaient dans ces états semblables au
sommeil – il les appelait des « crises » – il pensait qu’il débouchait ce liquide et
les « guérissait ». Bien qu’il ait souvent obtenu des résultats impressionnants,
Mesmer a été discrédité et largement rejeté par ses pairs et l’ensemble de la
Des années plus
communauté tard, un autre médecin, James Braid, s’est intéressé à ce qu’on
médicale.
appelait alors le mesmérisme et a appliqué sa propre science au phénomène. Son
travail est en grande partie responsable de la validation de l’utilisation de ces
transes dans le milieu psychiatrique. Bien que Braid ne croyait pas à certaines des
affirmations les plus magiques des « magnétistes » de son époque, il ne pouvait
pas soutenir que les personnes en transe éprouvaient certainement un état de
conscience altéré. Il a étudié plus en détail le processus mystérieux et a exploré
les différentes façons dont il pourrait être thérapeutique pour les patients. En
raison de ce travail, il est considéré par beaucoup comme le tout premier
La transe, dans sa forme la plus élémentaire, était induite en plaçant les mains
sur les épaules du patient et en caressant les bras vers le bas. De plus, de douces
passes étaient faites avec la main et parfois une sorte de tapotement du front.

L’hypnose a parcouru un long chemin depuis lors, mais certaines de ses

utilisations n’ont pas dévié si loin au cours des 150 dernières années.

POURQUOI L’HYPNOSE ?

Il est important d’être clair sur la différence entre le mentalisme et l’hypnose. En

tant que « mentaliste », vous lisez le langage corporel, les mots et toutes les autres
actions extérieures d’une personne. Vous lisez les signaux qu’une personne émet
et traduisez ces signaux en une image claire de qui est cette personne, ce qui vous
permet d’influencer son comportement dans une certaine mesure.
D’autre part, avoir quelqu’un sous hypnose vous permet d’exercer un peu plus
de contrôle sur cette personne. Il vous permet d’endormir la personne dans un
état d’être qui la rend très suggestible.
Sous hypnose, une autre personne agira de la manière que vous choisissez.
Ainsi, alors que le mentalisme peut être considéré comme plus observationnel,
l’hypnotisme est plus proche d’être le marionnettiste.
L’hypnose est le plus haut niveau de concentration et d’orientation de l’esprit, et
en plus du divertissement, elle peut être utilisée comme un outil plus pratique,
pour aider à la relaxation ou pour soulager la douleur.
Par exemple, l’hypnose peut être utilisée pour soulager la douleur avant et après
les chirurgies. Dans une étude menée par la Mount Sinai School of Medicine de
New York, cent femmes ont subi une hypnose pendant quinze minutes avant une
chirurgie du cancer du sein. Cent autres ont reçu quinze minutes de conseil
psychologique à la place. Alors que les femmes étaient en transe, les hypnotiseurs
avaient fixé les attentes des patientes pour une réduction de la douleur. Les
chercheurs ont constaté que les femmes qui ont subi l’hypnose avaient besoin de
moins d’anesthésie, rapportaient avoir moins de douleur et étaient en chirurgie
moins longtemps que les autres groupes. L’utilisation médicale de l’hypnotisme
n’est pas un phénomène nouveau. En fait, la technique du mesmérisme était
utilisée pour contrôler la douleur lors des amputations en Inde il y a plus de 150
Mais comment combiner l’hypnotisme avec le mentalisme si nous essayons
finalement d’obtenir quelque chose de quelqu’un ou de le lire ?
Eh bien, grâce à l’hypnose, vous avez accès au noyau émotionnel des gens.
Vous pouvez en apprendre davantage sur ce qu’ils ressentent vraiment, et pas
seulement sur ce que leur esprit conscient leur permet de ressentir. Souvent,
lorsque vous posez une question aux gens, leur esprit conscient ne leur permet
pas de répondre honnêtement. Ils prennent la décision consciente de ne pas vous
Mais avec l’accès au subconscient, il n’y a pas d’écrans de fumée, il n’y a pas de
réponse politiquement correcte. L’esprit subconscient crachera la vérité lorsqu’on
lui demandera. Il fournira de vraies émotions et les souvenirs liés à ces émotions.
Cependant, en tant que personne en contrôle de l’hypnose, vous avez aussi
potentiellement la capacité de planter de fausses émotions ou de faux souvenirs
dans le subconscient d’un sujet. Des trucs assez puissants, hein ? Plus à ce sujet

CROUTISSEMENTS POPULAIRES

L’un des plus grands malentendus est que certaines personnes pensent qu’elles
peuvent manipuler tout ce qu’une personne fait si elles l’ont mise sous hypnose.
En réalité, une personne sous hypnose ne violera pas son code moral ou éthique
ou ne compromettra pas ses valeurs, ni plus ni moins que si la personne n’était pas
hypnotisée.
Une autre peur que les gens ont est que s’ils sont hypnotisés, ils ne se
réveilleront jamais. En réalité, si vous hypnotisez quelqu’un et que vous vous
éloignez simplement, il finira par se réveiller tout seul, comme s’il s’était
simplement endormi.
Bien que nous ne voulions pas que les gens aient peur de l’hypnotisme, je vais
être honnête avec vous... Les personnes qui ont une certaine peur sont plus
faciles à hypnotiser. S’ils craignent l’hypnotisme, cela signifie qu’ils y croient
et sont déjà plus susceptibles d’être envoûtés que quelqu’un qui a été sceptique
à propos de l’hypnotisme pendant des décennies. La peur et le scepticisme sont
des émotions très différentes.
Alors maintenant que nous connaissons la véritable signification de l’hypnose et
ses utilisations potentielles, et que nous avons démystifié certaines des craintes à
ce sujet, passons à l’hypnotisation.
 Les berçant dans l’hypnose

L’hypnose commence dès l’induction.

Lorsque vous pratiquez l’hypnose, vous essayez de vider l’esprit de votre
sujet de toutes les autres pensées et sons, à l’exception de ceux qui émanent
Il
deexiste de nombreuses façons d’induire l’hypnose. L’une des plus
vous-même.
courantes consiste à utiliser des phrases que nous avons tous entendues
dans une émission de télévision ou dans»un film :
• « Tu as de plus en plus sommeil.
• « Vous êtes de plus en plus détendu. »
• « Vos yeux deviennent de plus en plus lourds. »
• « Vous dormez de plus en plus profondément. »
Lorsque vous prononcez une, toutes ou une combinaison de ces phrases,
votre voix doit devenir plus grave et plus douce au fur et à mesure que vous
progressez. Imaginez que vous bercez un bébé pour qu’il s’endorme. Dans ce
cas, le « bébé » est l’esprit conscient du sujet.
Des recherches indépendantes découvriront de nombreuses techniques
d’induction si vous décidez de prendre le temps de devenir un maître en hypnose.
Certaines de ces techniques sont basiques, tandis que d’autres sont assez
controversées. Et bien que j’en décrirai quelques-uns, ce qu’ils ont tous en
commun, c’est que la personne qui effectue l’hypnose doit avoir le contrôle de la
concentration du sujet à tout moment.
La concentration est la clé. Vous devez contrôler la mise au point du sujet et
vous devez fournir un exutoire relaxant qui aidera le sujet à atteindre l’état
hypnotique qui endormira l’esprit conscient de l’individu.
La création d’images dans l’esprit du sujet est souvent utilisée dans les techniques
d’induction et peut même être utilisée pour l’auto-hypnose. La forme la plus
courante de cette imagerie est celle de la descente, qu’il s’agisse de descendre des
marches ou de descendre une montagne ou une colline. À chaque étape du
processus progressif de descente, le sujet est acité (par votre voix) de plus en plus
profondément dans la transe. Je proposerai une sorte de scénario pour ce genre
d’hypnotisme plus loin dans ce chapitre. Cette technique n’est pas rare, et tous
ceux d’entre nous qui ont pratiqué le yoga sont familiers avec l’état presque de
transe qui est atteint lorsque vous imaginez que votre corps est vraiment poussé à
travers le sol, avec toute votre énergie libérée.
La combinaison de l’utilisation d’une voix profonde et apaisante avec la
visualisation de la descente s’appelle la relaxation progressive et l’imagerie, mais
ce n’est pas la seule façon d’endormir quelqu’un dans un état hypnotique.

AUTRES TECHNIQUES

La fixation oculaire par induction à regard fixe est ce que nous avons l’habitude
de voir dans les films et à la télévision. Si vous ne vous souvenez pas de
l’induction de l’œil fixe, appelez simplement celle-ci l’induction de la montre
Dans ce scénario, quelqu’un concentre son sens de la vision si intensément sur un
objet qu’il ignore tout ce qui se passe, visuellement et avec les autres sens du
sujet. Alors que la technique de relaxation progressive et d’imagerie impliquait
que les sujets se concentrent sur votre voix et les images créées dans leur tête,
cette technique les fait se concentrer sur votre montre de poche ou sur un autre
objet que vous utilisez dans le même but. Au fur et à mesure que l’attention des
sujets sur la montre commence à s’intensifier, vous commencez à leur parler de
cette voix profonde et douce.
Bien que cette méthode ait été très populaire dans le passé, elle n’est pas utilisée
aussi régulièrement aujourd’hui et on dit qu’elle n’est pas aussi efficace que
d’autres méthodes. C’est peut-être parce que les gens n’arrivent pas à se remettre
du fait qu’ils ont vu cela à la télévision ou dans un film, ce qui empêche leur
Le processus d’induction rapide est basé sur la capacité de l’hypnotiseur à
surcharger l’esprit d’une personne avec des commandes soudaines et fermes.
Ces commandes peuvent même ne pas être verbales, car un autre nom commun
pour ce type d’induction est l’induction par poignée de main. Se serrer la main
est quelque chose qui nous vient naturellement, mais en même temps, nous
sommes programmés pour croire qu’une poignée de main doit se dérouler d’une
certaine manière, suivre un certain code social. Ainsi, lorsque quelqu’un change
une partie de cette interaction, nous sommes pris au dépourvu et sommes plus
sensibles à l’induction hypnotique. Cette technique est très complexe et ne
devrait vraiment pas être tentée sans l’instruction d’un professionnel. Il ne doit
pas non plus être pratiqué sur quelqu’un à l’insu de cette personne, car il
pourrait devenir très rapidement inconfortable pour les deux parties. Je vais
simplement laisser cette technique à cela et vous permettre de faire des
recherches plus approfondies par vous-même.
Enfin, il y a la technique de perte d’équilibre, qui incorpore la partie berçante
de l’endormissement d’un bébé. J’ai déjà dit que vous devriez parler à votre
sujet comme le ferait un parent lorsqu’il essaie d’endormir un enfant. Cette
technique incorpore la partie physique de ce processus en utilisant un
balancement lent et rythmé, qui perturbe l’équilibre du sujet et le prépare à
l’hypnose.
Au-delà de ces techniques d’induction, il existe d’autres façons d’atteindre cet
état. Comme je l’ai mentionné, nous entrons et sortons de transe tout au long de
la journée sans être soumis à aucune de ces pratiques.
Par exemple, dans l’épisode 5 de la saison 1 de The Mentalist (« Redwood »),
Jane bouscule l’esprit d’un suspect/victime en la conduisant le long du même
tronçon de route où un crime a eu lieu. Il joue également la même musique que la
femme et son amie écoutaient la nuit du crime et la pousse à se souvenir de ce qui
s’est passé, comblant les lacunes pour elle en même temps.
Jane n’a peut-être pas utilisé de montre de poche ou d’induction de poignée de
main, mais ne vous y trompez pas, cette femme était en effet en transe lorsque
cela s’est produit, et elle revivait les événements de cette nuit-là. C’est juste un
autre exemple puissant et dramatique d’hypnotisme.

PATIENTS VOLONTAIRES

Le temps qu’il faudra pour hypnotiser quelqu’un dépend en grande partie de la

volonté et de la coopération de cette personne. Beaucoup de gens chercheront un
moyen de sortir de leur esprit conscient et se feront un plaisir de s’accrocher à
vos commandes et à votre personnalité apaisante. D’autres seront beaucoup plus
réticents et seront plus difficiles à craquer. Cela dit, cela ne prend que quelques
minutes pour hypnotiser quelqu’un.
Peu importe qui est la personne, vous ne devriez pas simplement sauter dans
l’hypnose. Au lieu de cela, posez quelques questions qui vous donneront une
bonne idée de la réceptivité de la personne. Demandez à la personne de s’imaginer
flottant dans les airs et de voir ce qu’elle fait. Demandez à la personne de libérer
toute l’énergie de ses bras et d’évaluer sa réaction. Vous avez déjà
Devenez habile dans l’art de détecter les mensonges, vous devriez donc être
en mesure de dire si votre sujet est sincère ou s’il ne fait que suivre les
mouvements.
Ce conseil est offert dans le contexte de la réalisation de l’hypnose comme une
sorte d’acte ou avec des amis. De toute évidence, dans The Mentalist, Jane n’a
pas toujours l’occasion de juger si la personne à qui il a affaire sera un participant
consentant. Néanmoins, il est capable d’adapter sa technique d’induction au sujet
individuel et à la situation du moment. C’est quelque chose qui peut prendre des
années et des années de pratique.

Ils sont hypnotisés, et maintenant ?

Alors maintenant que vous les avez mis dans cette transe, qu’en faites-vous ?
N’oubliez pas que vous ne pouvez pas les laisser sortir et assommer vos
ennemis ou jeter des œufs sur l’IRS. Tout d’abord, ce n’est pas responsable de
votre part, et deuxièmement, les gens n’ignoreront pas leur boussole morale
simplement parce qu’ils ont été hypnotisés.
Par exemple, dans l’épisode 18 de la saison 1 de The Mentalist (« Russet
Potatoes »), l’équipe du CBI recherche quelqu’un qui utilise l’hypnotisme pour
amener les gens à faire son sale boulot. Au cours de l’épisode, l’agent Rigsby, un
partenaire de Patrick Jane, est lui-même hypnotisé. Alors qu’il est hypnotisé,
Rigsby claque la tête d’un suspect contre une table lors d’un interrogatoire.
« Je pensais que vous ne pouviez pas hypnotiser quelqu’un contre son
caractère moral ? » demande un autre membre du CBI, à propos de
l’explosion de Rigsby.
« Rigsby a un côté brutal », répond Jane. « Si vous ne le saviez pas, maintenant
vous le savez. Ce n’est pas un trait rare chez ceux qui choisissent de travailler
dans la police.
Ainsi, bien que l’hypnotisme ne puisse pas nous forcer à faire quelque chose
contre notre morale ou nos croyances, il peut nous rendre plus susceptibles d’agir
sur des croyances ou des traits que nous gardons généralement cachés.
« Les sujets profondément hypnotisés sont très influençables et ont très
peu d’inhibition », poursuit Jane.
Jane fait alors fermer les yeux à Rigsby et lui demande d’imaginer ce qu’il a le
plus envie de faire à ce moment précis. Il fait ouvrir les yeux à Rigsby et lui dit
ensuite de mener à bien cette action. Rigsby s’approche et embrasse un autre
agent.
Jane n’a pas demandé à Rigsby de faire quelque chose qu’il ne voulait pas faire,
au fond de lui. Il y a, bien sûr, des limites. Mais cela étant dit, l’hypnose vous
donne un certain pouvoir en endormant l’esprit conscient et en permettant au
subconscient de sortir et de jouer, tout comme elle le fait lorsque nous sommes
tous profondément endormis dans nos lits.
Comme je l’ai dit plus tôt, ce pouvoir de l’hypnose peut être utilisé pour aider
à soulager la douleur ou, comme nous l’avons vu à maintes reprises à la
télévision, aider les gens à arrêter de fumer et de se ronger les ongles.
Prenez la perte de poids, par exemple, et comment le conscient et le subconscient
se battent lorsque nous décidons de manger ou non ce troisième morceau de
pizza ou de couper une autre part de tarte. Nous savons que c’est notre esprit
conscient qui prend finalement la décision de manger, mais qu’est-ce qui, dans
notre subconscient, influence cette décision ? Est-ce que ce sont les déceptions
du passé qui nous ont poussés à chercher de la nourriture pour nous réconforter ?
Et si, sous hypnose, on vous reprogrammait pour ne plus associer nourriture et
confort ? Cela vous aiderait-il à perdre du poids ? Je soupçonne que ce serait le

FAIT MENTALISTE

Hypnose et tabagisme

En 1992, des chercheurs de l’Université de l’Iowa ont recueilli les

résultats de plus de six cents études qui ont pris en compte les
expériences de plus de 72 000 fumeurs. L’emplacement des sujets qui
cherchaient à arrêter cette habitude s’étendait de l’Amérique à la
Scandinavie et à d’autres parties de l’Europe.
Les chercheurs ont constaté que l’hypnose était le traitement le plus
efficace. Il était trois fois plus efficace que le patch à la nicotine et
quinze fois plus efficace que le fumeur se fiant à sa propre volonté.

SUGGESTION POST-HYPNOTIQUE
Afin d’aider un client à perdre du poids, l’hypnotiseur peut planter une
suggestion post-hypnotique dans l’esprit de la personne pour se sentir moins
tentée la prochaine fois que la personne voit un morceau de gâteau.
Les suggestions post-hypnotiques sont plutôt comme des rappels que
l’hypnotiseur programme dans l’esprit du sujet pour qu’il ressente une certaine
manière ou se comporte d’une certaine manière lorsqu’il est confronté à une
circonstance spécifique après le réveil de la transe.
Revenons à l’épisode « Red Hair and Silver Tape », dans lequel Jane hypnotise
une jeune femme pour qu’elle soit un témoin plus coopératif. Au cours de cette
séance, Jane utilise une technique d’induction d’imagerie. Il dit à la femme de
penser à lui pendant qu’elle s’endort cette nuit-là et d’imaginer qu’elle peut se
sentir complètement en apesanteur. Elle peut « s’envoler et laisser derrière elle
tous les fardeaux, les soucis et les peurs ». Puis Jane la tapote et lui fait une
suggestion post-hypnotique. Il lui dit que la prochaine fois qu’il lui dira bonjour,
elle dira la vérité, car cela lui donnera ce même sentiment de sérénité. Bien qu’il
ne s’agisse pas exactement d’une méthode approuvée pour le travail de la police,
son tour d’hypnose fait l’affaire et le témoin se manifeste.
Dans ce cas, Jane ne fait que planter une suggestion émotionnelle. Il veut instiller
un sentiment de paix chez la femme la prochaine fois qu’il la verra, afin qu’elle
ne soit pas gouvernée par sa peur. Il lui donne l’outil dont elle a besoin pour dire
D’autres fois, un hypnotiseur peut suggérer au sujet d’agir d’une certaine manière,
à la place. Cela nous ramène à l’exemple de faire aboyer quelqu’un comme un
chien. Peut-être que pour l’acte, le membre du public est hypnotisé pour aboyer
chaque fois qu’il entend son nom, même après avoir terminé son entrée en scène
et être de retour à son siège.
En hypnothérapie, la suggestion post-hypnotique peut être utilisée de plusieurs
façons. Peut-être qu’un thérapeute plantera un sentiment de confiance chaque
fois que sa cliente plutôt sage verra son patron. L’une des suggestions post-
hypnotiques les plus courantes est en fait utilisée pour faciliter le processus
d’hypnose la prochaine fois. Le sujet est programmé pour se sentir calme et
serein la prochaine fois que le processus d’induction commence.
Mais dans le cas de ce livre, nous discutons de l’hypnose en ce qui concerne le
mentalisme et Patrick Jane. Bien que Jane ait franchi la ligne à quelques reprises,
ils ne sont certainement pas trop friands de l’idée d’utiliser la suggestion post-
hypnotique au quartier général de la police. Ce n’est pas l’une des approches les
plus subtiles – ou juridiques, d’ailleurs.
Au lieu de cela, le type d’hypnose que Patrick Jane utilise plus
régulièrement est l’hypnose conversationnelle.

DEVENIR UN JEDI

La plupart d’entre nous se souviennent des scènes des films Star Wars où un
Jedi change d’avis simplement par le ton de la voix. Le Jedi est confronté et
change simplement l’avis de la personne qui l’affronte en disant la chose
opposée.
Alors, est-ce vraiment si facile ? Pouvez-vous faire changer d’avis quelqu’un
simplement en contredisant ce que cette personne a dit ? Peu probable, à moins
que l’autre personne ne soit extrêmement simple d’esprit.
Mais cela ne veut pas dire que l’hypnose conversationnelle n’est pas réelle et ne
ressemble pas, dans certains cas, aux outils utilisés par ces Jedi fictifs.
En réalité, l’hypnose conversationnelle est une série d’étapes chorégraphiées que
vous utiliserez pour manipuler les opinions de quelqu’un afin qu’elles
ressemblent davantage à ce que vous essayez d’atteindre.
L’idée de l’hypnose conversationnelle a été introduite pour la première fois par le
psychothérapeute controversé Milton Erickson. Comme je l’ai dit plus tôt,
Erickson croyait que les transes hypnotiques n’étaient pas des occasions qui se
produisaient une fois dans une lune bleue et devaient être induites par quelqu’un
d’autre. Au lieu de cela, Erickson croyait que ces transes arrivent aux gens
plusieurs fois par jour, tous les jours, que ce soit lorsque vous êtes concentré sur
un écran d’ordinateur pendant de longues périodes ou que vous attendez un bus et
que vous ne vous concentrez sur rien d’autre que le journal tenu à huit pouces de
Erickson pensait que l’hypnose conversationnelle pouvait contourner toute
résistance de la part de personnes qui n’étaient pas aussi coopératives. Au lieu du
conflit, il a choisi de développer un rapport avec la personne, tout en utilisant la
suggestion indirecte et la confusion pour induire une transe.
Comment faisons-nous cela ?

RAPPORT
Développer une relation avec quelqu’un à des fins d’hypnose n’est pas si
différent des modèles de conversation que j’ai abordés plus tôt dans le livre
lorsqu’il s’agissait de détecter les mensonges.
Vous voulez que la personne se sente à l’aise avec vous et vous voulez
établir un environnement calme et confiant. Comment faites-vous cela ?
Eh bien, le moyen le plus rapide et le plus simple d’atteindre cet objectif est
simplement d’être d’accord avec tout ce que la personne dit. Si la personne
déclare que le temps est terrible, alors vous faites écho à cette croyance. Si la
personne pense qu’une situation est positive ou négative, alors vous dites à la
personne que vous partagez cette opinion.
Vous amenez la personne dans votre confiance et bercez également son
esprit conscient pour qu’il se repose, parce que la personne n’a pas à
envisager de vous réfuter lorsque vous êtes d’accord à chaque tournant.
N’oubliez pas les techniques de mise en miroir que nous avons abordées au
chapitre 5 comme moyen d’établir un rapport. Si vous avez le temps de refléter
votre sujet et de l’endormir dans un sentiment de calme et de sécurité, vous
pouvez passer à l’étape suivante de l’hypnose.

CONFUSION

Une fois que vous avez développé votre relation avec le sujet, vous voulez ensuite
confondre la personne. La façon la plus simple de le faire est de poser une
question rapide qui laissera votre sujet perplexe. Donc, si la personne dit qu’une
situation est désespérée, alors vous pouvez suggérer que la toute prochaine
personne qui marche dans la rue pourrait être la réponse aux problèmes de votre
sujet, ou vous pouvez adopter une approche plus conflictuelle ou résistante en
déclarant que vous savez que la situation est désespérée et que vous ne pouvez pas
imaginer comment cette personne pensait qu’elle pourrait atteindre cet objectif ou
Au bout d’une minute, la personne à qui vous parlez peut être si confuse qu’elle
adoptera très soudainement une approche beaucoup plus optimiste et vous
entendrez quelque chose comme : « Les choses ne vont pas si mal. Nous
pouvons le faire.
Une autre façon de prendre le contrôle de la situation est d’utiliser une forme
de double langage que j’ai apprise et développée avec la Figue Fantastique, un
avocat célèbre
un avocat célèbre devenu magicien professionnel. Le truc consiste
simplement à dire « scateramus harsbar ». C’est vrai, j’ai dit scateramus
Non, les mots, si on peut les appeler ainsi, ne cachent aucun sens secret parmi
harsbar.
la communauté des mentalistes. Ce qu’ils sont vraiment, c’est un moyen de
contrôler quelqu’un en court-circuitant le processus de pensée de cette
Vous allez vers quelqu’un et lui dites les mots magiques – ou le charabia –
dans le contexte d’une phrase ou d’une conversation autrement normale. Par
exemple, quelque chose comme : « Scateramus harsbar », vous criez à
quelqu’un.
« Quoi ? » répondent-ils en s’approchant de vous.
« Scateramus harsbar, n’est-ce pas ? » enchaînez-vous d’une voix plus basse.
Ou vous pouvez essayer « Didn’t we meet at Scateramus HarsBar ? »
Avec ce simple va-et-vient, vous avez probablement votre sujet qui se rapproche
de vous, essayant de comprendre ce que vous dites et de quoi vous parlez. Votre
sujet essaie de vous comprendre, et ce faisant, il ou elle ne peut pas prendre le
temps de regarder tout ce que vous faites d’autre. Donc, si vous choisissez
d’épater le sujet avec quelques astuces mentalistes que vous avez apprises, cela
devrait être un peu plus facile parce que vous avez déjà déséquilibré la personne.

SUGGESTION

Enfin, si le vent n’a pas tourné d’elle-même, c’est ici que vous insérez votre
suggestion pendant l’hypnose conversationnelle.
Ainsi, à travers la confusion et la réorientation, vous avez peut-être amené
quelqu’un à passer de la pensée qu’une situation est désastreuse à lui dire : «
Attendez, je peux le faire. » Maintenant, vous pouvez poursuivre en disant : «
Vous vous sentez mieux dans la situation maintenant, n’est-ce pas ? »
Il est probable que la personne à qui vous parlez offrira une réponse positive
à votre question.
Ce sont donc les bases de l’hypnose conversationnelle. Si cela semble facile, ce
n’est pas le cas. Il faut de l’expérience à plusieurs niveaux. Vous devez pratiquer
votre capacité à rencontrer quelqu’un au niveau de cette personne ou à être
d’accord avec cette personne, quoi qu’il arrive. Ce n’est pas aussi facile que vous
le pensez. Vous devez ensuite vous entraîner aux questions que vous poseriez pour
Vous devez ensuite vous entraîner aux questions que vous poseriez pour
dérouter quelqu’un de son jeu ou confondre quelqu’un. Comment
compareriez-vous la déclaration de quelqu’un en disant tout le contraire ? Il
faut réfléchir vite.
Déclenche

Un aspect important de l’hypnose que je n’ai pas encore abordé est les déclencheurs.
Une déclaration ou une action déclencheur pourrait être la façon dont vous
mettez quelqu’un dans un état hypnotique ou bousculez quelqu’un d’un état
Il peut s’agir d’un mot-clé que vous associez à la relaxation ou à l’inhibition
hypnotique.
pendant que la personne est dans un état suggestif, ou cela peut être aussi simple
qu’une tape sur le bras, qui bousculera quelqu’un hors d’une transe.
Les deux exemples ont été utilisés dans The Mentalist.
Par exemple, dans l’épisode dont nous avons déjà parlé où l’agent Rigsby est
hypnotisé, on demande à Jane de libérer Rigsby de l’hypnose. Jane dit qu’il ne
peut pas libérer Rigsby de l’hypnose parce qu’il n’est pas celui qui l’a hypnotisé
et qu’il ne connaît pas le mot déclencheur.
« Ce serait comme si vous et moi jouions à Marco Polo dans l’Atlantique »,
dit Jane en essayant de trouver le mot déclencheur.
Mais l’hypnotisme n’a pas toujours besoin d’être aussi élaboré. Dans un autre
épisode, Jane hypnotise un suspect rapidement et facilement grâce à l’utilisation
d’un briquet et de sa voix calme. Lorsqu’il est prêt à le libérer de la transe, il lui
suffit de le gifler deux fois sur le bras, et l’homme revient à lui.
Le type de déclencheur que vous utilisez pour sortir quelqu’un d’une transe peut
dépendre de la personne qui a été hypnotisée et de la profondeur à laquelle elle
s’est « enfoncée ».

Auto-hypnose

Enfin, j’aimerais partager avec vous quelques techniques d’auto-hypnose. Le

processus de se mettre sous hypnose n’est vraiment pas si différent de mettre
quelqu’un d’autre en transe.
Tout comme lorsque vous hypnotisez quelqu’un d’autre, vous devrez
commencer par vous bercer dans une transe. Vous utiliserez les mêmes
pratiques que vous le feriez
Vous utiliserez les mêmes pratiques que vous le feriez autrement et viderez
votre esprit de tout sauf d’un endroit spécifique sur le mur ou d’un objet qui se
balance devant vous. Vous chanterez un simple « om », compterez à rebours à
partir de cent ou imaginerez que vous descendez progressivement une longue
série de marches. En descendant ces marches, vous vous sentirez devenir plus
calme et plus détendu et glisser de plus en plus profondément dans un état de
Arriver à cet état n’est pas une tâche simple, et comme pour tout le reste, cela
demande de la pratique. Mais de la même manière que vous guidez une autre
personne en transe, vous serez en mesure de commencer à suggérer des choses à
votre propre subconscient. Après avoir établi une liste d’affirmations et de
déclarations préalablement préparées, vous pouvez commencer à vous les
répéter, en les installant dans votre subconscient. Cela vous aidera à affirmer vos
actions et à renforcer votre confiance en vous.
Tout ce dont vous avez vraiment besoin pour pouvoir réaliser l’auto-hypnose,
c’est d’une pièce calme et du temps à y consacrer. Une fois que vous avez
terminé l’hypnose, vous commencez à vous imaginer en train de sortir de l’état
de transe et vous vous suggérez que vous vous réveillerez rafraîchi et plein

SCÉNARIO POUR L’HYPNOTISME

Vous pouvez utiliser le script suivant lorsque vous hypnotisez un

ou plusieurs sujets. Vous pouvez même l’utiliser comme guide
pour l’autohypnose.
S’il vous plaît, prenez une feuille de papier et un stylo ou un crayon
et concentrez-vous sur un désir.
Notez le désir. Par exemple, quelque chose comme : « Dans les
trente prochains jours, je vais...
Ne soyez pas trop général et écrivez simplement quelque chose
comme « Je serai plus mince ». Au lieu de simplement noter « Je veux
perdre du poids », écrivez « D’ici la fin des trente prochains jours, je
vais peser 149 livres », ou quel que soit l’objectif.
Réfléchissez maintenant au comment et au pourquoi de votre
objectif. Comment allez-vous y parvenir et pourquoi faut-il le faire
?
Ce n’est pas conçu pour que vous perdiez conscience et développiez
une amnésie, alors n’ayez pas peur.
En fait, j’aimerais que vous fassiez maintenant quelques exercices
d’étirement modérés et que vous vous asseyiez ensuite. Commencez
par prendre une profonde inspiration, puis fermez les yeux. En
écoutant le son de ma voix, je veux que vous alliez encore plus
profondément maintenant et que vous relâchiez votre souffle. Bon.
Maintenant, inspirez à nouveau profondément et, tout en gardant les
yeux fermés, retenez votre souffle, puis relâchez-le lentement. Vous
allez commencer à remarquer que vous vous sentirez un peu fatigué...
Prenez une autre grande inspiration... et expirer.
Bon. Maintenant, ouvrez lentement les yeux. Sans bouger la tête, je
veux que vous continuiez à écouter le son de ma voix et à fixer un
petit endroit sur le mur. Restez simplement figé et concentrez-vous
sur ce point, s’il vous plaît, pendant que vous inspirez. . . et dehors.
Vous commencerez bientôt à remarquer que vos yeux s’endorment et
commencent à pleurer et que vos paupières deviennent de plus en plus
lourdes.
Gardez simplement vos yeux fixés dans cette position et commencez à
remarquer que votre tête devient de plus en plus lourde à mesure que
vous inspirez à nouveau. Inspirez plus profondément et concentrez-
vous sur le point sur le mur.
Vos yeux sont vraiment, vraiment fatigués et vous voulez les fermer
mais vous ne pouvez pas. Ce n’est pas grave de leur permettre de
commencer à flotter. Oui, vos paupières battent, mais elles sont
tellement lourdes. Vous vous enfoncez de plus en plus dans un état
de relaxation, et le simple fait de laisser vos yeux se fermer
maintenant serait si paisible et relaxant.
Je vais maintenant compter à rebours de dix à un, et à chaque
nombre que je compte, vous vous sentirez de plus en plus détendu.
10. Vous avez maintenant de plus en plus sommeil. 9. Avec
chaque chiffre que je compte, vous sentez votre corps
commencer à devenir plus somnolent et plus lourd. Lorsque
j’atteindrai le chiffre un, vous laisserez vos paupières
tomber et fermerez vos yeux.
 8. Continuez à vous détendre et remarquez que votre corps
commence à se sentir de plus en plus lourd et que votre tête
commence à s’incliner sous son poids. 7. Vos yeux battent
encore plus . . . cligner des yeux, essayer de rester ouvert et
éveillé – et vous vous permettez de dormir. 6. En vous
rapprochant de plus en plus de l’un d’eux, vous commencez à
vraiment laisser aller la sensation de votre tête et de votre corps.
Vous n’êtes plus là, vous flottez simplement sans effort dans
votre esprit. 5. Prenez une autre respiration profonde et
enfoncez-vous plus profondément dans la chaise et imaginez
que chaque centimètre, chaque livre de vous est absorbé par la
chaise.
En fait,
4. Vous je en
êtes remarque
sécuritéque tesvous
ici et yeuxfermerez
se ferment
les maintenant.
yeux très Il
suffit de fondre dans la chaise et de laisser tout votre stress
3. Vous
fondrefermez les yeux maintenant.
avec vous.
2. Vous êtes de plus en plus profondément dans la relaxation.
1. Et maintenant, fermez les yeux et respirez.
Commencez à voir une lumière dans votre esprit et observez
cette lumière orange alors qu’elle se rapproche de plus en plus
Sa chaleur est très curative et nourrissante. Sentez-le se rapprocher de
de vous.
plus en plus de votre corps et vous réchauffer de plus en plus.
Commencez simplement à bloquer tous les bruits extérieurs que vous
entendez et restez dans votre fauteuil, heureux, satisfait et mou
Vous avez maintenant terminé l’induction de base et pouvez
insérer des tests de suggestibilité et d’autres suggestions
dans le subconscient d’une personne.

En passant au réveil du client, je vais maintenant compter de un à

dix, et lorsque j’atteindrai le nombre dix, vous vous sentirez vivant
et éveillé et plus rafraîchi que jamais.

1. Commencez à vous sentir plus vivant et éveillé.

2. Sentez vos yeux bouger et vos paupières se décoller. 3.
Respirez profondément pendant que vous montez sur un
escalator.
 4. Vous montez de plus en plus haut sur l’escalator.
5. Commencez à ouvrir les yeux.
6. Vous allez vous sentir incroyable. . . et heureux.
7. Vous commencez à vous réveiller maintenant, vous
commencez à ressentir une légèreté autour de votre corps. . . De
plus en plus léger, de plus en plus éveillé.
8. Vous commencez à revenir maintenant et à ouvrir les yeux. 9.
Vous revenez et 10. Maintenant, ouvrez lentement les yeux et
soyez de retour.

Une fois que vous avez pratiqué l’hypnose par vous-même, vous pouvez
développer votre propre script, une méthode qui vous convient le mieux. Tout
Sortons maintenant
est question d’essaisdeet la tête de notre sujet et arrivons à l’essentiel de tout
d’erreurs.
mentaliste : lire les gens. Je pense que vous serez surpris de voir à quel point
vous pouvez en savoir plus sur une personne sans avoir à déverrouiller son
 CHAPITRE SEPT

Lectures

Les gens sont fascinés par ce qu’ils ne peuvent pas expliquer, c’est pourquoi
ils gravitent autour des lecteurs de paume, des médiums et des célébrités de
la télévision qui semblent être capables de converser avec les morts.
Donc, ces gens que nous rencontrons dans les foires et que nous regardons
dans les films et à la télévision, sont-ils télépathes ? Peuvent-ils réaliser des
prouesses de perception extrasensorielle (ESP) ?
Bien sûr que non! Il est plus probable qu’il s’agisse de mentalistes qui utilisent
les techniques de lecture à chaud et à froid pour vous faire croire qu’ils ont une
connexion à un autre plan spirituel.

Ce chapitre révélera certains des secrets derrière le « surnaturel »

sources d’information et vous montrer comment vous pouvez accomplir des
exploits presque instantanés de magie et de mentalisme.

D’un autre monde ?

Avant de pouvoir démystifier les exploits de la « télépathie » et de la « PES »,

nous devons d’abord savoir ce que les personnes qui les pratiquent prétendent être
capables d’accomplir. Nous pouvons rencontrer ces forains dans n’importe quelle
foire d’État ou à n’importe quel coin de rue dans une grande région
métropolitaine. Mais ce ne sont pas les seuls endroits où nous pouvons rencontrer
On les trouve dans les bandes dessinées, les émissions de télévision populaires
(de fiction et de « réalité »), et dans certaines de nos littératures les plus
Les affirmations selon lesquelles quelqu’un est capable d’effectuer de la
célèbres.
télépathie ou des exploits d’ESP sont si courantes que les services de police sont
toujours à la recherche de médiums, tout comme Kristina Frye a été appelée dans
Mais ce que ces détectives obtiennent, ce ne sont pas des gens qui peuvent
parler à l’autre monde. Au lieu de cela, ils ont vraiment leur propre Patrick
Jane.

I Want My ESP

De l’école primaire au terrain de sport, le terme ESP est un terme qui est
assez vague, mais qu’est-ce que cela signifie ?
Lorsqu’un joueur de basket-ball fait une passe sans regarder, nous pouvons
entendre un annonceur proclamer : « Il a des yeux à l’arrière de la tête. Il doit
avoir une ESP. C’est la même chose pour le hockey.
Et qu’en est-il lorsque quelqu’un termine votre phrase pour vous, ou crache
une pensée avant que vous ne puissiez le faire ? Est-ce que c’est ESP ?
Eh bien, la définition technique de l’ESP est la capacité de recevoir des
informations, non pas par les sens physiques traditionnels, mais par l’esprit.
Vous l’avez peut-être entendu parler d’un « sixième sens ».
L’ESP est le terme générique pour un certain nombre d’autres capacités dites
psychiques, y compris la télépathie et la clairvoyance. Si quelqu’un vous dit
qu’il a fait quelque chose sur une intuition ou à cause d’un instinct, la personne
prétend en fait avoir un sixième sens qui l’a guidée à agir de cette façon. La
personne peut ne pas être consciente de prétendre être le détenteur d’une
capacité extrasensorielle, mais c’est exactement le cas.
Un exemple populaire d’ESP peut être trouvé dans le film Ghostbusters lorsque
l’un des scientifiques tient une carte avec une forme dessus et demande à la
personne étudiée – et avec de nombreux capteurs sur sa tête – de se concentrer et
d’essayer d’identifier la forme sur la carte. Chaque fois qu’il devine mal, le
patient reçoit un choc.
Les cartes utilisées dans cette scène sont appelées cartes Zener, du nom de
leur concepteur, Karl Zener.
Au début des années 1930, Zener a conçu les cartes, qui comprennent des
formes telles que des étoiles, des cercles et des lignes ondulées, comme un
Rhin,
moyenpour
pourmener
lui et des
son expériences de perception extrasensorielle.
collègue, J. B.
Au cours de l’expérience, une personne est « l’expéditeur » et l’autre est le «
récepteur ». L’expéditeur doit se concentrer sur l’image en espérant que le
destinataire
L’expéditeur doit se concentrer sur l’image dans l’espoir que le destinataire
captera les pensées que l’expéditeur essaie d’envoyer à travers la table.

Il y a cinq formes dans un ensemble de cartes Zener, de sorte qu’un récepteur a

20 % de chances de deviner la bonne forme. Un taux de réussite supérieur à 20 %
suggérerait un semblant de compétence extrasensorielle, ou simplement que la
personne a beaucoup de chance.
Rhine a prétendu avoir trouvé plusieurs sujets qui ont obtenu un score
beaucoup plus élevé que ces 20 % après de très nombreux essais. Il croyait que
ces personnes avaient un « don ». Les critiques de l’époque pensaient que
Rhine était dupé par certains de ses sujets, qui trichaient en fait pendant les
tests.
Aujourd’hui, diverses études revendiquent différents niveaux de scepticisme
parmi les scientifiques en ce qui concerne ces capacités paranormales. Mais les
études les plus réputées montrent qu’un nombre écrasant de scientifiques – plus
de 90 % – sont très sceptiques à l’égard de ces personnes et de ces affirmations.
Alors, comment font-ils ? Comment un récepteur lit-il un expéditeur ?

Le grand secret

Je vais donc maintenant vous apprendre le grand secret de la façon dont vous
pouvez prétendre que vous êtes une sorte de paranormal. Vous impressionnerez
vos amis, effrayerez vos ennemis et confondrez vos collègues.
Les deux façons dont les gens prétendent vous connaître et tout ce qui vous
concerne sont des lectures chaudes et froides.
Les lectures à chaud se produisent lorsqu’un mentaliste utilise les connaissances
apprises sur vous, généralement rassemblées par les membres du personnel avant
votre réunion sur scène, que le mentaliste utilise pour vous « lire ». Les lectures à
chaud sont courantes chez les médiums de la télévision et les guérisseurs par la
foi. Ils ont généralement plus de temps pour se préparer avant de rencontrer un
L’autre technique s’appelle une lecture à froid.
Les lectures à froid sont beaucoup plus complexes pour les performeurs ou les « médiums »,
Parce qu’ils entrent sans aucune information pré-recueillie sur vous. Ils vont à
froid, d’où le terme. Mais à la fin de la représentation, vous aurez l’impression
qu’ils vous connaissent depuis toujours.

PAS DE POUVOIRS MAGIQUES

Avant de me lancer dans les lectures à froid, je sens que je dois préciser que je
ne suis pas un médium, et je n’ai aucun intérêt à fournir à quiconque une lecture
psychique ! Je ne lis pas les cartes de tarot, les palmes, les cartes astrologiques
ou tout autre attirail « paranormal ».
J’utilise la lecture à froid comme technique de soutien dans mes performances
formelles de mentalisme. Cela peut augmenter l’impact personnel d’une routine
en introduisant des informations personnelles sur un membre du public que je
n’aurais pas pu connaître à l’avance, n’ayant jamais rencontré cette personne
auparavant.
Ce chapitre ne fournit pas de méthode pour effectuer des lectures psychiques ou
une technique pour parler aux morts. Ce chapitre n’a pas pour but de vous fournir
du matériel pour convaincre le monde que vous avez des pouvoirs surnaturels.
D’autre part, je veux vous fournir une technique puissante et testée qui ajoutera
de l’impact aux routines et aux performances des mentalistes professionnels.
Ce chapitre vous fournira des raccourcis et des conseils pour vous assurer de ne
pas répéter les mêmes erreurs que j’ai faites lorsque j’ai commencé à inclure
des techniques de lecture à froid dans mes performances.
Mon approche de la lecture à froid se fait donc du point de vue d’un artiste
professionnel. Je l’inclus dans mes performances formelles comme une couche
supplémentaire de tromperie. Si vous commencez par une routine qui est déjà
L’ajout de méthodes de lecture à froid peut le faire basculer dans de
nouvelles et passionnantes eaux inconnues.
Je combine toujours des techniques de lecture à froid avec
l’approche de lecture principale (nous y reviendrons plus tard) pour
m’assurer d’avoir beaucoup d’avance sur mon public bien avant qu’il
OK, alors plongeons maintenant dans les lectures à froid.

Lectures à froid

La lecture à froid n’est pas vraiment un « tour » à la manière dont un magicien

pourrait penser à un tour. Il s’agit plutôt d’un ensemble de méthodes, de
techniques et de concepts qui permettent à l’interprète/lecteur froid de recueillir
des informations secrètes sur un spectateur qui sont ensuite utilisées pour
Ces techniques font appel au sens aigu de l’observation, ce qui permet au
mentaliste de se faire une première impression du spectateur, compétences que
j’ai déjà abordées.
Cette première impression permettra ensuite à l’interprète d’aller de l’avant avec
des déclarations qui ouvrent la lecture sur la base d’une compréhension
fondamentale des points communs humains et de la psychologie.
Quelque chose comme : « Tu t’es gravement coupé le genou droit quand tu étais
enfant. » Bien sûr que vous l’avez fait. Qui ne l’a pas fait ?
Lorsque vous aurez développé une certaine confiance avec la lecture à froid,
vous serez bientôt surpris et étonné vous-même par l’impact qu’elle peut ajouter
à une performance formelle ou décontractée.

CONFIGURATION

Vous devez avoir un sens du but lorsque vous commencez vos lectures et
déterminer ce que vous essayez de fournir pour le sujet.
Vous devez étudier l’individu intensément, mais ne laissez pas le sujet voir le type
de véritable objectif que vous utilisez. Il est souvent utile d’avoir de la musique,
des bougies, un assistant ou d’autres distractions pendant que vous débutez
ou d’autres distractions pendant que vous commencez votre travail sur un sujet.
Étudiez l’habillement, les chaussures, la façon de parler, la position, le dialecte
Que
et lesvous disentdu
tatouages le sujet.
maquillage et le parfum de la personne ? Qu’est-ce que la
personne essaie de cacher. Y a-t-il une sorte de dissimulation ? Le sujet en fait-
Que vous
il trop ? disent les bijoux de la personne ? Qu’est-ce que le sujet veut que les
bijoux vous disent ?
Ce ne sont clairement que des points de départ que vous pouvez construire
dans de véritables lectures solides au fur et à mesure que vous intégrez et
N’oubliez pas que
sortez de toutes leschaque outilcouvertes
techniques est conçudans
pource
fonctionner
livre. de manière transparente avec les
Vous devrez maîtriser tous les aspects de la lecture des gens afin de donner
autres.
l’impression de connaître l’histoire de quelqu’un du berceau à la tombe.

COMMENT FONCTIONNENT LES RELEVÉS À FROID

Qu’est-ce qui rend les gens sensibles aux lectures à froid ?

Eh bien, parmi la communauté mentaliste, nous l’appelons tous « l’effet Forer »,
du nom du psychologue Bertram Forer, ou les « déclarations de Barnum », bien
sûr du nom de P. T. Barnum.
Les déclarations de Barnum sont celles qui semblent personnelles mais qui
s’appliquent en réalité à beaucoup, beaucoup de gens. Comme je l’ai dit plus
tôt, « Vous vous êtes gravement égratigné le genou droit. »
Ou que diriez-vous de ceux-ci :
• « Vous avez des problèmes avec un parent. »
• « Vous avez plusieurs boîtes de vieilles photos dans votre maison. »
• « Vous n’êtes parfois pas sûr de vous. »
L’une de ces déclarations a-t-elle résonné en vous ? Bien sûr qu’ils l’ont fait.
À travers l’utilisation de ces déclarations, l’interprète cherche à susciter des
réponses qui ouvriront la porte à d’autres sentiments et problèmes que la
personne lue peut avoir. Il se peut que la personne réagisse avec bonheur ou
chagrin. Ou peut-être que la personne laisse simplement échapper des
informations supplémentaires, comme « Tu as raison, mon père et moi ne nous
Alors pourquoi cela fonctionne-t-il ? Eh bien, c’est là qu’intervient l’effet
Forer. Il a été constaté depuis longtemps que les gens sont désireux d’établir
des liens entre ce que quelqu’un dit et sa propre vie. Vous savez de quoi je
Nous connaissons tous une personne qui pousse cela à l’extrême. Cette personne
qui, quoi qu’il en soit, doit toujours relier le sujet de la conversation à sa propre
vie et dire : « Oh mon dieu, cela m’est aussi arrivé. »
Ainsi, lorsqu’une lecture a lieu, les gens ont un désir inné de trouver un lien
avec ce qui est dit. Et s’ils ne peuvent pas en trouver un immédiatement, ils
chercheront différentes interprétations de l’affirmation jusqu’à ce qu’ils le
fassent, puis ignoreront le fait qu’il leur a fallu si longtemps pour faire le lien.
Forer a trouvé cela vrai de la manière la plus intéressante qui soit.

QUELLE EST VOTRE PERSONNALITÉ ?

En 1948, Bertram Forer a administré un test de personnalité à un groupe

d’étudiants. Après le test, il leur a dit qu’ils recevraient chacun un profil de
personnalité unique basé sur le test, et il voulait qu’ils notent le profil en lui
donnant un nombre de zéro à cinq. Une note de zéro signifierait que le profil était
très éloigné, tandis qu’une note de cinq signifierait qu’il était parfait.
Après avoir reçu les notes, Bertram a annoncé que la note moyenne était de
4,26, ce qui signifie qu’en général, les étudiants estimaient que les profils
étaient très proches de fournir une image précise de qui ils étaient. Ce qu’ils ne
savaient pas, c’est que chaque étudiant avait reçu exactement le même profil, et
voici comment il se lisait :
Certaines de vos aspirations ont tendance à être assez irréalistes. Parfois,
vous êtes extraverti, affable, sociable, tandis qu’à d’autres moments, vous
êtes introverti, méfiant et réservé. Vous avez trouvé imprudent d’être trop
franc en vous révélant aux autres. Vous vous enorgueillissez d’être un
penseur indépendant et n’acceptez pas les opinions des autres sans
preuves satisfaisantes. Vous préférez une certaine quantité de changement
et de variété, et vous devenez insatisfait lorsque vous êtes coincé par des
restrictions et des limitations. Parfois, vous avez de sérieux doutes quant à
savoir si vous avez pris la bonne décision ou fait la bonne chose.
Discipliné et contrôlé à l’extérieur, vous avez tendance à être inquiétant et
peu sûr de vous à l’intérieur. Votre adaptation sexuelle vous a posé
quelques problèmes. Bien que vous ayez certaines faiblesses de
personnalité, vous êtes généralement capable de les compenser. Vous avez
beaucoup de
 capacité inutilisée que vous n’avez pas retournée à votre avantage. Vous
avez tendance à être critique envers vous-même. Vous avez un fort besoin
que les autres vous aiment et qu’ils vous admirent.
On dit que Forer a recueilli les éléments de cette déclaration à partir de divers
horoscopes. La déclaration a ensuite été utilisée par le célèbre P. T. Barnum, qui
est censé être l’auteur de la célèbre déclaration : « Il y a une ventouse née chaque
minute ».
En effet, une ventouse naît à chaque minute, ce qui rend la connaissance de cette
compétence de lecture à froid et des déclarations de Barnum si importante. En
vérité, tous les gens sont beaucoup plus crédules qu’ils ne voudraient le croire.
Bien qu’il s’agisse d’un fait intéressant et d’une chose importante à méditer un
instant, cela fournit également une merveilleuse manière de démontrer la nature
de la lecture à froid à ceux qui peuvent être amenés à croire qu’ils ont été lus par
des moyens plus surnaturels. Lorsque le « médium » était censé communiquer
avec les morts ou prédire leur avenir, utilisait-il l’effet Forer sur eux ?

En effet, au cours des dernières années, nous avons vu des gens comme Derren
Brown, James Randi, Penn & Teller et bien d’autres utiliser cette même technique
dans des démonstrations sceptiques. Si vous doutez de la puissance de la lecture
originale de Forer, imprimez-en quelques exemplaires, remettez-les à vos amis et
demandez à chacun d’entre eux de noter dans quelle mesure vous avez été
efficace pour résumer sa personnalité. Je pense que vous serez choqués par les
réactions extrêmement positives que vous recevrez.

L’AUTO-TROMPERIE

Je vous ai déjà montré à quel point il peut être facile de tromper les gens en se
basant sur la capacité des mentalistes à utiliser des pourcentages en leur faveur. Si
nous savons que la plupart des gens croient qu’ils sont de bons leaders, alors
utiliser cette déclaration dans le cadre d’une lecture à froid est une évidence.
Nous avons donc établi que beaucoup de gens se considèrent d’une manière
commune à tous. Et nous avons établi que nous pouvons utiliser cela à notre
avantage. Mais il nous manque quelque chose, n’est-ce pas ?
Ah oui, l’auto-illusion. Ce n’est pas parce que 70 % des gens se considèrent
comme de bons leaders qu’ils sont tous de bons leaders, n’est-ce pas ?
Bien sûr que non.
Ces gens se sont trompés en croyant ce qu’ils veulent croire, ce qui est
essentiellement de l’auto-tromperie. Ils justifient de fausses croyances sur eux-
mêmes.
Ce que nous devons comprendre en tant que mentalistes, c’est que presque tout
le monde souffre de cette auto-illusion d’une manière ou d’une autre.
Ce concept a été très bien décrit par Justin Kruger et David Dunning, deux
psychologues de l’Université Cornell, lorsqu’ils ont déclaré ce qui suit : « Les
gens ont tendance à avoir une opinion trop favorable de leurs capacités dans de
nombreux domaines sociaux et intellectuels. Cette surestimation se produit, en
partie, parce que les personnes qui ne sont pas qualifiées dans ces domaines
souffrent d’un double fardeau : non seulement ces personnes parviennent à des
conclusions erronées et font des choix malheureux, mais leur incompétence les
prive de la capacité métacognitive de s’en rendre compte. Alors maintenant, nous
comprenons les phrases clés que nous pouvons utiliser pour faire croire aux gens
que nous les « connaissons », et nous comprenons que ces personnes sont souvent
disposées à recevoir ces déclarations avec un esprit ouvert à cause de ce concept
d’auto-tromperie.
Alors, maintenant, comment pouvons-nous utiliser tout cela ?

LA FLATTERIE EST PRIMORDIALE

« Vous êtes une personne généralement appréciée. »

Combien de personnes ne seraient pas d’accord si cette déclaration était faite
à leur sujet ? Même les personnes qui ne sont généralement pas bien
appréciées se perçoivent toujours comme très populaires.
Des déclarations essentiellement positives contribuent grandement à graisser les
rouages d’une lecture froide. Cela peut sembler évident, mais des études
supplémentaires effectuées après la fin de la recherche de Forer montrent que
plus une lecture est imprégnée de déclarations positives, plus une personne sera
réceptive à cette lecture.
De plus, la personne à qui l’on lit veut se sentir importante et unique. Si le sujet a
l’impression que cette lecture ne concerne que lui ou elle et personne d’autre, le
sujet essaiera de se connecter avec elle, en descendant profondément dans son
âme pour trouver un soupçon de tout ce qui se rapporte aux déclarations que
Parfois, la flatterie dans une lecture peut même frôler le flirt. Patrick Jane a
utilisé cette technique sur plusieurs suspectes. Dans l’épisode « Ladies in Red »,
Jane va même jusqu’à faire un pari avec Rigsby qu’il peut séduire une veuve en
deuil. Alors que la femme semble un peu décontenancée au début par son audace,
elle commence rapidement à se confier à lui. Jane utilise l’attirance pour gagner
sa confiance et en déduit plus tard qu’en fait, elle a tué son propre mari.

J’ai certainement utilisé le flirt dans mes émissions, mais il est important de
garder l’échange professionnel, sinon vous risquez de passer pour un. Afin
d’utiliser ce genre de séduction de manière appropriée, je cherche le sujet pour
commencer l’échange de flirt. Si le sujet est à l’origine de l’ambiance, alors je
réponds de la même manière pour encourager ce rapport à se développer.
L’établissement de ce type de connexion avec votre sujet peut donner lieu à une

ZONES D’INTÉRÊT COMMUNES

Une autre approche infaillible pour ajouter de la force à une lecture est de savoir
quels domaines intéressent généralement la plupart des gens. S’il est vrai que
beaucoup de gens aiment la magie et le mentalisme, il est beaucoup plus exact de
dire que seules quelques personnes pratiquent et étudient réellement le
mentalisme et la magie par rapport au baseball ou à la voile.
Reconnaître les domaines d’intérêt commun n’est pas aussi difficile qu’on
pourrait le penser au premier abord. Il y a certains domaines et sujets de la vie
auxquels nous, en tant qu’humains, ne pouvons tout simplement pas nous
J’aime me souvenir de ces domaines en utilisant cet acronyme : LISEZ-MOI.
• R comme Romance et sexe – Il n’y a pas grand-chose à dire ici. Tout le
monde, partout, quel que soit le moment ou la situation, s’intéresse à sa vie
sexuelle. Certains sont plus intéressés par le côté romantique des choses que
d’autres, mais l’intérêt pour le sexe est assez universel. Assez dit. • E est
pour Éducation et sagesse – Bien que cela résonne certainement plus fort
chez les jeunes, le titre général est vrai pour beaucoup, beaucoup de gens.
Même ceux qui ne sont pas actuellement dans un
 L’établissement d’enseignement peut avoir à étudier pour
travailler, avoir des enfants à l’école, etc.
• A est pour Ambition et Carrière – Presque tout le monde dans le monde a
une ambition quelque part au fond de son esprit. Le plus souvent, ces
ambitions ne se réalisent pas. Qu’il s’agisse de peindre ce chef-d’œuvre ou
d’écrire un roman, les humains ont tendance à avoir l’ambition de faire
quelque chose de très éloigné de leur travail quotidien, quelque chose qu’ils
considèrent comme créatif et intéressant. De plus, les gens croient presque
toujours qu’ils sont plus intelligents que la plupart des gens qui les
entourent. Si on le leur dit, ils s’y accrocheront. Ces ambitions sont souvent
liées à la carrière. Tout le monde dans le monde veut que son travail soit sûr,
amusant et intéressant. Tout le monde est intéressé à gravir les échelons sur
son lieu de travail. • D est pour Destination et Voyage – Tout le monde
s’intéresse à l’idée de visiter de nouveaux endroits. Cela peut aller de
simples vacances du travail jusqu’à jeter vos affaires dans un sac et parcourir
le monde. Presque tout le monde dans le monde partage un intérêt pour les
voyages. • M comme Argent et Finance – Qu’on l’aime ou qu’on le déteste,
il fait tourner le monde. Les gens s’intéressent toujours à l’argent et à son
rôle dans leur vie. Je pense que c’est peut-être le plus universel de tous les
domaines d’intérêt communs. • E est pour Énergie et Santé – j’irais même
jusqu’à dire que tout le monde dans le monde s’intéresse à son propre bien-
être et au bien-être de ceux qui l’entourent. Il est facile de supposer que la
santé jouera un rôle dans la psyché de votre sujet.

Même ceux qui ne sont pas actuellement dans un Maintenant formel : dans ces
domaines généraux, nous trouvons d’autres petits domaines de communalité. Par
exemple, si quelqu’un est assis avec une femme de cinquante ans, ses
préoccupations concernant la santé, l’argent et l’éducation seront très différentes
de celles d’une femme de vingt-quatre ans. Il y a de fortes chances que vous soyez
en mesure de faire des hypothèses générales sur des préoccupations similaires
 LE PÈRE DE LA LECTURE À FROID

Ray Hyman, professeur de psychologie à l’Université de l’Oregon et ancien

mentaliste, est connu comme le père moderne de la lecture à froid, ayant étudié
les effets qu’elle a sur un public. Voici quelques directives simples
exposé dans son livre The Elusive Quarry : A Scientific Appraisal
of Psychical Research.
Ce qui suit est un guide en treize points sur la lecture à froid tel que décrit par
Hyman. Étudiez bien ce guide et vous serez bientôt en mesure d’étonner vos amis
avec vos nouveaux pouvoirs psychiques.
1. N’oubliez pas d’avoir confiance en vous. Avoir l’air de savoir ce que
l’on fait est presque plus important que de savoir ce que l’on fait. Si vous
le croyez, alors la personne à qui vous lisez est plus susceptible de le
croire. Si vous n’avez pas confiance en vous et doutez de vos compétences,
votre sujet doutera à son tour.
2. Tenez-vous au courant des dernières statistiques. Une grande partie de la lecture à froid
capable
est de briser
en train d’être la glace, et les dernières statistiques, sondages et
enquêtes peuvent vous aider à y parvenir. Par exemple, si vous êtes en
mesure de glaner des informations sur la religion, la vocation ou la ville
de résidence d’une personne, vous pourriez être en mesure d’utiliser vos
capacités « psychiques » pour dire à la personne comment elle a voté
lors des dernières élections, sur la base des statistiques que vous avez
3. Soyez modeste. Il ne faut pas confondre confiance et modestie. Vous
pouvez être confiant tout en étant modeste. Si vous configurez votre sujet
avec un sentiment de modestie, vous serez alors mieux en mesure de le
surprendre par la précision de votre lecture.
4. La coopération est essentielle. Vous voulez obtenir la coopération du sujet
que vous essayez de lire avant même de faire votre première déclaration
de la lecture. Pour ce faire, insistez sur le fait que la réussite de la lecture
dépend de la capacité du sujet à vous transmettre ses pensées. Cela établit
également un alibi si la lecture ne fonctionne pas. On peut simplement
dire que le sujet n’était pas assez concentré. Mais en mettant l’attribut
sujet sur place, vous forcez également le sujet à travailler dur pour
trouver une connexion dans sa propre vie avec n’importe quoi
 déclarations que vous faites. N’oubliez pas, comme je l’ai dit plus
tôt, qu’ils veulent établir un lien. Ils veulent vous faire plaisir.
5. Les gimmicks sont bons. Bien que je ne prétende pas que des articles
comme les cartes de tarot et les boules de cristal aident à une lecture, ils
peuvent vous donner du temps pendant que vous formulez vos questions.
Ils créent l’atmosphère et détournent l’attention de vous en tant que
lecteur. Néanmoins, il est important de se rappeler qu’un gadget peut
aussi devenir une béquille qui vous empêche de développer votre propre
6. Ayez une phrase incontournable. Trouvez des phrases ou des
déclarations que vous pouvez toujours garder dans votre poche arrière
lorsque vous avez besoin de quelque chose à dire ou que vous dessinez
un blanc. Avoir quelques phrases toutes faites vous aide également à
établir votre marque. Pensez donc à quelque chose de créatif.
7. Gardez les yeux ouverts. Vous devez vous assurer que vous
réagissez à plus que les déclarations d’une personne. Observer le
langage corporel d’une personne, ce qu’elle porte et d’autres
manières peut s’avérer essentiel à une lecture efficace.
8. Allez à la pêche. Lorsque vous allez à la pêche avec quelqu’un, vous
reformulez quelque chose que la personne vous a dit et vous le servez en
retour comme une question ou une affirmation positive. Souvent, le sujet
réagira à cela en offrant encore plus d’informations, ce qui vous aidera
dans votre lecture. Le sujet aura également tendance à oublier qu’il ou
elle était la source de l’information en premier lieu.
Écoutez avant de parler. Non, je ne parle pas de votre mariage. Si vous
9.
touchez une corde sensible avec un sujet, il est probable que le sujet sera
en train de vous en dire de plus en plus. Assurez-vous donc de faire une
pause dans votre lecture suffisamment longtemps pour permettre à la
personne d’exprimer ce qu’elle veut exprimer. Souvent, les personnes lues
par un « médium » passeront plus de temps à parler que la personne qui
effectue la lecture. Vous forcez également le sujet à travailler dur pour
début de la lecture, il faut donc la rendre efficace et la faire durer. Alors
jambez un peu et construisez ce que vous avez lu avec de grands mots et
des scènes verbales.
11. Faites semblant d’en savoir plus. Avez-vous déjà été dans le cabinet du
médecin et avez-vous eu l’impression que le médecin attendait certaines
C’est ainsi?que vous devez agir en tant que lecteur. Une fois que vous êtes en mesure
informations
de
 Convainquez votre sujet que vous savez quelque chose sur lui ou elle
qu’il n’aurait jamais pensé que vous pourriez savoir, le sujet croira
que vous en savez encore plus.
12. La flatterie vous mènera partout. Comme je l’ai dit plus tôt, flatter
quelqu’un et lui faire des compliments ne fera jamais de mal à une lecture.
Il y a des moments où les gens essaieront de réfuter vos commentaires
positifs, mais vous pouvez simplement répliquer en disant : « Vous êtes
parfois sceptique à l’égard des gens qui essaient de vous féliciter. »
13. Dites-leur ce qu’ils veulent entendre. Lorsqu’il s’agit de lectures à
froid, c’est la règle d’or. Les gens réagiront à ce qu’ils veulent entendre.
C’est donc à vous de déterminer ce que c’est.

PLUS DE PÊCHE

Une fois que vous le pouvez, je voulais revenir à l’une des treize étapes
que j’ai mentionnées ci-dessus, car je pense que c’est un élément essentiel
La
despêche estàessentiellement
lectures froid. une forme d’interrogatoire qui, dans ce cas, a lieu à
l’extérieur d’un poste de police. Avec la pêche, vous obtiendrez à la fois des
informations et des informations pour faire réagir votre sujet et, à son tour, vous
fournir plus d’informations. Une fois que le sujet a réagi, vous saurez, en
fonction de la réaction positive ou négative du sujet, comment procéder.
Ce concept de pêche est très populaire parmi les professionnels qui prétendent
pouvoir parler aux morts. Si vous avez regardé l’une des émissions de télévision
où l’animateur fait cette affirmation, je suis sûr que vous avez vu cette technique
utilisée, mais ce n’est que maintenant que vous saurez vraiment qu’il s’agit d’un
tour de mentaliste.
La technique de pêche serait à peu près la suivante : vous, en tant que lecteur,
diriez « Je vois quelqu’un avec un R dans votre vie ». Si la personne vous donne
une réponse affirmative, vous lui renvoyez cela en disant : « Peut-être un Randy
Maintenant, rappelez-vous que j’ai dit que si vous effectuez correctement une
lecture à froid, votre sujet travaillera dur pour établir la connexion que vous
recherchez, en ignorant le fait qu’il a dû travailler si dur et en ignorant le fait que
la connexion est au mieux distante.
Ainsi, alors que vous poussez les R, vous entendrez peut-être enfin
votre sujet proclamer : « Oui ! J’avais une grand-tante, Ruth !
La pêche est une compétence inestimable pour un médium, je veux dire un
mentaliste. Lorsque vous pêchez, il est important que vous offriez un
renforcement positif pour la moindre acceptation, verbale ou physique, de votre
sujet à propos de quelque chose que vous avez dit.
Si la personne offre simplement le moindre hochement de tête lorsque
vous dites : « Quelqu’un de votre famille a du mal à s’en sortir », alors
vous devez rapidement faire suivre cela de « Merci pour votre
Ce renforcement positif encourage le sujet à être plus extraverti, et à son tour,
vous aurez plus de matière à partir de laquelle travailler.

EXERCICE DE LECTURE MENTALISTE –

COMMENCEZ PAR LE NOM DU SUJET

J’aime utiliser une technique qui utilise le nom du sujet et les noms
des membres de sa famille lorsque vous commencez à lire la personne.
Les gens n’aiment rien de plus que d’entendre leur nom répété. Après
avoir appris à effectuer une première lecture, vous serez en mesure de
répéter le nom de votre sujet et de développer une sorte d’acronyme
basé sur ce que vous lisez. Bien sûr, l’acronyme serait basé, en partie,
sur nos déclarations Barnum. La lecture ressemblerait à ceci : « Je me
demande ce que signifie « Simon »...

• « S. Je pense que S représente le tempérament souriant que

vous avez au fond de vous. Il représente les incroyables
sentiments d’attention que vous avez à l’intérieur, mais à
l’extérieur, vous avez tendance à ne pas les laisser sortir – vous
créez plus d’une barrière contre ces sentiments internes qui se
manifestent. » • « M représente l’argent et les dons de
magnétisme que vous avez qui vous amèneront à atteindre et à
réaliser les désirs monétaires que vous poursuivez. » • « O
m’indique le cercle sans fin de O. Votre diligence et votre
poursuite de l’excellence sont inégalées, et
 Vos capacités vous trouvent très bon pour comprendre
comment réessayer continuellement des situations dans
lesquelles vous n’avez pas eu la meilleure des chances. Le
dicton selon lequel seule une personne folle essaiera la même
chose encore et encore et s’attendra à des résultats différents
me vient à l’esprit. Vous n’êtes pas cette personne. Vous
• « N signifie le fait que personne n’est fait pour vous.
Malheureusement, vous avez un défi en amour, et comme
vous avez une attitude si perfectionniste, vous allez parcourir
la planète à la recherche de celui qui vous convient.

LES GENS SONT UN PARADOXE

et lorsque vous lisez quelqu’un, vous devez vraiment penser à votre propre
personnalité et à la façon dont quelqu’un pourrait vous lire.
Y a-t-il vraiment un trait de personnalité qui vous décrit vraiment, ou êtes-vous
une combinaison de traits ? Et certains de ces traits sont-ils directement en conflit
les uns avec les autres ? Vous sortez en foule et vous êtes très réservé avec votre
famille ? Êtes-vous confiant dans le monde des affaires, mais doutez-vous
secrètement de vos propres compétences et talents ?
Prenez ces facteurs en compte lorsque vous lisez quelqu’un. En gros, vous
voulez faire des déclarations opposées directement l’une après l’autre. Bien que,
comme je l’ai dit plus haut, beaucoup de gens croient réellement que leur vie
reflète ces déclarations opposées, un avantage supplémentaire de dire les deux
choses est que vous devez tomber sur l’une d’entre elles. Et comme je l’ai dit, les
gens auront généralement un tel désir de trouver un but à votre lecture qu’ils
ignoreront la partie que vous n’avez pas abordée.
Voici donc à quoi peut ressembler votre lecture lorsque vous faites ces
déclarations opposées : « Vous êtes vraiment une combinaison de choses. Une
partie de vous aime être extravertie, et vous pouvez être vraiment énergique et la
vie de la fête. Mais il y a une autre partie de vous qui aime rester à la maison et se
détendre et simplement être avec quelqu’un que vous aimez et avoir des moments
calmes. Et vous pouvez être casanier en même temps. Je vois ces deux côtés en
vous. Peut-être que l’un d’entre eux est le plus dominant.
Si cette lecture avait été faite à votre sujet, serait-elle exacte ? Et votre réponse
serait-elle de dire rapidement au lecteur quel trait était le plus dominant, lui
donnant plus de matière à travailler ?
Je pense!

SCRIPT DE LECTURE À FROID

Je vais maintenant vous présenter un scénario classique pour une lecture à froid. Il
s’agit essentiellement du résumé final de la façon dont vous pourriez décrire la
personne que vous lisez. Notez le nombre d’instructions Barnum dans ce script.
Notez également comment ces déclarations semblent sonner si vrai dans votre
Imaginez que quelqu’un vous décrivait en faisant ces déclarations.
On pourrait penser que la lecture frise l’effrayant et le surnaturel.
Cependant, nous savons qu’il n’est rien de plus qu’un mentaliste intelligent à l’œuvre.
« Certaines de vos aspirations ont tendance à être assez irréalistes. Parfois, vous
êtes extraverti, affable, sociable, tandis qu’à d’autres moments, vous êtes
introverti, méfiant et réservé. Vous avez trouvé imprudent d’être trop franc en
vous révélant aux autres. Vous vous enorgueillissez d’être un penseur indépendant
et n’acceptez pas les opinions des autres sans preuves satisfaisantes. Vous préférez
une certaine quantité de changement et de variété, et vous devenez insatisfait
lorsque vous êtes coincé par des restrictions et des limitations. Parfois, vous avez
de sérieux doutes quant à savoir si vous avez pris la bonne décision ou fait la
bonne chose. Discipliné et contrôlé à l’extérieur, vous avez tendance à être
inquiétant et peu sûr de vous à l’intérieur.
« Votre adaptation sexuelle vous a posé quelques problèmes. Bien que vous
ayez certaines faiblesses de personnalité, vous êtes généralement capable de les
compenser. Vous disposez d’une grande quantité de capacités inutilisées que
vous n’avez pas exploitées. Vous avez tendance à être critique envers vous-
même. Vous avez un fort besoin que les autres vous aiment et qu’ils vous
admirent.
« Des gens proches de vous ont profité de vous. Votre honnêteté fondamentale
s’est mise en travers de votre chemin. De nombreuses opportunités qui vous ont
été offertes dans le passé ont dû être abandonnées parce que vous refusez de
profiter des autres. Vous aimez lire des livres et des articles pour améliorer votre
esprit. En fait, si vous n’êtes pas déjà dans une sorte de service personnel
Si vous n’êtes pas déjà dans une sorte d’entreprise de services personnels,
vous devriez l’être. Vous avez une capacité infinie de comprendre les
problèmes des gens et vous pouvez sympathiser avec eux. Mais vous êtes
ferme face à l’obstination ou à la stupidité pure et simple. L’application de la
loi serait un autre domaine que vous comprenez. Votre sens de la justice est

Vous serez surpris du nombre de personnes qui penseront que vous avez jeté un
coup d’œil dans leur tête après avoir partagé cette lecture avec elles. Vous serez
en mesure de convaincre les gens que vous venez de rencontrer que vous en savez
autant sur eux qu’ils en savent sur eux-mêmes.
Vous connaissez maintenant les secrets des meilleurs « médiums » du monde.
La lecture à froid n’est pas une question de pouvoirs magiques ou de télépathie
mentale, il s’agit de s’éduquer sur des généralisations et des statistiques
spécifiques et de se laisser guider par les commentaires du sujet.
Vous pouvez utiliser ces conseils pour devenir le prochain Patrick Jane,
ou au moins pour gagner quelques boissons gratuites lorsque vous
recevez des amis dans un bar local.

Lectures chaudes

J’ai mentionné au tout début de ce chapitre qu’il existe deux principaux types
de lectures : les lectures à froid et les lectures à chaud.
Les lectures à chaud sont effectuées par des professionnels qui sont en mesure
de recueillir des informations sur vous avant que vous ne vous asseyiez pour
votre lecture. Comment font-ils cela ?
Eh bien, le moyen le plus simple est pour eux de prendre rendez-vous avec vous.
Si vous avez pré-programmé quelqu’un pour une lecture, vous avez beaucoup de
temps pour en savoir plus sur lui. Vous pouvez recueillir des informations de
Peut-être que quelqu’un vous donnera un fait sur la personne dans la
conversation. Par exemple, « Simon est un Scorpion et conduit une Porsche
rouge ». Au cours de la lecture, vous serez en mesure d’élaborer sur la
personnalité du sujet en fonction de ce que vous savez des traits du Scorpion et
des généralisations sur les personnes qui conduisent des voitures chères et
Vous pouvez observer la personne pendant un certain temps et capter des choses à
partir de ses mouvements et de son apparence. Avec une lecture à chaud, vous
aurez plus de temps pour faire des observations qu’avec une lecture à froid sur
place. Peut-être remarquerez-vous que la personne sort pour fumer ou porte une
montre au poignet droit, ce qui signifie que la personne est probablement gaucher.
Enfin, vous pouvez entendre des bribes des conversations du sujet avec d’autres.
Peut-être entendrez-vous la personne dire : « Oui, nous aimons cet endroit. Nous
allons à Hawaï tous les printemps parce que ma belle-sœur a une maison là-bas.
Encore une fois, vous pouvez utiliser ces informations pour faire vos déductions
Personnellement, mon emploi du temps ne me permet pas de faire des lectures à
chaud. J’ai généralement très peu de temps entre mon voyage pour me rendre à
mon événement prévu et entrer dans le spectacle. Il n’y a vraiment aucune
opportunité pour moi d’obtenir les informations « chaudes », et si j’essayais, la
recherche devrait être précipitée et elle ne serait alors pas très fiable.
Je trouve la lecture à froid plus efficace de toute façon. En faisant confiance à
votre propre instinct et à votre pouvoir d’observation, vous pouvez utiliser les
informations qui se trouvent juste devant vous. C’est plus immédiat et souvent

Lectures principales

Plus tôt dans ce chapitre, j’ai mentionné que je combine les lectures à
froid avec quelque chose que j’appelle une lecture principale.
Alors, qu’est-ce qu’une lecture principale ?
Eh bien, si les lectures froides et chaudes sont considérées comme des outils qui
vous permettent de parler à quelqu’un de sa vie présente, et peut-être de plonger
un peu dans le passé, une lecture principale serait un regard sur l’avenir de cette
Essentiellement, une lecture principale suggère des scénarios futurs probables
pour votre sujet. De cette façon, le lecteur « prédit » des événements et des
expériences futurs qui, par le simple fait que vous les avez introduits dans la
psyché de quelqu’un, sont plus susceptibles de se réaliser pour cette personne.
Le sujet est maintenant à la recherche de ces scénarios futurs partout où il
va.
 VOUS TOMBEREZ SUR UNE OPPORTUNITÉ

Alors, à quoi ressemble une lecture de premier plan ?

Il y a de fortes chances que si vous avez assisté à une séance de voyance ou si
vous avez entendu une lecture de voyance, vous avez été au courant d’une
lecture qui a été menée dans une direction future. Par exemple, cela pourrait
« Vous allez bientôt rencontrer une femme en costume noir et portant un sac noir.
Elle vous proposera une opportunité d’affaires. Ne le prenez pas. Elle vous
contactera à nouveau et vous proposera une bien meilleure offre, et ce n’est pas
grave de prendre celle-ci.
Bien que la lecture principale que je viens de décrire ait pu être un peu spécifique,
elle n’était pas si spécifique si vous connaissez la personne à qui vous avez
affaire.
Peut-être que cette lecture principale provient de la lecture froide d’un dirigeant
d’entreprise d’une grande entreprise. Il est probable qu’il y ait une femme
puissante dans cette entreprise dont notre sujet traite, et elle a probablement un
costume noir et un sac. À partir de là, c’est au sujet de chercher « l’opportunité ».

Il y a un dicton qui dit : « Si vous êtes un marteau, alors tout ce que vous
trouverez chez les gens, ce sont des clous. »
Eh bien, il en va de même pour ces lectures principales. Si le sujet est à la
recherche d’une opportunité, il est probable qu’il trouvera des opportunités
partout où il regarde. Le sujet aurait-il trouvé ces opportunités s’il n’avait pas
été lu ? Ou seraient-ils simplement venus et repartis, sans que le sujet ne donne
que peu de préavis ? Eh bien, je suppose que c’est un secret pour nous, les
mentalistes.
Alors, comment effectuer des lectures principales ?
Eh bien, l’astuce consiste à tirer le plus d’informations possible de votre
lecture à froid, puis à utiliser ces observations et ces résultats précis pour
faire avancer la personne.
Quelqu’un souffre-t-il de dépression ? Dites ensuite à cette personne qu’une
personne à l’écoute entrera dans sa vie, et que le fait de communiquer ses
problèmes à cette personne rendra le sujet plus agréable. Le sujet sera maintenant
à la recherche de cette personne et se sentira mieux après avoir parlé avec elle.
Soyez aussi précis que vous vous sentez à l’aise d’être basé sur ce que
vous avez appris sur la personne.
Maintenant que nous avons ajouté des lectures à notre boîte à outils,
comment pouvons-nous rassembler toutes nos compétences pour devenir de
véritables mentalistes ?

Jeux de devinettes

Malgré tout ce que je vous ai appris, il y a une compétence, une dernière pièce du
puzzle, qui semble trop simple mais ne doit jamais être laissée de côté dans votre
boîte à outils mentaliste : n’ayez pas peur de deviner ! Votre supposition, bien
sûr, sera basée sur des vérités statistiques – par exemple, la plupart des gens ont
une cicatrice sur le genou droit – mais ce sera néanmoins une supposition.
Souvent, Patrick Jane utilise des déclarations qui s’appliquent à beaucoup,
beaucoup de gens (voir l’annexe A) et les mélange avec les autres observations
qu’il a faites. C’est en partie de la bonne psychologie, mais c’est aussi en partie
une supposition.

Patrick fait des « suppositions éclairées » dans chaque épisode de The Mentalist.
L’acte de « lecture à froid » consiste essentiellement à deviner. La clé est de «
s’approprier » les déclarations que vous faites, que vous soyez sûr ou non d’avoir
raison. L’expression « faire semblant jusqu’à ce que vous y arriviez » s’applique
ici. Bien que l’habileté de lire les gens réside dans notre capacité à être
observateurs et à « regarder de près », si vous commencez à incorporer certaines
vérités statistiques dans des suppositions éclairées, cela garantira presque un ou
deux résultats précis, et vous aurez une longueur d’avance sur votre sujet.
Vous devrez peut-être passer en revue certaines de vos suppositions avant de les
partager avec votre sujet. Si vous choisissez d’abord l’affirmation la plus
probable, cela peut conduire à un retour d’information de la personne qui vous
dira si votre prochaine supposition est correcte.
Le cerveau de Patrick Jane est toujours en train de travailler, toujours en train de
passer en revue les théories et les scénarios possibles, mais il choisit ceux qu’il
partage avec ses partenaires. Lorsque Lisbon lui demande pourquoi il n’a pas
partagé son intuition avec elle sur une affaire, il répond : « Si je vous racontais
chaque intuition, vous seriez très irrité. »
Je ne connais pas de meilleur moyen plus rapide de commencer une lecture
réussie que d’avoir de la chance et de trouver une réponse correcte. Vous voyez, si
nous sommes instantanément très perspicaces et réussissons avec nos
observations d’une personne, alors cette personne est plus susceptible d’accepter
d’autres observations ou de s’exprimer clairement. Grâce à cette communication,
la personne nous permettra de déduire diverses autres informations. L’illusion du
succès, initiée par une supposition, peut souvent conduire à un véritable succès.
Vous ne pensez pas que les suppositions fonctionnent ?
Allez sur le site Web [Link] et posez une question à la
boule mystique virtuelle. Ou faites la même chose avec une boule Magic 8. Les
gens qui lisent des balles mystiques ne font rien d’autre que d’effectuer des
lectures froides, juste avec une balle devant eux. C’est le même concept.
Lorsque je suis allé sur ce site Web de bal mystique virtuel, il m’a demandé
de poser une question par oui ou par non. Alors j’ai demandé : « Suis-je un
La boule
homme ? » mystique a répondu « oui ».
Quelques questions plus tard, la balle est tombée à plat avec ses réponses. Le site
Web génère évidemment des réponses par oui, par non, et peut-être par un calcul
aléatoire. Mais pour moi, mentaliste, il a deviné juste sur la première question.

Que diriez-vous de cela pour le pouvoir de deviner ?

 CHAPITRE HUIT

Astuces du métier

À ce stade du livre, je vous ai armé de tous les outils mentalistes les plus
précieux. Vous savez comment préparer votre cerveau à penser aussi
intelligemment et efficacement que possible. Vous savez comment vous mettre à
l’écoute de votre environnement et l’observer avec tous vos sens. Vous avez
appris les meilleures techniques pour développer votre mémoire et acquérir des
pouvoirs de rappel étonnants. Vous êtes prêt à mettre en pratique vos
compétences en matière de détection de mensonges afin de toujours voir à
travers la vérité. Vous savez exactement comment regarder, agir et ressentir afin
de prendre le contrôle d’un public ou d’une situation. Vous êtes capable d’entrer
quelqu’un et de planter des suggestions post-hypnotiques. Et vous pouvez lire un
parfait inconnu de telle manière que cet inconnu puisse penser que vous avez
vécu dans sa tête.
Maintenant que vous avez tous ces outils, vous êtes prêt à apprendre certaines
des astuces du métier. Si vous pratiquez et perfectionnez toutes ces compétences
de mentaliste, vous serez en mesure d’étonner et de divertir vos amis avec vos
exploits incroyables. Il est temps de mettre le mentaliste recrue au travail.

La vue sans la vue

Dans l’épisode 16 de la saison 1 de The Mentalist (« Bloodshot »), Jane est

aveuglée par un accident et doit porter des bandages sur ses yeux pendant tout
l’épisode, mais cela ne l’empêche pas d’avoir une capacité étonnante à lire les
gens et à comprendre la situation autour de lui.
En fait, Jane, dans un état aveugle, a probablement de meilleures capacités
d’observation que celles que nous avons avec l’utilisation complète de
Pour
notre en
vuerevenir à l’épisode
et de tous « Bloodshot
nos autres sens. » ; Jane perd temporairement la vue,
mais découvre qu’il n’a pas perdu sa capacité à observer et à comprendre tout
ce qui
« Bloodshot » ; Jane perd temporairement la vue, mais découvre qu’il n’a pas
perdu sa capacité à observer et à comprendre tout ce qui se passe autour de lui.
Les mentalistes du monde entier utilisent souvent leur pouvoir d’observation
C’est un truc de mentaliste assez courant.
Je me souviens quand Johnny Carson avait un médium célèbre dans The Tonight
Show, et que le médium allait lui bander la tête et faire cacher quelque chose à
Johnny, puis l’illusionniste révélait l’emplacement de l’objet. Et Johnny a
simplement dit quelque chose comme "Non, ce n’est pas grave, nous n’avons pas
à passer par tout ça. J’espère que vous ne regardez pas. Tourne simplement la
Inutile de dire que l’expérience a échoué, car cela a totalement perturbé la
présentation du médium. Il n’était pas préparé à cela – ou au fait que Johnny
Carson était en fait un magicien qualifié. Johnny savait que dans ce cas, le
médium serait capable de voir à travers le bandeau. Il savait aussi que le
médium/mentaliste utiliserait son calme et son pouvoir sur la foule pour faire
croire aux gens qu’il ne pouvait pas voir à travers le bandeau, pour faire croire
aux gens qu’ils assistaient à un événement miraculeux.
Mais cela ne signifie pas qu’à chaque fois qu’un mentaliste ou un magicien fait
ce tour, vous devriez être sceptique quant à sa légitimité. Tous les mentalistes
n’utilisent pas un bandeau translucide. Honnêtement, la plupart d’entre eux ne
C’est une bonne astuce pour obtenir de l’aide. Demandez à l’un de vos amis de
vous servir d’assistant. Assurez-vous de choisir quelqu’un de discret et digne de
confiance. Le tour et l’élément de mystère seront gâchés si votre ami révèle
tous vos secrets après la fin du spectacle.
Vous devrez vous entraîner un peu avec votre assistant à l’avance. Ce n’est pas
un travail que l’on peut céder à la dernière minute. Vous devrez tous les deux
vous concerter et élaborer une stratégie. En gros, vous devez établir un code.
Supposons que vous vous bandiez les yeux et que votre assistant tienne un stylo
devant vous. L’assistant demande alors : « Je tiens un objet devant vous. S’il vous
plaît, explorez-le maintenant.
Après quelques secondes, et bien sûr, une certaine dose de flair dramatique, vous
annoncez qu’il s’agit d’un stylo. Mais comment aurais-tu pu faire cela avec les
yeux bandés ? Eh bien, vous et votre assistant aviez compris que la première
lettre de chaque mot de la dernière phrase prononcée par l’assistant serait utilisée
pour identifier l’objet. Comme il n’y a pas de « pein », vous avez rapidement pu
supposer que l’objet était un stylo.
C’est une astuce assez facile qui peut être adaptée à l’interprète. Après un peu
de pratique, vous et un assistant pouvez l’avoir à froid. Tant que quelqu’un ne
donne pas à votre assistant un E-L-E-P-H-A-N-T à tenir ou, pire, une carte de
M-I-S-S-IS-S-I-I-P-P-I. Mais ne vous y trompez pas, plus votre code est
complexe, plus il sera difficile pour un public de reconnaître son utilisation.
Donc, pour vraiment épater un public, il faut trouver un bon assistant et
pratiquer ce tour à l’aveugle pendant un long moment avec un code
extrêmement complexe.

OBJETS CACHÉS

Voici une autre excellente astuce pour découvrir un objet caché ou qui pourrait
le cacher.
Supposons que vous enleviez votre montre et que vous la donniez à un membre du
public. Vous dites à cette personne que vous allez aller dans une arrière-salle, et
pendant votre absence, vous voulez qu’elle donne la montre à un autre membre du
public. À votre retour, vous serez en mesure d’identifier qui tient la montre.

Une autre tâche apparemment impossible,

n’est-ce pas ? Eh bien, pas vraiment.
Nous avons déjà discuté de la façon dont nous pouvons découvrir beaucoup
d’informations sur les gens simplement à travers leurs expressions faciales, et
nous savons que le langage corporel de quelqu’un peut nous dire si cette
personne ment ou dit la vérité.
Et puis, bien sûr, grâce à nos instructions de lecture à froid, nous savons tout sur
la façon dont les actions extérieures de quelqu’un peuvent nous dire comment
Ce sont tous des outils que vous pouvez utiliser pour effectuer cette astuce
d’objets cachés. Donc, maintenant, vous avez donné l’objet à quelqu’un et
vous vous êtes éloigné du public, après avoir demandé à la personne de
Que ferez-vous à votre retour ? Eh bien, je vous garantis que la personne qui tient
maintenant l’objet offrira quelques indices. Très probablement, la personne
essaiera si fort de donner l’impression qu’elle ne tient pas l’objet qu’elle aura
l’air complètement maladroite et non naturelle.
Ce membre du public évitera probablement le contact visuel avec vous et
essaiera d’avoir l’air nonchalant. La plupart des gens ne peuvent pas avoir
l’air nonchalant sans
La plupart des gens ne peuvent pas avoir l’air nonchalant sans être réellement
nonchalants. Lorsqu’ils essaient d’agir d’une manière qui n’est pas naturelle, ils
L’astuce n’est pasetdevous
ont l’air bizarres, regarder
serezquelqu’un, maisend’utiliser
probablement mesure de votre vision périphérique
le remarquer.
pour voir comment quelqu’un agit lorsque vous ne le regardez pas directement. Si
vous regardez directement dans les yeux de quelqu’un, alors cette personne va
vous regarder droit dans les yeux, elle n’a vraiment pas le choix. Mais si vous
êtes à quelques personnes de la personne qui tient l’objet et que vous l’observez
du coin de l’œil, vous remarquerez probablement que cette personne s’efforce
d’éviter votre regard, ou même d’éloigner tout son corps de vous.
Mais ce n’est pas seulement la personne qui tient l’objet qui vous offrira les
indices qui peuvent vous aider à découvrir la vérité. Vous pouvez également lire le
langage corporel des personnes qui entourent cette personne.
Encore une fois, en utilisant votre vision périphérique, regardez s’ils jettent des
regards furtifs à une personne en particulier ? Éloignent-ils leur corps d’une
personne en particulier ? Plus important encore, semblent-ils très normaux
lorsque vous les regardez, et ne dégagent-ils pas ce sentiment de nonchalance
fausse et maladroite ? La normalité à elle seule les éliminera en tant que
quelqu’un qui cache quelque chose, tandis que tous les autres indices seront la
Le tour des objets cachés peut être amusant et n’est pas trop difficile à maîtriser
si vous prenez le temps de vous entraîner. Vous vous améliorerez de plus en plus
dans ce tour au fur et à mesure que vous passerez plus de temps à observer les

L’ENVELOPPE SCELLÉE

Alors, que diriez-vous d’une deuxième référence à Johnny Carson dans ce chapitre ?
L’un des actes les plus populaires de Johnny a probablement été lorsqu’il s’est
produit sous le nom de Carnac le Magnifique. En tant que Carnac, Johnny tenait
une enveloppe scellée sur sa tête et offrait une réponse à une question inconnue.
Puis il ouvrait l’enveloppe pour révéler la question – qui était, sans aucun doute,
hilarante – et les rires du public s’ensuivaient.
Voici un exemple :
Johnny porte l’enveloppe à sa tête et dit : « Plus de 105 à Los Angeles
».
Il ouvre ensuite l’enveloppe et lit : « Sous le plan Reagan, quel âge
faudrait-il avoir pour percevoir la sécurité sociale ? » OK, donc c’était
probablement plus drôle dans les années 80.
Bien que Johnny sache évidemment ce qu’il y a dans les enveloppes, qui font
partie de son numéro, ce genre de truc n’est pas étranger aux mentalistes et est
dérivé de ce qu’on appelle la lecture de billets. Ces lectures de billets impliquent
que le magicien, comme Johnny, sait déjà ou est informé d’une manière ou d’une
autre de ce qu’il y a dans l’enveloppe.
Dans la plupart des cas, un assistant est planté dans le public pour aider à
l’exercice. Un certain nombre de membres du public sont invités à écrire quelque
chose sur un bout de papier, à le placer dans une enveloppe et à le sceller. La «
plante » sera l’une des personnes sélectionnées pour écrire quelque chose. Lors de
la collecte des enveloppes, le mentaliste s’assurera de placer l’enveloppe de la
plante au fond de la pile.
La plante et le mentaliste se seront déjà mis d’accord sur ce qui serait écrit dans
cette enveloppe. Pour les besoins de cet exemple, disons qu’ils ont écrit : « J’ai
peur des clowns ». Alors le mentaliste prendra la première enveloppe et la mettra
peut-être sur son front, en faisant semblant de voir ce qu’il y a écrit à l’intérieur
avec son esprit.
"Hmmmmm... Je ressens une certaine peur... Il semble être lié à un jouet
d’enfant ou quelque chose comme ça... Un clown ! Voilà. Cette personne a
peur des clowns !
Ensuite, il ouvrira la première enveloppe – qui est en fait la note d’un autre
membre du public – et fera semblant de lire à haute voix qu’elle dit « J’ai peur des
clowns ». Pendant ce temps, il lit la réponse de la personne suivante et la
mémorise. Lorsqu’il prend la deuxième enveloppe, il utilise les informations qu’il
vient de lire pour faire semblant de lire la suivante. Le spectateur confirmera avec
stupéfaction qu’il a raison. Il est très important que le mentaliste ne laisse jamais
le public voir ce qui est vraiment écrit sur chacune des feuilles de papier ou le
gabarit est levé ! Il s’agit d’une astuce assez élaborée qui nécessite pas mal de
configuration et un public de taille décente pour fonctionner efficacement. Mais
en utilisant certaines des mêmes techniques que vous avez apprises dans le
chapitre sur la lecture à froid, vous pouvez réaliser certaines de vos propres
astuces impressionnantes d’enveloppes scellées. En gros, ce que vous essayez de
faire, c’est de devenir une boule magique humaine de 8. Vous voulez que la
personne qui pose la question qui ira dans l’enveloppe demande quelque chose
Vous voulez que la personne qui pose la question qui ira dans l’enveloppe
demande quelque chose à laquelle on peut répondre par oui ou par non, puis
vous voulez offrir des réponses vagues qui résonnent suffisamment avec le sujet
Je parle des Magic 8 Balls un peu plus tard dans le livre, mais n’est-ce pas
incroyable combien de fois ils ont effectivement raison ? Bien sûr, ils sont
Vous êtes
vagues, plusilsintelligent
mais qu’un 8 Ball, n’est-ce pas ?
ont raison.
Ainsi, grâce à ce que vous prenez et lisez sur le sujet, et à la brève conversation
que vous avez avec cette personne avant qu’elle n’écrive une question par oui
ou par non sur une feuille de papier et la place dans l’enveloppe, vous devriez
être en mesure d’avoir une bonne idée de ce que cette personne va demander. ou
la réponse qu’il recherche.
La personne semble-t-elle généralement positive et énergique ? Si c’est le cas, la
question qu’ils poseront sera probablement une question qui nécessitera une
réponse positive – un oui ! Sont-ils négatifs et sceptiques ? Dans ce cas, vous
voudrez probablement répondre par un non. Mais ce ne sont que les bases. Si
vous utilisez les déclarations de Barnum que vous avez déjà apprises, vous aurez
toutes les munitions dont vous avez besoin.

LE NEZ SAIT

Dans cette démonstration, vous semblez devenir un détecteur de mensonges

humain, tout comme Patrick Jane.
Demandez à un ami de tenir un billet d’un dollar plié derrière son dos, placé dans
la main droite ou la main gauche. Avec le ballon caché dans une main, demandez
à la personne de bouger les deux mains vers l’avant, les poings serrés afin que
personne ne puisse voir dans quelle main se trouve le billet d’un dollar.
Ensuite, dites à votre ami de répondre oui à chaque question que vous posez, en
expliquant que l’une des réponses oui sera effectivement un mensonge, mais que
vous serez capable de distinguer le mensonge de la vérité.
Et donc vous demandez : « Le billet est-il dans votre main droite ? »
suivi de « Le billet est-il dans votre main gauche ? »

Comme vous l’avez demandé, la personne doit répondre oui à chaque

question. Bien que vous n’ayez aucun moyen de savoir dans quelles mains
repose le billet, vous pourrez le trouver à chaque fois.
Alors, comment saurez-vous quelle main ? Ce secret est si simple qu’au
premier coup d’œil, vous pourriez passer à côté du véritable pouvoir qui
Le mentalisme
existe en lui. consiste à prêter une attention particulière à ce que le corps d’une
personne affiche sans même que cette personne s’en rende compte. Cela arrive
tout le temps. Nous le faisons tout le temps.
Avez-vous déjà eu l’impression de savoir quelque chose mais de ne pas savoir
comment vous le saviez ? Il est probable que cela soit dû au fait que vous avez
lu la communication non verbale sans même vous en rendre compte.
Vous voyez, nous lisons tous les pensées des autres, et cela se produit tous les
jours. Si nous ne le faisions pas, nous ne serions pas en mesure de fonctionner
dans le monde complexe dans lequel nous vivons. Un haussement d’épaules est
porteur d’un tout autre ensemble de signaux qu’un sourire. Bien qu’il s’agisse
d’un exemple évident, lorsque nous commençons à regarder plus profondément,
nous constatons que toute une série de communications non verbales existent
sous la surface.
Personne n’a mieux développé ces compétences que Paul Ekman, qui a étudié les
expressions faciales à travers les cultures. Ses résultats ont prouvé que, quel que
soit notre âge, notre race, notre sexe ou même notre origine culturelle, il existe
L’un de ces « tells universels » est au cœur de cette astuce. Cette démonstration
simple est enracinée dans la psychologie évolutionniste et dans un fait simple : le
nez sait.
Je sais que cela n’a pas de sens pour vous en ce moment, alors donnez-
moi juste un moment pour prouver mon point de vue.
Prenez un objet, placez-le derrière votre dos et cachez-le dans l’une de vos
mains, comme nous l’avons fait avec le billet d’un dollar. Maintenant, avec cet
objet caché dans l’un de vos poings, ramenez vos mains devant vous.
Prenez une profonde inspiration et faites attention à la direction dans
laquelle pointe votre nez. Votre nez sait dans quelle main l’objet est caché
et il pointe dans cette direction. C’est simple, n’est-ce pas ?
Demandez à un ami de le faire plusieurs fois et portez une attention particulière à
la direction dans laquelle pointe le nez de votre ami. Vous constaterez que, bien
qu’il s’agisse d’un élément subtil et petit de communication non verbale, avec un
peu de travail, vous serez en mesure de l’utiliser pour révéler instantanément
J’imagine que vous pouvez faire payer quelqu’un pour plusieurs tours au bar si
vous basez l’onglet de bière sur votre capacité à effectuer ce petit truc.
Bien que le nez sache, vous devez également faire très attention aux poings
serrés. Vous constaterez souvent que votre supposition basée sur la direction
dans laquelle pointe le nez de la personne est également confirmée par cette
main qui devient légèrement rouge de sang. Cela est dû au fait que l’objet caché
à l’intérieur est fermement saisi, tandis que l’autre main reste vide. Cela
provoque un flux sanguin plus fort vers la main, dissimulant l’objet.
Alors maintenant que vous avez compris, il est temps d’ajouter de la fumée dans
les miroirs. Vous voyez, un vrai mentaliste laissera le public deviner. Donc, au
lieu de simplement dire : « Votre nez pointe dans cette direction », ajoutez une
touche théâtrale à l’événement en prétendant être capable de lire une foule
d’autres signaux non verbaux et en vous vantant comme un détecteur de
Lisez les descriptions de cette démonstration plusieurs fois et réfléchissez à la
façon dont vous allez ajouter de la poudre aux yeux. Peut-être prétendez-vous
être capable de lire les mouvements oculaires du sujet, ou peut-être est-ce
quelque chose qui est déclenché par la façon dont vous posez la question. Quoi
que vous décidiez, assurez-vous d’ajouter votre propre style et une touche
théâtrale à cette simple démonstration de mentalisme.

LIBRE ARBITRE?

Pour ce prochain tour, vous commencerez par placer une prédiction écrite sur la
table. Vous demandez ensuite à votre sujet de réaliser avec vous un test de «
personnalité ». Vous demandez au sujet de répondre à trois questions sans
réfléchir. Effectivement, lorsque la prédiction est vérifiée, vous aurez
apparemment prédit la façon exacte dont le sujet penserait bien avant qu’il ne le
fasse ! Encore une fois, avec cet exercice, nous nous retrouvons face à une
exploitation simple mais sournoise de la nature humaine. Dans cette
démonstration, nous utilisons la faveur statistique naturelle. Chaque choix que
nous faisons d’une manière ou d’une autre est affecté par notre psychologie.
Souvent, il est possible d’amener quelqu’un à faire le choix que vous voulez qu’il
fasse en formulant simplement la question d’une certaine manière.
Dans le métier de mentaliste, cette méthode est connue sous le nom de force
psychologique. Nous allons utiliser trois questions de ce type dans cette
démonstration.
Prédire l’avenir

Commencez cette démonstration en énonçant une prédiction. Vous voudrez

peut-être ajouter quelque chose d’spirituel ou d’intéressant au début de la
prédiction pour la personnaliser pour votre sujet, mais ce n’est pas
Dans cet exemple, la substance de la prédiction que vous notez doit
inclure les éléments suivants :
« Si mes compétences sont bien aiguisées ce soir, vous n’aurez pas d’autre
choix que de penser à la couleur bleue, au chiffre sept et à une rose. »
Écrivez cette prédiction sur une feuille de papier suffisamment épaisse pour ne
pas laisser l’encre saigner, puis scellez-la dans une sorte de récipient ou placez-
la dans votre portefeuille.
Maintenant, lorsque vient le moment de faire cette démonstration, retirez votre
portefeuille et expliquez que vous aimeriez jouer à un jeu de personnalité avec
votre spectateur. À ce stade, ne mentionnez pas la prédiction ou toute intention
de prédire le résultat des choix que vous présenterez à votre spectateur. Vous
avez besoin que le sujet soit naturel et détendu dans ses décisions, afin que vous
puissiez profiter des forces psychologiques.
Mentionner une prédiction ou une intention de contrôler la façon dont le sujet
pense amènerait le sujet à changer sa façon de penser et ruinerait probablement
le résultat de la démonstration.
Commencez par expliquer :
"Nous allons jouer un match. Dans un instant, je claquerai des doigts
chaque fois que je vous poserai une question. Ce sont des questions
simples, alors répondez-y sans réfléchir. Littéralement la première pensée
qui vous vient à l’esprit.
Continuez maintenant après une brève pause :
« Une couleur »
Claquez immédiatement des doigts lorsque vous posez cette question, cela
incitera votre spectateur à se dépêcher de répondre et à ne pas trop réfléchir au
processus de prise de décision. Quatre-vingt-dix-neuf fois sur cent, lorsqu’on
demande à quelqu’un de cette manière de nommer une couleur, cette personne
répondra en bleu.
 Poursuivez avec la question suivante :
« Un nombre compris entre un et dix. »
Une fois de plus, claquez des doigts pour encourager une réponse précipitée.
Sept est la réponse la plus courante et sera correcte au moins 95 % du temps.
Ou pour une version plus avancée de ceci, essayez :
Nommez un nombre compris entre un et cent dans lequel les deux
chiffres sont impairs et ne sont pas le même chiffre. Ainsi, un nombre
comme quinze est acceptable, mais un nombre comme onze ne l’est pas.
Je me concentre sur le nombre en ce moment !
Pouvez-vous deviner le nombre ? Ce sera presque toujours trente-cinq ou
trente-sept !
Enfin, demandez :
« Une fleur à longue tige. »
Une fois de plus, claquez des doigts pour encourager une réponse précipitée.
Une rose est la réponse la plus courante, et elle sera correcte au moins 99 % du
temps.
Révélez maintenant votre prédiction et expliquez :
« En fait, j’essayais de contrôler votre façon de penser. Cependant, dans
le processus, je pense que j’ai appris un peu sur votre façon de penser.
J’ai enregistré mes pensées cibles, celles que j’essayais d’influencer
votre esprit pour qu’il se décide ici même dans mon portefeuille.
Supprimez votre prédiction et acceptez votre gloire en tant qu’expert en contrôle
mental. Maintenant, je suis en effet un mentaliste, donc je sais qu’en ce moment
vous lisez ceci et que vous vous dites : « Et s’ils ne nomment pas les pensées
forcées que j’ai écrites ? »
Eh bien, c’est pourquoi nous commençons par expliquer que vous allez tous les
deux effectuer un test de personnalité. Vous voyez s’ils ne nomment pas les
pensées forcées, vous concluez quand même en disant :
"Eh bien, c’est intéressant, nous pensons tous de différentes manières, et
maintenant je pense que je sais un peu comment fonctionne votre esprit
grâce aux réponses que vous avez données à notre test de personnalité.
En fait, je pense que j’en sais assez pour essayer quelque chose de très
Vous pouvez renoncer à révéler vos prédictions et passer à l’astuce suivante. En
esquivant la balle, vous avez conservé l’air de mystère avec le test de
personnalité et vous êtes maintenant prêt à passer soit au tour « le nez sait »
précédemment enseigné, soit à l’élément suivant, qui est 100 % infaillible et vous
permet de donner l’impression que vous savez exactement ce que quelqu’un
pense en cachant soigneusement un simple tour de magie sous le couvert de la

VISAGE IMPASSIBLE

Pour vous préparer à ce prochain tour, vous devez d’abord placer quatre sept et
le roi de carreau sur le dessus de votre jeu de cartes, puis remettre toutes les
cartes dans la boîte.
Lorsque vos amis arrivent, dites-leur que vous venez de voir une émission de
télévision sur la « lecture des tells » à la table de poker et que vous voulez voir si
cela fonctionne. Sortez le paquet et distribuez simplement les cinq cartes du
dessus face cachée devant l’une d’entre elles. Dites à votre ami de prendre
n’importe quelle carte au hasard, puis remettez les quatre autres dans le jeu sans
les regarder. Il y a maintenant une carte face cachée devant votre ami, et vous
savez qu’il s’agit soit d’un roi de carreau, soit d’un sept. Demandez à votre ami de
jeter un coup d’œil à la carte, de la même manière qu’on regarderait une carte
Dites : « C’est une carte haute ». S’il sourit ou répond instantanément « oui »,
vous savez que ce doit être le roi. Vous avez appris tout ce que vous devez savoir.
Après quelques mises en scène, déclarez que votre ami a tiré le roi de carreau.
Tout le monde sera émerveillé.
Le sept est une valeur centrale dans le jeu, donc si votre ami a un sept, il ou elle
va probablement hésiter, plutôt que de laisser échapper « non ». Si votre ami
hésite, vous pouvez ajouter « supérieur à cinq ». Votre ami doit être d’accord.
Maintenant, vous allez essayer de déterminer la couleur avec seulement
deux déclarations supplémentaires.
1. Vous dites : « C’est un carton rouge. » Si la réponse de votre ami est « oui
», enchaînez avec « C’est un diamant ». Si ton ami dit « oui », tu peux
maintenant dire « C’est le sept de carreau ». Si votre ami dit « non », vous
concluez par « C’est le sept de cœur ». 2. Si la réponse de votre ami à « C’est
un carton rouge » est « non », vous faites la même chose avec les costumes
noirs. « C’est un club. » Si « oui », vous nommez le
 Sept de trèfle, si « non », vous nommez le sept de pique.
Avec un peu de pratique, cela peut donner l’impression que vous lisez vraiment
votre nom de sujet et que vous découvrez la carte choisie avec une facilité et une
précision étonnantes. La clé est d’utiliser votre propre « visage de poker ». Ne
donnez pas l’impression que le tour est trop facile, sinon vous serez découvert.
Maintenant que j’ai partagé comment vous pouvez utiliser tout ce que je vous
ai appris pour divertir vos amis, parlons un peu plus de la façon dont vous
pouvez utiliser ces techniques pour gérer votre vie quotidienne.
 CHAPITRE NEUF

Le mentaliste de tous les jours

Jusqu’à présent, dans ce livre, on vous a présenté des compétences distinctes

allant du renforcement de votre mémoire à l’hypnose, en passant par la
détection des mensonges et les lectures à froid.
Mais le vrai secret pour utiliser ces compétences dans votre propre vie, et pour
devenir une version réelle de Patrick Jane, est de pouvoir les rassembler toutes
sous un même toit et de les utiliser au bon moment dans votre vie quotidienne.

Le mentalisme, c’est le pouvoir.

Le mentalisme est une bataille, et dans la bataille de la vie pour le pouvoir,
la victoire ira à ceux qui trouvent les bonnes armes et les utilisent.
Je vous ai donné les armes, et maintenant il ne vous reste plus qu’à vous
entraîner avec elles et à choisir celles que vous utiliserez au combat.
Le pouvoir ne consiste pas seulement à être capable d’appeler quelqu’un et de lui
dire quoi faire ; Il s’agit également d’autres personnes qui vous recherchent pour
votre entreprise ou qui souhaitent s’associer à vous.
Êtes-vous quelqu’un qui semble posséder une grande connaissance du monde
et une conscience des tendances ?
Êtes-vous le lève-tôt qui aperçoit les opportunités en premier ? Êtes-vous
quelqu’un qui est capable de gérer de nombreux types de situations
Si c’est le cas,
différentes ? les gens vous rechercheront. Ils voudront faire partie de votre vie
et, à leur tour, seront plus sensibles au pouvoir que vous essayez d’exercer sur
eux.
Ils vous inviteront à passer des vacances dans leurs maisons de campagne, à
rencontrer leurs associés influents, à rejoindre leurs clubs sociaux et leurs
syndicats d’affaires. Et lorsqu’ils le feront, tous ces éléments amélioreront
votre image de pouvoir et élargiront votre base de pouvoir afin que vous
puissiez zoomer encore plus. Plus vous construisez votre image en tant que
personne puissante, plus vous devenez réellement puissant.
Alors, comment pouvez-vous exercer ce pouvoir dans votre vie de tous les
jours ? Voici comment vous pouvez apporter un peu de votre mentaliste
intérieur dans tout ce que vous faites.

Soyez toujours prêt

Toutes les compétences que j’ai détaillées pour vous peuvent et doivent être
pratiquées. Qu’il s’agisse de lecture à froid, de capacités de mémoire ou de
détection de mensonges, vous ne pouvez pas simplement vous retrouver dans une
situation à l’aveuglette et mal préparé. Vous devez passer des heures et des heures
à affiner vos compétences afin de les manier en toute confiance. N’oubliez pas
que la confiance contribue grandement à devenir un mentaliste efficace. Si vous
avez confiance en vous, les autres auront confiance en vous et essaieront de
trouver leur rôle dans votre vie et de se connecter à ce que vous leur dites.
Sinon, comment utilisez-vous ces outils à votre plein potentiel ?
Eh bien, vous devez vous préparer à toute situation dans laquelle vous vous
trouvez. Ce n’est pas tout à fait la même chose qu’une lecture à chaud, mais c’est
quand même une préparation. Il y a de fortes chances que vous sachiez à quel
type de personne vous aurez affaire lorsque vous entrerez dans une pièce.
L’atmosphère et la clientèle d’un bar sont très différentes de celles d’une fête
d’anniversaire de quarantième anniversaire dans un bureau d’entreprise. En
connaissant les gens, l’atmosphère et l’objectif final, vous saurez comment vous
Gardez toujours les yeux et tous les sens ouverts. S’il y a un mot que je pourrais
utiliser pour résumer tout le domaine du mentalisme et tout ce que j’ai essayé de
faire passer dans ce livre, c’est « observation ». Plus vous serez capable
d’observer le monde qui vous entoure, meilleur vous serez mentaliste.
N’oubliez pas que l’observation ne concerne pas simplement ce qui se trouve
directement devant vous, mais aussi ce qui se trouve dans votre vue périphérique.
Il peut être très puissant de pouvoir observer quelqu’un alors que la personne ne
sait pas qu’elle est observée. Et tout aussi important est ce que vous entendez,
sentez, goûtez et ressentez lorsque les gens pensent que vous ne faites pas
Mais ce n’est pas parce que vous savez tout sur quelqu’un d’autre que vous
devez tout lui dire sur vous.
 Laissez-les deviner

Vous connaissez probablement l’expression « Gardez vos cartes près de la

veste ».
Pourquoi les gens disent-ils cela ? Pourquoi est-ce efficace ?
Si vous gardez vos cartes près de vous, sans permettre aux autres de les voir,
vous laissez votre sujet se demander ce que vous faites, ce que vous avez dans
votre manche.
Une fois que vous avez dit tout ce que vous aviez à dire, ou montré toutes vos
cartes, il n’y a plus de sentiment d’émerveillement. Les gens ne veulent plus
savoir ce que vous avez en tête et ce que vous avez à offrir.
Mais en gardant simplement le silence et en cachant certains aspects de vous-
même, vous pouvez agir à partir d’une position de pouvoir parce que vous
gardez votre sujet sur ses gardes.
Alors, comment y parvenir sans avoir l’air impoli ou distant ou tout
simplement bizarre ?
Eh bien, cela peut être aussi simple que de prendre la décision consciente de ne
pas partager certaines choses sur vous-même avec d’autres personnes. Dites-
vous : « Je ne vais pas donner de détails sur mon travail ou mon enfance. » Vous
pouvez toujours être amical et bavard, mais vous limiterez les choses dont vous
parlez. Au début, les nouvelles connaissances ne le remarquent peut-être même
pas. De toute façon, la plupart des gens veulent juste parler d’eux-mêmes. Vous
voulez vraiment être mystérieux ? Si vous partagez régulièrement un taxi avec
quelqu’un, demandez toujours à ce qu’on vous dépose au coin de la rue. Et puis,
lorsque vous sortez, commencez à marcher dans la direction opposée à l’endroit
où la personne pense que votre maison se trouve. Au fil du temps, l’autre
personne commencera à s’interroger sur vous, et quels que soient les domaines
de votre vie que vous décidez de garder cachés, vous créerez un sentiment de
secret qui déstabilisera les gens.

Ayez une longueur d’avance

Maintenant que vous avez l’attention de tout le monde, vous pouvez vraiment
commencer à faire des jeux de puissance. Les stratégies suivantes feront pencher
la balance en votre faveur
Les stratégies suivantes feront pencher la balance en votre faveur dans de
nombreuses situations sociales ou professionnelles. C’est là que vous
commencez à exercer une partie de cette autorité.

FAVEURS

Avez-vous déjà vu un de ces vieux films sur la mafia où quelqu’un dit que vous
ne voulez jamais qu’un type de mafieux vous fasse une faveur parce qu’alors vous
serez toujours redevable à ce gars, et il aura ça sur vous ?
Ou qu’en est-il du Parrain, lorsque le commandant en second de Don Corleone dit
: « M. Corleone ne demande jamais une deuxième faveur une fois qu’il a refusé la
première, compris ? »
Maintenant, je ne vous dis pas seulement d’effectuer des faveurs afin de prendre
le contrôle de quelqu’un, mais dans le contexte de ce chapitre, c’est un outil utile.
Les faveurs peuvent être des choses très puissantes, et si vous en faites une pour
quelqu’un, alors cette personne se demandera toujours quand vous demanderez à
Je ne parle pas de prêter 1 $ à quelqu’un. Ce n’est pas une faveur d’une
ampleur suffisante. Et il est important que vous compreniez que l’ampleur de
la faveur ne peut être mesurée que par la personne à qui elle est accordée. Bien
que vous puissiez penser que quelque chose est assez trivial, la personne à qui
vous accordez la faveur pourrait penser que c’est une tâche monumentale.
Donc, en gros, lorsqu’on vous demande de faire une faveur, considérez ce que
vous pouvez recevoir en retour si vous accordez la faveur. Peut-être que si vous
restez tard pour aider quelqu’un à terminer un projet, cette personne vous
recommandera un autre poste. En fait, pourquoi ne pas proposer de rendre
service avant même qu’on ne le lui demande. Cela peut vraiment déconcerter
l’esprit de quelqu’un et le laisser penser : « Je me demande ce que cette personne
veut de moi. » Peut-être que vous n’appellerez même pas ce bon. Mais
l’appréciation de cette personne peut être une chose puissante en soi.

CONTRÔLE SUBLIMINAL DE L’ESPRIT

Cherchez le contrôle mental en ligne ou dans la bibliothèque et vous trouverez de

nombreuses références au contrôle mental subliminal. Par exemple, un article
pourrait suggérer qu’un vocabulaire solide incitera quelqu’un à penser davantage
Par exemple, un article pourrait suggérer qu’un vocabulaire solide incitera
quelqu’un à penser davantage à vous et vous laissera dans une meilleure position
pour contrôler cette personne. Ou vous pourriez trouver une suggestion que vous
Bien que ces tactiques puissent fonctionner, je ne les considérerais vraiment pas
comme subliminales, car ce ne sont pas des tactiques qui contournent l’esprit
conscient. Ce n’est pas comme si la personne en face de vous ne savait pas que
vous utilisez les grands mots ou ne comprenait pas que l’histoire que vous lui
racontez est émotionnelle. Ils comprennent cela, et cela résonne probablement en
eux à un niveau très conscient. Ce n’est pas comme si chaque personne qui
raconte une histoire émotionnelle à une autre personne essayait d’exercer une
Mais lorsque vous utilisez ces outils dans la bonne situation, vous pouvez
en effet les utiliser pour prendre le contrôle.

Choisissez vos batailles

Lorsque vous avez affaire à quelqu’un qui est ouvert d’esprit et que votre pouvoir
de persuasion a fonctionné dès le moment où vous avez commencé à parler, tous
vos outils mentalistes feront leur travail et tout s’alignera en votre faveur.

Mais que se passe-t-il si vous avez affaire à quelqu’un dont l’esprit est fermé à
vos idées et à votre influence dès le départ, ou qui a l’impression d’être en
concurrence directe avec vous ? Dans ce cas, les choses doivent être gérées un
peu différemment. Le plus important, c’est d’avoir le contrôle de la situation en
tout temps. Si vous sentez que votre contrôle vous échappe, faites quelque chose
pour le reprendre. Vous pourriez faire quelque chose de dramatique et de
totalement déconcertant pour l’autre personne, comme crier ou frapper
soudainement sur votre bureau. Ou vous pouvez appuyer sur un buzzer secret
pour que quelqu’un se précipite et interrompe lorsque l’autre côté est trop fort.
Ne vous lancez jamais dans une lutte de pouvoir lorsque vous êtes désavantagé.
Si vous êtes fatigué, ou si la discussion tourne autour d’un sujet dans lequel
l’autre personne est un expert, alors vous devez vous battre.
Concentrez toujours votre propre énergie mentale et projetez vos pensées dans
l’esprit de l’autre personne. Regardez-le dans les yeux et essayez d’obtenir le
Regardez-le dans les yeux et essayez de gagner sa confiance. Envisagez
toujours une victoire qui est encore plus grande que votre objectif immédiat.
Et quoi que vous fassiez, ne perdez pas ; C’est-à-dire, si vous vous rendez
compte que vous ne pouvez pas battre l’autre personne, partez. Il vaut mieux ne
pas avoir de victoire que d’avoir une défaite.

Mise en pratique

Ces techniques mentalistes peuvent s’avérer utiles dans de nombreuses situations

de la vie quotidienne, mais je vais vous montrer comment. Une profession qui
pourrait vraiment bénéficier de ces compétences est la vente. Explorons le
mentaliste en tant que vendeur. Pour prendre le pouvoir sur quelqu’un, il faut
souvent lui dire ce qu’il veut entendre. Mais le truc, c’est de comprendre ce que
c’est. Vous commencerez donc par donner à l’autre personne des informations de
base sur ce que vous vendez. Que fait-il ? Quel service offre-t-il ? Quels sont les
avantages du produit ou de la personne ?
Vous poursuivez ensuite votre approche de vente, en observant toujours
attentivement les réactions de l’autre personne. Lorsque vous voyez les yeux de la
personne s’illuminer et qu’elle se penche en avant avec intérêt, continuez sur le
sujet qui a suscité cet intérêt, peu importe à quel point cela peut vous sembler
étrange. Et faites le contraire si, à un moment donné, votre client montre moins
d’intérêt que la normale, c’est-à-dire raccourcissez cette partie de votre
La pression des pairs et le sentiment d’être demandé aident souvent à vendre
quelque chose. « Eh bien, M. Brown du bureau en bas de la rue a dit qu’il en
achèterait dix et voit qu’il a beaucoup de valeur. » Mais vous devez toujours
trouver un équilibre entre cela et le danger que votre bluff soit suivi. Ne vous
Supposons maintenant que la personne avec laquelle vous traitez semble
convaincue mais ne peut pas se décider à remettre l’argent ou à signer le contrat.
Dans ce cas, vous pouvez exercer votre pouvoir en laissant entendre que la
personne ne peut manifestement pas se permettre cet article ou n’a pas le pouvoir
de prendre une décision. Cela doit être fait avec une certaine finesse. Au lieu de
simplement mettre le client en colère, vous voulez le mettre sur la défensive,
pour forcer le client à vous prouver qu’il est bien une personne d’autorité. C’est
un peu comme ces béliers qui se cognent des cornes dans la nature
C’est un peu comme ces béliers qui se cognent des cornes dans la nature
pour affirmer leur domination. Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’orgueil
Fondamentalement,
de quelqu’un. vous devez faire tout ce qu’il faut pour conclure l’affaire. Si,
cependant, vous vous rendez compte que vous tentez l’impossible, alors vous
devez être en contrôle du moment où les négociations se terminent.
Disons que vous êtes en entretien pour un emploi et que vous sentez que cela
ne se passe pas bien. Vous savez que vous n’obtiendrez pas ce poste, et les
quinze prochaines minutes de cet entretien seront uniquement destinées à ce
cadre de pouvoir remplir tous les documents qui documentent qu’il ou elle
vous a donné une opportunité équitable.
Et bien si, au lieu de poursuivre cet entretien raté, vous vous leviez et disiez : «
Nous savons tous les deux que je n’obtiendrai pas ce poste. J’apprécie votre
temps et je vous souhaite bonne chance.
Qu’est-ce que cela accomplirait ?
Eh bien, vous étiez à peu près sûr que vous n’alliez pas obtenir le poste avant
d’avoir dit quoi que ce soit, donc il n’y avait vraiment rien perdu là-bas. Mais
peut-être, juste peut-être, ce cadre s’interroge maintenant sur vous et se dit : «
Si cette personne pouvait agir avec autant de confiance, peut-être que c’est
quelqu’un que je veux travailler pour moi. »
Ou peut-être que le cadre a une assez haute opinion de vous pour vous
suggérer un autre emploi.
Quoi qu’il en soit, vous avez laissé cette personne s’interroger sur vous, et
vous êtes parti avec vous-même en contrôle de la situation.

Vous êtes prêt

J’ai donc partagé mes secrets.

Les ai-je tous partagés ? Quel genre de question est-ce que c’est de
poser à un mentaliste ? Bien sûr que non. Si je le faisais, je ne serais
Mais j’en ai certainement
pas vraiment partagé assez pour vous permettre d’atteindre vos
un mentaliste.
objectifs de mentaliste. Le pouvoir est à votre portée. C’est à vous de le saisir.
Gardez donc vos armes à portée de main ; Prenez une longueur d’avance et ne
la perdez pas. Soyez à l’affût des indices que vous pouvez utiliser à votre
avantage et comportez-vous avec confiance.
Diffusez votre puissance, parlez et bougez avec assurance. Et le plus important,
par tous les moyens nécessaires, faites passer votre message. Si vous êtes
capable de gérer cela sans que votre sujet ne s’en rende compte, alors vous êtes
devenu un véritable mentaliste.
 ANNEXE A

Des généralisations qui s’appliquent à de nombreuses personnes

• La plupart des gens ont l’impression d’avoir eu une prémonition à un

moment donné de leur vie. Beaucoup de gens prétendent qu’avant une mort
ou une catastrophe, ils « sentaient au plus profond d’eux-mêmes » que cela
allait arriver. • Lorsque les femmes font du shopping, elles ont tendance à
être aussi curieuses des autres acheteurs que des produits.

• La plupart des gens se considèrent comme gentils et de jugement sincère.

• La plupart des gens n’aiment pas le manque de sincérité.
• La plupart des hommes pensent qu’ils sont débrouillards et feraient un bon
candidat pour Survivor.
• La plupart des femmes se sont interrogées sur la possibilité de « et si
j’avais eu des jumeaux » et ont fait une fausse couche ou ont craint d’en
avoir eu une.
• La plupart des femmes ont envisagé d’écrire un livre pour enfants.
• L’anniversaire le plus courant est le 5 octobre.
• L’anniversaire le moins courant est le 22 mai.
• La plupart des gens oublient que tout le monde n’a pas les capacités avec
lesquelles ils ont grandi. • La plupart des gens ont une cicatrice sur le
genou droit. Vous pouvez encore augmenter les chances de toucher en
notant quelle main est dominante.
N’oubliez pas que ces techniques s’appuient toutes les unes sur
les autres, et nous pouvons déduire quelle main est la plus
proéminente de la façon dont quelqu’un noue une cravate,
attache une ceinture ou ajuste une paire de lunettes. Si la main
dominante est droite, il y a de fortes chances que la cicatrice soit
sur le genou gauche. Si la main dominante est gauche, il y a de
• Les personnes grandes et minces sont connues pour se plaindre plus
souvent de maux de dos ou de problèmes.
La plupart des hommes célibataires plus âgés ont peur d’être « un ticket
repas » dans une relation et par conséquent construisent un air de
confiance et d’indépendance, mais nourrissent secrètement des
• Les gens évitent les choses qu’ils ne comprennent pas.
• Souvent, les gens ne veulent pas comprendre ce qu’ils n’aiment pas. • Les
gens font souvent semblant de comprendre quelque chose afin de faire
avancer une situation et n’admettent pas être confus. • Il est courant que la
plupart des gens soient d’accord avec l’affirmation « Tu as eu du mal à
traiter avec ton père quand tu grandissais ».
• Quatre-vingt-un pour cent des adultes ont des problèmes avec leurs pieds.
• Les femmes qui portent des talons hauts au travail souffrent de plusieurs
types de maladies des pieds. • La plupart des femmes se demandent si elles
embrassent mieux que leur mari ou leur petit ami.

• De nombreuses rousses souffrent d’allergies saisonnières.

• On a constaté que la plupart des gens avaient une jambe plus courte que
l’autre. • Les résidents de Californie se considèrent en meilleure santé que
ceux qui vivent dans leurs États voisins. • La plupart des accidents de
voiture se produisent à moins d’un kilomètre du domicile ou de la
résidence d’une personne.
• La plupart des gens pensent qu’ils sont plus éthiques que les autres.
• La plupart des day traders ou des professionnels du marché boursier
pensent que leurs capacités de sélection d’actions sont bien meilleures que
•celles
La plupart desassociés.
de leurs femmes ont l’impression que leurs pieds sont trop grands.
• La plupart des hommes craignent le rejet.
• La plupart des hommes aiment le dimanche.
• Et évidemment, la plupart des gens n’aiment pas le lundi.
• La plupart des gens craignent de faire une présentation devant un public en direct.
• La plupart des gens détestent le son de leur propre voix lorsqu’elle a
été enregistrée audio.
• La plupart des hommes âgés ont eu des palpitations cardiaques.
• La plupart des gens ont eu le cœur brisé à quelques reprises.
• La plupart des personnes de petite taille ont un complexe de Napoléon ou un complexe
• La plupart des célébrités craignent profondément de tout perdre.
d’infériorité.
• La plupart des gens riches craignent de tout perdre – généralement, plus ils
sont riches, plus la peur est profonde.
• La plupart des gens connaissent quelqu’un ou sont proches de quelqu’un
dont le nom commence par la lettre J.
• La plupart des gens pensent et ressentent qu’ils sont en surpoids. • La
plupart des hommes sont supersensibles/protecteurs d’une figure féminine –
soit une mère, une petite amie, une épouse, un entraîneur ou un enseignant,
et vice-versa pour les femmes. • La plupart des femmes croient qu’elles ont
peut-être été un homme dans une vie antérieure (si elles croient en la
réincarnation). • La plupart des gens stressés rechercheront les éléments de
la religion ou des phénomènes psychiques. La plupart des gens croient en
une sorte de communication ESP ou télépathique, comme en témoigne un
ami ou un être cher essayant d’établir un contact au-delà de la mort, ou
même un ami vivant téléphonant juste après avoir su que la personne était
sur le point d’appeler, avant même que le téléphone n’ait sonné.
 REMERCIEMENTS

Je tiens à remercier tout particulièrement Mitchell Winthrop, Mark Sansonette,

Susan Winthrop, Ian Leslie, Kim Lionetti, Dorian Winthrop, Paul Fegen (the
Fantastic Fig), Dr. Frank « the Wizard » Milgrim et Brian Kramer. Un merci tout
spécial au Dr W de The Lab et à tous mes clients au fil des ans qui ont été
témoins de l’incroyable pouvoir magnétique du mentalisme et de la magie et ont
fait partie d’une expérience incroyable !
 INDEX

Les numéros de page en italique indiquent les illustrations.

A (Ambition et Carrière) ABC (Always Be

Closing) capacités, grandir avec des acronymes
acrostiches jouer le rôle, contrôler la dépendance
du public au stress processus de vieillissement et
de méditation accord pour établir un rapport alcool
impact sur le cerveau Always Be Closing (ABC)
toujours être prêt Société américaine pour
l’hypnose clinique amputations en Inde en utilisant
l’hypnotisme sociétés anciennes et mentalistes
colère micro-expressions antioxydants impact sur
l’apparence du cerveau (suivre), contrôle du public
bras (pliage) raconte poser des questions sujet
confus, hypnotisme mensonge détection
désorientation assistants association Hypothèses,
sonder (questionnement socratique) attaquer les
mensonges attitude, méditation
Méditation Avocats (avocats) Public.
Voir le contrôle du public, la
construction auditive (son), les
personnes auditives, les trucs de type
pilote automatique et les remises de prix
inconscientes pour étudier les célébrités

problèmes de dos bactéries réduction

de la méditation Bandler, Richard
Bangalore (Inde) aboyant comme un
chien Barnum, P. T. Barnum
Déclarations batailles, choisir votre
derrière la technique de croyance
croire en vous-même bêta-carotène
Bible billets de banque anniversaires,
le plus et le moins courant tour de
bandeau tour pression artérielle et
mensonge détection

« Bloodshot » (Le Mentaliste)

langage corporel pour contrôler le
public détection des mensonges
astuces du commerce détection de la
température corporelle et des
mensonges Braid, James méditation
cérébrale et mémoire et
James méditation cérébrale et
mémoire et lavage de cerveau
(contrôle de l’esprit) chirurgie
du cancer du sein étude
méditation respiratoire et
miroir de l’esprit subconscient
et raconte « souffle de feu »
libération Brown, Derren
Buchanan, Joseph Rodes

impact de la caféine sur le cerveau

Californie California Bureau of
Investigation (CBI) cancer accidents de
voiture Carnac le magnifique vendeurs de
voitures voitures et apparitions Carson,
Johnny chats, vies antérieures des femmes
en tant que CBI (California Bureau of
Investigation)

CBS. Voir Mentalist, Le

débat télévisé
célébrité miroir Celebrity
Scandals Exercice
Changer les mentalités : en détail (Straker)
changement de sujet, détection de
mensonge toucher la poitrine (éviter), livre
pour enfants de détection de mensonge,
écriture d’un Cho, Kimball (le personnage
de The Mentalist) réduire le cholestérol de
la méditation CIA
Kimball (le personnage mentaliste) la
réduction du cholestérol grâce à la
méditation, la clairvoyance de la CIA, les
vêtements de la famille Clinton, Bill
Clinton, l’observation de la pensée
« trouble », les clubs et les apparences
regroupant Cobain, Kurt, la persuasion
coercitive (contrôle de l’esprit), les lectures
froides. Voir aussi les lectures Déclarations
de Barnum domaines d’intérêt communs
(LISEZ-MOI) confiance, importance pour
la connexion, sujet voulant faire du drame
pour la flatterie de pêche et les gadgets de
l’effet Forer pour la phrase de référence
pour les directives pour les lectures
chaudes vs.

individu, étudiant pour Jane et les

capacités d’écoute pour la modestie
pour les balles mystiques comme nom
du sujet et l’observation des détails et
du paradoxe, les gens en tant que
personnalité impact sur la prétendue
connaissance du sujet pour l’auto-
tromperie et
établir des statistiques, utiliser pour la susceptibilité
à dire au sujet ce qu’il veut entendre les astuces du
métier et des personnes en tant que personnalité
impact sur la connaissance du sujet pour le script
pour l’auto-tromperie et les couleurs et les humeurs
domaines communs d’intérêt lectures à froid
(LISEZ-MOI) et détection du mensonge et le
communisme en compétition pour le pouvoir
mémoire complexe menteurs compulsifs
concentration (concentration) l’hypnose comme
méditation et mémoire et clarification conceptuelle
(questionnement socratique) confiance, importance
pour le contrôle du public mentaliste quotidien
lectures de la mémoire sujet déroutant, hypnose
conversationnelle connexion, sujet voulant faire
Connery, Sean esprit conscient image construite ou
son lentilles de contact mépris micro-expressions
contexte, observation des détails contrôlant le
public. Voir aussi mentalistes jouant le rôle des
apparitions, suivant
 langage corporel et
miroir de célébrité
compétition pour le pouvoir confiance,
l’importance de la diversion plans
d’évasion l’éthique du pouvoir quotidien
joue l’expérience, s’amuser, avoir Jane et
regarder la partie mental l’esprit tours de
l’esprit miroir désorientation
déséquilibre, garder tout le monde de
pouvoir maîtrise de soi Socratique
Questionnement message subliminal
maintenir la conversation (non naturel),
détection de mensonge hypnose
conversationnelle cordon (attaché à la
tête) visualisation Corleone, Don
(personnage fictif) Cortisol de
l’Université Cornell couvrant son la
bouche raconte la résolution de crimes
par Jane « crises » (états semblables au
sommeil) pensée critique mauvaise
direction Cruise, Tom cultes service
client et miroir
Tom culte le service client et le miroir D
(Destination et Voyage) couleurs sombres et les
humeurs des commerçants de jour morts,
communiquant avec. Voir aussi mentalistes, date
limite pour atteindre l’objectif, débat, mauvaise
direction, réactions retardées, mensonges,
détection, demande et ventes, démence, imagerie
descendante utilisée dans l’induction, détails et
détection du mensonge, DHA, impact sur le
cerveau, régime alimentaire, impact sur le cerveau,
discussion sur les idées et la mémoire, dégoût,
micro-expressions, distractions, élimination du
diversion, contrôle de l’auditoire, preuve ADN,
truc du billet d’un dollar, double langage pour
confondre le sujet, Doyle, Sir Arthur Conan,
théâtre pour les lectures à froid, habiller le rôle de
la conduite d’une voiture et subconscient Dunning,
David

E (Éducation et sagesse) E
(Énergie et santé) « mémoire
de l’oreille », facile à dire sur
l’impact de l’alimentation sur
le cerveau « suppositions
éclairées », 199 Ekman, Paul
Carrière insaisissable : une évaluation scientifique de la recherche psychique (Hyman)
Emmys accès au noyau émotionnel,
hypnotisme gestes émotionnels pour
la détection du mensonge émotions et
apprentissage
Émotions révélées (Ekman)
employés, le pouvoir sur le niveau d’énergie
augmente grâce à la méditation engageant tous les
sens, en observant les détails des artistes, des
mentalistes comme l’environnement et
l’apprentissage
Erickson, Milton, plans d’évasion, contrôle
du public, ESP (perception extrasensorielle),
éthique, contrôle du public, hypnotisme et
éthique des gens, mentaliste quotidien. Voir
aussi les batailles de mentalistes, choisir votre
confiance, l’importance des faveurs, le
pouvoir de deviner, les garder en train
d’observer les détails le pouvoir d’être un
mentaliste jeux de pouvoir, se préparer, être
toujours le mettre en pratique messages
subliminaux jeux de pouvoir quotidiens
« Chaque bon garçon mérite de s’amuser »,
l’impact de l’exercice sur l’expérience
cérébrale (gain), le contrôle de l’expert du
public, le pouvoir d’être un
pouvoir d’être une perception extrasensorielle
(ESP) fixation oculaire induction œil des
mentalistes. Voir l’observation des détails que
l’œil raconte à l’œil témoin erreur
d’identification

visage dit aux guérisseurs de la foi.

Voir aussi mentalistes réponses
émotionnelles truquées
Fantastiques Figue pères et grandir
faveurs, pouvoir du FBI peur
micro-expressions peurs de
l’hypnotisme sentiment, accès « se
sent off », détection de mensonge
problèmes de pieds taille des pieds
femelles, généralisations
fibromyalgie poisson impact sur le
cerveau pêche pour des lectures
froides Fitkin, Graham induction à
regard fixe « Flame Red » (The
Mentalist) flatterie, utilisation de
lectures à froid contrôlant le public
Jane et détection de mensonge teint
rouge, Focalisation de détection de
mensonge. Voir concentration
Voir la concentration, le pliage des bras, les adeptes
contre les leaders, le front froissé, la détection du
mensonge, Forer, Bertram, Forer, l’effet, la base de
la pensée critique, la fondation des mentalistes. Voir
mémoire (sans faille) Quatre Saisons (Vivaldi) libre
arbitre ? truc froncer les sourcils, détection de
mensonge frustré (jouer), détection de mensonge
Frye, Kristina (le personnage mentaliste) s’amuser
(avoir), contrôler le public

acquérir de l’expérience, contrôler les

généralisations de l’audience sur les gens
Gandhi, Mohandas
SOS Fantômes (film)
Les gens « surdoués » ou
« normaux » : astuces pour les
lectures à froid, les montures de
Glengarry Glen Ross (pièce de théâtre et film)
buts
méditation et socratique Questionnement et
retour au Parrain, La phrase (film)
incontournable pour les lectures à froid
Grammys Grinder, John Grof, Cristina et
Stanislav Gucci les gardant
 puissance de

mains
miroir exemple observer les détails Cristina et
Stanislav Gucci deviner les garder poignée de
main induction bonheur micro-expressions
« dure journée » vs. « journée intelligente »
travail s’amuser, contrôler le public maux de
tête et le stress inclinaison de la tête guérison
technique de respiration santé et stress
entendre impressions cœur brisé cœur santé
(éviter), détection de mensonge palpitations
cardiaques aider, offrir au sujet Hendrix, Jimi
Hewlett Packard truc d’objets cachés
hypertension artérielle talons hauts et
problèmes de pieds Holmes, Sherlock
(personnage fictif) Respiration holotropique
« Hook » (Fitkin) lectures chaudes ressources
humaines et socratique Questionnement
Hyman, Ray hypnothérapie hypnotisme. Voir
aussi mentalistes
Voir aussi mentalistes aboyant comme un
chien concentration (focus) pour l’esprit
conscient hypnose conversationnelle
définition de l’imagerie descendante
utilisée dans l’induction peurs du regard
fixe induction poignée de main induction
induction

induction d’imagerie
induction
Jane et la perte d’équilibre induction mentalisme
vs. hypnotisme contrôle mental vs. idées fausses
sur la morale et l’origine de la douleur
soulagement à l’aide de la montre de poche
induction suggestions post-hypnotiques
relaxation progressive induction induction rapide
relaxation utilisation script pour l’hypnotisme
auto-hypnose fumer (arrêter) utiliser les transes
mentales subconscientes déclenche la voix pour
se réveiller de la perte de poids en utilisant la
volonté des sujets
Idées fausses sur la morale et l’origine de la douleur Soulagement de la douleur à l’aide de
l’induction de la montre de poche Suggestions post-hypnotiques Relaxation progressive et
imagerie Induction rapide Relaxation à l’aide d’un script pour l’hypnotisme Auto-hypnose
Icehotel à Jukkasjärvi
Fumer (arrêter) Utiliser(Suède) construction
les transes mentales subconscientes Déclenche la voix pour se réveiller
d’images/imagerie
de la perte de poidsmémorisée
en utilisantinduction
la volonté des sujets Hypothèse Élimination
imagination et mémoire système immunitaire et
stress Implications, sondage (questionnement
socratique) impressions, rendre l’Inde forte
individuelle (étude), lectures froides induction
dialogue intérieur Innocence Projet manque de
sincérité, dégoût pour l’observation instantanée
intérêt. Voir les domaines d’intérêt communs,
l’impact sur la mémoire, l’interrogation, la
détection des mensonges, l’entretien pour un
emploi, l’observation intuitive, l’attention
involontaire et la mémoire

« J », nom commençant par

Jane, Patrick (Le personnage mentaliste). Voir aussi Mentalist, The (CBS TV
spectacle) ; mentalistes, le maintien de l’arrière-
plan du langage corporel du California Bureau of
Investigation (CBI) et le changement de sujet
enfantine lectures froides
contrôle du public conversation hypnose
résolution de crimes par des
« suppositions éclairées, » 199 indices
d’accès oculaire flatterie utilisée par le
plaisir, avoir deviner, pouvoir de
l’hypnotisme mensonge détection
mémoire (sans faille) micro-expressions
non-fumeurs objets, lire observer les
détails personnalité type de sujets
médiums, exposé comme fraudes par
lectures maîtrise de soi main coupée, lire
vue sans vue sujet, se sentir à l’aise
message subliminal penser
intelligemment, pas dur attention
volontaire poignet du sujet, toucher en
gardant en place fond du langage
corporel du California Bureau of
Investigation (CBI) et changeant de
sujet enfantillage lectures froides Jedi de
Star Wars (film) Jefferson Airplane
John, Red (Le personnage Mentaliste)
Université Johns Hopkins Jukkasjärvi
(Suède)

Garder tout le monde déséquilibré

les garder deviner garder les apparences
mots clés, refléter les personnes
kinesthésiques embrasser les compétences
Kmart connaissances basées sur les
capacités des mentalistes Kruger, Justin

« Ladies in Red » (The Mentalist) : langage et apparences, droit et

pouvoir, avocats (avocats), leaders contre suiveurs, lectures
directrices, apprentissage et émotions, dominance de la main gauche
(« gauchers »), longueur des jambes (inégale), détection du
mensonge. Voir aussi mentalistes ; observer les détails ; S’exprime et
ses micro-expressions Toujours être proche (ABC) Attaquer les
mensonges Construction auditive (son) Personnes auditives derrière
la croyance Technique Langage corporel pour Scandales de
célébrités Exercice changer de sujet Domaines d’intérêt communs et
menteurs compulsifs Image ou son construit Malédiction ou
bénédiction Gestes émotionnels pour
 ressentir, accéder
flatterie et aide, offrir au sujet la
construction de l’image, le dialogue
intérieur, l’interrogation, Jane et les
personnes kinesthésiques, la programmation
neuro-linguistique (NLP), les menteurs
occasionnels, les menteurs pathologiques, le
« coup d’œil périphérique », le type de
personnalité et les expressions physiques
pour les menteurs professionnels, les
questions sur le sujet, l’entraînement du
sujet, le radar, l’entraînement de vos raisons
de mentir, la voix ou l’image mémorisée,
menacer un sujet (éviter) la vérité ou les
mensonges, les types de menteurs, les
indices verbaux, les personnes visuelles, Me
mentir (émission de télévision Fox),
couleurs claires et ambiances, Lightman,
Dr. Cal (personnage de Lie to Me) Lien
Méthode lèvre dit Lisbonne, Teresa (Le
personnage Mentaliste) Compétences
d’écoute pour les lectures froides listes de
souvenirs, mémorisation
mémorisation de la mémoire à long
terme en regardant le rôle, contrôle du
public « regardant sans voir », Lorayne,
Harry, induction de la perte d’équilibre
Lucas, Jerry

M (Argent et Finance) Magie 8 Boules

magiciens vs. mentalistes fluide magnétique
dans nos corps mâles, généralisations
manipulation contrôle public mensonge
détection et mantras Maryland Psychiatric
Research Center « ticket repas » peur des
hommes méditation. Voir aussi penser
intelligemment, pas difficile, attitude et
respiration et « souffle de feu » libérer les
objectifs de concentration (concentration) et la
technique de respiration curative, la respiration
holotropique, les mantras, la posture et la
relaxation, l’estime de soi et le stress et la
visualisation de la zone du troisième œil
Libération de la concentration (concentration) et technique de
respiration curative Respiration holotropique Mantras posture et
relaxation Estime de soi et stress et visualisation de la zone du
troisième œil Médiums vs mentalistes Mémoire (sans faille). Voir
aussi mentalistes ; techniques mnémoniques cerveau et mémoire
complexe concentration (concentration) et confiance, importance
des distractions, élimination de l’intérêt impact sur l’attention
involontaire et Jane et la mémoire à long terme note mentale, faire
pratiquer l’attention volontaire Rappel Exercice mémoire
sensorielle aiguiser vos compétences mémoire à court terme
intelligence vs.

Prendre note Exercice penser intelligemment, pas difficile unicité des

personnes et attention volontaire et appel au réveil, se donner Livre de
souvenirs, Le (Lorayne et Lucas) Mémoire des Impressions Palais de la
mémoire (Méthode des Loci) hommes, généralisations santé mentale et
stress Mentaliste, Le (émission de télévision CBS). Voir aussi Jane, Patrick
(le personnage de Mentalist) ; mentalistes « Bloodshot, »

« Rouge
flamme »,
« Dames en
rouge »,
« Cheveux rouges et ruban argenté », « Mains rouges », « Rougebois », «
Pommes de terre rousses », « Lancer le feu », 104 mentalistes. Voir aussi
relevés à froid ; concentration (focus) ; le contrôle de l’auditoire ; éthique;
mentaliste de tous les jours ; hypnotisme; Jane, Patrick (le personnage de
Mentalist) ; détection de mensonges ; méditation; mémoire (sans faille) ;
Mentalist, The (émission de télévision CBS) ; techniques mnémoniques ;
observer les détails ; pouvoir; Médiums; Lectures; tells et micro-expressions ;
penser intelligemment, pas dur ; astuces des capacités commerciales des
sociétés anciennes et avantages/fardeaux du mentalisme définition des
éléments des artistes, mentalistes comme généralisations sur les personnes
« douées » contre les personnes « normales » hypnotisme vs.

Capacités basées sur la

connaissance des magiciens vs.
Médiums vs.
tours de l’esprit mental, contrôle de la note mentale du
public, faire de Mesmer, Franz Anton Méthode de Loci
(palais de la mémoire) des micro-expressions. Voir
raconte et micro-expressions esprit, puissance de la
connexion esprit-corps, contrôle mental, aides-
mémoire. Voir les techniques mnémoniques, l’esprit, la
musique, le miroir, le contrôle du public
contrôle du public, fausses couches, idées fausses sur
l’hypnotisme, mauvaise direction, contrôle du public,
techniques mnémoniques du MIT. Voir aussi mémoire
(sans faille) acronymes acrostiches association
clustering « mémoire d’oreille »,

imagination
Lien Méthode palais de la mémoire (Méthode des Loci)
nombres système de chevilles primauté récence
impressions sensorielles (Mémoire des impressions
sensorielles) impressions visuelles impressions sonores
Méthode deux-en-un visualisation lecture vivante des mots
et des images, penser avec modestie pour les lectures
froides lundis, aversion pour l’argent et le pouvoir Moore,
Demi morale. Voir l’éthique, la morale et l’hypnotisme :
Mount Sinai School of Medicine (NY), la bouche raconte,
les tests à choix multiples, le multitâche et la mémoire
Voir l’éthique, la morale et l’hypnotisme La bouche de la
Mount Sinai School of Medicine (NY) dit des tests à
choix multiples, le multitâche et la mémoire, la musique

ongles, condition du nom du sujet et des

lectures Complexe de Napoléon ou complexe
d’infériorité méthode négative, hypothèse
élimination négativité, éviter les connexions
neuronales de Neiman Marcus dans le
cerveau Neuro-Programmation Neuro-
Linguistique (NLP) neurones, les utiliser ou
les perdre

New York Times

« gentil », se voyant comme Nicholson,
Jack NLP (Programmation Neuro-
Linguistique) hochant la tête, détection de
mensonge nonchalante, ayant l’air
« normal » vs « surdoué » le nez sait que
le nez trompe dit les chiffres et la
mémoire nutrition impact sur le cerveau

objets, lecture, observation des détails. Voir aussi détection de mensonges ;

mentalistes ; raconte et micro-expressions engageant tous les sens Mentaliste
quotidien Erreur d’identification Mains Observation instantanée
observation intuitive Jane et la dominance de la main gauche
(« gauchers ») objets, lire les gens, lire L’image vaut mille
mots Exercices de lectures et dominance de la main droite
montre en argent exemple s’arrêter, réfléchir et déverrouiller
les indices Voir aussi détection de mensonge ; mentalistes ;
raconte et micro-expressions engageant tous les sens
mentaliste quotidien et témoin oculaire erreur d’identification
mains observation instantanée menteurs occasionnels
déséquilibre (garder tout le monde d’autre), contrôler le public
« om » (mantra) acides gras oméga-3 impact sur le cerveau
OMG la bouche dit un mouvement facial unilatéral, micro-
expressions ouvrir la main contact avec le corps (éviter),
détection de mensonge lèvres ouvertes dit l’opinion,
interrompre vos opportunités et diriger des lectures opposées
déclarations pour des lectures froides oracles, mentalistes
comme les organisations et les apparitions Oscars pouvoirs
surnaturels, surpoids, sentiment de « posséder » déclarations

soulagement de la douleur
Paradoxe du collant,
les gens en tant que
pouvoirs paranormaux
les gens en tant que pouvoirs paranormaux
menteurs pathologiques pression des pairs et les
ventes système de cheville, mémoire Penn &
Teller personnes généralisations lecture champ
perceptif « coup d’œil périphérique, »
personnalité impact sur la détection de
mensonges lectures pouvoir personnel
expressions physiques, détection de mensonges
erreur physique choisir vos batailles images et
mots, penser avec Picture’s Worth a Thousand
Words Exercice pinky rings plan (penser
intelligemment, pas difficile) planter de fausses
émotions ou de faux souvenirs montre de poche
induction poker tour de poker pouvoir politique
mauvaise attention et mémoire position décalage
et mensonge détection attitude positive et pensée
intelligente, pas difficile déclarations positives et
lectures froides suggestions post-hypnotiques
posture et méditation pouvoir contrôle public
mentaliste et jeux de pouvoir, faire
faire pratiquer l’attention volontaire prédire l’avenir
truc prémonitions préparées, toujours être faire
semblant connaissance du sujet pour les lectures
froides primauté, mémoire prisonniers de guerre
sonder les hypothèses (questionnement socratique)
sonder les implications (questionnement socratique)
sonder la raison d’être (questionnement socratique)
menteurs professionnels formateurs professionnels et
questionnement socratique détente progressive et
imagerie induction propagande mouvements
prophètes, mentalistes comme protection de l’opposé
médiums de genre. Voir aussi mentalistes « surdoués »
vs. personnes « normales » Respiration holotropique
et mentalistes comme l’observation des détails et les
lectures phénomène fixant les personnes stressées et
les astuces du métier et de la force psychologique
psychométrie psychothérapeutes et socratique
Questionnement en public peur augmentation du
pouls, détection du mensonge le mettant en pratique,
mentaliste de tous les jours

Questionnement des points de vue (questionnement socratique)

questionne. Voir poser des questions

R (Romance and Sex) radar, entraînement de

votre RAM (Random Access Memory) Randi,
James le clignement rapide des yeux indique une
induction rapide rapport avec le sujet, l’hypnose
conversationnelle Rationale,
l’approfondissement (questionnement socratique)
Ravishankar, les lectures de Sri Sri . Voir aussi
relevés à froid ; mentalistes confiance,
importance de la perception extrasensorielle
(ESP) généralisations, personnes devinant,
pouvoir des lectures chaudes Jane et lectures
principales observant les détails et les
opportunités et guidant les lectures pouvoirs d’un
autre monde « possédant » déclarations
récepteur, expéditeur ESP, ESP Zener cartes
raisons de mentir Rappel Exercice récepteur,
ESP récence, mémoire Redford, Robert « Red
Hair and Silver Tape » (The Mentalist) personnes
aux cheveux roux
« Red Handed » (The Mentalist) « Redwood » (The Mentalist)
réincarnation rejet peur des hommes relaxation hypnotisme pour la
méditation religion et stress mémorisé voix ou image répétition
débrouillardise des hommes Rhine, J. B. dominance de la main
droite cicatrice du genou droit Rigsby, Agent (Le personnage du
Mentaliste) ROY G. BIV (Rouge, Orange, Jaune, Vert, Bleu, Indigo
et Violet) « Rush » et combattants du crime « Russet Potatoes »
(The Mentalist)

tristesse micro-expressions profession de vente « scateramus

harsbar », Schwarzenegger, Arnold scripts lecture à froid
hypnotisme SCUBA (Self-Contained Underwater Breathing
Apparatus) enveloppe scellée tour secret, garder le sens de la
maîtrise de soi, contrôler le public auto-tromperie et lectures
froides estime de soi et penser intelligemment, pas dur auto-
hypnose
pas difficile auto-hypnose expéditeur, ESP « Sentiment
d’être regardé, Le » (Sheldrake) sens, engageant toutes
les impressions sensorielles (Mémoire des impressions
sensorielles) Mise en place de lectures froides Lecture à
la main coupée par Jane Sheldrake, chaussures Rupert,
observation des centres commerciaux personnes courtes
mémoire à court terme impressions de vue vue sans
astuces de vue

Signe des quatre, le (Doyle)

Simmons, Richard Simonides de Ceos sixth
sense (ESP) affections cutanées et stress le
teint de la peau indique le sommeil et le
stress états semblables au sommeil
(« crises ») « journée intelligente » vs
« journée difficile » travail intelligence vs
mémoire odeurs, observer sourire dit fumer
cerveau affecté par l’arrêt de soi utiliser
l’hypnotisme éternuer et les personnes
rousses Socratique Questionner « Somebody
to Love » (Jefferson Airplane) construction
sonore
Somebody to Love » (Jefferson
Airplane) construction sonore
impressions sonores sons, observation
« gauchers » (dominance de la main
gauche) espace (prenant moins),
détection de mensonge ressort (corps
comme) visualisation décrochage,
détection
Star Warsde mensonge phénomène de
(film)
statistiques, utilisation pour les lectures à froid
professionnels de la bourse s’arrêtant, pensant et
observant les détails Straker, David stress
groupes d’étude et mémoire subconscient esprit
sujet (changeant), détection de mensonge
message subliminal succès, reconnaître
« ventouse née chaque minute », suggestion,
hypnose conversationnelle costumes et
apparitions dimanches et hommes
supersensibilité du sexe opposé surprise micro-
expressions se rendant au flux susceptibilité aux
lectures froides

« prendre une profonde

respiration », Prendre
note Exercice les
personnes grandes et
minces bronzent,
observer les motifs
ternissent le goût,
télépathie, observation, dire au sujet ce qu’il veut entendre, lectures froides,
tells et micro-expressions. Voir aussi détection de mensonges ; observer les
détails colère micro-expressions respiration dire mépris micro-expressions
couvrir sa bouche dire défini dégoût micro-expressions facile dire l’œil dire
visage raconter la peur micro-expressions plier les bras dire les mains
bonheur micro-expressions Jane et lèvre dire la bouche dit nez dire OMG
bouche dire mouvement unilatéral du visage lèvres ouvertes dire tristesse
micro-expressions teint teint dire sourire dire surprise micro-expressions
bouche fermée dit nez Le toucher indique la voix et le ton dit de penser
intelligemment, pas durement. Voir aussi méditation ; mentalistes manger
impact sur le cerveau exercice impact sur le cerveau
 Santé et stress
Jane et l’apprentissage et les émotions mémoire esprit,
pouvoir de la connexion corps-esprit esprit musique
négativité, éviter le plan, suivre une attitude positive stress
Voir aussi méditation ; mentalistes manger impact sur le
cerveau exercice impact sur le cerveau zone du troisième
œil contrôle de la pensée (contrôle de l’esprit) pouls « fil »
menaçant un sujet (éviter) « Lancer le feu » (The
Mentalist) bouche serrée dit le délai pour atteindre un
objectif ceinture de chronométrage, respiration comme un
Tonight Show Avec Johnny Carson, Le (émission de
télévision) toucher, contrôler le public toucher raconte
transes astuces du métier. Voir aussi mentalistes, assistants,
tour de bandeau, langage corporel et lectures à froid, et tour
de billet d’un dollar, libre arbitre ? tour objet caché tour nez
sait tour poker visage tour prédire le tour futur tour
psychologique force
scellée enveloppe truc
voir sans vue Voir aussi
mentalistes assistants
bandeau tour langage
corporel et lectures
froides et tour de billet
d’un dollar libre
arbitre ? tour objet caché

ulcères et stress sujets peu coopératifs

comprendre les choses inattendues, gérer
l’unicité des personnes et de la mémoire
Université de l’Iowa Université de
Londres Université de l’Oregon
débloquer des indices, observer les
détails

Valentine, Elizabeth, indices

verbaux, mensonge, détection,
désorientation verbale, vices
(abandonner) à l’aide de
l’hypnotisme, visualisation,
méditation, mémoire, visuel,
personnes, Vitamine A, C et E,
Vivaldi, Antonio, lecture vive,
voix, hypnotisme et voix
enregistrée,
la voix ou l’image mémorisée
raconte à Antonio une lecture
vivante de la voix hypnotisme et

réveil, se réveiller de l’hypnotisme

en marchant Watson, Dr.
(personnage fictif) « sens faible »,
améliorer les personnes riches porter
des marques et des motifs perte de
poids en utilisant l’hypnotisme
« mensonges blancs », volonté et
hypnotisme Willis, Bruce « Winter »
(Vivaldi) Winthrop, Simon femmes,
généralisations mots et images,
penser en travaillant les plis,
méditation taille du poignet,
observer toucher le poignet écrire un
livre pour enfants écrire un objectif

[Link]

Zener, Karl
Zener cartes